产品方案(热门十一篇)。

为了圆满完成工作任务。就常常需要事先准备方案，如何才能写出一次性可以通过的方案？本文将从多个角度为您介绍有关“产品方案”的相关信息，如需更多工具请持续关注我们的网站！

产品方案 篇1

一、导语

随着中国经济的发展，越来越多的人们在富裕起来的同时开始关注起身边贵重财务的安全问题，这使得变成了一个“朝阳产业”。行业前景被很多商人所看好，在进入新千年以来很多*企业开始出现在市场上，都力求在市场上收获到自己的一份利益。虽然目前,我国的*市场仍处于起步阶段,绝大多数企业规模很小,缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力。同时消费者对产品的用途与对自身的需求还处在觉醒阶段。但是这不会妨碍它一个拥有巨大市场前景的行业，它不仅能满足人们对自身财产安全的需求，而且同时也为人们营造一个更为安全的生活环境。

所以，我们坚信*市场的将来是光明的。

二、营销策划目的

1、将本产品推广到市场，发掘和创造消费者对需求，增加产品的销量，实现公司的持续发展。

2、提示消费者对对自身带来好处的认识，提高品牌的顾客接收度、忠诚度。

3、评估市场业态发展趋势，使得产品可以适应市场发展的需要。

三、营销环境的分析

3.1市场环境分析

3.1.1市场现状

①价格混乱，产品质量好坏难分。现在的在价格上主要在50到1000之间，但是消费者对各种品牌的看法褒贬不一，定位的精确程度和敏锐程度受到质疑。

②产品的用途单一。现在的在产品的用途上，主要就是单一的GPS定位或者是区域的监听。而且一种产品的只能实现一带两种作用，使得产品市场无法扩大。

③产品使用的自动性不强。现在的很多都是需要通过电话卡等中介产品才可以达到效果，而且需要通过手机发送指令才可反馈会信息，自主反映能力不强。

④部分GPS需要绑定平台服务或手机电话服务，使得使用成本高。 ⑤消费者对了解较少，使得购买的人群小，造成销售困难。虽然在中国市场上推出应经有好几年的，但是消费者对于此类的产品的了解依然很少，因而不知道这类产品可以给自己带来怎样的好处，消费者的需求没有被激发。

⑥品牌多，但是影响力小，行业内没有出现给消费者耳熟能详的品牌。现在的在销售是只一味宣传产品的效果，但是在产品的品牌上却没有进行品牌化的经营管理。部分在产品外形上甚至没有品牌标志，只是表明产品的名称。 ⑦消费者的需求信息对生产者的设计信息之间存在不对称现象。在现在的市场中存在这一种现象：部分消费者的网站或贴吧中发帖寻求自己需要的产品，但是在淘宝等网店上的有在苦恼于没有消费者光顾。这就说明的产品生产商在产品设计上没有认识到消费者的实际需求，造成消费者苦于没有自己心仪的产品而生产者苦于产品销售困难。

⑧实体店少，消费者购买的途径多了网络购物和电视购物，在购买前 2

对产品的了解和体验不足。

3.1.2市场前景

①品牌化逐步形成。

产品目前虽然在产品品牌的上没有较大的重视，但是在目前的行业中，也渐渐的有部分企业开始重视自己的品牌。如美力高、通天星、爱车安这些都是现在市场上的品牌。在这样的发展趋势下，必将会有更多的品牌出现在市场之上，也会有一些品牌会在众多的品牌当中脱颖而出成为如“统一”“蒙牛”等类型企业，在自己所在行业中占据主导优势的品牌。 ②适用的消费人群不断增多，市场潜力大。

随着中国经济的快速发展，居民的收入也在不断的增加，民众消费能力的增强也意味着越来越多的居民将拥有更多的高价值的产品。在这样的背景下，很多人就开始关心如何才能更好的保护好自己所拥有的高价值产品，以防止它们的丢失给自己带来重大的财产损失。这是行业带来的发展的机遇，越来越多的民众产生了对产品的需要，必定会带来更多的市场价值。 而目前的产品还不足已满足这些民众对产品的需要，这说产品的市场挖掘潜力还是相当巨大。

③消费的需求的多样化，产品功能不断丰富。

现在消费者对于需求在不断的变化，过去的一段时间里，我们的需求主要在于汽车防盗，防止老人小孩走失，监听但是，随着社会生活的变化，现在开始出现将设备用在贵重文件的管理、配套产品服务、外出旅游安全、生活中的防盗等等方面，这些新需求的出现使得产品的生产者要对自身产品进行强化或二次开发，使得企业所生产的产品能够满足更多客户的需求。

④消费者思想的变化、产品需求认识的增强。

过去的人们当提到一词、往往快速联想到一些不好的事。而如今的社会对于个人、家庭用的服务的认识逐渐的丰富，使得产品被消费者接纳的难度大大降低。这使得城市居民逐渐认识到了自身对产品的需求。

3.2产品分析

3.2.1外形

便携式主要有两部分构成，一部分是芯片，它主要是的放在需要监控保护的物体和人上，以便感应器进行感应。它可以选择不同的存放外壳，以适应不同情况下用户不同的使用需求。另一部分是感应器，它与芯片产生一对一的感应关系，同时也可以和手机、电脑等终端相连接，以实现远程监控保护的效果。

3.2.2性能

本产品的主要功能是防丢失、防走失，同时也可以进行家庭用的防盗报警设备。本产品的工作原理是，由用户通过手机或电脑设置好芯片与感应器的感应距离，当两者之间的距离大于设定距离时，感应器将发出警报提示，并能将其提示送到绑定的手机或电脑终端上。以让用户了解到受保护物品以离开原定位置。

3.2.3用途

①外出时防止小孩、老人或患有精神疾病的人员走失。

3

在外出游玩时，可以将芯片放在大的胸牌外壳中，让家庭中的易走失人员佩带，当他离开群体时可以快速的被发现以防止走失。

②旅游或携带正常出行时防止携带的贵重物品丢失。

出行是将芯片放入小而贴附性强的外壳里，将他贴附在在电脑、钱包、相机等贵重物品上、而又不影响物品原有的功能的使用。

③居家或外出住宿的夜晚安全的警报器。

在夜晚，将芯片贴在门框上、把感应器挂或贴附在门上，将感应距离设置到厘米的单位值。若门被打开感应器可以将这一信息传递到用户的手机等设备，以便让用户了解到自己处在不安全的状态、以更好的保护自己的人身财产安全。

④家庭、企业贵重物品的监管保护。

出门在外，很多人会担心在家里或者公司里的贵重物品是否还处在安全的状态，用户可以将芯片附在物品上，并将感应器放在周围隐蔽处。用户可以根据自己的不同需求设置被监管物品在发生移动或超出指定移动距离时，感应器将物品的移动信息发送到自己在外边携带的手机或电脑上，以减少出行时不必要的担心。

3.3竞争分析

3.3.1竞争产品分析

主要的竞争产品时传统的警报器，传统的警报器主要的功能是在物品出现被物品接触或者有物体靠近时产生警报效果，这样的安全警报的误报率很大，无法识别附件物品是否带来威胁，但是依旧发出提示。而且警报器带来巨大的声响可能会带来一些不良的后果。如影响附近的居民的正常作息，对不法分子起到刺激的作用使他们将受保护物品毁坏，对人员进行攻击此外，警报器的功能单一，仅仅起到的是音波提示的效果，使得产品的市场被限制这特定的区域。

与警报器不同，除了包含了警报器的一般功能外还弥补了它的不足，警报形式的不再向以前一样单一的依靠响声，可以依靠灯光，手机短信，电脑软件等等警报提示，使得用户可以根据自己的具体需求进行自由的选择。其次，比起警报器有着更广阔的应用区域，他可以应用在正常家庭的出行活动，景区管理，物品防盗，人员走失等等，这为产品提供了更为广阔的市场。

3.3.2竞争对手分析(SWOT分析)

S(优势)

①产品用途广泛，便携式可以适应在不同的情况下用户的不同需求，使得产品的应用不局限在某个区域。

②产品可单独使用，也可连接手机、电脑等终端，用户的自由度高。

③产品属于一次性消费，用户不必担心在购买后长期依赖某些付费服务来确保产品的正常使用。

W(劣势)

①对手进入市场更早，拥有更多的行业资源

②对手的产品专注于一个或两个特定的领域，在这一特定领域中的竞争力相对较差。

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③国家对此类产品的法律法规不健全，没有一个规范的市场环境。

④国内暂时还没有*市场的准入标准，在没有管理和监督的状态下，市场乱象纷呈，市场鱼龙混杂，难以分清真假好坏，甚至是有些不法分子会借用我们的产品做一些违法的事。

O(机会)

国内市场潜力大，而已用户的需求多样，我们可以选择其他厂家触及少或尚未触及的需求领域来取得市场。此外，目前国内还没有一个知名的大品牌在行业内主导行业趋势，抬高市场的进入门槛的情况出现。

T(威胁)

国内部分生产商开始和外国的研究所联合，共同开发新产品，以保证产品功能和质量的优越性，力求打造一个品牌的优势，占领市场。

根据SWOT分析，选择解决方案。

SO战略——成长型

①发挥自身产品的优势，抓住多种需求用户目前缺少产品选择的机会。 ②使市场多样化，增长目标客户的种类。

③通过不同的聚到宣传好处和产品的特点。

WO战略——增长型

① 明确具体的用户人群，利用客户资源，开发市场。

②抓住现在的市场机会，克服困难，巩固和发展产品市场。

ST战略——多样化型

①利用优势，回避威胁。

②利用功能的丰富性对目标市场进行把握。

WT战略——收缩型

①减少劣势，回避威胁

②明确客户需要怎么样的服务，跟上客户需求，实现真正人性化

3.4目标客户分析

1、有易走失人群的家庭。

需要保护对象：老人，小孩，患有精神疾病的人员。

如今的中国正在进入老龄化社会，老人在人口的比例在不断的提高。同时，中国一直贯彻“计划生育”政策，很多家庭都只有的一位小孩，这使得孩子的安全成为了全家人都关注的问题。现在的很多家庭都出现上有老下有小的情况，两夫妻要负责四位老人和一位小孩的安全监管职责。这使得家庭的玩出游玩时的安全问题尤为突出。在这样的背景下，便携式的可以帮助很多家庭减少安全问题给家庭出行带来的困惑。此外，在一些家里存在患有精神疾病的家庭里，也有广泛的需求，当他们病发时出现出走的倾向时，家庭成员可以第一时间的进行制止，以避免产品严重的后果。

2、中高层收入人群。

需要保护对象：单件的高价值物品。

现在随着收入的增加，处在中高层收入的人群无论居家还是出行，携带的物品价值相当高，如携带的笔记本电脑，公司的重要文件等等，这些东西的丢失往往带来远高于自身价格的损失。这类的人群急需自己的一个私人的来防止自身可能遇到的损失。

3、旅游爱好者。

需要保护对象：携带的贵重物品和在居住外夜间人身安全。

出门在外，感受异域的风情，很多人都会担心在出行的财产和人身的安全，在

平日的游玩过程中，便携式可以为他们提供良好的随身物品保管帮助，也可

以为他们在夜间营造一个安全的休息环境。

4、大型企业单位和学校

需要保护对象：一卡-通

如今的许多大型企业和学校，都开始使用“一卡-通”系统来帮助自己实现高

效管理。一张磁卡，通常包括了签到、付费、出入准许等等功能，这使得它的价

值不断的提高。此外，卡的信息量的增加，使得磁卡的遗失所造成的损失增加。

5、大型游乐场所的经营方。

大型的游乐场所通常都是发生人员走失和物品丢失的重灾区，这使得便携式

在这些场所的租赁市场很大，经营方可以通过出租便携式形式为游客

提供游玩过程的保障，这样可以在增加收入的同时，减少的所管辖的游乐区域的

人员走失和物品遗失事故发生率，降低了游客的投诉，为游乐场所赢取良好的口

碑。

四、市场营销推广策略

4.1、产品策略

我们可以在中国的各省会城市设置产品体验店。让有需求的用户来到体验

店里感受产品的具体功能，以突显本产品和其他产品的差异。让用户体

验到产品给他生活带来的好处，对产品产生信赖感。

4.2、渠道策略

便携式主要目标客户和市场明确的，我们通过医院、景区、网

络媒体等媒介，相互合作采取转介绍客户的方式、驻点营销的策略，扩展销售渠

道。

五、营销方案

如何做好市场营销，是企业能否满足消费者需求，实现自己的愿景的重要

条件。营销方案作为出发点和归宿，需要准确确定自己的目标市场，运用有效的

促销手段吸引消费者的关注。一个好的营销方案，不仅要准确传达产品的理念，

传达企业对于产品的市场诉求，还需要促进消费者对于产品和企业的忠诚感情。

以下，即是几个我们对于公司便携式警报器产品的市场营销方案，它们忠于

特定消费群体，准确向消费者传达完整的产品信息，从而达到迅速推广产品，增

加产品知晓度，并且拓宽产品销售渠道的效果。

5.1方案一：微博营销

营销目的：建立网上互动营销平台，依托社区化及微博打造一个营销通路：

传播品牌、产品、项目、公司等信息，通过微博使用群体的年轻化、高知识化、

快速传播，及对新鲜科技产品充满探索未知的兴趣，迅速吸引大众化的眼球及关

注，逐步完成网络通路营销的布局，为公司实现产品推广宣传做好舆-论前提与战

略布局。

营销目标：微博属于大众化的平台，信息传播速度快，本方案的目标群体定

位为大众。

营销执行：

1.内容为王

严格要求微博发布时间(粉丝在线活跃时间：早9-10点，午休，午后4-5点，

晚21-23点;周三、周四，微博互动最为集中，反馈积极性最高)。其他的时间，

用于整理微博发布内容及反馈信息，交流学习。晚上和周末的时间，必须用时光

机等工具来辅助发布。每天原创内容不超过11条。

2.内容主题

内容用标识出产品主题，发布主题与话题时确定内容在什么范围里，想表达

的产品理念，以及主题所传达出来的产品诉求。

3.内容策略

让每一条微博都能吸引粉丝关注自己，并加粉。内容能简单明了传达产品的理念

与用途，通过熟悉网络热点并转化为自己产品的卖点，达到吸引粉丝眼球和促使

转发的效果。

4.增粉实现方式

微博信息传达的特殊性要求博主具备更多更高质量的粉丝群体。实现增粉的途

径：1、与粉丝互动对话、聆听回应、做出反馈;2、粉丝质量高于数量，与粉丝

建立联系与信任关系，与活跃粉丝结成团;3、关注行业专家、意见领袖，获取

更多信息;4、有奖关注+转发、有偿征求建议、反馈活动等。

营销分析

(1)根据粉丝的互动效果筛选目标客户。

通过粉丝的互动效果，即评论信息和微博转发，来分析客户的消费需求。对

其中属于产品的目标消费群体进行互粉以便进行针对性营销宣传。

(2)根据微博转发量、评论数来分析微博效果。

学习并沿用效果好的微博，并从内容中发现粉丝们的诉求点;对于效果差的

微博则分析是客户对象错误，还是微博内容或是技巧出现错误，并做出整改，删

除该微博。

(3)根据粉丝增长量及有效性来分析微博营销平台的实际营销效果。

产品方案 篇2

一、五一进店，免费体验。

美发店想要五一劳动节促销火爆，吸引顾客，最好的办法就是进行免费体验活动，美发店可以在节日前夕派发宣传单做好宣传。五一是休假日，很多朋友都会趁这个时机好好打扮一下自己，所以，美发店在这个时候做免费体验促销，一定会有很多人前来哦。

二、现场美发演示。

五一是国家法定节日，很多人都会在家休息。美发店可以趁天气好的时候，到小区广场去做一场活动。

请几个发模，然后现场给她们做不同的发型，让小区的人看到你们美发师的技术，同时还可以卖一些美发用品，比如洗发水、护发素和发膜。这些美发用品还可以现场试用，让顾客看到效果，这样她们才能信服。

三、转介绍促销。

在营销策略中，转介绍是一种很重要的销售方法，美发店也可以采用这种方法进行五一劳动节促销。可以制定这样的促销方案：来店消费的顾客带一个顾客来消费后，她自己做头发的钱就只用付一半，带三个顾客来，她自己做头发的钱就免费。

如果她带的顾客有办月卡，那么，这位介绍的顾客就可以享受3次免费洗头的福利，如果她带的.顾客办了半年卡，那么就送她一个月的发膜用品。

诸如此类的方案，美发店都可以试用，只有不断尝试新的促销方法，才知道哪种最适合自己的店。但无论具体方案怎样，138job小编都觉得美发店应该重视转介绍促销方案，这种方案运用得好，将会给美发店带来源源不断的生意。

产品方案 篇3

音频放大器是便携式产品（ＰＤＡ、手机、笔记本电脑、ＰＶＲ等）中必不可少的处理电路，随着这些产品日益多功能化和小型化，传统的多片解决方案已不能满足小尺寸的需求，此外，生产厂商也日益注重产品的音频品质以迎合消费者的需求。本文介绍的一款单片音频放大器ＭＡＸ９７６５，在不增加成本的基础上，既解决了ＰＣＢ板的尺寸问题，又提高了便携式设备的音频品质。１ＭＡＸ９７６５的主要结构性能ＭＡＸ９７６５将扬声器、耳机和麦克风放大器集成于一片细小的ＱＦＮ封装内。该芯片内部包含了立体声ＢＴＬ扬声器功放、立体声耳机放大器、单端麦克风放大器、输入复用器以及Ｉ２ＣＴＭ控制接口，其应用对象是含有立体声扬声器的音频回放设备。图１所示是ＭＡＸ９７６５的内部电路结构。由图可见：该音频放大器包含了便携式产品所要求的全部相关功能。在扬声器模式下，该放大器能向４Ω的负载持续提供高达７５０ｍＷ的平均功率。而在耳机模式下，ＭＡＸ９７６５放大器则能向１６Ω的负载持续提供高达６５ｍＷ的平均功率。由于ＭＡＸ９７６５的增益可在外部设定，因而可提供最大限度的灵活性，并可使系统根据给定负载得到最佳的输出电平。此外，由于２路７５０ｍＷ功放支持ＢＬＴ桥接的扬声器驱动，因而还可省去两个体积庞大的隔直电容器，同时也提高了输出功率。耳机接入电路可自动检测耳机插入。ＭＡＸ９７６５带有两路ＭＩＣ放大，其中差动放大方式可大大抑制机内噪声影响，同时也使ＰＣＢ布线更加灵活；串行Ｉ２Ｃ控制总线节省了ＭＣＵＩ／Ｏ资源；其５ｍｍ×５ｍｍ×０．８ｍｍ的小型ＱＦＮ封装可使音频放大电路占用的ＰＣＢ面积达到最小。ＭＡＸ９７６５还具有一个２:１的输入复用器，可实现多音频源之间的选择切换。２ＭＡＸ９７６５的参数曲线和应用电路输入输出的音频品质是ＭＡＸ９７６５追求的另一指标,影响该指标的因素主要是失真度(ＴＨＤ＋Ｎ)。当然，其它指标譬如ＰＳＲＲ(电源电压抑制比)、ＣＭＲＲ(共模输入电压抑制比)等也会影响音质。图2对于该器件来说,当ＭＡＸ９７６５驱动３２Ω的耳机时，其最小ＴＨＤ＋Ｎ仅为０．００３％，因此，可确保对音频信号进行高保真放大。而其ＰＳＲＲ在低频时最高可达－９５ｄＢ，即使对于１０ｋＨｚ的扰动信号，也有－５５ｄＢ抑制比。这些特性保证了ＭＡＸ９７６５具有很好的音质，且不需要额外的电源调理，同时可工作于充满噪声的电源环境，从而进一步减小体积，降低成本和功耗。除此之外，ＭＡＸ９７６５还集成了“咔－嗒”声抑制电路，无论是上电还是掉电或关闭ＭＡＸ９７６５，其功放的共模偏置电路可均按照Ｓ形曲线爬升到ＤＣ偏置点或从该偏置点下降到地。这样就消除了上电／断电过程中的“咔－嗒”声，使用户感觉更舒服。图２给出了ＭＡＸ９７６５的典型应用电路。３结束语ＭＡＸ９７６５集成了目前流行的便携式产品所要求的所有音频放大处理功能，且具有很低的ＴＨＤ＋Ｎ和很高的ＰＳＲＲ，同时还集成了“咔－嗒”声抑制电路，因此，使用ＭＡＸ９７６５既减小了ＰＣＢ面积，提高了音频品质，同时也有效节省了成本。

产品方案 篇4

为推动金融知识普及，提高消费者金融风险防范意识，**太保寿险陕西分公司按照监管部门的要求开展2021年“金融知识普及月活动”，积极履行保险公司消费者权益保护责任。

活动期间，各客服中心门店LED电子显示屏滚动播放活动系列**，在柜面大厅摆放宣传折页，工作人员“面对面”引导老年客户使用智能技术，宣传电信诈骗、养老骗局、非法集资等金融知识，提高群众的防骗意识和自我保护能力，引导客户选择与自身风险偏好、保障需求相适应的金融产品。

在**太保寿险西安中支秦和·智享家门店，分公司高管担任“首席值班经理”，深入一线倾听客户心声，解决客户诉求，优化客户体验。同时向客户普及金融知识、倡导理性金融消费理念，弘扬金融正能量，有效防范化解金融风险，营造清朗金融网络环境。

为有效促进保险理念传播，切实保障老年人消费权益，为老年人理性消费、放心消费、安心消费保驾护航，展现保险业的专业能力和大爱情怀，**太保寿险榆林中支深入农村，开展保险服务大讲堂——保险服务和金融诈骗等知识宣讲活动，受到当地老年群众的热烈欢迎。

同时**太保寿险榆林中支还进入永乐路社区，以讲座形式对辖区居民进行防范非法集资、电信诈骗等金融知识宣传，得到群众的认可和好评。

9月14日，商洛中支宣传活动小组成员深入社区，向老年客户发放宣传资料，接受客户咨询，向老年客户普及金融知识。宣传小组成员向老年客户讲解反**、防范和打击非法集资等金融知识。并向客户讲解注意网络诈骗，身份信息、手机验证码泄露等风险隐患，提醒老年客户在日常生活中增强个人信息安全意识。以防个人信息被不法分子冒用、盗用从事非法活动。

后续，**太保寿险陕西分公司将持续通过线上线下等多种渠道宣传，积极面向不同人群开展保险知识普及和风险提示宣传教育活动，加深消费者对保险金融知识的认知度，提高消费者防范风险的意识。

产品方案 篇5

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2019年中国-东盟轻工产品交易会总体活动计划（报批稿）

为搭建中国-东盟博览会与南宁华南城会展互动平台，将南宁华南城打造成为东盟商贸物流中心和面向东盟的永不落幕的轻工产品博览会举办地，中国国际商会、中国-东盟博览会秘书处和南宁市人民**定于2019年10月20日—24日在南宁华南城国际会展中心举办“2019中国-东盟轻工产品展览会”。为做好这项工作，特制定本次活动方案。

一、展会名称：2019中国-东盟轻工产品展览会二、展会时间：2019年10月20日—24日，共计5天三、展会地点：

南宁华南城国际会展中心（南宁市江南区沙井大道56号）四、展会主题：加强经贸交流与合作、共享发展机遇与成果五、组织单位

主办单位：中国国际商会、中国-东盟博览会秘书处、南宁市人民**承办单位：南宁市商务局、江南区人民**、南宁华南城****六、组织机构

为了加强“2019中国-东盟轻工产品展览会”的组织领导，成立由中国国际商会、中国-东盟博览会秘书处、南宁市人民**、市委宣传部、市商务局、市工商局、市公安局、市交通局、市城管局、市园林局、市城建委、市安监局、市质监局、市卫生局、市食品药品监督管理局、市人力资源和社会保障局、市广电局、团市委、江南区人民**、南宁华南城****等有关单位组成的“2019中国-东盟轻工产品展览会”组委会，组委会下设办公室，办公室设在市商务局。办公室下设综合协调组、招商招展组、宣传推广组、安全保卫组、食品安全及医疗救护组、交通保障组、接待组、志愿服务组等工作机构。负责活动综合协调、招商招展、安全保障与交通疏导、现场组织管理、活动策划、广告宣传等方面工作，办公室工作从各成员单位抽调。

七、活动内容

（一）2019中国—东盟轻工产品展览会开幕式时间：2019年10月20日下午3：00（暂定）地点：南宁华南城国际会展中心东广场

产品方案 篇6

尊敬的工会及文明优质服务小组：

针对自我行开展文明优质服务以来，我网点在领导小组的组织和帮助下不断的完善并走向成熟，在此过程中存在种种待整改和已经整改的问题，在这里我将工作小组发现的以及我网点自己发现的问题做整改报告如下：一、卫生情况

1、针对我网点大厅内卫生死角有垃圾问题，我网点已经做整改，现在每天一日打扫两次大厅内卫生，班前班后各一次，在营业期间有保安以及大堂经理负责维护大厅内卫生的整洁，因此该问题已经得到较好的整改。

2、针对我网点悬挂的宣传折页上有灰尘的情况，我网点已经责任到人，责任人每日负责悬挂宣传折页的卫生清理工作，并保持其卫生整洁，因此该问题已做妥善整改。

3、针对我网点卫生间门口堆放垃圾的地方有比较凌乱的现象，我网点已经分配到人对此区域进行整理，并由全网点人员一起维护，因此该情况已经得到整改。

二、文明用语，优质服务

1、文明着装，针对前期新老员工着装不统一问题，在我行发放新行服的同时就得到了统一，因此这点问题我网点已经整改完毕。

2、针对我忘带年服务评价器使用频率较低的问题，我网点已经分配给大堂经理，网点派驻经历，以及事中监督，如发现柜员有未使用服务评价器的情况，分情况进行处罚，因此在这个问题上，我网点的服务评价器的使用频率已经有较大的提升，所以该问题已经整改完毕。

3、针对我网点清晨的迎宾礼问题，。.。

2014年8月13日分行召开了服务专题行务会议，通报xxx支行文优服务检查结果，xxx服务差主要表现在以下几点：一是大堂经理不到位在，岗率低；二是员工行为规范较差，在迎客、送客、主动询问客户、倾听客户回应等没有做到规范化标准服务；三是高柜柜面整洁度差，员工的行为规范与环境相比较相差落后6名排名。经过这次检查，xxx全体员工在例会上进行了深刻的反思，造成我们服务落后的主要原因在于：主管日常管理不到位、员工服务意识淡溥、执行力不强，忽略了不到位的服务会给楚州中行带来恶劣影响。我们痛定思痛，结合服务体系建设规划，对照文优服务标准逐条进行检查，分析原因，积极整改，通过实施服务标准化、规范化、制度化……

吉林银行乾安支行关于优质文明服务的整

改报告

吉林银行松原分行优质文明小组：

吉林银行松原分行对我乾安支行优质文明服务进行检查，并提出了宝贵意见。检查完毕我支行立即进行整改，现将整改情况汇报如下 乾安支行营业室，

1、 卫生：时间牌有污渍，门窗有尘土，atm大厅地面不净， 走廊及大厅内墙有胶渍。以上问题已清洗干净。

2、 牌：无禁烟牌；无小心地滑牌，等待总分行统一配置。

3、 填单台未分类。现已进行分类。

4、 柜员离柜时，没有放置暂停服务牌。已责令改正。

5、 柜员递送凭证没有双手。已责令改正。

6、 各种检查、整改、学习、应急等记录方案、预案 已补充

完备。

7、 保安需在营业大厅内值勤。 已告知。

乾安丹凤支行

1、

2、 外墙有污渍，外窗不干净，已清洗干净。 无绿色植物，无分区，大厅无电脑，大厅无填单台，无vip房间，无温馨提示牌，无大堂经理，无理财经工作台。此项工作需报请总分协调办理，相关事宜正在办理。

3、

4、 无保洁人员，需与分行进行沟通，相关事宜正在办理中。 无假币收缴牌，柜员办理业务时应双手递接物品，已责令 1/3

改正。

5、 对分行提出的未组织员工岗位练兵，无年度工作计划，无明确的服务工作措施，每月未进行机构自检，并无记录。对各层检查及自检均无整改报告。没有投诉处理与应急方案。未制定落实服务应急预案。晨会纪录不完整，无优质服务小组。以上问题已责令整改。

乾安建设支行

1、

2、 外墙有胶渍，外墙台有土，宣传折页单一，已责令改正。 无分区，无绿色植物，大厅无待客椅，无vip房间，无温馨提示牌，利率屏滚动条损坏，厅内装璜墙体开裂，相关事宜支行正在积极申请，修整。

3、 无大堂、理财工作台，无标识牌，atm与营业大厅不连通，无大堂，无保洁人员，以上相关问题需经总分行批准方能设立，相关事宜正在办理中。

4、 未进行员工岗位练兵，并无记录，无服务工作措施，未进行自检并无自检报告对各层面检查无整改报告，无投诉处理应急方案，未制定落实服务应急预案，柜员办理业务时，应双手递接物品等，我支行已责令其整改。

乾安同源储蓄所；

1、 时间牌不干净，外墙粘贴广告，门台阶损坏未及时维修，已整改完毕。

2、 无绿色植物，利率显示屏滚动条损坏，大厅悬挂过期宣传 2/3

单，无温馨提示牌等，我支行正在积极申请购置，维修中。

3、 无大堂经理，无保洁员，无对公业务，办理此项业务需经总分行批准，相关事宜进在办理中。

4、 没有培训记录，无年度工作计划，负责人无服务工作措施，无机构自检，并没有记录，对各层面检查无整改报告，无投诉处理方案，未制定落实服务应急方案，柜员在办理业务时应双手递接物品，无优质文明领导小组表等，我支行已责令整改。 吉林银行松原乾安支

2014年7月11日

产品方案 篇7

为了落实教育主管部门和我校本年度工作要点,加强我校信息技术为教学服务,努力提高我校教学质量,挖掘教师的个性潜能,,磨练教学内功,夯实业务基本功,促进教师专业化发展,让更多的青年教师脱颖而出,进而推进我校课程改革的深入开展,教学质量的不断提高。学校决定举办青年教师基本功比赛,为青年教师搭建一个锻炼自己、展示风采的平台。特制定本方案:

全体青年教师,分两组。

2、示范组:40岁以上的教师(参赛教师年龄以身份证为准,名单附后)

王继承、沈小华、欧阳黎等3人为技术指导,不参赛。

(2)微型计算机系统的组成;

(3)操作系统的功能和分类;

(4)文字表格处理软件的功能和使用;

(5)中文ExceI的功能和使用;

(6)计算机网络基础知识。

(3)WINDOWS操作系统应用与维护;(考核时间10分钟,共10分)

(5)EXCEL电子表格基本操作;(考核时间15分钟,共15分)

(6)POWERPOINT幻灯片基本操作;(考核时间10分钟,共10分)

2、学校对获奖者颁发获奖证书。

产品方案 篇8

线下活动销售提成预案

1.每场活动，策划部根据活动的类型以及实际支出，会制定一个最低招商值（KPI）。 2.根据KPI的实际值，在完成KPI的指标内，每个销售人员的实际提成为招商值的3%-5%（详情参考下列说明）

A． 根据每位销售人员完成KPI的实际情况，设定阶梯式的提成方式。（假设KPI值为X，销售人员为4位，则每位销售人员的保底招商值为X/4）

B． 每位销售人员在完成自身的最低招商指标过程中，自身招商总值小于等于自身最低招商值，则相对应的销售提成为自身招商值的3%（假设销售人员此次招商值为M，则提成为M*3%）

C． 每位销售人员完成自身的最低招商指标，但招商总值大于自身最低招商值且小于等于KPI，则相对应的销售提成为自身最低招商值的3%加上超出自身最低招商值的5%（假设销售人员此次招商值为M，则提成为（X/4）*3%+（M-X/4）*5%）。

3.根据KPI的实际值，在超出完成KPI指标后，设定个人阶梯式的提成方式。（详情参考下列说明）

A． 市场部完成了KPI且个人完成了最低招商值，则超出个人最低招商值部分，个人可提取自身招商值超出KPI部分的12%左右销售提成。（适用于市场部招商总值大于KPI，且小于等于KPI两倍）

B． 市场部完成了KPI且个人完成了最低招商值，则超出个人最低招商值部分

① 超出部分总值小于等于个人最低招商值，个人可提取该部分的12%作为销售提成。

② 超出部分总值大于等于个人最低招商值，则团队可提取该部分的20%作为销售提成。（根据个人的贡献率分配，封顶20%） ③ 该条款适用于市场部招商总值大于两倍KPI。 C． 市场部完成了KPI，但个人未完成最低招商值，则销售个人提成比例参照2的提成方式。

4.举例说明

⑴ 假设活动KPI为4万，销售人员4名，则对应每个销售的最低招商值为1万。 ⑵ 销售人员在该场活动招商额为5000，则该销售提成为5000*3%=150元。 ⑶ 销售人员在该场活动招商额为，则该销售提成为*3%+*5%=800（市场部未完成KPI前提下）

⑷ 销售人员在该场活动招商额为，则该销售提成为*3%+*12%=1500（市场部完成KPI，且招商总值小于等于8万） ⑸ 销售人员甲在该场活动招商额为，销售人员乙在该场活动招商额为，则甲可得到提成为*3%+*5*+*12%=3200,乙可得到提成为*3%+*5%=800 ⑹ 市场部在该场活动招商额总值为9万，则销售提成*20%=2000作为团队奖励，团队根据个人的招商贡献率进行分配。（分配人员必须完成个人最低招商额）。

5.策划部提成为该场活动招商值的8%。

产品方案 篇9

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。加强和规范我行宣传工作，确保正确的**导向，为全行**与发展营造良好的**环境，根据总行**等有关规定，进一步明确我支行全年的宣传事项。宣传工作**与管理，特制定工作方案如下：

一、宣传工作**

1、宣传工作实行****、归口管理、分级负责、严格审批的原则。

2、各个部室、基层行要****宣传工作，加强宣传工作的****，明确和落实责任制，建立有效的工作机制，严格**报批管理，确保宣传工作的职责落实和措施到位。

3、宣传工作实行归口管理。行办公室根据工作需要并经批准后**承办对外**宣传工作，其他部门在无授权的情况下不得对外开展**宣传。

二、对外宣传报道工作

1、向**主动投稿进行宣传报道的工作流程。

（1）宣传素材的收集。根据工作需要，按照分工由对口部门负责收集原始宣传素材。

（2）宣传稿件的起草。对口部门对收集到的宣传素材去伪存真、去粗取精，进行综合加工，形成宣传初稿，经部门主要负责人审核确认后，报办公室复核把关。

（3）宣传稿件的审签。属于专业性的宣传稿件，由办公室主要负责人审核后，呈送分管行长审阅、签发。涉及全行的重大决策、重要数据、重点工作、重要会议和重大事件的稿件，由办公室主要负责人审核后，呈送分管行长审阅、把关，再由行长审定、签发。

2、接受**采访——来访接洽。****来行进行采访活动，须由办公室负责接洽。办公室应向**明确表示须提供加盖公章的书面采访申请，并认真查看**的《**证》，经确认后再按程序报批。——采访报批。办公室查验****身份及申请表后，及时向行**汇报、审批，确定是否接受采访。各级行**及其工作人员凡以单位或职务名义接受****，必须由本级行办公室报请行**批准后安排。未经批准，任何机构**及其工作人员不得以单位或职务名义擅自接受****。——接受采访。******的时间和内容须与其事先申请并经批准的一致。如需增加采访内容或变更时间，由被采访单位报经办公室同意后方可进行。有关人员在经批准后接受****时，要按照预定的采访范围和口径回答问题，不得超范围或对不属于职权范围内的问题越权作答。——刊播审核。被采访者接受采访后，须向**要求在刊（播）前审核其所采写的内容，并由办公室与相关业务部门共同**把关，以免**失实。采访稿件涉及重大问题的须送行**审定后刊载、播放。

三、宣传金融**和**银行工作成效，普及金融知识

注重建立同地***及相关经济部门的信息平台，每月不定期向**和****编发《金融信息》，宣传最新金融形势、**银行推出的新业务和**银行工作成效。利用各种集**传活动和载体，宣传国家经济金融方针**和**银行工作。

四、宣传**金融**，协调应用多种货币**工具，促进地方经济又好又快发展

一是围绕当地**引荐招商的项目推介工作会议，加大金融**宣传效应，强化金融**协调指导作用。二是宣传银行**成效。三是宣传创金融**资金****，创新金融市场产品。四是每半年召开一次辖内金融机构参加的货币**传导运行分析会议，传达贯彻**金融**精神。

五、抓好宣传工作进一步树立我行社会形象

一广泛宣传我行发展实力、信誉和金融产品，从而进一步提高我行知名度;二及时宣传各项工作突出业绩和工作中出现好人好事;三积极主动与**单位搞好配合抓住宣传我行一切机会加大宣传力度，扩大我行在全社会影响，营造良好外部环境

六、**抓好信息调研工作，为**决策发挥参谋作用

1.围绕银行中心工作拓展信息反馈和调研深入选准切入点进一步加强信息收集、梳理针对工作中出现新情况、新问题进行详细地**研究形成有观点、有建议第一手材料及时反馈给行**和上级管理部门为**科学决策和指导工作提供参考依据。

2.提高综合信息和调研质量信息调研做到言之有物、反映实情挖掘有价值信息对关键性问题作深层次综合分析力求做到立意高、范围广、有深度。

3.健全信息网络，明确专人负责促进调研质量提高加强信息调研工作力量

4.开展合作金融调研活动围绕工作中热点、难点和重点深入开展调研围绕省办、市办、县人行下达调研提纲和拟定调研范围认真**开展金融调研活动

七、考核奖惩加强宣传工作的统计、检查、**和考核。

对在宣传工作中成绩突出、对提升我行形象做出贡献的单位或个人，进行**表扬和奖励。对各行、各处室奖励按照综合得分确定，每分奖励元。奖金在年终直接下发到各行、各处室。

八、要求

1、加强**，提高认识。认真做好新形势下外宣工作，努力营造良好的外部发展环境，也是树形象、铸品牌、出效益的重要**，各基层单位务必站在讲**的高度，牢固树立形象意识和竞争意识，不折不扣的完成各项外宣工作任务，通过对外宣传唱响我们紧跟时代的主旋律，加快当地经济和社会事业发展的步伐。

2、各部室要明确责任，加强协调配合，坚持正确的宣传导向，确保各项宣传工作取得实效。

3、突出重点，强化责任。外树形象、内鼓干劲，外宣工作必须要有一个长远规划和短期目标。一方面要始终围绕县委、县**中心工作，坚持团结、稳定、鼓劲和正面宣传为主的方针，牢牢把握服务大局，促进发展工作目标，打好外宣主动仗;

4、宣传我行贯彻落实有关方针**的措施和**经济发展的成效，我行的性质、职能和作用，我行信贷管理**、经营成果，我行企业文化核心理念和宣传语，系统*的建设、文明建设、企业文化建设和队伍建设的成果，以及在**发展中涌现的先进典型，积极营造良好的**环境。

产品方案 篇10

?活动事项】

活动时间：2019年8月22日--23日

活动地点：某某汽车销售公司(待定)

活动主题：七夕中国情人节

活动名称：全城热恋，hold住爱情

活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻

?活动简介】

当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。某某某某为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次某某某某指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车的朋友激起了希望!

?活动背景】

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。

虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折?

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。

?活动目的】

1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

2、通过本次活动让现代年轻人更了解某某某某汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

?活动主办方】

某某汽车销售公司是某某地区的一家以销售某某某某品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、、高尔夫、高尔夫gti、某某某某cc。唯达长齐一直以推广某某某某品牌车型和品牌文化为己任。

?活动内容】

1、爱情大放送

凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定)，礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单身杯，单身t恤等。

2、购车打折再优惠

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!

(待定)奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!

二等奖2名，价值2000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

3、玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分!

4、爱情大声喊出来(互动)

邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)

5、爱情传递(互动小游戏)

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)

6、爱情星光大道

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

7、爱情签名墙

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。

8、爱情百老汇(开场)

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。

9、爱情许愿车

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3d电影票一张(待定)，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!

10、爱情公共墙

在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至某某某某发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由某某网公共墙主页提供。

?活动安排】

1、热场

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客!

2、开场

开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍!

3、游戏

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容!

4、试乘

在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

?活动宣传】

1、网络宣传

某某车友会网站、某某论坛、某某汽车论坛、某某贴吧、某某网公共主页等

2：平面宣传

某某晨报、某某车友会杂志、某某生活杂志等

3：有声宣传

某某人民电台广播

?合作商家】

媒体：某某

支持：某某

?活动主办/协办】

活动主办方：某某汽车销售公司

活动承办方：某某文化传播文化有限公司

活动协办方：某某网站(待定)

活动赞助商：某某电影城(待定)

?前期准备】

活动当天舞台背景喷绘布、活动dm单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等

产品方案 篇11

好多日化店老板喜欢在节假日做促销，这本身没错，就看我们怎么选时，在五一，十一长假期间如果选时不好活动肯定不理想，在长假期间好多行业都在做活动，大街小巷各个店面都会推出活动，在这样的环境下做活动，第一分流客源，第二环境嘈杂不理操作，第三活动人员很难申请到(化妆品公司也是最忙时，准备市场各点活动)

我认为在长假期间做活动最好选择前期或后期，长假期间随着人们生活水平提高，部分都会出门旅游，这样许多店面老客源在活动期间没法到店消费。在节假日前期或后期就会避免。林外活动展现不宜太长，以免顾客反感。

在校园店最好是在月初的周末这时候学生都会收到家里的生活费，身上有钱才有消费能力。在单位附近或小区的店面在月初周末附近单位工资发放时最佳。乡镇店最好当然是赶集日既有人气又可提销量。

其实一场好的促销活动选时只是一方面，最重要的还是活动前期准备和活动期间的操作。可以说是决定着一场促销活动的命运。因此做好前期周密的准备尤为重要。

一场促销活动的成功与否主要还是取决于活动前的准备，活动前周密的准备保证活动顺利有序的进行，那活动前期日化店要做哪些方面的准备呢?

一场促销活动准备首先要确定促销时间，具体的时间以便后面工作的进行

确定好具体活动时间后，根据市场情况，确立最适合自己店面活动主题，根据这个主题策划相对应的方案，一般情况下除了开业、店庆等特殊时间外，夏季多以“补水防晒”“靓丽时尚彩妆节”“绚丽时尚脱毛”等等为主题进行应季促销。选好主题后根据主题设定促销方案和促销形式(户外搭台、走秀、讲座还是室内促销)等

确定方案后就因该着手准备促销活动所需要的物料这些物料分为几大块：

A.宣传物料：拱门、帐篷、品牌形象展架、简易促销台、海报、话筒、音响，气球、宣传单等等都要精心准备，提前向品牌代理公司申请。

B.产品促销物料，如果有抽奖还要准备奖品物料。一般情况下大中型活动化妆品公司还会支持部分试用装及公司特价换购物料，有部分还需要日化店老板根据活动形式和收益进行额外采购，一般促销活动期间可拿出10%--20%点进行配送力度就够了。

C.活动宣传单张制作，活动方案制定后做部分宣传单张，宣传单张纸做不仅要突出买赠，折扣、免费、特价等;最好还要放上图片直观明了，店面形象图片扩大宣传。制作宣传单要直观简明，主题突出。

D.店面空白海报准备以备在活动期间宣传。

活动人员申请一般在活动前15—7天以便化妆品公司合理安排人员。

如果是外场促销活动在活动前一定要在当地城管，环卫等主管部门申请场地，以保证活动顺利有序进行，以免活动期间带来不必要的麻烦，影响促销人员情绪和状态。

活动前一般日化店都会整理库存，日化店老板整理库存只为活动备货;其实在促销活动前真理库存除了补充足够的货源外及时准备清理滞销货损货和快到期的货，在活动期间通过免费送、买赠、超低特价抢购等方式处理了，用来吸引人气。整理库存后及时补充货源。

在活动前一定制作活动主题横幅并在活动前两天挂在店面门头。开始宣传。

在促销活动前两天开始进行客户当整理并开始电话短信通知会员顾客到店领取礼品，享受优惠，保证店面活动期间人气和销量，一般会员顾客对店面的认可度会较高，产品接受会更容易，这样在促销活动开始就给促销人员足够的信心和勇气。

活动前两天开始日化店就着手宣传单的派发，街面，企事业单位，小区等等，最好在宣传单上附试用装和现金券或免费护理和化妆券、礼品券等，这样有效控制宣传单流失到垃圾桶的悲剧，增强宣传单的传播效果。君不见宣传单满街飞，结果只有一个归宿永远在垃圾桶或就是铺大街被环卫罚。

在促销活动前一天主要开始营造店面气氛，用气球、吊旗、吸引眼球的海报装饰店面，并合理布置柜台，分别在店面门口、中间、最里面布置特价、买赠、免费礼品柜台，在店面柜台上张贴个性醒目的小POP促销牌;“买一送一”“店长推荐”“皇牌产品”“强效补水”“应季产品”“原价*特价*”等等。

在促销活动中店面氛围的营造和柜台合理布置是非常重要的，店面氛围的营造会从视觉上吸引顾客进店，柜台的合理布置不仅可以吸引客源还可以提升销量。

促销活动前一定设定总目标和日销售目标并细分到每个人。

在做好前期周密的准备后就进入有序的活动过程中，一场好的促销活动不光有人气还要有销量，而有的日化店总是走不出这样得到困境，有人气就是销量上不去，有的就干脆没人气，没销量。那怎么样才能在促销活动中做到既有人气又有高销量?在实操中应该注意些什么呢?

为什么在这里我会说互动多变的促销现场?真是这样，只要操作过促销活动的各位日化店老板都知道，在实操中促销活动正的是多变，各种问题都会出来，而且做好一场促销活动互动配合尤为重要;要掌控促销活动大局就要做好如下细节，而这些细节常被我们忽视：

在促销活动中最好着装统一，淡妆上岗，这样才能体现专业，给顾客信赖感。

在一场促销活动中一定要有好的协调，明确分工;但每一组度不是独立的个体要紧密配合，因为一场好的促销不是单兵作战，能力再强的一个人不可能扭转整个集体的业绩;促销活动时最能体现一个团队协调，配合，应变、执行等综合能力的，所以在促销活动中一定有良好的团队合作和执行力非常重要。在促销活动中一定要安所参加促销的成员具体情况进行派单、营造气氛、看台、化妆、销售等的分工，或者是以店面布局每柜台按组划分，各组之间紧密配合。

促销活动中派单拉客人员当接到顾客进店时里面销售接待人员一定要眼明手快，及时迎接上去礼貌热情的接待，争取给顾客留下良好的第一印象，在第一时间拉近心理距离。在活动期间外面的营造气氛，里面的抓紧销售，做到里应外合携手作战，这样才能做好。

在促销活动中为了吸引客源，一般都会做活动期间进店有惊喜，免费修眉化妆等模式，那怎么样才能运用好这些模式呢?一般顾客进店店家准备的惊喜多半是产品试用装，顾客进门就发不光没有价值感，而且顾客领礼品目的已经达到一般就不会往店里进去啦，会有失望感觉。当顾客到店是一定要用话术让其进店里面，“里面那个柜台真再送礼”“好多惊喜在里面”等等，这时候有足够的时间让顾客了解产品，进行销售。

促销人员一定要时刻准备产品试用装在手里和兜里第一随时给顾客体验产品，第二在销售失败顾客快要离店时送给顾客，这样就是销售失败，我们达到了促销宣传的目的，顾客一定对店面会有记忆，只要有需求首先想到的就是这店。

在促销活动中一定要先购买再压单，在顾客买单时收银员一定要配合好，找钱速度不要太快(一般顾客都会拿出钱包抖出百元大钞)，销售人员一定及时观察顾客钱包里的米米够不够多，在做二次配套销售。在设计促销方案是一般都是阶梯状设计的，购得越多送的越多，越实惠。在顾客交完钱后即使进行配套产品的体验，进行配套销售，产品搭配起来才会有最佳效果，当然搭配起来也才有大销售额。这样一步步就成就了大单。

在许多促销中我们发现一个问题，几个顾客结伴是，眼看着销售就要成功，往往就因为同行的某一个人的一句话或催促导致销售失败。所以，在促销活动中接待顾客结伴来的一定要以送礼、修眉、化妆、体验的名义给她拆开个个击破不要相互影响催促。这样如果某一个销售成功，利用顾客攀比心理有可能各个销售成功。

促销活动顾客进店一般是有规律性的，早上9：00—11：00 下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人气较旺，顾客近点人气旺时促销员一定要精神饱满，速战速决，快速销售产品。当店面进店很少时，采取5点循序渐进的办法，修眉、化妆寒暄这个时候有足够的时间销售大单，这样既保证了店里随时都有人气，也能带动氛围，国人有凑热闹的习惯。喜欢去热闹人气旺的地方消费。

促销活动不仅是提升业绩，也是开发新客源的重要手段，给日化店长期的发展打下坚实的基础，因此在促销活动中记录客户档案非常重要。

在促销活动中最辛苦的还是促销人员，在连续的促销中一般体力不支，因此劳逸结合，多开间接小会，开开玩笑，打打气当然也要及时解决发现的问题，晚总结，早打气，这样才能做好愉快的促销。

在促销中由于人员多，经过一个时间段的销售一般柜台较乱，产品也有部分销售出去了，这时候要按责任制及时整理柜台，补货以防止落柜破损，找货不到等带来的损失。

在促销活动中可以设立小组间竞赛制，实行奖励制度，有效调动促销人员积极性，发挥最大潜能，这个奖励根据实际销售预计可以是产品也可以是现金。

一场促销活动就这样进行了，当我们呢做好一场活动时，其实，活动结束后的工作也要衔接好，这样会带来持续的影响。我们怎么样做好活动后期的衔接工作呢?

促销活动结束给日化店带来的不仅是业绩还有强大的宣传影响力，和新的客源，我们只有做好活动后的衔接工作，才能给日化店的发展打好坚实的基础。一场活动后我们主要作如下的工作：

促销活动结束一定有很多货会缺货或少货，我们首先要及时整理库存，及时补充货源保证正常销售的货源，保证库存的良性。

在促销活动中会有很多新的`客户资料，在活动后及时按照消费情况进行整理，并在一周内给销售额度大的客户电话，问产品使用情况，急需要提供的咨询服务，以示重视。

在促销活动中(特别是前店后院)一般都会在活动中送几次免费护理和免费化妆券，要合理利用好这些机会，拿到这些券的大部分顾客都是带着试试或体验的心理来的，一定要周到热情接待，这样才能留住顾客，让此成为忠实的会员顾客。

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文章来源：http://m.jab88.com/j/169831.html

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