品牌方案(范本八篇)。

接下来您可能需要编辑为您整理的“品牌方案”，非常欢迎您来参考并仔细阅读本文。做计划的目的是为了能够让我们在行动时不跑偏，我们接到工作任务不知如何下手的时候。具体有效的方案必不能少，写方案要灵活，不必过分恪守成规。

品牌方案【篇1】

世界杯活动策划方案

● 活动目的

世界杯每四年举行一次，全世界都在关看。将品牌推广与世界杯主题相结合，造势，点燃今夏世界杯热潮。同时，在夏季销售旺季，我们推出了热门产品，提高了品牌知名度，增加了客流量和销量，加强了与客户的互动。

● 活动方式

店内世界杯氛围布置：店内悬挂32强球队旗帜，并在员工**上粘贴世界杯主题贴纸。

线上平台世界杯相关知识介绍：以趣闻、冷门、与本品牌相关为主。

世界杯特别饮料：柠檬浆果苏打水。

线下活动

世界杯特饮刮奖

活动期间，凡购买世界杯特别饮品的人将获得一张刮刮卡。每杯一张，可累计。同时，还可享受下半价优惠，即两杯饮料和两张刮刮卡17元。

二、三、四等奖中奖者凭中奖卡片当场兑换奖品，一等奖中奖者凭中奖卡等级个人信息后由公司把奖品发到店里，再通知顾客领取奖品。

一等奖： 城市代步车一辆

二等奖： 世界杯保温杯一个

三等奖： 8元代金券一张

四等奖： 世界杯手环一个

本次活动计划发出刮奖卡2万张，总中奖数2551个。其中，一等奖1名，二等奖50名，三等奖500名，四等奖2000名。

线上活动

比赛结果猜猜乐

从1/8决赛开始，将在微博上举行16天。每场比赛开始前一天有一个有奖问答，参赛时间在比赛开始时结束。参与方式为：**活动微博**评分和@3个好友。

每天在猜中比分的名单中随机抽取一位获得奖品。

随着奖品价值的增加，分为1/8和1/4决赛、半决赛和决赛。

决赛奖品：折叠山地车一辆

半决赛奖：世界杯无线鼠标

1/8、1/4决赛奖品： 世界杯保温杯一个

比赛结束后，由公司统一快递发放比赛奖品。

● 活动注意事项

1. 世界杯吊旗每店一套32个，世界杯贴纸每店6大张，6月6日开始悬挂和粘贴。世界杯特饮广告牌贴在收银机的回脸客户。

2活动期间，店员应主动向顾客介绍活动内容，顾客在购买世界杯专用饮料时，应主动向顾客赠送刮刮卡。

3.当客户与现场的中奖刮刮卡奖品交换，店员应标志着它已被更换，收回刮奖避免再次交换。

4. 店铺刮奖活动同时，还可享受下半价优惠，即两杯饮料和两张刮刮卡17元。

5. 奖品8元代金券仅限兑换店内价值八元的饮品，不可加价换购，不可兑现，找零，叠加使用。

6. 本次刮奖活动除一等奖中奖卡为随机发放外，其余奖项中奖卡均由运营部协调发放数量和中奖比例后，列出清单由**链库房统计发放刮奖卡和配套奖品。请保管好奖品。如果奖品丢失，将影响分配，风险自负。

7. 运营部通知：本活动为品牌整体同步宣传活动，请各店铺予以重视，积极配合，如发现因店铺不配合而影响活动宣传效果，公司将不再继续提供任何宣传协助。

● 活动时间进程

1从6月6日起，该店开始悬挂世界杯旗帜，店员们将世界杯贴纸贴在工作服上。6月11日各类宣传品上架。6月12日前，各门店将装修完成后的****发送至微信【i角品牌活动群】。

2. 刮奖活动：6月13日开始，刮奖卡送完为止。刮奖卡兑换截止时间：7月13日。

三。答疑活动：6月28日至7月13日，每天都会开通问答微博。奖品交换日期：7月14日-7月20日。

47月14日，统计活动数据，填写《活动反馈表》，由运营经理送公司策划。

● 活动准备

1. 运营部5月16日之前统计参与店铺数量、各店分配刮奖卡数量和奖品配置，提供给刮奖卡制作方。联系人：王娟

2. 每店活动物资：a4活动海报1张，活动宣传展架1张，活动电视画面1张。

吊旗一套，世界杯贴纸6张。刮刮卡和奖品以运营部提供的名单为准。**链库房请注意物资查收和发放。

三。6月13日前，运营部各运营经理应确认门店宣传资料、刮刮卡、奖品落实到位。

4活动开始前，运营经理应向店长详细介绍活动的具体内容和操作流程，确保店员完全理解。要求店员主动向顾客介绍活动内容，确保活动效果。

5. 活动前一周，网络营销部负责制作出网络活动页面模板，并做好活动相关准备，保证微博活动能够顺利进行。

6活动前一天，网络营销部将在微博和微信平台发布活动通知，并将活动通知发送给客户。

77月14日，活动结束后，运营部门店区域运营经理负责填写活动反馈表【见附件】

● 活动预算

见附表● 活动预期效果

a. 刮奖卡发放总数量达到20000张，6月份爆款果汁销售量环比5月增长到200%，网络活动参与数达到2500。活动非常成功。

b. 刮奖卡发放总数量达到15000张，6月份爆款果汁销售量环比5月增长到150%，网络活动参与数达到2000。活动成功。

c. 刮奖卡发放总数量达到12000张，6月份爆款果汁销售量环比5月增长到120%，网络活动参与数达到1500。活动比较成功，有待改进。

d. 刮奖卡发放总数量未达到12000张，爆款果汁销售量环比增长未达到120%，网络活动参与数达到1000。活动不成功。

策划 2014.5.15

【附表：活动反馈表】

世界杯活动效果反馈表

品牌方案【篇2】

xx建设股份有限公司

牌建设方案

品

xxx管理咨询公司

二零零九年六月

目

录

第一章 总则 ..6 第二章 品牌定位 ....6 第三章 品牌管理 ....7 第四章 附则 11

xx建设股份有限公司

品牌建设方案

xxx管理咨询公司

二零零九年六月

目

录

第一章 总则 ..6 第二章 品牌定位 ....6 第三章 品牌管理 ....7 第四章 附则 .11

总则

第X条

(指的是第一条，第二条等)

为了建立股份公司统一的市场品牌,完善公司的品牌管理,促进品牌建设的发展,,特制定本方案.第X条

品牌建设的目的是为客户提供一个长期特定的特点、利益和服务统一的品牌服务质量保证。

第X条本方案适用于股份公司市场部。

第X条本方案通过品牌定位、品牌管理两部分来建设股份公司品牌。

品牌定位

第X条

品牌是一个复杂的标志，对于股份公司来说，品牌定位的重点是了解品牌的含义：

属性：xx建设应当表现出质量优良、价格合理、服务周到、拥有高声誉的品牌属性。

利益：“质量优良”意味着功能利益，“价格合理”意味着经济利益，“服务周到”意味着使用利益，高声誉可以转化为情感利益，是客户充分享受到xx建设这一品牌带来满足。

价值：xx建设的品牌体现了公司高质量、高信誉、高满意度的价值所在。 文化：xx建设的品牌体现了中同建设学习、创新的企业文化

客户：xx建设的品牌，对客户需求来说，体现了客户拥有良好的质量意识和品质要求。这是中同建设在客户使用上的品牌体现。

第X条 品牌定位的目的是使公司在品牌建设上有的放矢，能够从品牌建设中达到企业品牌发展的愿望。

第X条

品牌定位是各分公司品牌的统一，是股份公司对外使用统一品牌的基准。

第X条

在品牌定位后，各分公司可以在此基础上增加自有亚品牌的特色，但不能超越或改变股份公司品牌定位内涵

第X条

品牌定位由股份公司董事会讨论修改，其他部门不得擅自更改。

第三章

品牌管理

第十条

品牌管理是通过日常管理行为逐步实现品牌定位的内涵，从而达到品牌建设的目标。

第十一条

品牌管理是通过以下几方面实现的： （一）组织结构 （二）品牌架构

（三）品牌识别 （四）品牌宣传

第X条

品牌管理是由公司市场部负责。市场部设立品牌经理一职，下属各分公司设立品牌管理员，配合股份公司的品牌管理和建设。

第X条

品牌经理由市场部经理任命，对市场部经理负责，下属品牌管理员由分公司总经理提名，市场部任命，对品牌经理汇报。品牌经理和品牌管理员统一由市场部考核。

第X条

品牌经理职责如下： *制定并实施公司品牌建设计划

*全面管理品牌开支（品牌宣传、促销） *了解公司品牌内涵及构成

*寻找公司品牌发展的薄弱环节并加以改进

*协调公司各部门协调品牌建设工作 *管理并指导品牌管理员的工作 *拜访大客户，商讨品牌计划中的缺陷

*收集任何有价值的信息，对品牌建设的效果进行评估 第X条品牌管理员的职责： *配合品牌经理实施品牌建设计划 *了解分公司品牌内涵及构成

*寻找分公司品牌发展的薄弱环节，向品牌经理提出对策，并得到批准和支持 *协调分公司各部门配合品牌建设的工作

*拜访区域客户，商讨区域品牌建设的缺陷

*记录任何有价值的信息，所有有助于判断计划是否产生预期效果的实地研究都要进行，并向品牌经理汇报

第X条品牌经理每月向市场部经理提交品牌管理报告，报告内容如下： *品牌计划完成情况 *开支情况 *品牌管理的问题 *信息收集情况

第X条

品牌管理员每周向品牌经理提交品牌管理报告，内容如上。 第X条

品牌经理和品牌管理员的报告情况都记入当年绩效考核之中给 与奖评。

第X条

品牌架构是指股份公司主品牌与分公司亚品牌之间的关系定位。 第X条

主品牌在品牌建设中占有主导地位，是市场的代表，在建设过程中大力投入主品牌建设是关键所在。

第X条

亚品牌是与主品牌相联系的，它可以增强主品牌的效应，亚品牌的作用是将主品牌拓展到一个新的领域，加深主品牌的作用。

第X条

保留亚品牌的主要目的是： （一）是品牌战略的需要

（二）通过平衡现有品牌财产，保留部分创建品牌的资源 （三）保护主品牌，避免快速变化对品牌的削弱

第X条品牌识别是在品牌建设过程中为了达到客户对品牌的美好印象而做的工作。

第X条品牌识别的主要目的是帮助品牌与客户之间建立良好的关系。 第X条品牌识别涉及的内容： *产品的品牌（质量、价值） *组织的品牌（组织特性） *作为符号的品牌（标识、品牌历史）

*作为人的品牌（品牌个性、品牌与客户的关系）

第X条股份公司品牌识别的架构包括：

（一）品牌精髓：高质量、高信誉、高满意度的通讯建设服务品牌 （二）核心识别：

*服务品质：为客户提供一流的服务

*创新精神：最先为客户提供高附加值的服务 *积极进取：一个积极进取的公司 （三）延伸识别：

*开拓者：以高质量、高信誉、高满意度的服务开拓市场 *个性：能吃苦，有实力，做事漂亮，水准高 *xx的符号：？

（四）品牌与客户的关系：xx品牌是客户最佳的选择

第X条各部门在日常工作重要切实结合品牌识别的内容，扎实的工作，在年度考评中给与体现。

第X条品牌宣传活动可以将上述的品牌识别的内容宣传出去： *制作企业光盘 *编制品牌宣传手册 *邀请客户参观企业 *制作自己的网站 *对公益性活动的赞助 *良好的统一标识 *开发创造性的广告

第X条品牌宣传活动由品牌经理负责，统一展开，在年初制定品牌建设计划中体现，由各分公司品牌管理员配合执行。

第X条品牌宣传活动需要定期给与考评，由市场部结合宣传效果对责任人给与奖罚，对于出现的问题，要及时给与纠正。 第X条市场品牌建设计划制定程序 （一）由下至上

每年的12月底由分公司品牌管理员向品牌经理上报该下年度市场品牌建设计划。

（二）由上至下

品牌经理责成品牌管理员拟订下年度市场品牌建设计划书，并于每年的12月底上报给品牌经理。

（三）综合平衡

第X条品牌经理协同市场部经理平衡各方面的信息拟订最后的市场品牌建设计划书，上报总经理进行审批。

第X条市场品牌建设计划方案审议

组织召开总经理办公会对方案审议，审议通过后下发有关部门执行。 第X条市场品牌建设计划实施管理 （一）市场品牌建设计划分解

品牌经理协同分公司品牌管理员将总体年度市场品牌建设计划进行分解成具体的市场品牌建设实施方案，并将市场品牌建设计划落实到各个月份，具体方案筹划由分公司品牌管理员进行落实。

（二）市场品牌建设执行 1.责任人

各分公司品牌管理员负责执行市场品牌建设计划。 2.监督考核人

（1）品牌经理负责对市场品牌建设计划的实施过程进行监督和考核，并定期召开市场品牌建设计划完成协调会，一方面监督市场品牌建设计划的执行效果，另一方面帮助协调内外部业务关系。

（2）市场部经理对品牌经理进行监督考核；总经理对市场部经理进行监督考核。

第X条公司应对市场部的品牌建设工作给与年度的评估和考核，并在年终总结工作中给与体现。

第X条品牌建设经费由企业文化建设经费统一支付。

附则

本方案由市场部负责解释。

本方案的拟定或者修改由市场部负责，经总经理办公会通过后执行。 本方案自颁布之日起实施。

党建品牌活动方案

建材品牌联盟活动方案

品牌周活动方案

党建品牌创建活动实施方案

品牌联盟活动方案

品牌方案【篇3】

公司品牌建设实施方案

为增强企业综合实力，提高企业知名度和美誉度，提升产品竞争力，打造企业品牌体系，加快公司发展步伐，形成上下游产业集群，打通全产业链，特制订本实施方案。

一、指导思想

品牌是企业竞争力的综合体现，是企业人格化的象征。加强企业品牌建设，改变公司有牌子没有品牌的现状，通过创建品牌的过程，实现企业精神与企业文化的结合，凝聚企业独特的文化精神和经营理念，把企业产品打造成知名品牌，使之个性化、人格化、人性化，使企业品牌所代表的产品与消费者产生“精神共鸣”，形成企业品牌魅力。

二、组织领导

为切实抓好公司品牌建设工作，由公司文化部负责公司品牌建设的组织、协调、实施和监督。

三、目标与定位 （一）品牌目标：

1、内部目标：建设一支创新、实干、开放、高效、超越的专业化团队，构建科学、规范、严密的管理制度，建立先进的企业文化，实现企业持续、健康、快速发展。

2、外部目标：打造品牌“三度”：社会知名度、市场美誉度、消费者忠诚度。 3、年度发展目标：

①建立品牌规划体系和组织保障。

②树立个性化服务理念，建立顾问团队，弘扬“XXX”的企业宗旨。

③设立长三角、珠三角销售专区，打造社会影响力。 ④具有特色的品牌理念深入人心，公司员工达到熟知、熟记等程度，并在具体行动中自觉实践。

⑤公司的知名度、信誉度和美誉度进一步提升，企业标识和品牌形象在公司内外的认知程度达到100%。

⑥入公司3个月以上员工能够熟知公司的企业形象标准、管理者形象标准、员工形象标准，且自觉遵守行为规范。

⑦制定《公司品牌视觉识别手册》，完成视觉形象系统的导入，统一企业标志、旗帜、徽章、色彩等多种个性标识；规范公司及各部门简称，规范公司通讯手册，规范办公设备、办公器具，规范员工着装款式及色调，统一企业宣传标牌、广告牌的装置规格和设置区位，征集、确定、录制企业歌曲，使企业视觉识别系统、理念识别系统、行为识别系统达到规范化、程序化和个性化。

⑧高度重视产品售后服务，建立一套保证用户满意的全过程服务管理体系，妥善处理好客诉问题，在消费者当中树立精诚服务的形象。

⑨整合和完善品牌支撑体系，形成品牌目标管理体系。 ⑩优化企业宣传手册、产品手册，增加公司网站网页，做到图文并茂，加载宣传视频、宣传短片，增强网站在视觉、听觉方面的吸引力。

（二）品牌理念：

1、知道，认可，喜欢，是成为品牌的三大基础。 2、社会价值是品牌价值的生命。 3、品牌是客户长期选择你的理由。 （三）品牌定位：

1、企业定位：成为为消费者提供高品质的学习、工作、生活照明、显示、亮化工程的服务企业。

2、品牌定位：国内行业第一品牌。 3、品牌定位语：XXXXXXXX。

品牌方案【篇4】

*餐饮文化有限公司是一家以经营中档湘菜、面向工薪阶层、家庭消费、服务广大市民为主要经营定位与特色的餐饮文化传播公司。“凡事以和为贵。事和通达、人和业成，家和万事兴。”创业求“和”，做事求“和”，家庭和睦，关系和谐已经成为人们的共同的愿望，所以“和”为贵。

在尊贵中彰显质量和品位，在美味里体验热情和家的感觉——贵和园，温情入市，让您的期待一点点变成现实。

贵和园以高档装修的风格，经营平民化的餐饮项目，目的是让普通民众出入豪华消费场所不再是奢侈的梦想，出入豪华消费场所不再是贵族的专利。贵和园用一流的菜品，一流的服务，一流的管理欢迎您的到来。

贵和园，老百姓自己的酒店，顾客自己家的餐厅。

贵和家园饮食文化有限公司，立足以创建和谐社会，促进人类文明发展为己任，并通过饮食文化的形式反映、拓展、弘扬中华民族优秀的传统美德，使每一个前来就餐的人们在品尝美食的同时，能够领略、感受到民族文化的博大精深，并受到教育和启发。

二、贵和营销语

品“家常”菜系，享“贵和”文化

来“贵和园”就餐，做高品位之人

三、贵和餐饮文化有限公司包房名称及寓意

1、家和：

酒鬼词典：“家和”就是家庭每个成员都有一口饭吃。

“家禾口”是当大家都能和睦相处的时候才有饭吃。

包房装饰：包房内装饰有“家和万事兴”书法装饰画框。

包房寓意：“家和”人兴旺，“人和”家业兴，这些祖训常常出现在很多家书、家谱的家规中，是颠扑不破的社会道德真理。“家不和则内患，内患则人散，人散则家败”《教子家书》。

2、人和：

酒鬼词典：

“人和”就是当大家都能够放弃一些东西时所达到的人际关系境界。

“人和”是做事成功的基础，团结是“人和”最主要的外在表征。

包房装饰：内部装饰有成功需要的三大条件：天时、地利、人和，“人和”两个字要求用篆书书写，字体比天时、地利要大，凸显出“人和”两个字。

包房寓意：人和是成事之根本，没有良好的心态和正确的做人、做事的观念，是难以达到“人和”的境界的。因此，要想成就一件事情，需要每一个人都提高自己的修养，提炼自己的情商，共同创造一个和谐的、有利于人们共同合作的人际关系环境，这样才能够真正意义上达到“人和”的境界，才能创建事业成功所必备的条件之一“人和”。

3、贵和：

酒鬼词典：

这个世界上自私的人太多，所以“和”就为贵了。

当“和为贵”成为大家普遍遵守的做事原则时，我们的文明程度就提高了，相反我们的竞争能力就退化了。

包房装饰与寓意：“和为贵”，这是中华五千年文明的精华，是前人总结了人类社会发展的规律才形成的一条“黄金定律”，包房内可以书写一幅“和为贵”字样的书画作品。

4、平和：

酒鬼词典：

“平和”，当天平的两端重量相等时，它就不会向一边倾倒了。

“平和”，是一个人内心修养达到一个很高的境界时所表现出来的处世态度。

包房装饰：包房内装饰有“心平则和”书法字框。

包房寓意：“心态放平”才能“和”，没有一个良好的心态，就不会有诚信、公正的行为习惯和行为方式，就难以达到成熟、成功的完美境界。自私的人不会“平和”，贪婪的人不会“平和”，不择手段达到目的的人不会“平和”，他们都是良好人际关系的破坏者，每一个爱好和平的人们都要以此为戒。

5、和气：

酒鬼词典：

“和气”是“良好的人际关系氛围＋良好的心态＋良好的行为模式”形成的个人处世方式。

没有爱心的人不会“和气”。

包房装饰：包房内书写“和气生财”书法字框。

包房寓意：“和气”是一种态度，是一种建立在良好的修养和人生理念基础之上的一种处理、人际关系的手段。凡是有“和气”行为习惯的人，都是由亲和力的人，都会获得良好的人缘。人际之间如果都是剑拔弩张，针尖对麦芒，那么我们生存的社会环境就会很差，我们的任何事情都不会获得最佳的人气，得到大家的认可与帮助。

6、和美：

酒鬼词典：“和美”就是幸福的同义词。

“和美”意思是说“和善”的家庭最美好。

包房装饰：包房内装饰有“和则美”或“和和美美”书法字框。

包房寓意：家庭和美是人心之所向、人心之所想。家庭和美，人们的生活才能感到幸福，人间才不会有离异，世上才不会有悲剧。所以，家庭和美是人类社会文明的达到最高境界的象征，是所有家庭成员相互谦让、相敬如宾的结果。

7、和谐：

酒鬼词典：

“和谐”就是大家都能舍弃一些东西，磨合以后所达到的相互融洽、彼此协调。

“和谐”就是去掉自身的毛病，和别人友好相处。

包房装饰：包房内书写有格言一条，“和谐就是相互融洽，彼此协调，它是由一群高素质的人共同达到的一个做人做事的最高境界”。

包房寓意：和谐，是人们的素质达到一个境界后所形成的相互之间的一种人际关系状态。和谐的形成需要大家共同维护彼此之间达成的默契，遵守相互合作所必须遵守的行为规则，思想一致、行动一致、理念一致。相互支持，彼此共勉，这样才能达到合作关系的最高境界――和谐。

8、和事：

酒鬼词典：“和事”就是把事情搅和的没有是非对错。

“和事”是人际关系的油。

包房装饰：用简笔画一个“笑容可掬”的“和事佬”形象图片，寓意这种社会角色对改善人际关系所起的作用。

包房寓意：人和则事和，事和需要和事者恰当的处理解决事情发展中出现的一些矛盾与纠纷，和事者的角色就像现今企业的“政工师”，专门做政治思想工作，协调人际关系。当两个人之间出现尖锐的矛盾时，必须有一个“和事佬”来调节、平衡人们的心态，平息人们的纷争。实际上，和事老的角色并不能简单的概括为没有原则，老好人，而是不将矛盾激化的一种手段。在很多时候，正是这种没有原则的“和稀泥”，却避免了很多人间悲剧的发生；可见，“和事佬”的角色在处理、人际关系中所起到的作用是很重要的。

9、贵族：

酒鬼词典：

“贵族”就是自我感觉良好，别人也很尊重他的那群不一样的高级动物。

“贵族”是把自己看得很高，而他充其量也不过是一个高级动物而已。

包房装饰：包房内装饰有“贵族，身份、地位、修养以及生活高品质的体现”解释语字框。

包房寓意：贵族是一种品质，而不仅仅是富有、地位、权利的象征。仅仅有金钱不能算贵族，有钱而把钱紧紧地捂在口袋内也不能算贵族。有钱有地位而没有品质也不能算是贵族，只能算是暴发户。贵族是崇高的身份和地位、高品质的生活、高尚的情操三点的共同结合体。

10、幸福：

酒鬼词典：

“幸福”是人的心理素质达到一个境界时所体会到的感觉。

“幸福”就是很容易满足。

包房装饰：内部装饰又对幸福寓意的解释语“幸福是一种心理状态”。

包房寓意：幸福是心中的感受，又是人们在生活的每一个细节中内心情感的表露。人人都渴望生活的幸福，但为什么又有那么多的人认为自己很不幸呢？关键在于：人们对幸福的理解不同。你是怎样理解幸福的呢？你又是怎样理解家庭幸福与个人行为方式、文化素质等方面的关系呢？幸福的感觉与人们对事物的认识角度有关（讲述一个故事说明）。

11、顺心：

酒鬼词典：

“顺心”，以自我为核心的一类人的共同想法，尽管这是不可能的。

“顺心”，拍马屁者找到感觉并实施进攻的起始点。

包房装饰：内部装饰有“事事顺心”吉祥语书法。

包房寓意：顺心是人们对待自身境遇时所抱的一种幻想。之所以说希望凡事皆顺心是一种幻想，是因为世上不可能有完全顺心的事情。每个人由于各自对事情了解的不同、自身素质的不同，就会出现不同的思维和不同的行为方式。问题是：当别人有不同于自己的想法时，自己所抱的态度是怎样的？是完全按照自己的思路走下去，还是综合别人的想法，提出更合适的办法将事情办得更好。实际上，人类的很多矛盾都是由自身对待事情的态度引起的情感行为，最后引发冲突和战争，人与人之间是这样，国与国之间也是这样。有时候，当矛盾解决不了又没有中间力量来平衡这些事情的时候，人类的灾难就发生了。

12、如意：

酒鬼词典：

“如意”，梦想与现实结合后生产的一种东西，尽管有时候它不是通过努力得来的。

“如意”，把得失看得很淡，你就会多一些如意的感觉。

包房装饰：在墙壁上悬挂一个大型“玉如意”可以引导客人用手摸一下如一，并祝客人万事如意。

包房寓意：如意和顺心一样，是指事情的结果和预期是一致的。“不如意事常八九”，反映了社会生活中事情发展与个人愿望之间很难达到一致的规律。正是因为世事很难如愿，所以才使得人们产生对事事顺心如意的期盼。实际上，如意是人适应社会、调整心态的一个心路历程，如果人们完全按照自己的意愿做事，结果只有一个：不如意！如果能够及时调整自己的心态和观念，让自己在张扬个性的同时，积极的适应社会，才能够达到事事如意的境界。

13、贵宾：

酒鬼词典：

“贵宾”，把自己当成回事，别人也这么认为的一类人。

“贵宾”，从别人的尊重和恭维中找到实现自我的感觉的那一类人。

包房装饰：“贵和园，感受尊贵的地方”，或“关关雉鸠，在贵和园。我有贵宾，饮馔为欢。美味美酒，适口可口。纷至沓来，呼朋唤友”。

包房寓意：贵宾厅是一个充分体现贵和园“视顾客为上帝”企业经营理念，顾客在贵和园就餐既可以享受美味，又能够感受尊贵，这一点应该是贵和园重要的经营理念。

14、贵人：

酒鬼词典：

“贵人”，言谈举止中要表现得自己比别人高一点、让别人感觉他们和普通老百姓不一样的那一类人样的动物。

“贵人”，就是能够为别人带来福祉的人。

包房装饰：包房内装饰有中国古代士大夫及达官贵人图谱。

包房寓意：贵人，显贵发达之人。人生在世，荣华富贵是很多人共同的追求。但是，真正能够实现这一人生梦想的人很少很少。

15、和善：

酒鬼词典：

“和善”：用好心和良知表达的人性中最光辉的一面。

“和善”的意思是说“和的”就是“善的”，善恶之间只有一字之差。

“和善”是友好的另一层含义。

包房装饰：包房内用书法题写“和则善”字样图谱。

包房寓意：“和”是人生最高的境界。处理问题要心平气和，做人做事要以“和”为贵。

16、祥和：

酒鬼词典：

“祥和”，吉祥喜庆的一种场景。

“祥和”，走鸿运了，感觉真好。

包房装饰：包房内装饰有“和则祥，祥必和”书法图谱字样。

包房寓意：没有“和”做条件，达到“祥”是不可能的。“和”是“祥”的条件，“祥”是“和”的结果。

17、聚义：

酒鬼词典：

“聚义”，是聚集一帮讲义气的人，完成一个人不能完成的事情的成功模式。

“聚义”，讲“义气”才有“朋友”，否则朋友只不过是天空中的云彩，只是瞬间的聚散。

包房装饰：包房内装表一幅义圣关公画像，旁边书写一个“义”字。

包房寓意：聚义是聚集朋友义气，作为朋友应该讲“义气”，行为作事以义字为先，中国古代有义圣“关羽”，桃园三结义开创了中国历史上朋友关系维系的至高法门，也是后世结义者们效仿的对象。但是，朋友结义达到象刘、关、张这样境界的至少目前还没有。希望在座的各位能够效仿中国古代的这三位英雄一样能够通过“义结金兰”，成就大业。

18、言和：

酒鬼词典：

“言和”，好话一句三冬暖，恶语伤人六月寒。

“言和”用语言达到和解，从而解决人际间矛盾问题的一种方式。

包房装饰：包房内用“好话一句三冬暖，恶语伤人六月寒”书法作品装饰画框进行装饰。《增广贤文》

包房寓意：来到言和厅，您会感到我们的服务语言像春风一样温暖人心，我们的笑容像阳光一样灿烂。谢谢您光临言和厅，愿好运永远伴随着您。

19、和睦：

酒鬼词典：

“和睦”，就是家庭人员之间相敬如宾。

“和睦”，没有争执和矛盾的一些个体之间的相互关系状态。

包房装饰：内部墙壁上书写曾国藩家书片断

包房寓意：和睦不仅仅指的是家庭成员之间相互关爱、相互体贴，关系融洽；友邻的和睦对于个人或家庭的发展也有着至关重要的作用。这一点大家都不言自明，但是在现实中很难有人能够做的到位。关键在于：人们之间在遇到利益冲突时是考虑只顾自身利益还是看重邻里关系，也就是将取舍各有不同，结果不尽一样。

20、顺（）和：

酒鬼词典：

“顺和”是对成就事业的一种合作模式的描述。

“顺和”是做人做事的一种境界，他要求每个人都具备很高的素质。

包房装饰：包房内部装饰有“和则顺”三个字书法字框。

包房寓意：“和”则顺，反言之“不和则不顺”，其中道理，不言自明。

21、友和：

酒鬼词典：

“友和”，合作的年代最基本的要素，“你把对方当成朋友，对方也会把你当成朋友”。

“友和”，当你要想成就一番事业的时候，一定要先建设良好的朋友关系。

包房装饰：用简笔画画一幅篱笆墙图片，书写“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。

包房寓意：俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，朋友之和可以为个人的发展提供更多的机会、更大的力量。现代社会是合作的时代，单凭一个人的力量闯天下的时代已经结束，但是很多人往往很难与别人合作，在朋友合作中往往是索取者，不是奉献者；时间长了就会影响朋友关系，因此在合作中我们要更注重“友和”。

22、和作：

酒鬼词典：

“和作”，一个充满哲理的名词，是由酒鬼发明的。

“和作”，把做事与做人紧紧粘和在一起的东西。

包房装饰：内部装饰有“团结就是力量”书法字框。

包房寓意：在中国的汉字测字学中，合作之“合”字，是“人一口”，即每人有份，但是每个人都有一份必须存在一个条件：内部必须团结，亦即一个“和”字，没有“和”难以达到合做的成功，因此本厅将合作改为“和作”，意思是“和”则作，作必“和”。

23、永和：

酒鬼词典：

永和：就是永远和平、和好、和睦，尽管这是不可能的。

永和：善良人们的一个美好愿望。

包房装饰：“难使人间少纷争，但愿世上永和平；人生富贵有穷尽，只求平安伴今生”书法字框

包房寓意：寓意人们的善良愿望。

24、好和：

酒鬼词典：

好和：友好的和睦相处，简称好和。

好和：好心人期盼的一种结果。

包房装饰：一人拿个“女”字，一人拿个“子”字，拼在一起。

包房寓意：友好是大家共同努力的结果，不是一厢情愿。

25、和圣：

酒鬼词典：

和圣：柳下惠的另一个名称；

和圣：就是主张“以和为贵”的圣人，祖先。

包房装饰：柳下惠“坐怀不乱”图谱及典故

品牌方案【篇5】

凤翔县职业教育中心

品牌专业建设实施方案

专业建设是学校最重要的教学基本建设，它决定着人才培养质量与办学水平，对学校的改革与发展具有深远的影响。为进一步提升我校专业建设质量，逐步打造品牌与特色专业，增强学校办学实力和发展后劲，根据《宝鸡市中等职业教育品牌建设工程实施办法》的要求，学校决定实施品牌专业的培育与建设工作，通过品牌专业建设全面带动我校专业建设工作上一个新台阶。为了保证这项工作扎实、有效地进行，特制定本实施方案。

一、指导思想

优化专业布局结构，做大做强与宝鸡经济社会发展精密联系的优势专业，促进专业性实训基地建设，打造形成具有宝鸡特色的品牌专业，培育区位优势明显、专业特色鲜明、办学机制灵活、基础能力雄厚、教师队伍优良、就业率高、吸引力强、社会影响力大的知名学校。

二、工作目标

在不断加强专业结构调整，强化传统优势专业和新办专业建设成果的基础上，按照理念先进、目标明确、思路清晰、改革领先、师资优化、设备优良、教学优秀的要求，到“十二五”末，基本形成3个品牌专业。

三、品牌专业建设组织机构

组长：刘旭

副组长：李忍锁

成员：薛生成黄静波张无为沈岩罗永科侯斌

赵媛丽胡永涛邹丙信

四、学校重点专业建设情况及实施步骤

1、专业建设情况

服装设计与工艺专业是我校的拳头专业，在本地区有一定的影响，该专业现有27名教师，其中高级职称6人、中级职称13人；本科学历27人；“双师型”教师比例达到52%。2008年筹建的综合实训楼现已投入使用，有服装工艺室4个，装配高速平缝机99台，专业设备室2个，共装配锁边机等专业设备28台，服装CAD室1个，装配专用电脑36台，专业制版室1个，建成校内服装厂，满足了学生的实习训练。每年招生人数均突破350人。该专业学生和教师经常参加省市组织的各种竞赛活动，取得了骄人的成绩，特别是符小彦同学在国家级技能大赛中获得二等奖。该专业学生在校能接受较为系统而完整的专业训练，对口就业率高，岗位选择面广、适应性强，每届就业均超过98%。

电子电器应用与维修专业是我校重点建设专业之一，目前，在校学生314人。专业教师13人，实习指导教师8人，所有教师均达到本科学历，其中高级职称5人、中级职称10人、初级职称6人，“双师型”教师8人。该专业现有专业实验室7间：电子装配实训室、音响视听实训室、电工实训室、电子CAD实训室、电热电动实训室、电子电工实验室、单片机实训室。实验实训设备主要有通用电工电子实训台19个、双踪示波器10个、电子计数器9个、家电多功能实验台16个、电子装配工艺实训台16

个、维修电工仪表照明实训考核装置16套、制冷制热演示台16个、PLC变频器单片机综合实训装置12套、CAD实训设备49套。该专业多次参加省市级学生技能竞赛，取得了可喜成绩，充分彰显了学校综合实力，2011年被宝鸡市选定为电子产品装配与调试项目竞赛赛点。连续多年来毕业生就业率达96%以上，得到了用人单位、学生和家长的满意。

数控技术应用（数控加工）专业在校生300人，专业教师25名（其中本科学历教师20名，占80%、中高级职称教师11名（高级职称占%），专任文化课教师9人，实习指导教师16名，获高级以上职业资格的25名（其中高级技师5人、技师4人、高级工16人），双师型教师12人，占48%）。已有可供数控技术应用专业学生实习使用的实训设备共116台（件），总价值万元。 其中CS6140普通车床9台，钻、铣、刨床各1台，CJK6140H数控车床2台，BVB25台式工具机18台，CQ9332A型车床7台，编程设计微机36台，钳工实训台16台，刮研台20个，台钻5台。该专业多次参加省市级学生技能竞赛，2008年至今取得14个奖项。

2、实施步骤

第一阶段（2012年）：（1）在原课程体系基础上，积极修订专业的课程体系，启动专业教学标准建设；（2）在品牌专业建设小组指导下，及时进行社会调研与研讨，开发符合实际教学的特色教材； （3）努力争取上级专项资金，加大专业建设投资力度，进一步扩大完善校内、校外实训基地建设。数控技术应用专业添置20多台新型数控车床、200余台电脑，建立起具有一定规模的数控加工中心；服装设计与工艺专业、电子电器应

用与维修专业添置新型专业设备，特别是对现有CAD室专业设备进行更新、软件升级。

第二阶段（2013年）：（1）完成专业课程体系建设，根据新的课程体系，制定校企联合培养的教学计划，汇编成册；（2）启动并完成核心课程建设。（3）加大专业教师培训力度，除积极参加国家级、省级骨干教师培训外，学校还通过进企业实践、到名校观摩、请专家讲座等形式培养新型的教师梯队。

第三阶段（2014年）：（1）完成特色教材开发工作，编写所有课程的讲义并在教学中应用。（2）完成数控加工中心基地建设、服装设计与工艺专业、电子电器应用与维修专业专业设备添置工作并开展实训教学。（3）完成教学内容、方法改革等其他建设工作。

五、建设措施

1、品牌专业建设实行专业负责人制。各专业负责人必须具备具有较高的学术水平、丰富的教学经验和改革创新精神，年龄一般不超过55周岁。

2、专业负责人主持拟订专业建设目标，制订专业建设规划，落实专业建设方案和人才培养方案。对照品牌专业、特色专业建设的目标、要求和验收标准，加强师资、课程、教材、实验实习实训基地建设，深化教学内容、课程体系和人才培养模式改革，落实责任，强化管理，保证达到专业建设的预期目标。

3、学校将加大经费、管理、硬件等方面的支持力度，通过大力扶持

和政策导向，充分调动教师、教学管理人员和研究人员投身专业建设与改革的积极性，为品牌专业的建设创造良好的环境。

六、经费支持

1、品牌专业自立项之日起，由学校专门划拨经费资助建设。资助经费数额根据专业特点确定。

2、争取上级部门专业建设专项经费，进一步加强专业建设力度。

3、品牌专业建设经费主要用于：①调研差旅费；②教材编写及出版资助；③购置必要的参考书及小型设备；④外出开会及短期进修；⑤与专业建设或教学密切相关的专家讲学支出。

凤翔县职业教育中心

2012年3月15日

品牌方案【篇6】

一、活动背景：I Do品牌致力于对钻石文化的建立和传播，代表爱，引领潮流，已处于中国钻石行业的领航地位。爱是人类最珍贵的情感，I Do是珍贵情感的代言，它是有关于“真爱”的信仰。它不仅仅钻石，更是同生命一样长久的承诺。就如同它的品牌主张一样——“用珍稀的，为珍惜的”。

秉持品牌追求极致的审慎态度，I Do追求精工品质的制作工艺，不断创新，已拥有多项工艺技术和设计专利，力求最大限度提升产品的独特性与舒适性。内弧工艺的运用，使戒壁如丝般顺贴、舒适，如爱人般贴心，长时间佩戴也不会留下印痕。I Do秉持对爱的坚持和责任，为消费者提供安心、持久的优质服务，让顾客享受愉悦的购物体验和细腻的情感体验。I Do集结强大的媒体资源和公关力量，建立了较高的品牌知名度和美誉度，成功地塑造了珍贵情感的珠宝品牌形象。名人明星亲历助阵、电影电视联合推广、新媒体的强势出击等，使品牌得到时尚界、媒体、专业人士的高度认可，并荣获中国杰出营销奖、中国品牌建设案例等诸多奖项，成为中国珠宝行业的翘楚。2014年即将到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力， 公司决定于20xx年1 月 10日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

二、年会主题：追求完美，创造卓越(I DO公司年度年终总结会以及公司新年的发展方向)

三、活动目的：

1、增强区域员工的内部凝聚力，提升I DO的竞争力;

2、对2013年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。 四、参加人员：客户群，领导;邀请业界领导;公司工作人员;

五、公司年会策划方案之年会时间：

20xx年1月10日下午14点30分至22点00分

会议时间：14:30——18:00

晚宴时间：18:30——22:00

六、年会地点：长春益田喜来登酒店宴会厅

七、主办单位：I DO公司

八、年终大会议程安排

1、13:50 全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始;

14:00—15:30 大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。

15:30—15:45 大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目，主要负责人人事任命决定书。

15:45—16:00 大会进行第三项，副总经理宣读2010年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。

16:00—17:30 大会进行第四项，总经理做总结性发言。

17:30 大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场

2、晚宴安排

18:00 晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。

18:00—19:00 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

19:00—21：00 娱乐时段：

九、活动内容：

1、文艺节目(6—8个节目)

要求：年会节目要求：

1、歌曲类：(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;

(2)青春、阳光、健康、向上;

(3)与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见的街舞。

2、游戏：

游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;

游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;

游戏2：抢凳子; 用具：5把椅子，围成一圈

游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;

游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链; 游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将 钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

游戏4：呼啦圈传区别针;用具：呼啦圈3个、曲别针18个; 游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人 在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出; 游戏5：踩气球;用具：100个气球

游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。

3、抽奖

幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个 每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。 最后主持人邀请全体员工上台合影留念。

十、菜单设计

八方欢聚汇一城——精美江南八冷碟

国安荣耀传神州——松茸虫草花辽参

中超一球定乾坤——百花粒粒靓虾球

牛气冲团壮山河——皇家庄园烤牛排

壮志飞渡佩金星——私房兰度炒澳带

虎年京城美名扬——京味传统烧羊肉

琼浆玉脂乐万家——农家白菜炖豆腐

傲视群山竹报喜——蒜子支竹野猪肉

金牌喜得笑开颜——金丝酥皮鹅肝卷

纵横四海吉星照——清蒸深海加吉鱼

绿茵常青盖无双——橄榄油炒盖菜丝

球场片片寄深情——特色香河牛肉饼

好运连连香满园——菠萝什锦炒香米

锦绣前程播佳音——枣香杞子炖雪莲

群星来年再夺魁——精美时令水果盘

品牌方案【篇7】

1、面临企业重组的绝佳发展机遇，导入CIS是企业形象全方位提升的标志，新星公司导入CIS,不仅将为企业注入一个新的源源不绝的发展力，更将为企业的可持续发展奠定良好的品牌基石。

2、通过CIS这一现代企业形象战略的实施，对内统合企业意志，营造良好的企业内部文化，提高员工整体素质，增强员工的工作激情及企业凝聚力，产生向心归属感，对外展示企业良好形象，提高社会知名度和美誉度，构建企业无形资产。

3、企业CIS系统的导入，主要体现在：

A、新星公司全新的企业理念识别体系（MI）的建立统一。理念识别是企业的经营理念，是企业的基本精神所在，宇泰公司拟从新星公司的企业宗旨、企业精神、经营哲学、经营信条、经营方针与策略等方面进行整体设计；（再商榷）

B、新星公司行为识别体系的建立（BI）。良好的企业形象在企业和员工高尚的行为活动中产生，高尚的行为产生于正确理念的导引和充分的自律，新星公司的企业行为规范，宇泰公司拟采取板块组合方式，服务于企业形象战略的需要，以行为总纲统摄，从内部活动基本规范、企业文化建设、运行秩序、对外活动规范五个方面进行设计考虑。

C、规范企业视觉识别体系（VI）。视觉识别是静态的识别符号，也是具体化、视觉化的传达形式，通过组织化、系统化的视觉方案，有效传达新星公司经营的信息，塑造企业外部形象。

（二）参与大型活动，力塑企业公众形象。

积极参与全国或当地大型公益、体育、文娱方面的活动，塑造良好的

企业公众形象，迅速提升企业知名度，培养公众的认同感，争取政府的支持认可度。

（三）专业报刊、杂志的企业形象宣传。

加大化工方面专业报刊、杂志媒体的广告宣传投放力度，不断提升新星公司在化工行业中的知名度。

（四）强化新闻媒体的宣传炒作。

通过参与公众关注的社会热点活动或有目的地策划具有新闻价值的活动、事件，以吸引广大新闻媒体的注意，并进行全方位正面炒作，进一步提升企业在全国范围的知名度。

备选新闻主题：1、新星公司在国际或国内化工领域技术攻关上的重大突破；

2、新星公司参与社会公益事业，捐建“新星希望小学”或冠名“新星化工技术学校”；

3、新星公司建立化工领域科研基金，重奖有突出贡献的科研人员；

4、新星公司的超前环保理念、环保举措受到国内化工业界广泛赞誉；

企业形象是由许多复杂因素组成的，有公众容易感知的产品质量、功能、形状、色彩、包装，有企业标志等，有公众不太容易接受到的企业员工素质、行为规范，和公众最不易接受到的企业目标、宗旨、精神等。这些看似复杂的组成因素之间有着内在的必然联系，相互依存、互为条件，其同形成整体系统。

新星公司应首先从产品质量、功能、形状、色彩、包装，企业标志、企业员工素质、行为规范等方面入手，提高企业的整体形象。

例如，宣传的主色调是浅蓝色，浅蓝色代表着天空，公司的使命就是土地环保，大地没有污染了，天空变得更蓝了。

产品形象：

产品形象是企业形象的基础，它与产品在市场上的占有率以及销售额的大小都有十分密切的关系。因而，塑造新星的产品形象就显得十分必要和迫切。结合新星公司的产品形象现状，探索塑造新星产品形象之路。

产品形象是一种整体组合

如果说在市场运作的初期，中小企业只要有了市场需求的产品，只要打造和带好销售队伍，做好与销售有关的事情就可以了，那么接下来，如果你想进一步提升市场份额和扩大市场范围，无疑--激烈的市场竞争中提升产品形象和扩大品牌影响你则势在必行、不可逾越。

提升产品形象和品牌影响的必要性

首先，就中小企业而言，在局域市场运作到一定时期后，其最终营销的目标消费群体和市场范围已基本成型，上升空间开始受到限制，而此时若要继续提升局域市场的销售份额和扩大市场范围，无疑市场的竞争趋势注定了缺乏品牌形象和品牌影响的产品是缺乏竞争力的。

其次，诚然有不少中小企业，依托本地渠道、网络、销售队伍优势及其它市场资源，十几年来甚至几十年来一直立于本地市场而不败，销售业绩也不错，然而市场是发展的是变化的，随着时间的推移，中小企业产品形象及品牌的老化问题开始使其市常G得日渐萎缩。

再者，随着同类产品同一区域的不断竞争，作为局域市场的中小企业，一方面越来越多地承受着其它品牌的竞争压力；另一方面，随着广大消费者品牌意识的进一步提升，没有品牌影响的产品日渐被越来越多的消费者所冷落，甚至已淡出消费者的消费选择意识。

市场如是，毋庸多言。面对竞争的残酷，所谓营销经营如＂逆水行舟，不进则退＂，那么中小企业的出路在什么地方？如何才能实现市场突围并达成长期的发展愿景呢？--无疑，激烈的市场竞争中，中小企业提升产品形象和扩大品牌影响不可逾越且势在必行。

产品形象及品牌提升的六大攻略

攻略一：创意性的广告传播

即，在市场运作过程中，进一步确定、锁定目标消费群体，明确产品和消费诉求，然后迅速整合报纸、电台、电视、网络及车体、户外等媒介，通过创意性广告设计与广告传播以达成和实现产品形象和品牌的有效提升与推广。同时，虽不可置疑广告传播是提升产品形象和品牌影响的重要手段，然而随着当下媒体的日益丰富及资讯的日渐密集，不可避免还需要企业在广告创意性设计上下好功夫，在媒体的应用上做好适宜选择，只要这齐备了这两点，相信创意性的广告传播对产品形象和品牌影响的提升拭目可待。

攻略二：强化、突出终端形象

终端，依据其作用，一方面是展示产品和企业形象的重要＂窗口＂，同时又是与消费者实现现场沟通达成购买意愿的重要＂地点＂，因而＂终端制胜＂看起来确实不虚。终端建设分为软终端建设和硬终端建设。就软终端而言，主要通过提升一线销售员的业务技能和业务素质来展示产品形象和品牌面貌。硬终端方面，主要是表现企业争取优秀的产品排面、统一的色调，统一字体，统一版面，以及通过海报招贴、吊旗、地贴、立牌、展架及其它宣传物料的组合应用，统一广告宣传词，来进一步树立和突出产品的终端形象。而最终，通过软、硬终端两方面的差异化、特色化以及氛围气势，我们可以达成强化并突出产品形象及品牌面貌的目的。

攻略三：创新性促销推广

谈到促销，自不待言这是提升产品销售额的重要市场手段，同时我们也可以看到这也是展示企业品牌形象的重要形式。20xx年4月10日，西门子公司联合济南三联家电在三联商场广场所举办的大型免费环保洗衣活动就是创新促销、以促销提升品牌的优秀例子。活动现场，西门子洗衣机＂一边是高水平的户外搭台演出＂吸引了众多的消费者参与，＂另一边则是西门子百台新品洗衣机齐上阵，免费为泉城消费者洗衣＂，其阵势有点广场大点兵的情境。该活动为期9天，而活动从一开始就得到了泉城市民的广泛响应。最终，西门子洗衣机通过此次活动不仅达成了良好的销售业绩，而且对西门子洗衣机品牌实现了良好的形象提升。

攻略四：创新服务、延伸服务

随着市场竞争的进一步激烈化，服务营销日渐被提升到一个新的认知水平，毕竟售前、售中、售后每一个环节的服务状况服务水平无不直接影响着企业的产品和品牌形象。在这方面，以下几个品牌企业的服务值得借鉴和学习。例如家乐福超市＂微笑挂在脸上，效率握在手中＂的收银形象，也如海尔手机＂10分钟满意服务＂口号的提出与践行，还有安利＂一般顾客购买后7天内退回仍具销售价值的产品可获100%现金退款＂，＂优惠顾客购货后10天内退回仍具销售价值的产品可获100%现金退款，退回曾使用或不具有销售价值的产品（剩余至少达一半）可获50%等额购货款＂的售后服务，在护肤用品中更是少有品牌出其右，也正是基于这样优秀的售后服务，安利在不打广告的前提下仍能领军高端品牌一线。而所谓＂服务无处不在＂，服务的特色以及每一次创新与延伸无不标识着企业产品和品牌又获得了一次新的提升。

攻略五：倾心公益活动的推广

倾心公益活动，企业不仅可以借助报纸、电视新闻媒体实现产品及品牌的免费推广，而且成功的公益活动更大程度上是对产品和品牌知信度、美誉度的升华与塑造，从市场销售和发展的角度来看，无疑倾心公益活动为参与企业注入了新的发展源泉。在济南可以说普利思矿泉水/纯净水是这方面的佼佼者。普利思曾一度联合济南市新闻媒体，暑期为驻济大学生提供勤工助学岗位，逢中、高考又积极为学校、考生、考生家长提供公益赞助服务，长期以来普利思受到了被赞助方热烈欢迎，同时更得到了社会各界广泛的认可。目前，普利思矿泉水/纯净水已成为济南市的＂市水＂，产品声誉及知名度颇高。

攻略六：把握时机，借事造势

所谓借事造势，也就是要求企业和营销者能够随时随地随机地关注和把握身边的大事、小事，从大小事件中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇。＂少一点摩擦，多一点润滑＂，这句经典的广告语就是统一石化在伊拉克战争期间快速应对，与产品巧妙结合的产物，而这一举经典广告语随央视对伊拉克战事报道一同播出后，统一润滑油短期内就吸引了大量受众的眼球，并且大大提升了统一石化的美誉度。事实上，在营销过程中，事件营销往往更能出奇制胜，与广告和其他传播活动相比，事件营销更能以最快的速度在最短的时间创造最大化的影响力，对于产品形象及品牌知名度、美誉度的提升不可估量。

竞争长存，营销有道。对于大多数中小企业而言，积极把握市场态势，适时做好自我定位，通过不断整合市场手段及相应市场资源，坚信挑战与机遇是公平的，中小企业一样可以成就大品牌坐拥大市场。

定位：产品品牌传播方式

品牌定位:

在品牌定位方面，我们重点关注的是定位一要体现品牌的差异性，二要找准复合肥用户和经销商的心理，三要突出新星公司自身的优势。

在外部调研阶段，我们对82户复合肥用户做的调查发现，在“您对复合肥产品关注的内容”方面，有80%的用户对表示肥效关注，在各个关注点之中居首位。

综合以上分析，我们建议在品牌建设过程中，定位于以下这几个方面：

1、肥效好；

2、高技术；

3、国有大厂。

四、品牌核心价值

使命：土地环保。

海化新星发展的终极目标是：提升产品质量、改良土壤结构、实现土地环保。

品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值之于品牌有如灵魂之于人生。没有灵魂之人不可能有成功的美好人生，同样一个品牌没有清晰的核心价值是不可能成长为强势大品牌。

核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地要坚持这个核心价值。只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，不会被风吹草动所干扰，让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印，并成为品牌对消费者最有感染力的内涵。

我们的很多品牌，几乎不存在对品牌核心价值的定位，营销广告战略经常受到战术目标的左右而偏离对核心价值的追求。尽管大量的营销广告投入多少也能促进产品销售，但几年下来却发现品牌资产、整体价值感与品牌威望并没有得到提升。只有以“水滴石穿”、“百年磨一剑”、“愚公移山”的定力来维护品牌核心价值的长期不变才能创建强势大品牌，因此深入地研讨中国企业品牌核心价值的乱变的原因，有利于大家在品牌管理中有意识地、有针对性地避免犯类似的错误.

海化新星建厂以来将“海化新星，真心兴农”作为品牌的核心价值，定位准，起点高，具有前瞻性，建议继续加以宣传和推广。

五、品牌推广

品牌推广的策略

A.统一形象,长期坚持,一个声音

B.把广告看成是对品牌的长期投资

C.把业务推广与品牌形象推广有机结合,形成互动的良性关系

D.虚与实两手都要硬

在外部调研过程中，我们随机对82户农户进项调查，发现使用新星复合肥的用户数为21户，占26%；从来没使用过新星复合肥的用户数为61，占74%。

这说明新星公司的产品并没有被用户广泛接受，另外我们也了解到公司领导层认为公司最迫切的任务是提高产品销售量，扩大市场份额。

针对公司目前的这种状况，我们认为短期内在品牌推广的过程中首要目的是提高品牌知名度，从而促进销量。同时将品牌长期利益的实现融入在短期的推广活动中，注意考虑建立良好的品牌形象和培育品牌忠诚度。

关于用户购买习惯的调查发现，用户购买复合肥的过程中，按照经销商推荐购买的人数为41，占50%；按照其他用户推荐购买的人数为21，占25%；根据广告购买的11，占14%；完全自己判断决定购买的9，占11%。

这表明经销商占据很重要的位置，根据品牌企划的目标，我们选定品牌推广过程中的目标受众，按重要性先后顺序为:经销商、消费大众、传播媒体、公司员工、供应商、所在地区民众等.

根据不同的目标受众选择以下沟通媒介：包括报纸，电视，广播，互联网；海报，信函，传单；包括公司、产品简介、企业内部刊物、书籍、录像带、录音带、幻灯片等。

下面针对不同的目标受众提出不同的品牌推广活动方式：

1、渠道推广----针对经销商的活动方式

经销商拥有产品的经销权，直接面对用户。农户购买复合肥很大程度上取决于经销商的推荐，因此经销商是我们品牌推广过程中的一个关键环节。

(1)每年选在销售淡季或者在订货会期间安排经销商参观公司，使他们了解公司战略目标、公司现状、生产程序、产能、品质、员工素质等等，描绘公司未来发展蓝图，让经销商对短期利益和中长期利益都有所期待，使他们对企业能够产生信心；

(2)丰富公司内部刊物内容，介绍公司新产品技术、整体动态、业界趋势、与行业相关的社会事件、当地市场情况、主要竞争对手情况、公司的部分调研数据和结论，可以邮寄或者由业务人员捎带给经销商，向他们提供更多的资讯，当然得注意不要泄露公司相关机密。同时让经销商对公司的营销与广告活动有一定程度的了解，以便相互配合，拓展市场；

(3)定期或不定期举办经销商培训活动，以增加他们的产品知识与推销技巧，培养他们对品牌的忠诚度；

培训计划及内容

经销商培训是强化服务和维护分销网络最为重要的内容，培训服务的效果、质量好坏与否，将直接影响到品牌的推广和产品分销，因此，在培训体系的建立过程中，高度重视培训教材的实战性和可塑性是后期培训实施的关键。另外，在新星公司为经销商设计的培训管理体系里，为经销商所做的一切服务均是免费的。此举的目的是将获得广大经销商的拥护和支持，忠诚经销商的凝聚力将大大加强。

(4)在销售旺季协助经销商策划各类终端促销活动，帮助他们策划方案，并在人力物力方面给予必要的支持。经销商的优势在于比较熟悉了解当地的风俗民情，所以公司要培养加强市场部和业务人员的整体活动策划能力，和经销商优势互补，相得益彰；

（5）加强经销商区域保护，针对销售量很大的客户，可结合具体情况单独设计包装袋，以避免其它区域的窜货；

(6)制定奖励办法，鼓励优秀经销商长期合作。激励形式多样化，使用政策激励、折扣、现金返利、提供实货奖励、提供促销品等多种激励形式，满足不同客户的不同需求。激励措施要注重促使经销商多进货，占满他们的仓库，一方面有利于规模生产，另一方面可以阻止竞争对手的进攻。我们提出以下促销激励政策。

一次进货5吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①奖励复合肥一袋；②奖励杯子100个或自行车一辆；③返回现今100元。

一次进货10吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①奖励复合肥两袋；②奖励微波炉一台或自行车两辆；③返回现今200元。

一次进货20吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①复合肥6袋；②21寸彩电或洗衣机；③返回现金500元；

一次进货30吨可以提供如下奖励，供经销商选择其中一种：①复合肥10袋；②21寸彩电加微波炉；③返回现金800元。

每年汇总一次经销商进货总量，累积达到一定数量的可追加货物、促销品或现金奖励，在照顾公司利润的基础上，对销售绩效明显的经销商给予丰厚的奖励，奖到让其他经销商眼红的程度。同时配合名誉奖励，年终召开经销商大会或者在订货会期间大张旗鼓地表彰，树立典型，对其他经销商起到榜样和带动作用。

（7）与经销商合作处理客户投诉问题；

（8）规范经销商店面产品陈列，督促他们把新星的产品摆放在较明显的位置，加强店面整洁度和整体美感，提升品牌形象；

（9）帮助经销商设计店头，尤其是专营经销商尽量设计统一的店头，店面外悬挂条幅，美观、大方、醒目，店内墙面大型喷绘，突出品牌形象，加强终端宣传力度，对抗竞争品牌的攻击，拦截竞争品牌的用户；

（10）加强和经销商的感情交流，春节、元旦前寄送贺卡，安排公司领导定期对重要客户拜访，解决实际问题，重视经销商的反馈意见。

2、终端推广----针对消费农户的活动方式

农户是产品的直接消费者，品牌推广的重点当然得围绕农户，树立用户是上帝的营销观念。

(1)通过经销商，在销售淡季期间定期和不定期组织用户和潜在用户到公司参观，让他们了解生产过程与企业现状，提升品牌形象；

(2)在施肥季节到来之前，派业务员督促经销商开展促销活动。公司出版宣传材料，介绍企业产品、经营管理与奋斗理想等。配合公司产品，出版公益手册，介绍农业技术知识，大量赠送，这些公益手册的内容要与公司的产品或服务项目直接相关。

在外部调研过程中，许多经销商反应可以在农村放映电影，在电影放映前先放公司纪录片，介绍公司的成长及规模，产品的内容及科学施肥。业务员可以主动和乡镇或县级土肥管理部门联系，争取他们对活动的支持，由区域经理负责实施，在本区域内轮流放映。这项活动投入少，宣传面广，由于农村地区文化活动较少，这样做即丰富了农村文化生活，又提升公司和品牌形象，所以能起到很好的宣传效果。

（3）对于长期销售量较低或还没有打开市场的区域，可以协助经销商开展促销派送活动，赠送优惠券和促销品，提高产品试用率，扩大购买群体，增加购买的数量和频率。业务员要充分考虑派送活动的风险，和经销商积极协作，共担风险，争取把回款的风险降到最低限度。

(4)不断改善服务的质量，经常深入农户回访，解答消费者关于公司产品的各项疑难问题，了解农户的意见和需求。

(5)在经销商的协助下，争取村、乡镇的支持，定期或不定期举办农业技术知识讲座，讲座过程中可举办针对公司和产品的有奖问答等活动，吸引农民参加，宣传公司和品牌。

(6)赞助或举办农村体育活动、文化活动、教育活动、慈善活动以及其他公益活动。

3、内部推广----针对公司员工的活动方式

员工对公司的满意是顾客满意的基础，员工的忠诚直接影响经销商和用户的忠诚。要提高顾客对品牌的忠诚度，必须首先培养忠诚的员工，提高员工的满意度。在前阶段内外部调研过程中，我们发现由于员工流动率很高，一些员工与客户接触时表现出对企业的不满意，影响了经销商和用户对企业和品牌的忠诚度。希望公司领导层对此引起重视。

(1)通过企业内部刊物，让员工了解公司的经营情况与未来的发展目标、人事变动、员工之工作绩效、员工之生活情况、管理规定之修订与更改等；

(2)对员工进行业务知识和技能培训,使区域经理和一线业务员非常熟悉企业运营状况和产品特征、性能，人人在业务上成为行家里手，能熟练解决经销商和农户提出的疑难问题，并能单独举办技术知识讲座；

(3)公司要注意向经销商和农户树立区域经理与一线业务员的权威性,区域经理和业务员也要不断提高自身综合素质,在经销商和农户面前表现出对业务的权威性.另外区域经理和业务员要表现出对品牌的高度忠诚,以此来感染经销商和农户,提高他们对产品的信心和对品牌的忠诚；

(4)建立员工提案制度，广纳员工意见；

(5)利用会议，以加强经营者、干部、员工之间的沟通；

(6)在节日期间或者员工又特殊事件时举办访问员工家庭活动，以了解员工之生活情况与工作上的困难，并可以借机询问员工对公司之意见；

(7)设置意见箱、重视员工投诉与建议。

4、地区推广----针对所在地区的活动方式

(1)通过所在地区的报纸与电台，让所在地区民众了解企业的运作情况，特别是他们最关心的废气、废水、噪音等公害处理情况；

(2)经由所在地区的各类领导人物与意见代表，使所在地区民众了解企业存在的意义与企业对地区的贡献；

(3)赞助社区一些公益活动。

5、传播推广----广告与传播媒体宣传

（1）广告仍然是最重要的推广方式，电视广告是最有影响力的广告方式，但是价格太贵，尤其是中央、省台。广播影响力小一些但是价格便宜，并且可以更准确地针对目标，因为一定类型的人更喜欢听一定类型的节目。

鉴于目前新星公司状况，因为公司广告预算有限，我们建议更多关注广告的有效覆盖率。可先从地方电台、电视台做起，广告要设计新颖别致，重点放在提高产品知名度。有的地方电台办有一些面向农村的节目，可作为广告重点播出时段。建议使用集中战略，结合试点工作，选定试点区域集中广告宣传，然后以点带面，扩大到其它区域。

墙体广告在农村地区宣传效果很好，价格又不高，可以大力推广。等到企业有了一定的资金实力以后，适时筹划借助更高级、更广泛的媒体推出一场持久的广告战，一举把品牌知名度推向一个更高的阶段。

（2）印制产品和公司形象宣传材料，把有关证书印刷成便于张贴的宣传画，发给经销商张贴。元旦春节之前印制年历画、台历、挂历，附带介绍公司和产品，发放给经销商和农户。注意公益性的宣传资料不要商业痕迹太重，另外印刷质量要好。

（3）促销品的设计也要注意维护品牌的形象，要一方面促进销量，另一方面起到宣传公司和产品品牌的效果。T恤衫、杯子、钥匙链等促销品在照顾成本的基础上，要尽量提高质量，以免因为促销品质量太差而影响品牌形象。

（4）争取传播媒体的了解与支持，主要目的是为了借他们的报道取得社会大众对企业的了与支持。明确专门的人员与传播媒体建立工作或者更紧密的私人关系。要对新闻的时效性、特殊性、重要性、接近性、人情趣味等基本特性，进行深入研究，不但要知道各媒体的特色与风格，而且对他们需要的“新闻”必须有深入的了解，以便在适当的时候提供给媒体所要的新闻或新闻线索，宣传公司正面事迹，提升企业和产品品牌形象。如果方式得当，由于没有商业因素干扰，媒体以新闻等形式对公司形象和产品的宣传效果比广告的效果更好。

6、完善服务

服务包括售后服务、流畅的业务流程、快速的财务核算、及时地信息反馈和回复等，客户会通过这些方面判断出公司运营状况的好坏，影响对品牌的忠诚度。新星公司在这些方面都需要加强。我们建议从以下几个方面完善服务：

（1）以售后服务部门为主体，建立强有力的服务平台；

（2）梳理业务流程，使流程更流畅。以下供货流程供参考：经销商订货（传真或委托业务员）→确认订单→开提货单→工作人员到库房取货→库房发货→送货上门→客户收货→客户支付货款（邮汇或由业务员带回支票）→将发票送给客户→下一次进货；

（3）建立一套顺畅的客户倾诉体系，给客户一个倾诉抱怨的机会。设立专门的投诉电话，要培养区域经理和业务员及售后服务工作人员正确的服务态度，用心听，耐心解释。

（4）正面回应客户需求、投诉的速度和退换货要求，加快处理速度，并让客户清楚服务的内容以及获得服务的途径。

7、开展试点工作。组建试点工作团队,区域经理负责,由一名技术专家、一名业务员和一名市场部人员组成.首先和有合作意向的经销商沟通，然后尽力争取政府有部门的支持和配合,选定种植面积集中的地区作为实验基地，在产品、价格、政策等方面给予重点支持，开展试点工作。向农户发放复合肥，免费试用，公司做好土壤检测，派专家和技术人员现场指导，科学施肥，密切跟踪。取得农户的认可之后，及时总结经验向其他地区推广，逐渐培养公司的忠诚客户群。

六、定价策略

在市场营销活动中，企业定价是一项既重要又困难，而且有一定风险的工作。产品价格对于该产品为市场所接受的程度有着巨大的影响作用，价格定得是否合理不仅影响到竞争者的行动，而且关系到新星公司和广大经销商的效益及其市场形象，而且还直接关系到农民的生活水平，定价策略在市场营销活动中具有重要地位。

1、价格制定

在产品定价方面，在充分考虑了的市场需求、成本、竞争对手产品价格、复合肥市场结构等几个方面影响价格的因素，我们建议按照以下六个步骤制定产品价格：

（1）选择定价目标。在诊断报告和前面的分析中，我们认为新星公司目前面临的主要任务是增加销售量，提高市场占有率，所以产品定价应该以此作为目标。

（2）预测市场需求。产品的最高价格取决于产品的市场需求，需求又受产品价格和消费者收入的影响。对复合肥产品来讲，种植大蒜等经济作物的地区，农民收入较高，用户可能更注重复合肥的产品质量和品牌形象，对较高价格不太敏感，另外对复合肥的需求量也高，可以适当制定高价格。而在以传统农作物为主的地区，由于收入较低，农民对复合肥价格可能较为敏感。

今年以来，国家对农业生产高度重视，对粮食生产进行直接补贴，取消了农业特产税，农业税降低3%，对水稻、小麦等主要粮食品种实行最低保护价收购，等等。这一系列促进农业生产发展、帮助农民增收政策的出台，大大调动了农民的种田积极性，使得对化肥的需求量明显增加，同时对化肥价格上涨的承受能力也明显增加。在这一系列农业政策的利好作用下，今年化肥市场全面回暖，价格节节攀升。在这种大的市场背景下，复合肥价格也出现稳步上扬的走势。

另外由于复合肥养分全面，配比合理，施肥简单，效果明显，近年来越来越受到农民的喜爱。秋冬作物种植，许多地方的农民都喜欢使用复合肥作为底肥或追肥，市场需求量呈现逐年增加的趋势。

成本的增加和需求量的增加等因素导致复合肥价格的提高，新星公司由于部分原料直接由魁星总厂供应，成本因素影响相对较小一些，这对我们定位于高端高价市场有利。

（3）估计产品成本。产品的最低价格取决于产品成本费用，我们认为公司目前在成本估算方面较多地考虑的是原材料成本，而对固定成本和管理费用计算较粗略，所以要进一步明确产品的各项成本，作为产品定价的参考。

近期复合肥的主要生产原料如尿素、氯化铵、磷酸二铵等都有不同程度的上涨，特别是尿素的涨幅较大。同前期相比，目前尿素的出厂价普遍上涨了80—150元/吨，高的超过了250元/吨。原材料价格的上涨，使得复合肥生产成本至少增加5%以上。

（4）分析竞争对手的产品和价格。在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把价格定多高，取决于竞争对手同类产品的价格水平。

根据中国农资流通协会最近公布的数据，目前25%含量氯基复合肥的出厂报价大多为940～1030元/吨，30%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1080～1160元/吨，35%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1340～1500元/吨，40%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1560～1780元/吨，45%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1680～1860元/吨，48%含量氯基复合肥的出厂报价大多为1800～1900元/吨。30%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1160～1400元/吨，38%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1600～1800元/吨，40%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1710～1900元/吨，45%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1740～1950元/吨，48%含量硫基复合肥的出厂报价大多为1950～20xx元/吨。

（5）选择定价方法。综合对以上因素的考虑，作为市场追随者，面对目前成本的不稳定，建议新星公司在充分考虑成本因素、照顾短期利润的基础上，目前采用通行价格定价方法，即基于竞争对手的价格，随行就市定价。这是复合肥市场许多厂家目前惯用的定价方法。但是如果成本变化不是太大，就不要随其他厂家轻易改变价格。因为新星公司正处在建设品牌的时期，经常改变价格策略是塑造品牌个性的大忌。

(6)选定最终价格。复合肥市场是一种垄断竞争市场结构，目前我国复合肥市场生产厂家众多，各个厂家提供的产品在质量、品种、服务等方面各有差异，但是差异并不是很明显，尤其是质量方面，目前领导复合肥市场的厂家产品质量实质上差异不大，所以竞争非常激烈。但是农户和经销商因受广告、宣传、包装的影响，在主观或心理上认为有差异，因而有所偏好，愿意花不同的钱购买，所以厂家能在一定程度上操纵价格。这就要求公司在品牌建设方面多下功夫，摸清农户和经销商的心理。

由于目前公司没有足够的广告预算，又处于品牌推广起步阶段，建议针对高端市场的产品定位于中等偏上价位，在品牌推广的过程中，根据品牌知名度、美誉度提升情况适度调整产品价格。针对低端市场的产品定价可有一个尾数，比如定价为119元而不是120元，因为有尾数的价格给人有打折或特价的感觉。

2、建立级差价格体系

在销售网络内部建立级差价格体系，构建级差利润分配结构，使总经销商、零售商都能通过销售产品去得相应的利润。级差价格体系即公司在把营销渠道网络分为总经销商、零售商的基础上，制定的包括总经销商价格、批发价、团体批发价和零售价在内的综合价格体系。

总经销商对零售商执行批发价格，对团体购买者执行团体价格（比批发价格高），对用户执行零售价格。零售商对团体购买者执行团体价格，对用户执行零售价格。

3、价格调整

价格制定以后，由于定价条件的变化或决策失误，有可能导致初始定价与实际不符，尤其是当竞争对手调整价格时，需要追踪调查，收集反馈信息，进行差异分析，作出价格调整。

（1）主动调价

调价目的。一般来说，公司在以下情况下可考虑主动调价提价：物价上涨，成本上升，公司为了维持利润而主动提价；产品供不应求，再购率提高，公司为获得潜在利益而提价；公司取得垄断优势的情况下，为攫取垄断利润而提价。

在以下情况下可考虑主动降价：市场供过于求，产品积压严重，在其他促销手段不能奏效的情况下，不得不降价求售；为实现大批量销售下的成本降低、利润增加而降价；为夺回失去的市场或争取更大的市场份额而降价；为纠正前期决策失误而降价，如前期定价偏高。

调价方式。主动性提价有直接提价、间接提价以及两者相结合三种方式。直接提价为直接提高价格、降低价格折扣等；间接提价可采取提高批发起点及各档次数量折扣的数量，降低商品的品质，改送货为提货，现款销售为预收货款等。间接提价比直接提价较为隐蔽而不至于引起用户的直接反感和竞争者的直接反应，但是其提价幅度有限，故需权衡得失，择善从之。

主动降价也有直接降价、间接降价以及两者相结合三种可供选择的调价方式。

调价幅度。这是整个调价决策过程中的核心步骤，也是最为复杂和困难的一个环节。应该充分考虑各方面的因素及变化，进行定性和定量分析，可以一次调足，也可分步到位。

调价时机。调价成功与否，与调价时机关系密切。调价应审时度势，抓住机会，紧密配合商品的市场寿命周期。一般来说，提价宜选择在销售增长阶段，而降价宜选择在销售临近峰值之时。

调价反应。在调价前后，必须充分估计和收集各有关方面的反应，必要时修订政策。对于用户来说，企业的主动提价一般会抑制需求，但是用户也可能认为“倘若现在不买将来还可能涨价”，由此而带来销量的提高。主动降价一般会刺激需求，但是用户也可能做出如下反应：该商品可能有瑕疵，所以才降价；价格还可能再跌。这会导致销量未必会提高。对于竞争者来说，其反应既可能“按价不动”，也可能随着调整。正确估计各方面的反应，并采取相应的配套和善后措施，才能调价得当，决策科学。

由于新星公司目前处在起步阶段，销量不大，市场份额低，目前的主要任务是提高销量，尽快达到产能，形成规模效应，所以如果竞争对手不作价格调整，就不要考虑主动调整价格。

（2）被动调价

被动调价是竞争者主动调价之后企业采取的相应调价举动。在被动性调价决策中，企业首先要分析市场格局的变化，做到知己知彼。对竞争者的分析包括：竞争者调价的原因；竞争者调价时间长短；竞争者调价的后果影响；其他竞争者可能做出的反应。对本企业的分析包括：企业做出反应的必要性，如调价产品在本企业经营中所处的地位、竞争者调价对本企业市场占有率和利润状况的影响等；本企业可能采取的应对措施，如稳价不动还是跟着调价，采用非价格竞争手段还是价格竞争手段；各种应对措施可行性分析。

由于采用通行价格定价方法，所以在竞争者对价格进行调整时，也要考虑作相应的价格调整。但是由于公司处于品牌建设阶段，如果自身成本变化不大，就不要盲目的跟随竞争者调整价格。尤其是在作出提价决策之前，一定要充分分析提价后的可能反应，除非由于成本增加很多，严重影响了公司的利润，否则不要轻易提高价格，因为价格随意调整会影响品牌的形象。即使作出提价的决定，也要提前5-7天通知经销商，并做好提价后的善后工作。

（3）价格调整程序。为了避免在价格调整方面太随意，要形成一种机制。在公司信息管理系统的基础上，建立价格跟踪管理体制，由区域经理负责竞争对手的价格变化，及时通报到客服部，客服部随时向市场总监汇报，分管副总充分考虑各方面的因素，预估各利益相关方调价后的反映以及对公司经营的影响，作出初步决策，最后报总经理审批。

4、价格修订

制定了产品基础价格以后，还应该建立一种定价结构，根据具体情况灵活修正产品价格。建议公司灵活运用以下手段修订价格：

（1）现金折扣。对一次性按期付清货款的客户予以现金折扣。

（2）数量折扣。对大宗购买的客户予以折扣，建议奖励货物，具体办法参见经销商奖励办法。

（3）季节折扣。销售淡季打折。

（4）积货折让。积压货物减价处理。

（5）心理定价。在品牌知名度和美誉度提高之后，可考虑抓住时机提高价格。

（6）地区定价。建议本地区价格可稍低一些，省外和省内农业发达地区可适当高价。

（7）差别定价。同一种产品，适时推出不同的包装，调整为不同的价格。

价格修订是对价格调整的一种补充措施，公司应针对市场具体情况和时机，实践中加以灵活应用。

品牌方案【篇8】

2020年4月19日

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党建品牌实施方案

党建品牌活动实施方案

为深入贯彻落实科学发展观，进一步深化创先争优活动，全力打造党建精品工程，不断提升xxxxxxxx党建工作整体水平，强化基层党支部服务功能及党员奉献意识，打造独具特色的基层党支部，根据xxxxxxx的精神，结合xxxxxxx实际，决定创立xxxxxxx党建品牌，活动实施方案如下。

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，紧紧围绕xxxxxxx的中心任务，以加强组织建设为保证，以树立党组织和党员的良好形象为出发点和落脚点，经过开展形式多样的活动，不断提升支部的创造力、凝聚力、战斗力，xxxxxx打下坚实的xxxxx基础。

二、创立原则

1、围绕中心，促进工作。紧紧围绕中心工作，找准服务大局的着力点和结合点，把以人为本、服务群众作为创立工作的出发点和落脚点，用推动xxxxx健康发展的实际效果检验党建品牌创立工作成效。

2、注重实效，勇于创新。坚持创新精神，准确把握新时期基层党建工作规律，把创新贯穿于创立工作全过程，积极研究新情况、解

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决新问题、建立新机制，创造出具有本单位特点的新经验，推动基层党建整体工作水平的不断提高。

3、因地制宜，突出特色。立足于xxxxx的实际情况，采取有效的工作措施，以评促建。经过创立工作，加强支部自身建设，加强党员教育管理和党员先锋模范作用的发挥，进一步加强领导班子的团结和凝聚力、战斗力，打造出独具特色的支部党建品牌。

三、创立目标

努力使全体党员做到“三个一”即“在学习进取上树一面旗帜，在科技创新上创一块牌子，在行为规范上做一个样子”，让党员真正成为牢记xxxxx的先进分子，在xxxx的基础上打造xxxxx，创树品牌、彰显特色，把xxxxx党支部打造成为“党员争先创佳绩，科学创新取实效，支部发挥作用好”的基层先进党组织，以点代面、相互结合，推动xxxx加快跨越发展的步伐。

四、品牌名称及其主要内涵 品牌名称：xxxxxxxx，xxxxxx 主要内涵：

（一）xxxxx旗帜：xxxxx党支部及全体党员干部要在xxxxx敢挑重担，充分发挥好基层领导班子作用、基层党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。经过发挥好党的政治优势作用，团结带领干部职工圆满完成“责任重大、使命光荣”的xxxxxx工作。

主要特征是：

1、党支部做到“五个好”：领导班子好、党员队伍好、工作机

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制好、工作业绩好、群众反映好。即党支部围绕xxxxx开展党建工作，经过开展“学习型党组织创立、创先争优、五星党支部、五星党员”等系列活动，将xxxxx与党建工作有机结合，充分发挥党支部的政治核心与战斗堡垒作用，确保完成上级交给的任务。

2、党员干部做到“五带头”：带头学习提高、带头争创佳绩、带头服务群众、带头遵纪守法、带头弘扬正气。即经过开展“三岗三亮三争”活动，充分发挥党员在急、难、险、重工作任务中的先锋模范作用，树立一名党员就是一面旗帜的光辉形象，营造团结和谐的发展建设氛围，增强单位的凝聚力、战斗力。

（二）建xxxxx：xxxxx在没有成熟的经验能够借鉴，没有成熟的人才队伍可用，没有现成的设备能够操作的现有条件下，走出一条开拓进取、自主创新、打造品牌之路。支部班子带领全体党员干部职工，建功立业，攻克xxxx技术难关，高效优质xxxxxx工作。

主要特征是：

1、不畏艰难，确保xxxxx按时完成。积极开展长江电子xxxxx工作，确保xxxxx完成。

2、开拓进取，不断完善xxxx。分别在xxxxx等四个方面对已完成的xxxxx，为xxxxxxx建设打下坚实的基础。

五、党建品牌创立的推进举措

以“围绕中心抓党建，抓好党建促发展”为工作思路开展品牌创立活动，重点抓好五个方面工作，坚持边研究、边实践、边总结，精心打造品牌，不断探索党建工作的成功经验。

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1、加强学习，不断增强支部领导力。深入开展学习型党组织建设，加强支委关于党章、党的路线方针政策和中国特色社会主义理论体系的学习培训，不断提升支部的整体政治素质和领导能力；利用各种形式加强对党员队伍的理论教育，坚持“三会一课”制度，努力提升党员队伍的政治素质和思想水平；加强全体职工的教育培训，组织职工深入学习现代科技知识、计算机知识和业务知识，不断满足xxxxx现实需要。

2、丰富载体，不断增强党员队伍活力。围绕“创新、亮点、特色、品牌”八字工作理念，开展多项具有特色的活动。开展“四型”基层党组织活动，即学习型党组织：在抓紧理论学习的同时，也要到实践中去学；创新型党组织：采用（党建+项目+科技+人才）新模式，以xxxx中心，xxxxx为纽带，为xxxxx工作做贡献；实干型党组织：每月进行xxxx总结汇报，力促求真务实、真抓实干；和谐型党组织：党群零距离、和谐促发展，加强党员之间沟通、增进交流，增强党组织的向心力、凝聚力和战斗力。开展“践行党员承诺、xxxxx”活动，支部党员在支部大会上进行承诺，并在学习、工作中努力实践自己的诺言，党员之间互相督促、互相帮助、互相激励，为实现xxxxx不懈奋斗。

3、典型引路，不断增强组织号召力。坚持典型引路，结合开展“五星党员”评选活动，广泛宣传典型模范的先进事迹，使xxxxx干部职工赶有目标、学有方向。支部成员和党员在工作率先垂范、冲锋在前，学在先、干在先，经过自身的模范行动，感动、打动、带动全

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体职工不断增强能力、立足岗位、争做贡献。做好党员发展工作，注重先进性，积极发展政治素质好、实干精神强的积极分子入党，使支部党员队伍整体素质日趋提高。

4、强化管理，不断增强支部战斗力。深入开展“队伍建设年”和“半军事化管理”活动，按照“行为规范、大胆创新、勇争一流、廉洁高效”的要求，不断提升综合管理水平。进一步强化责任意识，明确各项目组职能，细化岗位职责和工作要求，建立完善项目协调机制，严格落实岗位责任制，做到用制度管人、管事，经过强化分工、加强配合，圆满推进中心工作落实。进一步强化制度执行力，建立有效的工作督查和制度执行机制，从责任、监督、奖惩等方面着手，保证工作的落实和制度的有效执行，不断增强干部职工的责任意识和大局意识，不断提高支部工作效能。

5、重视群团，发挥整体影响力。充分利用xxxx职工年龄结构较低、综合素质较高的特点，经过党建带工建、促团建，发挥工会、共青团的作用，开展xxxxxxx等温暖人心、激励斗志的活动，把干部职工紧紧团结在党组织周围，形成合力，推动xxxxxx建设。

六、创立步骤。

xxxxx“xxxxxxxx”党建品牌创立活动共分为五个阶段： 1、宣传发动阶段（ 7月）

采取多种形式，认真组织宣传工作，营造良好氛围，发动广大党员干部积极投入到党建品牌创立活动中来。首先，积极做好党建品牌的学习宣传动员工作，让每一名党员、干部职工明确创立党建品牌是

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党组织建设的需要，是不断提高xxxxxx能力水平的需要，增强开展创立党建品牌活动的主人翁意识。其次，经过召开动员会，利用网站、电子屏幕、标语等，积极营造创立氛围，使创立工作在xxxxxx造成较大的影响。再次，认真总结xxxxxxx基层党建工作长期以来的好做法、好经验，组织广大党员领导干部开展创立党建品牌大讨论，集思广益，科学确定xxxxx党建品牌的名称、理念和内涵，把党建品牌的定位过程变成宣传发动和增强党员干部服务意识的过程。

2、品牌名称确认阶段（ 8月）

首先，积极征集、编制具有特色的文化手册，以“xxxxxxxx”为品牌理念。

其次，在集思广益的基础上，结合实际，研究制订《xxxxxxxx实施方案》，明确目标，分解责任，落实创立措施，形成规范、科学的工作运行机制。

再次，制定健全党建管理制度和有效工作机制，在制度上保证品牌建设有效开展。

3、品牌培育阶段（ 9月— 11月）

“xxxxxxxxxxx”党建品牌建设是一个涵盖党建工作、xxxxx生产、服务水平、基础管理、队伍建设的系统工程。在品牌创立过程中，要不断营造品牌创立氛围，巩固党员的品牌意识、服务意识，不断发展与完善品牌创立方案，充分发挥广大党员干部的聪明才智，创出实效，创出佳绩。

4、品牌认定阶段（ 12月）

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经过一段时间的创立后，主动开展自查，及时查漏补缺，并向上级党委提出品牌认定申请，积极做好准备，迎接检查验收。

5、建立长效机制阶段（长期）

围绕创立活动要求，针对检查中发现的不足，进行整改，并建立一整套规范性、程序性和操作性强的规章制度，不同阶段突出不同的主题，对党建品牌创立活动实施长效管理，做到持之以恒、长抓不懈，不断提高处党建品牌的知名度和公众信任度，并在实践中发展，在创新中升华。

七、组织领导

1、加强领导、健全机构。成立党建品牌创立工作领导小组，明确工作任务，细化、量化工作目标，落实党建品牌创立工作责任制。坚持每个月召开一次党建品牌工作碰头会，解决好创立过程中出现的各种问题，确保创立任务落到实处。

组 长：xxxxxx 副组长：xxxxxx xxxx 成 员：xx xx xx xx

领导小组下设办公室，成员：xx xx xx xxx。办公室具体负责督促检查、了解掌握动态、情况收集和通报活动进展情况。

2、加强教育、统一思想。党支部经常性召开品牌创立活动工作会议，不断明确党建品牌创立工作各个阶段的工作任务、工作措施，大力营造创立氛围，引导广大党员干部积极参与创立工作，做到思想上高度重视，行动上积极迅速。

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2020年4月19日

3、典型引路、营造氛围。充分发挥报刊、网站等媒体作用，采取多种方式，大力宣传党建品牌创立工作的重大意义、主要做法、成功经验和显著成效，扩大党建品牌的影响力和知名度，积极营造党建品牌创立的良好氛围。

4、规范管理、注重长效。要立足当前，着眼长远，健全管理和监督等制度，建立党建品牌创立的长效机制，使创立党建品牌真正成为引领党建工作创新发展的旗帜，不断赋予党建工作的生机与活力。

二○一二年八月八日

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2020年4月19日

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