房产个人工作总结范本十五篇。

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房产个人工作总结(篇1)

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绍好的经验。

总之，全年租金征收工作已超额完成了年初制定的工作目标，全公司实际完成租金 万元，占预收额 %，超年初计划

%，与去年同期相比提高了 %；陈欠租金计划完成 万元，实际完成 万元，超年初计划 万元。

随着房改不断深入，物业费、二次加压供水费在我公司主要经济指标中所占的比重逐年增加，这引起了公司领导的高度重视，为此，我们对这两费进行了普查、摸清了底数后，经过认真分析、研究将物业费、二次加压供水费与租金持钩，同管房单位领导班子集体签订征收指标。全年公司物业费实际完成 万元，占预收额的 %，超计划

%，二次加压供水费实际完成 万元，占预收额的 %，超计划 %。

二、房管内业建设

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转的内调手续等进行了严格规定。交要求各单位继续严格执行“关于规范房屋使用权有偿转让审批手续有关问题的通知”中所规定的在办理承租名义变更手续时原承租人必需到场，亲自签字盖章，主要家庭成员必须签字盖章的规定。 （三）房产档案管理

针对近两年来，我公司接管了大量的住宅小区，房管人员增减变动较大，同时，由于过去大修、翻修、垫修、火灾止租的房屋较多，几经调动房管人员，存在不按时起租的现象，时间较长后，台帐与档案不相符，为了加强房产管理，堵塞漏洞，我们对台帐、档案各项数据进行核兑，统一了各项数据。 三、物业管理

为了贯彻市政府提出的开展“绿色楼道”工程，落实好市政府“绿色楼道”工程行动方案，同时为了进一步加强我公司物业管理工作的力度，营造优美、舒适的居住环境，我们根据市政府全面实施“绿色楼道”工程的要求，通过整治楼道卫生，确保20%以上的社区、小区居民楼道达到“净化、美化

房产个人工作总结(篇2)

篇一

时光匆匆，一年又过去了。近一年来在领导的正确领导下，在同事们的关心和帮助下，我已从一名初出茅庐的大学毕业生成长成为公司的一份子。个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。现在就20xx年的工作情况总结

一、以踏实的工作态度，适应本职工作特点

在房产市场回暖的x月长假，我参加了上海假日房展会感触良多。每天要分发数百套资料，重复回答客户的问题，同时还要耐心地为情绪激动的客户答疑解惑。周而复始地锻炼下来，使原本直率的我，言语也变得圆滑多了。

x月-x月xx业主交房。除了耐心为他们解释装修确认书上的疑惑外，还要处理好少数问题客户，竭诚为他们提供微笑式服务，用熨斗式的服务烫平他们的不满，尽量避免与客户发生冲突。在正式交房之前我们就开始了准备工作，前后共发挂号信xxx封，平均每天接待来人来电x组，最多一天签订装修确认书150套。房展会是一个宽泛的平台，在那里我们置身于一个小社会，有形形色色的人报着不同目的前来，我们都要以同样的热忱来接待。房展会是试金石，它迫使我们更全面的了解我们的产品。相较而言，交房会便是一张网，它促使我们整个团队更好的团结起来，从领导到业务员，大家凝成一根绳奋斗在第一线，确保我们更好的完成任务。

x月我来到人力资源部工作，人力资源部是公司运转的一个重要部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，这就决定了平时工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还会有计划之外的事情需要临时处理，这些突发事件，让我得到了充分的锻炼。

通过一段时间的学习，我了解到人事工作大约涉及到以下几方面：包括编制公司员工需求计划;办理人员招聘、安排、录用、培训、调整、考核、奖惩、退(辞)工作;管理人事资料、档案;办理员工的工资、奖金、养老保险、医疗保险，办理工商年检;劳动纠纷的处理等方面。

刚开始，我主要涉及比较基本的人员招聘、录用、退工及办理外劳力综合保险等相关事宜。截至目前，共协助人员招聘xxxx，浏览简历近xxxx封，通知面试xxxx人;并为xxxx办理录用，为xxxx办理退工。

在工作中我发现，各部门的招聘出现了需求到岗时间较短，要人较急，所需人数较多的现象。而另一方面，这些人员的招揽渠道有限，有时在特定岗位上还会出现供需矛盾，发生特定时限内招不到合适的人的问题。这就迫使我不断地思索，如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。另一个解决办法就是建立一个公司自己的人才库，将以往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其中，纵向分高、中、低端三大类，横向分具体职位进行归档。如果短期内有类似的职位需要，招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配额资源来发布职位需求的同时，又合理利用现有资源。不仅为公司节约了成本，而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布，可谓一举两得。目前而言，这只是一个初步设想，可能还不成熟，今后我会在实践中进行尝试，努力实现其可行性。

另外我发现，目前公司空缺了岗位培训一块。个人认为：培训工作一直以来都是公司能够不断前进的动力之一，需要对现有员工以及新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的管理以及技术实力。目前岗位入职后的培训还比较少，如果可以的话，我建议将来能够结合公司和员工个人情况，对员工职业发展做出规划，同时根据需要进行必要的培训或者开展对新进员工试用期内的轮岗。这样，员工就会更了解自己的工作能力和比较优势，就能够在较适合自己的工作岗位上发挥所长，达到甚至超过岗位要求。

当然，我也明白，企业不是学校的道理，特别是民营企业，没有义务为新进员工(及老员工)提供专门的培训。但是，定期的培训工作，不仅可以让管理者了解员工的专业技能、达到在共同的专业领域里开展部门领导和员工的有效沟通，更可以提高员工对企业的归属感，从而提高企业的凝聚力。力争做到合格人员能进的来、用的上、留的住。这样，不仅可以提升企业的内部文化，也会减少员工频繁跳槽的现象。对一个企业而言，外部引进在某些方面不如内部调动。内部员工相较新进员工更熟悉企业的运作和规章制度，光这一点就可以省下不少机会成本。

二、思想工作方面

本人严格遵守公司的各项规章制度，积极参加公司组织的各项政治活动，尊重领导，团结同事，正确处理好与领导同事之间的关系。平时，处处以一名中共党员的标准来规范自己的言行，对人真诚、热爱工作、任劳任怨，服从安排，完成领导给予的各项任务。同时，我也勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

今年2月，我光荣的从一名中共预备党员转为中国共产党正式党员，在我的政治生涯当中实现了一个大大的飞跃。一年来，我在党组织的悉心培养下，在同志们的热情帮助与指导下，我能够积极认真地、以高度负责的态度独立地完成党交给的各项工作任务，在政治上、思想上都有了一定的进步与提高。我知道，要做一名合格的共产党员，就一定要树立坚定的社会主义、共产主义信念，始终保持政治上的清醒和坚定。只有在前进的道路上始终保持清醒的头脑、科学的认识、坚定的信念，才能经受住各种困难和风险的考验。我始终牢记自己的入党誓言，时刻提醒自己要矢志不移、孜孜不倦地为党工作，以实际行动表明自己的入党要求是真诚的，对党的事业是忠诚的。我坚持从一点一滴的小事做起，为党的事业作出实际贡献，不断提高自己的思想觉悟，努力做一名合格的共产党员。

三、自我剖析与展望未来

一年来，我工作上取得了小小的成绩，而这些成绩的取得，应归功于领导和同事们对我的鼓励和帮助。一年来，也让我本人更清晰地看到了自己还需要在许多方面努力。

比如，在一些事务处理上，自己是“思想上有触动，工作上没改进”。着重是在工作的认真态度上、效率提高上。比如有时讲话结结巴巴，语言不够严谨。我自己反思得出的结论是：因为自己对待工作的态度还不够认真，没有充分地做好准备，平时的积累还太少，考虑的问题还不够充分。尤其是待人接物方面的修炼还不够，处事还不够圆滑，这点急需改善。

另外，在一些事务处理上，自己是“学习上有触动，方法上没改进”。工作上魄力和艺术性还不够，与部门领导和主管相比工作显得粗糙，不能将书本上的理论知识很好地利用到实践工作中来，因此有时在对待工作时、与同事们沟通时，有谦虚，无谨慎，这点也需要改善。

总结过去，展望未来，虽然我还做不到高瞻远祖，但是我学会了响应一句俗话--“活到老，学到老”。当然在实际工作中我可能还存在着诸如上述一些不足的地方，须在以后进一步的努力。

首先，积极进取，抓紧学习专业知识，合理有效地制定月度工作计划。其次，为了提高工作效率，处理好突发事件，每日依据实际情况的需要，修改和完善工作计划。做到大事不错，小事不漏。第三，端正工作态度，凡事争取再认真一点，再周到一些，满怀热情地投入到每天的工作当中。

这段时间里，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应工作节奏和社会发展的形势。今后，我也会在工作之余挤时间学习更多文化知识，参加各项培训，毫不松懈地培养和锻炼自己的综合素质和能力，修炼好内功。通过阅读大量的行政法规制度政策，努力做到与时俱进，争取及时、全面地了解各项相关的新政策的颁布与实施情况。

目前，公司的各方面的发展比较稳定，虽然我加入公司的时间不长，但是我相信持续高速的发展是员工能够凝聚在一起为公司服务的关键之关键。只有大家凝聚在一起勤练内功，在公司内部形成良性竞争，就能不断提升公司的整体竞争力，促使公司不断地发展。这也是我们全公司全体员工需要做的事情。

篇二

20xx年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作总结汇报：

20xx年x月，公司的另一个楼盘盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。

在xx年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。

在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年xx月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：

本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。

有待改进的几个方面：

工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等种不良的后果。工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。有些工作情况没有第一时间汇报上级，造成一定的麻烦。沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传达到客户，了解客户的真正想法和意图。

在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。我们应该勇于发现问题，总结问题这样可以提高我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结并能提出自己的看法和建议，这样业务能力就能提高到一个新的档次。

加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰富自己。在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导，总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。

三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在翠竹家园项目部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：

1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

3、销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

4、和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

5、机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

6、做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!

7、常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

8、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

9、运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

10、维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸;二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好;三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能

11、这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

12、承诺不能如期做到，在营销行业有一句话：“80%的客户是建立在20%老客户的基础上”。房地产销售亦是如此，作为商品房产品，老客户的推动作用更是不容忽视。而想使老客户能带动销售，除了产品自身品质过硬吸引客户之外，还需要很好的口碑宣传和整个开发公司在老百姓心目中的形象。

13、保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力较差，整理、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。所以一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

14、售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。

15、销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准，而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为售楼人员，要锻炼出这种本领，成功地推销自己。

16、目前，很多商品房延迟交房，施工质量问题投诉日益增多，如果你的开发商很有实力且守信誉，这方面做得比较好，那么就套十分自豪地向客户推销你的开发商，这样，可以让客户感到更安心，更可靠，更踏实，也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。

17、售楼人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由，并说服他考虑购买，可以说“这是开盘价，过两天就要涨价了”、“只优惠十套”，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他去钻，不然的话，潜在客户不会认真考虑你所说的话，如果客户可以考虑的话，你就可以带他参观样板房或现场介绍了。

18、聪明的售楼人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜有趣的信息时，就会愿意花时间去听，给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。

19、客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时，就应该清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。

20、要想让客户现在就购买你的楼盘，就必须熟练地运用销售技巧--制造紧迫感。紧迫感来自两个因素：现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想要你的东西，否则就不可能有紧迫感。

21、你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应该能让每个人都明了你的销售建议。这时，你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高附加值以及优惠条件。另外，还要说一下发展商是如何的可靠和稳定，以及相应的实力，一展你的本领，才干和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。

22、成交是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明知购买决策时，随时都可能拍板成交。此刻，就是决定“买”还是“不买”的时候了，如果你使客户信服了，并成功地运用上述要素，成交的可能性就有80%了。

总之，我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经验。应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。

偏三

陌生而又遥远的xx，记忆中从未出现，理想家园更是一个不曾预料的意外或是偶然!

紧张的工作气氛夹杂着欢声笑语，辞旧迎新的致辞深表内心寓意，20xx转眼即逝，20xx不期而至，繁忙的工作每天重复，不知不觉又过了一年，对奋斗中的我来说20xx年是有意义的，有价值的，也是有收获的!停下前进的脚步，回顾在理想家园半年的工作历程，有泪水也有汗水，然而更多的是成长，作为房产经纪人，xx房产蓬勃发展的气势及行业的竞争，更加激发我的斗志，激励我的潜能，让我更有理由坚持在理想家园的舞台上超越自我，实现目标，在这岁末年初的时候我对自己作出20xx年工作的总结和20xx年未来的规划。

20xx年x月来到xx，也是我理想的家园，”这里我学了很多东西，也认识到了自己的不足，工作没有计划性，随心所欲是我的致命缺点，主观意识不够强，依赖别人是我工作的阻力，很多的事情值得我去忏悔，这些并没有让我停下脚步，动力却更加强大，14年的精彩不敢想象，但努力是必然的节奏，“生活不去学会享受，就得去学会忍受，要么是享受成功时目光聚集的掌声，要么是享受失败时一个人内心深处的自责!

生活不是为了工作，但是工作是为了更好的生活，20xx年没有太多成就，而经验是我的财富!初踏xx的家门，月会的惊心动魄，让我对自己期望很大，认为一切都那么简单，我也可以向他们一样站在公司的舞台，分享成功的喜悦，享受属于自己的荣耀，然而工作中的懒惰和不思进取的心态以及目前的现实状况，让一股傲气不曾平息的我失望至极，“希望多大失望多大，”在此，我深感到内疚!

工作总结：业绩方面没有很大的进展，而且离我个人制定的目标也相差的太远，主要原因是我个人的能力不够强，我需要不断的学习，不断的进步，才能跟上团队的脚步，行业的前沿，摆正心太，才会在压力山大的工作中找出不寻常的乐趣，自信是我的挑战，是否我有恒心，做一个的经纪人(定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力、要做到对工作热心，对客户要有耐心，对成功要有信心)没有卖不出的房子，只有买不出价格的人，而我不是，也不想。

20xx年的工作计划：转眼之间已经进入新的一年，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划，自己是一个从事房地产行业时间不长，经验不足的经纪人，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。

20xx，也是一个充满挑战、机遇与压力的一年，为了提高工作效率我要调整工作心态，增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作，为此，充分认识自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下计划：

第一：做好业绩，我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高40%-80%，即使市场不景气，但我还是会跟团队跟同事用行动来证明，我可以!

第二：制定学习计划，做房产中介是需要根据市场不停变化的局面，不断的调整思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的活力，我会适时的根据需要调整我的学习的方向，来补充新的能量，知己知彼，方能百战不殆。

第三：增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识、积极主动地把工作做到重点上，我将尽我的能力做到!

20xx年的一些目标理想，可能还很不成熟，希望得到公司领导们的正确引导和帮助，20xx年，我会更加的努力，认真负责的去面对每一个业务，也力争赢得寻求更多的客户，争取做更多的单，完善公司的工作，相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年的挑战。

房产个人工作总结(篇3)

五月份工作总结

1、计划统计工作

⑴、完成2011年5月份开发投资统计，6月开发投资计划、资金使用计划、物资采购计划上报财务部。

⑵、在财务部协助下，编制完成5月份统计报表并上报曲阜市统计局、开发管理中心。

⑶、完成6月份部门预算计划上报综合办公室。

2、招标及合同签订情况

⑴完成。。。。。。。二期景观绿化合同领导及各部门流转会签，完成签约并实施。

⑵完成二期工程钢结构围挡工程合同起草并进行流转会签。⑶完成二期防雷验收协议的流转会签及签约工作。

⑷完成二期不锈钢护栏工程合同起早并进行流转会签工作。

3、资金支付情况

⑴完成二期防雷装置设计图纸技术评价费用支付手续，并办理付款手续万元。

⑵委根据样板房竣工验收情况办理竣工结算，并根据合同办理工程款支付手续，约万元。

⑶根据合同及储藏室门、管道井防火门、车库门楼宇门工程进度情况，办理工程款支付手续，约30万元。

⑷根据一期景观绿化工程结算及供方工程款申请，根据合同办理工程款支付手续约31万元。

⑸根据一期10-5-309室业主室内地板浸泡赔付申请及相关部门和公司领导审批意见，办理支付手续1000元并在一期工程结算工程款中相应扣除。

⑹办理。。。。。。。广告有限公司二期广告牌制作、安装费付款手续，约3万元。

⑺根据行中中宇有限公司一二期设计费付款申请办理付款手续，约万元。

⑻办理一期六栋楼工程工程款支付手续，计10万元。

⑼根据。。。。。。。。。。公司二期庭院太阳能照明系统工程进度款支付申请办理支付手续，约万元。

4、预算编制与审核

⑴初审。。。。。。。公司三十处装饰装潢项目公司申报的春秋华庭二期室外强电、弱电工程形象进度工作量，并委托。。。。。。。进行工程款进度审核。

⑵根据二期工程原工程部临建设施拆除及安装图纸，编制工程预算，总造价为万元。

⑶根据工程部及物业部关于10#110户装修赔偿说明，进行现场勘验测量，双方确认墙面重刷面积由260平方调整为30平方，赔偿金额为元，由业主开具装修发票后进行支付。

⑷督促。。。。。。。。。完成一期室外工程结算及一期开工临建工程结算初审，并电传。。。。。。。。。。。公司第七项目部进行预算核对。

5、其他工作

⑴参加。。。。。。市政府主办的2011年中国。。。。。。。。。市城市建设

项目推介会。

⑵参加。。。。。。。。。。。。事业公司组织的合同管理和法律事务培训。 ⑶完成部门业务范围内房地地产项目开发办事流程。

⑷完成二期工期延误经营工作方面分析总结。

⑸协同工程部与热力公司洽谈处理一期热力工程变更剩余材料的退回工作。

6、工作小结

二期工程已经进入工程建设工程竣工验收、室外工程进入景观绿化工程施工阶段，本月发生工程施工合同较少，主要完成的工作为工程进度款审核支付，工程结算款审核支付，目前由于工程建设跨度时间长，签证变更多等多方面原因，与施工单位的工程结算审核及决算核对进行缓慢，此项工作为后期工作开展的重点，下一步将通过组织三方协调会议的形式尽快达成审核一致意见并顺利完成工程结算工作。

三期工程开工前的准备工作因取得规划许可证的原因招投标的前期工作迟迟未能进行，此项工作将为经营部开展工作的重中之重，下一步将根据具备条件的情况提前完成招投标工作可以进行的招标文件编制、招标清单编制、招标标底编制等工作，以便具备招标条件时随时上报招标管理中心，通过自身努力缩短前期工程建设开发周期。

经营部

2011年6月3日

房产个人工作总结(篇4)

上半年房产局工作总结

上半年房产局工作总结

文章标题：20xx 年上半年房产局工作总结

二 0xx 年是“十一五”计划的第二年，在市委、市政府的 正确领导下，房产系统广大干部职工以邓小平理论和“三 个代表”重要思想为指导，紧紧围绕市委、市政府四大发 展战略，深入学习贯彻党的十六届五中、六中全会精神， 积极开展干部作风教育整顿活动，统一思想，团结协作， 克难攻坚，顽强拼搏，全局各项事业形成了规范、有序发 展的良好格局。

半年来，办理《房屋所有权证》1600 本，办理《房屋 他项权证》137 本，产权登记合计 1737 本；进入房地产交 易中心 37 户；完成测绘 2018 户,测绘面积 万平方米,其 中公产测绘 7 起,测绘面积 万平方米；私产测绘 1893 户，测绘面积 万平方米；商品房测绘 4 幢 118 套， 测绘面积 万平方米；设定房地产评估 158 起，评估金 额达 8834 万元，直管公房房租收缴 20 余万元，收缴率达 到 51；取得了社会效益和经济效益双丰收，特别是在以下 几方面，取得较为显著的成绩：房地产市场逐步规范，产 权登记条件得到改善；居民产权登记的意识进一步增强； 商品房销售逐步纳入规范化管理；居民买房的积极性得到 进一步调动；房地产行政管理不断加强，为房地产业持续 健康发展创造了良好条件。

上半年，我局主要抓了以下几方面工作：

一、强化房产行业行政管理职能

房地产业是我市国民经济重要支柱产业，为了确保我 市房地产业健康、持续、快速发展，我局强化了房产行业 行政管理职能。首先，我局认真贯彻上级有关文件精神， 加大了对我市房地产开发市场的调控和引导，及时解决商 品住房市场动作中的矛盾和问题，着力增强普通住宅供应， 有效遏制了投机炒作，全市房产行业的发展态势平稳，房 价上涨速度、幅度正常，住房供应结构相对合理。今年以 来，我局把规范整顿房地产市场作为一项重点工作来抓。 一是对我市房地产开发企业进行了又一次排查摸底，丰富 完善了全市房地产市场的基本情况。二是规范督促房地产 开发企业在规定时间内进行预售登记和产权登记,加强了房 地产开发企业的资质管理，查处了一批没有开发资质、群 众投诉多的违规企业。三是开展了房地产中介的专项治理， 摸清了基本情况，通过规范、整顿，开始取缔无资质无证 书的中介公司，促进了房地产中介市场的透明、健康发展， 保护了房地产交易各方的合法权益。

其次，我局着重在加强市场引导，在开放搞活房地产 市场上下功夫。一是加强了商品房预售管理，严格按规定 发放预售许可证，规范销售行为，对土地使用证、规划许 可证等手续不全的，坚决不予办理。上半年共颁发《商品 房预售许可证》470 余份，办理商品房预售合同备案 720 余 份。二是鼓励、扶持房地产中介企业的发展，为他们提供 良好的发展环境。三是提供优质服务，优质、高效办理各 类房地产交易手续。

其三，我局在内部管理上加大了工作力度。为提高服 务质量，强化责任意识，年初我局制定了《首问责任制度》、《社会服务承诺制度》、《AB 顶岗制度》、《责任追究制度》 和《限时办结制度》，并下达了目标管理责任书，各科室将 任务层层分解责任到人，由于局属各科室目标明确，措施 得力，各项工作大有起色。

二、物业管理工作进一步发展

加强行业监管，引导企业规范发展。一是加强物业管 理企业资质管理。对市利群物业管理公司和东方物业管理 公司二家物业管理企业进行了临时资质审核，对市六合物 业管理公司、学府花苑物业管理公司和开元物业管理公司 三家物业管理企业核定了相应的资质等极，并对该三家物 业管理企业进行了资质审核，进一步规范了我市物业管理 企业的服务行为。二是做好业主自治的组织建设工作。积 极与街道办事处、派出所、开发商、业主代表等筹备组成 员单位进行沟通，向其提供物业管理相关法规政策咨询， 并根据小区特点和居民居住分面情况，指导筹备组制定出 选举办法、业主公约、章程等文件和召开业主大会选举产 生业主委员会的程序。

为进一步规范物业管理行为，促进物业行业的健康发 展，提高全行业的管理和服务水平，树立物管行业诚实、守信新形象，我局认真组织各物业管理小区积极开展了 “物业管理行业诚信自律公约”活动，取得了良好反响。

做好物业专项维修资金归集与管理工作。按照《安阳 市住宅共用部位共用设施设备维修资金管理办法》，我局召 开了物业专项维修资金管理大会，完善了规章制度，制定 了工作程序，并制定了《林州市住宅共用部位共用设施设 备维修资金管理办法》，该办法已上报市政府，正在审批中。

为进一步规范企业服务行为,提升物业服务质量,加快 我市物业管理队伍建设步伐,我局对我市物业管理企业实行 了动态考核,对经营管理差、服务质量低劣、已不具备从事 物业管理条件的林州物业管理处和林州桂园物业管理处作 出了吊销企业资质的决定；对在经营活动中有不规范行为 的中心企业物业管理公司督促其限期整改；

从而树立起良好的服务意识和行为风气，进一步推动我市 物业管理健康发展。

三、房产产籍管理实现新突破

房屋权属登记作为房产行政管理的基础性工作，是政 府职能的重要体现之一。只有经过房产权属登记，才能使 房产进入买卖、租赁、抵押等交易市场，从而得到盘活固 定资产，刺激消费，拉动经济增长，改善居民生活条件的 目的。

自我市房地产市场和建筑市场整顿以来，我局为进一 步提高工作效率坚持以产权管理为基础，以市场管理为核 心，以房产测绘为重点，进一步调整办证手续，规范和完 善工作程序，明确内部机构职责分工，加强衔接与协作。 一是在房产测绘工作上我局投入大量人力、物力和财力， 抽调单位骨干力量在人员上由过去的一个组，分为两个勘 丈组，一个内部操作组，并增加了两台手持式测绘仪器和 两台电脑，从而提高工作效率，由原来的每天测绘 7、8 余 户，出图 7、8 余户，跃增为每天测绘 30 户，出图 30 户， 工作效率翻了两翻。二是在产权交易、产权发证上进简化 了以往办事程序，由原来的先缮证再审批，转变为先审批 再缮证，这样小小的一个变化却大大的提高了办证率，由 过去的客户跑变为由内部的科室跑，缩短发证时间。三是 规范产权产籍档案管理工作，上半年整理档案 970 卷，全 部录入微机，实现了档案归档率、完整率、准确率三个 100；档案查阅实现数字化管理，共向社会各界提供查档服 务 30 余次，出具证明 29 份，提供测绘图纸利用 43 份，提 高了房产档案的利用率。基本上实现了房地产交易与权属 一体化的管理。

四、完善直管公房的管理和维修

为适应社会主义市场经济的要求，进一步搞活直管公 房的经营管理机制，我们积极探索改革直管公房的租赁经 营管理模式，改变过去“重租轻管”的思想，对出租出去 的房屋实行全方位监管，发现有转租的、在租赁房屋内从 事非法活动的要坚决依法收回房屋租赁权，引入竞争理念， 对非住宅房的租赁使用权进行公开竞租，同时起草制定直 管公房经营管理改革意见，分发挥“管、收、修”三大职 能作用，为下一步深化直管公房改革寻找到新的出路。

加强直管公房的清查建帐工作。狠抓细化管理，建立 健全了相应的公房管理制度，加强了公房资产监管。狠抓 公房租金收缴。上半年收缴房屋租金 20 余万元，占年计划 任务的 51％，实现了时间过半任务过半。做好公房维修养 护。指定专人经常走访住户，定期排查，发现问题及时处 理，有效的确保了公房住户生命财产安全。

五、加大执法监察力度，维护房地产市场良好秩序

一是进行全市房地产市场综合执法检查。今年以来我 局加大了对房地产开发经营市场的整治力度，对全市房地 产市场进行综合执法检查，主要检查《城市房地产管理法》、《物业管理条例》、《城市房地产开发经营管理条例》等相 关法律法规、政策的贯彻执行情况。

二是加大房产执法监察力度，开展查处取缔无照（证） 经营专项整治活动。今年三月中旬，我局重点查处取缔未 经许可从事房地产开发经营、房地产中介和物业管理，或 资质证有效期届满以后未按规定重新办理行政许可手续， 擅自继续从事经营活动的行为，共查处三起，补办照（证） 率达到了 100，有效地维护了我市房地产市场秩序。

六、积极开展治理商业贿赂工作

上半年，治理商业贿赂专项工作在市房产管理局全面 展开，按照安阳市商业贿赂工作会议要求和河南省建设厅 《关于省建设系统治理商业贿赂工作实施方案》精神，我 局结合自身实际，制定了《治理商业贿赂工作实施方案》 并成立了治理商业贿赂领导小组。

该项工作分为宣传发动、自查自纠、建章立制三个阶 段进行。在第一阶段宣传发动工作中，我局召开了专门会 议，进行了动员部署，统一了思想，明确了任务；并组织 全体干部职工学习了胡锦涛、温家宝等中央同领导同志关 于治理商业贿赂的重要讲话精神和中央《关于开展治理商 业贿赂专项工作的意见》及相关配套文件，进一步认识了 开展治理商业贿赂工作的重要性和必要性，增强治理商业 贿赂的政治责任感和工作紧迫感。

在开展第二阶段的自查自纠工作中，我局主要抓好了 五个环节。一是全面进行调查摸底，看是否存在有一些经 营者在经营活动中违反商业道德和市场规则、影响公平竞 争、搞不正当交易的现象。二是认真查找突出问题尤其是 损害人民群众切身利益、破坏市场秩序的问题。三是对查 找出的问题，根据事实经过、情节轻重、后果以及认识态 度等，依法依纪、实事求是地作出处理。四是切实抓好整 改。针对自查中发现的问题，认真查找监管工作中的薄弱 环节和漏洞，认真研究，提出解决办法，制定整改措施， 切实加以整改。五是强化监督工作，防止搞形式主义，防 止走过场。有效的推进了我局治理商业贿赂工作开展，确 保教育职工、预防和治理商业贿赂工作要求。

光阴似箭，半年转眼而过，虽然我局在上半年取得了 一定成绩，但也存在一定的问题。一是整顿和规范房地产 市场秩序还不够深入；二是物业管理企业的价格体系、整 个管理手段、管理办法还不配套；三是行风整顿还不够彻 底等等。下半年，我局将认真加以研究，抓紧时间予以改 进，以确保全年工作任务目标的完成。

20xx 年下半年工作要点

1、做好直管公房管理工作,确保公房管理工作稳步发 展。非住宅租金努力实行市场化管理，做到稳中有升。做 好公房汛期管理，确保安全度汛。

2、加强房地产交易与产权产籍管理工作，规范办证程 序，提高办事效率，落实好服务承诺制；完善房地产中介 服务市场，增加服务设施和项目，为群众提供规范、快捷 的房地产中介服务。

3、规范小区物业管理工作，完善物业企业资质年检制 度，严格资质审批程序；做好物业小区的达标评比和申报 工作；规范物业企业服务行为，认真调解物业服务纠纷； 组织物业人员培训工作，提升行业整体服务水平。

4、深化住房制度改革，力争年底出台《城镇廉租住房 管理办法》。

5、加强房产执法监察工作和执法业务指导，进一步规 范执法行为。

6、做好干部职工政治理论学习和业务培训工作，提高 干部职工的整体素质。

7、完善党建工作制度，开展党风廉政建设教育，抓好 党风廉政建设责任制的落实。

《20xx 年上半年房产局工作总结》来源于文秘 114 网，欢 迎阅读 20xx 年上半年房产局工作总结。

房产个人工作总结(篇5)

回顾这一个月来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，做好自己的本职工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将一个月以来的工作情况总结如下：

一、办公室的日常工作

作为职能部门的协助管理人员，清楚地认识到，总公司是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着目标前进的中心。所以在这样的工作环境下必须自我强化工作意识，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。

1、及时了解置业顾问相关情况，并及时上报。务必让公司领导在最短时间内掌握员工的工作进展及变动

2、积极响应公司号召，根据公司基本理念要求，大力提倡团队与合作精神

3、认真做好文字工作。负责商业部各项会议的记录、整理和会议纪要提炼;所有的文件、资料、整理归档入册。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

二、加强自身学习，提高工作效率

公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

房产个人工作总结(篇6)

20xx年已经过去，新的挑战又在眼前。在这一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力，在稍后的一年里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

6、团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作一年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对xx各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

房产销售工作总结的春节已过；同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至xx月份的一天中旬我的电话铃声响起。

第二天我神采奕奕如约前往xx城的售楼部；这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的`新工作陌生的开始所以一切都需要学习。

但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

通过了这xx月有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在xx月份到xx月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。

总之，一这几个月来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。

房产个人工作总结(篇7)

房产公司年度工作计划范文管理资料 房产公司年度工作计划范 文

在度过了紧张的XX年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班! XX年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了[键入文字] [键入文字] [键入文字] 管理资料

尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划: 一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务[键入文字] [键入文字] [键入文字] 管理资料

的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化! 2、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方[键入文字] [键入文字] [键入文字] 管理资料

式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 4、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

以上，是我对XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领[键入文字] [键入文字] [键入文字] 管理资料

导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

XX年，更多的挑战在等着我，我已经做好准备了。在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定灰要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，XX年，我一直在期待! 公司年度人事工作计划范文 公司年度生产经营计划范文

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房产个人工作总结(篇8)

年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始——加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这个月里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。

之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。 深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，

一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。 4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。

其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!

下个月，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。

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房产个人工作总结(篇9)

工程管理部2010年度部门工作思路

年底将至，回顾2009年全年，工程管理部按照公司总体设想，积极贯彻“******年”的发展主题，在公司领导的关怀和各部门及分子公司的支持与协助下，部门全体员工以饱满的工作热情和积极的工作态度，团结协作、顽强拼搏，各项工作达到了年初的预计目标。现将各项工作完成情况做以下汇报：

第一部分、09年取得的主要成绩

一、项目建设稳步推进，按计划完成建设节点

二期：民扰、平台节点、水压节点、封顶节点、烟囱节点等保证，同时，一二期关联合理筹划部署，确保一期顺利供暖……外线：顶管….敷设管线…..

二、团队建设上台阶

年初在公司首开竞聘上岗活动，定编定岗，合理分配任务，整体配合协作能力明显加强，外线、热源、成本、报建设计环环相扣……

第二部分、全年主要工作总结：

一、工程建设方面

1、开工之难描述，又如何确保开工建设……

2、珍惜短暂的平安时段，加班加点，工地口号“下雨当流汗、刮

风当电扇，抓阴天、抢晴天、把黑夜当白天，鼓足干劲保节

点。”…

3、抓重点及关键线路建设进度，同时抓安全保障，两手都抓、两

手都硬，全面推进项目建设各项目标实现。

4、

第三部分、2009年工作当中的不足

1、二期项目建设最初难度预估不足，场地受限，四台同建，同一期偏差较大，整体时间同比一期再压缩，导致局面难看、现场混乱；尤其是北渣仓渣廊、34号脱硫浓缩循环开展施工土建安装穿插作业，工作面十分有限，同时阻碍了56号施工开展。

2、设计定型周期对图纸及建设影响太大，目前整体进度瓶颈工作在引凤除尘脱硫环节，究其原因一炉一塔方案*月才确定，设备采购及技术参数*月才完成，设计图纸*月才拿到，与原计划已制后**月。仅仅依靠后期抢工所抢出的时间是有限的，前面都能托，到工程上不仅托不成、还要把前面拖延的时间抢回来，这种现状存在问题。

3、

第四部分 2010年整体工作思路

一、2010年项目工程管理部工作指导思想：

2010年，工程在对西户路热源厂及外线一二期建设的经验教训基

础上，立足建精品工程为出发点，既考虑政治性又结合永久性，合理筹划工期及进度计划、全面落实事前准备工作，积极探索预控措施，提升公司整体工程建设管理水平，在自己心中树一个样板工程、给运营交一个满意答卷。通过对热源厂及外管网建设工程项目管理现状分析，规范化管理、标准化作业将作为工作重点，工程管理部提出2010年工作指导思想是“以预控风险为目的，充分挖掘分析有效资源，科学合理筹划组织项目建设”，以此突出管理核心，提升管理水平：

二、2010年工程管理部工作思路

是：

1、作为热力公司建设部门，项目建设是前提基础，方案设计及施

工质量是决定公司后期运行的关键环节，我们将围绕实现方案可行、质量安全保证、进度可控目标，主动交流沟通，与客服、规划、生产、热运共同实现一盘棋思想，提升公司整体管理水平；

2、新项目建设基本定型，土地决定整体启动。一二期建设积累的

管理经验和教训，暴露了我们无畏地盲目性，凭借工作热情及作风能解决“一时紧”，不能作为法宝完全依靠实现“万事通”，科学性不能丢；我们要合理筹划客户发展规模、供暖时点与建设周期的关系，发掘自身管理潜力；通过分析总结主动寻找工作改善点，做到更好的服务，更有效地管理。

3、逐渐形成以热力中心及管网工程管理思路、控制手段、监控重着眼明年，我们从以下几点考虑工程管理部2010年的工作思路

点、总体计划等管理标准模板，为再后期工程建设提供可借鉴支持的依据，将前期工程建设的经验教训文本化流转，逐步建立热力中心建设标准资料。

4、团队人员构成、工作分工

总之， 2010年，工程管理部在突出重点工作的同时，将围绕 公司“”的工作主题，，立足本职、顾全大局、提高部门的核心战斗力，积极响应公司要求，苦练内功，提高工作品质，为公司全面实现10年各项工作目标而努力奋斗。

工程管理部 2009年11月4日

房地产公司工程部工作总结

房地产公司成本管理部工作总结

房产公司项目工程部工作总结

房产公司工程部个人工作总结

房地产公司工程经理工作总结

房产个人工作总结(篇10)

总结过去，看到了自己的很多不足，更多的也要像其他的同事学习。下面是找总结网整理的房产经纪人月工作总结，欢迎大家阅读参考，希望帮助到大家。

房产经纪人月工作总结(一)

时间过得真快，转眼间我加入福家房产有限公司已经有2个月左右了。现在实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。

三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔，这最后的一笔是我们面对未来，回顾过去的见证。它就是毕业实习。毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节，它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。

在我看来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看客户、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。

现在来回头总结我的实习总结报告范文，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。

我相信勤能补拙，每天都要进步一点，为公司尽自己的一份力量。在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

房产经纪人月工作总结(二)

四月的税改给五月的行情带来了无限的期望，毕竟，大盘这几个月的走势有些太熊了。行情似冰，可我却没有停下手上的工作，我开始带起了自己的团队，也开始找到了不一样的酸甜与苦辣。

年后的两个月，我承认我与客户之间的沟通少了一些，一方面因为市场的持续冷淡。我了解大家的心情，虽然在下跌的过程中从未间断的给大家做出提醒，但是收效甚微，好多人都是抱着XX年持股才能挣钱的心态坚守到了现在，换来的却是市值拦腰斩半的惨痛代价。另一方面，我一直在有条不紊的进行着营销团队的管理工作。

首先，从XX年的2月18日开始的有奖开户活动告一段落，这一次的活动依然是公司统一在全国范围内开展的，而且营业部还制定了对营销团队开发客户的奖励方案，对银行网点银行员工介绍客户的奖励方案。我首先的工作就是统技所有的数据。在这次活动中，截止到5月1日，所有营销代表8名开户数共计199户，其中有效户100户，入金量472，7829元，在统计完每一个营销代表所开发客户的情况后，与经理核对，我又将银行员工介绍的客户挑选出来，按户进行现金奖励。其中，奖励的发放工作已经和经理共同发放完毕。

因为客户经理的离职，我去了农行进行驻点工作。在那里，我也深深的体会到了一名营销代表的内心感受。其实营销就是一种沟通，沟通的方式，沟通的时宜都需要自己去把握。尽量将客户对自己的反感程度降至最低，这样才能把握机会，让他乐意接受我们的产品。然而大家在沟通上或许表现的并不是很到位，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限，有节奏上把握的不准，所以很多人并没有去有效的沟通，可能与之交流的仅仅只是一张无声的宣传单。有了这次的经历，再有自己的思索，因而也在后来交行的驻点工作中切实用到了。

服务部新入一名营销代表，培训工作开始了。除了每天下午对她进行基础培训之外呢，我想，(找总结网小编)我更多的是在向她传递我们这一行所需要的职业操守和对工作的态度。在每一次接听咨询电话，在每一次接待客户的工作当中，让她正真意义上的理解自己的工作是一种服务性质的工作。后来，我还单独带她进驻交行。和她分享我工作上的一些心得：什么样的客户有潜力，什么样的客户不值得去发掘，什么样的年龄层客户我们需要等等，在这些时间里，除了传授，我也通过了实践掌握了很多更深更实际的方法。

应全营业部号召，我们将尽量的安排客户迁往家中进行网上交易。开始时，只是采取闭市后教学的方式，很多人都是隔夜就忘，工作进展很慢。后来经过与营业部人员的沟通后，根据现有的条件，我们将现在的大户室单独辟出一间，起名为“网上交易实战室”，选在每天开市时间进行真实环境的培训，充分的调动了客户的积极性。目前，所有的培训工作仍然在继续，我手上的数据中也抓到了一些想回家的客户的信息。因此，六月份我将工作的重点放在了和这些客户的沟通上，让他们满意并且放心的回家做网上交易。

写工作总结的时候，正赶上央行继续加存款准备金率1个找总结点，而且美国市场在油价飙升10美元的消息下出现暴跌，心情真的很沉重。但不管怎样，工作还是要继续，路还是要走下去。

房产个人工作总结(篇11)

20xx年，我局领导团结和带领全局干部职工，在县委、县政府的领导下，按照市局年初工作会议的要求，牢固树立和全面落实科学发展观，紧紧围绕经济建设这个中心，依法行政，认真履行管理职能。积极推进我县房管房改工作及房地产市场的健康发展，实现了经常性工作时间过半完成任务过半，重点工作取得突破性进展，行政管理水平进一步提高，为圆满完成年度计划夯实了基础，现将今年工作总结范文如下：

一、工作任务完成情况

1、产权登记：初始登记3016件，面积15788.98平方米;交易1663件，面积242958.60万平方米。

2、二手房交易：办理转让1632件，面积21.99万平方米，总评估额7亿元，同比增长3.77亿元。办理抵押2540件，面积83.39万平方米;评估额17.67亿元，同比减少2亿元。

3、房屋安全管理：上半年受理房屋安全鉴定20xx件，面积4万平方米;排除安全隐患95处，建筑面积8000平方米。

4、白蚁防治、房屋测绘服务：白蚁防治公建户数38户，施药面积268143平方米;私建户数70户，施药面积25590.5平方米，防治总收入134万元。超额完成了半年的各项指标。房屋测绘收入40余万元，测绘面积50万平方米。

5、物业管理：进一步规范了物业管理，小区维修专项资金缴纳已达503元。

6、公积金归集：归集住房公积金4700万元，与上年同期持平;20xx年度住房公积金贷款指标分配工作已完成，计划安排发放额度为10万元一份的公积金贷款500个。

二、认真贯彻落实中心工作

以积极负责的态度，稳步推进第二批经济适用房建设工作，在去年申购的基础上，细心耐心地做好群众来信来访工作，认真地核对各单位上报的经济适用住房指标，确定名单向全县作了公示，现已上报县政府。该项工作扎实有效，有力地促进了我县的社会稳定工作。为进一步规范房改房上市管理，制定《xx县房改房上市管理办法》，促进房地产市场的发展和存量住房的流通。进一步推进。

三、文明创建有亮点

半年来，局领导班子统一思想，高度重视，把文明创建工作摆在重要位置，以公民思想道德建设为主线，结合效能革命、青年文明号、文明示范点、文明单位创建活动等载体，结合机关部门的行风评议活动，立足房管岗位实际，边学边整改，全面改善和提高房管形象。同时继续推行政务公开，推出了缩短办事时限的第三轮审改方案，提高为民办事效率;继续在办事窗口开展“服务标兵”月评活动，提高服务水平，为群众提供优质服务。半年来，文明创建工作有声有色，有力的举措得到县里的肯定，我局被命名为第十二批县级文明单位，桥下、岩头、三个房管所被评为第二批县级文明示范点，至此，我局8个房管所全部被评为县级文明单位或县级文明示范点。现在，我局正开展文明系统创建活动，进一步提高房管文明形象，向文明系统单位稳步迈进。

四、队伍建设有重点

1、开好党组学习会和民主生活会。局领导班子紧抓思想教育不放松，开好每月一次的党组中心学习会，学习党的路线、方针和有关政策，不断提高党组的战斗力和凝聚力，提高和谐社会的能力。坚持民主集中制，开好民主生活会，认真倾听党内外同志的真诚意见和建议，认真开展批评与自我批评。机关各党支部也认真开好民主生活会，听取意见，及时整改，使党组织进一步贴进群众，增强团结，提高党员队伍的战斗力。

2、紧抓职工教育和管理。我局非常重视职工的再教育，注重提高职工的思想素质和业务水平，鼓励职工就读成人高校和参加各种学习培训班，学习国家政策和法律法规及有关文件精神、业务知识。广大干部职工认真学习，接受再教育，提高了思想素质、业务素质和服务水平，明确了在新形势、新任务、新目标下房管工作人员应具备的素质和肩负的使命。

五、20xx年工作打算

结合我县开展的先进性教育活动，围绕局年初制定的工作目标，从实际出发，坚持依法行政，创新工作，全面完成年度各项工作任务，主要做好以下工作：

1、紧抓房管中心工作，检验先进性教育活动成果，指导搞好基层所的第二批先进性教育活动。

2、继续深入开展文明创建活动，力争成为文明系统单位。

3、搞好档案整理工作，力争综合档案管理省级达标。

4、提高经济业务收入，深挖潜力，广开源头。

5、做好第二批经济适用住房工作，启动工程项目建设。

6、做好汛期房屋安全工作。

房产个人工作总结(篇12)

2019年房产公司工作总结

这篇关于《2019年房产公司工作总结》的文章，是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！

时间过得很快，转眼间2019年成为过去，2019年接踵而至。2019年，虽然国家继续实施宏观调控、市场竞争日趋“白热化” 、公司资金紧张，但是房产公司在董事局的领导下，在各公司和部门的支持配合下，团结一心、迎难而上、积极进取，经过公司全员的努力工作，圆满地完成了董事局下达的年度工作任务，取得了良好的业绩。

一、2006年工作任务完成情况

(一)各项经济指标完成情况

1、销售任务完成情况：06年销售变现任务(略去)万元，实际完成销售额(略去)万元，考核收入(略去)万元，超额完成(略去)万元，完成率(略去)%;完成销售面积为(略去)㎡。此外，完成了“摩托车市场” (略去)亩土地的转让，回款现金(略去)元;中方实现土地变现(略去)万元和收回工程款(略去)万元。

公司全年实现内部考核盈余(略去)万元，完成任务的(略去)%，上缴各项税费(略去)万元。

2、项目开发建设情况 a、总开工面积(略去)m2(不含绿化(略去)m2)，完成年度总计划(略去 m2)的(略去)%。其中：湖天一色25#、29#楼(略去)m2，五期(略去)m2，世纪花园南苑楼(略

去)m2，顺天国际主楼(略去) m2，中方桃花源和新榆树湾(略去)m2，会同奥林匹克花园、体育场、影剧院(略去) m2，洪江___广场(略去) m2，靖州飞山新城(略去)m2。此外，顺天大道(略去) m2，西站巷道路(略去)m2。

b、总竣工面积(略去)m2(不含绿化略去 m2)，完成年度总计划(略去m2)的(略去)%。其中：房地产事业部(略去) m2，中方项目部(略去)m2，靖州项目部(略去)m2，冷水江项目部(略去)m2。

(二)非经济指标完成情况(略)

二、2006年工作措施与体会

(一)坚定不移的执行“变现”方针，努力做到“资金就地平衡”，加快项目建设。

1、严格执行董事局“年度考核任务”和“资金就地平衡”两项基本制度，确保完成年度经济指标。“资金就地平衡”和“年度考核任务”是董事局历年来既定的基本原则。房产公司根据董事局的要求，制定了《考核收入、盈余考核方案》，在科学核算和充分讨论的基础上，将董事局下达的年度任务逐一分解到各项目部和项目本身。各项目部将任务分解到月，采取了按月考核并按月发放风险考核工资的激励措施，加大对销售人员的考核，明确部门之间、处室之间、员工之间的责任，确保任务完成，做到资金就地平衡。公司xxxx项目部中有三个项目部没有完成任务，其他的项目部均超额完成任务，其中顺天国际项目尤为突

出，超过任务。5月，冷水江___国际正式开业。

2、继续贯彻以市场为导向、以变现为核心，采取多形式、多途径的变现模式回笼资金。04年董事局就已经明确提出了“一切为了变现、盈利和可持续发展”的方针。三年来的经验证明，这是一条经过市场肯定了的正确的经营原则，是公司三年来连续取得佳绩的根本保证。今年，房产公司一方面认真分析研究畅销房的市场因素，在湖天一色四期、会同奥林匹克花园、飞山新城三期、在水一方等项目的新盘中力推小户型，同时对在水一方的个别大户型根据市场需求进行改造。另一方面，采取多途径的变现模式，通过“尾盘促销月”、以住房(商铺)抵付工程款和材料款等措施销售产品，既达到了变现的目的，又减轻了资金支付的压力。各公司(部门)积极响应公司号召，尤其是贸易公司、工程公司为此做了大量的工作。第三，敏锐的捕捉市场新的需求点，创造新卖点。公司成功的推出怀化第一个产权式酒店，回笼资金(略去)万元，并于11月投入运行。抓住市体育馆临街体育用品门面拆除的契机，调整南苑楼设计，项目重新定位，推出世纪体育用品中心，回笼资金(略去)万元。第

四，积极变现老物业。先后将三角坪停车场、河西___广场、香洲苑及世纪花园临花溪路门面变现，实现变现收入(略去)万元。

3、加强对各项制度的执行力度，跟踪检查，使工作开展能符合规章，执行到位。公司经过近几年的制度修改和完善，基本

上形成体系，工作有了流程和标准。公司坚持每周一晨会制度，每周四晚摸拟销售制度和业务学习，制订了绩效考核，置业顾问实施每周、每月业绩排名和考核，认真履行了日、周、月销售情况报告制度;销售、交房、办证、工期、报建、文档等管理制度基本做到有效执行和完善，实施了《项目主管制度》、《体能测试制度》。

4、锻造团队、依靠员工、提高素质，为完成任务提供组织和智力保证。9月，按照董事局决策，事业部进行了重大班子调整，原地产事业部与房产事业部合并设立房地产事业部，原财务部房产办证处并入事业部，事业部下设房产处、工程处、权

房地产公司员工工作汇报

房地产公司开发工作汇报

房地产公司人事工作汇报

房产公司前台竞聘工作汇报

房产公司工作总结

房产个人工作总结(篇13)

一、20xx年上半年工作总结：

做好疫情防控工作，强化房地产市场监管，规范市场秩序。受疫情影响，上半年房地产市场波动较大。

一是做好疫情防控，督促房地产开发企业（营销中心）落实疫情防控措施。一方面，在确保股室工作正常运行前提下，抽调人员参与社区疫情防控工作，严格执行防控措施，为打赢疫情防控攻坚战贡献房产力量。另一方面，印发《关于房地产开发企业（营销中心）落实疫情防控措施的通知》，要求房地产开发企业（营销中心）严格落实复工安全生产和疫情防控主体责任，督促地产开发企业（营销中心）强化员工健康管理、落实卫生消毒制度、严格执行现场管控、做好突发情况处置工作。同时，安排工作人员联系24家开发企业，做好复工前检查指导工作，确保企业在做好疫情防控的前提下复工。

二是主动联系服务，做好商品房预售许可及交易备案工作。20xx年上半年，我单位共发放新建商品房预售许可证69份，预售面积34万㎡，预售房屋套数2927套；新建商品房商品房交易备案套数1542套，备案面积18.21万㎡；存量房（二手房）成交套数328套，成交面积4.62万㎡。

三是严格资金监管，做好预售资金拨付审批工作。严格执行《市商品房预售资金管理办法》及区房产中心研究制定的资金拨付监管细则，规范预售资金拨付审批程序，20xx年上半年共完成预售资金拨付14.84亿元，有效保障了房地产开发项目工程建设及农民工工资发放。

四是开展市场检查，规范房地产市场秩序。开展房地产领域涉非涉稳风险暨地方金融领域扫黑除恶专项斗争专项排查活动，规范房地产开发企业和中介服务机构经营行为。研究制定双随机、一公开房地产市场联合监督检查及房地产经纪机构市场行为监督管理抽查计划，持续整顿房地产市场乱象，净化市场环境。

五是推行业务网办，推进互联网+政务服务。实现商品房预售许可、房地产交易合同网上签订、房屋交易合同网签备案、房地产交易信息查询、房地产经纪机构备案、房屋租赁登记备案证明遗失补发、商品房预售许可证遗失补发等政务服务一网通办、全程网办，落实好差评制度。

二、20xx年下半年工作计划：

持续强化房地产市场监管,规范房地产市场秩序，深入推进互联网+政务服务。

一是继续加强对预售资金的监管力度。严格执行《市商品房预售资金管理办法》及区房产中心研究制定的资金拨付监管细则，规范拨付审查审批程序，确保重点监管资金用于工程建设，保障工程建设顺利实施，积极化解农民工工资支付难题，防止出现烂尾楼现象。

二是持续规范房地产开发企业和中介服务机构经营行为。下半年，联合区市场监管局、区自然资源与规划局、区税务局开展双随机、一公开多部门联合检查；继续开展问题楼盘及中介机构乱象整治行动，依法规范房地产开发企业和中介服务机构经营行为，净化房地产市场环境，确保全区房地产市场平稳健康发展。

三是依法依规及时妥善处理各类涉房矛盾。针对房地产市场整体下行，涉房矛盾逐渐增多，甚至出现过度维权现象，我单位将依法依规及时妥善处理各类涉房矛盾，依法维护消费者合法权益，防止出现大规模群体性事件；同时，结合区扫黑除恶专项斗争，及时摸排通报相关信息。

四是深入推进互联网+政务服务。充分运用皖事通办线上平台，健全线下实体服务窗口，深度融合线上线下服务，提升政务服务规范化、便利化、智慧化水平，为市场主体提供规范、阳光、高效的政务服务。

房产个人工作总结(篇14)

2012年上半年工作总结

在公司领导班子的正确领导下，公司各部门同事的大力支持和协作下，经我部与沈阳市建设工程项目管理中心监理部及辽宁地质工程勘察集团公司密切配合，较好的完成了的2012年上半年的工作。

在这半年中，工程部每位成员都能遵守******有限公司的各项规章制度，严格要求自己，廉洁自律，认真工作，同事间相互协作，理论联系实际解决施工中的各种问题。 现将工程部2012年上半年工作总结如下:

一、2012年上半年主要工作完成情况

1、支护桩、土方外排、桩间锚索及护壁砼喷射的施工

****时代广场工程的护坡桩全部采用旋挖桩．整个工程由******勘察集团公司承担施工任务，今年一季度、二季度正是工程施工的紧张时段，工程部积极协调现场有关工程事宜，给工程的顺利进行提供了有力的保证．二季度在桩基工程完工后，又及时和公司有关部门配合测桩公司对旋挖桩进行了及时检测. 1）支护桩工程

2011年11月7日-2012年1月15日完成了现场所有支护桩工程． 2）土方工程

2012年3月1日至今现场基坑挖深至负16米，土方外排量约28万m3 3）锚索施工 2012年3月10至今现场完成1650根 ，剩余605根；

2、配合情况

积极配合成本、设计部等，及时提供施工各阶段包括材料用量在内的各项必要的工程资料，有力地保证了现场施工的正常进行。

3、完成编制项目的概念性工程计划节点。

二、现场组织情况

作为工程部对施工生产协调，必须要有预见性，在实际生产中，各单位为了完成自己的任务，首先都是把自己的利益放在首位，而很少去考虑过其他单位的施工难度，如果事先未处理得当，接下来的施工过程中各个单位在工序交叉时，就会出现矛盾，各自为了自己的施工简便，考虑自己的人工费，材料费等等，协调工作就难上加难拉，因此，工程部在每次例会上要求施工单位将上周的工作作出总结，并对存在的问题都一一提出，会议上通过谈论，得出结论，找出原因所在，议定解决办法,从而避免施工中工序上的交叉矛盾，确保工程顺利进行。

三、材料的认质认价：

工程部对材料的认质认价始终坚持“在保证质量，符合验收规范，满足功能要求的前提下，材料投标单位必须在3家以上，低价中标”的原则。俗话说“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮”工程部在处理材料认质认价上从来就不一人主张，大小事宜都是摆在桌子上谈，各谈其见，客观论事。首先工程部内部汇总建议和意见，然后由工程部经理上报上级领导审核。所有定下来的材料必须有相应的资质证明、产品合格证、检验报告，安全生产许可证，材料进场后，工程部严格要求监理督促材料厂家现场见证抽样进行材料复检，对不合格的材料坚决清除施工现场。

四、现场管理：

虽然施工单位的质安部是现场文施管理的主责部门，但是工程部依然全力以赴配合安保部做好现场文施管理工作。

1.施工安全管理：督促施工单位建立各级人员安全生产责任制度，明确各级人员的安全责任。将施工安全管理各方面组织起来，形成相互协调、促进的整体，形成管理保证体系。对容易经常出现安全隐患的部位进行重点抽查对象，即对三宝四口五临边防护设施要求必须到位；脚手架搭拆方案，验收使用手续严格把关，定期检查，及时整改，消除隐患；施工临时用电必须按照“三相五线”制，设臵专业人员管理，每天巡视，做好用电记录；

2.施工现场质量管理：工程质量检查一般采用现场生产工人自检、互检和交接检相结合的方式，其依据为国家或部门办法的工程施工验收及验收规范、工程施工技术操作规范、工程质量检验评定标准。从原料进场、各施工单位工序构配件的生产到工程竣工等全过程都必须在现场项目施工中进行质量检验。严格按照上道工序验收不合格或未验收，坚决不进入下道工序，对验收不合格的分项工程，该返工的必须要求施工单位定时返工。但是工程部对施工过程中存在的质量问题现场严格监控，将施工中存在质量隐患消除在施工过程中。

五、合同、付款审核管理：

签订工程经济合同时，要严格遵守法律、法规，本着“平等互利、协商一致，等价有偿”的原则，其合同条款也必须有针对性，责任明确，词语准确。对每月的工程进度款的审核，我工程部坚持“实事求是，严格控制”的原则，对施工单位上报的工程量逐一核对，实事求是，工程量的单价和工程进度款严格按照合同核对，结合工程已付款，按合同比例支付。

六、内业管理工作：

作为开发商的内业管理，这是一个既繁琐又重要的工作环节，要做好工程部的内业管理，首先，要规范工程开发、施工期间的各类图纸、变更通知、工程合同及其他工程项目方面文件资料的收发、保管工作，发送的图纸资料、通知、函等须留一份连同发文薄签字后一起存档；其次，对工程部的联系单、通知单、函、工程图纸的发放记录进行等级；最后，必须保证工程文件资料不外泄。

回顾2012年上半年工程部的工作，有得有失，总体上紧张、团结、高效、有序，完成了公司的既定目标。

展望下半年，工程部主要计划完成以下工作： 1.督促设计院尽快完成施工图设计； 2.施工单位全面进场； 3.现场临建尽早完成；

4.土方施工在7月末完成，尽早交给主体单位施工单位； 5.接通施工临时水电； 6.地下室工程完成至-3层。

以上是我部2012年上半年总结及下半年计划，有不当之处，请领导批评指正，我部在今后工作中改正。

工程部

2012-6-15

房产个人工作总结(篇15)

从进公司到现在时间也短。因为我现在的表现已经达到转正的要求，所以我已经顺利跨过了实习的坎，这次我就整个实习做一个简单的工作总结。

一、积极学习，努力奋斗

其实我完全是从一个销售小白开始成为一位房产销售员，能够进入这份工作完全就是一种机缘巧合，而我更是让自己不断地进入到这份工作里，我坚信自己若真是一名优秀的销售员是也可以让我在未来的人生中都有极大的`收获。我在工作上的努力是相当多的，毕竟之前的我什么都不会，所以我从开始培训起就一直在对自己进行分析诊断，并向每一位同事、领导进行学习，就希望自己可以在这份工作上完成得非常好。对于我个人所负责的房产销售工作，我都尽量做到我身为销售员应该做的事情。

二、以更好的态度来面对客户

现在我知道销售人员是服务者，为需要房产的客户提供服务，所以我卖的更多的是服务。那我一定要把自己的服务做好。这一次，我会尽量保证自己在销售过程中对客户的服务态度。我愿意把最好的自己，最好的楼盘展现出来面对客户。毕竟我面对的每一个客户都是我下辈子很重要的一员。客户就是我的天，我必须给他们提供最好的服务。

三、学会总结，规划方向

每天我最应该做的事情就是把工作完成好，做一个实时总结。只有多总结自己，才能更加了解自己，了解自己最近在工作上的努力，才能知道自己接下来需要更加努力的地方。每次总结自己，都可以在以后的工作中做得更好。我觉得这应该是我自己在这些方面的努力。每次我都会列出自己以后需要努力的地方，这样工作起来更有针对性，同事们也可以在工作中更为我的目标而出名，这样我就可以规划自己的人生了。

以上就是《房产个人工作总结范本十五篇》的全部内容，想了解更多内容，请点击房产工作总结查看或关注本网站内容更新，感谢您的关注！

文章来源：http://m.jab88.com/j/177602.html

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