广告方案策划。

下面是小编为您精心挑选的“广告方案策划”，请确保您将此页收藏以备不时之需。计划对于实现目标是必要的，方案对工作亦如此，为了保证接下来工作的效率。往往需要预先进行工作方案制定工作，制定方案能提高我们的行动效率。

广告方案策划 篇1

一、任务：

百雀羚创立于1931年，悠久的历史承载辉煌的业绩。品牌多次评为“上海著名商标”。但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。随着网络热起的“天然”“国货”

等护肤特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品牌推广。

二、广告投放时间：

20xx年2月—4月

三、媒体计划：

1、目标：主要通过继续对央视广告的投放，从而在保持老顾客同时挖掘潜在顾客。从而扩大在消费者心中的美誉度，也能扩大全国市场份额，更加确定品牌形象。

购买力：此次百雀羚在渠道新生的同时，也丰富了旗下产品线，新推出了野生采集、草本系列护肤品。据了解，百雀羚基本护肤品目前有8个单品，颜色上采用草本绿色代替了此前的黄、蓝色包装、市场也给予了新品很好的反馈信息----"价位适中，清新自然的风格比较符合时尚潮流"，很显然，新品与传统百雀羚产品的风格迥异。新系列年底可能达到三十五个单品。"何乘达分析，售价2元左右的传统铁盒霜、凡士林霜可能在价格、形象上更适合中老年消费者，而推陈出新的野生采集系列则迎合了年轻消费者的需求，因此百雀羚公司目前仍没有淘汰老品。消费者的心理定位使得百雀羚的价位也只能在10至30多元之间。因此对于大众消费者而言，百雀羚产品主要定位于中低端消费群体。就必须通过广告并辅之以潜移默化的主题营销活动来树立品牌形象，重塑消费者的品牌认知，使百雀羚要提升品牌影响力，变得更加时尚一点，消费人群更广阔一点。

市场份额、销售量：20xx年，百雀羚在武汉市场全年销售70万元，一个驰骋近百年的中华老字号显示出了疲软状态。但到了20xx年，仍然是武汉市场，百雀羚的'销售数据却翻了10倍，达到700余万元。百雀羚赶在河南的终端市场还不是十分强势、进场及条码费不高时进行了改版，目前，百雀羚在河南已进驻了80余家华润、易初莲花等A类卖场，100多家思达连锁系统的B类店，焦作、新乡等地级市也各有几十家网点，而与新颜美妆公司的合作，也使百雀羚顺利进入了郑州及周边市场的100余家专卖店。改版后，河南市场的业绩翻了两番，易初莲花等卖场销售额平均达到700元/天，各个地级市在前半年完成了全年任务的70%。刘文波告诉记者，“今年上半年就已经实现了过千万的业绩，河南市场的销售额增幅居于全国第三”。 湖北市场，百雀羚与中百系统展开了合作，随着合作的深入，中百仓储以及各社区店在陈列面等方面主动优惠，周现金告诉记者，整个中百系统的业绩占到了百雀羚武汉市整体销售的六成左右。“湖北市场去年全年销售业绩为1800万元，有望实现30%的提升。” 改版后的百雀羚还需在渠道上进行进一步渗透，据了解，地市级渗透率达到了70%左右，但县乡级市场目前的渗透情况还不尽如人意。从20xx年起，虽然每年销售额达数亿元，但因品牌的毛利率过低，公司每年的纯利润仅有两三百万元，能否动用大量资金做宣传，还取决于今明两年的市场发展状况，因此广告方面重在“巧”，找准定位之后再做，可以避免大范围的资金浪费。

2、策略

目标受众：

“百雀羚”重度消费者为25岁—40岁女性群体。

17—25岁女性群体为潜在消费群体，可进行深度挖掘。

到达率和接触频次：

保证到80%到达率，5个接触频次，4周内暴露三次寻求50%的到达率。

媒体选择与评估：

栏目名称：分秒必争

首播频道：CCTV-1

主持人：李佳明

首播时间：CCTV-1周六中午13:10

简要介绍：《分秒必争》是一档倡导快乐生活的全民参与节目，利用生活中普普通通的物品，释放百姓生活中面临的职场压力、家庭烦恼，通过一分钟的游戏让人感悟生活中的快乐其实无处不在，让国人的生活品质从精神和物质都得到提升---一分钟游戏体验到快乐，并有机会到超市抢购商品。节目口号：快乐人生，分秒必争。

栏目优势分析：

主持：李佳明属于贴近年轻人生活的一类人，有生机有活力

节目特色：这场释放百姓生活中面临的职场压力、家庭烦恼等，比较符合25—40岁左右的消费群体。因此消费群体关注度较高，适时插播广告能够达到事半功倍的效果。

栏目名称：电视剧频道

首播频道：CCTV-8

时间：每天20:22—21:15

简要介绍：此时段播出电视剧符合消费者工作习惯。

栏目优势分析：

电视剧频道主要播出电视剧，且20:22正是新闻刚刚结束的时间，此时还有较多消费者在观看电视。而25—40岁女性消费群体观看电视剧及电影频率较高，因此能够达到很好的接触频率。

“百雀羚”可以与此电视剧很好的结合，例如冠名播出。有助于产品品牌的提升，借助观众对栏目的关注度和高期望值可以有效提升品牌附加值。

广告方案策划 篇2

一种新产品问世, 要力求达到大量销售的目的, 必需要做广告, 而广告代理商的策划好坏便直接关系到该产品能否在市场打开销路, 占得一席地位, 甚至在同类产品中, 获得后来居上的优势?

经过了近30年的努力 , 今日我国的广告界中, 已有几家经营得制度化的广告代理业者。新产品的销售广告计划, 如能充分信任这些广告代理业商, 委托这些广告公司负责做广告策划，充分接受广告代理公司的建议, 往往会收到意外良好的市场效果。

"果冻"这种新产品, 在去年夏秋两季, 所创造的巨大成功,就是基于成功的广告策划而形成的一个很好的实例。 这种新产品的制造者 ( 广告主 ) , 在产品研制到达可以问世的标准后, 就将整套的广告工作, 包括对产品的命名、包装设计、商标设计、市场研究、广告的步骤等, 全部委托××广告公司代理。××广告公司接受了这样整套的工作, 深感责任重大, 倾全力来为广告主研究设计。

首先, 他们会同广告主, 列出了新产品在市场中的竞销对象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在详加分析比较后, 找出新产品有几项优点: 它是和很多水果一样, 都不含淀粉, 在营养和味道方面, 亦胜过冰淇淋。它又和冰淇淋一样, 在凉快和简便性方面, 胜过水果, 而且能止渴, 同时也较之其他产品卫生。

根据这些优点, 广告公司举行了"动脑会议", 这是广告策划工作中非常重要的一个步骤。在这个会议上，首先研讨为产品命名。开始由大家分别提供了 50 余个名称, 第二步, 从其中选出了 3 个。最后, 再从这 3 个名称中, 选定这个新颖, 读来顺口易记, 亦符合产品本质的名称一一 "果冻"。

接着, 广告公司又研究确定了几个工作重点: 对于广告诉求, 决定以"零下 40 度的滋味 "7 个字为重点、为标题。 这 7 个字是策划中非常精彩的一笔，它的确可列为广告标题 ( 诉求点 ) 中的佳作。它的创意构想非常出色, 不尽包含了产品的各项优点，而且十分新颖独特。

对于销售对象, 广告主所提出的主张, 是以成人为主；而广告策划者所提出的研究结论, 是以儿童为主。广告主和广告策划者, 双方曾为此多次讨论。在广告策划者的恳切建议下。广告主接受了广告公司所提出的诉求对象, 最终确定为"儿童"。

对于商标, 广告主在广告公司所设计的多种图案中, 最后选定一个简明的"C"字图案为商标, 使消费者容易记认。同时这个字图也代表了厂商的名称。广告公司同时提出, 应再选取一个代表商品的形象, 使消费者一看到这个形象就会想到这种商品。选择了多次, 终于选定一个在日本很流行, 有两个大耳朵和胖得可爱的米老鼠为形象。

对于包装, 广告公司则遵照了广告主的主张,以 塑料袋为主, 配合美观精致的米老鼠图案, 剌激消费者对它产生"一见就喜爱"的感觉，而有了这个感觉, 消费者的购买欲亦自然而然地会随之产生。

对于售价, 广告主决定为每个只售一元。这种售价, 极适合一般消费者的购买力。亦增加了广告代理业者, 执行广告必能获得成功的信心。

对于广告媒体的选择运用, 策划决定先以报纸、电视、售点广告为主, 并编制了广告歌曲应用在电视广告中, 以引起孩童们的注意和学唱。

按照该策划的实施步骤，在一切准备完毕, 便开始做区域性的销售。先从南方地区起试销, 竟然一鸣惊人, 销数直线上升, 深深引起冷饮业的重视。其旺销之势, 连广告主亦感到意外。一个说后, 销路扩展至中南部地区, 三个说后,已进入夏季，进而再扩大至北方地区, 并渐渐遍及全国。广告主在这一套计划中, 虽然支付了 80 万元左右的广告费用, 却很顺利地运成大量销售的目的, 亦获得了超出当时预计的经营利润。

从这个实例中 , 我们可以看出, 广告主与广告代理业者的坦诚合作, 是造成这种新产品成功的最主要因素。广告主非常尊重广告代理商所提供的研究和计划, 广告代理商受到这 样的鼓励, 亦尽心尽力为广告主服务。

在产品销售期间, 广告公司的策划人员, 在欣赏我国女乒, 在世乒赛中大获全胜的电视实况转播时, 引起一个灵感。随即打**给广告主, 建议他把握机会, 在各报刊登庆祝广告, 进一步拉拢新产品和消费者之间的感情, 广告主认为这一建议很有价值, 立即同意。次日, 各报的第一版, 便出现了××果冻庆祝女乒光荣胜利的广告。许多消费者, 都认为这是一则很够感情的广告, 使新产品又获得了一阵良好的.广告效果。

此外, 广告主所选择的销售路线, 亦甚精确。他们尽量减少委托各地点心店销售, 因为这和点心店自制自销的产品有冲突。广告公司策划则改为委托各地的小卖店、杂货店、食品店代销。在这些店里, 都布置了销售点广告, 深能引起路人注目。广告跟上了，销售终端愿意推销，这样又形成了双赢的局面。与此同时, 这种产品的售价虽低, 包装则极精美, 更易被境况富裕的高级家庭和上流交际聚会场所采用。

还有，我们可以从此案例中得到一点启示：假如当时的广告主把广告代理商只看作是广告美术设计者，只看成是办理广告刊播手续的承办者，不重视现代广告代理商所具备的功能和能力，就不会获得如此巨大的经济效益和社会效益。

广告方案策划 篇3

1.让您充分感受明媚的阳光--------------------------------香珠花园

2.环境就是财富------------------------------------------锦绣花园

3.住锦绣花园，享锦绣人生--------------------------------锦绣花园

4.跨世纪的杰作，成功者的乐园----------------------------香珠花园

5.六大优势，请您选择------------------------------------福昌苑

6.风景这边独好-------------------------------------康欣园(高层)

7.也许比您想象的更好------------------------------------康欣园

8.拥有一张属于你的门牌----------------------------------康乐大厦

9.专家眼里出佳品----------------------------------------江南花园

10.供楼轻松，居住舒适------------------------------------康乐大厦

11.曲高和寡?--------------------------------------------京海花园

12.碧荔空中别墅，独有天上人间----------------------------碧荔花园

13.远景近观，一切都是你的--------------------------------美晨苑

14.生活圆舞曲--------------------------------------------美晨苑

15.香居圆舞曲--------------------------------------------美晨苑

16.中庭圆舞曲--------------------------------------------美晨苑

17.香车圆舞曲--------------------------------------------美晨苑

18.置业要五讲四美----------------------------------------美晨苑

19.欧陆风范，中国情怀，园中之园--------------------------新港鸿花园

20.托付一生的家园----------------------------------------新港鸿花园

21.两个花园，双重享受------------------------------------新港鸿花园

22.人兴气旺大社区，园中之园新生活------------------------新港鸿花园

广告方案策划 篇4

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壹号工作室广告方案策划书

目录：

第一

章· ··· ···· ··· ·· ·· ·· · ·· ·· ·· ·· ·· ·· ··· ·· ·· ·· ·· ·· 2

工作室的名称和简介 工作室的宗旨

第二章 工作室业务功能· ······························2.

！服务对象和内容 服务技术与优势

工作室业务· ······························ ．1 工作室核心业务

工作室业务功能的扩展

第三章

“壹号工作室”竞争之优劣势分析

·············5

第四章 市场分

析· ····································5

社会前景 市场趋势走向

服务对象的市场走向

广告业的市场走向

第五章 壹号工作的宣传活动· ·························· 5

活动目

的· ································· 6

宣传活动简介· ·····························第六章 壹号工作室品牌宣传活动预算· ················· 9

专业资料整理

3 6

2

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第一章

一、工作室名称及简介 工作室名称 ：壹号工作室

工作室简介 ：壹号工作室是由湖南城市学院艺术设计研究院创办的，主打平面设计方 面，主要提供艺术方面的服务，承接关于商标、包装、名片、广告、海报、宣传册等设计方 面的订单， 工作室有教学 Photoshop 等平面设计软件，由于是师生一起合力创办，价格相对 于比较便宜， 当前面对巨大的竞争压力。 为了给 “壹号工作室 ”提供更好的竞争途径打开校外 校内市场，本广告组通过全体成员不懈努力分工合作终于写出了该份广告策划方案。

二、工作室宗旨：

工作室的宗旨是 “以多元化的经营理念， 打造客户最满意的品牌” 。我们将以热忱的服 务态度接待每一笔客户订单， 以严谨的职业精神设计和制作完成每一项任务， 质量和创新的设计方案满足每一位客户。 第二章

一、广告诉求对象

在校师生（主要为学生）、各社团协会及非正式组织

、求个性，时尚，热爱创意的新

时代年轻人、各类店铺、网店、企业以及各类想在报纸上或网上打广告的人群。

服务对象分布图

以合格的产品

年轻人 企事业 网页平面设计 其他

从上图可以看出，企事业、制作网上平面设计是工作室的主要服务对象。 二、服务技术与优势

针对工作室的主要服务对象， 通过对企事业的走访调查， 工作室确定以下几种服务

技术确保我们工作到位并满足不同客户的需求。 服务技术 网络发布

具体实施方案

客户可以从工作室的网

优势分析

省去了客户要求自到工作室

站上获取我们的业务信息， 通 进行洽谈的时间， 提高工作效 过即时通讯软件、E-mail 与

率。 我们取得联系， 在确定最终的

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合作方案后在网上创建订单。

上门服务

根据客户的需求， 我们可 根据不同地点进行不同形式 以到其单位或欲进行广告宣 传，发布的地点进行实地考 察，各处广告建议和设计方 案。

接待服务

通过网络联系若还是对 作室征得客户的同意后可以 请客户代表到工作室进行交 流。

外包服务

外包服务主要是承接恩施乃 至全国的大型广告公司对外 承包的一些业务。

我们将通过与其他大型广告 公司的合作， 加强与同类行业 的沟通交流， 不断完善我们工 作室的工作和服务。

三、工作室业务：

根据工作室的性质和定位，我们提供的服务主要分为核心业务和基于核心业务的扩展 业务，以多元化的服务满足不同类型客户需求。

工作室核心业务

工作室的核心业务是基于平面设计的广告业务，包括如下内容： 项目

名片设计

细则

包括单面单色， 单面彩色， 双 面单色，双面彩色以及个性化 名片设计。

双面算两页，以 JEPG 格式

宣传单、海报、招贴

Logo 设计

输出为电子图片， 打印输出另 计。

包括企事业单个 logo 设计，

简易

整套 logo 设计。

包括封面和封底， 分为单色和 彩色，输出为 JEPG 格式电

封面设计

子图片，打印输出另计。 包括手册，画册的封面和内页 设计以及画册的物理外形设 计，内页分为单色和彩色， 以

宣传手册，画册设计

DOC、DOCX 或 PDF 格式输 出为电子文档，打印输出另 计。

贺卡，台历，请帖设计

彩色制作，分为单面和双面， 以 JEPG 格式输出为电子图

简易

片，打印输出另计。

易拉宝设计

包括单 色和彩 色设计 ，以 JEPG 格式输出为电子图片，

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的广告宣传， 既能为客户节省 不必要的开支， 又能根据实地 进行个性化的广告宣传， 彰显 客户个性。

根据客户的实际需求对广告 服务，客户至上。

客户的需求有不清的地方， 工 产品进行改进， 真正做到用心

可定制项目难度要求

简易

中等

复杂

简易 中等 复杂

中等 复杂

简易 中等 复杂

简易 中等 复杂

中等 复杂

简易 中等 复杂

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不包括易拉宝的实体， 打印输 出另计。

网页平面设计

包括单个页面和整个页面设 计，不包括网页具体构建， 以 JEPG 格式输出为电子图片。

橱窗展览设计

以 JEPG 格式输出为电子图

简易

片，打印输出另计。

企事业视觉设计

包括企事业单位的简介， 产品 包装、桌卡、手提袋、说明书、防伪标 期刊、文件夹、入、签库单、杂志、信封、不干、胶报纸、信纸、贺卡、礼盒丹、

菜 单 ⋯ ⋯ .整 体 设 计 。 以 JEPG 格式输出为电子图片，

打印输出另计。

自定义设计

根据客户的具体设计要求进 行项目计划。

工作室以平面设计为核心业务，并承担如名片，封面等小型项目的印刷，其他项目我 们提供创意设计， 最中以电子文件的形式输出，

如客户有具体的成品印刷要求，

我们将通过

与其他具备喷绘，印刷等能力的广告公司或印刷场联系以实现客户要求。

工作室业务功能的扩展在核心业务的带动下，工作室将根据具体的市场需求推出多媒 体广告和广告周边服务， 完善工作室服务， 客户可进行多项性选择， 实现工作室与客户双 。赢具体的扩展业务如下： 项目细则 PPT 设计

可定制设计难度要求

包括企事业单位的宣传，

产品的发布及具体的策划法 案转换为演示文稿项目。 成品 以 ppt 或 pptx 格式输出电子 演示文稿，光盘刻录另计。

3D 立体图设计

包括建筑建模， 室内装修 设计，效果图合成。 设计完成 后将从 5-8 个角度进行渲染，

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渲染后以 JEPG 格式输出电 子图片，打印输出另计。

3D 动画设计

包括建筑建模，室内装

修设计，整体效果渲染以及在 视频制作中所要使用到的

3D

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特效制作。 成品以 MAX 格式 或 AVI 格式输出模型或预览 视频，光盘刻录另计。

视频制作

包 括 企 事业单 位广告

片，旅游宣传片的制作成品以 MPEG 格式或 AVI 格式输出 视频，光盘刻录另计。

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中等 复杂

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简易 中等 复杂

中等 复杂

中等 复杂

简易 中等 复杂

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企事业整体宣传咨询 提供企业各种宣传手段， 形式的咨询， 解答在宣传中的 各种质疑。

简易 简易

中等 中等

复杂 复杂 其他 第三章

与广告相关的其他服务， 根据 客户具体要求进行设计制作。

“壹号工作室 ”竞争之优劣势分析

目前经营概况：竞争形势激烈 ——竞争对手主要包括已经在益阳市发展的类似的工作 室，市场的业务拓展进程举步维艰。 《一》优势分析

1． 主营业务齐全，设备新

由于是新开工作室，各种硬件设施配套齐全。

2.特色经营项目 --- 制作各类平面艺术设计

壹号工作室是由湖南城市学院艺术设计研究院里的资深教师以及优秀学生组成，精

通各类的平面广告设计， 。当一些企业有需求的时候都会把自己的产品拿出来进行设计，全 方面的打造，能起到一种宣传作用，一般比较优秀的设计都能给每家公司，企业带来盈利， 提供了很大的帮助，能逐渐在市场上站稳脚步哦。 3.人力资源优秀

我们有多名资深优秀设计师，曾获得各种奖项。

4.我们有精细的营销调查，通过渠道铺设，用户调查等多方手段切实探索市场需求。 《二》 劣势分析

1、工作室缺乏知名度，对市场的掌握程度没有普通工作室准确。

由于工作室刚刚起步，知名度不高。 2、工作室租金昂贵

工作室租在哪里是一个很难得问题，租在繁华地区租金昂贵，租在不繁华地区，客流 量少，不容易寻找， 所以在租铺这一块壹号工作室投资很大， 3、竞争环境激烈

竞争对手多，大都经营同类品种，造成僧多粥少的局面。且大多没有各自的特色经营 项目吸引消费者的关注。且初期我们的经营的项目不是特别的具体，在初期是以累积 和发展为目的，营业的利润没有普通的工作室丰厚。

对策：开发一个新的特色经营项目， 制造轰动效应， 吸引人群关注， 从而抢占市场。

第四章

一、社会前景

网络的迅速发展越来越多的人开始学习

Photoshop 部分功能来美化照片， 可以说越发的

大众化，这为以后工作室的学员招收提供很大的便利。

自金融、计算机等专业持续走红数年后， 艺术设计专业也成了又一新热点。 据资料统计， 这其中的主要原因是， 随着人们生活质量和艺术修养的普遍提高从而产生了人们对艺术 的崇尚和追求， 这些崇尚与追求又极大的促进艺术设计专业的发展。 发展空现在的众多工作室的主流都侧重于 来说侧重较少。 所以我工作室主要侧重于 平面设计为突破口，在竞争中迅速崛起。

Photoshop 虽然是一款功能非常强大的图片处理软件， 的专业限制性。而且随着间很大。 现在的大学生就业压力普遍加大，

但是它没有 3Dmax 等软件那么强

使得现在艺

可以说艺术设计的

3Dmax、CAD等软件， 对于平面教学方面相对 Photoshop 等平面设计软件的教学， 通过主打

挤占了大量的营业利润。

但由于人们对艺术设计的追求不断变多，

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术设计市场人才紧缺，从而艺术设计专业人才十分抢手，就业形势较乐观。 二、市场趋势走向

服务对象的趋势走向

根据市场现状分析所得的相关数据，我们绘制出本工作室在益阳市主要服务对象

的市场趋势走向图，如下图。

9 8 7 6 5

企事

业 4 3 2 1 0

2008

2010

2012

网页平面设计

益阳市主要服务对象的市场趋势走向图

三，广告业的市场走向

根据市场调查我们分析得出， 在未来的 3-5 年里，益阳市的市场走向将如下图显示：

市场走向

7 6 5 4

市场走向 3 2 1 0

2014

2015

2016

2017

益阳市的市场走向趋势图

第五章

壹号工作的宣传活动

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一、广告活动目的：

为了提高壹号工作室在益阳的知名度、二、宣传活动简介 1、海报宣传 1 宣传优势

海报有较大的灵活性、缤纷的色彩，

期长。

2 宣传形式及预期效果

形式： 贴在人流量多且显眼的地方，

如人多的商业区、居民区、学校等。

故最容易吸引人们的眼球！表达内容丰富，保存 美誉度和公信度， 进一步明朗经营业务范围，

从而开发市场潜力，扩大市场份额及占有率，提高经济效益。

预期效果 ：初步让广大人民群众认识到“壹号工作室”这个品牌。随着人流浏览 的次数增多，一个有所开拓的市场雏形即将形成。 2、宣传优势

1 横幅宣传

远视效果强烈， 最为强势的品牌宣传方式之一， 短期内达到人人皆知的程度， 打响我

们的品牌。

2 宣传形式及预期效果

形式： 挂在人流量多且显眼的地方， 这个品牌对他们有什么影响。 3、传单宣传

1 宣传优势

价格低、时间短、效应快是传单的优势所在

传单可以在一块区域内使人手一份， 发。派出传单是一种理想的宣传法式。

2 宣传形式及预期效果 投放形式： 利用人手派发

选择地点： 益阳市几大人流量多的地方，如商业区，车站，医院等地 需求量： 张 4、网络宣传

1 宣传优势

利用多媒体网络可以快速的宣传，而且可以突破时间，地域的限制。此外，我们可以

建立属于自己的网站， 将我们的优秀作品提供给人们浏览， 心。

2 宣传形式及预期效果是

网站范围： BBS、各大学网站与大学论坛、各大 的网站

QQ 群等，最主要的是建立自己

这样可以使我们的品牌更深入人

,同时是传单得到众多商家垂青的原因。

是理想的宣传手段。 工作室开始组织大规模的全方位派

如人多的商业区、居民区、学校等

预期效果 ：横幅配合着海报的宣传，更为引起人们的关注和重视，欲想去了解

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预期效果 ：通过此次系列活动的宣传广告以及覆盖如此广的宣传，使壹号工作室 让更多的人所得知，这是打响市场的第二步。 5、名片宣传

1 宣传优势

名片是商业交往的纽带，既能提升自我形象，又能提高欣赏品味，真正做到自我展示 和业务推介双重功效，犹如鱼与熊掌，均可兼得。

2 宣传形式及预期效果

预期效果： “ 好名片”能体现和提升企业 /个人的品牌形象，传达企业 /个人的品 牌文化个性，更能加深终端客户

/受众对名片持有者的良好印象，具有欣赏和保

存、收藏的审美价值，还能因势利导地激发客户对其它相关产品的消费激情。 6、KT板宣传

1 宣传优势

明瞭醒目、美观大方、方便轻捷、经济实惠 2 宣传形式及预期效果

说明 ：KT 板第一种是结合工作室的文化制作，可以作为工作室的另一块铭牌， 可以说是一种无期限的宣传。另一种是公益宣传，工作室以品牌以冠名形式出 现，借此来宣传，让更多人从活动中了解我们，这样既可以帮助社会又能够达到 免费宣传的作用。 7、DM&礼品宣传 1

宣传优势

这些小礼品可以永久保存， 醒目的 logo 可以让人们记住发放方式， 与 DM 一起派送。 随着礼物的传递，赞助方的影响力也会越来越大。

2 宣传形式及预期效果

说明 ：需要提供笑礼品总数 分左右，种类可以为手机绳、扇子、钥匙扣 小款笔记本、签字笔等。

DM 数量： 1000 份

预期效果： 主题口号响亮，能抓住消费者的眼球。

第六章

壹号工作室品牌宣传活动预算

一、小海报张贴

1）张贴持续天数： 20 天

2）张贴地点：商业区、居民区、学校等群众聚集地 3）具体安排：此次海报张贴共持续

20 天，其中每天贴 60 张

4）所需资金：由于不用租海报张贴地点且海报我们可以自己生产，所以经费只要海报的原 料费以及人工费共 20*60*1+2*50*20=3200 元 二、横幅悬挂 1）悬挂天数： 20 天

2）悬挂地点：商业区、居民区、学校

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3）具体安排：此次横幅悬挂共持续 5*60+3*50=3450 元

三、建立网站费用： 500 元

四、传单派发 1）派发天数： 12 天

20 天，总共 60 条

3000+横幅制作费用以及人工费 4）所需资金：此项我们根据外界悬挂外物等规定共需资金

2）派发形式： 在生活区主干道以及商业区主干道 3）具体安排： 1、派发传单从宣传物料的第二日开始进行

2、每周共 3 次进行派发，每天约派发

道派发。

4）所需资金： 传单原材料费用以及人工费 五、名片宣传及宣传活动相关费用 1）具体安排： 宣传活动时随机派发名片

2）所需资金： 每人 200 张，共 7 人， 7**200=70 元 六、现场报名及宣传活动相关费用 1）时间： 节假日 2）地点： 大型广场

3）具体安排： 我们需要在商业区寻找一个活动场地

,以及布置好需要的物品

4）所需资金： 租场地费用 5000 元,各种物品费用 5000 元总共 元 七、车体广告费用 1）数量： 三辆

2）时间： 每辆为期 1 个月

3）所需资金： 每辆 1500，一共三个月， 1*1500*3=4500 七、其他费用

1）活动相关组织费用： 包括：组织报名及派发传单费用、放置横幅费用、海报的

张贴费用等共需资金 1000 元

2）活动相关杂费：包括： 工作人员户外活动餐饮零碎物品共需资金 七、此次的品牌宣传活动预算共计 元

1000 元

*2000*12+7*50*12=5400 元

2000 份，交由 7 个人在各主干

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广告方案策划 篇5

广告主题：生命可以承受之重——关注矿工，关爱生命。

广告目的：

1、引起社会对矿工的关注和关心。

2、提高公众对生命安全和健康的认识，珍爱生命。

3、增强企业的对矿工的安全责任意识，依法办事。

背景简介：农民是中国社会最庞大的群体，可是矿工这个群体的生活状态和利益却缺少我们社会所应有具有的关注和关怀。

煤矿工人作为农民中一个重要的组成部分，其生存状态震撼人心，其生活条件心理不禁让我们心寒，其社会给予的关注少的让我们义愤填膺，而且矿工遇难事故众多，如：新华网山西洪洞12月7日电(记者刘翔霄、滕军伟)来自山西省临汾市洪洞县新窑煤矿爆炸事故抢险救援指挥中心的消息说，截至7日10时30分，事故现场又发现26名遇难矿工遗体，在事故中遇难矿工已增至105人等。

宣传重点：

1、矿工的生命安全值得被重视,矿工是重工业不可缺少的重要人力资源。

2、矿工所在企业负责人必须保障员工安全和健康，珍爱员工生命。

3、倡导提高全社会人们的思想道德品质，做对社会又用之人。

广告目标对象：

1、广大公众;

2、非法矿厂

传播的原则：

1>传播媒介与方式的多样化;

2>传播过程的连续性;

3>传播范围的广泛性;

4>传播效果的立体化和持久性。

使用场合：

1. 电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播

2. 网络传播

3.户外传播

实施方案：

电视广告：

1、一个矿工遇难者被护士推进了救护车，他的家属在旁边哭着。

2、 一个手指甲里黑黑的小女孩，衣衫褴褛，左手拿着死去的矿工爸爸的照片，右手拿着一个 破碗跪着想路人乞求。

3、 一群矿工下班往家里走，全身只有牙齿最白，但是还是笑的那么灿烂!

平面报刊广告：

方案一由企业赞助举行公益广告设计大赛，在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络广告。

方案二由策划方提供海报，作为本次宣传的户外广告和报刊广告，由媒体或企业赞助。

最美公益广告策划方案5

关爱老人公益广告策划案

前言

随着中国社会老龄化程度的加剧，老人越来越多。据民政部统计，目前我国老龄人口约有1.69亿，其中40%是空巢老人，个别老城区“空巢老人”家庭已达到70%，20年达到80%以上。“空巢老人”问题已不仅仅是个人问题，而是全社会亟待解决的社会问题。

本策划深入分析总结了此现象出现的原因、现状及后果，号召关爱老人，并希望媒体配合宣传。

现状分析

空巢老人的儿女不在身边，只要人们能主动关爱、帮助空巢老人，那么每一个付出爱的人，都是老人们的儿女，他们将被这些爱包围，不再孤独。对空巢老人来说，他们需要的并不是物质上的满足，而是精神的抚慰，可能只是陪他们逛逛菜市场，听他们讲积攒了一辈子的故事，或者过一个并不隆重，但热热闹闹的生日。用爱温暖老空巢人，是社会发展的需要，我们每个人都能做到。

他们通常比较沮丧、郁闷、孤寂、食欲低、睡眠失调，愁容满面，常常流泪、自责，认为自己没有完全尽到做父母的责任，同时也会觉得子女不关心自己。

原因分析

经济的飞速发展带来了优越的物质生活，同时，地区发展不均衡及文化水平的限制，让很多年轻人选择离开家乡到外面打拼，导致老人只能在思念儿女中渡过，而且一代又一代的生活方式不同导致他们之间的摩擦不断，最终年轻一代宁愿选择搬离父母。

后果分析

由于沮丧、郁闷、孤寂、食欲低、睡眠失调，愁容满面，自责，最终导致了老人们难以与人好好相处的现状，并产生心理危机感，如：失落感、孤独感、衰老感、抑郁感、焦虑感等。

目标市场

郑州市地区及其郊区、远郊区，并逐步扩展只全省乃至各地。

广告目标

随着社会的发展和人们意识的增强，广告越来越被人们关注并出现在各类媒体上，而且此类广告在媒体上出现的次数不多，定能引起人们关注。

定位策略

1. 广告定位

以情感诉求为主，加上孝顺老人，以感性说服向目标传达广告概念。

2. 广告对象定位

外出打工的子女;没有儿女在家陪伴的老人;在外上班的子女。

媒体策略

1. 接受习惯

老人独自在家没有儿女陪伴，只能以报纸、电视为主。

外出打工的子女，商业信息类的报纸、杂志、网络等。

在外上班的子女，娱乐性、时尚性强的媒体，电视、杂志、网络等

2. 广告媒介

电视，河南电视台，采用动态画面，生动活泼，有很强的视觉冲击力，突出个性，易懂并传达信息。

网络，点击率较高的网站，如百度，新浪网等。

户外媒体，公交车身广告，广播。

报纸媒体，郑州晚报。

广告效果预测

准确的回馈信息，一起人们的重视，最终打到关爱老人的目的。

广告语

关爱空巢老人，就是关心你自己

关爱空巢老人，从精神赡养做起

最美公益广告策划方案

广告方案策划 篇6

一、前言

元旦，作为新的一年的开始，是消费者购物和娱乐的集中时期。因此，对于各行业来说，元旦是一个重要的营销节点。电视广告是品牌推广的重要手段，一份好的电视广告策划方案能帮助品牌在元旦期间取得更好的营销效果。

二、目标

本次元旦电视广告策划的目标是提高品牌知名度、强化品牌形象、吸引目标客户，并在元旦期间提升销售额。

三、策略

主题：元旦的主题是庆祝新年，我们可以将广告主题设定为“新年新气象，xxxx与您共庆”。xxxx为品牌名或产品名。

创意：通过富有创意的视觉元素和引人入胜的故事，展示品牌或产品的特点，吸引观众的注意力。

媒介选择：选择覆盖面广、收视率高的电视台或网络平台进行投放。

投放时间：元旦前一周开始投放，持续到元旦后一周。

预算：根据品牌或产品的市场定位和目标受众，制定合理的广告预算。

四、执行步骤

市场调研：分析目标受众的特点和需求，了解竞争对手的广告策略。

创意设计：根据市场调研结果，制定广告创意和设计方案。

制作：组织专业团队进行广告拍摄和后期制作。

发布：选择合适的媒介和时间进行广告发布。

监测与评估：对广告效果进行实时监测和评估，以便进行调整。

五、广告内容

开场：以欢庆元旦的场景引入，展示人们在新年期间的`喜悦和期待。

产品/品牌展示：展示品牌或产品的特点和优势，通过生动的画面和有力的语言进行介绍。

优惠活动：如适用，介绍元旦期间的优惠活动，吸引消费者购买。

结尾：以祝福语结束，表达对消费者的美好祝愿。

六、宣传渠道

电视媒体：在主流电视台播放广告，覆盖广泛的观众群体。

网络媒体：在各大视频网站、社交媒体平台等投放广告，吸引年轻观众。

户外媒体：在商场、超市等人流密集的地方播放广告，提高品牌知名度。

合作伙伴推广：与相关行业合作伙伴联合推广，扩大影响范围。

跨媒体整合：通过不同媒体渠道的整合营销，提高广告曝光率。

七、效果评估与调整

在广告投放期间，通过实时监测各宣传渠道的曝光率、点击率、转化率等数据，评估广告效果。根据评估结果，及时调整广告策略和预算分配，以提高广告效果。同时，收集消费者的反馈意见，为后续的广告策划提供参考。

广告方案策划 篇7

一、××医院现状分析：

××医院是一家集预防、康复、医疗、健康教育等为一体的现代化综合性医院。医院立足上海，辐射华东，展望全国。经过百年的历史沉淀，在全国已经发展成为有一定知名度的综合性医院。但刚登陆×，×的已有的医疗群体消费习惯、本地的医疗品牌等缺陷给其发展套上了牢笼。为此，我们要将一贯的宣传策略、群众路线以及结合×的本地医疗习惯相结合，让×每一位市民都成为××医院的活地图。就目前来说，作为一家刚刚在×开设的新科医院不管从知名度或医疗手段上，在×的患者心目中一切还都是未知数。

此阶段的××医院仍处于市场导入期，我们要以进一步提高×医院的知名度为主要任务。

二、××医院07—08年度的医院定位

目前，在×的医疗市场上脱颖而出的是×市人民医院、×市中医院以及×第三人民医院，这几家医院已经瓜分了城区的医疗市场。考虑到我院在×的知名度和×患者已多年养成的医疗习惯，我院应放下老大哥的架子，尽快的融入到×的文化氛围中来，在广大患者的心中树立一个“关爱大众健康，您身边的健康专家”的积极形象，力争在一年的时间融入到×的文化氛围中来，让大家充分认识到“×”这么一个品牌医院。

三、×医院07—08年度广告投入总策略

根据我们对五十位患者的调查结果如下：

知道上海或者其他地区×医院的患者占总调查人数的100%

知道×在×开设分院的患者占总调查人数的6%

通过看电视广告而去广告中的医院就诊的患者占总调查人数的50%

通过看医院宣传册广告而来的占总调查人数的6%；占通过广告而来的患者人数的8%

通过其他广告形式而前往的占患者总数的5%

通过朋友介绍而去某家医院的占30%

通过上述数据的分析我们可以得出，我院作为一家外来的医疗机构，广告的重要性和决定性。但是现在×广告市场上充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的一些媒体中间体或者伪媒体。我们考虑媒体投放的同时必须做到有选择或者有计划的组合。

A、电视广告投放策划：

1、电视媒体分析

电视的发明是人类历史上的一个重要里程碑，它标志着人类开始迈入信息化时代。人们日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合，这就决定了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果。

电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。

2、受众分析：

电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在网络时代的今天，电视媒体仍有着强大的受众群体。电视媒体并没有因为网络的即时性，互动性而收到多大的冲击。我们按照年龄段可将其分为四类。第一类是5—15岁的受众，新鲜的事物，绚丽的色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们接受能力教强，但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主，但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间里看一会电视，极强的模仿欲望似的儿童广告和明星广告对他们有着天生的.杀伤力；第二类是15—25的年轻人，他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的节目，名人广告对他们影响力很大，可达到较好的传播效果，第三类是25—50岁的人群，这个年龄阶段是社会的主力军，工作，已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段。这类人接受和理解能力较强每他们不排斥新鲜事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特性，儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告可以起到很好的传播效果。第四类是50—65岁的人群，夕阳无限好，只是近黄昏。这类人大多比较休闲，没工作压力，没有生活压力，生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好，看电视对他们来说已经是件比较费神的事情，他们只会看一些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只需动用听觉的收音机成了他们信息来源的主要工具。

3、收视率分析:

收视率的(百分比)的总数叫做：“总收视率”（grossratingpoints，GRP）。观众的总接触人数我们叫做“总接触人次”。两个数字中都包含有重复的观众──也就是说，他们是使用包括重复数量在内的计算方法所得出的总数。

通过左图我们可以得出结论，×新闻综合频道的收视率占有绝对优势，其次是生活服务频道和电视剧频道。

4、竞争对手电视广告投放分析：

目前，在×市的医疗行业中分别有×市中兴医院、×市卫校门诊、×市第四人民医院，×市第二人民医院，等大大小小的医疗机构数十家。其中又以中兴医院、第二人民医院为首，卫校门诊作为后起之秀，来势凶猛，势不可挡,也就成了×医院的最大竞争对手。中兴医院的广告可谓全面，电视广告、报纸广告、电台广告、交通广告、户外广告等铺天盖地，到处都是，从而迅速成为×知名度最高的民营医疗机构。

×市卫校门诊的广告投放形式和中兴医院有所相似，都是以电视广告为主，配合以其他形式的媒体广告，但强度不够，所以效果并没有中兴医院那么明显。但卫校门诊定位于社区门诊有这良好的定位，此阶段卫校门诊只需常规的打些广告以维持卫校门诊在人们大脑中的印象，以免被其他医院取代。

×市第二人民医院的广告投放策略是以电台、报纸广告为主，配合以电视等其他媒体广告，以达到媒体的整合传播。起定位为大众平民医院，则突出了第二人民医院的经营策略，强调品牌科室，规范统一的ＶＩ给了大众一个良好的视觉定位，使其在众多医疗机构中突颖而出。

5、我院电视广告投放策略（根据我院当前的知名度）

因为我院作为一个外来进驻×的医疗机构，原先的知名度仅靠患者之间的口头传递没有良好的传播途径和效果。据调查，我院在×地区相比其他传统老牌的医疗机构知名度并不很高。所以次阶段我院仍处于市场导入期，主要以提高知名度为主。电视媒体的特性决定了电视广告应该是众多媒体广告中的主打。必须强调整体形象的规范性和统一性，导入ＶＩ。把在家门口的伤害专家医院理念表达到位，具体体现在提高标版广告中的视觉层次，在医院本身广告上强调直白性、规范性的表达，让广大

患者在众多的医疗广告中十分鲜明的找到属于×医院自己的视觉定位。从而确立在广大患者心中的品牌形象。

在电视广告投放的同时要有目的、有意识的强调和突出自己优势品牌科室，为医院下一阶段的广告策略做准备，根据上面的收视率分析，我们在透播电视广告时应×新闻综合频道为主，生活服务和电视剧频道为辅，做到主次分明，从而达到广告投放的经济最大话。

B、电台广告投入策划:

1、电台媒体分析：

电台是通过听觉传播信息的平台，电台广告也就是针对人类听觉去宣传的一种手段。据分析人类接触到的外界信息有70%来源于视觉，其他30%分别有听觉，嗅觉，味觉，知觉等。电台媒体不同于电视和报纸，不可以通过强烈的视觉冲击力去吸引受众，就这要求电台广告能够抓住人的耳朵，刺激人类的听觉神经。以达到最佳的传播效果。

就目前的电台广告而言，多以对话式、提醒式、直白式、情节式、专题讲座式来传达信息吸引听众。但大多都没有太大吸引力，情节式情节老套，专题讲座式内容陈旧。

电台媒体的缺点：传播方式单一、受众群不及电视和报纸媒体广泛，时效性差。

2、受众群分析：

现代社会高速发展，年轻一代的身边充斥着电视、电脑、网络，已经很少有年轻人能够静下心来听广播了。但是电台仍有着自己的市场。细分的话，可将之分为四类。一类就是在校学生，由于家长和学校规定的影响，在他们的生活中很难有机会长时间的接触电视，电脑，网络等新兴媒体。在他们剩余不多的自己可自由支配的时间里听广播就成了他们娱乐，和外界接触的最主要的手段。这类听众多以听娱乐节目、音乐节目和情感类节目为主。第二类就是在外打工人员，他们多半没有自己单独的居住处，因此拥有电视的几率很小，上网的费用对他们来说也是不小开支，惟有听广播和看报纸是他们最为乐意的事。这类听众听的频率很广泛，没有针对性，多半是为了消磨时间。第三类就是开车族，其中包括出租车司机和开私家车的司机。在开车的过程中听广播是出租车司机在工作中最经常做的事情，这是由他们工作的特殊性所决定的，他们大多以听音乐电台和交通频率为主。开私家的司机一般只有在上班或下班的途中打开收音机，他们主要是以听音乐CD、音乐电台和交通频率为主。最后一类是年纪较大的人群。他们大多对电脑和网络不感兴趣，甚至认为这些已经不是属于他们这个年代的人了。他们有时间会看电视，但因为身体年迈的原因大多也是只稍稍看几眼，而只需用耳朵去听的广播就成了他们的最爱。

3、竞争对手电台广告投放分析：

现有在电台上投放广告的医疗机构有：卫校门诊、中兴医院等多家医疗机构。大多以做专科广告、专题和专家讲座为主。

4、我院电台广告投放策略:

电台广告作为电视广告的主要后备军，因为其广泛的听众群和低廉的广告费用（和电视广告费用相比）而备受商家青睐。如果说电视广告是树立形象的话，那电台广告就是突出强势科室。在电台广告的投放中，应该以我院的龙头科室为主，并配合以专题讲座。我院应该长期投放电台广告，并开设相应的专题讲座。

C、报纸广告投放策划:

1、报纸媒体分析：

报纸媒体做为一种最传统的传媒，在各种新兴媒体涌现的今天仍就有着自己的市场。其有着电视媒体和电台媒体望尘莫及的优势，即时效性强。一份报纸的阅读者可能是一位也有可能是无数位，报纸上的内容不会因为时间的推移而改变，一份报纸的内容传达给受众的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，这样在强化传播效果的同时又降低了成本。但因为报纸本身性质的原因，其纸张和印刷质量都局限了在报纸上投放广告的种类。传播通道的单一性也是报纸媒体的缺陷之一。

2、受众群分析：

在当今，阅读报纸做为一种良好的生活习惯已经被越来越多的人群所接受。按阅读的报纸内容可将这类人群分为三类。第一类，以阅读娱乐和体育新闻为主的人群。这类人群以年轻人为主，一般都会有初中以上文化水平，喜欢新鲜时尚的东西。他们会定期购买报纸，但大多看完想看的内容就丢了，所以报纸广告几乎对这类人群没有影响。第二类，以阅读国内外新闻为主的人群。这类人群以中老年人为主，一般文化水平较高。会定期购买想阅读的报纸，但种类单一，一般只会买一种报纸，并长期购买。理性广告对种类人群有着较大的传播效果。第三类，阅读报纸对他们来说只是消磨时间和娱乐。他们大多喜欢看一些小道消息。报纸广告对这些人也有着较大的影响，并且这类人群是我们医院的主要目标人群。

3、竞争对手报纸广告投放分析：

从现有的报纸上的医疗类广告来看，大多以药品广告为主。医疗机构也会投放通栏广告，但大多以宣传健康知识、活动类广告和形象类广告为主。目前做为×医院主要竞争对手的卫校门诊和中兴医院是以这类报纸通栏广告为主。

4、我院报纸广告投放策略:

报纸广告作为辅助电视广告和电台广告的一个手段，在活动宣传和形象宣传时起到重要的作用。医院应该定期的在报纸上做一系列健康和预防疾病知识的宣传，一来树立了广化医院关爱大众健康的形象，一来为广化医院做了软性广告。

广告方案策划 篇8

一、××医院现状分析：

××医院是一家集预防、康复、医疗、健康教育等为一体的现代化综合性医院。医院立足上海，辐射华东，展望全国。经过百年的历史沉淀，在全国已经发展成为有一定知名度的综合性医院。但刚登陆×，×的已有的医疗群体消费习惯、本地的医疗品牌等缺陷给其发展套上了牢笼。为此，我们要将一贯的宣传策略、群众路线以及结合×的本地医疗习惯相结合，让×每一位市民都成为××医院的活地图。就目前来说，作为一家刚刚在×开设的新科医院不管从知名度或医疗手段上，在×的患者心目中一切还都是未知数。

此阶段的××医院仍处于市场导入期，我们要以进一步提高×医院的知名度为主要任务。

二、××医院07—08年度的医院定位

目前，在×的医疗市场上脱颖而出的是×市人民医院、×市中医院以及×第三人民医院，这几家医院已经瓜分了城区的医疗市场。考虑到我院在×的知名度和×患者已多年养成的医疗习惯，我院应放下老大哥的架子，尽快的融入到×的文化氛围中来，在广大患者的心中树立一个“关爱大众健康，您身边的健康专家”的积极形象，力争在一年的时间融入到×的文化氛围中来，让大家充分认识到“×”这么一个品牌医院。

三、×医院07—08年度广告投入总策略

根据我们对五十位患者的调查结果如下：

知道上海或者其他地区×医院的患者占总调查人数的100%

知道×在×开设分院的患者占总调查人数的6%

通过看电视广告而去广告中的医院就诊的患者占总调查人数的50%

通过看医院宣传册广告而来的占总调查人数的6%；占通过广告而来的患者人数的8%

通过其他广告形式而前往的占患者总数的5%

通过朋友介绍而去某家医院的占30%

通过上述数据的分析我们可以得出，我院作为一家外来的医疗机构，广告的重要性和决定性。但是现在×广告市场上充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的一些媒体中间体或者伪媒体。我们考虑媒体投放的同时必须做到有选择或者有计划的组合。

A、电视广告投放策划：

1、电视媒体分析

电视的发明是人类历史上的一个重要里程碑，它标志着人类开始迈入信息化时代。人们日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合，这就决定了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果。

电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。

2、受众分析：

电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在网络时代的今天，电视媒体仍有着强大的受众群体。电视媒体并没有因为网络的即时性，互动性而收到多大的冲击。我们按照年龄段可将其分为四类。第一类是5—15岁的受众，新鲜的事物，绚丽的色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们接受能力教强，但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主，但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间里看一会电视，极强的模仿欲望似的儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力；第二类是15—25的年轻人，他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的节目，名人广告对他们影响力很大，可达到较好的传播效果，第三类是25—50岁的人群，这个年龄阶段是社会的主力军，工作，已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段。这类人接受和理解能力较强每他们不排斥新鲜事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特性，儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告可以起到很好的传播效果。第四类是50—65岁的人群，夕阳无限好，只是近黄昏。这类人大多比较休闲，没工作压力，没有生活压力，生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好，看电视对他们来说已经是件比较费神的事情，他们只会看一些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只需动用听觉的收音机成了他们信息来源的主要工具。

3、收视率分析:

收视率的(百分比)的总数叫做：“总收视率”（grossratingpoints，GRP）。观众的总接触人数我们叫做“总接触人次”。两个数字中都包含有重复的观众──也就是说，他们是使用包括重复数量在内的计算方法所得出的总数。

通过左图我们可以得出结论，×新闻综合频道的收视率占有绝对优势，其次是生活服务频道和电视剧频道。

4、竞争对手电视广告投放分析：

目前，在×市的医疗行业中分别有×市中兴医院、×市卫校门诊、×市第四人民医院，×市第二人民医院，等大大小小的医疗机构数十家。其中又以中兴医院、第二人民医院为首，卫校门诊作为后起之秀，来势凶猛，势不可挡,也就成了×医院的最大竞争对手。中兴医院的广告可谓全面，电视广告、报纸广告、电台广告、交通广告、户外广告等铺天盖地，到处都是，从而迅速成为×知名度最高的民营医疗机构。

×市卫校门诊的广告投放形式和中兴医院有所相似，都是以电视广告为主，配合以其他形式的媒体广告，但强度不够，所以效果并没有中兴医院那么明显。但卫校门诊定位于社区门诊有这良好的定位，此阶段卫校门诊只需常规的打些广告以维持卫校门诊在人们大脑中的印象，以免被其他医院取代。

×市第二人民医院的广告投放策略是以电台、报纸广告为主，配合以电视等其他媒体广告，以达到媒体的整合传播。起定位为大众平民医院，则突出了第二人民医院的经营策略，强调品牌科室，规范统一的ＶＩ给了大众一个良好的视觉定位，使其在众多医疗机构中突颖而出。

5、我院电视广告投放策略（根据我院当前的知名度）

因为我院作为一个外来进驻×的医疗机构，原先的知名度仅靠患者之间的口头传递没有良好的传播途径和效果。据调查，我院在×地区相比其他传统老牌的医疗机构知名度并不很高。所以次阶段我院仍处于市场导入期，主要以提高知名度为主。电视媒体的特性决定了电视广告应该是众多媒体广告中的主打。必须强调整体形象的规范性和统一性，导入ＶＩ。把在家门口的伤害专家医院理念表达到位，具体体现在提高标版广告中的视觉层次，在医院本身广告上强调直白性、规范性的表达，让广大

患者在众多的`医疗广告中十分鲜明的找到属于×医院自己的视觉定位。从而确立在广大患者心中的品牌形象。

在电视广告投放的同时要有目的、有意识的强调和突出自己优势品牌科室，为医院下一阶段的广告策略做准备，根据上面的收视率分析，我们在透播电视广告时应×新闻综合频道为主，生活服务和电视剧频道为辅，做到主次分明，从而达到广告投放的经济最大话。

B、电台广告投入策划:

1、电台媒体分析：

电台是通过听觉传播信息的平台，电台广告也就是针对人类听觉去宣传的一种手段。据分析人类接触到的外界信息有70%来源于视觉，其他30%分别有听觉，嗅觉，味觉，知觉等。电台媒体不同于电视和报纸，不可以通过强烈的视觉冲击力去吸引受众，就这要求电台广告能够抓住人的耳朵，刺激人类的听觉神经。以达到最佳的传播效果。

就目前的电台广告而言，多以对话式、提醒式、直白式、情节式、专题讲座式来传达信息吸引听众。但大多都没有太大吸引力，情节式情节老套，专题讲座式内容陈旧。

电台媒体的缺点：传播方式单一、受众群不及电视和报纸媒体广泛，时效性差。

2、受众群分析：

现代社会高速发展，年轻一代的身边充斥着电视、电脑、网络，已经很少有年轻人能够静下心来听广播了。但是电台仍有着自己的市场。细分的话，可将之分为四类。一类就是在校学生，由于家长和学校规定的影响，在他们的生活中很难有机会长时间的接触电视，电脑，网络等新兴媒体。在他们剩余不多的自己可自由支配的时间里听广播就成了他们娱乐，和外界接触的最主要的手段。这类听众多以听娱乐节目、音乐节目和情感类节目为主。第二类就是在外打工人员，他们多半没有自己单独的居住处，因此拥有电视的几率很小，上网的费用对他们来说也是不小开支，惟有听广播和看报纸是他们最为乐意的事。这类听众听的频率很广泛，没有针对性，多半是为了消磨时间。第三类就是开车族，其中包括出租车司机和开私家车的司机。在开车的过程中听广播是出租车司机在工作中最经常做的事情，这是由他们工作的特殊性所决定的，他们大多以听音乐电台和交通频率为主。开私家的司机一般只有在上班或下班的途中打开收音机，他们主要是以听音乐CD、音乐电台和交通频率为主。最后一类是年纪较大的人群。他们大多对电脑和网络不感兴趣，甚至认为这些已经不是属于他们这个年代的人了。他们有时间会看电视，但因为身体年迈的原因大多也是只稍稍看几眼，而只需用耳朵去听的广播就成了他们的最爱。

3、竞争对手电台广告投放分析：

现有在电台上投放广告的医疗机构有：卫校门诊、中兴医院等多家医疗机构。大多以做专科广告、专题和专家讲座为主。

4、我院电台广告投放策略:

电台广告作为电视广告的主要后备军，因为其广泛的听众群和低廉的广告费用（和电视广告费用相比）而备受商家青睐。如果说电视广告是树立形象的话，那电台广告就是突出强势科室。在电台广告的投放中，应该以我院的龙头科室为主，并配合以专题讲座。我院应该长期投放电台广告，并开设相应的专题讲座。

C、报纸广告投放策划:

1、报纸媒体分析：

报纸媒体做为一种最传统的传媒，在各种新兴媒体涌现的今天仍就有着自己的市场。其有着电视媒体和电台媒体望尘莫及的优势，即时效性强。一份报纸的阅读者可能是一位也有可能是无数位，报纸上的内容不会因为时间的推移而改变，一份报纸的内容传达给受众的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，这样在强化传播效果的同时又降低了成本。但因为报纸本身性质的原因，其纸张和印刷质量都局限了在报纸上投放广告的种类。传播通道的单一性也是报纸媒体的缺陷之一。

2、受众群分析：

在当今，阅读报纸做为一种良好的生活习惯已经被越来越多的人群所接受。按阅读的报纸内容可将这类人群分为三类。第一类，以阅读娱乐和体育新闻为主的人群。这类人群以年轻人为主，一般都会有初中以上文化水平，喜欢新鲜时尚的东西。他们会定期购买报纸，但大多看完想看的内容就丢了，所以报纸广告几乎对这类人群没有影响。第二类，以阅读国内外新闻为主的人群。这类人群以中老年人为主，一般文化水平较高。会定期购买想阅读的报纸，但种类单一，一般只会买一种报纸，并长期购买。理性广告对种类人群有着较大的传播效果。第三类，阅读报纸对他们来说只是消磨时间和娱乐。他们大多喜欢看一些小道消息。报纸广告对这些人也有着较大的影响，并且这类人群是我们医院的主要目标人群。

3、竞争对手报纸广告投放分析：

从现有的报纸上的医疗类广告来看，大多以药品广告为主。医疗机构也会投放通栏广告，但大多以宣传健康知识、活动类广告和形象类广告为主。目前做为×医院主要竞争对手的卫校门诊和中兴医院是以这类报纸通栏广告为主。

4、我院报纸广告投放策略:

报纸广告作为辅助电视广告和电台广告的一个手段，在活动宣传和形象宣传时起到重要的作用。医院应该定期的在报纸上做一系列健康和预防疾病知识的宣传，一来树立了广化医院关爱大众健康的形象，一来为广化医院做了软性广告。

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