竞争对手报告(精品3篇)。

一般而言，只有实践能克服经验的错误，每当我们的任务结束后。书写报告对我们来说是很普遍的，大多数的报告都是回顾与总结，有一定借鉴作用，你所见过的报告是什么样的呢？88教案网的编辑为您搜集整理了“竞争对手报告”的相关资讯希望对您有所启发，感谢您访问我们的网页让我们一起了解更多新的世界！

竞争对手报告【篇1】

竞争对手报告 第一篇

摘要：本文阐述了企业竞争情报作战室方法在实践中的应用，从准备阶段、设计定位阶段及模拟分析阶段三个方面，介绍了该方法在管理学课程中的具体应用。

关键词：企业竞争情报作战室 管理学 教学方法

中图分类号：G64 文献标识码：A DOI：

1 引言

管理学是管理学专业学生的基础课程之一，通过管理学课程的学习，学生能够掌握包括计划、组织、领导、控制职能及方法在内的基本管理技能，也会掌握一定的决策、信息分析、战略制定的技巧和方法。管理学具有较强的实践性、科学性和艺术性，在教学过程中，案例分析、仿真模拟等方法能够提高学生对理论知识的认知度，因此对于学生来讲，在分析管理实际问题过程中如何运用理论知识显得尤为重要。在竞争情报领域中，企业竞争情报作战室方法是一种有效分析环境和制定策略的思维方式和解决问题的方法，应用到管理学教学中能有效帮助学生提升综合分析和处理问题的能力。

2 企业竞争情报作战室方法概述

“作战室”在历史上是用来存放最新的情报报告的情报分析中心，这些情报使得军队或军队单元的高级军官能在充分享有信息的基础上作出指挥决策，或与上级或联盟各方面互通讯息。事实上，作战室这一术语已被应用到军事、卫生、商业、科技、法律等各行各业，服务于不同的战略目标。

企业竞争情报作战室的应用

在商业领域中，竞争情报作战室也得到了广泛的应用，比较有代表性的应用有[1]：

①竞争对手分析型：主要领域为监测竞争对手，获得竞争优势。如：福特汽车在其总部设立了CEO的作战室，预测通用、丰田等竞争对手可能对其F系列产品的任何攻击行动。

②战略管理型：主要领域为战略决策、营销策划、质量控制等，支持战略决策。如：通用电器成立了战略规划的总裁作战室。TCL建立作战室对其海外经营机构进行监督、管理、支持其重大战略决策。

③实时监控型：主要领域为物流管理，保证及时生产。如通用汽车利用作战室，严密监测运输状况、及时排除鼓掌。联邦快递也建立了实施监控作战室。

④产品设计型：主要领域为产品设计，完成设计方案。如联想的创新收集中心利用作战室来制作产品的粘土实物模型，研究产品设计方案。

⑤危机公关型：主要领域为公关关系处理维护企业形象。如沃尔玛在埃德尔曼公司的帮助下，聘用了前总统顾问Deaver等在阿肯色州建立了公关关系作战室，处理舆论对沃尔玛的批评。

企业竞争情报作战室的功能

企业竞争情报作战室是一个集成系统，集情报收集、分析与企业协调、指挥、决策于一身，兼具危机管理、应急响应与团队决策功能。它的突出特点在于将竞争情报流程与企业决策的整体思想、主要活动过程置于相互关联的环境中。企业竞争情报作战室发挥环境监视、市场预警、对手分析、技术跟踪、策略制定和信息安全等六大功能[2]。在实现这些功能的过程中，企业竞争情报工作室需要调动人员的环境分析能力，包括企业的内外部环境，即一般环境和行业环境，以及企业运行过程中的资源和能力、市场预警能力、对手分析能力、技术跟踪能力、信息安全能力及策略制定能力等。而这些能力的基础正是管理学原理中要求学生掌握的知识点。

3 管理学教学中的应用设计

当前企业的发展面临着环境的不可预测性、复杂性和变化飞速的特点，学生在学习理论知识的同时要掌握剧烈变化的环境对企业战略决策和分析方法的影响。竞争情报分析室的方法，可以使学生通过动态的模拟，运用所学知识，为企业管理者的竞争环境、竞争对手、竞争战略分析提供多种选择。

下面以竞争对手分析为例，分析企业竞争情报作战室的教学应用设计：

准备阶段

准备阶段主要是对团队组成进行设计，对案例内容进行梳理，从而进一步分析案例的重点问题，用最恰当的方法解决案例中的问题。

组建团队，根据案例内容，组建两支互为竞争对手的团队

企业竞争情报作战室中要求团队的构成有情报专家、信息分析专家、战略专家等，一般是由企业的高层管理组成，因此我们在设计案例分析时要求学生对自己团队的构成要有初步设计，根据各自对问题的理解能力及掌握的专业知识领域的差异，给团队成员一定的分工，这样可以将案例中的不同任务分解给每一个团队成员，发挥集体智慧的作用。

目标设定

根据案例内容分析目标，一个案例往往涵盖多个目标及需要解决的问题，因此需要商定此次案例分析重点需要解决的问题，如能力提升、对手分析、策略制定等，或者是企业的运营、生产、营销等冠军环节问题。要根据案例的内容去商定。

设计定位阶段

根据所学习的波特的四角分析方法，进行设计定位，确定团队各成员的任务及分析方向。

确定竞争对手

通过案例内容分析竞争对手的现状，及针对现状对手可能采取的竞争策略。

建立四角分析剖析模板

从企业的文化、组织结构、团队、财务目标等驱动因素；价值创造方式、投资领域、战略形式等现行战略；环境假设、对手假设、企业自身假设等假设因素；以及核心能力、成长能力、反应能力等能力这四个因素入手，分析可能的未来战略，包含产品、价格、位势等。完成对竞争对手的分析。

团队分工

根据模板的要求，给团队成员分配任务，各自整理相关信息。

模拟分析阶段

企业竞争情报作战室方法强调分析过程的模拟，即采用报告、反击的方式对真实企业的市场竞争行为作出模拟。

组织四角分析报告

各小组在已知情报的基础上，利用四角分析模型，精炼本企业的驱动、假设、现行战略、能力四种要素，提出各自的四角分析报告。

汇报

各小组依次陈述本组四角分析报告，对其他小组提出的问题进行解答。

反击

每个小组根据竞争情景，作出本小组针对竞争对手的反应，进行反击，提出自己的竞争战略。

确定战略方案

根据在汇报、反击中汇总的所有信息，对本小组的战略和战术的得失进行深入探讨，提出最终的战略方案。

企业竞争情报作战室的方法能够通过对企业现实竞争环境的模拟，使学生运用所学习的管理学知识，解决实际问题。在模拟过程中，教师的总体掌控能力要非常强，小组报告、反击过程中，教师要积极引导学生围绕设计定位阶段所确定的分析目标进行，并适时引导竞争环境的状态，因此，教师要充分发挥掌控、分析及把握进程的能力。

除了四角分析方法之外，PEST分析、SWOT分析方法也在企业竞争情报作战室中得到经常的运用，这两种方法是竞争环境分析中非常有效的工具，也是企业竞争情报作战室方法中的有力分析框架。在教学过程中，教师应充分挖掘这些工具和方法的使用方法和适用范围，通过竞争情报作战室的应用，使学生更深入地理解、领会并应用这些方法解决实际的问题。

参考文献：

[1]陈婧等.企业竞争情报作战室的要素设计[J].图书情报工作，2009，（1）：87-90.

[2]王知津等.企业竞争情报作战室运行准备机制研究[J].图书情报知识，2011，（1）：50-55.

竞争对手报告 第二篇

摘要：令人满意的企业集团财务分析报告凤毛麟角，问题层出不穷，难以为决策者提供有用的信息。本文旨在为企业集团的财务分析报告设计一个全新框架，为报告撰写者提供一个全新视角。企业集团财务分析报告应当重点关注企业价值、资本流动和战略变革，并提出财务预警和对策建议。

关键词：财务分析报告框架 企业价值 资本流动 战略变革

财务分析生命力很旺盛，在现代企业管理中的应用越来越普遍，尤其是得到了企业集团的高度重视。然而在企业集团里，令人满意的财务分析报告凤毛麟角，问题层出不穷，难以为决策者提供有用的信息。本文旨在为企业集团的财务分析报告设计一个全新框架，为报告撰写者提供一个全新视角。

一、企业集团的特征

企业集团是指由控股公司及其附属公司所组成的多层次且稳定的经济组织，其以一个或多个实力强大、具有投资中心功能的大型企业为核心，以若干个在资产、技术上有密切联系的企业、单位为外围，由各成员企业按照自愿互利原则组成的具有多层次组织结构的大型经济联合体。具有如下特征：

（一）法律特征

企业集团本身不是独立法人，没有法人地位，没有独立支配的财产，没有法定资本额，其财产只表现为各成员企业的独立财产。

（二）业务特征

企业集团经营规模比较庞大，通常跨地区、跨行业甚至跨国经营，呈现多元化和综合化的特点。

（三）组织特征

企业集团由集团总部、产业集团和成员企业组成，集团总部是最高决策机构，核心职能是资本投资，产业集团是二级决策机构，核心职能是资产配置，成员企业为经济实体，核心职能是业务运营。企业集团的实质就是在更大的范围内，对各种生产要素进行优化配置和有效利用，以实现集团整体利益最大化。

企业集团的上述特征决定了其决策者最关心资本的收益性、安全性和流动性，因此财务分析报告应当关注企业集团的战略目标达成、企业价值创造与风险、行业发展、资源配置等方面的情况，为其在价值创造、资本流动和战略变革等方面的决策提供有用的信息。

二、财务分析报告框架

财务分析报告的出发点和落脚点都应定位在为股东财富的最大化目标服务，重点关注股东财富是否保值增值及如何实现保值增值，这一点与产业集团更加注重资产配置和经营管理、与成员企业更加注重业务运营和盈利能力大不相同，应避免陷入经营管理细节的分析中去。因此，笔者从过去、现在和未来三个维度来设计企业集团的财务分析报告框架如下，以满足决策者的根本需求。

（一）战略目标完成情况回顾

此处的战略目标指受托人（各责任单位）与委托人（集团总部）签署的目标责任书中承诺的绩效目标。具体应分目标、分业务、分项目与承诺指标进行对比分析，总结过往完成情况，发现差距，找出原因，为本战略年度内完成目标献计献策。具体包括：

1、各业务板块完成情况及解析

各业务板块完成了什么目标，完成了多少，绝对数和相对数皆可使用；什么业务，什么目标没有完成，差距是什么，有多少，为什么没有完成；本战略年度内继续完成目标的可能性和必要性，如果没有必要，则可调整战略目标，如果有必要且可能，就应建言如何确保继续完成。这里切忌啰嗦地与上年同期比较，也无须与同行业比较，只须与承诺或预期作比较。

2、协调与影响分析

横向协调，如分析各业务板块的收入或盈利贡献，分析关联交易定价对交易双方业绩的影响，协调各业务板块之间的得失以求得集团整体利益最大化等；纵向协调，如分析收入完成情况对净资产回报率的影响，其目的是利用杜邦分析法的精髓追根溯源，找出驱动因素，以便对症下药。

3、重点项目完成情况跟踪

重点项目是企业集团未来的生产力，有必要在实施开始就予以关注和跟踪，包括实施进度、实施困难、实施效果、实施风险及资金使用情况等，对实施的偏差、风险和困难及时提示，确保实施效果如期实现。

（二）企业价值与风险分析

企业价值是该企业预期自由现金流量以其加权平均资本成本为贴现率折现的现值，体现了企业资金的时间价值、风险以及持续发展能力，可以用MVA（市场增加值）或EVA（经济增加值）来衡量，具体与企业的增长、投资回报、资本成本和资本结构密切相关。

通过企业价值的同期比较分析和行业对标分析，来了解企业当前的价值创造状态和风险情况，发现影响企业价值创造和财务健康的不利因素，并提出改善建议。

1、增长分析

增长分析不再只是关心销售增长率和净利润增长率是否匹配并符合预期，更要聚焦于实际增长率和可持续增长率的匹配分析。如果实际增长率大于可持续增长率，表明企业的发展遭遇现金短缺，此时可考虑通过增加权益资本、提高财务杠杆、降低股利支付率、剥离非核心业务、外包或兼并等措施来谋求财务平衡。反之，可以提高股利支付率、资本退出或利用多余现金投资成长性行业，也可继续投资回报率低的核心业务或是坐享闲置的现金资源。

2、投资回报分析

投资回报分析的本质是价值创造端的分析，主要看企业的盈利能力、资产效率和税收负担是否能够支撑必要的投资回报水平，若不能支撑，则要看是投资失误还是经营管理不善，从而采取相应对策。具体可通过经营利润率、营运指数、经营资产周转率、实际税负等指标来与预期、上年同期或行业标杆进行对比分析，深入挖掘价值创造过程中出现的问题并加以应对。

3、资本成本分析

资本成本的大小取决于债务资本的利率、权益资本的必要报酬率及两者的构成。资本成本分析首先是将其与投资回报比较，若投资回报高于资本成本，表明企业在创造价值，反之，企业在减损价值。其次是资源配置端的分析，若投资回报水平正常，则表明资本成本可能过高，此时应具体看问题出在筹资方式、筹资成本、筹资时机或筹资规模那个方面，以便及时调整，在保持投资回报水平不降的前提下把资本成本降下来。

4、资本结构分析

资本结构是指企业各种资本的投入构成及其比例。资本结构分析可以判断企业的偿债能力、再融资能力和偿债风险。具体可使用有息负债比率、短期负债与经营性净现金流量比、长期资本与长期资产比等指标来判断和构建最佳资本结构，从而降低融资成本，发挥财务杠杆调节作用，使企业获得更大的自有资本收益率。

（三）财经环境与竞争对手跟踪

如果说上述企业价值与风险的分析可看成是企业内部环境的优势和劣势分析，那么财经环境与竞争对手跟踪就是对企业外部环境变化带来的机遇和威胁进行识别和应对。

1、财经环境跟踪

财经环境包括国内外经济大势，宏观调控政策和产业政策，利率、汇率和税率，财金税法律法规出台等多方面，对其变化进行跟踪，就是要密切关注，并据此分析判断其对企业集团整体或局部的未来经营业绩和价值创造产生的影响，以便及时应对，尤其是重大变化和根本性影响一定要未雨绸缪。

2、竞争对手跟踪

企业竞争不再是产品或市场的竞争，更高层面的应是可持续发展能力的竞争，故有条件的企业集团应在财务方面跟踪竞争对手，分析判断产业竞争格局及自身所在位置，分析竞争对手的市场份额、资产配置和可持续发展能力等情况，为制定可行的竞争策略提供财务支持。

（四）企业价值评估与财务资源配置

战略目标完成情况回顾对过去进行了总结，企业价值与风险分析对现状进行了评价，且同时与财经环境和竞争对手跟踪共同构成了SWOT分析，下一步就是对企业集团的未来进行展望和规划。

1、企业价值评估

此处的企业价值评估与资产减值测试有相似之处，其实质是对企业价值进行减值测试，所不同的是后者会直接影响财务报表，而前者先直接影响战略决策。如果企业未来能继续创造价值，则应增加资本投入或大力发展业务，反之，则应逐步收回资本、维持或收缩业务。

企业价值评估虽是一种主观性很强的判断，但在西方国家取得了巨大成功，对我国企业资本运作同样有相当的借鉴价值。在实践中，应当以上述SWOT分析为基础，针对不同对象选用不同方法进行评估，必要时可交叉采用多种方法同时评估。

2、财务资源配置

基于企业价值评估的结果，作出资本流动的决策之后，财务资源的合理配置必须配套跟上。财务资源的合理配置以实现资本流动决策为目标，以财务战略为基础，以量出为入为理念，既要把存量财务资源配置好，也要合理获取增量财务资源并配置好。

（五）财务预警与对策建议

这部分是整个财务分析报告的结论段，是报告精华和思想的浓缩。具体应在前述四个部分详细分析的基础上进行总结提炼，把应当关注的、尤其涉及到企业价值、资本流动和战略变革的重点问题和重大风险一一揭示出来，同时逐项有针对性的提出对策建议，必要时提出综合治理建议，使决策者能够一目了然地关注到报告的价值。

三、注意事项

要写出一份高质量的令人满意并得到有效利用的财务分析报告并非易事，除了要具有很高的专业水平、宽阔的视野并对企业集团的战略和业务极其熟悉之外，还要清楚决策者的偏好，更要清楚决策者最想了解的信息，因此在撰写的过程中，仅仅只有一个清晰的报告思路和框架远远不够，还须注意以下事项。

（一）专业问题通俗化

提供给财务部领导的报告可以专业一点，但财务部门只有一个，高层管理者大都更是财务以外的背景，因此有必要运用在日常交流中能够通用的可理解的语言来陈述事实、表达观点，以免引起误解和不必要的误会。

（二）复杂问题简单化

具体分析中，难免遇上一两句话讲不清楚的复杂问题，试图用冗长语言来解释明白的后果往往适得其反，使决策者不知所云。面对这种情况，一要抓大放小，二要理清脉络，三要简单表述，四要剔除无关信息，五要对事不对人，六要不妄下结论。

（三）突出问题重点化

对于构成企业价值创造的重大风险和突出问题，应在尊重事实和避免主观臆断的基础上重点分析，篇幅可以更长一点，语言可以更重一点，对其他小问题则可少提甚至不提，必要时还可形成专项报告，以引起决策者的高度重视。

（四）顽固问题持续化

不少领导者喜欢财务分析报告求新求变，对两期或多期重复分析的相同问题不以为然甚至不满，给撰写者带来两难。实际上，领导者对此不但不能归咎于报告，相反，应该鼓励报告持续地关注和提示这样的顽固问题，并下决心去解决它。

不同的企业集团，不同的行业，不同的发展阶段，甚至不同的报告期间，财务分析报告的关注重点不尽相同，报告内容和手法自然有所变化，本文只是从其中一个视角探讨了一种框架，不能生搬硬套。

参考文献：

[1]张云亭.顶级财务总监[M].北京：中信出版社， 2003

[2]杰伊·巴尼（Jay ） ，威廉·赫斯特里（William ） ， 李新春. 战略管理（中国版）（原书第3版） [M]. 北京：机械工业出版社， 2010

[3] 吴建斌.财务智慧[M].上海：上海文艺出版社， 2009

[4] 张新民，钱爱民.财务报告解读与分析[M].北京：电子工业出版社， 2011

[5] 张家伦.企业集团财务管理专题研究[M].北京：中国金融出版社， 2009

竞争对手报告 第三篇

第一章房地产咨询项目概要

一、项目公司

二、项目简介

三、客户基础

四、市场机遇

五、项目投资价值

六、项目资金及合作

七、项目成功的关键

八、公司使命

九、经济目标

第二章公司介绍

一、项目公司与关联公司

二、公司组织结构

三、历史财务经营状况

四、历史管理与营销基础

五、公司地理位置

六、公司发展战略

七、公司内部控制管理

第三章项目/房地产咨询项目产品介绍

一、产品(分类、名称、规格、型号、产量、价格等)

二、产品特*

三、产品生产原料

四、产品加工工艺

五、生产线主要设备

六、核心生产设备

七、正在开发/待开发产品简介八、研发计划及时间表九、知识产权策略

十、无形资产(商标知识产权专利等)

十一、项目地理位置与背景

十二、项目建设基本方案

第四章房地产咨询项目产品市场分析

一、产品原料市场分析

二、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析)

三、产品市场供给状况分析

四、产品市场需求状况分析

五、产品市场平衡*分析

六、产品销售渠道分析

七、竞争对手情况与分析

1、竞争对手情况

2、竞争对手情况分析

八、行业准入与政策环境分析

九、产品市场预测

第五章房地产咨询项目产品生产项目发展战略与实施计划

一、项目执行战略

二、项目合作方案

三、公司发展战略

四、市场快速反应系统(iis)建设

五、企业安全管理系统(she)建设

六、产品市场营销策略

1、产品市场定位策略

2、产

竞争对手报告 第四篇

一、营销竞争情报体系的理论溯源

随着市场营销战略和策略在企业地位的突出，以提升企业营销竞争力为根本目标的营销竞争情报就成为企业竞争情报的核心。从营销实践来看，营销竞争情报的研究内容主要包括：（1）企业营销战略决策和行动方面的情报需求。（2）主要市场参与者的描述和动态监控，指竞争对手、顾客/客户、供应商、新进入者、替代者和营销合作联盟伙伴等方面的监控情报需求。涉及到主要竞争对手的档案及深入分析报告；识别新的正在崛起的竞争者；行业和客户对企业的品牌产品、服务等价值的观点、态度和感觉；新技术或新产品开发者的战略；企业营销联盟伙伴的财务、竞争意图等方面的情报。为企业营销战略决策及行动决策提供的情报和主要市场参与者的描述和动态监控的情报构成了一系列杂乱无章的信息数据，专门为决策部门提供的营销竞争情报正在通过系统的情报信息组合将营销市场中的各不相关的数据汇集成为专门的报告，由此形成了营销竞争情报系统，是企业竞争情报系统的核心。

二、营销竞争情报系统构建

营销竞争情报系统为营销管理人员提供正在发生的数据，为企业营销管理者提供企业在当前市场中的营销关键发展趋势，跟踪正在出现的不连续性变化，把握市场结构的进化，以及分析现有和潜在竞争对手的能力和动向而出现的，目的是协助企业保持和发展营销竞争优势。因此，一个完善的营销竞争情报系统应包含这几方面（如下图）：

（一）营销数据收集子系统

该子系统包括信息采集和营销竞争情报需求的确定与关键课题选择。关键情报课题的选择使情报工作的高效计划和指导成为可能，它将管理融入情报课题的选择，有效地保证了用户对生产出来的情报的兴趣。营销竞争情报的课题需求包括三个方面：（1）营销战略决策和行动需求，包括营销战略计划和战略开发等方面的情报。（2）早期预警课题，包括竞争动机、新的营销策略及外部营销环境的变化。（3）主要市场参与者的描述和动态监控。企业就要根据具体的任务来确定关键营销竞争情报课题。

（二）营销竞争情报分析子系统

（三）营销竞争情报应用子系统

竞争对手报告 第五篇

需要思考的问题：

l 与竞品相比，自身产品有哪些优点（可以结合分析维度）

l 与竞品相比自身产品有哪些缺点？

l 有哪些外部机会？

l 有哪些外部威胁？

比较常见的分析理论方法有STP理论（市场细分Market Segmenting、 目标市场Market Targeting、 市场定位Market Positioning）和SWOT（优势strengths、劣势weaknesses、机会opportunities、威胁threats）分析法。

在做竞品分析时，可以是某一个产品，也可以是某一个平台，如果分析后者，需要清楚的罗列出其平台上所有的产品或服务，以及他的业务流程是什么样的，分为哪些环节和步骤，这将对自身的产品设计有很大的帮助。

通过对从各种渠道收集到的信息进行整理，剔除伪信息，形成数据图表、进行统计对比，使用合适的分析方法，获得关键性结果。

竞争对手报告 第六篇

需要思考的问题：

l 竞品名称、版本（型号）及选择理由是什么？

在选择竞品之前。可以先思考一下自己的关键要素：功能、业务、核心竞争力、目标用户等，以及分析的目的，根据这几点要素，再去选择与自己相似的产品作为竞品。避免凭直觉选择竞品，警惕“跨界杀手”，比如外卖跨界影响方便面的销售。竞品不是越多越好，选择竞品时，可以选择一两个行业内具有代表性的优质竞品，也可以选择正在处于上升期的、推广比较有亮点的竞品，取长补短，寻求差异。

对竞品的功能拆解，尽量细致，多层级的功能拆解，以便更全面了解竞品构成，避免遗漏。需要注意的是，相同类型的产品通常具有相似的功能和设计，它们是最基本的竞品。但为避免遗漏典型竞品，①可以寻找非核心功能相似的竞品：不同类型的产品的非核心功能，也可能与需要设计的产品相似，所以可以考虑一下“弱相关”产品。②自我对照：参照旧版本的产品，审视过去的优缺点，在产品原有的设计基础上进行修改，以满足需求。③参考类似属性的不同用户群体的对应产品，相似的产品的用户群体可能几乎没有交集，使得“竞品”不一定直接构成竞争，但满足类似的需求（海外品牌的“山寨”），设计师需要在设计时考虑这些本质相同的产品。

以下根据消费端类型提供筛选分析竞品的方式：

竞争对手报告 第七篇

摘要：令人满意的企业集团财务分析报告凤毛麟角，问题层出不穷，难以为决策者提供有用的信息。本文旨在为企业集团的财务分析报告设计一个全新框架，为报告撰写者提供一个全新视角。企业集团财务分析报告应当重点关注企业价值、资本流动和战略变革，并提出财务预警和对策建议。

关键词：财务分析报告框架 企业价值 资本流动 战略变革

财务分析生命力很旺盛，在现代企业管理中的应用越来越普遍，尤其是得到了企业集团的高度重视。然而在企业集团里，令人满意的财务分析报告凤毛麟角，问题层出不穷，难以为决策者提供有用的信息。本文旨在为企业集团的财务分析报告设计一个全新框架，为报告撰写者提供一个全新视角。

一、企业集团的特征

企业集团是指由控股公司及其附属公司所组成的多层次且稳定的经济组织，其以一个或多个实力强大、具有投资中心功能的大型企业为核心，以若干个在资产、技术上有密切联系的企业、单位为，由各成员企业按照自愿互利原则组成的具有多层次组织结构的大型经济联合体。具有如下特征：

（一）法律特征

企业集团本身不是独立法人，没有法人地位，没有独立支配的财产，没有法定资本额，其财产只表现为各成员企业的独立财产。

（二）业务特征

企业集团经营规模比较庞大，通常跨地区、跨行业甚至跨国经营，呈现多元化和综合化的特点。

（三）组织特征

企业集团由集团总部、产业集团和成员企业组成，集团总部是最高决策机构，核心职能是资本投资，产业集团是二级决策机构，核心职能是资产配置，成员企业为经济实体，核心职能是业务运营。企业集团的实质就是在更大的范围内，对各种生产要素进行优化配置和有效利用，以实现集团整体利益最大化。

企业集团的上述特征决定了其决策者最关心资本的收益性、安全性和流动性，因此财务分析报告应当关注企业集团的战略目标达成、企业价值创造与风险、行业发展、资源配置等方面的情况，为其在价值创造、资本流动和战略变革等方面的决策提供有用的信息。

二、财务分析报告框架

财务分析报告的出发点和落脚点都应定位在为股东财富的最大化目标服务，重点关注股东财富是否保值增值及如何实现保值增值，这一点与产业集团更加注重资产配置和经营管理、与成员企业更加注重业务运营和盈利能力大不相同，应避免陷入经营管理细节的分析中去。因此，笔者从过去、现在和未来三个维度来设计企业集团的财务分析报告框架如下，以满足决策者的根本需求。

（一）战略目标完成情况回顾

此处的战略目标指受托人（各责任单位）与委托人（集团总部）签署的目标责任书中承诺的绩效目标。具体应分目标、分业务、分项目与承诺指标进行对比分析，总结过往完成情况，发现差距，找出原因，为本战略年度内完成目标献计献策。具体包括：

1、各业务板块完成情况及解析

各业务板块完成了什么目标，完成了多少，绝对数和相对数皆可使用；什么业务，什么目标没有完成，差距是什么，有多少，为什么没有完成；本战略年度内继续完成目标的可能性和必要性，如果没有必要，则可调整战略目标，如果有必要且可能，就应建言如何确保继续完成。这里切忌啰嗦地与上年同期比较，也无须与同行业比较，只须与承诺或预期作比较。

2、协调与影响分析

横向协调，如分析各业务板块的收入或盈利贡献，分析关联交易定价对交易双方业绩的影响，协调各业务板块之间的得失以求得集团整体利益最大化等；纵向协调，如分析收入完成情况对净资产回报率的影响，其目的是利用杜邦分析法的精髓追根溯源，找出驱动因素，以便对症下药。

3、重点项目完成情况跟踪

重点项目是企业集团未来的生产力，有必要在实施开始就予以关注和跟踪，包括实施进度、实施困难、实施效果、实施风险及资金使用情况等，对实施的偏差、风险和困难及时提示，确保实施效果如期实现。

（二）企业价值与风险分析

企业价值是该企业预期自由现金流量以其加权平均资本成本为贴现率折现的现值，体现了企业资金的时间价值、风险以及持续发展能力，可以用MVA（市场增加值）或EVA（经济增加值）来衡量，具体与企业的增长、投资回报、资本成本和资本结构密切相关。

通过企业价值的同期比较分析和行业对标分析，来了解企业当前的价值创造状态和风险情况，发现影响企业价值创造和财务健康的不利因素，并提出改善建议。

1、增长分析

增长分析不再只是关心销售增长率和净利润增长率是否匹配并符合预期，更要聚焦于实际增长率和可持续增长率的匹配分析。如果实际增长率大于可持续增长率，表明企业的发展遭遇现金短缺，此时可考虑通过增加权益资本、提高财务杠杆、降低股利支付率、剥离非核心业务、外包或兼并等措施来谋求财务平衡。反之，可以提高股利支付率、资本退出或利用多余现金投资成长性行业，也可继续投资回报率低的核心业务或是坐享闲置的现金资源。

2、投资回报分析

投资回报分析的本质是价值创造端的分析，主要看企业的盈利能力、资产效率和税收负担是否能够支撑必要的投资回报水平，若不能支撑，则要看是投资失误还是经营管理不善，从而采取相应对策。具体可通过经营利润率、营运指数、经营资产周转率、实际税负等指标来与预期、上年同期或行业标杆进行对比分析，深入挖掘价值创造过程中出现的问题并加以应对。

3、资本成本分析

资本成本的大小取决于债务资本的利率、权益资本的必要报酬率及两者的构成。资本成本分析首先是将其与投资回报比较，若投资回报高于资本成本，表明企业在创造价值，反之，企业在减损价值。其次是资源配置端的分析，若投资回报水平正常，则表明资本成本可能过高，此时应具体看问题出在筹资方式、筹资成本、筹资时机或筹资规模那个方面，以便及时调整，在保持投资回报水平不降的前提下把资本成本降下来。

4、资本结构分析

资本结构是指企业各种资本的投入构成及其比例。资本结构分析可以判断企业的偿债能力、再融资能力和偿债风险。具体可使用有息负债比率、短期负债与经营性净现金流量比、长期资本与长期资产比等指标来判断和构建最佳资本结构，从而降低融资成本，发挥财务杠杆调节作用，使企业获得更大的自有资本收益率。

（三）财经环境与竞争对手跟踪

如果说上述企业价值与风险的分析可看成是企业内部环境的优势和劣势分析，那么财经环境与竞争对手跟踪就是对企业外部环境变化带来的机遇和威胁进行识别和应对。

1、财经环境跟踪

财经环境包括国内外经济大势，宏观调控政策和产业政策，利率、汇率和税率，财金税法律法规出台等多方面，对其变化进行跟踪，就是要密切关注，并据此分析判断其对企业集团整体或局部的未来经营业绩和价值创造产生的影响，以便及时应对，尤其是重大变化和根本性影响一定要未雨绸缪。

2、竞争对手跟踪

企业竞争不再是产品或市场的竞争，更高层面的应是可持续发展能力的竞争，故有条件的企业集团应在财务方面跟踪竞争对手，分析判断产业竞争格局及自身所在位置，分析竞争对手的市场份额、资产配置和可持续发展能力等情况，为制定可行的竞争策略提供财务支持。

（四）企业价值评估与财务资源配置

战略目标完成情况回顾对过去进行了总结，企业价值与风险分析对现状进行了评价，且同时与财经环境和竞争对手跟踪共同构成了SWOT分析，下一步就是对企业集团的未来进行展望和规划。

1、企业价值评估

此处的企业价值评估与资产减值测试有相似之处，其实质是对企业价值进行减值测试，所不同的是后者会直接影响财务报表，而前者先直接影响战略决策。如果企业未来能继续创造价值，则应增加资本投入或大力发展业务，反之，则应逐步收回资本、维持或收缩业务。

企业价值评估虽是一种主观性很强的判断，但在西方国家取得了巨大成功，对我国企业资本运作同样有相当的借鉴价值。在实践中，应当以上述SWOT分析为基础，针对不同对象选用不同方法进行评估，必要时可交叉采用多种方法同时评估。

2、财务资源配置

基于企业价值评估的结果，作出资本流动的决策之后，财务资源的合理配置必须配套跟上。财务资源的合理配置以实现资本流动决策为目标，以财务战略为基础，以量出为入为理念，既要把存量财务资源配置好，也要合理获取增量财务资源并配置好。

（五）财务预警与对策建议

这部分是整个财务分析报告的结论段，是报告精华和思想的浓缩。具体应在前述四个部分详细分析的基础上进行总结提炼，把应当关注的、尤其涉及到企业价值、资本流动和战略变革的重点问题和重大风险一一揭示出来，同时逐项有针对性的提出对策建议，必要时提出综合治理建议，使决策者能够一目了然地关注到报告的价值。

三、注意事项

要写出一份高质量的令人满意并得到有效利用的财务分析报告并非易事，除了要具有很高的专业水平、宽阔的视野并对企业集团的战略和业务极其熟悉之外，还要清楚决策者的偏好，更要清楚决策者最想了解的信息，因此在撰写的过程中，仅仅只有一个清晰的报告思路和框架远远不够，还须注意以下事项。

（一）专业问题通俗化

提供给财务部领导的报告可以专业一点，但财务部门只有一个，高层管理者大都更是财务以外的背景，因此有必要运用在日常交流中能够通用的可理解的语言来陈述事实、表达观点，以免引起误解和不必要的误会。

（二）复杂问题简单化

具体分析中，难免遇上一两句话讲不清楚的复杂问题，试图用冗长语言来解释明白的后果往往适得其反，使决策者不知所云。面对这种情况，一要抓大放小，二要理清脉络，三要简单表述，四要剔除无关信息，五要对事不对人，六要不妄下结论。

（三）突出问题重点化

对于构成企业价值创造的重大风险和突出问题，应在尊重事实和避免主观臆断的基础上重点分析，篇幅可以更长一点，语言可以更重一点，对其他小问题则可少提甚至不提，必要时还可形成专项报告，以引起决策者的高度重视。

（四）顽固问题持续化

不少领导者喜欢财务分析报告求新求变，对两期或多期重复分析的相同问题不以为然甚至不满，给撰写者带来两难。实际上，领导者对此不但不能归咎于报告，相反，应该鼓励报告持续地关注和提示这样的顽固问题，并下决心去解决它。

不同的企业集团，不同的行业，不同的发展阶段，甚至不同的报告期间，财务分析报告的关注重点不尽相同，报告内容和手法自然有所变化，本文只是从其中一个视角探讨了一种框架，不能生搬硬套。

参考文献：

[1]张云亭.顶级财务总监[M].北京：中信出版社， 2003

[2]杰伊·巴尼（Jay ） ，威廉·赫斯特里（William ） ， 李新春. 战略管理（中国版）（原书第3版） [M]. 北京：机械工业出版社， 2010

[3] 吴建斌.财务智慧[M].上海：上海文艺出版社， 2009

[4] 张新民，钱爱民.财务报告解读与分析[M].北京：电子工业出版社， 2011

[5] 张家伦.企业集团财务管理专题研究[M].北京：中国金融出版社， 2009

竞争对手报告 第八篇

很荣幸，我于XX年进入XX房地产公司销售部门从事房产销售工作。现在，就过去的工作做下总结：

一、存在的问题：

1、 主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;

2、 自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;

3、 计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

4、 对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。

二、新的一年工作计划：

1、 外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、 内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、 自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：

1、 明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;

2、 完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

3、 新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标;

我坚信，通过我们团队每位成员的努力，在新的一年，我们的销售行业将会不断壮大，超额的完成年度工作任务。

竞争对手报告 第九篇

一、商业计划的内容

完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略，财务预测，风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。

（一）执行总结

此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的`？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。

（二）公司概况

公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。

（三）产品或服务

此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？“所谓的消费者”将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给“所谓的消费者”提供的服务方式是什么？

（四）市场分析

此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域。

（五）竞争分析

此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）。

（六）营销策略及销售

是否存在先进的营销战略（通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格（定价战略），如何塑造品牌形象来吸引消费。

（七）财务分析

需要多少资金来实施该项创业计划？资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由？资金的具体用途？预计资金的盈利及亏损；财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。

（八）风险分析

风险系数如何？是自主经营投资，还是向风险投资家争取资金？同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在？是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么？

二、商业计划的写作程序

一份良好的商业计划包括附录在内一般20—40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。

第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。

第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。

第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。

第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。

竞争对手报告 第十篇

一、销售环境的分析；

结合苗木的定位，结合当地的市场情况，制定销售策略。

2、对市场价格做统一、适时的分析和评估，制定我们的销售方向和销售价格。

二、竞争对手的分析；

地区的主要竞争对手是谁？他们各自特点是什么？我们的销售应该做哪些方面的调整。

1、搞清楚所在区域内有多少苗木销售商，可以买家身份与其沟通，获取相关信息；（如，价格、销售渠道等）

2、针对其特点，结合市场情况，对我们的苗木特征及价格进行及时调整。

三、主要销售方式；

注意：此方式在及时了解各方信息，对外销售宣传等方面极为便利，但此方式会被收取一定的费用，且在主动销售上会较为被动，因为需等求购方与之联系，如要有较好的效果需要一定的时间和过程。

3、利用购买三水源苗木的原有客户群。

4、借用公司现有资源。

①、借助分公司的客户群体宣传销售；（如，可将销售苗木的信息印成简易传单，放在宾馆前台，顾客来时，顺发一张，简单介绍；机电公司亦可。）

②、借助、发挥集团所有公司相关人员人脉的作用。

四、风险分析；

可能影响销售的因素，以及不可抗力等情况。

1、法桐、黄杨的生长速度及树体特征；

2、绿化工程对法桐、黄杨的特殊要求；

2、苗木市场出现较大波动，影响交易量和交易价格。

竞争对手报告 第十一篇

一、前言

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好”，特别是现在，随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。

二、市场分析

1、营销环境分析

2、消费者分析

现在购买鲜花的人群主要是年轻人。而其人群对鲜花对购买较少，可了不可此人群忽略。

3、产品分析

本花店提供花蓝、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日礼物、礼品、酒店*花、开业花篮、婚礼现场布置、新房布置、婚礼酒店布置、会议现场布置，庆典现场布置,家庭装饰设计等业务。

4、企业和竞争对手的广告分析

对于竞争对手我采用的是竞争对手跟踪的分析方法。

三、广告策略

1、广告的目标

引来更多的客户，是我广告的最终目标。

2、目标市场策略

本花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务，目前的配送能力范围为合肥市区。通过对本花店的客户进行的有奖意问卷调查显示

竞争对手报告 第十二篇

需要思考的问题：

l 从哪几个角度来分析竞品？

分析维度是为分析目标服务的，常见的分析维度有产品功能、价格、市场策略等，根据需求设定，不需要面面俱到。

①产品定位和目标客户

首先要确定竞品产品定位和目标客户，即企业是用什么样的产品来满足什么样的人群的需求。一般来说，竞品的目标用户要么是与自己完全一致，要么是有一部分重叠。

②产品、服务或业务流程

对竞品的产品和服务进行分析，可以分析竞品的价格、服务流程、业务流程等。在做竞品分析时，可以针对某一个产品，也可以是某一个平台，这取决于分析的目的。如果是做平台型竞品分析，要清楚的罗列出其平台上所有的产品和服务，以及他的业务流程是什么样的，分为哪些环节和步骤，这将对自身的产品设计有很大的帮助。

③盈利模式

④核心竞争力

产品的核心竞争力是决定在应对变革与激烈的外部竞争时，是否能够取胜于竞争对手的关键。这是竞品分析报告要着重分析的点。可从中看出对手的优势，从而寻找自身的差异化。

⑤客户体验和沟通

从可用性和用户体验两方面进行考量，去分析竞品的功能设计、外观设计、包括竞品有没有什么特色功能、品质保障和售后服务等。

⑥营销策略

通过竞品的市场营销策略，可以找出竞品的推广渠道、使用的营销手段，有助于自身在策划营销活动时取长补短。

此外，还可以了解一下品牌背书，即通过竞品是否有一些权威手段来赢得消费者的信任，比如一些权威机构的资质证书、一些评测机构的评级（手机类产品就常常晒跑分）。了解这些，可以考虑在后续的运营中是否需要加入权威信息。

竞争对手报告 第十三篇

T1. 经济走势、行业发展、政策规则是否会不利于企业的发展？

T2. 竞争对手最近的计划是什么？是否会有潜在竞争对手出现？行业内最近倒闭的企业是什么原因？

T3. 企业最近的威胁来自于哪儿？有办法规避吗？

T4. 上下游的客户中是否有不和谐的地方？资源状况如何？

T5. 舆情是否不利于公司发展？

行业不一样、企业不一样这 25 个问题也会不一样，每个企业可以根据自己的特性进行调整。我们需要通过这些问题来对 SWOT 进行量化处理。如图 6 所示，结合收集到的竞争对手情报，对 25 个问题分别进行打分，然后设定不同问题的权重，最后就得到 SWOT 以及 SW、OT 的综合得分。

可以对自己企业和不同竞争对手分别打分，就能很好的发现彼此的 SWOT 现状。SWOT 除了用在战略、竞争对手分析、职业生涯规划等方面外，一些战术制定也可以用 SWOT 进行梳理，例如谈判策略制定，新产品上市等。

竞争对手报告 第十四篇

线下渠道的不断分割与细化，形成了以传统渠道、KA卖场、BC类商超、连锁便利、特通渠道为主，以仓储式卖场、社区团购、出口为辅的基本格局。

伴随着消费需求的不断增长，产品规格、口味不断丰富，各细分品类代表不断涌现，如瓜子品类的代表洽洽；西瓜子品类的代表正林；南瓜子品类的代表苏太太；每日坚果品类代表沃隆；豆类零食代表甘源等品牌。

三、坚果炒货行业规模分析

对比发达国家数据来看，坚果炒货品类市场规模发展与GDP呈正相关。国内市场随着GDP的稳步提升，增长潜力巨大。据数据显示，2008年坚果炒货行业规模仅328亿元，而2019年行业规模已达1525亿元，十年间，年均复合增长率达12%以上。

竞争对手报告 第十五篇

产品市场调研报告模板 1.调研报告提要

.调研范围及目的：

说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 .调研概况描述：

对调研过程作出简要说明，包括： 调研小组及分工; 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; 调研费用预算及执行情况等。 2.客户需求调研

.客户的需要与欲望(needs & wants)分析

对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释：

根据产品必须做什么，而不是可能做什么来表达需求; 表达原始数据的具体需求; 用肯定句，而不是否定句; 将需求当作产品的属性表达。 .客户购买行为分析 .决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么? 决策部门(dmu); 典型购买者; 影响者(职位顺序); 决策流程。 .购买行为分析

描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素： 客户何时产生类别需求?谁影响? 客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务? 影响客户购买的驱动力是什么? 影响客户购买的障碍是什么? 客户认为的出局标准是什么? .客户价值转移分析

描述客户关注的价值要素，以及这些要素的变化(含优先级)：

在供应商提供的产品包/服务的所有要素中，客户最关注什么(质量/价格/服务/品牌/交货期/付款方式……)? 客户关注的首要(2~3项)的偏好是什么? 不同类型客户的偏好有何不同? 客户偏好有何变化? 3.客户情报调研 .客户分类

说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，从市场细分的角度来看，什么维度可以作为战略性细分的维度?还有没有更利于对市场有效细分的维度? .客户情报分析

分析客户的使命愿景、业务战略、业务模式、面临的业务问题、购买趋势等。 说明当前客户数据库的状况，增加客户数据库有哪些渠道或来源?这些渠道的有效性、成本如何?需要重点补充哪些重要的客户信息? .重要客户分析

说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。

4.竞争情报调研报告 .主要竞争对手概况

对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 .竞争对手1的业务分析 ...... .竞争对手2的业务分析 ...... .竞争对手3的业务分析 ...... .不同细分市场的竞争力分析

初步识别本公司已经进入和将来准备进入的细分市场，明确在这些市场中的两家主要竞争对手，分析本公司两家主要竞争对手的优、劣势和本公司在不同细分市场中的竞争力排名。 .中间渠道概况

描述中间渠道的类型、层次和结构： 本公司使用的渠道类型、层次和结构; 竞争对手使用的渠道类型、层次和结构; 哪种中间渠道(可能)很重要?为什么?; 哪些渠道注定会成为或继续作为竞争对手?。 .渠道分析 描述市场上不同的渠道模式，对本公司目前渠道及将来可能选择的渠道作出对比

分析：

市场上具有哪些渠道模式?变化的趋势是什么? 本公司目前及将来可能的渠道有哪些?各渠道的优劣势如何?投入产出比如何? .价格分析

分析本公司主要竞争对手的定价策略、价格分布、客户的价格期望及敏感性分析：

本公司的定价策略是什么?价格是如何分布的? 主要竞争对手的定价策略是什么?价格是如何分布的? 客户对不同供应商的价格预期是怎样的?如何排名? 如果提价或降价，客户是否增加或减少采购? 6.产品/技术调研 .竞争产品包分析

描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比： ...... .技术分析

对于产品线现有的技术、新技术发展进行系统分析。

描述哪些关键技术属于本公司的核心技术，并作出分析： 这些核心技术为本公司产品带来哪些优势或战略控制点? 对于这些核心技术，哪些方面需要改进或加强才能给客户带来体验上的明显差别? 何种核心技术可能在将来不成为核心技术? 何种关键技术可能成为本公司的核心技术?如何获取? 是否存在体积破坏性技术将根本改变产品/技术状况?这种技术何时可能推出产品?何时可能高用? .技术发展对客户需求、市场容量的影响

说明哪种技术的发展将对客户需求、市场容量产生的影响。 7.总体分析及建议 .产品包策略分析及建议 .渠道策略分析及建议 .价格策略分析及建议

.集成营销宣传(imc)策略及建议篇2：市场调研报告模板

市场调研报告包含以下内容：

一、封面

二、目录

三、中文摘要、关键词

四、正文 1.引言 2.调研目的 3.调研方法 1) 调查设计

2) 资料收集的方法 3) 抽样方式

4.调查数据统计分析 5.结论

6.营销启示及建议 7.心得体会

五、附录 (市场调查计划书/方案设计，原始调查问卷，数据列表及编码明细 表，口头汇报幻灯片) 字数在3000—5000字左右

调研格式模板与说明：

工程技术学院

市场调查与预测

结课报告

目： 成

专业班级： 指导教师： 黄 璟 老 师 时 间：

目 录

摘要 引言 一、调研目的 二、调研方法 （一）调研设计 .. （二）资料收集的方法 . （三）抽样方式 .. 三、调查数据统计分析 ....... 四、结论 ..... 五、营销启示与建议 . 心得体会 ..... 附录1 附录2 附录3 .注：一定要列出二级标题，且一级标题顶格，小四号黑体；二级标题缩进2个汉字符，小四号宋体；标题文字与页码之间用点线，页码居右对齐。内容与标注页码对应。 （调研标题）（如xxx市场调研分析报告） [摘要] xxx市场……

[关键词] （调研标题）（如xxx市场调研分析报告） （正文）

注：一级标题，小二号黑体加粗，顶格；二级标题，三号黑体加粗，顶格；三级标题，小四号黑体加粗，距左边两个汉字符。正文部分，宋体小四号，行间距固定值22磅。另：各标题与正文前后间距行或6磅。

（说明调研背景和对象，并进行必要性认定）

一、调研目的

二、调研方法

（一）调研设计

说明所开展的项目是属于探索性调查、描述性调查、因果性调查、还是预测性调查 , 以及为什么适用于这一特定类型调查。

（二）资料收集的方法

所采集的是原始资料还是次级资料。结果的取得是通过调查、观察、还是实验。所用调查问卷或观察记录表应编入附录。

（三）抽样方式

目标总体是什么，抽样框如何确定，是什么样的样本单位，它们如何被选取出来。

三、调查数据统计分析

本次调查共有xx人参加并且完成了问卷，回收率为xx%.有效问卷占xx%。我们主要针对xxxx，被调查的对象主要xxxx，针对xx问题的xx方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的相关建议。篇3：关于产品的调研报告怎么写 xx产品生产技术及市场行情研究报告

第一章 xx产品简介

第一节 产品概述

简述产品的中英文名称和用途。

第二节 产品性质

1、理化性质（可做成表格1） 2、产品msds 要求搜索pdf格式文件，做成超链接即可，不用贴在报告上。

第三节 产品指标（做成表格2） 要详细说明国内外各厂家、各种级别的产品技术指标和要求，打电话咨询过的要附上那家公司的联系方式。

第二章 xx产品国内外生产工艺及技术进展

第一节 国内外主要生产工艺介绍

每种工艺都要包括如下几个部分： 1、工艺原理（主、副反应方程式）

要求用chemdraw画正规的分子结构图。 2、工艺流程图

用方框图描述工艺过程的各个单元操作，并附物料衡算。 3、生产过程 1） 反应用所有原料名称和投料比（用表格3体现）。 2）参考所有文献，用文字详细描述各步骤操作，要求考虑三废的数量和成分以及处理方法。

4、设备一览表

按照此工艺路线，将需要的设备（规格、材质要写清楚）列成表格4。 5、生产周期

1）按照1000l的反应釜计算一批料的生产周期，并注明各步骤需要的时间。 2）按照1t的产能计算生产周期。 6、成本核算

详细分析各步骤产生的三废情况，并给出可能的处理方案。 8、检测方法

第二节 各种生产方法优缺点比较

综合分析各工艺成本、设备、原料来源、三废治理等优缺点，并结合相应的本公司优势给出对比的结果，并提出自己的建议。

第三节 国内外生产技术研究最新进展

第三章 xx产品用途

第一节 用途概述

简单介绍此产品在各行业的用途。

第二节 下游产品解析

1、根据不同的应用领域，分别找到最终端的产品，并给出结构式。 2、从xx产品到终端产品的合成工艺要以方程式的形式体现（用chemdraw画出，不能从文献中剪出）。

3、各生产步骤的条件可简单叙述，并用超链接的方式连接到原文。

第三节 国内外最新应用研究进展

第四章 xx产品上游原材料供应状况分析

第一节 主要原材料近两年价格情况

列表格6体现近两年主要原料的价格变化情况，同时附上曲线图。

第二节 主要原材料近两年生产情况

第三节 主要原材料未来价格及供应情况预测

第五章 xx产品国内外生产状况及生产厂家

第一节 国内外生产状况

对国内外各厂家生产情况进行综述，。

第二节 国内生产厂家及规模

第四节 国内外产量走势分析

第六章 xx产品市场行情

第一节 供需状况分析及预测未来需求量

第二节 价格预测

第三节 进出口状况分析

根据海关数据，分析该产品的进出口情况。

第七章 xx产品销售策划

第一节 国内外市场分布

根据相关信息，确认国内外市场的区域和行业分布。

第二节 国内需求厂家及联系方式

尝试联系国内需求的厂家。

第三节 国外需求厂家及联系方式

尝试联系国内需求的厂家。

第四节 潜在客户分析

分析可能的潜在客户。

第八章 xx产品技术开发、项目投资、生产及销售注意事项 尝试给出如下注意事项： 1、产品技术开发注意事项 2、项目投资注意事项 3、产品生产注意事项 4、产品销售注意事项

第九章 备注

在写以上调研报告过程中，所检索到的文献，尽量都在报告中以文件超链接的方式体现，方便其他人员查看。篇4：电子产品调研报告撰写范文

电子产品调研报告撰写范文

第一部分 mp3产品市场调研

附：市场调查问卷

第二部分 产品分析 1产品市场定位 2确定目标客户 3产品现状分析 4产品优化建议 5值得思考问题

第三部分 产品设计说明书

第四部分 设计草图

第五部分 效果图

第一部分 mp3产品市场调研

苹果10% 索尼15% 三星12% 纽曼25% 清华紫光18% 其他20% 可以看出，由于现在mp3产品的技术水平及制造工艺已经差别不大，所以现在的mp3产品在性能方面的差距已经越来越小。随着国产mp3产品的大量涌现，这些产品凭借着性价比上的优势正在逐渐抢占着国外数码厂商的市场份额。在这次调查统计中，国产品牌纽曼依靠着自身产品出色的性能以及价格上的优势，一举打败了索尼以及三星这两个国外知名厂商的产品，以十一个百分点的市场关注程度排名这次调查的品牌榜首位。

二、不同容量的mp3产品市场关注情况 256~10% 512~20% 1个g~50% 1个g以上20% 在mp3产品的容量关注度方面，1g产品依然占据了市场的主流，这类产品的市场关注度达到了五十个百分点，毫无悬念的排在了第一位。同时256兆产品由于内存教低，所受到人们的关注程度也在不断降低。相比之下，其他几类产品的市场关注程度则要大了很多，其中512兆以上大容量产品的关注程度达到了二十个百分点。1g以上产品也达到了20%。这也反映出人们在挑选此类产品时还是比较看重产品的综合性价比因素的。

三、不同价位产品的市场关注度（元） 100以下~18% 100左右~12% 100到300~ 56% 300以上~ 4% 在不同价位的产品上，100到300元的价格段依然是人们选购这类产品的重点。在这次调查中，这一价位上的产品所占的市场关注程度比例达到了百分之五

十六，要远远领先于其他价位水平上的产品。同时在我国现在的mp3市场上，在一些国产产品的带领下出现了许多价格低于一百元的低端产品，这些产品也成为了许多学生选购的重点，在这次调查中这类产品的市场关注度为百分之十八。从调查结果中还能够发现，随着产品价格的提升产品的关注度正在成反比趋势逐渐减少，这也说明了产品的性价比因素是人们在选购这类产品时十分关注的一个方面。

附录：

mp3播放器市场调查问卷：

1.您希望购买的mp3播放器容量是多少? 256mb 512mb 1个g以上

2.您喜欢那个品牌的mp3播放器? samsung（三星） sony（索尼） benq(明基) lenovo(联想) 3.您希望购买的mp3播放器是? 带录音功能 不带录音功能 带fm功能 不带fm功能 cd直录功能 4.您希望购买的mp3播放器电池是? 充电锂电池 一次性电池

5.您希望购买的mp3播放器的价格？ 100元左右 300元左右 500元左右 1000元左右 6.您希望未来的mp3播放器耳机是？

有线耳机 无线耳机

7.你希望mp3播放器带不带线控？

带 不带

8 您现在是否已使用mp3播放器？ 是 否

14.您是否已经拥有mp3播放器? 是 否

第二部分 产品分析 1、产品的市场定位

定位：mp3是一个音乐播放媒体，也是潮流指向标。

目的：借助这个媒体人们能够更加方便直接的欣赏到最新最流行的时尚音乐，紧跟时尚潮流，各个厂家为了适应市场，不断为其注入流行元素，推出更为时尚的新产品，推动社会潮流前进。

其几个特点如下：

传播方便，体积小，内容多，具备录放功能，更新快，可随时更换音乐。 2、确定目标客户

从名字到包装到内容，已经可以看出mp3针对的用户群是15－35岁追求时尚与个性的的年轻化人群。未来，随着该产品更为方便，功能的多样化发展，及款式的多元化，将有更为广泛的消费人群。 3、产品现状分析 宣传

对于该产品的市场拓展，最为主要的是放在价格和创新上。功能已经不能在有所突破，可以抓住人们对产品设计的关注，在外型上，设计出给为方便和吸引认的产品。价格上也可以相宜的降低，以拉开和mp4的差距。

第三部分 产品设计说明书

对于新产品的造型设计，更多的还是在造型上的创新。我设计的这款mp3最大的突破就在造型上。打破以往产品平板立体的感觉，设计出这宽指环型产品，担又不完全与指还相同，断开的部分一面安排了usb接口，另一面设计了超级扩音器，极大的增强了该产品的对外播放功能 ，使你在不使用耳机的情况下，随时，方便清晰的听到喜欢的音乐。而在其一面的边缘以十字交叉的方式安排四个开关向左：快进/下一首，向右：快退/上一首 ，向上：增大音量，向下：减小音量。而主开关则设置在另一个边缘，同时还有耳机和充电插孔。介于该产品的特意性，这款耳机也是特别制作的，不同之出在与，插口类似于u盘插口，这样在使用时，可以不影响舒适度。在指环表面没有设置任何东西，甚至没有屏幕，由于其功能上的限制，屏幕已经成为限制因素之一，所以，我大胆的采用无屏幕设计，更注重声音播放功能。另一个特色还在于该产品十分轻薄，佩带时，方便且舒适，没有任何特异感，使起更加和谐。

（学生可以选择调研产品范围：家电类：电视机、电冰箱、洗衣机、空调机、饮水机、微波炉、电磁炉、家庭影院。数码类：手机、mp3、mp4、笔记本电脑、打印机、视听终端。） 学生每三人一组，每组撰写一篇调研报告，每组调研产品不能相同，调研报告撰写三人进行分工。篇5：新产品市场调研报告

新产品市场调研报告

（一）调研背景

当今市场竞争日益激烈，无线路由器市场更是硝烟四起，为了把握无线路由器的市场情况，也为了企业能够更好的作出经营策略，推出新产品，必须对无线路由器市场进行调研，形成对企业具有参考价值意义的数据。

（二） 调研方法和时间

本调查采用了典型调查的方法，抽出了对深圳无线路由器市场具有影响力

的2大地区：宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中，综合实用了观察法，询问法，以获取更多有用的资料，时间：3月28号、29号。

（三）调研目的：寻找新产品的市场切入点，为新产品的研发做准备。

（四）调查情况

（1）深圳无线路由器品牌总体状况：品牌众多，主要有：tp-link,d-link,磊

件,d-link为主，企业级路由器飞鱼星，思科较多。市场占有率tp 33%,d-link12%，

（2）路由器竞争特点：

路由器消费需求特点：深圳地区近几年时间，家用2台电脑增多，一

些中小企业由于步线麻烦，扩大了对无线路由器市场的要求。路由器

也从之前上千到现在几百甚至是几十元的价格，普通消费者对路由器

的质量要求越来越高，对价格要求也越来越低，高档消费者则对路由

器的稳定性和功能要求较高。

路由器销售渠道的特点：一般一个品牌在一个电脑城有一个代理商，然

后代理商在分销给电脑城的零售商，卖路由器的一般集中到电脑城，

而且专卖店较少，都是和一些数码等产品参杂在买，也有些在一些品

路由器销售理念的特点：各大品牌路由器销售理念都不一样，以其知名

度和性价比吸引顾客：如tp，d-link。以专业性吸引顾客：如飞鱼

路由器品牌广告策略的特点：广告从之前传统的报纸杂志、户外广告、

厂商都相继在上面宣传。（见附录）

（3）主要竞争对手分析 《 铺货量大，广告力度不大，产品线主要以家庭低端用户为主，主要

品牌有：tp，水星，迅捷，腾达等，以150m速率为主。tp-出货量

最多，主要型号集中在740、741、840、340，水星型号则以150、 300居多，外观包装以节约成本的小盒包装为主。

《 铺货量大，价位适中，有一部分忠实的客户群体。产品类型覆盖全

面，主要有品牌有：d-link（635、655、685三款带usb接口，其

线下载功能）

《 知名度不高，铺货量较少，但具有针对性用户：如：贝尔金：针对

年轻群体，外观新颖。有4款路由器上市在卖，外观相同，分为乐

活、疾速、畅想、酷玩版，都带usb接口，酷玩版支持离线下载功

能。针对企业用户：飞鱼星，目前在最低成交价的基础上减免30元。

上市，现价998元）贝尔金f7d4301zh（2010年11月上市，现价1400 元）

主推产品，低端磊科，斐讯，高端jcg。据经销商介绍，宝安地区大

多数人对价格比较敏感，希望购买性价比高的路由器。还提出了815 相对其他产品无一个针对性的卖点。还提出一些用户要求一键安装，

些经销商处带usb接口的路由器铺货也都较少，主要原因是价格较

高，此功能产品也一般都是企业级的用户在购买。铺货相对来说多点

的是d-link635、655，飞鱼星ve982w。销售量飞鱼星ve982w相

对较大。

（5）用户：宝安大多数用户期望购买性价比较高的产品，一些用户来电脑

城购买电脑也都是直接看某品牌，然后砍价。一些用户对路由器的设置

还不熟悉，不知道怎么对路由器进行升级，对后台升级有一定要求。深

圳消费者类型：第1类消费者对价格比较敏感，希望购买性价比高的产

品。第2类消费者对价格不敏感，但对路由器稳定性较高。第3类消费

者对路由器功能要求较高。第4类消费者忠于某一品牌的路由器。

市场路由器销售情况：主要以tp-link销售量居多，tp740、741、840销售量居多，其次是d-link:以600,615销售量居多。低端路由器市场

份额较大，高端企业路由器销量较少，利润高，主要集中思科，linksys （五）swot分析： jcg发展新产品的机遇和优势：少数企业用户对外接打印服务器的路由器有一定需求，市场上带usb接口支持移动存储的路由器较少，绑定杀

毒软件的更少，为产品进入市场提供一定的机会

发展新产品的威胁和劣势：消费者对弹出对话框产品有一定抵触情绪。产

品知名度不高，前期进入市场开发成本较大。

（六）本企业路由器发展现状：目前在市场上销售的路由器主要以815，816， 916为主，深圳华强北市场价格体系较为混乱，815最低的有200，高的 有360。一些零售商整体素质还有待提高，对jcg产品知识认识不够。 需要对零售商进行产品知识的普及，以及产品彩页，吊旗，横幅等小广

告的宣传，以提高市场竞争力。

（七）新产品应采取的市场策略

针对竞争对手的市场策略：新产品上市之前加强广告宣传，对经销商，

采取顾问式服务，特别是对零售商加强产品知识宣传和教育，抓紧市场

零售价，稳定产品价格，做好定位。

针对消费者的市场策略：开展促销活动普及消费者对路由器产品知识认

识，提高消费者认知度。加强售后服务工作，提高品牌在消费者心中的

质量形象。提供市区免费上门安装服务。

竞争对手报告 第十六篇

“物竞天择，适者生存。”随着科技的不断进步，人口的不断增加，竞争也越来越激烈，但是人类永远离不开合作，合作与竞争也可以共存。

齐桓公任用管仲为相。对于昔日的竞争对手，他竟可以不计前嫌，化干戈为玉帛，最终成就一番霸业。如果他当初仍然对管仲怀恨在心，而对管仲的才能视而不见，放弃管仲而去任用平庸无能的人，那么他称霸真的是遥遥无期了。俗话说:“多一个敌人不如多一个朋友。”水可以载物，有容乃大。每个人在不同时期的竞争对手都会不同，很有可能昔日的竞争对手会变成你最好的朋友;过去如胶似漆的朋友也可以变成你的敌人。所以，正确地处理合作与竞争的关系显得尤为重要。面对合作与竞争，我们应该在竞争中学会合作，在合作中保持竞争。

在竞争中学会合作。俗话说:“不打不相识。”有些人之所以互相能够成为朋友是因为他们刚开始处于竞争状态，因为竞争他们才能够互相了解，在一定程度上说，这样的他们更容易成为朋友，竞争和合作可以相互转化。合理的竞争也可以拉进人们的关系，在竞争中学会相互合作，可以使双方得到进步，从而创造双赢。在“山羊过独木桥”这一比赛中，本应争个“你死我活”的双方却出人意料地“互相抱住，转身换位”，“最后都顺利通过了桥”。是的，与其在竞争两败俱伤，玉石俱焚，不如与对手携手共进，互利共赢。想当年独孤求败隐居多年只是为了找寻一个对手，没有了对手，他自己也陷入瓶颈，功力难以寸进。所以说，在竞争中学会合作，将你的对手转变为最了解你的朋友。

在合作中要保持竞争。在军队里，战士们平常都是最要好的朋友，可每当遇到军事演习和比武时，平日里最好的朋友可能会变成最可怕的敌人。为什么军队的经营要采取这种模式?那是因为在合作中保持竞争会大幅度提高士兵的战斗力。一支强大的军队，不止是需要和最凶残的敌人战斗，还需要在平时的训练中锻炼体能和武技，而平时的演习恰恰能够在保持生命的同时和队友互相切磋，互相进步。只有这样，竞争才能发挥出它最积极的作用。在合作中学会竞争，对于个人，无疑会催人奋进;对于集体，能够充分发挥集体的战斗力;对于社会，能够使之更加和谐美满。

没有合作的竞争是不圆满的竞争;没有竞争的合作不是完美的合作。无论是当下的“打车软件大战”还是“3Q”之战，他们在竞争中都打商品大战，价格战，最后败者惨败，没有谁是最终的赢家。所以说，合作与竞争是必要的，是共存的。

合作是智慧的集中，竞争是力量的切磋。两者合一，才能发挥一加一大于二的最大效益。

竞争对手报告 第十七篇

一、目标市场分析预测

1、区市场分析预测

近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。

2、竞争对手分析

对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在本市的竞争对手的不是在市区的酒店，而是附近的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会根据实地的实际情况定位。

3、本酒店竞争能力分析

本酒店的优势：

本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用按照连锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际情况(淡、旺季)随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有一定的独占性和排他性。

4、销售模型制定

为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客发展模型，对顾客进行销售前研究，以收集并预测顾客愿望，分析其销售潜能;然后探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，决定竞争者类型及范围;接下来制定满足目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同;第四步是实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务;第五步，随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意化;最后是了解时尚趋势，精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。

5、全年本酒店客源预测

全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。

二、全年市场定位和目标确定。

全年酒店目标

全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导(包括商务散客、商务会议、)，旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必须着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触角发展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基础。

根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。

竞争对手报告 第十八篇

立足于通讯工具的不断革新，5G时代下的视频营销不断升级。从最原始的电视剧、电影植入，到如今的直播带货、场景剧植入、抖音视频植入，植入型营销经历了从到的蜕变。2019年沃隆独家赞《都挺好》电视剧，同步抖音原创短视频的单条热度最高点赞9万，总播放量达到破1000万，更是联名“灵魂有香气的女子”在文章里探讨苏明玉式品质生活，引起广大女性用户的共鸣，文章发布总量。

七、结语

1.得益于消费能力的提升以及消费者对营养健康产品的追求，坚果炒货类产品在休食诸多品类中，地位将会不断提升，规模仍将保持高速发展态势。

2.线上、线下头部品牌销售渠道占位稳固，中小品牌依靠渠道突围难上加难。

3.固有老品类细分品类格局已定，且被头部或地区品牌垄断，中小品牌企业通过产品创新很难突围，因此品类创新是关键。

4.“大单品打造+样板市场建设”高度匹配如今中小规模坚果炒货企业，聚焦核心产品打造大单品，敢于放弃局部弱势市场，通过样板市场集中做定点爆破，才是中小规模坚果炒货企业突围最佳路径。

5.侧重卖产品势必陷入比价陷阱，侧重做品牌营销盈利是难点，“产品+品牌”全方位营销是关键。

6.“为她消费”、“颜值主导”的消费趋势不断强化，品牌商在产品或品类创新时必须。因为只有产品能深刻满足消费者的需求，才能不断卖“火”卖“爆”。

竞争对手报告 第十九篇

战略管理会计是在当今企业经营环境更加复杂多变、全球性市场竞争空前广泛激烈的情况下，为满足现代企业实施战略管理的特定信息需要而建立的新的管理会计信息系统。

20世纪80年代以来，高新技术的发展和日益加剧的国际化市场竞争使传统管理会计越来越不能适应市场和竞争环境的变化。传统管理会计的理论和方法以企业内部为视点，没有将企业的内部信息与外部环境的变化联系起来考察，缺少诸如质量、可靠性、生产的弹性、顾客的满意程度、时间等一系列与企业战略目标密切相关的指标，缺少对企业在竞争中的相对地位分析，不能提供和分析与企业竞争地位相关的成本、价格、业务量、市场份额、现金流量以及资源需求等方面的会计信息。为此，管理会计学者在如何使管理会计能够适应战略管理的需要，为企业战略管理提供适当的信息和有效的控制手段等方面进行了大量的研究。他们把研究重点放在分析、判断企业竞争地位、提高企业竞争优势的会计信息方面，如成本、价格、业务量、市场占有率和现金流量的相对水平和变化趋势的分析与评价等。这些研究拓展了传统管理会计的研究领域，结合对竞争者的分析来考察本企业的竞争地位，从战略的高度审视企业的组织机构设置、产品开发、市场营销和资源配置，并据以取得竞争优势而提供内部的和外部的、财务的和非财务的、定性的和定量的会计信息，为企业发挥优势、利用机会、克服弱点、回避威胁提供信息，创造条件。这些研究使战略管理会计开始形成，管理会计开始步入一个崭新的发展阶段。

从战略管理会计的发展过程和特点来看，战略管理会计的体系内容是围绕着战略管理展开的。一般而言，战略管理会计的体系内容包括以下5个方面。

一、企业环境分析

环境对企业发生双重的影响，一方面为企业的发展提供机遇，另一方面又制约着企业的经营活动，甚至会带来风险。企业必须对环境所产生的影响作出迅速反应，以充分适应环境变化对企业各个方面所产生的影响。尤其是在当今高新技术迅速发展、市场竞争异常激烈的情况下，企业对环境变化的敏感程度、反应能力，以及对环境变化的适应程度从某种意义上讲决定着企业的发展前景。与企业战略的制定和实施相关的会计信息，不仅包括企业内部信息，而且还应该包括与外部环境相关的信息。战略管理会计需要关注环境变化对企业发展和企业战略的制定与实施的影响，并据以搜集相关的信息。

企业外部环境的影响因素主要有：（1）经济因素；（2）社会、文化、人口因素；（3）政治、法律因素；（4）技术因素；（5）竞争因素。战略管理会计对与这些环境因素相关的信息进行搜集、整理的目的在于使企业能够根据环境的变化修改原有的发展战略，制定新的发展战略，使企业战略能够建立在科学合理的基础之上。如战略管理会计通过分析、判断经济周期的变化情况来确定最近的投资，又如技术进步既可以创造新的市场，产生大量新型的和改进型的产品，也使得现有的产品与服务过时。不论属于哪一种情况，技术环境因素的变化会改变企业在产业中的相对地位及其竞争优势。总之，战略管理会计必须根据企业特点及其所在的行业特点，关注宏观环境的变化，研究与判断宏观环境变化可能带来的机会与威胁，提供相关信息，并对可供采取的管理措施提出建议，使企业战略建立在多方位、多角度、多层次分析的基础之上。

二、价值链分析

企业的生产经营活动是设计、生产、营销、交货等活动，以及对产品起辅助作用的各种活动的集合。企业产品的生产过程是价值的形成过程，同时也是费用的发生过程和产品成本的形成过程。企业将产品移交给顾客时，也就是将产品的价值转移给顾客。价值是一次移交的，但产品的价值却是在企业内部逐步形成、逐渐累积的。企业生产经营活动的有序进行构成了相互联系的生产活动链，生产经营活动链也就是企业的价值链。

企业的价值活动可以分为两大类：基本活动和辅助活动。基本活动涉及物质生产、销售和售后服务中的各种活动。基本活动可以划分为五种类型，即内部后勤、生产作业、外部后勤、市场销售、服务。内部后勤是与接受、存储和分配相关连的各种活动，生产作业是与将投入转化为最终产品相关的各种活动，外部后勤是与存储和将产品发送给买方有关的各种活动，市场销售是与提供一种顾客购买产品的方式和引导他们进行购买有关的各种活动，服务是与提供服务以增加或保持产品价值有关的各种活动。

辅助活动也可以分为四种类型：企业基础设施、人力资源管理、技术开发、采购。之所以称之为辅助活动，是因为这些活动并不直接表现为产品的生产和销售过程，它们对企业取得竞争优势的影响是长期性的，并为之奠定了物资的、技术的和人力的基础。

价值活动是构筑竞争优势的基石，对价值链的分析不仅要分析构成价值链的单个价值活动，而且，重要的是，要从价值活动的相互关系中分析各项活动对企业竞争优势的影响。价值链分析的任务就是要确定企业的价值链，明确各价值活动之间的联系，提高企业创造价值的效率，增加企业降低成本的可能性，为企业取得成本优势和竞争优势提供条件。

三、成本动因分析

成本动因是引起成本发生变化的原因，多个成本动因结合起来决定一项既定活动的成本，一项价值活动的相对成本地位取决于它相对于重要成本动因的地位。对成本动因的细致划分难以穷尽，但从战略高度看，影响成本发生深刻变化的是那些具有普遍意义的、更具有战略意义的成本动因，如规模经济、生产能力利用模式、价值活动之间的联系及其相互关系、时机选择、企业政策、地理位置等，这些成本动因对企业的成本发生持久的影响。企业特点不同，具有战略意义的成本动因也会有所不同。这些成本动因或多或少能够置于企业的控制之下。识别每种价值活动的成本动因能够明确相对成本地位形成和变化的原因，为改善价值活动和强化成本控制提供有效的途径。由于企业的特点、条件不同，在进行成本动因分析时，除了要认识一般的成本动因外，还需要结合企业的实际情况，分析对企业影响重大的成本动因。

四、竞争对手分析

当今企业之间的竞争已成了全球性经济发展的动力。当代竞争战略是建立在与竞争对手对比基础上的，不能准确地判断竞争对手就无法制定可行的竞争战略。企业要取得竞争优势，便需要了解竞争对手，分析竞争对手。

分析竞争对手首先应明确谁是企业真正的竞争对手。企业实际的和潜在的竞争对手包括向目标市场提供相似产品或服务的企业、经营具有相互替代性的同类产品或服务的企业、在市场上试图改变或影响消费者的消费习惯和消费倾向的企业等。在第一类竞争对手之间，由于产品的性能相同且基本稳定，它们之间的竞争主要表现在价格和服务质量上，竞争的核心是营销手段和成本。第二类和第三类竞争涉及到消费者的消费习惯和消费能力，价格的差异会使消费者在不同的消费品市场之间转移。分析竞争对手应该以第一类竞争对手之间的分析为主，其中又以最具有竞争力的对手分析为主。

分析竞争对手的价值链是确定竞争对手在竞争中的相对地位的基本工具，在明确所要分析的竞争对手之后，分析竞争对手的重要步骤是识别竞争对手的价值链，判断竞争对手是怎样进行价值活动的。对竞争对手的价值链分析与企业对自己价值链的分析过程相同。在实践中，由于没有竞争对手的直接信息，要评估竞争对手的价值链和成本通常极其困难，这需要采用一定的方法取得竞争对手的资料。如根据竞争对手在公开市场购买中间产品的市场价格评估相对的成本差异；根据汇率的相对变动判断海外竞争对手的成本变动趋势；根据竞争对手生产场所的地理位置和销售渠道计算其在特定市场的销售成本；根据竞争对手的技术设备判断竞争对手的生产效率；根据竞争对手的生产能力和市场份额判断竞争对手的生产能力利用率；通过与竞争对手的分销商、供应商以及其他人士交谈来评估竞争对手的某些价值活动的成本；根据竞争对手公开的财务报告、行业分析报告、内部刊物等资料提供的数据对竞争者的成本和价值链情况作出判断。另外，也可以委托专门的咨询服务公司调查评估竞争对手。

分析竞争对手较为有效的方法是标竿法。标竿法是通过将企业的业绩与业已存在的最佳业绩进行对比，寻求不断改善企业的经营活动、提高业绩有效途径和方法的过程。标竿分析的用途是多重的。首先，它是进行企业优势与弱点分析的有效手段。企业的优势与弱点是相对而言的，特别是相对于竞争对手而言和。利用竞争标竿确认竞争者中的最佳实务者以及促使他们取得最佳实务的因素，为准确地确定企业的优势与弱点提供了有力的方法手段和资料来源。其次，标竿分析可以用来改进企业的实务。标竿分析是模仿成功企业实务的实践。第三，标竿分析为业绩的计量提供了一个新的基础，以最佳实务为标准计量业绩，使各部门的目标确定在先进的水平之上，使业绩计量具有科学性，起到指针作用。

五、业绩的综合评价

从战略角度看，企业的竞争能力受到外部环境、内部条件和竞争态势的强烈影响。竞争的加剧使以取得竞争优势和满足顾客需求为导向的经营理念成为企业一切经营战略的核心思想。竞争使企业经营的不稳定因素越来越多，市场的增长、顾客的需求、产品生命周期、技术更新等的变化速度大大提高，如何以最直接、最简便的方式满足顾客需求，如何构造企业的组织体系以便能够对环境变化作出灵敏反应，如何在激烈的竞争中获得优势是管理当局必须认真考虑的问题。面对这些问题，传统的业绩财务计量方法受到挑战，需要在业绩的财务计量基础上，对业绩进行综合评价，以便从更高层次上对企业的业绩进行更为全面的评价。

业绩的综合评价包括业绩的财务计量和非财务计量两个方面。业绩的财务计量在传统上占主导地位。然而，当竞争环境越来越需要经理们重视和进行经营决策时，像市场占有率、革新、顾客满意、服务质量、业务流程、产品质量、市场战略、人力资源等非财务计量指标便被更多地用于衡量企业的业绩，在企业业绩计量方面起着更大的作用。

非财务计量指标具有以下优点：（1）非财务指标直接计量一个企业在创造股东财富活动中的业绩，如计量企业在制造、提供优质货物和劳务，以及为消费者提供服务等活动中的业绩。它能更好地完成业绩计量的诊断职能。（2）因为非财务计量能直接地计量生产活动，所以它们可以更好地预测未来现金流量的方向。例如，一些行业的长期财务生产能力很大程度上依赖于它们有能力遵守在一个有竞争力价格上改进产品质量的诺言。非财务计量往往能够为管理者改善经营指明方向。

计量业绩的非财务指标必须结合公司的行业特点、发展目标和发展战略加以确定。不同行业的企业和同一行业的不同企业，其目标、使命和战略各不相同，其业绩衡量指标也不尽相同。至今发展比较成熟且被广为采用的非业绩评价方法为平衡记分卡法。平衡记分卡法的核心思想是，企业在营运过程中，涉及到顾客、供应商、投资者、员工等不同利益方面，企业需要在不同程度上满足他们的需要，而他们之间的有些需要有时甚至是相互矛盾的，企业需要在这些矛盾和竞争的不同要求之间进行平衡。

竞争对手报告【篇2】

如今的社会生活中处处充满了竞争,物竞天择适者生存,只有存在竞争意识,才能在以后的工作中取得更加卓越的效果。企业中的竞争压力很大,想要长久处于不败之地,就要对行业中的对手进行分析。下面,为大家推荐酒店企业竞争对手分析调查报告,相信下文介绍可以帮助到朋友们。

一、市场综述

1、市场情况:随着人民生活水平的提高,人民对消费的需求也越来越大,并且在物质消费的同时更追求一种精神享受,这就对酒店服务业来说既是机会也是一种挑战,对酒店的服务水平有了更高的要求。同时,酒店相继林立,带来了更多的同行竞争,消费者有了更多的选择。我们酒店的所在地益阳市也随着旺府酒店的开张营业,罗马国际及瑞洋华天等一批酒店的涌出,也必将与我们酒店争夺相当大的一批客源。我们酒店已经在风口浪尖上,必须做出一定的调整才能应对新形势下的新情况。

2、主要竞争对手:目前来说,我们酒店最大的竞争对手是华天酒店和旺府酒店,我们针对这两家酒店做了一定的调查:

旺府酒店:餐饮类共有有包厢34个,其中2个大包厢可以容纳10桌。办宴会或者什么的只能在一楼大厅举行,最多容纳40桌左右,有一个大舞台,但配置并不显很高档。会议室总共三间,最大的只能容纳100多人。在长沙经营时就是以餐饮出名,湘菜做的有些名气。定位非常明确,按照四星级标准打造的商务酒店。这样,就将吸引一大批商务客人的进驻。

华天酒店:新旧楼共有300多间客房,有ktv、健身中心、桌球室、美容美发、室内恒温游泳池等娱乐场所,娱乐设施比较完善。宴会最多容纳40桌。客人反映服务好,餐饮味道不错。该酒店是益阳唯一一家准四星级的酒店,在湖南省内有一定的品牌效应。

3、面临的主要问题:

(1)酒店有一定知名度,但美誉度不高。我们酒店在益阳市有一定的知名度,我们的装饰豪华,档次较高,能够满足客人追求气氛,大场面的心理。但是普遍客人反映酒店服务比较差,有些意见比较大,由常客转为不在愿意过来消费。这给销售带来了很大困难,也在一定程度上影响了酒店在客人心目中的印象。

(2)普遍客人反映在酒店感受不到一种被重视的感觉。客人来店消费,服务人员主动服务意识有些欠缺,灵活服务意识较弱,导致不能给客人关微备至的服务,甚至有些怠慢我们的客人。

(3)酒店缺乏个性化服务,虽然在硬件上暂时与同行能够拉开一定的差距,但在软件服务上与同行相比没有优势,甚至还差。

二、分析结论(SWOT分析)

优势分析

1、硬件设备完善、豪华。我们的会议室、客房相对来说设施时比较好的。我们的千人宴会厅目前在本市同行来容纳人最多,设备比较好,场地豪华。其他设施相对来说显得大气,有气势。

2、在益阳市有一定的知名度。我们酒店目前在客户心目中的印象是益阳市唯一五星级的酒店,是最豪华的酒店。装修大气、豪华,感觉很舒适。

3、有政府的大力支持。我们酒店取得了市委市政府的大力支持,一般类型的宴请和聚会都在这边举办,也在一定形势下宣传了我们酒店,扩大了酒店的影响力。

劣势分析

1、酒店美誉度不高,服务跟不上。客人来店消费后就感觉服务不满意,这样无形中损害了酒店的形象,带来了相当大的负面宣传。会导致客人不敢来,不愿意来的局面。同时,客人来的越多,对酒店的造成的负面影响越大。

2、内部管理关系不顺畅,各部门之间协调力度不够,造成执行力低迷,工作效率不高的局面。各部门工作应该相互理解,以酒店营销为中心,围绕在营销中客人反映出的问题努力解决自身存在的问题,加强沟通和协调。如果相互推诿,且认为是增加了麻烦,就会造成不良的局面。

3、员工缺乏系统培训,服务观念有些守旧。缺乏配套的激励机制,员工的归属感和主人翁意识不强。这将导致酒店的服务工作跟不上,导致客人对服务的不满意。间接影响到了酒店的`声誉和营业额。

4、缺乏个性化服务,对客人重视度不够。这样将导致无法区别与其他酒店,导致酒店与同行竞争力减弱。

风险分析

1、员工观念的改变的风险。没经过现代酒店管理系统培训,很难接受新的认识和改变原来的工作习惯。直接影响到服务的改善。

2、各部门之间加强沟通和协调。由于各部门工作性质的不一样,需要各部门之间形成共识,相互理解。由于以前这种相互理解的不够而存在得一些误解或者嫉恨需要一定时间有组织的化解。并且需要总办及各部门负责人达成共识才能推行。直接影响到了工作效率的提高及执行力的增强。

3、建立成套的激励机制及一定的酒店文化熏陶,增强员工的归属感和工作积极性,需要一定的时间及人力、财力的支持。如果这几方面达不到也就无法实行,间接影响到了酒店员工的流动性、服务的质量、工作的效率。

机遇分析

1、以硬件为保障的发展机遇。我们酒店目前在硬件上是比较豪华和上档次的,这是我们的优势,我们要借助这个优势加强整合营销。

2、市场空间带来的发展机遇。虽然说目前益阳市酒店迅速增多,但上规模和档次的还不是很多,中高端市场并没有饱和。我们必须抓住这个有利时机,整合自身资源,改善服务,打造品牌形象,巩固我们的市场占有地位。

3、内在的潜力的挖掘带来的发展机遇。我们酒店要充分挖掘酒店内部员工的潜力,打造酒店文化,让每一个员工树立主人翁的思想,以酒店为家,精心打造,精心服务。要建立成套的激励机制,让每一位员工积极主动的工作,满怀激情的工作,尽心尽力的工作。这样一来,酒店的服务质量将得到大幅度的改观,客人的满意度将得到增强,将会给酒店带来新的生机。

总的来说,我们酒店相对于其他酒店来说,核心问题就是服务。而要改变服务,就必须做到以下几点:

1、紧紧围绕营销工作为中心做出改善,以市场为导向努力解决自身存在的问题。

2、强化内部管理,理顺管理关系,加强各部门之间的衔接、沟通、理解。

3、以人为本,建立配套的激励机制,加强员工的归属感,加强员工的主人翁精神。

4、加强员工系统培训,提高服务质量,增强员工服务意识,更新服务理念,更加主动、用心、细致的服务。打造服务品牌,树立新的形象。

报告时间:××年×月×日

竞争对手报告【篇3】

众所周知,如今社会的法则就是物竞天择,适者生存,如果没有一技之长或者不会创新就会被社会淘汰。并且,在日益激烈的竞争中想要存活下去,就要知己知彼,这样才能百战不殆。以下为大家推荐餐饮行业竞争对手分析调查报告,感兴趣的朋友可以稍作了解。

一、市场综述

1、市场情况:随着人民生活水平的提高,人民对消费的需求也越来越大,并且在物质消费的同时更追求一种精神享受,这就对饭店服务业来说既是机会也是一种挑战,对饭店的服务水平有了更高的要求。同时,饭店相继林立,带来了更多的同行竞争,消费者有了更多的选择。我们饭店的所在地益阳市也随着旺府饭店的开张营业,罗马国际及瑞洋华天等一批饭店的涌出,也必将与我们饭店争夺相当大的一批客源。我们饭店已经在风口浪尖上,必须做出一定的调整才能应对新形势下的新情况。

2、主要竞争对手:目前来说,我们饭店最大的竞争对手是华天饭店和旺府饭店,我们针对这两家饭店做了一定的调查:

旺府饭店:餐饮类共有有包厢34个,其中2个大包厢可以容纳10桌。办宴会或者什么的只能在一楼大厅举行,最多容纳40桌左右,有一个大舞台,但配置并不显很高档。会议室总共三间,最大的只能容纳100多人。在长沙经营时就是以餐饮出名,湘菜做的有些名气。定位非常明确,按照四星级标准打造的商务饭店。这样,就将吸引一大批商务客人的进驻。

华天饭店:新旧楼共有300多间客房,有ktv、健身中心、桌球室、美容美发、室内恒温游泳池等娱乐场所,娱乐设施比较完善。宴会最多容纳40桌。客人反映服务好,餐饮味道不错。该饭店是益阳唯一一家准四星级的饭店,在湖南省内有一定的品牌效应。

3、面临的主要问题:

(1)饭店有一定知名度,但美誉度不高。我们饭店在益阳市有一定的知名度,我们的装饰豪华,档次较高,能够满足客人追求气氛,大场面的心理。但是普遍客人反映饭店服务比较差,有些意见比较大,由常客转为不在愿意过来消费。这给销售带来了很大困难,也在一定程度上影响了饭店在客人心目中的印象。

(2)普遍客人反映在饭店感受不到一种被重视的感觉。客人来店消费,服务人员主动服务意识有些欠缺,灵活服务意识较弱,导致不能给客人关微备至的服务,甚至有些怠慢我们的客人。

(3)饭店缺乏个性化服务,虽然在硬件上暂时与同行能够拉开一定的差距,但在软件服务上与同行相比没有优势,甚至还差。

二、分析结论(SWOT分析)

优势分析

1、硬件设备完善、豪华。我们的会议室、客房相对来说设施时比较好的。我们的千人宴会厅目前在本市同行来容纳人最多,设备比较好,场地豪华。其他设施相对来说显得大气,有气势。

2、在益阳市有一定的'知名度。我们饭店目前在客户心目中的印象是益阳市唯一五星级的饭店,是最豪华的饭店。装修大气、豪华,感觉很舒适。

3、有政府的大力支持。我们饭店取得了市委市政府的大力支持,一般类型的宴请和聚会都在这边举办,也在一定形势下宣传了我们饭店,扩大了饭店的影响力。

劣势分析

1、饭店美誉度不高,服务跟不上。客人来店消费后就感觉服务不满意,这样无形中损害了饭店的形象,带来了相当大的负面宣传。会导致客人不敢来,不愿意来的局面。同时,客人来的越多,对饭店的造成的负面影响越大。

2、内部管理关系不顺畅,各部门之间协调力度不够,造成执行力低迷,工作效率不高的局面。各部门工作应该相互理解,以饭店营销为中心,围绕在营销中客人反映出的问题努力解决自身存在的问题,加强沟通和协调。如果相互推诿,且认为是增加了麻烦,就会造成不良的局面。

3、员工缺乏系统培训,服务观念有些守旧。缺乏配套的激励机制,员工的归属感和主人翁意识不强。这将导致饭店的服务工作跟不上,导致客人对服务的不满意。间接影响到了饭店的声誉和营业额。

4、缺乏个性化服务,对客人重视度不够。这样将导致无法区别与其他饭店,导致饭店与同行竞争力减弱。

风险分析

1、员工观念的改变的风险。没经过现代饭店管理系统培训,很难接受新的认识和改变原来的工作习惯。直接影响到服务的改善。

2、各部门之间加强沟通和协调。由于各部门工作性质的不一样,需要各部门之间形成共识,相互理解。由于以前这种相互理解的不够而存在得一些误解或者嫉恨需要一定时间有组织的化解。并且需要总办及各部门负责人达成共识才能推行。直接影响到了工作效率的提高及执行力的增强。

3、建立成套的激励机制及一定的饭店文化熏陶,增强员工的归属感和工作积极性,需要一定的时间及人力、财力的支持。如果这几方面达不到也就无法实行,间接影响到了饭店员工的流动性、服务的质量、工作的效率。

机遇分析

1、以硬件为保障的发展机遇。我们饭店目前在硬件上是比较豪华和上档次的,这是我们的优势,我们要借助这个优势加强整合营销。

2、市场空间带来的发展机遇。虽然说目前益阳市饭店迅速增多,但上规模和档次的还不是很多,中高端市场并没有饱和。我们必须抓住这个有利时机,整合自身资源,改善服务,打造品牌形象,巩固我们的市场占有地位。

3、内在的潜力的挖掘带来的发展机遇。我们饭店要充分挖掘饭店内部员工的潜力,打造饭店文化,让每一个员工树立主人翁的思想,以饭店为家,精心打造,精心服务。要建立成套的激励机制,让每一位员工积极主动的工作,满怀激情的工作,尽心尽力的工作。这样一来,饭店的服务质量将得到大幅度的改观,客人的满意度将得到增强,将会给饭店带来新的生机。

总的来说,我们饭店相对于其他饭店来说,核心问题就是服务。而要改变服务,就必须做到以下几点:

1、紧紧围绕营销工作为中心做出改善,以市场为导向努力解决自身存在的问题。

2、强化内部管理,理顺管理关系,加强各部门之间的衔接、沟通、理解。

3、以人为本,建立配套的激励机制,加强员工的归属感,加强员工的主人翁精神。

4、加强员工系统培训,提高服务质量,增强员工服务意识,更新服务理念,更加主动、用心、细致的服务。打造服务品牌,树立新的形象。

报告时间:××年×月×日

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对手作文5篇

“对手作文”是一个让人着迷的主题，它引发了人们对于创作的热情。写作本身就是一种享受，能够让我们表达内心的真实感受和思考。在如今的教育体制下，作文写作已经成为了评价学生综合能力的重要手段。因此，怎样写出一篇优秀的作文是每个学生都需要掌握的技能。

写作的综合能力涵盖了词汇运用、句子结构、逻辑思维等多个方面。要想写出一篇出色的作文，首先要有丰富的词汇储备，能够准确地表达自己的思想。其次，句子结构的多样性也是非常重要的，要善于运用各种句式和连接词，使文章条理清晰，层次分明。最后，逻辑思维能够帮助写作更具说服力，能够让读者更容易理解你的观点和立场。

总的来说，写作是一种需要不断练习和积累的技能。通过平时的多读多写，积累丰富的素材和经验，才能够在考试中写出一篇出色的作文。希望每位学生都能在写作中找到乐趣，不断提升自己的写作能力，享受写作带来的快乐。

对手作文【篇1】

对手，谁都是我的对手。无论你做任何一件事，都有人是你的对手。

还记得是一个夏天，我和我最小的对手——表弟，来了一次拎水桶比赛。我是姐姐，理所当然的拎多一点。表弟人小，拎的也少。我奋力向前跑去，可没到几步，就累得上气不接下气。人像是从水里捞出来似的。不行，表弟快追上我了，不能让他领先!我用最后的一点力气向前跑去。“啊呀!”只听见表弟摔倒的声音，我急忙一看，不得了，表弟正四脚朝天地睡在地上呢!我说：“你怎么这么不小心，我去给你拿毛巾。”“我要小兔子的那条毛巾。”表弟委屈的说。“好了好了，就你事情多!”我一边走一边说。咦，小兔子的毛巾在哪?我翻箱倒柜，终于找到了。我刚想给表弟，可地上那有表弟的影子?哦，以原来这个小坏蛋，趁我给他拿毛巾的时候，偷偷的到了终点。我又好气又好笑，好笑的是表弟在我过来的时候，还拍着小手龇牙咧嘴的笑呢!

对手不是可怕的，有了对手，我们才能芝麻开花——节节高!

对手作文【篇2】

对手，能让我们在挫折中快速成长；对手，能让我们在竞争中愈战愈勇；对手，能让我们在黑暗中走向光明。留一个对手给自己吧，它让你的人生充满色彩。

在上初中时，我一直是班中写作的佼佼者。听老师说，近期要转来一位同学，作文很好，在某个正规刊物上出过书。我心里暗暗地说：“小样，跟我比，自不量力。”

过了几天，那位同学转了过来。一个清秀又文雅的女生。几篇文章下来，我发现自己果然遇到了一个真正的对手，我和她开始了较劲……

在一次作文比赛中，因为我的名字她的名字首字母一样，因此和她排前后座，我坐在她前面。我斜眼一看，她停停写写，并不时地往前瞅瞅。我想，想抄我的？连门都没有。我用身体挡住了稿纸。时间一分一秒地流逝，还有半个小时考试就结束了。我的旁边飞来一个白色的小纸团。我看了看，是她清秀的笔迹。我想：“你完了。”我举起了手。

“同学，有什么事？”监考老师问我。“老师，小A给我传了张纸条。”我得意洋洋地说。我顿时感到四面八方传来了疑问的眼神。老师看了看，皱起了眉头，把纸条递给了我。我一看那清秀的笔迹写的是：考试用钢笔作答。我翻开考试提醒果然如此。我一看，我用的是油笔。我顿时感到五雷轰顶。她轻轻地点了我一下：再给老师要张纸啊。我顿时又苏醒了，喊道：“老师，在给我一张纸。”老师给我后，我又找钢笔。天啊，我把文具盒翻了个底朝天也没找到。又是她，轻轻推过来一支钢笔。终于，在考试结束铃打响的前一秒钟，我在试卷上画下了最后一个句号。我抄完了！当我想还给她钢笔时，她走了出去，桌上放着一张纸条：笑，那支钢笔作为一个纪念吧！

我赶忙找她，在这茫茫人海中那还有她的身影。我收了起来，打算见面再还给她。竞赛结果出来了，我和她，并列第一。

漫步在校园里，回想着与她在一起生活的一学期。说实话，她让我明白了很多，进步了很多。我突然恍然大悟，原来我需要一个对手，来激励我，让我变得更好，更强大。

突然，老师走了过来，并递给我她留给我的纸条。打开看，还是那么清秀的笔迹，上面写着一首小诗：

善待你的对手，

他会使你进步，

他会助你成长，

留给自己一个对手吧！

对手作文【篇3】

应对“山外青山楼外楼”我们就应选取逃避，选取嫉妒，还是选取战胜？如果我选取的话，我会选取与对手一路同行。

魏将庞涓，因为嫉妒，被乱箭射成莲蓬头，惨死于树下；三国师长周公瑾，也因为嫉妒，正当而立之年却仰天长叹，呕血而终；俄国诗魂普希金，同样海河司因为嫉妒，毙命于情敌的枪口之下。应对旗鼓相当的对手，他们不约而同的选取了嫉妒，选取了逃避的另一种方式，结果却不堪入目。

余秋雨先生以前说过：“嫉妒的起点，是人们对脆弱的隐忧。”还没有尝试努力，却早已选取了放下，那么他的人生不会是精彩而完整的人生。应对对手，请正视对手。

真正的对手，不会计较某一次比赛的输赢；真正的对手，不会在私下做一些可耻的行为；真正的对手，不会将对方作为自我的终极目标。

对手，是人生旅途中某一站的终点，他回让你努力向前，展示自我的风采；对手，是茫茫黑暗中的一颗北极星，他回让你明确自我的目标，永不放下自我的梦想；对手，是你即将跌倒时的一次帮忙，他会让你心存感激，继续奋斗。

选取正视对手，选取与对手一路同行，孔老先生以前说过：“三人行，则必有我师。”在与对手一路同行的过程中，你必须会找到对方的优点，也会折射出自我的不足。“生活不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”请擦亮你的眼睛，用一种欣赏的眼光去和对手竞争。

选取与对手一路同行，选取超越对手。超越需要勇气，也需要信念，超越需要蛹破茧成蝶的那份执着与漫长，也需要孕育春天的冬季的寒冷与无助。可是，超越也不是因为如此而显得更加珍贵吗？蝶不是因为如此才显得更加美丽吗？冬天来了，春天还会远吗？

应对对手，我们本不需要不他当成敌人，用一颗平常心去对待，用一种欣赏的赞许的眼光去看待，必要的时候，不要忘记为对手喝彩！

再次应对对手，请真诚地说一声：“对手，你好！”

对手作文【篇4】

说起对手，相信大家都会有，学习中，游戏中，生活中……

我的对手就是-----我自己，如果今天的我比昨天的我好就等于我打败了对手，如果今天的我比昨天的我差就说明我被对手打败了。

打败对手的我：一个风和日丽的早上，数学老师给我们考试，我考得很差，大多失分在计算题。第二天，老师又给我们考了一张试卷，那张试卷大部分都是计算题，我竟然全对。我打败了对手，彻底地打败对手。

被对手打败的我：四年级的运动会时，我是小四男子组100米运动员。在比赛中我一点儿也不紧张成功地进入了决赛，在决赛中更以优异的成绩获得了银牌。在五年级的运动会中，我仍然参加男子组100米，在这次比赛中我很紧张，没有信心，脚一直在发抖，最后连决赛都进不了。这次，由于我的缺乏自信，我被对手打败了。

对手就是自己，我要牢记：相信自己，战胜自己就是战胜了对手。

对手作文【篇5】

多少次流干眼泪后的再振作，多少次跌倒后的后再站起来，多少次在理想与现实痛苦的挣扎，只为了将赶上对手并将其击倒，实现自己的理想。

人生的道路上少不了竞争，社会是现实的，如果我们不能打败对手，我们就有可能被别人打倒，这正如达尔文所说的“物竞天择，适者生存”。是的，有了竞争，我们才会有更多的'机会了解自己的不足之处，从而更加努力的奋斗，与对手一起赛跑。记得希腊有位哲人曾说过“没有对手的人生是枯燥乏味的”，所以一个有意义的人生需要有对手。

然而，并不是所有人都能成为我们的对手。一位不好的对手就如同一张席梦思，只会让我们在舒适中丧失斗志，在不知不觉中后退。而一个好的对手犹如一个悬挂在饥肠辘辘的我们前面的一张饼，而这张饼却会和我们一起前进，可望而不可即,却在激励我们向前方奔去。因此，找到一个好对手比打败无数个弱者更重要。

找到一个对手不容易，但我们的任务却不是只去找到他们，而是去战胜他们！

然而战胜对手不仅需要我们的努力，更需要我们一颗坚持的心。也许在与对手比拼的道路上，我们会无数次的跌倒，看到的是茫茫的黑暗，那颗载着理想的灯也一直没有出现，我们可以为此流泪，为此大声哭喊，但我们却不能放弃前进。我们可以唾骂对手，憎恨自己的对手，但我们却不能因此而远离他们，躲避他们，而是要擦干自己的泪水，咬紧牙关，一心去追赶对手，直至赶上并超越他们。就如同在暴风雨即将来临时那只仍然在海上翱翔的海燕，即使对手是那么强大，以至于刚才在海上悠闲的海鸭早已回家了，自己也没有同伴，但这些对海燕而言什么也不是，它只是希望让暴风雨来得更猛烈些，好让自己尽情的在暴风雨中穿梭。

对手在激励我们更加奋发向上，但同时，我们也在使自己的对手在前进，这也许正是人们常说的"竞争与双赢"吧。是的，回想中国先秦时期的“百家争鸣”，以孔子为代表的儒家提倡“仁”，老子的"道“，墨子的”兼爱“与”非攻“，以及法家，阴阳家等众多思想在这个时期犹如百花竞放，思想繁荣达到一个巅峰。这正像生物学所说的共同进化，曾经有生物学家在一条河穿过的草原上，发现西岸的羚羊跑一百米所用的时间比东岸的羚羊要少5秒左右，经过深入的调查才知道是西岸的猎豹的追捕，促使西岸羚羊奔跑速度的提高。而东岸的羚羊却没有这种对手，便在舒适的生活中不知不觉地比西岸羚羊慢了下来。

所以我们要想过一个有意义的人生，就应该去找到自己的对手，并和他一起前进。远离舒适的席梦思与草地，独自走上追求梦想的道路，即使是一条崎岖的小路，甚至没有人留下过脚印，我们也应该一路向前！

自述报告(精品八篇)

报告使我们工作更有效率，养成良好的工作习惯，在人们越来越注重自身素养的今天。都需要书写报告，高质量的报告该怎么去写？在阅读的过程中88教案网的编辑找到了一篇非常实用的“自述报告”，翻阅这篇文章不难找到您所需的信息！

自述报告(篇1)

自从加入储备干部培训项目以来，我的生活发生了翻天覆地的变化。这个项目是由我们所在的公司为培养优秀人才而设立的，目的是为了储备未来的干部，提供全方位的培训和锻炼机会。借着这个机会，我不仅收获了知识和技能，还体验了各种职场挑战，让我对自己的职业生涯有了更清晰的规划。

我非常感激这个项目给予我们的机会和支持。我们从最基础的岗位开始，逐渐接触各个部门的工作，了解企业的运营流程和各个岗位的职责。每个月，我们都会被安排到不同的部门实习，以便更好地了解和学习各种职能。这种轮岗制度不仅让我们获得全面的工作经验，而且提供了机会去发掘我们自己的兴趣和潜力。

在实习期间，我参与了多个项目，其中最令我印象深刻的是一个市场调研任务。这个任务要求我们与顾客面对面交流，了解他们的需求和反馈。这个经历对我来说非常新鲜，因为我在之前的工作中很少有机会与顾客直接接触。通过这个任务，我不仅学到了调研技巧和如何与人有效沟通，还提高了我的自信心和胆量。我认识到顾客的满意度对于企业的成功至关重要，只有真正了解客户需求，才能提供更好的产品和服务。

另一个让我印象深刻的项目是一项团队合作任务。我们被分为几个小组，并要在给定的时间内完成一个复杂的任务。这个任务要求我们跨部门合作，协调各个环节，并在短时间内提出创新解决方案。这个项目教会了我如何与他人合作，如何充分利用每个人的专长，确保团队的顺利运作。我还学会了如何在高压环境下保持冷静，并解决问题。这对于我的领导才能和团队合作能力的提升起到了至关重要的作用。

为了进一步提升自己的能力，我们还有机会参加各种培训课程和研讨会。这些课程涵盖了领导力发展、沟通技巧、团队管理等方面。通过这些培训，我学到了很多关于有效管理和领导的知识和技巧。这些课程不仅加深了我的理论知识，还提供了实践机会，通过模拟案例和角色扮演，使我能够更好地运用所学知识解决实际问题。

通过这段时间的学习和实践，我更加明确了自己的职业目标和发展方向。我意识到我对市场营销和产品策划方面具有浓厚的兴趣和潜力。我希望将来能够成为一名出色的市场营销经理，通过策划和执行创新的营销活动，推动企业的发展和增加市场份额。为了实现这个目标，我打算进一步提升自己的专业知识和技能，不断学习和实践。

我要衷心感谢公司对我的培养和支持。这个储备干部培训项目为我提供了一个宝贵的机会，让我在职业生涯的起点上得到了全面的锻炼和成长。我相信，在未来的日子里，我将充分发挥自己的才能和潜力，为公司做出更多的贡献。

以上就是我对储备干部培训项目的自述报告，希望能够通过这个报告向大家展示我在这个项目中的学习和成长。小编感谢您的阅读！

自述报告(篇2)

非常感谢各位领导还有同事给了我这次竞聘的机会，我是客服三部的XXX，主要负责销售三部的订单跟单等各项工作，今天我本着锻炼自己，为金山鑫泰及客户服务的宗旨站到这里，竞聘客服组长一职。

在进入金山鑫泰的这段时间里，我了解了公司的生产营运流程，知晓了各项管理制度，熟悉了生产线上的一些设备及其用途；在客服专员这个岗位上，我知道了客服专员的职责，明白了客服专员该有的素质，我的优势

第一， 心态：良好的心态是我们快乐工作和生活的重要因素之一，我在客服工作中能够以积极乐观的心态处理问题，不会对困难有太多的抱怨，因为我觉得工作本身就是解决问题。

第二，爱岗敬业，认真负责：能够做到做一行爱一行，金山的我踏入社会正式进的第一个企业，所以我很珍惜，在平时工作中绝对服从领导安排，不挑肥拣瘦，能够认真负责的对待每一项工作，在解决问题的过程中锻炼自己，提升自己。 第三，肯干勤学，适应性强：学历代表过去，能力代表现在，学习力代表未来，我始终能够保持谦虚的心态，通过学习别人的优点来是自己不断进步。我进入金山一个多月，能认知公司的企业文化，熟悉工作环境，与各部门同事相处和谐。

第四，善于团结同事，服务意识强：无论是我们本部门还是其他部门，都能做到对内对外一样团结，只要有用的到我的地方，又在我能力范围之内，我义不容辞，对领导或销售交予我的任务，我也从不怠慢。

我的任职目标及以后的工作思路

1、管理好自己，要成为一个优秀团队的管理者，自己在各方面一定要做的最好，是团队的榜样，把自己优良的工作作风带到团队中，影响到每一位团队中的成员，用真诚去打动每一位成员加强自身专业能力，在业务知识方面多学习，能指导组员工作。

预测和规划，反馈给相关部门并提出有效的意见及建议，为客服主管及高层决策提供相关依据和报告。做好跨部门间的沟通，本部门内的沟通，

特别是与销售部和生产计划部的沟通，要随时了解同事工作中的问题、思想动态等等。

3、在小组中建立好学习和培训工作，结合公司的文化把自己的工作技能运用到实际工作中，传授给团队中的每一个成员，在团队中培养良好严谨的工作作风。

4、带领小组成员完成领导下达的任务，充分发挥小组每一个成员的能力；比如说A善于跟客户沟通，B对财务对账这方面比较了解，C做事比较认真仔细，很贴心，D从一开始就很珍惜这份工作，对工作很负责，还有刚加入的E进来的比我们早，之前是后序车间文员，有很多方面都比我们清楚，他们的这些优点我们都应该合理的用在工作中。

5、定期召开答疑小会，在我们客服内部，规定每隔一个时间段答疑一次，将每个人在工作中遇到的问题提出并讨论解决，实在不能解决的汇报上级，这样既可以相互学习经验吸取教训，还可以增进我们之间的感情，对工作也是百利而无一害的事情。

尊敬的各位领导，各位评委，在我的竞聘演说结束时，我还想说的是，我也许还不成熟，也许还有这样那样的欠缺，我会努力努力再努力，不断完善自我，追求自我，超越自我，做一个全面发展的人。西方一位哲学家说过：给他一个支点，他会把地球撬起来。我要说的是：给我这个职位，我一定会做得更精彩!

篇二：竞聘自述报告(部门经理)

竞聘职位：生产部经理

现 职 位：

竞 聘 人：

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好，首先非常感谢榕珍给了我平台和这次展示自己的机会。我是XXX，现任XXX一职，我竞聘的岗位是生产管理部副经理，希望得到大家的支持。下面请允许我做竞聘自我陈述。

自XX管理员、XX工艺员、XX主任等职务，对整体生产各个环节都有较为深入的了解和掌握。总结过去四年，我成为公司里任职岗位最多的人员，不是我对工作挑三拣四，相反是我更忠诚于公司，更服从于公司，每一次的调动既是公司当时发展的选择也是我为今天所做的准备。今天我之所以信心百倍的在这里做陈述，也源于过去的四年我在公司的收获和成绩，它们都成为了我的优势：

1，熟悉公司各个生产环节，了解和掌握了部分行业极为保密的专业技术，有较强的技术功底。

协调、沟通能力及人际交往能力。

3，对生产工序的熟悉使得我对产品制成过程都产生了较强的敏感性和前瞻性，这对于栽培种植行业无疑是十分关键的。

岗位调动磨练了我强大的心智和较强的包容能力，使得我在职业道路上更为坚韧。

虽然我在公司任职过的岗位较多，存在一定优势，但我也知道相对于成熟的管理人员我还有较大的差距。让我感到庆幸和自豪的.是，我是GS“土生土长”的管理人员，我对GS更为了解、更为忠诚、更加爱惜也更愿意付出。

在我眼中生产管理部副经理是生产管理部重要的决策指挥人员，是生产管理部的最高负责人，更是生产管理部经理的最佳搭档。XX曾说，管理就是通过一定方法和技巧组织手中一切资源完成既定的目标。那么，作为GS生产管理部副经理，其最主要的职责是通过计划、组织、协调、控制，完成部门生产目标，同时还要肩负优化生产、持续创新、控制成本、建设团队等责任。作为部门的负责人，肩负的不是权力和享受，而是责任与担当。作为部门负责人，不仅要能管理员工，更要能管理自己，因为员工永远都是自己的一面镜子。作为部门负责人，不仅要带领本部门为公司创造经济效益，更要为全体员工谋求福利，我相信在达成公司目标的前提下提高员工对未来的

期望值是公司与员工双赢的保障。

假如我有幸竞选上生产管理部副经理职位，我将从以下几个方面展开自己的工作：

第一，主动掌握生年度生产指标、目前产进度、生产控制状态并积极配合生产管理部经理的工作。有了清晰的目标和我们实际的现状，我们才有前进的方向，目标就是引导生产这艘巨舰前行的灯塔。作为生产管理部的负责人，我比任何人都需要对年度指标有更清晰的认识和掌握。

第二，配合财务逐步展开成本核算和控制相关工作。财务核算对生产行为有绝对的指导作用，我也注意到前期工作中的各项指标在核算时受条件制约还不够精确、精细，借此契机我愿意带领本部门密切配合财务等相关部门开展成本核算和控制工作。

第三，不断促进、激发生产管理部技术人员、管理人员职业能力，特别是提升技术实力。面对市场日趋激烈的竞争，我作为生产管理人员，必须要保证我们的产品能在竞争中取得优势。控制、降低成本、提升产能可以让价格优势大一点，但是提升技术实力既可取得质量优势无形中也取得了定价权，即使付出代价也值得一试。因此，我决心从提高管理人员职业水平、提升技术实力、控制成本等方面着手为公司实现年度经营目标做好铺垫。

第四，继续延续现有全员考核制度，并同时请公司办参与，共同建设员工队伍，重塑GS工人团队形象。我有一个这样的愿望，在生产管理部建立较为公平、公正、合理的薪酬机制和考核机制、逐步规范管理将GS的工人队伍建设为一支以公司大局为重具有持续战斗力的团队。

最后，我想用一句话总结我的观点：士不可以不弘毅，任重而道远。再次谢谢大家。

自述报告(篇3)

我叫李明，今年26岁，毕业于某大学市场营销专业。在这个充满竞争和挑战的社会，我一直有着积极向上的人生态度，勇敢迎接各种挑战。在我看来，人生就像一场马拉松，需要从容不迫地前行，不断克服困难，最终达到成功的终点。

在大学期间，我努力学习专业知识，取得了优异的成绩。并且在课余时间，我还积极参加各种社团活动，锻炼自己的组织能力和领导能力。在大学四年的时间里，我不断壮大自己的知识储备和实践经验，为将来的职业生涯做好充分准备。

毕业后，我顺利进入了一家知名的市场营销公司工作。起初，我是作为一名实习生加入公司的，负责一些基础性的工作。但是我并没有因为工作的简单而懈怠，相反，我以极大的热情和努力投入到工作中去，努力学习和提高自己的工作能力。

随着时间的推移，我逐渐被提升为一名市场策划师，负责公司的一些重要项目。在这个过程中，我遇到了各种各样的挑战和困难，但我并没有气馁，而是忍受痛苦，勇往直前，不断克服困难，最终取得了令人满意的成绩。

在公司工作的三年时间里，我不断提升自己的技能和经验，积累了丰富的市场营销实战经验。我学会了如何制定有效的市场策略，如何开展市场调研，如何与客户进行有效的沟通等。这些经验对我今后的职业生涯有着重要的意义。

除了工作之外，我还积极参加各种培训和学习，不断充实自己的知识储备。我参加了市场营销协会的培训班，学习了更加先进的市场营销理论和技巧。我还参与了一些专业的讲座和研讨会，与同行业的专家和同事进行了深入的交流和探讨。

目前，我已经决定离开目前的工作岗位，寻找一个更具挑战性和发展性的机会。我相信，只有不断挑战自己，才能不断成长，实现自己的人生价值。我希望未来的自己能够在市场营销领域做出更加卓越的成绩，成为一名真正的市场营销专家。我将秉承一贯的坚韧不拔的品质，坚定不移地追求自己的梦想，为实现自己的人生目标而努力奋斗。

在这段时间里，我通过不懈的努力和奋斗，取得了一些成绩，并积累了一定的经验和技能。但我也清楚地意识到，自己还有很多不足和不完善的地方，需要不断提高和完善。我相信，在未来的工作中，我会继续保持好工作态度，不断提升自己的能力，为实现更加辉煌的人生目标而奋斗！

这就是我的自述报告，谢谢大家的聆听！希望我的自述报告能够给大家一些启示和帮助。让我们携手并肩，共同努力，共同进步，共同实现美好的未来！

自述报告(篇4)

作为一名储备干部，我有幸担任这个重要的岗位，深感责任重大。我在过去的一年中，切实感受到了自己的成长与进步，同时也面临了许多挑战与困难。通过这篇自述报告，我希望能够详细、具体且生动地描述自己的工作经历和成长感受。

在我开始担任储备干部之前，我接受了一系列的培训和学习，以准备自己胜任这个岗位的各项职责。对于一名储备干部来说，领导能力和沟通能力是至关重要的。因此，在入职之初，我参加了多次领导力培训和沟通技巧训练，提高自己的组织与协调能力，以及与同事和上级进行高效沟通的能力。

在岗位上，我承担了许多重要的责任，其中之一就是协助上级领导进行各项重要决策的制定。我积极参与了公司市场战略的制定过程，并为经营团队提供了有效的建议和支持。通过与各个部门的沟通，我了解到了市场需求的变化，并将这些信息反馈给领导，以便他们能够及时做出调整。

我还负责了员工培训和团队建设工作。我组织了一系列培训活动，包括专业知识的传授、团队合作的强化以及个人技能的提升。我与员工们建立了良好的关系，通过定期的沟通与反馈，帮助他们解决工作和生活中的问题。这些努力不仅使员工们对公司充满信心，也提高了整个团队的凝聚力和执行力。

在过去的一年里，我面临了许多挑战和困难。例如，公司遇到了一次重大的市场危机，销售额急剧下降，严重影响了公司的运营和盈利能力。在这个困难时刻，我与团队成员们紧密合作，共同制定并执行了紧急的营销计划，最终成功地度过了危机。通过这次经历，我深刻地体会到了团队的力量和合作的重要性。

在工作中，我也意识到了自己的不足之处。例如，我在处理与员工之间的矛盾和纠纷时，有时会过于强调自己的观点而忽略了对方的感受。这给我带来了很多麻烦和误解。因此，我决定加强自己的情绪管理和沟通能力，以更好地与员工建立起互信和合作的关系。

小编认为，我在过去的一年中取得了很多成长与进步。通过不断学习和实践，我提高了自己的领导能力和沟通能力。我也深刻体会到了团队合作的重要性和自身的不足之处。在未来，我将继续努力，不断完善自己的能力，并为公司的发展和进步做出更大的贡献。

储备干部自述报告完。

自述报告(篇5)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好，首先非常感谢榕珍给了我平台和这次展示自己的机会。我是XXX，现任XXX一职，我竞聘的岗位是生产管理部副经理，希望得到大家的支持。下面请允许我做竞聘自我陈述。

自20xx年我参加工作起，我就与XX结缘，在过去的4年里，我在公司先后担任了XX管理员、XX管理员、XX工艺员、XX主任等职务，对整体生产各个环节都有较为深入的了解和掌握。总结过去四年，我成为公司里任职岗位最多的人员，不是我对工作挑三拣四，相反是我更忠诚于公司，更服从于公司，每一次的调动既是公司当时发展的选择也是我为今天所做的准备。今天我之所以信心百倍的在这里做陈述，也源于过去的四年我在公司的收获和成绩，它们都成为了我的优势：

1，熟悉公司各个生产环节，了解和掌握了部分行业极为保密的专业技术，有较强的技术功底。

2，四年间我任职了不同岗位，在各个岗位从不同角度处理问题使我有较强的组织、协调、沟通能力及人际交往能力。

3，对生产工序的熟悉使得我对产品制成过程都产生了较强的敏感性和前瞻性，这对于栽培种植行业无疑是十分关键的。

4，历经四年的不断调整、岗位调动磨练了我强大的心智和较强的包容能力，使得我在职业道路上更为坚韧。

虽然我在公司任职过的岗位较多，存在一定优势，但我也知道相对于成熟的管理人员我还有较大的差距。让我感到庆幸和自豪的是，我是GS“土生土长”的管理人员，我对GS更为了解、更为忠诚、更加爱惜也更愿意付出。

在我眼中生产管理部副经理是生产管理部重要的决策指挥人员，是生产管理部的最高负责人，更是生产管理部经理的最佳搭档。XX曾说，管理就是通过一定方法和技巧组织手中一切资源完成既定的目标。那么，作为GS生产管理部副经理，其最主要的职责是通过计划、组织、协调、控制，完成部门生产目标，同时还要肩负优化生产、持续创新、控制成本、建设团队等责任。作为部门的负责人，肩负的不是权力和享受，而是责任与担当。作为部门负责人，不仅要能管理员工，更要能管理自己，因为员工永远都是自己的一面镜子。作为部门负责人，不仅要带领本部门为公司创造经济效益，更要为全体员工谋求福利，我相信在达成公司目标的前提下提高员工对未来的

期望值是公司与员工双赢的保障。

假如我有幸竞选上生产管理部副经理职位，我将从以下几个方面展开自己的工作：

第一，主动掌握生年度生产指标、目前产进度、生产控制状态并积极配合生产管理部经理的工作。有了清晰的目标和我们实际的现状，我们才有前进的方向，目标就是引导生产这艘巨舰前行的灯塔。作为生产管理部的负责人，我比任何人都需要对年度指标有更清晰的认识和掌握。

第二，配合财务逐步展开成本核算和控制相关工作。财务核算对生产行为有绝对的指导作用，我也注意到前期工作中的各项指标在核算时受条件制约还不够精确、精细，借此契机我愿意带领本部门密切配合财务等相关部门开展成本核算和控制工作。

第三，不断促进、激发生产管理部技术人员、管理人员职业能力，特别是提升技术实力。面对市场日趋激烈的竞争，我作为生产管理人员，必须要保证我们的产品能在竞争中取得优势。控制、降低成本、提升产能可以让价格优势大一点，但是提升技术实力既可取得质量优势无形中也取得了定价权，即使付出代价也值得一试。因此，我决心从提高管理人员职业水平、提升技术实力、控制成本等方面着手为公司实现年度经营目标做好铺垫。

第四，继续延续现有全员考核制度，并同时请公司办参与，共同建设员工队伍，重塑GS工人团队形象。我有一个这样的愿望，在生产管理部建立较为公平、公正、合理的薪酬机制和考核机制、逐步规范管理将GS的工人队伍建设为一支以公司大局为重具有持续战斗力的团队。

最后，我想用一句话总结我的观点：士不可以不弘毅，任重而道远。再次谢谢大家。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

自述报告(篇6)

尊敬的领导：

我写下这篇员工认错自述报告，是因为我深深意识到了我的错误，并愿意对此负责。我希望通过这篇报告，向您展示我对错误的认识，并向您保证我将会采取积极的行动来纠正我的过失。

我对我的错误深感忏悔和自责。我是某公司的一名员工，负责处理一些重要的客户事务。我承认，由于我的疏忽和粗心大意，我在过去的几个月里犯下了一些无法挽回的错误。这些错误不仅给公司带来了损失，也给客户带来了困扰和不便。我对此深感愧疚，我为我的错误给公司和客户带来的负面影响深感遗憾。

我要承认，在处理客户事务时，我没有仔细审查文件和信息。我敷衍了事地完成了工作，没有对细节给予足够的重视。这导致了一些严重的错误，其中最为明显的是在合同中遗漏了关键条款和条件，使得在与客户进行商业交易时出现了纷争。这样的错误绝对是不可原谅的，我对此深感羞愧。

我还要承认，在与客户的沟通中，我没有做到耐心倾听和细心沟通。我没有充分理解客户的需求和意见，并在解决问题时采取了错误的做法。这导致了一些误解和不满情绪的产生，进一步破坏了与客户之间的合作关系。我对自己在这方面的表现感到非常失望。

为了弥补我的过错，我已经采取了一些措施来确保这样的错误不会再次发生。我已经加强了对工作的认真态度和责任心。我现在花更多的时间来审查文件和信息，确保没有遗漏或错误。而且，我已经主动向我的同事和上司请教，学习如何更好地与客户沟通。我现在更加注重倾听他们的需求，并尽力提供最满意的解决方案。

我正在积极寻找关于专业知识和技能的培训和学习机会。我相信通过不断提升自己的能力，我能成为更好的员工，为公司创造更大的价值。我已经参加了一些相关的在线课程，并计划定期参加行业会议和研讨会，以加强我的专业知识和技能。

我希望能够向公司和受到我错误影响的客户致以诚挚的歉意。我深感内疚，我保证我会全力以赴，确保这样的错误不再发生，并恢复与客户之间的良好合作关系。我向公司承诺，我将不遗余力地弥补我过去的过失，并在未来的工作中展现出更高的责任心和敬业精神。

衷心感谢您抽出宝贵的时间阅读我的员工认错自述报告。我对我的错误深感后悔，并立志改正我的过失。我希望能够得到公司的谅解和支持，我会尽一切努力，恢复公司和客户对我的信任。再次向您表示真诚的歉意。

谢谢！

员工：XXX

自述报告(篇7)

各位领导，同志们，下面我就XX镇20-年武装工作进行述职，不妥之处，敬请指正。

一年来，在县委、县政府、县人武部的正确领导下，XX镇坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚定不移贯彻落实xxx强军思想，坚持党管武装，全面加强国防动员和后备队建设，推动经济建设和国防建设融合发展，持续巩固我镇军民团结的良好局面。

一是立足镇情特点，扛起党管武装、党管动员的政治责任。把“管武装、建武装、兴武装”牢牢抓实，全面推进党管武装各项制度落实。今年，面对上级对武装工作从严、从细、从实的新要求，和民兵整组重实际、选送新兵重学历的新特点，以及省、市军区对武装工作电话抽检、逐人核验的工作检查新方法，镇党委高度重视，多次召开会议、压实责任、聚焦主业，避免纸上谈兵，将民兵整组工作和新兵入伍工作压实、压细，出色完成退役士兵档案入统工作、省抽调核验工作、民兵训练任务和我镇新兵入伍大学毕业生的任务，使我镇武装工作在政治建设、队伍建设和装备保障方面均有明显成效。

二是严格制度落实，强化宣传引领、文化带动。严格落实人武部工作要求，镇党委组织召开专门会议成立“民兵预建党小组”，贯彻人武部关于武装部长的兼职要求，健全检查督导和考评激励机制推动责任落实，制作宣传国防教育条幅和征兵条幅30余幅，悬挂在我镇教育园区两所重点学校门口，增强了我镇学子保家卫国的军事思想，居安思危的国防意识。岁末之际，发动民兵连长参与兵役登记工作，截至目前，我镇已经率先100%完成了20-年兵役登记工作。落实党管武装工作考评制度、战备值班制度和名兵训练制度，先后召开1次部署会、2次推进会、2次培训会，1次点验大会，1次优秀民兵颁奖会。党委书记亲自给我镇优秀民兵颁奖，使我镇民兵备受鼓舞。认真贯彻“抓武装是本职、不抓武装是失职、抓不好武装是不称职”的理念，加强学习理论知识和意识形态建设，突出文化引领，投资一万余元组织我镇民兵自编自演的节目【当兵就是那么帅】选送新兵欢送大会演出，受到了新兵家长和群众一致好评。

三是积极主动作为，落实保障体系，扎实强军备战。面对突如其来的疫情，镇武装部先后组织30余名民兵战士参与疫情卡点执勤，防控民兵服务志愿队的事迹被县内多家网络平台报道，为我镇0输入，0感染保驾护航。镇党委政府在资金紧张的情况下筹措资金三万元购置我镇应急排装备器材；涵盖防汛抗洪、反恐维稳、森林灭火和综合勤务四个分队硬件建设，确保一旦发生险情能拿的出，用的上。在办公用房紧张的情况下完成民兵学习室、民兵活动室和资料室建设，做到活动有器材，学习有资料，开会有场所。同时镇应急排充分利用疫情防控、夏秋季防汛、处突维稳和抢险救灾等契机，开展应急指挥和实兵演练，始终保持良好的应急备勤状态。截至目前，我镇已先后出动13人次参加县里多次抽调，出动50余人参与镇内各项事业建设，基干民兵执行任务能力在应急应战行动中得到了有效提升。

20-年我镇武装工作虽取得了一点成绩，但距离上级的要求还有差距。总结起来；一是我镇武装工作经费保障机制还比较落后；二是“养”“用”一致矛盾比较突出；三是民兵荣誉感还不是很强等等，这些问题还需要逐步解决。

各位领导、同志们，20-年是十四五开局之年，XX镇党委将坚决响应县委、县政府、县人武部号召，牢牢把握强军兴武的正确方向，坚决听党指挥，加强党管武装，抓实练兵备战，抓好兵源征集，配强配实武装队伍，坚定政治意识、战备意识、责任意识，在经济社会发展中起带头作用，发挥生力军和突击队作用，促进我镇经济社会全面发展，为我县即将进入高速度发展阶段的各项事业保驾护航。

谢谢大家

自述报告(篇8)

自述报告：我的成长历程

作为一个普通的年轻人，我坚信每个人都有自己的成长历程，而我也不例外。我的成长之路充满了挑战和变化，但也充满了乐趣和收获。在这篇自述报告中，我将详细描述我经历的关键时刻，以及这些时刻如何塑造了我成为今天的自己。

从小学开始，我就对知识充满了渴望，并以成为一个优秀的学生为目标。我记得当时特别喜欢阅读各种各样的书籍，从童话故事到科学百科全书。这份热情推动着我在学校取得优异的成绩，并获得了老师和同学们的认可。这些荣誉让我更加勤奋努力，同时也增加了我对未来的期待。

初中的转变对我来说是一个巨大的挑战。与小学不同，初中的学习压力和竞争变得更加激烈。这时，我发现自己需要更加努力才能取得好成绩。我开始制定学习计划，专注于我的学业，并主动寻求老师的帮助。经过一段时间的适应，我逐渐适应了初中的学习环境，并以优秀的表现获得了同学们的尊重。

初中毕业后的高中进入了一个全新的阶段，带来了更多的挑战。高中的学习节奏更快，学科内容更加深入和复杂。面对这些新的困难，我觉得自己无力应对。我并没有放弃。相反，我在学校外寻求了额外的辅导和学习资源，并且与一些优秀的同学一起学习。这些努力不仅帮助我在学业上取得好成绩，还让我培养了坚持不懈的精神和团队合作的能力。

除了学业，社会交往也是我成长中的重要一环。我发现与人沟通和建立积极关系是非常重要的。高中期间，我参加了学校的学生会，并成为其中的一员。作为学生会成员，我与不同年级的同学建立了紧密的联系，并与老师一起组织了各种活动。这使我学会了如何领导和组织团队，并且培养了解决问题的能力。

在大学里，我继续追求知识和成长。我选择了机械工程作为我的专业，并在专业学习中发现了自己的热情和兴趣。在大学期间，我参加了各种实习和项目，深化了对机械工程的理解，并培养了实际操作和解决问题的技能。大学的生活使我更加独立和自主，我学会了平衡学业与个人生活，并且结识了许多志同道合的朋友。

回顾过去的成长历程，我意识到每一个时刻都对我产生了巨大的影响。从小学到大学，我在学业、人际关系和个人发展方面都不断成长和改善。挑战和困难虽然让我曾一度感到沮丧和无助，但这些经历却锻炼了我的意志和能力，使我变得更加坚韧和适应。我相信这些成长之路塑造了我成为今天的自己，并为我未来的人生奠定了坚实的基础。

我的成长历程充满了变化和挑战。通过与学习和社会交往中的困难抗争，我不断锻炼自己的能力和素质。这个过程中，我明白了失败并不可怕，重要的是能够从中学习和成长。跨越了小学到大学的阶段，我意识到一个人的成长不仅仅取决于学术成绩的优秀，与人交往和解决问题的能力也非常重要。我相信这种成长过程将继续影响着我未来的发展，使我成为一个更好的自己。

网格述职报告(精品十五篇)

老师每一堂上一般都需要一份教案课件，因此就需要老师自己花点时间去写。只有老师教案课件写的越好，在教学过程学生也更容易理解。怎么样的教案才算是好教案课件？小编特地为大家精心收集和整理了“网格述职报告(精品十五篇)”，仅供参考，希望能为你提供参考！

网格述职报告(篇1)

尊敬的领导：

我是网格管理员，今天我将向您汇报我的工作情况。自我担任网格管理员以来，我一直坚持认真履行职责，积极投入到网格化管理工作中，通过不懈努力开展了一系列有效措施，取得了一定的成绩和社会效益。

一、网格管理工作开展情况

1.网格化管理模式下的实地摸底调查

我先后对我所管理的网格片区的基本情况进行了实地摸底调查，包括居民户数、年龄段、上班族比例、外来人口比例等相关内容，并对他们的发展需求进行慢慢了解。

2. 社区宣传和服务工作的不断加强

为了推动网格化管理的协同发展，我与社区居民代表进行了多次交流，并开展多种方式的宣传工作，包括发放台历/新春贺卡、组织业余文艺大赛、配合环保节日等系列活动，让居民们真正感受到我们的一片诚意。此外，为方便居民生活，提高服务质量，我还协调了多方资源，创建了服务站和阅读室、儿童活动室等配套服务设施。

3. 满足居民生活需求

在实地调查的基础上，我针对当前居民所面临的问题制定了一系列应对措施，像大力推广门人物流及电商购物平台、在小区门口设立物资服务网点等等，夜间应急保障措施等。同时，我们也尝试将大量未成年人通过有针对性的培训提升其各项技能，并鼓励他们积极参与社会公益活动等非常正能量的传递。

4. 网格联动带动有效推进

网格协同联动的机制面临多个层面的挑战，因而我勇于挑战，极力推动各级各部门的联系合作，加强协同配合、创新管理模式。

二、工作体会

作为一名网格管理员，我深深认识到，网格化管理不单单是实施工作任务，它更是一种社会责任。我始终确保每一个网格所代表的业务动态能够贴合实际、胜任职务，维护良好的业务关系，并把深入社区生活、了解居民需求作为重中之重。

同时，也感受到了这个社区所给与我的强烈心灵触动，让我更加坚定自己在这个行业的未来发展。

三、今后工作计划

1.继续深入实地调查

我将再次深入进社区，进一步了解居民需求并开展更加贴合实际的服务工作。

2.开展更多主题活动

我将组织更多的有针对性的文化活动，如文艺比赛等，教育社区居民正确的观念。

3.构建网格化管理协调机制

我们将加强各部门之间的沟通合作，构建分层区块网格协调机制，完善以网格化管理为核对推进运输、安全保卫等管理模式。

四、总结

作为一名网格管理员，通过我团队努力开展的多项服务工作，已获得大量认可。我深知我们在以后的工作工作中还需要不断进取、寻找新的突破，让社区居民更好的享受到公共服务。我们也期盼着各级领导的大力支持和指导，让网格化管理成为社区发展的重要纽带，营造文化、法制等各个方面的逐步前行的环境，让社区更具活力与包容。并接纳来自社区居民的各种意见与建议，为社区居民构建崭新的未来。

网格述职报告(篇2)

尊敬的领导和各位同事：

大家好！我是XX小区网格员，今天我向大家汇报一下我在这个冬季的工作情况。

冬天是一个特殊的季节，天气寒冷，工作环境艰苦，但我始终坚守岗位，积极履行职责，努力为居民们创造一个温馨而安全的生活环境。

我在冬季期间加强了对小区安全的巡查和维护工作。我每天早晚都会巡视小区的安全隐患，包括短路、漏电等可能引发火灾的隐患，并及时与物业公司和相关部门联系解决。同时，我还经常检查小区的消防设施，确保其完好并与相关人员进行演练，以提高居民应对火灾的能力。

在保障居民温暖过冬方面，我积极组织小区供暖设备的安装和维护。在天气变冷的时候，我主动与物业公司沟通安排供暖工作，并定期检测暖气管道的状况，确保每户居民都能够及时得到温暖。同时，我还积极宣传节约用暖和安全用电的知识，提醒居民合理使用暖气，防止火灾和安全事故的发生。

在冬季高发的治安问题中，我也尽职尽责。我经常与社区警务室保持密切联系，随时掌握小区的治安情况。对于小偷、盗窃等违法行为，我及时向警方报案，并配合他们进行调查取证。同时，我也利用微信群、公告栏等平台，向居民们宣传防范财产犯罪的注意事项，提高居民的安全意识和防范能力。

另外，在社区服务方面，我也做了一些有意义的工作。我积极参与居民之间的情感交流和问题解决，不仅丰富了居民们的生活，还增进了邻里之间的和谐。在大雪天气期间，我组织居民一起清扫积雪，确保居民出行的安全。在年尾的时候，我还组织了一场丰富多彩的社区联欢活动，让居民们共度一个快乐的冬季。

同时，我还参与了社区规划委员会的工作，为小区的改善和发展贡献了自己的智慧和力量。我积极听取居民的意见和建议，与居民代表们共同商讨改善小区环境和设施的问题。我还与物业公司保持紧密的联系，协调解决小区内部的矛盾和问题，努力提高小区的居住质量。

小编认为，我在这个冬季中兢兢业业，努力为居民们提供优质的服务。虽然冬天寒冷，工作艰辛，但是我愿意坚守在这个岗位上，为小区的和谐稳定贡献自己的一份力量。我相信，在大家的努力下，我们的小区会变得更加美好！

我谨代表所有网格员，对领导和各位同事的关心和支持表示衷心的感谢。我们将继续团结协作，努力做好自己的工作，为小区的发展和居民的幸福做出更大的贡献！

小编感谢您的阅读！

网格述职报告(篇3)

本人名叫xx，男，汉族，25岁，6月毕业于xx学院计算机科学与技术（网络方向）专业。xx年12月至今就职于xx，从事网络管理工作。本人工作2年以来，能够胜任本职工作，现将本人任职以来的主要工作报告如下：

认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，拥护党的领导，坚持四项基本原则，热爱祖国，遵纪守法，具有良好的思想素质和职业道德。积极要求进步，团结友善，明礼诚信。平时认真参加政治学习，提高了对共产党的认识，拓宽政治知识面，提高自身文化素养，并努力向共产党员学习，用一名共产党员的标准来严格要求自己，以身作则，严以律己。

本人在网络管理这个岗位上工作2年以来，认真落实上级下达的各项工作和任务，服从组织安排。在工作上积极肯干，能做到任劳任怨，兢兢业业，精益求精，勤奋好学，不断学习和钻研业务知识，为公司的发展做出了一定的贡献，同时赢得了组织、领导和同事们的信任和好评，任职期间，多次荣获公司荣誉及先进个人荣誉称号。

本人具有计算机软硬件方面的的基本知识，计算机网络建设、维护，计算机网络设备的配置、管理，服务器的搭建与维护及网络安全等方面的基本知识。能运用本专业的基本知识和相关专业知识独立承担和解决、完成本专业的一般性工作及企业相关的其它问题。同时不断通过学习新理论、新知识，并在实践中加以运用，学识水平也在不断地提高。通过全国计算机软件水平资格考试的网络工程师考试并获得《网络工程师》资格证书；积极参加各种教育培训学习，努力提高自己的业务水平，通过国家信息产业部的网络安全工程师考试，获得《网络安全工程师》培训证书。

本人在大学期间利用寒暑假在柳州创世纪网络公司从事网络组建及管理工作，负责中小企业网络的组建与维护；从毕业至今在公司也一直从事系统维护、网络管理工作。能够及时处理计算机的各种软硬件故障及公司网络故障，精通局域网，能独立承担局域网的设计、组建及维护工作；精通交换机、路由器等网络设备的配置与管理及各种服务器的搭建与维护，具有一定的网络项目组建与管理能力。

1。多次协助中心主管完成公司网络瘫痪的`拯救工作。

2。负责总仓库和各工区仓库网络改造工程。

3、负责公司地测中心等部门新办公楼的网络布线施工工程。

4、协助中心主管完成xx、xxxx、xxxx等子公司的网络信息化建设。

5、参与中心的文档编写及各种规章制度的制定。编写了《公司关键数据备份存储方案（草案）》《公司计算机设备、耗材报废处理方案（草案）》《公司内部信息发布管理办法（草案）》《网络故障分析报告》等文档。

在公司工作两年来，虽然自己在理论和实际操作上都得到了很大的提高，公司信息化也得到了快速稳定的发展，但是也存在不足。比如在中心机房设备的利用率及网络平台的业务能力上挖掘不够，网络平台上的业务创新不够；在员工朋友中对企业关键数据的风险意识宣传力度不够，没能使员工在数据保护方面形成较强的风险意识等等。

努力方向：

（4）协助中心主管加强信息中心的基础统计工作，并进一步完善中心的各项制度；

（5）加强学习和经验的积累，提高自己的综合素质。不仅努力钻研业务知识，而且进一步培养广泛的兴趣爱好，使自己得到全面的提高。在以后的工作当中我将克服缺点，努力钻研业务知识，为公司更好发展贡献自己的一份力量。

以上是本人任现职以来思想、工作方面的总结，虽然取得了一定的工作成效，但我还要加倍努力，当然其中也许难免有些不足，我一定会在今后的工作中尽力克服，并不断地完善自我，努力使自己成为一名优秀的网络管理员。请领导审示！

网格述职报告(篇4)

自从20xx在XX社区入职以来，在街道领导的关心和指导下，以社区党建为核心，以服务群众为宗旨，紧紧围绕强基础、重服务的工作方针，着力创新工作思路和方法，确保安排的相关任务圆满完成。

现就20xx年在社区工作情况述职如下：

一、工作内容

目前，我主要配合社区党建领导做好党建的文字材料工作。通过对党建材料的整理，廉洁奉公，忠于职守，不以权谋私，公平、公正、敬业，上为社区分忧，下为百姓解愁。

三、存在不足

由于个人经验有所欠缺，在工作中还存在一定不足：一是，自身学习仍需要进一步加强。随着城市管理体制的.不断发展，社区工作职能将不断更新。对社区专职工作者的知识、能力提出了更高的要求，为社区党员群众服务的能力，水平有待进一步提高。二是身份转变不够迅速。由于经验不足，个人在为人处事方面还不够严谨、细致，今后要更加努力改正，也请领导和同事给予批评指正。

四、今后的工作

综合以上不足，我今后要更加努力地工作，积极进取、不断创新，进一步加强自身建设，为搞好社区工作而作出努力。同时也请各级领导、同事在今后的工作中继续给予批评与指正，我将认真反省并及时改正。

网格述职报告(篇5)

从20xx年3月我转岗成为社区网格管理员以来，在社区领导及同事的帮助下，自已的工作能力和业务水平得到了锻炼和提高。社区工作事无巨细，紧张而繁琐，做的都是最基层的群众工作。网格管理员岗位虽小但我们的工作体现了政府关心群众，服务群众为群众办实事的宗旨，当自己的工作得到群众的肯定时，一种自豪油然而升。半年的社区工作使我受益匪浅，现将半年的工作总结如下：

一、信息采集。

通过上门登记、入户核查、日常巡查，掌握所管辖区内的基本情况。

我就是张家坡社区5号网格员，统辖范围为xx号，共计居民楼9栋，居民住户322户，居民人数723人，门面36间，市场1家。通过上门入户我对辖区的情况存有了个基本介绍，并使居民对我们社区网格员也存有了个初步的重新认识，并在每栋楼推选出来一名热心居民出任楼栋短，便利以后我们更好的在群众中积极开展工作。

二、综合治理和城市管理。

及时解决群众反应的矛盾，排查化解群众纠纷。

我所在网格坐落于城乡接合部且属杂居小区，城市管理问题注重，经常存有居民打听社区化解矛盾。东山大道287号与汉宜村交界，由于汉宜村污下管道阻塞导致污水流入287号居民家中。居民反应给我后，我和社区领导多次打听汉宜村村委会协同，并将此事呈报至矛盾解决平台，获得的街道和城管部门的积极支持最终为居民修理了下水管道。半年去共解决下水道阻塞、油烟扰民、垃圾扰民、家庭纠纷等社会矛盾12起至。

三、劳动保障。

为下岗失业人员办理就失业证，组织就业困难人群参加职业技能培训现场招聘。

四、民政服务。

给未满60岁的老年人办理老年证，对家庭收入发生变化的低保户，展开上门核查及时呈报。统计数据辖区内60岁以上老年人xx人，并对老年人对社会养老展开问卷调查，介绍老年人对养老服务的市场需求。

五、计划生育。

对辖区内的门面进行流动人口清查，并为流动人口办理流动人口婚育证明。组织辖区内育龄妇女参加计生服务站的“三查”。申报辖区内企业退休人员的“独生子女”奖励金。摸排孕妇及新生儿的信息采集。

社区网格员工作虽然繁杂，但只要本着服务群众，为群众办实事，办好事的思想。乐意无私奉献，淡泊名利吃苦耐劳，立足本职，干一行快乐一行，在群众中践行较好的形象把自己的本职工作搞好。

网格述职报告(篇6)

工作中对农贸市场、大型超市、大型餐馆、小作坊、小食品点、小餐馆、小饮食摊点等进行了一次全面的检查和督促，对辖区食品单位进行了检查，未发现有违规行为，并要求单位严格按照要求，落实食品安全管理制度、餐饮服务管理制度和从业人员健康体检制度，严防集体食物中毒事故发生。

社区是城市居民的家园，社区的安定直接关系到一个城市的繁荣与稳定。网格工作看上去是简单的，但事实上却是复杂而烦琐的。有关孤寡老人的问题，必须多多关心；还有楼栋后花坛里杂草丛生，蚊子滋生，希望改建的问题；还有小区内清洁力度不够，落叶未清理干净的问题；还有社区交接处，邻近社区的污水管未经常清理，臭味影响到本社区居民生活，需两个社区共同解决；还有邻里间的矛盾我们也需要进行调解；还有居民来访的，办医保的，咨询廉租房，退休人员登记等等大大小小的事情。这些事很繁琐，很杂乱，但每天都在出现，这些问题又着实与千千万万的百姓日常生活有着密切的关系。居委会是最接近社会的底层，最能体会人民的疾苦，又是最能反映人民的心声，能最好的给予居民最深切慰问，为政府做最基本的宣传和沟通工作，能最快地表达有关政策和法律法规，维持社会的治安，为了建立和谐社会打下坚实的基础。

在今后的工作中加强学习积极提高自身业务能力，配合计生。民政。劳动保障。城市管理。综合治理等各个口径的工作。

网格述职报告(篇7)

今年是实践社会管理创新，全面推广社会管理格化的一年，在市综治办、格管理中心的统一部署下，在县综治办、格管理中心的精心指导下，我社区的格化管理推广工作有声有色地开展起来。

我社区有一个社区--和乐社区，含2个格;5个村--河垭村、双盘村、响水村、西阳村、东阳村，共计覆盖7个格，格化服务工作已全部启动。从全社区范围看，我社区的格化管理工作在推广和实施后，已取得了初步成果，在社会管理上也实现了涉及信息报送、事件处理、房屋信息管理、人口信息管理、特殊行业重点场所登记检查、基层社会组织登记、日常社会服务管理等方面的应用。现将我社区今年的格化管理工作情况总结如下：

一、主要工作

(一)健全机构，加强领导，明确责任。为有效加强对全社区格化管理工作的领导和协调，和乐社区党委对格化管理工作高度重视，成立了和乐社区格化管理工作领导小组，由社区党委书记担任组长，社区党委副书记任副组长;下设办公室，由社区综治办领导及部门负责人为成员;社区专职格管理员具体负责抓好日常工作，并负责对各村兼职格员工作的培训及监督。全社区格以社区管理领导小组为中心，构成一级抓一级，层层落实的工作格式。

(二)加强宣传，营造氛围。

为了各村能更好地完成社区格化管理工作，我社区工作领导小组召开了格化管理工作动员会;各村、社区主要负责人与综治专干工作会议;社区格化管理培训工作会，对计生、民政、司法等成员单位，村(社区)格员、村(社区)书记、主任、文书和计生指导员进行了联合工作培训。大力宣传格化管理工作的意义，明确工作目标，强化工作措施。在各村(社区)办公点、学校、场镇、新村聚居点等人员集中场所进行宣传，使群众初步了解格化管理工作的推广情况。 (三)强化措施制度，责任到岗到位。

目前，各村已结合实际创造性的开展格化管理工作，按照地域相邻、人员相熟、文化相近、构成相似的原则，服务为先，精细管理，各项制度严格执行，将工作落到实处。

1.定岗定责制度。

2.立体办公，联动调解制度。格员负责自己所辖区域的民情事务，能处理就及时处理，不能处理的则逐级上报。对日常工作中发现或遇到的矛盾纠纷，施行立体分流、联动调解。根据矛盾性质分流，先入户--后进村--再上社区调解，积极配合公安、民警工作。

3.坚持签到、汇报、抽查制度。

(四)强化学习、阶梯式学习

1.基础信息采集完后，我社区又组织格员集训，对手持终端机上的走访服务登记操作，进行了统一集中培训。

2.针对基层格员的个人电脑操作实际情况和业务水平普遍不高的现状，抓住时机，进行格员对基层社会管理系统操作的情况反馈和意见整理，及时发现并解决系统操作的难点和盲点，保证了格化管理运行的胜利攻坚。

3.掌握基层格员工作状态，灵活安排个体性学习时间，以达到逐个培训、整体提高的最终目标。

(五)问题与发现。

在格管理工作中，我们也发现许多问题。最严重的问题是各村(社区)格员对络很陌生，接受过程比较慢，手持终端机的使用需要经常性重复教学，电脑操作更是盲点。我社区格管理领导小组提出要求，攻坚克难，分阶段、分批次培训，采取一对一、手把手的教学模式，提高了格员工作技能、综合素质，减少了进茶馆的时间。

二、下一步工作打算

(一)全社区格管理图的制作。对照各村的区划图，完成村、社区格图的电子档与纸质文档制作。

(二)加大培训力度。对格员集中组织开展业务培训，使各村(社区)联络员熟悉和掌握各项工作要求，明确工作职责。

(三)健全格服务与管理功能。不断增强格管理功能，加大社情民意收集力度，实现格服务管理的全覆盖。

(四)打造亮点。对照格化示范社区标准，比学争先，在全社区打造1个格化管理示范格，推动和提升我社区格化管理整体工作水平。

在以后的工作中，我社区格管理工作将在上级领导下，不断完善和提高格的管理服务功能，更好地服务于人民群众。

网格述职报告(篇8)

尊敬的领导及各位同事：

我是社区网格员XXX，现向大家汇报过去一年来工作情况。

一、工作任务完成情况

作为社区网格员，我主要负责社区内的安全管理、社会秩序维护和群众服务等工作。按照上级要求，我积极参与社区辖区内的日常巡逻工作，保障辖区内的安全。同时，我还从事社区物业管理、居民矛盾调解、环境卫生维护以及宣传教育等多方面工作。

在安全管理方面，我每天按时按点巡逻，及时发现并处理各类安全隐患。通过加强与社会各界的联系与合作，建立起了社区与治安联络员、单位安保人员和业主保安等的紧密配合体系。在我所负责的辖区内，案件发生率呈明显下降趋势，不良事件得到了快速解决。

在社会秩序维护方面，我积极参与社区各类重大活动的组织与管理工作。例如，春节期间，我组织了各类文艺演出及社区联谊活动，引导辖区居民过一个文明、安全的春节。我还积极开展扫黄打非宣传工作，组织开展了反诈骗宣传活动，有效提升了辖区内居民的安全意识和法制观念。

在群众服务方面，我充分发挥网格员的沟通纽带作用，及时了解群众的需求与诉求，并协调相关部门提供帮助。例如，在社区群众中广泛宣传新冠疫苗接种的重要性，并组织居民参与疫苗接种工作，使接种率显著提升。同时，我还积极参与社区义务劳动活动，并开展各类公益讲座和技能培训，提升居民的综合素质和生活品质。

二、工作成果与亮点

在过去一年中，我与辖区居民建立了良好的关系，赢得了他们的信任和好评。在处理居民矛盾纠纷方面，我积极采取调解与协商方式，有效解决了多起矛盾纠纷，提升了社区居民的满意度。

同时，我还通过多种渠道搜集了辖区内的社情民意，及时向领导反馈，为社区决策提供参考。通过与居民的深入交流，我了解到居民对环境卫生要求的提高，于是组织开展了全面的环境卫生整治行动，辖区环境得到了明显改善。

三、存在的问题与思考

在开展工作中，我深感自己的不足之处。在社会治安维护方面，我需进一步学习提升自己的执法能力，提高对危险事件的应对处理能力。

在处理居民矛盾纠纷时，我意识到自己在协商调解方面的技巧还不够熟练，需要进一步学习与实践。

我也发现社区宣传教育工作仍需加强。我打算加强与社区居民的互动，更好地挖掘他们的需求与意见，以便将社区服务工作做得更加精准。

四、下一步工作计划

基于以上问题和思考，我制定了下一步的工作计划。我会加强执法技能的学习，提升自己在处理危险事件时的应变能力。我将积极参加各类培训，提高协商调解和纠纷处理的能力。我将加强社区宣传教育工作，提升居民安全意识和法制观念。

过去一年，作为社区网格员，我认真履行职责，努力工作，取得了一定的成绩。在未来的工作中，我会进一步加强自身能力建设，提高工作水平，与社区居民共同努力，为居民提供更优质的服务，为社区的和谐稳定做出新的贡献！

小编感谢您的阅读！

网格述职报告(篇9)

近期，寒冷的冬天来临，作为一名网格员，我将向大家详细述职我在这个季节所做的工作。冬季在我们社区维护安全和秩序方面带来了特殊的挑战，我和我的团队努力克服困难，为社区居民提供了高质量的服务。

我们积极开展了冬季安全教育活动，致力于提高居民的安全意识和自我防护能力。我们组织了多次宣传活动，向居民介绍了冬季安全知识，包括防火、防盗、用电安全等方面。我们发放了宣传资料和小册子，以方便居民随时查阅。我们还提供了一对一的咨询服务，解答居民的问题和疑虑。通过这些努力，我们帮助居民提高了安全意识，并有效预防了安全事故的发生。

我们加强了冬季交通管理，确保道路通畅和行车安全。我们每天巡逻社区，及时发现和排除道路障碍，确保道路畅通无阻。我们积极配合交通部门做好雪天交通管理工作，及时清除积雪，减少交通事故发生的风险。我们还开展了交通安全宣传活动，提醒居民注意行车安全，遵守交通法规。通过我们的努力，我们社区的交通秩序有了明显的改善，居民的交通出行更加安全和便利。

另外，我们关注了老人和孤寡老人的生活情况，提供了温暖和关怀。冬季对老年人来说是个寒冷的季节，他们容易感到孤独和寂寞。我们与社区协调，组织了多次关爱老人的活动。我们每周定期拜访老人，了解他们的生活情况，并为他们提供帮助和慰问。我们还组织了老人集会，让他们有机会相互交流和分享他们的故事。通过我们的关心和关怀，老人们感到温暖和孤独感得到了缓解。

我们还积极参与了社区的清洁卫生工作。冬季湿冷，易造成环境脏乱。我们组织了大扫除活动，动员居民一起清理社区环境，保持社区的整洁和美观。我们还开展了宣传活动，让居民了解冬季清洁卫生的重要性，鼓励他们养成良好的卫生习惯。通过我们的努力，社区的环境卫生得到了明显改善，居民的居住环境更加舒适和宜居。

我们还加强了与社区居民的沟通和合作，形成公民参与的良好氛围。我们建立了网格员居民群，方便居民随时与我们联系和沟通。我们开展了集会和座谈会，听取居民的意见和建议，为他们提供更好的服务。我们还积极参与社区的活动和义务劳动，与居民一起为社区的发展贡献自己的力量。通过我们的合作和努力，我们社区的凝聚力和和谐度不断增强。

通过我和我的团队的努力，我相信我们在冬季工作中取得了较好的成绩。我们提高了居民的安全意识和自我防护能力，保障了居民的生活安全和交通安全；我们关心了老人和孤独老人的生活情况，给予他们温暖和关怀；我们加强了社区的清洁卫生工作，改善了社区的环境质量；我们与居民合作，形成了良好的公民参与氛围。我相信，我们的努力必将为社区的和谐稳定做出更大贡献。

在未来的工作中，我将继续努力，加强对居民的服务和管理，促进社区的发展和进步。希望社区的居民们能够继续支持和信任我们，与我们携手共建一个更加美好的社区。小编感谢您的阅读！

网格述职报告(篇10)

指缝很宽，时间太瘦，我们实在太难，回顾坚强地走过的这段时间，取得的成绩实则来之不易，为此要做好述职报告。相信大家又在为写述职报告犯愁了吧！下面是小编收集整理的员工工作述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

转眼之间，来到省人民医院已有一年了。回顾这一年，在主任及护士长的辅导下，在各位老师的帮助及同事的关心下，自己各方面都有了很大的进步。在这里我感谢心内科这个集体，在学习工作中为我供应了展示自己的平台，感谢护士长及各位老师，是你们给了我信任和支持，使我有了更坚定的决心信念把护理这项工作做好！

作为一名新世纪的护理职员：在工作中，我严格遵守职业道德，遵守医院及科室的各项规章制度，严格无菌观念及慎独精神，积极加入医院及科室的各项活动，团结协助，同科室各位老师一起努力完成各项工作任务，做到慎言守密，保持良好的人际关系；在学习上，我深知自己不仅要有扎实的理论知识，还要有较强的临床操作妙技，所以我要不断学习，自我充电，注重把理论和临床充分结合，以过硬的本领，熟练的操作能力赢得患者的信任和合作。

不管是基础护理，还是各项专科操作妙技，从陌生到熟悉，从熟悉到掌握，我成长的每一步都蕴含了各位老师及同事们辛勤的汗水，在我悉心努力之下各项护理工作均能独立完成，此外，护理部每月举行的新护士正规操作培训，不仅进步了我们的动手能力，还强化了我们的各项操作技能，切实保证了护理工作的安全性；在思想上，我本着"一切以病人为中心，以质量为核心，以安全为前提的服务理念，端正工作态度，勤奋工作，积极进取，想病人之所想，急病人之所急，需病人之所需，通过自己的努力，获得了家属及病员的一致好评，这是对我工作最大的必定。

我知道，自己要做的工作还有许多，要学习的东西也有许多。我从来没有认为自己的目标已经实现，我们永远在路上，永远要前进。我以自己的工作为傲，我也会秉承一个护士该有的道德品质及素质，努力做好自己的素质工作。

以上就是我简短的个人述职报告，假如有什么宝贵意见，希望大家能够提出。

这一年来，在导诊部在院领导和护理部的正确领导下，紧紧围绕以病人为中心，坚持与人为本，推动导诊工作上了一个新台阶。现将导诊工作述职如下：

导诊的工作有咨询、陪诊、送诊、沟通协调、协助抢救危重患者、提供开水、发放一次性水杯、为行动不便和住院病人做检查和免费提供轮椅、平车、发放各类报纸、健康教育宣传品、科室简介；导诊台还备有针线、剪刀等便民服务措施，这些事都很不起眼，但是做好了就能为患者提供极大的方便，使患者感到愉悦和欣慰，进而增加对医院的好感和信任，做不好就会影响到患者对医院的评价，进而破坏医院的的整体服务形象。

工作时间长了，有人就会对导诊工作不屑一顾，认为这个工作既没有技术含量也不创造经济效益，又琐碎又辛苦没出息，如果没有强烈的事业心和责任感，导诊人员的激情很容易被消磨在日复一日的平凡小事中，而激情是最可贵的服务特质，服务失去了激情就像人类失去了灵魂。

一、树立新观念，提高了导诊人员的职业责任感。

1、要为患者服好务就意味着要对医院环境和相关事宜做到了然于胸，导诊人员就是患者的一张“绿卡”，患者来就诊，我们是接待员；患者来咨询，我们是咨询员；患者行动不便，我们是陪诊员；患者对其他科室服务不满，我们是协调员，我们的最终目标就是千方百计满足患者的需求。用真心付出和真诚服务开启患者心门，赢得患者信任。

2、要为患者服好务就要做患者考不倒问不住的医院的“活字典”。作为医院服务的第一站，每天要接触年龄不同、性格各异的人，如何让这些形形色色需求各不相同的人希望而来，满意而归，是对导诊人员知识智慧，沟通交流能力最大的考验，不仅要熟知医院的环境特色技术及设备力量，还要熟知科室的专业、诊疗范围、特色及专家特点。甚至还要了解其他医院的医疗特色，当我们在非常短时间内，通过自己得体的言谈，广博的知识，满足患者的需求，赢得患者信任和认可。架起了患者与医院的桥梁。

二、通过各种培训，提高了导诊人员的整体素质。

提升服务质量的关键，其实在于服务人员素质的提高，但绝非一朝一夕之功，特别是我们现在面临的是新招聘的导诊员，对医院一无所知，让她对环境从陌生到熟悉，掌握一定的理论知识和专业技能，通过制定相关职责、制度、行为规范和专业培训、礼仪培训等，提高导诊人员的素质，使导诊人员具备高度的敬业精神。导诊工作是与其他护理工作一样不可轻视的，是体现医院优质服务的窗口，只有从这一高度去认识，才能主动热情帮助前来就诊的患者。

三、执行新标准，提高了导诊人员的工作质量和工作效率。

因为导诊工作缺乏明确的目标，服务质量难以用数据来考核，不易量化，到目前为止，没有一个培训导诊人员的专门机构或课程，而导诊培训又与医疗护理知识培训有一定的区别，为了提高导诊人员的工作质量和工作效率，院领导请来了立信公司的老师指导工作，对导诊护士职责、制度、工作流程、培训计划、考核标准等方面制定了计划。为了提高导诊人员的工作激情，打破干多干少、干好干坏一个样状态、在完善岗位职责、服务流程等基础上制定了岗位激励方案、与薪资挂钩。

四、对门诊区域进行科学的管理，创造了有序的就医环境。

门诊病人就医心切，常造成不必要的拥挤和争吵，若处理不当，可导致秩序混乱。导诊护士要富有同情心，把病人当成自己的朋友、亲人，理解和体谅疾病给病人带来的痛苦和烦恼，及时掌握病人的心态和各种需求，耐心地解答他们的问题，同时还要保持头脑冷静，安定病人的急躁情绪，正确做好疏导工作，按序就医，维护门诊秩序。另外，导诊护士兼职着保持门诊环境清洁的职责，比如在看到有病人及家属吸烟或随地乱扔垃圾时，能大胆而有礼貌地给予指正，让每位病人都能自觉遵守医院的有关规章制度，共同创造出一个安静、有序、整洁的就医环境。

总之“导诊”看似是一件比较轻松的工作，但要成为一名优秀的导诊员并不容易，不但要注重要仪表端正还要时时保持积极的情绪，懂得一定的沟通技巧及简单的医学知识，更重要的是拥有一颗高度的同情心，想病人之所想，急病人之所急，理解病人，全心全意投入到工作中。通过每日晨会时间对所有导诊人员进行培训，好的表扬，错的批评，针对工作的不足持续改进，力求把导诊工作作到精益求精，这样才能真正为病人解决实际困难，同时也能对医院的社会效益和经济效益起到积极的推动作用。

参加工作以来，在院领导和科室主任、护士长的言传身教、关心培养下，在同事的支持帮助、密切配合下，我不断加强思想政治学习，对工作精益求精，圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后工作和学习打下了良好的基础，现在将工作总结如下：

一、政治思想方面：

坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念，适应新的护理模式、社会发展的新形势，积极参加一切政治活动，以服务病人奉献社会为宗旨，以病人满意为标准，全心全意为病人服务。

二、增强法制意识：

认真学习《护士法》及其他法律法规，让我意识到，法律制度的日益完善，法制观念的不断增强，依法办事，依法维护自身的合法权益已成为人们的共识。现代护理质量观念是全方位、全过程让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，这就要求我丰富法律知识，增强安全保护意识，使护理人员懂法、用法、依法减少的发生。

三、工作学习方面：

在工作中，严格遵守医院和科室的各项规章制度，严格执行查对制度及护理操作规程，落实制度，减少差错事故的发生，严格执行无菌操作，保证病人的安全。贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，文明礼貌对待病人，坚持文明用语，落实到工作中的每个岗位，工作时间仪表端庄，着装整洁，礼貌待患者，态度和蔼，语言规范。

在工作过程中，我深深感到自身不足，对于各种疾病知识了解不够，明显感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性。一是向书本学习，坚持挤出一定的时间不断充实自己，广泛汲采各种“营养”；二是向周围的同事学习，始终保持谦虚谨慎、虚心求教的学习态度，主动向同事们请教，积极参加医院和科室组织的业务学习；三是在实践中学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验自己所学的知识，找出不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。我时刻提醒自己，要不断加强自身思想道德的修养和人格品质的锻炼，增强奉献意识，把无私忘我做为人格修养的重点。

护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而感到自豪，在今后工作中，我将加倍努力，做好护士工作计划，为人类的护理事业而作出自己应有的、最大的贡献，树立全心全意为病人服务的宗旨。

时光飞速，转眼又是一年，回想去年，我院眼科医院、新院、宁南医院一一落成，发展不断壮大，而今年，更是值得庆贺，不仅仅顺利透过了卫生部“三甲复审”工作，还先后获得眼科、临床护理等两项重点专科。作为一名年轻的护士长，随着时间的推移，在院领导和护理部的指引及帮忙下，我慢慢理解了护士长这个主角，懂得如何团结一致、人文化管理，圆满完成了各项护理工作，现总结如下：

一、严格落实医院各项规章制度，保障护理安全。

1、依据科室目前工作状况及人员构成，按照护理部要求，重新制定各班工作职责及流程，分工明细，各尽其职。

2、核心制度的落实。

（1）主班与治疗班每一天下午对病房医嘱进行大核对，小夜班与两头班或大夜班核对临时处理医嘱，每周护士长周一、周五核对医嘱并检查病历的书写问题，提高护理质量，保障护理安全。

（2）治疗室统一规范药品标签及位置，在治疗时严格执行“三查七对”制度，定期提问核心制度，让每位护士铭记于心，将理论运用到临床工作中。

（3）规范诊疗医嘱本、长期及临时输液卡格式，字迹清晰，颜色一致。

（4）每一天严格交接班，老年绝对卧床患者，定时翻身拍背，做好皮肤的护理，防止并发症的发生。

（5）做好转交接工作，尤其全麻术后的交接工作，在今年的交接工作中，由于发现及时，用心成功抢救了一例全麻术后心跳呼吸骤停的患者。

3、职责组长每一天检查病历的书写，对出现的问题，以便签形式留言，督促年轻护士不断成长，护士长每周不定时检查病历，保障病历的准确性。

二、人文管理，协调科室顺利发展。

1、病房管理是护士长的主要职责所在，只有从病房中才能发现问题，每一天晨会主动与夜班、白班共同交接班，每周二科室大交班，随时巡视病房，与患者沟通交流，询问患者心理感受。

2、身边随时携带小笔记本，将科室出现的问题记录下来晨会反馈，每月科会集中反馈，保证每一位护士均能了解科室发展的动态，使科室顺利发展。

3、每月护理查房去除以往按部就班模式，选取科室病重病人为查房题目，科室所有人员均提前复习，由护士长随机指定人员进行讲授并提问，业务学习自定题目，制作幻灯，全科讲授，充实护士长及科室护理人员理论知识，调动大家用心性。

4、定期与其他科护士长交流管理经验，取长补短，提高护理管理潜力。

5、在护理部及科主任的支持下，参加了卫生部举办的“万名护理管理人员培训班”和骨科coa高峰论坛会议，充实管理知识，提升管理潜力，提高管理质量。

6、做好一次性耗材的管理，杜绝浪费，防止过期。

7、组织科室人员用心参加医院各项活动，在今年趣味运动会中获得了优秀奖，学制度用制度比赛中获得三等奖，全院授课比赛中获得二等奖，科室均给予了必须的奖励，并鼓励大家今后再接再厉，踊跃参加，发挥才能及光芒。

三、强化培训，提升护士综合素质。

（1）护理操作及理论定期组织大家进行专科操作及理论的学习，利用晨会定期抽查掌握程度，在医院组织的理论和操作考试中，我科护士考试合格率100%。

（2）护理科研今年护理人员忙于工作，忽略了护理科研的重要性，使得今年发表的文章较少，透过研究生期间学习的科研知识，主动向科室人员讲解，凡是遇到有疑问的课题，大家主动查阅参考文献，共同探讨可行性，争取在明年的工作中争取发表2—3篇核心文章。

（3）弹性排班每周排班前根据病人的病情、手术日、不同时段的护理工作量及护士的潜力和需求等5个因素实行弹性排班，满足大家需求，促进科室和谐发展。

（4）继续教育俗话说“活到老，学到老”，医学是一门复杂的学问，需要大家不断继续学习，才能够提高自身综合素质，年初给大家定一个学习的目标，年底考核，作为评优的标准之一，让大家主动学习，主动交流，并争取为大家带给更多的出去交流和进修的机会。

四、深化优质护理服务，提升护士及患者满意度。

1、认真落实优质护理服务内涵，对卧床患者做好基础护理，为病人带给舒适的环境，定期检查优质护理服务落实状况。

2、改革原有工作模式，科室共有__名护士，故实行职责制整体护理，即每位护士根据病房病人的数量分管2—3个病房，负责病房病人的一切治疗，为病人带给连续而优质的护理服务。

3、为了把护士还给病人，使护士有更多的时间为病人服务，在院领导及护理部领导的帮忙下，实现了药品、器械及物资的下收下送。

在辛勤的工作中，20__年即将过去，在完成医院工作目标的同时，我们本着“以病人为中心”，给病人送去了光明，带来了生活上的福音，然而略感遗憾的是今年护理科研论文及新技术、新业务相对薄弱，期望在新的一年里，让我们继续携起手来，团结一致，踏实敬业，在圆满完成工作的同时，重视科研培训，加大科研力量，灌输科研意识，使骨二科护理人员不仅仅在工作中表现一流，在科研立项及新技术、新业务上仍与时俱进，走在医院的前列，为科室和医院的发展做出更大的贡献！

20__年热热闹闹地过去了，20__年新年伊始，在此万象更新之际，回首20__我感触颇多——这一年全国医疗卫生系统开展了“三好一满意”、“质量万里行”等多项整治活动，又恰逢我院医院二甲复审之时，此番激流涌动下我院眼科之发展可谓蒸蒸日上、硕果累累。20__充实、收获的一年，在这一年里作为眼科主任我积极配合院领导及相关职能部门圆满完成各项任务，同时勤恳务实抓住机遇大力发展我院眼科的综合实力，并使之提高到一个崭新的水平线。下面就几个方面做简要述职如下：

一、潜心钻研业务，切实提高专业技术水平，做好学科带头人。

众所周知从事医疗行业没有过硬的专业技术靠耍嘴皮子是走不下去、是要半途而废、是要出严重事故的。因而作为眼科主任及学科带头人我必须坚持专业知识的学习，全面深入了解眼科各分支专业的前沿知识。当然个人的时间和精力总是有限的，正所谓“术业有专攻”，因而我近些年把侧重点放在白内障超声乳化上，经过我的努力我院眼科白内障超声乳化技术飞速发展，并填补了本地区的空白。20__年我院眼科白内障超声乳化技术获得跳跃式发展，这一年我独立完成366例包含各种疑难病例的白内障超声乳化手术，同20__年相比白内障超声乳化手术量翻了一番，技术难度也是更胜一筹。

在其他眼科分支专业上譬如眼底病方面20__年我院眼科迎来里程碑式的发展——开展“玻璃体视网膜手术”。在院领导的大力支持下我院眼科添置了玻璃体切割机，同时我们开始开展玻璃体视网膜手术，这项技术填补了本地区的空白，打开了本地区眼底病外科手术的市场，为我院赢来良好的社会声誉。同样20__年在浙江援疆专家带教下我们眼科完成我院首例眼角膜移植手术，这也是本地区首次开展角膜移植。医疗技术的革新是我们赖以生存的生命线，保持医疗技术的先进性，做好“领头羊”，这是我的理念！

二、强化制度管理，以身作则做好科室管理人。

生法规及条例，但在实际运行中依然存在着种种医疗安全及不良事件的发生，这就需要科主任严格把控各个细小环节。

20__在卫生系统开展“三好一满意”、“医疗质量万里行”活动及我院二甲复审的大前提下，我“苛刻”地要求科室人员一丝不苟地执行“医疗质量与安全管理的核心制度”及相关配套规则。重新审视医疗服务的每个环节，分解服务流程，并制定出适合每个小环节的服务准则。这些细化了的“规则”的制定与落实，是科室集体智慧的结晶也是众人群策群力的结果。在实际执行中我以身作则、一视同仁、奖罚分明，取得了令人满意的效果，这一点在我院职能部门的评审结果上可以证明。

三、加强人才梯队的建设，为科室后续发展储备“正能量”。

农一师医院能有今天这样的规模离不开一代代白衣战士的传承式发展。我深知作为科主任不能胸怀狭隘只顾自身，要懂得“科室强才是真的强”，“光杆司令”是不成气候的。科室要想成为本专业本地区标杆性平台，就必须有强大的人才储备。然而人才的储备来自哪里？不外乎自身培养与院外引进。这就要求科主任要培养自己的人才。作为眼科主任我一如既往的按照早年的人才梯队培养计划在实施，如今已经小有成效。我早年就安排下面年轻的医师分别专攻眼科分支专业，并分批次外派他们进修。现如今眼科下设分支专业白内障组、青光眼组、眼外伤与眼整形组、眼底病组、斜弱视组、眼屈光组等等都已经铺成开来，他们都能胜任自己的专业技术。所以我很欣慰，在不久的将来我所培养的这些人才在我院眼科的发展中所释放的能量是巨大的。这是我之幸，也是科室之幸，更是农一师医院之幸！

四、科室经济效益获大丰收，硬件建设稳步拓展。

在医疗界所谓“金眼科，银外科”，无人不知无人不晓！我院眼科在还没有完全把眼科下属分支专业铺成开来，就已经取得了令人瞩目的经济效益。在过去的20__年我们眼科和耳鼻喉科总收入一千二百万之多，跨入“千万科室”之列，而且我们眼科及耳鼻喉科是所有临床科室经济收入中纯利润最高的科室。眼科经济收入乐观，硬件建设也令人欣慰：20__年在院领导的大力支持下我们配备了眼底病手术所用玻璃体切割机及相关配套设施，开创了我院眼科眼底病外科的历史新篇章。

五、展望来年，我信心百倍。

新年伊始——我有个梦想，我梦想院领导能给眼科配台高端手术显微镜；我有个梦想，我梦想眼科在二甲复审评审中全a通过；我有个梦想，我梦想每位眼科医生在职能部门的检查中无瑕疵；我有个梦想，我梦想眼科超劳务费翻几番。

最后祝愿各位院领导、各位同仁在新的一年里身心健康、阖家欢乐、心想事成！

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

本人自从事医生工作以来，在县卫生局、卫生院的领导下，紧紧围绕农村卫生发展大局，认真开展各项医疗工作，全面贯彻执行各级领导安排和布置的各项任务，全面履行了乡村医生岗位职责。

今年的计划免疫接种工作，累计免费接种300余人次，无一例因技术操作等因素出现过不良反应。认真落实卫生院下达的各项任务，使计划免疫工作及时有效地落到实处。在儿童建档做到了百分之百的建档率。

在20__年的居民健康档案工作中，本人能积极协助村干部做好宣传工作，主动向村民介绍居民健康档案和体检的好处。力争做到重点人群知晓率达百分之百，体检率达百分之九十八，在居民健康档案的电子档案的录入工作中，努力完成卫生院下达的任务，完成居民电子档案的录入20__多份。

本人能够认真并负责地做好医疗工作，在工作中，深切的认识到一个合格的基层卫生所医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习。通过网络学习始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握基层卫生所的常见病、多发病诊治技术，能熟练诊断处理一些常见病、多发病。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。自参加工作十几年来，本人认认真真工作，踏踏实实做事，从未发生一起差错事故，也从未同病人发生一起纠纷。

多年来，在各级领导的帮助和同志们的支持下，无论是思想方面，还是业务方面，都取得了一定成绩，并得到上级领导和广大村民的一致好评。但与自己的目标还有差距，自己尚须进一步加强理论学习，并坚持理论联系实际并为实际服务的原则，学以致用、用有所成。在今后工作中，我仍将一如既往的对待工作认真负责；对待学习一丝不苟；对待患者热情周到，尽自己最大努力，更加扎实地做一名合格的乡村医生。

述职人：

20__年11月3日。

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

我积极参加院内组织的各种业务培训和业务考试，并在考试中取的好成绩，在2__年辽化医院技术大赛中取得临床总分第一名的成绩、在__年辽阳市卫生系统举办的临床医生查房大赛中取得外科第三名的成绩、在20__年被评为医院先进工作者。

法。现如今对外科、尤其普外科相关疾病的诊断及系统治疗已能较好掌握，能独立完成骨折复位固定、肌腱吻合、阑尾切除、大隐静脉曲张剥脱、腹股沟疝修补术等，并在急诊独立成功对一例心脏刀刺伤患者实施心肺复苏。今年x月份科室收治一名胸腹联合刀刺伤患者，入院时患者处于休克状态，在积极抗休克同时，急诊在全麻下行剖腹探查，术中发现左侧血气胸、膈肌、胃破裂，给予左侧胸腔冲洗、止血、胃、膈肌破裂修补、胸腔闭式引流术，休克抢救成功。

由于患者胸腔污染严重，术后出现患侧胸腔积液，局部肺不张，剧烈咳嗽引起腹部切口裂开，行二次手术切口减张缝合、重置胸腔闭式引流管，但是二次手术后患者仍发热，经检查证实为脓胸。在此情况下，我带领患者先后2次在超声引导下穿刺抽脓，同时行支气管镜检查吸痰冲洗，脓胸仍不好转，第三次在超声引导下行脓胸置管引流，每日引出脓性液体300余毫升，第三天出现引流管赌塞，在此情况下，在局麻下用粗尿管进行盲穿引流成功，每日2次用庆大霉素生理盐水为其冲洗、引流，持续近2个月后，复查肺部ct脓胸消失痊愈出院，出院后患者自行到医大二院会诊，医大二院胸科专家对我院的治疗给予了很高的评价。

患者非常感动，激动地说：“是辽化医院给了我二次生命，给了我一个完整的家。”

述职人：

20__年11月3日。

网格述职报告(篇11)

尊敬的领导：

我是某市某小区的网格员，现将我近期的工作进行详细细致的总结和述职报告，以供领导检阅。

作为一名网格员，我秉承着以法治为指导，积极履职尽责的原则，在过去一段时间内，我着重从以下几个方面进行了工作：

一、加强法律宣传教育

法律宣传教育是提高居民法律意识的重要途径。我利用小区通告栏、居民微信群等宣传平台，定期发布法律知识和安全提醒，向居民们普及相关法律法规和安全知识，增强居民们的法律意识和自我保护意识。同时，我还开展了法律讲座和法治教育活动，邀请相关专家来小区进行讲解，提升居民的法律素养。

二、加强矛盾调解和纠纷排查处理

作为网格员，我们要及时发现和调解居民之间的矛盾和纠纷，避免小矛盾升级为大问题。我积极协助居民根据法律法规进行调解，引导居民采用法律手段解决矛盾，促进社区和谐稳定。同时，对小区内出现的违法行为，如违规建筑、乱停乱放等，我及时进行记录并及时向相关部门进行反馈，确保问题得到妥善解决。

三、加强社区治安巡逻和安全防范

为了维护小区的治安秩序，我每日进行巡逻，发现可疑人员和违法行为及时报警，确保住户的人身财产安全。我还组织居民开展防范意识和应急知识培训，提高居民们的安全防范意识和自我保护能力。我还协调社区建立了网格员巡逻监控系统，监控小区安全状况，及时发现问题并予以处理。

四、加强与相关部门的沟通合作

作为网格员，我始终密切关注社区的公共安全问题，与相关执法部门进行紧密的合作，分享信息，共同研究解决方案。我与派出所、消防队、环保部门等多个部门保持了长期定期交流，对小区内的安全隐患和违规问题进行及时报告，争取得到及时处理，为居民提供更好的生活环境和安全保障。

个人

通过近期的工作实践，我明确感受到法治在社区治理中的重要性。通过加强法律宣传教育，提高居民的法律素养和安全意识；通过积极调解纠纷，维护社区和谐稳定；通过加强巡逻和安全防范，确保居民的人身财产安全；通过与相关部门进行沟通合作，建立良好的合作关系，我们能在法治的引领下，为社区居民提供更加安全、有序、和谐的居住环境。

在今后的工作中，我将进一步加强法律知识的学习，提高自身素质，不断完善工作方法，为居民提供更加优质的服务。同时，我将密切关注社区的发展需求，主动适应社会变化，紧密结合实际，不断提高工作效率和质量。

以上就是我近期的工作情况和个人总结，希望领导能够指导和支持我今后的工作。我将以更加饱满的热情和责任心，继续为社区和居民们服务。

谨启。

网格员 XX

网格述职报告(篇12)

尊敬的领导、各位同事们：

大家好！我是XX街道的网格经理XXX，今天非常荣幸向大家汇报我所负责的网格工作情况。在过去的一年里，我与我的团队一起努力工作，取得了一些重要成绩。在这篇述职报告中，我将详细介绍我们的工作内容、所取得的成果及面临的挑战，希望得到领导和同事们的批评与支持。

一、工作内容

作为网格经理，我们所负责的工作内容主要包括以下几个方面：

1.网格管理：我们负责辖区内网格的划分及协调管理，确保网格内的事务有条不紊地进行。我们定期召开网格会议，与社区居民沟通交流，了解他们的需求和意见，并及时解决问题。我们与相关部门合作，协调解决辖区内的公共设施问题，建立了一套高效的协作机制。

2.社区安全：我们致力于维护社区的安全。我们与居民建立良好的关系，积极开展防范宣传教育工作，提高居民的安全意识。我们定期巡逻，发现并及时处理辖区内的安全隐患。我们与公安机关保持密切联系，协助他们开展各项治安维稳工作。

3.社区环境：我们重视社区的环境整治工作。我们组织居民参与社区义务劳动，共同打造清洁、美丽的社区环境。我们积极推动垃圾分类工作，提高垃圾处理的效率和环保意识。我们与环保部门合作，推动辖区内的环境保护工作。

4.社区服务：我们注重为居民提供优质的社区服务。我们建立了一套完善的信息反馈机制，及时解决居民的问题和需求。我们推动社区文化建设，组织各类文化活动，丰富了居民的业余生活。我们积极协助教育部门开展社区教育工作，关注青少年的成长发展。

二、取得的成果

在过去的一年里，我与我的团队取得了一些显著的成果：

1.网格管理方面，我们成功划分了网格并建立了一套科学高效的管理体系。网格内的事务有力地得到了安排与解决，居民的满意度明显提高。

2.在社区安全工作方面，我们加强了与居民的互动，开展了一系列防范宣传教育活动。通过巡逻和及时处理安全隐患，我们成功维护了辖区的社会治安稳定。

3.在社区环境整治方面，我们组织了多次义务劳动，共同营造了整洁、美丽的居住环境。同时，我们开展了垃圾分类宣传活动，提高了居民的环保意识。

4.在社区服务方面，我们建立了高效的信息反馈机制，提供了及时的服务。我们组织了多场文化活动，增加了社区居民的文化娱乐活动。同时，我们与教育部门紧密合作，开展了一系列社区教育活动，关注了青少年的成长。

三、面临的挑战

尽管我们取得了一些成果，但是我们也面临一些挑战：

1.资源匮乏：由于人力物力的限制，我们很难完全满足居民的需求。特别是在社区服务方面，我们需要更多的资源支持。

2.居民参与度不高：虽然我们积极推动居民参与社区事务，但是一些居民的参与度仍然不高。我们需要更好地激发和引导居民的积极性，推动居民自治工作的发展。

3.社会治安形势严峻：社会治安形势一直是我们工作中面临的一大挑战。虽然我们采取了一系列措施，但是仍然难以彻底解决一些突发事件的应对问题。我们还需要与公安机关紧密配合，加强联防联控工作。

四、下一阶段工作计划

在未来的工作中，我们将进一步加强以下几个方面的工作：

1.提高居民的参与度，加强居民自治的建设，推动居民满意度的提升。

2.加强与相关部门的沟通与合作，争取更多的资源支持，提高我们的工作效率。

3.加强社区安全工作，提高应对突发事件的能力，确保辖区内的社会治安稳定。

4.密切关注环境保护工作，推动辖区内的环境整治工作。

5.积极开展社区教育工作，关注青少年的成长，提供更好的教育资源。

总结：

在过去的一年里，我们共同努力，取得了一些成果，也面临了一些挑战。未来的工作中，我们将进一步加强网格管理，提高服务质量，为辖区居民提供更优质的生活环境和服务。希望各位领导和同事们能够继续给予我们的支持和帮助，共同推动我们的工作取得更大的进展和成就。

谢谢大家！

网格述职报告(篇13)

20**年7月份起担任建卫社区蓝天小区第十格格长，具体负责蓝天小区10-18单元格居民信息的登记和微机录入。现格内居民户数为168户，常住人口331人，党员23人、服务点1个。为了干好此项工作，我主要做了以下几方面工作：

一、摸清家底，加强宣传

我担任格长后，切实履行格长工作职责，我利用晚上业余时间深入居民家中，了解家庭成员情况及服务需求。做到了“五勤”即脑勤、腿勤、手勤、嘴勤、笔勤，“三活”、“四清”的工作格局。“三活”即“活户籍、活档案、活地图”;“四清”即“家庭情况清、人员类别清、服务设施清、隐患矛盾清”。我还利用自己掌握的电脑知识，自己设计了“蓝天小区格化管理信息登记表”，建立格化管理资料信息库，对格内情况做到底数清，心中明，及时更换居民信息，对新搬入的居民及时登记，并通过qq报告给社区管理员更改电脑信息，及时掌握群众的基本信息和服务诉求，关注群众的热点难点等问题，帮助解决实际困难，积极参加社区格长业务培训会议及社区的党员培训，不断提升自己的综合素质和为民服务的水平。在走访中把自己的联系电话制作成卡片发放给居民群众，方便群众沟通，与群众相互谈心，了解民意，真正深入到为民服务中去，当好群众服务员。我主动把自己融入到社会，把支持社区各项工作看作自己为群众服务的机会。积极协助社区居委会做好政策宣传，对群众不明白的地方耐心解释，如低保问题、住房问题、计生问题、低保救济、社保补贴、如何办理失业证、老人换办老人优惠证ic卡等问题都作耐心的解答，大大减轻了社区人员的工作压力，很好地发挥了居委会格长的作用。

二、排查问题，解决问题尽职尽责，做好格管理工作

我在工作中牢固树立“我是党员争先锋、为居民服务，帮弱势群体、架党群桥梁、助政府工作”的理念，积极主动，热情的投入格化管理的工作中，每次入户走访时，我对居民提出和反映的问题分类记录，当场能处理的就处理，需向社区上报的即时向社区汇报，当场处理不了的问题过后一定给与居民答复。认真记好社区格长民情日志，在工作中注意自己的言行、待人、工作方式，在居民中树立良好的形象，尽量拉近和居民的距离，力争给居民一种亲切感。每当我走在辖区里和居民聊天，都有说不完的话，居民有事都爱和我说，有困难我也会尽力帮助解决。我说话办事始终坚持一个原则，那就是为居民做事要务实。在具体工作的开展中，要么不做，做就做好。5月15日，16单元一户居民家中下水堵了，粪水已经从卫生间冒到方厅，一进居民家中，一股赤鼻的味道，住户找到物业，物业经理说16单元居民14年没交物业费，本该一年清淘一次的下水，由于经费不足所以已有二年没有清淘，才导致16单元的居民家中下水冒出粪水来，我在入户时听说这件事，马上汇报给社区，社区指示一定要帮助居民解决眼下生活的问题，在社区的指示下我帮助物业公司收取物业费，物业公司收取物业费的同时把下水给清淘干净了。这件事在我的参与下只用了二天时间就解决了。通过这件事我受到的居民群众的认可，居民看见我也主动的和我打起招呼“现在无论什么事，都有格长在为我们服务，社区和我们居民群众的距离是越来越近了，各种服务也更加贴心了。”这是兰天小区居民与左邻右舍见面时经常说的一句话。

三、心系居民，脚踏实地为居民做事

虽然作为格长，补助不多，生活总是忙忙禄禄，但我就利用周末及节假日，谁家中有困难，尽量跑前跑后的帮助解决，对那些弱势群体、特殊群体，把他们当作亲人。无论平时工作多忙，都要抽时间去看望那些低保户、孤寡老人，送去自己的一片爱心。对于辖区贫困户深入家中聊天，安慰，并尽自己所能给予物质帮助。对辖区的孤寡老人经常去看望，帮助打扫卫生，为老人过生日等。热心接待居民的求助，帮助居民解决困难。居民因家庭、邻里的琐事来求助，我每次都耐心的听着诉说、哭诉，并陪着掉泪，诚心诚意的安慰、劝说，想办法让居民高兴而归。对于居民提出的有关问题，例如独生子女证办理程序、就业失业证办理及年检、45、55下岗人员社保补贴、低保享受条件、廉租房补贴、老年人乘车卡办理及年检等有关问题认真给与答复，并及时地通知他们去办理。

13单元一户居民，由于患脑出血，本来身体好好的一个人，一下子就变得格外自卑，还经常和媳妇吵架、发脾气，我就上门做他的思想工作，鼓励他多运动，这样才能康复得快一些。另外还得劝说他的妻子，不要和病人一样，病人心情都不好，什么事情都得让着他一些，这样才利于他的恢复。我经常去他家，在我的劝说下，他现在恢复得很好，已经能独立行走了，而且性格也开朗了许多，家人也都在为他叫好，同时也在一直感谢我。其实这些都是身边的一些琐事，只要我们能尽自己的努力，从居民角度出发，为居民办点实事儿，我所付出的努力就是值得的。

基层工作琐碎而平凡，但正是平凡的工作成就不凡的业绩和不凡的人，格管理工作看似事小，事关事大，在今后的服务过程中我将一如既往，积极主动，认真履行社区格长“八大员”工作职责，尽自己的能力为小区居民办实事解难题，成为居民的贴心人;用奉献回报社区，为社区贡献自己的力量;用自己的言行履行一个党员“奉献我先行，和谐为社区”的承诺。

网格述职报告(篇14)

自从我加入这个城市的网格管理队伍以来，我一直以来都十分认真负责地参与着各项工作，尽我的最大努力为居民服务。在这里，我想通过本篇述职报告介绍一下我在网格员岗位上所做的事情，以及我在过去的一年里所取得的成绩和感受。

一、岗位职责

首先，我们作为网格员，负责着一个小区内的日常管理和服务工作。具体来说，我们需要：

1. 负责维护小区的日常秩序，保证居民的生活环境整洁美好；

2. 收集和反映小区居民的意见和建议，组织居民自治委员会开展各项活动和文化建设，促进居民之间的交流和融洽；

3. 安全防范与消防检查，保障小区居民的人身财产安全；

4. 整合配合社区各单位，做好居民便民服务；

5. 处理小区内的矛盾纠纷，化解群众矛盾，维护社会稳定和谐。

以上是我作为网格员的基本职责。但是，我并不仅仅在这些方面上有所作为。

二、工作成果

1. 环境卫生管理

作为一名网格员，我们最主要的工作是维护小区的日常秩序，保证居民的生活环境整洁美好。在我所负责的区域内，我们开展了多次环境卫生整治活动，通过劝导、宣传等方式，让居民养成良好的生活习惯。同时，我们通过申请相关的政府项目，也得到了在小区内新建公厕、更换路灯等改善环境设施的资金支持。现在，小区内环境卫生得到了很大的改善，居民也对我们的工作表现给予了高度评价。

2. 社区维权工作

在小区居民的日常生活中，难免会出现一些纠纷和矛盾。这时候，网格员的工作就非常重要了。在我所负责的区域内，我们建立了一套完整的矛盾纠纷处理机制，每次接到居民的投诉和求助电话时，我们都立即赶到现场，调解双方的矛盾，帮助他们解决问题。我们通过耐心细致的工作，让居民之间建立了更加和谐的关系，保证小区社会稳定，也提高了我们网格员的公信力。

3. 文化建设工作

我们网格员所服务的小区内，多数居民都是老年人。为了让居民能够更加愉快地生活，我们通过努力策划多种多样的文艺娱乐活动，促进居民之间的交流和融洽。我们曾经组织过“老年大舞台”、“文化晚会”、“志愿者培训”等多项活动，在活动中，居民们都非常积极参与，他们感受到了来自我们网格员的关心和爱心，小区居民之间的联系也更加紧密。

三、未来展望

在过去一年里，我非常努力地工作，树立了良好的职业形象和公信力。但是，我也发现自己在很多方面还需要进一步改进。我将来会更加努力地工作，争取给居民带来更多的惊喜和便利。我将继续开展各种志愿者服务活动，积极与社区其他相关部门合作，加强与居民之间的联系和互动，尽最大努力为居民提供优质的服务。

总之，我从这一年的工作中得到了很多成就感和满足感。当我看到小区变得更加美好和幸福，居民对我们的满意度也越来越高，我感到深深地自豪和开心。我相信，只要我们再接再厉，脚踏实地，我们一定能做得更好！

网格述职报告(篇15)

我是____年10月任县政府副县长职务的，主要协助县长分管教育、卫生、计划生育、科技、文化体育和广播电视工作，联系共青团、妇联等部门的工作。

五年来，在上级党政部门和县委、县政府的正确领导下，在分管部门的紧密配合和人民群众的大力支持下，紧紧围绕全县整体部署，扎实工作，较好地完成了组织和人民交付的各项工作。五年中，我分管的工作多次受到中省市的表彰奖励。文秘部落县上先后被评为全国文化工作、科技工作、计划生育工作先进县，全拾普九”达标、体育工作、扫盲工作先进县和实验教育普及县，卫生、广播电视工作在基础设施建设等方面取得了实质性突破，多项工作受到中省有关领导同志的视察和肯定，我被评为全省计划生育工作先进个人。现就自己任职以来的主要工作报告

一、认真履行职责，切实推动分管工作的顺利开展

五年来，我充分发挥工作积极性、主动性和创造性，为班子的整体工作献策献力，并指导和督促分管部门有计划、有重点地开展工作，使各项事业保持了较快发展的好势头。

1、抓思路，明确努力方向。

我指导分管部门立足实际，理顺关系，确立科学的奋斗目标，使各项工作年年迈上新台阶。教育工作在____年顺利完成教育工作重点的转移和定向任务后，我提出____年要把努力办好让全县人民满意的教育事业作为主旋律，____年明确提出了我县教育十大现代化目标，____年确定了“以干克难，加快发展，狠抓落实，上新台阶”的指导思想，今年又确定了新世纪我县教育十大重点工程，从而使全县教育事业在推进素质教育的道路上走出了可喜的步伐。计划生育工作在实现“三为主”县后，我提出要进一步提高工作质量，实现思路和方法两个根本性转变，先后实现了市级、省级综合服务县，随后又赢得了全国计划生育“三为主”先进县称号。今年，我明确提出社会事业部门要加强三大工程建设，取得三大突破，争创全国先进。这样，通过抓思路、抓决策，强化了各部门主动谋事、力求发展的意识，从而推动了整体工作的进展。

2、抓改革，促进发展步伐。

五年工作中，我积极吸取先进经验，大胆探索，指导和帮助分管部门不断地推行内部改革，充分调动各方面的积极因素，使各项社会事业在不断改革中实现了快速发展。一是在教育系统实施农科教“三结合”、教学教研、办学体制、校务管理等项改革，尤其是人事聘任制度改革取得较好的效果，激发了教师工作的积极性和主动性，推动了教育事业的发展。二是在卫生系统实施医疗机构、医药制度和监督体制三大改革，完成了药品集中招标采购、病人选择医生、住院费用一日清单、人事分配及卫生资源配置等一系列改革任务，引入竞争机制，促进了医疗卫生体制改革步伐。三是在广电系统实施内部机制改革，特别是人事制度改革，实行全员聘任制，提高了工作人员的主观能动性，推动了广电事业的快速发展。同时，我还抓了文化企业经营体制等项改革，使现有企业转变观念，灵活经营，经济效益明显提高。

3、抓调研，提高决策水平。

近几年，我重点就一些主要问题，深入群众，深入实际进行调查研究，科学指导工作实践，取得了良好的效果。一是研究解决广播电视发展问题。我和广电部门的同志赴外县学习经验，听取群众意见，深入分析探讨，确立了新闻立台、人才兴台、广告强台的思想。自____年以来，新建了一栋现代化广播电视大楼，更新了编采设备，引进了高素质新闻人才，完成了城区主干道光缆改造，城区群众已收看到35套高质量的电视节目，广电事业呈现出蒸蒸日上、蓬勃发展的良好势头。二是研究乡镇卫生院的发展问题。针对乡镇卫生院发展举步维艰的问题，我与卫生部门的干部一起研究，科学提出了乡镇卫生院发展的几项措施和意见，在全县推行了卫生院体制改革，使一部分卫生院已实现了扭亏增盈。同时，自己还对设施农业发展、教师工资发放、农村科技服务等问题进行了专题研究，提出了一系列合理化的建议，得到了有关方面的重视和采纳。

4、抓重点，确保工作实效。

我依据有关法律法规，着力把握工作中的重点、难点和热点，加强支持、协调和监督，力求突破。一是狠抓教育基础设施建设。我坚持将中小学校建、消灭危漏房作为推进素质教育的重要基础性工作来抓，多方协调，重点督查，在全县掀起了投资办教育的热潮，为基础教育的发展创造了良好的条件。二是加强重点人口管理工作。对流动人口、下岗职工、再婚夫妇的计划生育管理，我坚持严格把关，从严要求，协调督促民政、卫生、工商、公安等部门落实措施，实施综合治理，对全县计划生育工作起到了推动作用。三是重视文物旅游的发展。立足我县丰富的文物资源，____年我向市政协提交了“依托我县资源优势，建设旅游专线”的提案，受到重视，现已交由有关部门办理。同时，我充分利用包联乡镇工作的机会，积极解决群众反映强烈的热点、难点和焦点问题，并积极协调解决各部门工作中的突出问题，推动了整体工作进展。

经过五年来坚持不懈地抓思路、抓改革、抓调研、抓重点，取得了一定的工作实效。教育工作在面临诸多困难和矛盾的情况下，保持了稳定协调发展的好势头，五年来通过多种渠道投资8135万元，新建教学楼、实验楼、公寓楼107幢，共计20万平方米，危漏校舍改造14.5万平方米，“四创建”工作质量居全市前列，____年、等先后对我县德育工作经验进行了专题报道，今年中考名列全市前茅，高考大专线以上人数比____年翻了2.5倍，郊中与日本有关学校结为友好学校。卫生工作稳步发展，五年共投资1314多万元，新建业务用房4482平方米，购置大中型医疗器械64台(件)，开展新业务234项，有153项新技术填补了我县医学空白，连续____年无一例脊灰病例发生，孕产妇及婴儿死亡率降至历史最低水平，基本满足了人民群众医疗保健的需要。计划生育工作质量逐年提高，计划生育率比____年提高了1.6个百分点，自然增长率下降了2.1个千分点，顺利通过了日本家庭协力财团合作的“三结合”项目的评估验收。广播电视工作蓬勃发展，____年来共铺设电视传输光缆21.3公里，城区有线电视覆盖率达到99%，农村有线电视发展不断加快。体育工作较好地发挥了职能作用，全民健身运动深入开展，竞技运动多次在省市夺取了好的成绩。

二、严格依法行政，认真贯彻执行各项法律法规

我始终坚持将依法行政贯穿于各项工作始终，加强领导，规范运作，有效地推动了各部门执法工作健康稳步开展。

1、加强法律法规学习。几年来，我重点对教育法律法规、卫生七法八条例、文化市场管理条例、广电设施保护条例、计划生育法、体育法等进行了学习，使自己的法制水平有了明显提高。同时，我要求分管部门采取多种形式，宣传各项法律法规，为工作的顺利开展营造良好的社会舆论氛围，并指导他们把学习贯彻法律法规与解决本部门改革过程中存在的突出问题结合起来，确保依法行政和改革发展相互促进。

2、加强执法队伍建设。在我的支持和协调下，县上先后成立了社会文化市场稽查队、广播电视稽查队和卫生监管执法大队。这些组织的组建，对于进一步理顺执法关系，推动依法行政的进程起到了积极的作用，有效地杜绝了“三乱”现象的发生。

3、加强依法行政监管。近几年来，由于县乡财政异常困难，各乡镇在落实《教师法》、《教育法》方面大打折扣，拖欠教师工资问题非常严重。为此，我经常深入问题较大的乡镇，与乡镇领导面对面研究解决问题，在一定程度上缓解了教师工资拖欠问题。全国基础教育工作会议之后，我及时督促落实“以县为主”的管理体制，使教师工资问题得到了有效解决。医疗市场的整顿和卫生行风建设是群众反响强烈的热点问题，对此，每年我都要安排组织大规模整顿医疗医药市场的集中行动，取得了明显的收效。同时，我对文化市场执法、广电设施保护、计划生育及体育法规执行的情况，都经常监督管理，保证了各项法律法规的贯彻落实。

三、坚持廉洁自律，努力塑造良好的人民公仆形象

1、重视理论学习，提高思想政治素质。

五年来，自己始终把学习放到十分重要的位置抓紧抓好。

2、坚持党性原则，维护班子的团结和统一。

五年中，我自觉服从组织决定，维护班子的团结，尊重他人意见，正确处理组织与个人的关系，坚决执行县委、县政府的决定，尽职尽责完成工作任务。属于自己分管的工作大胆负责，敢抓敢管，从不推诿，积极为班子排忧解难。同时，还注意协调与其它领导班子成员的关系，争取帮助与支持。

3、严格以身作则，落实党风廉政建设各项规定。

上任伊始，我对自己制定了“约法三章”，即不该得的利益丝毫不得，违反原则的事坚决不做，有损党和政府形象的事自觉抵制。对分管部门的党风廉政建设工作，每年都召开分管部门会议，签订专项目标责任书，并经常进行“警示”和廉政教育，针对突出问题，强化措施，及时纠正，确保效果。五年来，按照中纪委的各项规定衡量，我没有任何违纪问题，分管部门也没有重大违纪案件发生，基本做到了组织放心、群众满意。

回顾五年来的工作，自己虽然付出了辛勤努力，也作出了一定的成绩，但同时还存在一些问题和失误。主要表现在：一是学习不够深入，对一些知识的学习，满足于一知半解，也存在以干代学的思想倾向。二是有时对任务提的标准过高，处理问题有时还不够冷静。三是对工作中原则性和灵活性的关系，有时还处理不当。四是抓点的工作多，抓面的工作少，致使各个系统发展不很平衡。五是对分管部门的监督检查还不很深入，致使个别工作出现虎头蛇尾现象，没有取得应有效果。

今后，我决心在上级党政部门和县委、县政府的正确领导下，不断提高理论素养和政策水平，加大力度，务求实效，全面推进社会事业各项工作再上新台阶，为振兴地方经济做出应有的贡献。

对手作文

老师的部分工作内容就有制作自己教案课件，写好教案课件是每位老师必须具备的基本功。老师在写了教案课件后，也能让老师很好去总结和反思。写教案课件时应该注意哪些问题？小编收集并整理了“对手作文”，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！

对手作文(篇1)

北杨村小学六班颜煜华指导教师尹博颖红花需要绿叶的衬托，才显得更加锦绣;太阳有了月亮的映衬，才显得更加光辉;生命有了对手的泛起，才显得更加出色!

今天我读了一篇文章----《对手你好》.文章主要讲在生物链中，狼是羊的天敌。没有了狼这个对手，羊群就面临着灾害。当年七国称雄，秦便图强自新；一旦六国并入秦的版图，没有了敌人，秦也就英雄末路，二世而亡了。美国拳王泰森称霸拳台，击垮了一个又一个挑战对手。不想，胜利和鲜花带给他的是骄狂、麻痹和纵欲，他终而因罪下狱。三个事例都说明：有对手才能保持适度警惕，才不失活力。平时，要常常与对手竞争。

对手，是人生旅途中某一站的终点，他会让你努力前进，展示自己的风貌;对手，是茫茫黑暗中的一颗北极星，他会让你明确自己的目标，永不抛却自己的梦想;对手是你即将跌倒时的一次帮助，他会让你心存感谢感动，继承奋斗.对手实在也是我们的榜样。

每逢考试，对手便会坐在一起，互相监视，公平的竞争。落后于竞争对手的常不用老师说什么，主动利用对手来刺激自己，给自己压力，不用扬鞭自奋蹄。这样努力一段时间，就会有提高。因此，我们班没有"常胜将军"，成绩常是此起彼伏。通过与对手竞争，不中断超越自己，超越对手!

尊重对手，与对手一路同行，真诚地说一声:对手，你好."

对手作文(篇2)

漫漫人生，我们不可能自己独过，我们虽有父母的呵护，亲人的关怀，朋友的帮助，但我们却不能失去对手。

在现代糊口中，科技发达，人才众多，到处都有竞争，糊口中每一个人都可能成为你的对手：如学习上，你会碰到比你更强的同学；做生意，会碰到贸易对手……对手并不需要我们刻意去寻找，当你当真做一件事时，对手天然会泛起在你的身边，伴随你的左右。

如何对待对手，是许多人都存在困惑的问题，有的人以为对手比自己好，就要摧毁对手，这是不准确的，不健康的。

对手的存在实在会激励我们，让我们不中断进取。对手如同一剂良药，固然喝时很苦涩，但功效却非常好。

要良性对待对手，可能对手的人品并不怎么高尚，但只要自己做到问心无愧即可。对手回无时无刻地执着马鞭，奋策我们前进，令我们去经历重重难题，可能结果会不尽如人意，但在这竞争过程中，我们已学到了许多东西，增长了知识，开阔了视野，丰硕了人生阅历……

对手的存在实在是在帮助自己，就是由于有了对手，人才会勤奋，才会去努力，去立异。有了对手，经济才会发展，社会才会提高，国家才会富强。

对手不可缺少，要善待对手，要良性竞争，在雷电交击中，大雨无情的摧残着大地，但青草、花朵、绿叶就会尽情的吮吸这甘甜的乳汁，这就是大地万物对待对手的立场。

对手就是帮手，在浩瀚宇宙中，只要准确对待对手，我们就可以像青草一样吸收到雨露，像花朵一样沐浴甘霖。

对手作文(篇3)

2018-10-08有关感恩对手作文：感谢对手一生中我们因为有了对手而感到了生活的充足，感到了生活中的美好。

你可有想过，对手所赐予我们的是什么吗?在生活中，处处有竞争，有不公，有被冤枉和冤枉，在我们遭遇这些事情的时候，你可知道，你的对手其实也在处处的关心着你，询问着你的情况，为你担心，为你祈祷……。

单独放梅花时，也有凋谢的花落下或新长出的花蕾。

这不只是一种快乐和悲伤吗？你在学习中经常能感受到这种情况。

每当因为一次考试失败而失意时，会发现自卑这个强大的对手正向你张牙舞爪;而每当你因为一次成功而得意忘形时，会发现乐极生悲也悄悄地靠近你;每当……其实有太多太多的对手每时每刻都伴随在我们身后。

我们所应该做的，不是逃避也不是埋怨，而是敞开宽广的胸襟友好地说一声：感谢对手!如果你逃避对手，同时也就失去了一次尝试的机会，永远都不会有壮丽的人生;如果你埋怨对手，你的心胸会变得狭窄，不能容下任何事物，久而久之生命就会慢慢枯萎。

只有在面对生活中所有的对手时面带平静的微笑，生活才会越来越有意义。

人生漫漫长征路中，对手是同行者，也是挑战者，它们或许是有形的，抑或许是无形的，有实际存在的，也有精神上的;是它们将你的人生装扮，是它们将你的心灵改变，是它们将你的微笑展露，也是它们将你的泪痕擦干。

没有岩石的拦阻，哪能激起美丽的浪花”，美丽的红花下面总有静默的绿叶，蔚蓝的天空中总有朵朵白云，每个成功后有着无数汗水和血泪，每个强者后也总有一帮顽强的对手。

感谢对手吧!正是由于它们，你才会认识到自己的缺点，才会激发你的潜能，才地激励你不断进步，才会迫使你奋勇前进，勇攀高峰!我们的生活因为有了对手而变得更加美丽，更加绚丽多彩!

谢谢！ 感谢您让我们了解生活的竞争意义，让我们了解生活的多彩含义和美丽！！！ 谢谢！

对手作文(篇4)

人生路上，有许多对手。对手，对于我们每个人来说，永远都是与我们相对立的，好像它就是我们面前的障碍，学习中的竞争对手，但愿和目标的争夺者，有时甚至还给我们的人生道路带来诸多不便与崎岖。因此大多数人老是用敌意的目光来对待对手，但我在这里却要感谢对手。

不是吗？正由于有了对手，我们的糊口才不会像白开水一样清淡乏味，而变得锦绣、变得七彩斑斓；正由于有了对手，我们才不会像人工养殖的鲜花一样弱质纤纤，而变得越来越坚强；正由于有了对手，我们才能享受到真正的快乐。那么为何不道声“感谢对手”呢？

对手往往能照出你自己。在如今五彩缤纷、竞争激烈的社会中，涌现出一批又一批发展全面素质强劲的对手。所谓“狭路相逢勇者胜”，恰是因为它们，才使你熟悉到自己的不足，才使你熟悉到要发展自我，才使你熟悉到社会，乃至整个世界都无时不刻地在提高，在前行。对手就如同一面铜镜，能照出你自己的特征，也能激励你去不中断学习，不中断发展。

学习中往往能感触感染到这样的情景。每当由于一次考试失败而失意时，会发现自卑这个强盛的对手正向你张牙舞爪；而每当你由于一次成功而自得忘形时，会发现兴尽悲来也静静地靠近你；每当……实在有太多太多的对手每时每刻都伴随在我们身后。我们所应该做的，不是逃避也不是埋怨，而是敞开宽阔的胸襟友好地说一声：感谢对手！假如你逃避对手，同时也就失去了一次尝试的机会，永远都不会有壮丽的人生；假如你埋怨对手，你的气量气度会变得狭窄，不能收留下任何事物，久而久之生命就会慢慢枯萎。只有用坦然的微笑面对生命中的一切对手，生命才会越来越有意义。

对手作文(篇5)

我打球时手上戴着两个nba球员手环。这手环对我来说就像打篮球穿球鞋一样重要，假如有时没戴手环，我的球性和球感会变得很差。

那两个手环仿佛有股神奇气力，可以使我手感变得非常好，还可以使我动作流畅。在每次体育课打篮球时，假如队友都很菜，而对方都比较厉害，这时，我只要把裤兜里的手环拿出来戴上，我的手仿佛被给予了神奇的气力，整理时动作行云流水，左冲右突，在剩下的时间里打得对手哭爹喊娘。

有时队友球技比较好时，我只需把手环左手戴一个，右手戴一个，再传球给队友，队友便接到了我的助攻，不停地得分。有一天，我没带手环，上场打球，结果总感觉缺了什么，浑身不安闲被对方打得落花流水。

在手环帮助我成为了“常胜将军”后，我发现我每次打球都要依靠手环，无法自拨，越来越依靠了。每次对手厉害时，只需拿出手环戴上；每次分差比较大时，只要把手环戴在左手；队友比较厉害时，只需左手戴一个，右手戴一个。这厉害的手环啊，只要戴上，便可以打得对手落花流水、连连求饶。

这两个手环，已经成为了我的信奉。没了这两个手环，我球都打不好。

对手作文(篇6)

我的糊口已经没有任何色彩了。在没有任何预兆的情况下，如落叶般，徐徐褪去了它原有的光辉，只是黑白相片，如些而已。

在寂静无人的灯光下，我不停地自嘲。已经习惯一个人的漫无目的，就如当初习惯两个人的交心常伴一样，实在都很简朴。后面有人喊住了我的名字，蓦然回过头，又是小恬。好像没有必要再说任何话了，与往常一样，我只是瞧了她一眼，又自顾前走。

“等一下，我能和你一起走吗？”接着显著地听到了她急促的脚步声。看着她那稚气的脸，有股寒意涌上心头。

“你和别人不一样。实在，我们可以做很好很好的朋友，同病相怜的朋友。”她一脸少有的严厉。我的心颤了一下。

“为什么总不理我呢？”她如孩童般撅起了嘴，那近乎通透明亮的大眼好像能洞悉我的一切。我赶快避开了她的目光。

同病相怜？我和谁曾共有的呢？小美。那个和我各方面都不相伯仲的女孩，那个我曾毫无顾虑地掏空自己友情给她的那个女孩。

又自嘲地扬起了嘴角，她是朋友吗？一个为了大赛的投票竟多次中伤我的女孩，一个在我的追问下只留下一句“你我是棋逢对手”的女孩。她到底是不明白，我会绝不犹豫地把大赛名额给她，她何必太费心周张呢？她用冷漠一步步地吞噬了我的感情。同病相怜，被我们糟践了。

于是，我和小恬，无话地走过了一条条空巷。我知道，我又何尝不是在用冷漠吞噬另一个无辜的、单纯的女孩呢？小恬，她和小美多像呀，同样的自信，与我同样的不相伯仲，我还能相信这种对手吗？还能相信友情吗？究竟是“一朝被蛇咬，十年怕井绳”了。我仍没有给她任何谜底。

又过了一年，我们无语地走过了一年。小恬仍天天随着我，每次考试，她总要说一句：“要努力哦，可别输给我了。”然后笑着递给我一本资料。于是，我不再懒惰，开始观察她那稚嫩淘气的小脸。她会是个同病相怜的朋友。我徐徐地感到了这一点。

以后，每次回家，我都会有意无意地陪她一起笑，一起谈天说地。我知道，以前自信的我又回来了。

小恬，一个最好的对手，同病相怜的朋友。并不是所有对手都只是对手而已，小美，你懂吗？

落叶已归根，我的糊口已一片斑斓。黑白相片，我偷偷地换上了彩照。

对手作文(篇7)

或许由于你的爱慕虚荣，你回答“Yes”或许由于你的狭隘胸襟，你回答“No”。那么，你的人缘不是很好，对吗？

“情谊第一，比赛第二”，你的失败意味着你对手的成功，面对他的成功，你是不屑一顾，仍是横加抉剔……假如你是这样，那么从素养上你就大败了别人一步！相反，你真诚地为对手喝彩，付出的只不外是几滴口水，收到的却是世人的赞许和与对手的情谊，你的人缘指数会大大晋升。

能否为他人喝彩往往也是一个人形象和素质的体现。

在***公司的一次考核中，急聘一名业务经理，经预赛后A和B进入了决赛。然而他俩儿的沉醉不相上下，所以评委们又加了一项赛目就是告诉一位选手他输了，让他发表对对手想说的话。A的回答是：B你真的很棒，真为你感到兴奋！而B的回答是：凭什么，他有什么资格得到这个位子？我的实力比他的强多了，不公平！比赛结果可想而之：A成功入选了，并且他的工作非常顺利，人际关系也非常好。

所以，我们要学会为对手喝彩，这既是一种不凡的气度，也是一种惊人的胆识。

对手作文(篇8)

“那是我小时候,常坐在父亲肩头,父亲是儿那登天的梯,父亲是那拉车的牛……….”每当听到这浓浓的曲调，我滚烫的感情便会凝聚到父亲身上.

冬天的夜晚依旧是那么苍凉。父亲出去打工了，母亲说，就这几天会回来拿衣服。天慢慢变冷了，不知道是不是有一种特殊的感情，父亲总惦记着我，而我也产生了些不必要的感动。

又是一个星期日的下午吃过午饭又该去上学了，临走时母亲说：“闺女，家里没有零钱了，怎么办?”“妈，我不要零花钱，因为学校的东西早已吃腻了，妈妈您就放心了。”后来我就去上学了。可是我不知道那天下午父亲回来啦，不知是不是母亲告诉你我上学的时候没给我零花钱，而你呢，却放在了心里.到了夜里我正在上晚自习，我看见门外的值日老师在叫我，殊不知是你给我送来了二十块钱，当时我真的鼻子酸了，眼睛也湿润了，我问值日老师：“门口的人有没有走?”老师告诉我您已经走了。

不知是我太多愁善感，还是你疼爱我，我们似乎谁也不能离开谁。回到家里,我故意问母亲：“是不是您给我了二十块钱”。母亲说没有，我回到家时您已经走了.三个月没有见面的我们只有在手机上相互关心

而现在的你，我想已有了些许斑白，不知是女儿让你操了太多心,还是你已经慢慢老去。此时正在写这篇文作文的女儿，很想握住你那双满是皱纹和疤痕的手，对你说:”这辈子有你做我的父亲，我做梦都开心，希望太操劳的，你能安安心心休息休息。请你也学会疼爱你自己，别老是为别人着想呢。如果你会半分自私，也许我也会高兴的不能自已."

车轮滚滚，岁月悠悠，父亲始终如老牛一般，喘着气，驾着犁。我相信你干绿峥嵘的初春会带来那万里竞芳的暮秋。

对手作文(篇9)

对手是挑战者，也是同行者，由于对手常能唤起自己迎接挑战、完善自我的冲动与渴想。从这意义上说，对手既是我们需要超越的目标，更是鼓励我们攀登人生新高峰的气力。

对手对于我们而言是十分重要的。一个球队若无对手，会变成一盘披发沙，不攻自破；一个人若无对手，也会自我膨胀，自我毁灭。因此，我们需要为自己找一个对手。

瀑布寻找深潭作为对手，它在纵身奔腾的刹那，才创造出银瓶乍破、金迸玉溅式的锦绣与壮观。

钻机寻找岩石作为对手，它才在寂寞枯燥的工作中谱出流热溢水的壮歌，才能在单调乏味的日子里开释出自己的能量，闪耀出自己的辉煌。

给自己寻找一个是对手，就犹如刀寻找剑，歌词在寻找旋律，骆驼寻找沙漠，金刚钻在寻找瓷器-----有了对手的糊口，才不会寂寞，而是更充实且富于激情。

我们不但要寻找一个对手，而且还要准确地熟悉对手。对手不等同于敌手，敌手是气力能相抗衡的的对手，带有很强的感情色彩，而对手是竞争的伙伴，之间没有敌对关系，只是纯粹的竞争关系，甚至是有好的竞争关系。

京东商城和淘宝商城如今同是网购的杰出代表，两家是市场的对手，儿不是敌手。同为商家，两个商城均以吸引更多的顾客在其商城购买商品谋取更多的利益，都想超越对方成为网勾着一领域的龙头老大。但是淘宝和京东这两家商城并没有由于想超越对方而不折手段，打压对方，从而桂林一枝。他们之间的竞争是友好的竞争，在竞争中完善个子的不足，不中断地提高，才促就了如今两家商城大力的局面。

对手，亦是朋友。就像竞争与人情，看似对立，实则共生共荣，缺一不可。假如说竞争是推动人类文明之舟的巨浪，那么人情就是那高高扬起的风帆，指示准确的方向，使人类走向繁荣，共赢，而不至滑向互相攻击的深渊。竞争让社会发展，人情则让社会暖和，竞争与人情并行，社会才能和谐，健康前行。

锦绣的红花下面总要经受风的浸礼，蔚蓝的天空中总有雷电风云，每个成功的背后有着无数的汗水与血泪，每个强者的背后也总有一帮顽强的对手。

慢慢人生路中，我们需要对手，有了对手，我们才不会寂寞；有了对手我们才能拥有攀登人生新高峰的气力。

对手作文(篇10)

在我们的学习中，会有良多竞争对手。我们常把竞争对手视为眼中钉，肉中刺。刚开始我也是这样看待自己的竞争对手的。我在学习上，成绩优异，每次考试都名列前茅。后来，慢慢泛起了竞争对手，对手学习和我一样，成绩优异。考试时，我们两个不分上下，不是我分数比他高，就是他分数比我高。我眼看自己被对手超越了，心里很不是好滋味。所以我十分嫉妒对手，对手就似乎我成长道路上的一块绊脚石。

一到我考试分数比对手高，我就好好冷笑对手一番；一到对手考的分数比我高，我天然就没好果子吃了，我恨不的立马把对手除掉。

为此，我为了不让对手冷笑，开始狂啃书本，下定决心非要超越对手，把对手远远地甩在后面。恰是有了竞争对手，我才有了一股动力，这股动力推动我必需努力向前冲，一刻也不能停下，一旦停下，就会被对手超越。于是慢慢地，我改变了看待竞争对手，开始以赏识的眼光看待对手，由于对手让我懂得了：假如不努力，不完全改变一个全新的自己，就会被对手淘汰出局，就会被对手打败，这就是优越劣汰。

茫茫的大草原上，羚羊会感谢狮子，由于狮子让羚羊懂得了优越劣汰；我也要感谢我的对手，由于我的对手也让我懂得了要不中断努力，不中断的完善自己，否则就会被对手淘汰出局。

对手作文(篇11)

每了个人都需要一个对手。对手，就像一匹狼，为生命，你就要超过他。对手无处不在，在热火朝天的运动场上，在安静又严肃的考场

她，是一个才艺双全的人，学习她比我优秀。我之所以选她为对手，是因为她有许多方面都值得我学习。跟她相处多了，我看出她是一个做事认真、谨慎的，而这些是我最大的缺点。

那次数学测试，我做完了便望着她，她在认认真真地检查每一道题目，我看她那么认真，使我感到一阵害怕，也不由地检查。下课了，我问她：你有把握考100分吗？她笑着回答：我也说不准，虽然检查了，但也许还有错题，感觉会考砸！而我却很有把握拿100分。但是试卷发下来时，却使人意外。她考了100分。而我，却只得了94分。她虽然嘴上说考不了满分，心里，却在使劲儿。

还有一次，她正在查数学左右，翻来翻去就是差一本。这时，她向我走来，问：刘玉霞，你的数学作业交没有啊？我不假思索地答道：肯定交了，你还不相信我？你在你书包找一下，看有没有。她说罢。哎呀，都说了没有，没这时，我愣住了----因为作业本正在我的书包里。那个，对对不起啊，忘交了我挠着头，不好意思地说道。

因此说，对手是美好的，人生当中倘若没有这个角色，会是不完整的。同时，也会是很难绽放出生命中的光芒。所以，你应该自觉把他请进你的心田，让他驻扎在你的心里，时时刻刻警戒着你，结束你的不良行为，催逼你上进，完善你的不足，强迫你一次又一次获得进步！

对手作文(篇12)

在学习，工作和糊口中，我们不仅要感谢自己的对手，还要寻找更强的对手，以便不中断开发自己的潜力，取得更大的提高!

开学的的第二节体育课就是训练跳绳，良多人都喜欢跳绳，我也一样，所以我在跳绳方面算好的了。体育课的时候，我发现是用脚尖点地跳起来的，这样才跳得快。我们班里跳得最快的是一位女同学，她每分钟能跳一百六十下，我和她根本就是没得比。我每分钟才跳一百一十二下，忽然我心里冒出了一个动机：我要超过她!

现在我天天晚上都下楼训练跳绳，过了几天，我约了一位朋友一起跳绳，叫她帮我计时，速度是有些进步，每分钟能跳一百三十八下，但是仍是不能和那位女同学比，也许一百三十八下就是我现在的最高纪录了吧。我仍是坚持天天晚上都要训练，但愿有一天能超越她，我相信也一定能超越她的!

是这位对手让我有了超过她的动机，我才会把速度进步了这么多，固然没超过她，但是我已经超过了大多数的人。更强的对手有利于我取得更大的提高。

公司辞职报告(精品8篇)

经过巧妙改写，" 公司辞职报告 "应该足够满足您的需求，以报告结束一项任务的时候，通常需要撰写一份报告，报告的语气要温和谦虚，避免使用命令式语言，你是否对写报告感到困惑呢？不妨将此页收藏，以备以后阅读参考。

公司辞职报告 篇1

家居公司辞职报告

尊敬的公司领导及全体同事们：

大家好！我想对公司给予我的机会、培养和关心表示衷心的感谢。经过深思熟虑和仔细考虑，我决定向公司提交辞职报告。在这封信中，我将详细阐述我离开的原因以及我对公司的一些反思与感想。

我想提到的是自己心中的职业发展。进入家居公司这段时间里，我学到了很多关于家居设计和销售的知识，也有机会锻炼自己的沟通和协调能力。我越来越感到自己的职业兴趣与所从事的工作不完全吻合。在过去几个月中，我开始自省并慎重考虑自己的职业规划。我认识到我对其他领域，如文化创意产业和市场营销，有着更大的兴趣和潜力。因此，我决定主动追寻自己真正喜欢的事业。

我想谈谈与公司文化和团队合作相关的问题。在我加入家居公司时，我对公司的价值观和团队合作精神都怀有极高的期望。在实际工作中，我发现公司的文化并没有深入贯彻到每个部门和每个员工。虽然管理层口头上一直强调团队合作的重要性，但在实际操作中，却存在着个别员工的利益冲突和互相推诿责任的情况。这让我在工作中感到困惑和失望，也逐渐对公司的价值观产生了怀疑。对于我来说，与有共同目标和价值观一致的团队合作是十分重要的，但我并没有在现有的工作环境中找到这种合作精神。

我还想对公司的管理方式提出一些建议。在我离职的这段时间里，我进行了一些调查和研究。我发现一些其他家居公司在管理方面采取了一些创新的方法，并取得了可观的成果。比如，有些公司鼓励员工提出自己的创意和建议，以推动公司的创新和发展；还有些公司注重员工的自我培训和能力提升，充分发挥每个员工的潜力。我相信，如果我所在的公司能够采取这些具有活力的管理方式，将能进一步激发员工的创造力和积极性，使公司在市场竞争中更具优势。

小编认为，我在家居公司的工作期间，收获了很多宝贵的经验和教训，也见证了公司的发展和成长。我要再次感谢公司和全体同事们在这段时间里给予我的支持和帮助。我决定辞去目前的职位，不是因为对公司不满，而是出于对自己职业发展的考虑。我相信，离开这个舒适区会对我个人的成长和发展起到积极的推动作用。

我希望公司能够理解我的决定，并希望我离开后，公司能够继续做大做强。我也希望我离开后，可以保持联系，并有机会再次合作。感谢大家在我离开的时刻给予我最真挚的祝福。

再次感谢公司的培养和支持！

祝公司更加繁荣昌盛！

此致

敬礼！

公司辞职报告 篇2

亲爱的领导/同事：

您好！在过去的几年里，我一直有幸成为贵公司的一员，并从中获得了很多宝贵的工作经验和机会。经过深思熟虑，我决定向贵公司提出我的辞职申请。

这是一个充满着深情和无奈的决定。我想借此机会向您表达我对贵公司的无尽感激。在这里度过的每一天，我都得到了充分的培训和支持，让我能够成为一个更好的员工和专业人士。贵公司为员工提供了广泛的发展机会，并且一直以来都重视员工的职业生涯规划和成长。我衷心感谢您和整个团队在过去几年里给予我的一切。

作为一个积极进取的人，我一直渴望迎接新的挑战和机遇，以进一步发展自己的职业生涯。经过深思熟虑，我决定将自己的注意力和精力转移到另一个行业或公司。这是一个艰难的决定，但我相信这会对我的个人和职业发展有着积极的影响。

我要感谢您和团队成员在我辞职决定中给予我的理解和支持。我相信的合作关系不仅仅限于在这个职位上的工作，并且会在将来继续保持友好和互相支持的关系。

我承诺，在接下来的离职过程中，我会积极配合，确保我顺利地完成手头上的工作，并尽力交接给合适的人员。我也将愿意提供必要的协助和支持，以便团队能够顺利地进行业务的转移和过渡。

我再次表达我对贵公司和团队的感激之情。这几年来，我在这里度过了一段难忘的时光，学到了很多宝贵的知识和经验。我将永远铭记在心，并怀着无比的敬意和感激之情离开。希望将来有机会再次合作，共同实现更多的目标和成就。

衷心祝愿贵公司在未来的发展中取得更大的成功！同时，也祝福我的同事们在事业和生活中一切顺利和美好。

真诚地，

（你的名字）

公司辞职报告 篇3

华为公司辞职报告

一、

辞职对于任何一个人来说都是一项重要的决定，尤其是当这个决定涉及到华为这样一家全球知名的科技巨头时。华为的辞职报告往往牵动人心，引起大量关注和猜测。辞职通常是个人选择的结果，每个人都有自己的原因和动机。在本篇文章中，我将根据标题详细、具体且生动地描述华为公司发生辞职的情况。

二、个人动机

辞职通常是因为个人的发展需求和职业规划。作为一名高级工程师，我的职业生涯始终与技术和创新息息相关。随着时间的推移，我开始感到在目前的职位上已经达到了瓶颈，无法继续提升自己的技术水平和职业发展空间。同时，我对于华为公司的技术方向也有一些疑问和不满。

三、个人关系

在华为公司工作的这段时间里，我与同事们建立了深厚的友谊和紧密的工作关系。无论是在项目团队还是部门内部，我们都相互合作、互相帮助，为了实现共同的目标而努力。他们是我职业生涯中宝贵的财富，我对于离开他们感到非常舍不得。在我的职业规划中，这一步搁置不下的脚步是必不可少的。

四、公司环境

华为作为一家全球科技巨头，一直以来以其创新和技术领导地位而闻名。随着公司规模的不断扩大，我发现对于研发人员而言，创新的空间开始变得有限。公司的决策过程变得越来越复杂，确定性减少，这导致了创新难以推动和落地。在面对这种情况时，我开始考虑寻找一个更开放、灵活的创新环境。

五、个人发展机会

个人的技术发展是我辞职的重要因素之一。作为一名高级工程师，我始终追求卓越，希望挑战自我，并在技术上取得更大的进步。在当前的职位上，我发现自己无法获得更多的学习和发展机会，这限制了我个人的成长潜力。因此，我决定寻找一个更适合我的职业平台，以提升自己的技能和能力。

六、离职交接和感受

在提交辞职报告之后，我与公司的领导和同事进行了充分的沟通和交流。公司非常重视员工的职业发展和个人意愿，并提供了合理的离职安排。我将尽力确保项目交接的顺利进行，并准备向接任者提供必要的支持和指导。离开华为公司不仅带给我失落和留恋之情，更加重了我对于未来的期待和对于个人发展的追求。

七、总结

华为公司的辞职报告是一个个人选择和决策的结果。个人动机、公司环境、个人关系和个人发展机会是我辞职的主要原因。在这个动荡的时代，选择辞职可以为我提供更多的机会和可能性，以探索自己的潜力和追逐个人的梦想。辞职并不是结束，而是开启新篇章的开始。

八、展望

尽管离开华为是一个艰难的选择，但我相信在新的岗位上，我将能够发现新的机会和挑战，实现个人价值的最大化。我将继续追求技术创新和卓越，并努力成为行业的领导者和榜样。无论我走到哪里，我都会珍惜在华为的工作经验，并把它们作为一笔宝贵的财富和人生经验。辞职只是我人生中的一个小插曲，而我的职业生涯才刚刚开始。

公司辞职报告 篇4

辞职报告：施工单位辞职报告

尊敬的公司领导及相关人员：

您好！我是施工单位的一名员工，我怀着非常复杂的心情，写下这封辞职报告。经过深思熟虑，我决定离开当前的工作岗位，寻求新的发展机会。我深知这个决定对公司和我个人都会带来一些影响，但我相信这是一个我必须迈出的重要步骤，以实现自己的人生目标。

我想表达对公司及各部门的感谢之情。在我加入这个施工单位的几年时间里，公司为我提供了很多宝贵的机会和资源。我得到了优秀的培训和指导，这些对我个人和职业发展都有着重要的影响。我也非常感谢领导和同事们在工作中对我的支持和帮助。正是因为你们的激励和信任，我才能够更加自信地面对各种挑战。

我认为我的个人成长和职业发展需要一个更广阔的平台。在这个行业里，工作需要丰富的经验和技能，但我发现在目前的工作岗位上，我已经接触到了所有的工作范围和项目类型。我需要一个新的环境来拓宽自己的视野，学习更多的工作技能和管理知识。我相信通过这样的改变，我能够更好地为公司和客户提供更高质量的服务。

我也意识到在施工行业中，人才紧缺是一个持续存在的问题。我对公司的人力资源部门反馈了我的建议和观察，但目前还没有明确的改善计划。我希望通过离职来引起一些关注，促使公司在员工发展和福利方面做出更多的努力。只有不断吸引和留住优秀的人才，公司才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。

我决定辞职并不是因为对公司有任何不满或是与同事之间有矛盾，我与公司保持良好的关系。我认为辞职是为了我个人和职业生涯的发展。我打算通过进一步深造和参加一些专业培训来提升自己的能力，并争取在未来的工作中发挥更大的作用。

再次感谢公司和各部门对我的支持与理解，我将尽力做好交接工作，并提供任何可能的帮助。我相信公司会找到另一名合适的员工来填补我的空缺，并为公司的发展做出更大的贡献。

我衷心祝愿公司未来的蓬勃发展，希望以后的合作机会能够再次与公司携手共进。

再次感谢您的理解与支持！

此致

敬礼

（你的名字）

公司辞职报告 篇5

。本人更是由刚入职时的一无所知到如今的知人熟物，这期间固然少不了自己之努力，但更离不开公司领导及同事之热情帮助，对此，本人深怀感激而不能忘矣。

与三和携手走过三年光景，记录点滴，领悟到的不单单是工作，更多的是只可用心体会的人之性情，正如领导所言，认真是一种态度，工作是一面镜子，能照出自己，亦可映出他人，孰之优劣，何需言之。扪心自问，回首三载，虽从不敢在工作上有怠，可终因自己愚钝而不能尽趋完美，追其缘由，原因只有一个，无真才实学所至也。自知自己能力不济，终不能掩耳盗铃，自欺其人，故思索再三，惟辞呈才为上策。公司之发展，企业之兴衰，惟系人才为根本，既然毫无建树，不能胜任，再占其位，实不知耻愧，故本人慎重辞去财务经理助理之职，本人有愧在其位而不能为公司领导更好的分担点滴，惟让能者尽显其能，智者尽挥其智，则公司兴，事业兴，

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《公司出纳辞职报告》()。天下之大，人才之多，胜于我者何只万万千，本人绝不敢以己之私而损公司之利。对公司，领导不可不忠，但不能愚忠。放弃是为了重新扬起希望之风帆，坚忍才能积蓄力量，抱怨诅咒无济于事，沦丧的更是大树之精神，人不该甘于贫穷，但更不能因为想改变贫困而失之品格，于人于事，遵循行止无愧天下，褒贬自有春秋，足亦，我就是我。正如前人所言，无比人更高之山，无比脚更长之路，无比学更广之海，学海浩淼，毕生能求之一瓢足亦。

三和三年，有辱公司及领导之所望，本人深感愧疚，万望见谅，本人深知己已属而立之年之人，自己及社会所给机会亦不多，艰难困苦本是人生良师，身出贫寒之地，自幼不惧困境，只要生命尚存，终不至流落街头，客死他乡!

因我妻子近期身体不适，自己又即将暂时失业，恳求公司能给予结清薪资和风险金，本人及家人感激不尽，请于7.28-31之间准许离职，在此期间，本人将一如既往，尽心尽力，站好末班岗，请公司及领导批准，感谢二字，实不能表达本人三年来对公司之感激，本人惟有衷心祝福公司更加繁荣昌盛，领导及同事能健健康康，和和顺顺，家人平安，好人一生平安!

公司辞职报告 篇6

尊敬的领导和同事们：

我带着深深的不舍和感激的心情，写下这封辞职信，向您告知我今天的决定——离开公司。

在过去的多年里，我在这里度过了人生中最为重要的时光，收获了许多宝贵的经验和成长。回想起刚开始加入公司的那个瞬间，我依稀还记得心中的激动和渴望。而今，我却不得不面对一个新的挑战，为了更好地发展自己，我决定迈出这一步。

毫无疑问，公司给了我许多机会展现自己的能力，培养了我的专业技能和领导能力。在与各级领导和同事们的互动中，我深刻体会到了团队协作的重要性，这使我在工作中得以加倍发挥自己的优势。与您的每一次合作，都让我更加深入地理解到了做事的方法和沟通的重要性。

多年来，我不仅仅是被视为一个普通员工，我也很荣幸能与各位杰出的同事一起共事。您们的聪明才智、丰富经验以及无私的帮助，让我受益匪浅。一起度过的笑声、泪水和困境，成为我工作生涯中最珍贵的回忆。感谢您们一直以来对我的信任和支持。

人生无常，我相信自己有无限的潜力和发展空间。我需要面对新的挑战和机遇，寻找更多的发展和成长空间。尽管这个选择并不容易，我相信它是我自己职业生涯的合理决定。

离开不代表结束，回忆和感激将永存心中。我将带着对公司的美好回忆和珍爱之情离开，继续我的职业生涯，在新的岗位上再创佳绩。

谨此向公司的每一位员工和领导表示最真诚的感谢和道别。对于我在公司遇到的每一个挑战和困难，您们始终给予我强大的支持和鼓励，为我指明了前进的方向。我将永远怀念在公司温暖的工作环境中度过的每一天。

在离职之前，我将尽我所能确保此次变动对公司的工作不会造成过大的影响。我将交接好手头的工作，并尽力帮助新员工融入和适应新的环境。虽然我即将离开，但我将一直祝愿公司蓬勃发展、事业蒸蒸日上。

再次感谢您们这些年来对我无私的关怀和支持。不论我追寻自己的梦想和目标在哪里，我会永远怀念并铭记这段美好的工作经历。

衷心祝愿公司在未来取得更大的成功！也恳请各位领导和同事们保持联系，期待再会的时刻。

再见，我的朋友们！

您诚挚的离职员工

公司辞职报告 篇7

公司签收辞职报告

辞职是人生中的一种重要决策，它代表着对自我发展的追求和对工作环境的不满。在每个人的职业生涯中，都可能会面临这个选择。当我决定离开我目前的公司时，我意识到我需要提交一份辞职报告，以便正式通知公司我即将离职。下面是我写给公司的辞职报告。

亲爱的公司领导们，

我想表达我对公司的感激之情。在过去的几年里，我在这里度过了一段难忘且充实的时光。我很荣幸能够成为你们团队的一员，并与出色的同事们共同努力推动公司的发展。

我认为我已经到了寻求新的机会和挑战的时候了。经过深思熟虑，我决定在未来的一个月内离开公司。我相信这样的决定是对我个人发展的最佳选择，并且也将有助于公司更好地发展。

我认识到，每个人的职业生涯都需要多样化和进阶。在过去的几年里，我有幸参与了许多精彩的项目，并获得了宝贵的经验和技能。我也意识到，我需要进一步拓展我的知识和技能，以便更好地应对市场的变化和挑战。

我相信目前的职位已经达到了我的极限，我需要跳出舒适区，寻找一些更有挑战性和发展潜力的机会。这并不是因为我对公司不满或感到不被重视，而是因为我渴望在职业生涯中追求更高的目标和成就。

对于过去几年中，我在公司得到的机会和支持，我要向公司表示由衷的感谢。公司的培训计划和职业发展机会使我能够不断学习和成长。我将永远铭记公司领导们给予我的指导和信任，这对我个人和职业都有着重要意义。

我会尽我最大的努力，确保在离开之前，顺利完成手头的工作，并与我的团队成员进行交接。我将积极参与任何必要的培训和知识分享，以确保团队的稳定和顺利过渡。我会将我在公司获得的经验和知识转化为宝贵的财富，来服务我的下一个职业旅程。

我也希望与公司保持联系，并为公司未来的发展提供帮助和支持。我相信公司有着巨大的潜力和发展空间，我希望公司能够在我的离职后继续取得更大的成功。

我再次感谢公司对我的支持和信任。我相信，我离开公司并不是终点，而是新的起点。我期待着在将来的某一天，与这个伟大的公司再次相聚，谢谢！

衷心的，

（你的名字）

通过这份辞职报告，我希望向公司领导和同事们传达我对公司的感激之情，并解释我辞职的原因。我会承诺在离职前尽最大努力完成工作，并确保团队的顺利过渡。同时，我也表达了对公司未来发展的祝愿，并表示我愿意为公司提供支持。辞职并不是终结，而是新的起点，我希望能保持与公司的联系，并期待将来的重逢。

公司辞职报告 篇8

公司员工辞职信

尊敬的公司领导：

您好！我是贵公司的员工张小明。今天我写这封信是因为我不得不做出一个艰难的决定。在我考虑许久后，我决定辞去我在贵公司的职务，寻求其他的发展机会。

在此之前，我想先表达对贵公司的感激之情。在过去的三年里，我得到了贵公司的培训和支持，为此我深感荣幸。贵公司的各位领导和同事们对我的支持和协助让我在工作中逐渐成长和提升。我非常珍惜在这里度过的时光，并且我强烈地认为这段经历对我的个人和职业发展都起到了积极的推动作用。

作为一个积极进取的年轻人，我一直保持着学习和成长的心态。最近，我不断思考自己的职业规划和发展方向，我意识到现在正是我去探索其他领域机会的时候了。虽然在贵公司的工作给予了我很多珍贵的经验和技能，但是我认为跳出舒适区去接触新的挑战和机遇会对我的职业生涯产生更大的帮助。

在我考虑离开的时候，我也在思考如何使过渡尽量顺利。我将尽我所能完成手头上的工作，并在我的离职前与我的同事们分享我的职责和经验，以确保他们能够顺利接管我的工作职责。同时，我也乐意为找到我合适的继任者提供任何帮助和意见。

在这里，我要特别感谢公司领导和同事们对我的理解和支持。我深知离开会对公司的业务造成一定的影响，但我相信公司一定能够应对这个挑战，并且有能力继续取得辉煌的成就。我将永远怀念和珍惜在贵公司的时光，并希望在未来的某一天有机会再次与大家合作。

再次感谢贵公司给予我的机会和培养，我衷心地祝愿贵公司未来能够取得更大的成功。

谢谢！

张小明

以上是我个人的辞职信，希望公司能够理解我的决定。我的辞职决定并非对公司有任何负面影响的想法，而是出自于我对个人发展的思考和追求，同时也出于对公司的尊重和感激之情。我相信我的离开将为公司和我的职业发展带来新的机遇和挑战。谢谢。

以上就是《竞争对手报告(精品3篇)》的全部内容，想了解更多内容，请点击竞争对手报告查看或关注本网站内容更新，感谢您的关注！

文章来源：//m.jab88.com/j/165473.html

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