水利器材营销心得体会。

不同的人对待同样的事情想法就会不一样，此时我们不妨将这些想法写成一篇简单的心得体会。心得体会中，并没有内容要求和条框约束，今天88教案网小编为大家挑选了一篇关于“水利器材营销心得体会”的精彩文章，我们会持续更新和改进网站为您提供更多值得关注的内容！

水利器材营销心得体会(篇1)

在当代社会，水利行业的发展与水利器材的应用息息相关。作为一名从事水利器材营销工作多年的人员，我深感水利器材市场竞争激烈，任何一点细节的差异都可能影响市场份额的争夺。在长期的工作实践中，我积累了一些心得体会，希望能与大家分享。

我认为在水利器材营销中，了解产品特点是至关重要的。只有深入了解所销售的水利器材的性能、用途、优势等方面的特点，我们才能更好地与客户进行沟通。例如，了解一个水利泵机的驱动方式、流量、扬程等技术参数，对于我们进行销售和推广都起着至关重要的作用。

市场调研与竞争分析是水利器材营销的前提。只有对市场需求有准确的了解，并通过竞争分析找出自身产品的优势与劣势，才能够制定出更加有效的营销策略。通过市场调研，我们可以了解到不同地区的用户需求，从而进行产品定位和市场差异化定位，提供更具针对性的市场解决方案。

与客户建立良好的关系是提升水利器材销售的关键。无论是与新客户的初次接触，还是与老客户的维系，我们都应该注重与客户的沟通与互动。通过了解客户的需求和想法，我们可以更好地推销和销售适合他们的产品。及时解决客户的问题和反馈，提供售后服务，能够有效地提升客户的满意度，增加客户的黏性，为长期合作奠定基础。

网络营销在现代社会发挥了重要作用，也在水利器材营销中大放异彩。通过建立专业的企业网站和社交媒体账号，我们可以将产品推向更广泛的市场。在网站上详细介绍产品特点、技术参数、质量保证等信息，提供在线咨询和购买服务。同时，通过社交媒体的传播，我们可以与客户进行互动，发布产品动态和促销信息，提高产品的知名度和影响力。

我认为在水利器材营销中，传统的销售渠道仍然不可忽视。与经销商、代理商之间建立良好的合作关系，以及与行业展会、论坛等参与者的合作，都能够扩大产品的销售渠道和影响力。建立与相关行业的合作伙伴，形成联合营销，可以提高产品的市场竞争力和销售额。

小编认为，水利器材营销需要我们深入了解产品特点，进行市场调研和竞争分析，与客户建立良好的关系，利用网络营销和传统销售渠道相结合的方式，全方位地推广和销售产品。同时，水利器材行业的发展也需要水利器材营销人员不断学习和提高自身的专业素养，以迎接市场的挑战和机遇。相信在不久的将来，水利器材行业将会迎来更加广阔的发展空间。

水利器材营销心得体会(篇2)

随着经济的发展和人们生活质量的提高，对水利设施和设备的需求也越来越大。水利器材作为水利工程建设中不可或缺的一部分，在市场上具有广阔的发展前景。作为一名水利器材销售人员，我在多年的工作中总结出了一些心得体会，希望能对今后的水利器材营销工作起到一定的借鉴作用。

了解产品和市场需求是成功水利器材营销的基础。作为一名销售人员，我们首先要了解所销售的水利器材的特点和性能。只有深入了解我们所销售的产品，我们才能更好地推销和推广。同时，我们还要通过调研市场了解用户对水利器材的需求，了解市场上竞争对手的产品和价格。只有了解产品和市场需求，我们才能准确地制定营销策略，使我们的产品具有竞争力。

建立良好的销售渠道和客户关系是成功水利器材营销的关键。销售渠道直接影响到产品的销售效果，因此我们必须建立起一条完善的销售渠道。可以通过与建筑公司、政府工程部门以及水利工程设计院等单位合作，与他们建立紧密的合作关系，争取更多的订单。同时，我们还要重视与客户的沟通和关系维护。通过定期的回访和电话咨询等方式，了解客户对产品的使用情况和建议，及时解决客户问题，以增强客户对我们产品的信任和满意度。

提供优质的售后服务是成功水利器材营销的保障。售后服务是客户购买产品后的重要环节，也是对产品质量和服务水平的一种检验。我们要注重售后服务的质量，及时响应客户的需求，并积极解决问题。可以定期组织技术人员进行产品维修和保养培训，提高客户对产品的使用效果。同时，我们还要及时回应客户的投诉和意见，积极改进产品和服务，真正做到让客户满意。

积极开拓市场，更新营销策略是成功水利器材营销的关键。市场竞争激烈，我们要不断更新我们的营销策略，以扩大市场份额。可以通过参加行业展览、举办技术交流会等方式，使更多的人了解并认可我们的产品。同时，我们还要积极利用互联网和社交媒体等新媒体，进行线上宣传和推广，以吸引更多目标客户购买我们的产品。

水利器材营销需要不断地学习和改进，只有与时俱进，不断提高自己的专业知识和销售技巧，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。我相信，通过对产品和市场的深入了解，建立良好的销售渠道和客户关系，并提供优质的售后服务，加上积极开拓市场和更新营销策略，我们一定可以取得更好的销售业绩，实现水利器材营销事业的快速发展。

水利器材营销心得体会(篇3)

一、引言

水利器材是农业、工业及城市建设中不可或缺的重要设备，其营销工作对于供应商和需求方来说都至关重要。本文将重点讨论水利器材营销的一些心得体会，希望能为相关从业者提供有益的指导。

二、了解市场需求

在进行水利器材营销之前，供应商需要充分了解市场需求。这需要市场调研的支持，通过与潜在需求方的沟通，了解他们对于水利器材的具体需求和偏好。只有深入了解市场需求，才能更好地设计和生产适应市场的产品，从而提高销售成功的概率。

三、产品质量是基础

无论是何种行业，产品质量始终是重中之重。在水利器材营销中，确保产品质量是提高销售成绩的关键。供应商需要注重生产工艺和质量控制，确保产品符合国家标准和客户要求。此外，建立完善的售后服务体系也是至关重要的，及时解决客户的问题和投诉，可以增强客户对产品的信心，提高满意度，为下次合作奠定基础。

四、市场营销策略的制定

针对水利器材的市场营销，供应商需要制定有效的策略以吸引潜在客户。首先，建立广泛的销售渠道非常重要，包括经销商、代理商等。与此同时，加强互联网营销也是必不可少的，搭建好公司的网站并进行SEO优化，利用社交媒体和网络平台的资源，提高企业在网络上的曝光量。此外，参加行业展览和会议也是拓展市场的有效手段，可以向更多的潜在客户展示产品，并与同行交流经验。

五、建立品牌形象

在水利器材市场竞争激烈的情况下，供应商需要建立独特的品牌形象，以在众多竞争对手中脱颖而出。首先，要注重产品包装和产品形象的设计，使其与其他品牌有所区别。同时，通过形象广告宣传、赞助体育赛事等方式，提升品牌知名度和美誉度。在建立品牌形象的过程中，需要注重宣传的一致性，确保与品牌定位相符合。

六、与客户建立长期合作关系

与客户建立长期合作关系是水利器材营销中的一个重要环节。供应商需要注重与客户之间的互动，了解他们的需求和反馈，通过及时响应和解决问题，增强客户对自己的信赖和满意度。在合作关系中，积极主动地提供技术指导和咨询，帮助客户解决问题，建立互惠互利的关系。长期稳定的合作关系不仅可以保证销量，还有助于品牌形象的传播和口碑的积累。

七、关注行业动态和技术创新

水利器材行业一直在不断发展和创新，为了保持竞争力，供应商需要时刻关注行业动态和技术创新。这包括关注政策和法规的变化，及时调整经营策略，以符合新的要求；同时，关注技术研发和创新，提高产品的性能和功能。只有不断创新和改进，企业才能在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。

八、结语

水利器材营销是一项复杂而又具挑战性的任务，需要全面考虑市场需求、产品质量和营销策略等多个方面。供应商需要重视客户需求，确保产品质量，制定有效的市场营销策略，建立独特的品牌形象，并与客户建立长期合作关系。同时，要保持关注行业动态和技术创新，不断提高企业的竞争力。只有这样，水利器材营销才能取得持续稳定的发展。

（注：本文仅代表作者个人观点，仅供参考。）

延伸阅读

交通心得体会

教案课件是每个老师在开学前需要准备的东西，每位老师都需要认真准备自己的教案课件。只有将教案课件写好，才能让学生快速地理解各知识点。要写好教案课件，有没有好的范文可借鉴呢？小编特地为大家精心收集和整理了“交通心得体会”，请阅读，或许对你有所帮助！

交通心得体会 篇1

通过参加华联驾驶学校组织的道路交通安全警示教育课程，我真正体会到了“交通事故比老虎更凶猛”的残酷事实“由于人们忽视安全思想学习和违反道路交通安全法律法规而导致的交通事故现场令人震惊。交通事故悲剧给国家和家庭造成了无法弥补的重大损失。通过观看交通安全宣传片，我深深意识到道路交通安全存在于我们日常驾驶过程的每一个细节中。稍有松懈就会导致不良后果和发人深省

通过学习道路交通安全警示教育课程，我的思想意识有了很大的提高，对交通安全有了更深的理解。学习驾驶汽车时，首先要学会谦虚谨慎，不要急躁。其次，你应该集中精力开车，不要分心。第三，要多了解交通法规，开车知法守法，“三分钟比一秒钟好”。第四，通过学习道路交通安全警示教育课程，我深刻认识到在日常生活中遵守道路交通安全法的重要性，只有努力学习和练习驾驶，才能更好地掌握驾驶技能，驾驶好汽车。严格自觉遵守道路交通规则，实现“以人为本、安全第一”，既是合格机动车驾驶员的基本义务，也是保障国家、人民和个人生命财产安全的必要举措。道路交通安全警示应牢固植根于我们自己的思想，树立正确的世界观、人生观和价值观，谨慎安全驾驶，减少交通事故的发生，使汽车更好地为我们的'生活服务

为了提高他们的安全驾驶意识，确保未来驾驶过程中的驾驶安全，我承诺：在未来驾驶中，时刻牢记并严格遵守道路交通安全法律法规，牢固树立安全驾驶的思想意识；在作风上，坚决贯彻谨慎驾驶的要求，杜绝一切不利于道路交通安全的行为。开车时不要动情，开车、乘车时要小心系好安全带，开车时不要接、拨手机，严禁疲劳、超速、酗酒驾驶。在严格要求自己的同时，引导和带动周围群众共同遵守道路交通安全法，共同维护道路交通安全，构建和谐社会。通过一周的交通安全学习，学习驾驶的实践，交通事故的再现，无数生命的“贡献”。非法驾驶的代价是谴责交通事故带来的欢乐和悲伤。更重要的是，让我们成为“幸运的人”“深刻认识到生命的脆弱性和生存的渴望”

自上世纪初以来，交通给我们带来了极大的便利。更确切地说，它给我们带来了第二次生命和革命，在人类发展中发挥了积极作用，为人类谱写了不朽的篇章，给了我们更多的时间在有限的时间内投入工作，许多地方缩短了时间的浪费。它还推动了许多行业的发展。不久前，它很幸运地成为了一个交通行业。交通运输业的兴起和发展。它证明了一个国家的文化、科技、经济发展水平和国民生活水平。因此，可以毫不犹豫地说，交通是国民经济不可或缺的交通工具

同时，它也给人类带来了不同程度的灾难。频繁发生的交通事故直接带来了生命安全和财产损失，而交通事故是人们不愿看到、不愿发生的事情。那么，为什么交通事故如此频繁地发生呢？这与非法驾驶密不可分。如酒后驾驶、疲劳驾驶、超速等，这些都是违反交通安全法规定的交通事故的直接原因。忽视交通安全法律法规的后果是无可争议的。虽然交通带来了很多便利，但也给我们的生命带来了危险。在生死关头，生存是必要的，迫使人们留在生命线上。此刻，我们目睹了人类的脆弱和不幸。只要你小心驾驶，遵守交通规则，珍惜生命。明天的交通将是安全的

交通心得体会 篇2

交通劝导心得体会

交通安全一向是社会稳定和人民幸福的重要保障。然而，在现代都市化社会中，交通问题时有发生，给人们的生命财产造成了巨大的损失。为了提高交通参与者的安全意识和法规遵守能力，我积极参与了交通劝导工作，并从中获得了一些宝贵的心得体会。下面，我将结合自身经历，详细、具体且生动地进行描述和总结。

交通劝导是一项重要的社会工作，在城市道路上承担着引导交通、安全教育、维护交通规则等多项职责。作为一名交通劝导员，我常常执勤于交通繁忙的十字路口，向过往行人和车辆宣传交通安全知识，为他们解答交通法规疑问，发现交通违法行为并进行劝导和制止。

首先，我深刻体会到了交通劝导的重要性。在繁忙的路口，我亲眼目睹了许多行人和车辆违反交通规则行为，他们的不遵守不仅给自己带来了危险，也给周围的人造成了风险。通过劝导，我发现许多人对交通规则和安全意识存在误解或缺乏认知，他们需要得到正确的引导和提醒。因此，交通劝导工作的开展对于提高交通安全意识以及交通规则遵从率具有重要的意义，令我深感责任重大。

其次，我在交通劝导中学到了如何有效沟通的技巧。在与过往行人和车辆交流时，我注意到他们在瞬间决定是否遵守规则或接受劝导的重要性。因此，我通过亲切、耐心的语言，结合生动的案例和实际情况，向他们说明遵守交通规则的重要性，并引导他们正确行动。通过与不同人群的交流，我也学会了如何根据不同个体的心态和态度进行有效的识别和应对，因此能够更好地达到劝导效果。

再次，交通劝导工作也让我对法律法规有了更深刻的理解。只有熟悉和了解相关交通法规，才能更好地向行人和车辆进行有效的劝导和教育。我通过多次学习和深入了解交通规定，提高了自己对交通法规的掌握程度，从而在实践中能够根据需要给行人和车辆提供更加准确和有力的建议。同时，我也发现了一些法规存在的不合理性和难以执行的问题，这让我进一步意识到了不仅要依法遵守，也需要不断改进和完善法律法规，以适应并解决实际问题。

最后，交通劝导工作给我带来了莫大的满足感和成就感。通过劝导，我看到了越来越多的行人和车辆主动遵守交通规则，意识到了自己的工作确实对社会产生了积极的影响。同时，很多市民也表达了对我们工作的感谢和支持，这让我深感价值所在。在不断劝导和宣传的过程中，我也培养了耐心、责任心和细心的品质，这些对于个人的成长和发展也是非常重要的。

总之，通过参与交通劝导工作，我收获了很多。我深刻体会到了交通劝导的重要性，学到了有效沟通的技巧，加深了对法律法规的理解，同时也获得了满足感和成就感。未来，我将继续参与交通劝导工作，并进一步提高自己的业务水平和服务质量，为城市的交通安全事业贡献自己的力量。

交通心得体会 篇3

现代交通的兴旺虽然给人们带来了无尽的便利，但同时也增加了很多安全隐患。有时，一些人因有急事，经常闯红灯。而就在那刻，一个生命就从这个世界上消逝了；有时，有人骑自行车，在机动车位上行驶，观察汽车从身边过去，想不愿服输似的，便飞奔起来，有的汽车鸣笛警示了，他却听不见，就撞上了迎面开来的汽车……

生命是珍贵的，人的一生就只有一次生命，我们应当养成自觉遵守交通法规的`良好习惯。可能有的员工闯了几次红灯都没发生什么事情，抱有幸运心里，不要等出了事故再去懊悔，那已经是均可挽回的了。

遵章守纪，就是敬重生命，敬重自我。通过对道路交通安全学问的学习，我熟悉到保证道路交通安全的重要性，在将来的日子里，不管我是骑自行车，还是行走，我们肯定坚持根据道路交通安全法规来严格要求自己，以身作则。让我们把“交通安全”这四个字在心里永久扎下根，让全体员工都自觉遵守交通规章，让交通事故永久在我们生活中消逝，让我们的明天布满鲜花，布满阳光。开快乐心上班，平平安安回家。

交通心得体会 篇4

当前，各基层公安交警部门都在认真按照上级公安机关的部署和要求，以科学发展观为指导，着力打牢公安交管工作的根基，注重社会矛盾化解和机制创新，推进公正廉洁执法，切实维护了辖区交通安全有序畅通“三项重点工作”取得了令人瞩目的成效，交通工作心得体会。但是，我们也应清醒地看到，我国正处于经济社会发展的重要战略机遇期和社会矛盾凸显期，维护社会和谐稳定的任务艰巨繁重，仍然有诸多社会不稳定因素的产生和存在，不但严重影响了社会稳定，影响着整个经济的健康发展，使得维护社会稳定的任务越来越重。在此，笔者结合工作实际，就基层交警部门如何找准自身存在的问题，制定科学的应对之策深入推进“三项重点工作”谈几点粗浅的认识。

一、以“三项重点工作”为抓手，全面推动公安交管工作取得新成效。

自开展三项重点工作以来，隆安公安交管大队坚持以健全组织领导为牵引，以动员部署为起点，以落实措施为主体，以完善机制为保障，科学统筹推进各项工作任务，着力推动道路交通管理工作又好又快发展，积极回应人民群众新期待。

(一)扎实推进社会矛盾化解，促进警民和谐关系

公安交管部门作为政府的重要窗口之一，所带来的社会矛盾主要承载于各项业务工作之中。为此，大队从找准各项业务工作的着力点、结合点、切入点为抓手，积极推广“玉林经验”做法，力求在社会矛盾化解上取得新突破。一是以深化巩固大走访爱民实践和机关效能年活动为载体，结合创业服务年活动要求，继续加大对企业主、违法当事人、事故受害困难户、涉案上访户等重点对象的走访，广泛征求意见建议，主动访民情、听民意、排民忧、解民难，把每一个矛盾因素消除在萌芽状态;二是畅通民声通道，通过在县电视台、县报刊和宣传单上公开热线电话、在大(中)队设置意见箱9个、成立值日警官室、大队领导接访等形式，多措并举，切实畅通民声通道，让广大群众意见有处提，建议有处讲;三是充分借助召开各界代表座谈会3场次、交通安全宣传五进、警营开放5场次、走访慰问200余人次等活动的作用，让大家亲身体会、知晓、了解、进而理解和支持配合参与交管工作，以此形成辐射作用，进一步消除涉及交管工作的矛盾因素;四是从便民利民的角度出发，延伸服务触角，加大农村双站覆盖率、事故处理阳光作业制、违法处理罚缴分离制、加大逃逸案件侦破、拓展车驾管和违法处理业务邮政快递服务范围等，以实际行动取信。于民，化解矛盾，促进和谐;五是实行重大项目工作部署公开化，对因工作需要设置超速监控点、开展秩序整治、出台新管理措施、渠化交通路口等重大热点交管项目工作，一律实行事前公告、提示，并广泛征求群众意见建议，科学合理采纳各界建议，充分尊重群众意愿;六是建立矛盾化解机制，成立专门工作领导小组，落实专人负责，制定落实矛盾化解工作规范，逐步实现矛盾化解工作的规范化、日常化和责任化。

(二)扎实推进社会管理创新，筑牢和谐交通基础

随着隆安经济社会的快速发展，人、车、路的.矛盾日益严重。为此，大队领导班子带领全体民警解放思想，开拓进取，优中创新，努力在社会管理层面上下足功夫，切实为创建和谐平安交通奠定扎实基矗。

一是积极推动政府强化道路交通安全管理责任，在健全发挥县、乡两级道路交通安全工作联席会议领导小组职能的基础上，进一步完善交管工作“党委领导、政府组织、部门参与、社会联动”综合治理格局。今年以来，大队极力争取政府下发了《隆安县道路交通安全工作责任制办法》、《隆安县恶劣气候条件下道路交通管理应急预案》、把县乡交通安全隐患整改经费列入财政保障机制等，有力推动交管工作社会化进程;

二是深入实施“文明交通行动计划”，并积极争取将文明交通行动计划实施情况纳入“文明城市”评比重要考核项目，形成部门齐抓共管的合力，紧密围绕“关爱生命，文明出行”主题，扎实开展倡导“六大文明交通行为”，摒弃“六大交通陋习”，完善“六类交通安全管理设施”等活动，积极借助警营开放、安全生产宣传月印发资料0份、策划文明交通体验大型活动3场次、出版宣传板报3期共72面，悬挂横幅11条，在隆安报媒体设置宣传专栏等载体，使广大群众掌握文明安全出行的基本要求，养成遵章守法的良好习惯，营造文明交通的浓厚氛围;

三是强化智能交通系统建设运用，积极争取当地政府支持，在县城设红绿灯交通指挥监控系统3处，施划各类标线余平米，设置标志标牌192块，有效渠化了一批路口、优化了通行环境。此外，大队还投资10万余元增购了一批测速仪、酒精检测仪、录音笔、对讲机等科技执法装备，提高了交管科技含量，促进了工作开展;四是以强化交管信息化建设为重点，成立了专门的信息中心，建立了集信息采集、录入、研判、决策、运用于一体的良性运作机制，确立信息在领导决策、警力投放和各项警务工作中的主导地位，同时加强大(中)队网站和交警队信息平台建设，强化运用管理，实现“警力跟着勤务走、勤务跟着警情走”的良好局面;五是强化事故研判，认真落实交通事故和安全形势研判制度，找出事故发生规律、特点，有针对性采取预防措施，推进事故预防工作前置;六是科学勤务模式，积极采取部门联动、多警种配合、集中行动、区域联勤、错时管理、卡口把守、异地交叉执法等勤务模式，增强工作实效和管事率;七是将一般事故处理权限下放中队，提高出警速度和处置效率，及时维护保障群众合法权益等等，这些，都为创建和谐平安交通奠定了扎实的基矗。

(三)扎实推进公正廉洁执法，维护社会公平正义

大队循序渐进，从解决执法不公正、不廉洁等社会关注的热点问题和群众反映强烈的突出问题为抓手，通过“抓教育、抓规范、抓监督、抓惩处”有效措施，着力推进民警公正廉洁执法。一是抓教育。把教育训练作为提高公安交警队伍职业素质和实战本领的重要途径，制定落实了党员和交管业务大教育大培训工作体系，并切实增强教育训练工作的针对性和实效性，严格落实民警一月一训一考制度，充分发挥基层党支部的堡垒作用，常规化、规律性的开展党风廉政教育，把规范执法、廉洁执法的内容贯穿于教育训练工作各个环节，使广大民警真正把公正廉洁执法牢牢记在心里、扎根在脑中;

二是抓规范。从基层民警日常执法中最容易发生问题的环节入手，结合执法任务分工，细化、明确具体的执法程序和裁量标准，不断完善执法、执勤、处突工作规范，突出实用性和操作性，加强日常教育训练，让民警清楚地知道每一项工作、每一个环节的具体要求，确保在各项执法活动中、各个执法环节上都有法可依、有章可循;

三是抓监督。进一步健全权责明确、相互配合、制约有效的监督制约机制，采取专职督察与社会层面、民警家庭相结合的立体监督机制，做到权力行使到哪里，监督的触角就延伸到哪里，力争使民警在执勤执法服务过程中少发生不规范行为或过失、少发生过错;四是抓惩处。在队伍管理中坚决克服失之于宽、失之于软的问题，认真结合实际健全一套工作精细化管理机制，同时制定系列相应的奖惩制度，在日常工作中一旦发现民警违法违纪违规问题，决不姑息迁就，坚决一查到底，严肃追究相应责任。今年以来，大队未发生一起因民警责任造成的执法投诉事件以及公路三乱事件，并涌现了一批以事故中队长苏发兴、凌小静，宣传中队李成林、车管中队覃建峰等同志为代表的“邕城规范执法标兵”，充分展现社会公平正义交警排头兵良好形象。

二、基层交警部门推进“三项重点工作”遇到的问题

自开展“三项重点工作”以来，在当地党委政府的高度重视支持下，在上级公安交警机关的悉心指导帮助下，客观的讲，我们取得了一定的成效，但整体效果还不容乐观，离上级要求以及群众意愿还有不少的差距。主要体现在以下几个方面：

(一)思想认识不高，工作思路不清。表现为部分民警对中央、政法委、公安部领导讲话及相关文件会议精神领会不透彻，三项重点工作实质内涵把握不到位，在工作开展中责任压力不到位、项目攻坚不到位、措施落实不到位，部分民警存在满足现状、不思创新进取疲战懈战情绪、思想认识不高的现象，认为不管什么活动都是围绕“老三样”转，进而安于现状，按部就班，照搬照套。

(二)推进力度不大，整体步伐不快。在当前推进三项重点工作中，有些基层中队多以强调警力不足、经费不足、任务繁多等客观原因，致使既定工作项目建设步伐缓慢，导致三项重点工作整体推进力度不大，影响进程，滞后发展。

(三)工作细节不细，特色亮点不亮。在推进“三项重点工作”中，我们虽然也健全完善了矛盾化解工作机制、创新了各类管理措施等，但与玉林兄弟单位相比，相差甚远。部分民警在工作中重于完成任务而忽视了工作细节，例如在接待来访工作中，注重事件来龙去脉和处置，忽视了简单的善后走访慰问，就这一个细节，效果自然减半。实践证明，细节决定成败。

三、坚持以“三项重点工作”引领交管工作的几点思考

(一)争取党政重视，提高思想认识

三项重点工作是是新形势下党中央对公安政法系统切实维护社会和谐稳定，全力服务经济社会发展作出的重大战略部署，也是全面推进公安政法维稳工作的重要载体，意义非同寻常，而公安交通管理工作是一项综合性强、涉及面广、复杂而又艰巨的系统工程，需要党委政府的重视支持，需要相关部门的协作配合，需要社会各界的理解参与。有鉴于此，我们交管部门要紧密依靠党委政府的统一领导，加强汇报请示，积极争取重视支持，会同部门齐抓共管，充分挖掘社会资源，极力推动交管工作社会化进程。同时，公安交通管理部门及广大交通民警务必要提高思想认识，要站在讲政治、讲大局、讲发展的高度，充分认识三项重点工作的实质内涵，领会中央政法委、公安部党委的部署要求精神，做到目标明、思路清、观念新、开拓进取措施有力、落实到位，扎实推进三项重点工作，全面推动公安交通管理工作又好又快发展。

(二)解放思想观念，开拓创新进取

观念决定思路，思路决定出路。面对新形势，至关重要的是要做到“五解放、五强化”，即：要从小成即满、安于现状的保守思想中解放出来，强化追求卓越、勇创一流的前列意识;要从等待观望、坐而论道的被动应付状态中解放出来，强化抢先一步、主动拼抢的机遇意识;要从小安即止、四平八稳的工作态度中解放出来，强化永不满足、永不懈怠的进取意识;要从小改即缓、因循守旧的落后意识中解放出来，强化与时俱进、锐意改革的创新意识;要从小难即畏、怨天尤人的消极情绪中解放出来，强化勇于担当、拼搏实干的责任意识。以此，为深入推进三项重点工作提供强劲动力，在新起点上实现新发展，取得新跨越。

(三)明确工作重点，理清推进思路

三项重点工作是互为制约、互为发展、互为检验的辩证关系，缺一不可，必须均衡发展推进，要明确三个重点思路。首先，社会矛盾化解是交管工作的基矗交管工作矛盾主要承载于履职过程中，应把化解社会矛盾贯穿于履职过程始终，从解决问题的源头入手，最大限度地化解社会矛盾;其次，社会管理创新是交管工作的动力，要坚持从为民、利民、惠民出发，使交管工作更好地深入基层、贴近群众、服务社会，促进社会管理创新;再次，公正廉洁执法是交管工作的根本，要着力解决人民群众反映强烈的执法不严、办案不公、公路三乱等问题，并强化队伍自身建设，狠抓反腐倡廉，加大执法监督，确保民警公正廉洁执法，树立公安交警良好形象。

交通心得体会 篇5

为了进一步增强驾驶员安全意识及事故防范能力，营造出更加稳定、和谐的环境，日前，国网慈溪市供电公司针对210余名驾驶人员开展了全体汽车驾驶员交通安全培训，规范其行车行为，使企业安全文化得到有效提升。

此次培训，该公司邀请到慈溪市浒山街道交通管理站站长符长飞就慈溪市交通安全形势、常见的交通违法行为、交通事故案例、交通违法与交通事故的关系、交通违法行为产生的原因、冬季车辆怎样维护等方面的内容，他用通俗易懂的语言，对道理行车安全进行了讲解和阐述，并着重对酒后驾车、超速驾车等几个重点问题的危害性进行了强调，提醒驾驶员要注意安全行车。

在培训过程中，讲解人员采取了法规和案例相结合、主讲与现场解答相互动的方式，活跃了现场气氛，收到了很好的效果。慈溪市供电公司的参训驾驶员在培训结束后纷纷表示，在今后的工作中将安全行车放在首位，严格遵守交通法规，做到文明驾驶，为和谐企业的安全文化和安全有序的交通环境尽到自己的责任。

此次培训会采取PPT讲解与事故案例相结合的方式，生动的介绍了行车过程中的特点、注意事项及应急方法。为加强驾驶员对培训内容的理解，公司还组织大家开展讨论，介绍各自在驾车过程中遇到的问题，并仔细进行分析，互相借鉴的同时也起到了警示作用。

通过培训，配送公司驾驶员的安全意识普遍得到了提高，深刻理解了疏忽、违章、酒驾、疲劳驾驶等的危害。本次培训不仅保障了驾驶员们的个人安全，也缓解了道路交通事故的发生，确保企业各项工作不受影响，使配送公司驾驶员在驾驶过程中形成创先争优意识，人人开安全车，争当文明驾驶员。

《道路交通安全法》是我国第一部全面规范道路交通参与人权利义务关系的基本法律。在单位的统一组织下，我们集中学习了全文，自己认真学习每一项条款，与过去的有关法规反复对照，有了新的认识，体会如下：

一、新的《道路交通安全法》有利于城市交通进一步规范，更重要的是保护他人、保护自己。1999年沈阳市出台政府令，在全国首次明确规定五种交通事故行人负全责，行人违章被撞司机不负责任。在全国引起了“撞了白撞？”问题很的大争论。这违背了人文主义精神，违背了立法的基本原则维护人民的人生财产安全及合法权益。人的生命高于一切，如果说行人错在违规，就要失去健康甚至是生命的话，那代价实在太大了。那些撞到人的司机剥夺了别人健康，生存的权力岂不是错更大？即使不是故意，但是也说明了肇事司机的安全警惕性不高，应对突发能力不强，理应承担责任。现在新交通法规明确规定：机动车与非机动车驾驶人、行人之间发生交通事故的，由机动车一方承担责任；但是，有证据证明非机动车驾驶人、行人违反道路交通安全法律、法规，机动车驾驶人已经采取必要处置措施的，减轻机动车一方的责任。交通事故的损失是由非机动车驾驶人、行人故意造成的，机动车一方不承担责任。彻底否认“撞了白撞”的说法，这一点为司机的安全警惕性敲响了警钟。新交通法里，对行人的违规行为也作了相关处罚规定，在提醒驾驶者的同时，也对行人起到了一定的约束作用。所以新的《道路交通安全法》要向全国人民普及，让群众提高交通规范认识，目的除了规范城市交通以外，更重要的是为保护他人更为保护自己。

二、新的《道路交通安全法》更注重提高国民交通规范认识，发扬救死扶伤的人道主义精神。在一场交通意外发生之后，受伤者献血淋漓的躺在地上，可是周围的村民却守着出事地点，不让人破环现场，非要等交警来处理，伤者就这样不能得到及时医治，导致失血过多死亡。当时这件事情对我的震动很大，不仅为伤者无辜丧命感到惋惜和遗憾，更为村民的愚昧偏执痛心。这样的事情何止这一件呢，交通意外发生之后，得不到及时医治，原因除了上述这种情况还有很多。比如，肇事司机弃伤者逃离现场；伤者被送到医院以后因为资金问题的不到医治等等。本来可以挽救的生命，就这样被耽误拖延而造成了不可弥补的后果。而在现行的《道路交通安全法》里，人道主义精神也得到了充分的体现。第七十条规定在道路上发生交通事故，车辆驾驶人应当立即停车，保护现场；造成人身伤亡的，车辆驾驶人应当立即抢救受伤人员，并迅速报告执勤的交通警察或者公安机关交通管理部门。因抢救受伤人员变动现场的，应当标明位置。乘车人、过往车辆驾驶人、过往行人应当予以协助。及第七十五条规定医疗机构对交通事故中的受伤人员应当及时抢救，不得因抢救费用未及时支付而拖延救治。肇事车辆参加机动车第三者责任强制保险的，由保险公司在责任限额范围内支付抢救费用。

交通心得体会 篇6

对于大部分大学生来说，平时在学校的时间基本上已经占据了一天的绝大部分时间，身处这么一个说大不大，说小也不小的校园内，出行安全值得我们每一个人关注。借我校开展精神文明月的契机，我想为各位同学提个醒，多多注意校园文明出行。对于校园内的出行问题，主要涉及三个方面。

第一，大部分的学生在校内都是以步行为主。经常看见课间有同学在楼道内奔跑，嬉闹，不仅对自身的安全造成一定影响，也给来回路过的同学造成了不便，一不当心就可能发生碰撞，甚至会因此造成不必要的受伤；在校内的路上，也随处可见不文明的现象，有同学喜欢四五个甚至更多并排行走，把本来就不是很宽敞的小路堵塞，使来往的同学或者车辆都造成不便，甚至有同学在路上嬉戏打闹，一点也不注意身后的情况，极有可能受伤；另外值得一提的是，作为行人，我们本应该走在专门为行人铺设的人行道上，也是现在同学们几乎很少走人行道，基本上都直接在外道上直接行走，这种现象也是不太文明的。对于这些类似的不文明现象，希望能引起所有人的重视，逐步的改善这些不好的习惯。

第二，校园内有不少同学是以自行车代步的，本无可厚非，但是诸多针对自行车出行的不文明现象也是屡见不鲜。有时候在上下课高峰时期，高速穿行于人来人往的小道，一点没有减速的准备；逆向行驶也没有完全杜绝；更有甚者，一边骑着车一边互相追逐打闹，也许这些同学对于自己的车技很有信心，但是一旦对他人造成的不必要的伤害，或者是自己受了伤，结果都是大家不想看到的。所以还是希望在校内骑自行车的同学们能够更加注意出行安全，人多的时候哪怕适当减速，也是增加了您和他人的安全系数。

第三，大学校园里也有不少同学考出了驾驶证，有些家庭条件允许的同学也加入了有车一族。但是要提醒这些同学，汽车在校外也是经常造成车祸，酿成悲剧的主要交通工具之一，去年杭州胡斌的飙车案还历历在目，可见当今大学生的驾车安全意识还是存在一定不足。类似的案例一直在提醒我们不要重蹈覆辙。有时候只要稍加注意，许多悲剧就不会发生。像学校这种马路不是很宽敞，行人也比较多的地方，建议驾车出行的同学们不要以太快的速度行驶，尽量减慢速度，给行人一丝便利，我相信这些一定不会成为难题。

当然，我们在解决自身不足的同时，也要学会保护自己。这里值得一提的就是校外送外卖的人员进入校园之后，大多都是以电瓶车或者摩托车为主，最近也有几起外卖人员开车速度过快撞上同学的事件发生，虽然学校已经采取措施禁止校外人员进入学校送外卖，但是我们依然有义务提醒各位同学，在校内行走时，如果碰到速度很快的车辆，尽量避开，不要造成不必要的伤害。

最后还是要重申，注意校园文明出行，为他人的安全多考虑的同时，也是为我们自身的安全提供保障。希望各位同学都能行动起来，为创造一个安全，文明，和谐的校园献出自己的一份力。

交通心得体会 篇7

交通辅警心得体会

作为一名交通辅警，我在这个岗位上工作已有多年。在这段时间里，我不仅通过自己的亲身经历学到了很多，也见证了社会的变迁和交通管理的进步。下面我将详细、具体且生动地分享一下我在交通辅警工作中的心得体会。

首先，交通辅警的工作需要高度的责任感和敬业精神。作为交通管理的一份子，我们既是交通秩序的维护者，也是人民群众的守护者。我们的身份决定了我们要时刻保持高度的警觉，全身心地投入到工作中。我们要积极参与值班，严格执勤，确保安全。每当看到道路上发生交通事故或存在交通违法行为时，我们会立即出动，进行疏导和处理。这意味着我们必须时刻保持冷静，做出正确的判断并采取恰当的措施。只有这样，我们才能更好地履行职责，保障人民群众的生命财产安全。

其次，作为一名交通辅警，维护公平公正的执法是我们的责任。在交通管理工作中，我们经常遇到各种各样的交通违法行为，例如超速行驶、闯红灯、占用应急车道等。我们要严格按照法律法规进行执法，不受任何干扰，保障执法公正。我们对每一个交通违法行为都要进行记录，并根据情况对违法人员进行处罚。尽管有时会遇到一些困难和阻力，但我们不能退缩，要坚持原则，维护交通秩序，提高公众的安全意识和遵守交通规则的自觉性。

第三，作为一名交通辅警，我们要善于沟通和处理各种问题。在工作中，我们经常需要与各方人员进行沟通，例如驾驶员、乘客、交通管理部门等。有时我们需要权衡利弊，平衡各方利益，做出正确的决策。我们要学会倾听和理解对方的意见，同时也要能够清晰地表达自己的观点和要求。只有通过有效的沟通，我们才能更好地解决问题，化解矛盾，促进交通秩序的良性发展。

此外，作为一名交通辅警，我们要不断学习和提高自己的业务水平。交通管理是一个专业性很强的领域，法律法规、交通标志、手势信号等知识都是我们必须掌握的。我们要不断学习新知识，了解最新的交通法规和政策，跟进交通管理的最新动态。只有通过不断学习，我们才能不断提高自己的业务水平，更好地履行工作职责。

最后，交通辅警工作中的一些困难和挑战需要我们勇于面对和克服。例如，夜间执勤时的寒冷和困倦，高温时的酷热和脱水，工作中遇到的各种危险和紧急情况等。面对这些困难，我们要保持积极乐观的态度，时刻保持警觉，做好自我防护工作。同时，我们要坚守初心，时刻保持对人民群众的关怀和服务精神。只有这样，我们才能真正成为一名合格的交通辅警。

通过多年的工作经验，我深深地体会到交通辅警这个岗位的艰辛和重要性。我们的付出不仅是为了交通秩序的良好运转，更是为了保护人民群众的生命财产安全。只有不断发扬争当先锋、忠诚职守、无私奉献的精神，我们才能为社会繁荣和谐做出应有的贡献。

总之，交通辅警工作需要我们具备高度的责任感和敬业精神，维护公平公正的执法，善于沟通和处理问题，不断学习和提高自己的业务水平。同时，我们要勇于面对和克服工作中的困难和挑战，保持警觉和关怀，真正做到为人民服务的初心和使命。只有这样，我们才能在交通辅警的岗位上发挥更大的作用，为社会的和谐发展做出更大的贡献。

交通心得体会 篇8

暑假期间，我参加了文明出行的宣传活动，在短短的发放传单宣传活动中，我学到了很多：对于国家民族，荣辱观是决定其兴衰成败的基石；而对于作为一分子的个人，荣辱观是左右其生命质量的重中之重。荣辱观正是文明的根本。

近10年来，全国平均每年发生道路交通事故60万起，死亡10万余人，并且死亡人数呈递增趋势。仅20xx年1月至10月，全国就发生道路交通事故426378起，造成87218人死亡，391752人受伤，直接财产损失20.2亿元，死亡人数比20xx年增加1618人，上升1.9%。交通事故已成为当今世界的第一杀手。x的交通状况，更是不容乐观。尤其是近期以来，校园附近涉及师生的交通事故的比率有所上升，给了我们许多惨痛的教训。

出行安全，不仅关系到自己的生命和安全，同时也是尊重他人生命的体现，是构筑和谐社会的重要因素。透过川流不息行驶的车辆，“关爱生命，安全出行”八个字在我的脑海里显得更加突出。

提到出行安全，很难不让人想到交通安全。在日常生活中，交通安全总是围绕在我们身边。只要你一出行，便同交通安全打上了交道。行走时的一次走神，过马路时的一次侥幸，开车时的一次违章，仅仅是一次小小的疏忽，这一切都可能使一个生命转瞬即逝。飞旋的车轮会无情地吞噬掉行人的生命。

交通心得体会 篇9

每个人的生命都是独一无二的，生命来之不易。

我观看了安全教育视频感受很深，由于某个人酒驾就害死两个人的性命，还有几个人受伤了，身体发肤受之父母，他们的父母都已经哀思欲绝了，所以我们肯定要意识到这一点，严格遵守交通规章，有时候交通事故这件事情看起来很遥远，其实离我们很近，所以我们肯定不能酒驾。

另外，平常骑摩托车也要佩戴头盔，由于假如出行运气不好的话发生事故带着头盔一般不会出事，而不带头盔的更简单深受重伤，甚至死亡。此外，未成年人是不行以骑摩托车的，这些年来由于未成年人骑摩托车上路的.事故也特别多，所以我们必需要遵守交通法规，否则这样会害了自己也害了你的家人。

生活中，我们千万不要无证驾驶。无证驾驶和酒后驾驶是一样犯法的，成年人必需合法开车上路。我们步行在路上时也要远离一些预备倒退，或者转转弯的大型车辆，假如近距离接触的话很简单就刮蹭到我们。盼望大家肯定要牢牢遵守交通规章，绝不无证驾驶、酒驾、开车接打电话等，我们要珍爱生命、珍爱自己的家人、共同维护好这个和平的社会。

交通心得体会 篇10

观看交通事故的心得体会

通过观看情况报告，我深深被震撼了。

谁能够承载的起曾经鲜活的生命？我陷入了深思。

几起车祸，让我感慨生命的脆弱，作为驾驶员的我，更感觉自身的责任重大。

交通安全关乎生命，生命没有彩排。

车祸，让许许多多温暖的家庭支离破碎，让幸福在车祸中断送。

一个个鲜活的生命在车祸中转瞬即逝，触目惊心的数字，成千上万的亲人就在车祸的转眼间中沉浸在悲痛之中。

去年以来，中国先后发生的飙车肇事醉驾致死案件，引发社会舆论强烈关注。

发生车祸的原因许许多多，但当事情发生后，结果却永远只有一个。

超速行驶无视法律法规的要求结果酿成了大祸；因超载而引出的惨重车祸，为了一点蝇头小利和一时的方便便漠视了自己和他人的人身安全；法律意识淡薄，安全知识匮乏，无证驾车违法超车疲劳驾驶闯红灯抢黄灯操作不当等交通违法行为，导致了接二连三的，一个个都让我们触目惊心。

在血的教训下，生命如此地脆弱，却也显示出其如此的宝贵，生命只有一次。

为不再让亲友生离死别的场面再一次出现，不让交通事故无情地吞噬我们无辜的生命，珍惜生命，从我做起。

安全无小事，在以后工作中，我一定会严格遵守各项交通法律法规，时刻以清醒的头脑掌握好手中的方向盘，控制好脚下车轮，守好道路交通安全的第一道防线，不开霸王车不违规超车不无证驾驶不疲劳驾驶不酒后驾驶，不超载超速，避免心存侥幸给自己和他人留下终生的痛苦和遗憾。

多一份小心，多一份关心，就会少一份灾难，少一份失望。

遵章守纪，就是尊重生命，尊重自我。

当我们能做到这一切的时候，我们就向社会交了一份合格的试卷。

重视交通安全，是我们每个人的义务，更是我们每个人的责任。

让我们携起手来，远离伤痛，珍爱这美好的生命吧！第二篇：看煤矿事故心得体会字观看安全警示教育片警示教育片后，片中的场面使我受到极大的震撼。

安全通过声像播放方式，再现事故现场，使我有身临其境之感。

通过观看后让我感到对煤矿生产讲：安全是最大的效益。

一事故对人身对家庭的伤害什么是安全，对于我们职工来说，就是不出事故，就是人身不受到伤害。

而一旦发生了工伤事故，即使是手上破个口子，也会让人承受一定的痛苦。

出了重伤，有的失去了工作能力，有的长期卧床失去了生活自理能力，给自己和家庭增添无尽伤痛。

特别是工亡事故，有的工亡职工，正是处在上有老下有小的人生阶段，家庭的每个人都是他的至亲至爱，他的逝去，使子女失去了父爱，使年迈的父母失去依靠，使朝夕相处的妻子失去了伴侣。

这种伤害是无法用语言来描述的，也是无法用金钱来衡量的。

二安全的社会效益账煤炭生产是高危行业，煤矿企业的安全状况，关系到企业的社会形象，特别是在强调科学发展安全发展和谐发展的今天，煤矿的安全状况，更能体现出企业的管理水平和文明程度，实现安全生产现在已经成为煤矿企业发展的无形资源，会给企业带来意想不到的社会效益。

而一旦安全上出了问题，特别是造成人员伤亡的重大事故，就会在社会上产生恶劣的影响，这种影响是很难在短期内能够消除的。

分析集团公司月份以来发生的工亡事故，有的发生在全集团公司开展的警示教育月活动中，有的发生在新年之初，有的发生在异地项目部，不仅使集团公司近一年来较好的安全态势大幅度下滑，既定的安全目标难以实现，也使企业在社会上产生一定的不良影响。

三扎扎实实地把安全工作做好我们应该深刻接受事故教训，扎扎实实地把安全工作做好，促进矿井各项工作的开展，以此来消除事故的消积影响，弥补所受到的各方面的损失。

首先，我们要从思想上高度重视安全工作。

牢固树立安全第一的思想，始终把安全工作放在各项工作的首位。

作为一名管理人员，更应当树立起安全为了自己的主动安全观，从个人的幸福家庭幸福这个角度，主动地想着安全，从小处着眼，从小事抓起，把安全工作做细做实。

第二，要坚决杜绝违章行为。

事故的发生，绝大多数都是人为造成的，说到底就是违章造成的。

违章是安全的大敌，是事故的源泉，只要我们什么时候什么地点都遵章作业，规范操作，事故就会远离我们。

第三，要学习掌握好安全知识和安全技能。

光有安全意识还是不够的，要做到自我保安，我们还要有必要的安全知识和安全技能。

这就需要我们主动地去学习安全知识，在实践中多掌握安全技能，并把这些知识和技能运用到实际工作中，才能真正做到三不伤害。

第四，要把安全工作落实在现场落实在行动中。

安全有规程，操作有标准。

要将《规程》质量标准化标准现场安全措施《岗位行为规范》等各项规章制度和措施，落实到本职岗位中落实在现场。

切忌讲起来重要，干起来次要，忙起来不要。

工作再忙，任务再紧，都要对照标准，遵章作业。

今天我们观看煤矿警示教育片后，很多的工友可能会写煤矿是多么的可怕多么的危险。

其实我的感触也蛮深的，一起起的事故对我也是一种思想上的强烈震撼。

交通心得体会 篇11

黑龙江省2010专业技术人员继续教育知识更新培训学习心得

关于交通工程专业继续教育的心得体会

我通过参加2010专业技术人员继续教育交通工程专业知识更新培训，感觉受益匪浅。当今世界科学技术突飞猛进，知识更新换代异常迅速，如果我现在止步不前，不接触、不充实新的知识，早晚会被自己的专业淘汰，被这个社会淘汰。通过这次学习，使我了解了交通工程专业的发展动态，掌握了该专业的最新科技理论，为今后我的工作开展提供了前进的方向。现将我这次的学习归纳如下：

对哈尔滨工业大学董申教授的2010年培训专题讲座“创新能力建设”的学习，掌握了创新和创新能力等基本概念和内涵以及创新和创新能力的基本特征；明确作为创新主体应是企事业，创新的目的是要对国民经济主战场有贡献和效果，作为创新第一资源的个人，责任心和使命感比创新能力更重要，通过典型案例的分析，加深了我对理论知识的理解，提高了我的创新思维水平和创新实践能力。通过时代特征分析和国家中长期规划介绍，特别重大的工程项目分析，增强了我对建设创新性国家的责任心和使命感，同时启发我正确选择了中长期创新目标和创新思路，在工作中不断做出更多的创新性贡献！

一、创新的定义

（一）创新是指通过创造或引入新的技术、知识、观念或创意创造出新的产品、服务、组织、制度等新事务并将之应用于社会以实现其价值的过程，价值分经济价值、社会价值、学术价值、艺术价值等。

（二）技术创新通常是指新的技术（包括新的产品和新的生产方法在生产等领域里的成功应用，包括对现有技术要进行等闲组合而成的新生产能力的活动。

二、创新能力的基本概念和内涵

当今时代,科技进步日新月异,国际竞争日趋激烈。国与国之间的竞争,归根到底是人才的竞争,是民族创新能力的竞争,当今竞争激烈的社会，一个企业能否成功，能否在行业立足，关键在于创新。我们作为企业的工程技术人员，更要在实践中培养创新能力，做一个企业所需的工程技术人员是我们不断努力发展方向！我们要坚定不移地用先进的科技知识来武装自己，成为合格的有中国特色的社会主义的建设者,不断地学习再学习成为具有丰富创新能力的高素质人才,不断提高自我思想道德素质和科学文化素质。这是实现中华民族伟大复兴的必然要求。

创新能力是能够创造出具有社会价值的新理论和新事物的各种心理特点的综合,是指能独创性解决问题的能力。主要包括创造性思维与创造性想象,而以创造性思维

为创造性心理的核心。创造性思维是人类思维的综合,是智力发展的高级表现形式。

美国心理学家科勒斯涅克认为:“创造性思维是指发明或发现一种新方式用以处理

某件事情或表达某种事物的思维过程”。它是依据研究对象所提供的各种信息,使人

们的认识打破常规、寻求变异、探索多种解决问题新方法或新途径的思维方式。主

要表现是求异性和多样性。

三、从国家重点工程看创新的作用与需求创新能够提高生命力，扩展系统的生命周期。需求是创新的根本之源，我国科

学技术的指导方针为自主创新，重点跨越，支撑发展，引领未来；到2020年我国科

技发展目标是：自主创新能力显著增强，科技促进经济社会发展和保障国家安全的能力显著增强，为全面建设小康社会提供强有力的支撑，基础科学和前沿技术研究

综合实力显著增强，取得一批在世界具有重大影响的科学技术成果，进入创新型国

家行列，为在本中叶成为世界科技强国奠定基础。

四、时代发展，引领创新

二十一世纪将是后信息化时代，全球都在积极地发掘太阳能、风能、水电等可

再生资源的潜能，并且因为能源危机、气体温室效应、现有的核电站大多已到寿命、核电比火电更优一系列优点，更要大力发展核电。

我通过网上听课和自己看培训学习材料，交通流特性、交通调查、道路通行能

力、道路交通环保分析、交通影响评价，一个个知识点在头脑中变得清晰起来。

（一）交通流特性

每天有大量的车辆在道路上行驶，在交通工程中把在道路上通行的人流和车流

统称为交通流，交通流的参数与道路等级和行驶速度关系密切。在道路设施规划设

计时，必须考虑满足绝大多数最大交通流方向上的高峰小时交通量，但同时，还要

避免建成后大多数时间车流量很低造成资源浪费、投资效益低，因此，有必要选择

一个适当的小时交通量作为道路规划设计的依据，这就是设计小时交通量。自己现

在的工作主要是从事道路施工，按照现行标准和规范施工，保证道路质量，满足设

计小时交通量，从而保证道路顺畅。

（二）交通调查

交通调查是指为了找出交通现象的特征性趋向，在道路系统的选定点或路段，收

集和掌握车辆或行人运行情况的实际数据所进行的调查分析工作。交通工程的发展和交通工程工作的实施必须有科学、正确的预测和决策。正确的决策来源于科学的预测，而科学的预测又必须来源于系统周密的调查和准确的情报信息。交通调查就是通过对多种交通现象进行调查，提供准确的数据信息，为交通规划、交通设施建设、交通控制与管理、交通安全、交通环境保护和交通流理论研究等方面服务。

交通调查的对象主要是交通流，围绕交通流与道路交通相关的设备设施(包括：公路网、交通控制设施、道路条件)、居民特性(包括：出行者特性、驾驶员特性)、运行参数(包括：流量、速度、密度等)以及交通事故、停车、行人、货运流向等都是交通调查的对象。

上大学时曾在烟厂附件做过交通量调查，当时并不十分清楚调查的目的和作用，在工作中看公路可研报告才明白交通调查的重要性，通过本次学习有了更充分的认识。

（三）道路通行能力

本次学习裴玉龙教授详细介绍了道路通行能力的有关理论和实践，使得我对通行能力有了全面的认识和理解。

1、通行能力的定义

某种设施(如道路)的通行能力规定为：在一定的时段和道路、交通、管制条件下，人和车辆通过车道或道路上的一点或均匀断面的最大小时交通量。这是《美国通行能力手册》(HCM)中的定义。早期的 HCM 是将通行能力分为基本通行能力、可能通行能力和实用通行能力三种加以定义。最新版的 HCM 已用通行能力和服务水平代替了上述三种通行能力概念的划分。

2、通行能力定义中所依据的条件(即理想条件)是：

（1）道路条件：指的是街道或公路的几何特征，包括：交通设施的种类及其形成的环境、每个方向的车道数、车道和路肩宽度、侧向净空、设计速度以及平面和纵面线形。

（2）交通条件：涉及使用该道路的交通流特性。它由交通流中车辆种类的分布，设施的可用车道中交通量和交通分布以及交通流的方向分布共同确定。

（3）管制条件：是指设施上的管制设备和具体设计的种类，以及交通规则。交通信号的位置、种类和配时是影响通行能力的关键性管制条件。其他重要管制包括

停车和让路标志、车道使用限制、转弯限制以及类似的措施。我国对通行能力的定义是指道路设施疏导交通流的能力。即在一定的时段（通常15分钟或一小时)和正常的道路、交通、管制以及运行质量要求下，通过道路设施交通流质点的能力，也称为交通容量或简称容量。它是道路设施在一定条件下所能通过车辆的极限数值。

随着经济的迅猛发展，城市道路和高速公路最近得到了飞速发展，道路规划和设计需要满足道路的通行能力和服务水平。

（四）道路交通环境保护

1、环境与发展

环境与人类生存息息相关，环境是指影响人类生存和发展的各种天然的和经过人工改造的自然因素的总和，包括大气、水、土地、矿藏、森林、草原、野生生物、自然遗迹、人文遗迹、自然保护区、风景名胜区、城市和乡村等。环境是以人类为主体的外部世界，即人类赖以生存和发展的物质条件的整体，包括自然环境和社会环境。

环境与发展是当今世界普遍关注的重大问题。人类经过漫长的奋斗历程，特别是从产业革命以来，在改造自然和发展经济方面做出了巨大的成就。但与此同时，由于工业化过程中的处置失当，尤其是不合理地利用自然资源，造成了全球性的环境污染和生态破坏，对人类的生存和发展构成了现实威胁。保护生态环境，实现可持续发展，已成为全世界紧迫而艰巨的任务。

2、道路交通环境

道路交通环境是人们借道路进行交通运输的客观条件。自从汽车诞生以来，以汽车为主要运输工具的道路交通给人类带来了莫大的效益和便利，促进了社会经济的发展，提高了人们的生活、生产水平。但事物的发生和发展总是一分为二的，道路交通在给人类社会发展带来巨大正面影响的同时，也带来了负面影响，即道路交通引起了严重的环境污染。

3、我国道路交通环境的现状

（1）公路交通环境的现状

80年代后，我国公路建设以提高为主，并开始了对环境的研究、评价和保护工作。目前，在新建高等级公路及大型改扩建公路时，基本上都考虑了对环境的保护。根据行车试验证明，新建高速公路运行顺畅，在同等交通负荷下比一般二级公路可减

少一氧化碳(CO)排放量 47％，碳氢化合物(HC)排放量 48％，氮氧化物 NOx 排放量 35％，这说明高速公路比普通公路可以大大减少大气污染，从而证明兴建高速公路的环境正面效益是十分显著的。另一方面，原有已建成的公路，有的已形成新的生态平衡，有的尚未形成。对尚未形成生态平衡的，要求通过养护，绿化栽植，恢复植被，治理各种病害等逐步解决。此外，在有些路段上，由于沿线街道化严重，使汽车排放的废气和总悬浮微粒存在着超标现象。

（2）城市道路交通环境的现状

目前，由于城市道路交通量的剧增，对大气环境的污染相当严重。噪声污染同样是各大城市中普遍存在的社会公害之一。夜间道路交通噪声的污染程度要大于白天，特别是在夏季，大、重型车普遍在夜间才允许通过市区，居民多开窗休息，其噪声干扰比冬季要严重得多。

4、道路交通污染的种类与危害

道路交通污染主要指公路和城市道路在建设过程中和建成后形成的带状构造物及汽车运行的排放物和噪声等对周围环境产生的不利影响。主要包括以下几个方面：生态环境方面、大气环境方面、声环境方面、社会环境方面。

环境保护是防止自然界和人类对环境的破坏，在破坏环境的各种因素中，道路交通占有不可忽视的地位。因此，研究解决道路交通污染问题的方法与措施是相当重要的，特别是在当前人们对道路交通的需求与日俱增的时候更为突出。

五、交通影响评价

交通影响评价的主要任务是：根据建设项目所在区域的法定规划和交通系统状况，评价建设项目新生成交通量对评价范围内交通系统运行的影响，提出对建设项目建设方案和评价范围内交通系统的改善建议。

这次继续教育的目地是以专业技术人才的能力建设为核心，以提高专业技术人员的创新能力、专业水平和科学素质为目的。通过这次学习，对交通工程的概念、理论和方法有了全面的了解，交通环境一章与实际工作联系密切，尤其认识到了交通环境污染的危害，在以后的公路工程施工过程中严格遵守环境保护法，在编制《施工组织设计》和分阶段《施工方案》时制订相应的环境保护工作内容，主要包括：根据线路特点、围绕敏感点，制订噪音、控制方案；制定施工地段水土保持方案；预防扬尘和大气污染工作方案和工地、生活营地的排水和废水处理方案；固体废弃

物处理、处置方案；制订施工范围内已有的列入保护范围的植物、国家级保护动物的保护措施等。结合工程现场实际，优化土石方调配方案，移挖作填，综合利用，区间与站场统筹考虑，互调余缺，充分利用工程弃土，作为路堤、站场填料，以最大限度的减少工程弃土占地，避免污染周边环境、保护生态平衡。

以上是我这次学习的心得体会，我一定要从自身做起，立足本职岗位尽到自己的职责，勤奋学习，全面提高综合素质，扎实工作，努力争创一流业绩，在今后的工作中努力实践和创新。

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招聘心得体会

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招聘心得体会【篇1】

在大三下学期这个非常关键的时期能与李老师一起探讨《大学生职业发展与就业指导》的相关知识，对我们来说本是一大幸事。李老师课上风趣幽默，不拘于教材，实现课程与不同学科的融会贯通,紧跟当今职业发展与市场状况，对职业与就业做了详细的介绍，使我们受益匪浅。从某种意义上看，在大三下个学期上这门课程，对即将临近就业问题的我们来说犹如雪中送炭，使我们不再踌躇、不再迷茫、不再跟风，从而确立职业发展目标，并为这个目标努力奋斗。犹逢5月17日我们学校举行大型校园实习招聘会，李老师就要求我们前去参加，并谈谈此次招聘会的感想，把它写成报告，作为《大学生职业发展与就业指导》的课后作业。学生愚笨，下面就谈谈参加此次招聘会的感受。

先哲曾说过：“未雨绸缪是种睿智”。特别在今天市场竞争日益激烈的现实大背景，先哲所说的话意义显得更重大。虽然我们现在还属在大三下学期，但是学生坚信机会总是留给有所准备的人。因此5月17日当天下午，学生与同学也早早走进荣茂大厅，参加了在学校举行的这次校园实习招聘会。学生参加这次招聘会的初衷，并不仅仅为了去感受招聘现场里每一份空气都充斥着紧张的氛围，也不只是观察现在工作岗位的需求程度。更多的是，学生想结合《大学生职业发展与就业指导》所学的知识并结合实际市场需求给自己明年的就业定一个方向，为明年找到理想的工作打下坚实的基础。面对大四这样一群竞争者，尽管学生并没有抱着太大应聘成功的希望，但是招聘会的气氛仍然深深触动着学生的每一根神经，使学生对职业与就业有了新的认识与定位。

第一，不能拘泥于本专业知识，要博览众长，方精其一学生个人认为：现在企业对人才不能只有一技之长，还需要更加认真的去多学点知识，做到博览众长，方精其一。让学生难以忘怀的是在每张招聘桌的上方都有一份招聘岗位及要求，它让学生明白了学生所学的专业的热门性。但是当学生看到要求时，感觉离自己好远。学生的专业是高级文员，许多公司都要求是高级文员要熟悉与其相关专业知识，这说明了这个专业门槛不高，所以要想透出自己的优势就是要努力学好专业课程，同时也要兼顾计算机专业、管理专业等相关专业的知识。另外学生明白，虽然我们有学习一定的专业知识，但是我们还需要在市场中找到与我们所学专业有关知识点。因此对于我们来说，需要学习的还很多，可谓是就业道路漫长而艰辛。

第二，不能局限于理论知识，要注重理论知识和实践相结合。不可否认，现在我们所学的学专业知识，都是纯理论的条条框框，缺乏实践能力，让大学生只能成为纸上谈兵的高手。而高级文员专业这个专业对实践的要求很高，即使你没有经过相关课程的学习，只要你的实践丰富依然可以把工作做好，这就是为什么前面有些公司招人说计算机及相关专业，而实践是只能靠自己在工作中不断积累的，我们应该用更多的时间将自己投入实践的操作，这样才能在出校门之前有一个丰厚的底子。说到底，我们大学生应该多考虑一下自身原因，没有机会要学会创造机会，我们所缺乏的不仅是真正的时间，缺乏的更是一种主动能动性、自觉性。因此，我们不能局限于理论知识，要注重理论知识和实践相结合，方能在未来就业中一枝独秀。

第三，不可好高鹭远，要重新对自己进行理性的定位一位事业有成的老总曾说过：“在没有足够资本之前要尽量的放低身价”。现在学生对这句话的感触更深了。在现场，我们不难看到“厚此薄彼”的现象。在许多知名企业前很多时候是有人在排队的，但是相比其他就明显多几分冷清。穿梭在应聘人群中，学生体会到最主要的问题是当讨论到工资问题时，往往不能达到共识。大学生中有一部分过高的估量自己，没有清醒的认识自己，低层实践在他们眼中好比是“高 射 炮打蚊子—大材小用”。而对于企业而言，他们所需要的人才正是那些能够放下架子从基层干起，合理定位自己的高素质人才。因此如果大学生太过于看重自己所谓的高等学历，却不能理智的自我定位，在就业中必定要吃亏的，那么所谓的高学历就只是等于失业，学生认为，这也许不是任何一个大学生希望看到的。

学生庆幸今天走进了这样一个能感知未来的招聘现场，有人说大三是不上不下的尴尬时段，学生却认为这是不早不晚的奋斗阶段。我们应从学好基本功做起，做到不怕吃苦。博观而约取,厚积而薄发。在残酷社会竞争里，基层也并不等同于没有出息。在当今的成功人士中，大多都是在基层做了很多年，丰富的经验是成功最坚实的垫脚石。人生如曲，有高低起伏，有抑扬顿挫，没有不经历屈辱与奋斗便可获得的成功。我们看到一个苹果改变世界的同时，也看到了乔布斯一生的奋斗与执着。经历风雨，方见彩虹，不是一纸空话。只有经历了沉重，才能获得轻松。我们要做的是给自己一个不灭的梦想，继而勇敢地在闯荡中积累。学生坚信只有积累、自知、自信，坚持到最后的人，就会幽默轻松地笑谈人生，驰骋在当今的职场中。

招聘心得体会【篇2】

民大校园招聘会

2012年4月27日，我参加了学校的大型人才校园招聘会。从早上九点到中午两点，地点在中南民族大学体育馆前的广场。通过这次才交流会，我收获了很多知识，也获得了很多。

从总体上来说我本人是带着一份好奇之心和激动之情的，因为学校很重视这次招聘会，为此还做了大量宣传，比如借助武汉人才网（）、全省各大高校网站等网络宣传，以及长江晚报、武汉晚报等媒体宣传。那天我和另外两个同学，一起去感受招聘会的氛围。来到体育馆前，到处都是摊位，不过还好，秩序井然。我们随着流动的人群开始了一次赶招聘会、投简历、找工作的亲身体验。这是一次难得的机会，我能够学习一些关于招聘会上所要走的一些程序规则，同时我可以积累一些关于招聘会的经验，为以后走好自己的路打下坚实的人生基础。对于这次招聘会，我有如下体会：

第一，未雨绸缪，机会总是留给有准备的人。从学校的宣传来看，这是学校历年来举办的一次较大型的招聘会，故而我们要把握机会，在跑招聘会前，充分准确获取招聘信息。我们可以事先了解招聘会规模，尽量了解是否有大型企业集团参加或者是否有自己心仪的企业参加。还要准备好两三份不同的简历。简历要突出自己的优势和应聘岗位的关联度，也要结合应聘企业的企业文化，最好先去收集心仪企业的信息，做到有的放矢。另外，要考虑面试时企业可能会涉及到的问题，结合简历，对简历所陈述的内容背后的“故事”更要了如指掌，以免面试时紧张，张口结舌会给人留下很不好的映像。

第二，胸有成竹，冷静应对面试场面。求职者最好提前赶到招聘会现场。到达招聘会现场前，要确保所需的东西没有拿掉，在招聘过程中，重要的东西一定要保管好，有些东西会决定你一生。然后，要注意一下自己的仪容仪貌，在你没开口前，第一映像就已经在面试官的脑海中形成了。还有，一定要面带笑容、信心满满。细节决定成败，不要有过多的表情和肢体语言，注意面试过程中不要接电话等等。当遇到压力面试问题时，可以诚实应答或适当转移，充分思考，缓解气氛。

第三，总结反思，再争取一个目标保底。为了成功应聘，可以多投几份简历。尤其是当你感觉，前面的面试自己表现不那么满意，被拒的可能极大时，那么就请你赶快整理好情绪，回顾自己面试时的细节，确定哪些需要改进，以免在下一场面试中犯同样的错误。当相中下一个目标时，要果断出击，时间不等人。每一个岗位前都有多于岗位所要招聘的求职者在排队。在前面的面试中，如果表现好也不要得意。为了防止意外发生——未聘用，难么最好的办法是，再准备一个备胎。明知是备胎，也要认真对待，毕竟也是为自己的前程考虑。

最后，记住这一天，为自己的经历画上圆满的句号。通过这次招聘，可以看到招聘会上求职者的众生百态。当然不是为了看热闹，我们要学习别人之长，补己之短。所谓“择善而从之”，社会实践就是老师，教会我们书本上没有的东西。通过观察、接触招聘者，我们能了解到市场需要什么样的人才，我们和企业是否能“相互吸引”，我们还要做什么，才能从众多求职者中脱颖而出，这些都是我们参加完这场招聘会后所要考虑和反思的问题。以上内容，就是我对于这次招聘会所要发表的感想。“业精于勤荒于嬉，行成于思而毁于随”，最后，谨赠此话，与君共勉。

陈静 09122086

社会保障1班

招聘心得体会【篇3】

参观招聘会心得体会篇1

在校期间，个人参加过多次招聘会，只不过每次招聘会的形式都是不同的所以其感受也各有不同;记得第一次参加招聘会的时候是大一的时候，学校为即将毕业的学长学姐们准备的校园招聘会也就是我们学校说的双选会;那时，对来招聘的公司充满了好奇，想着自己哪天会不会也可以像他们一样来招聘人才。那一次招聘会我是以一名工作人员的身份参加的，因为进入大学后，我报了大学生创业与就业协会这个协会;然而招聘会刚好就是创协负责承办的，很荣幸可以参与那次的招聘会。从中我了解到很多，了解了公司需要什么样的人才，作为学生的我们应该从哪些方面准备，使自己能够更快的融入工作岗位之中。也是因为我是一名工作人员我才有机会了解招聘会的整个流程，同时当我大胆的向招聘公司提问时，我才没有怯场。

对于参加招聘会之前，我仔细的考虑了一下，首先要做好准备工作：1、准备好个人简历。2、多准备几个问题以便来回答HR提出的难题。3、因为是校园招聘会，所以之前应该先请教老师或相关方负责人，具体有哪些公司，如果可以的话你也可以打听下他们企业招聘的岗位有哪些?这样的话自己更有把握、方向更加明确!4、思想准备，个人心理素质一般般，时不时会有点小紧张，担心作为工作人员做的不好而影响应聘者或者是招聘HR给现场带来不必要的麻烦。其次，之后真正开始的时候，紧张的那颗心反而随着招聘会的开始而渐渐淡化了;在帮助的同时也和公司的HR谈了很多，畅谈美好未来，

规划幸福人生!为此自己得出如下结论：一、公司看中的人才是能力——学习能力——自主学习能力;一个人如果他懂得自主学习，那么他的未来就不会一无所有的，因为他懂得奋斗，为自己的梦想而努力奋斗永不止息!二、专业知识：对于我们专科生来说，大学是短暂的，短短三年的光阴，对于我们自己的专业知识;自己有了解多少呢?最起码当，我们出去的时候要知道自己的专业主打是什么，能够平心静气的和别人说我们的专业如何如何。三、技术水平，本科生侧重于理论而我们则侧重于实践;社会实践对我们来说，是一次不错的锻炼机会;不仅可以提升技能，而且还可以锻炼自身的交流能力。这种能力并非一日之寒呀!

那次招聘会的场景，现在回想起来还历历在目呢，仿佛就发生在昨天似的;最近又一次正式的参加了一次招聘会，并且将自己的个人简历递交到面试官面前;可是当面试官像我提问时，我又开始发颤了，对自己又没有信心了。感觉自己准备的还是不够充分，之后面试官只说了一句，等你准备好了，再过来吧!

经历过招聘会之后，自己理了理思路。到底哪边是天堂，哪边是地狱，也已做好的思想准备。具体规划有几点：一、坚持今日事，今日毕的良好做事习惯。二、在校期间，争取提高英语水平，为将来就业打下坚实的基础。三、不断地充实自身修养，提高个人的文学内涵。

四、健身;俗话说的好：身体是革命的本钱，只有健康的身体，才能为未来而拼搏!

今天即将迈入工作岗位的我，也在时刻地关注招聘信息;希望自己能够很好的抓住在校学习的时间，尽我所能，学我所学;尽量让自己大学生涯不留遗憾。毕竟进入社会之后就不会像在学校一样有老师的照顾，一切的一切全部都得靠自己的能力去完成。无论自己有多么的害怕，所以说有时要对自己充满信心，只有自己相信自己了，别人才有可能相信你!进入工作岗位后要脚踏实地，一步一步慢慢来，对自己的责任来不得半点弄虚作假，否则的话，你的职业生涯不会走的很遥远!

参观招聘会心得体会篇2

本学期，我们开始了大学生就业指导课程的学习，老师要求我们根据自己的职业定位制作求职简历，模拟求职者参加一次招聘会，并撰写心得。怀着忐忑的心情，我走进了光谷附近组织的大型招聘会现场。

拿着自己单薄的简历，看着人潮涌动的人群，我的心里很是茫然，这次的招聘会并没有与我所学专业有直接关联的企业单位来招人，于是我只能选择一些教育机构或是企业文案方面的职位来应聘，但由于我自己的准备不足胆子又小，加上专业的不对口，应聘过程并不是特别顺利。还好考官都比较有亲和力，没有摆架子也没有出一些刁难我的问题。在应聘了两个单位后，我觉得还是在旁边看看学长学姐们的面试更能收益，于是我选择了一家比较好的单位，在旁边听了一个多小时，可谓受益匪浅。

第一，我还需要更加认真的去多学点知识。在每张招聘桌的上方都有一份招聘岗位及要求，通过这次参与我知道我所学的专业的热门性，但是当我看到要求时，感觉里自己好远。

就英语而言，许多公司都要求有熟练的听说读写能力，可是我所掌握的是不够的，就这一点就需要更加努力的去练习。另外，虽然我们有学习一定的专业知识，但是我们还需要在市场中找到与我们所学专业有关知识点，因此我们还需要学习好多。

第二，虽然我们现在有学专业知识，可是他们都是理论上的，缺乏实践能力让大学生只能成为纸上谈兵的高手。

而实践是只能靠自己在工作中不断积累的，我们应该用更多的时间将自己投入实践的操作，这样才能在出校门之前有一个丰厚的底子。说到底，我们大学生应该多考虑一下自身原因，没有机会要学会创造机会，我们所缺乏的不仅是真正的时间，缺乏的更是一种主动能动性、自觉性。

第三，在没有足够资本之前要尽量的放低身价。在呈四方形的现场，我们不难看到“厚此薄彼”的现象。

在许多知名企业前很多时候是有人在排队的，但是相比其他就明显多几分冷清。穿梭在应聘人群中，我体会到最主要的问题是当讨论到工资问题时，往往不能达到共识。大学生中有一部分过高的估量自己，低层实践在他们眼中好比是“高射炮打蚊子——大材小用”。而对于企业而言，他们所需要的人才正是那些能够放下架子从基层干起，合理定位自己的高素质人才。

因此如果大学生太过于看重自己所谓的高等学历，却不能理智的自我定位，在就业中必定要吃亏的，那么所谓的高学历就只是等于失业，这也许不是任何一个大学生希望看到的。

第四，人生的发展方向不止一个，原来有很多适合自己的工作并不是本专业。

进入大学，选择专业。在懵懂和迷茫中很多人都选择了并不适合自己的专业，片面的对专业认识，导致大学几年学习吃力而没有激情。而选择就业又是我们的一个转折点，面对选择，会有很多徘徊，但我们要敢于尝试，机会不是只有一次。只有在尝试中才会找到适合自己的工作。

第五，学生干部经历是很多岗位的优先条件。以前很多适合不明白，作为学生干部到底学到了什么。甚至还有个抱怨，抱怨为什么别的同学可以休息，而我们要忙碌;为什么别的同学可以那么潇洒，而我们这么压抑。也许以前早已懂得学生干部的真正价值，但这次的感受却更为深刻。策划、组织、管理、思维、口才——这都是担任学生干部而收获的果实。因为拥有而充满自信。

从目前就业形势来看，20xx届毕业生就业形势喜忧参半，虽就业压力依然比较大，但出现回暖趋势。

对日益激烈的就业市场，许多毕业生所能做的仅仅是尽量把自己的简历做得更加美观，在简历后面附上更多的证书复印件，然后在网上海投，或者拼命去挤人山人海的招聘会。即使这样，四处的周旋仍然毫无结果，投出的简历也如泥牛入海……其实，找工作的过程首先应该是一个了解自己的过程，也只有那些真正了解自己的人，才会更有希望在激烈的竞争中脱颖而出。针对这一点，大部分人采取了找到工作以后，在与工作的相互磨合中，渐渐了解自身的表现，殊不知，这种做法已经让许多人输在了起跑线上。所以我们要做好就业对20xx年大学生的素质要求。

大学生步入社会后，首先应具备的主体能力素质是什么?这种主体能力素质主要表现为适应能力和创造能力。适应能力即指毕业生走上工作岗位后在心理、生活、工作环境以及人际交往等方面，能较快地认识、了解和熟悉外部环境，并使主体与客体协调一致的能力素质，它主要包括：面对危机，理性面对，积极准备，提高学习积极性;心理承受能力;独立生活能力;人际交往能力;应变能力;发现和解决问题的能力;动手操作能力及组织管理能力。

对我来说，现在是奋斗的最好时期，因为我年轻，开头肯定会吃苦，会碰钉子。但每个人都需要经历过沉重的，或者沉痛的人生阶段。经历风雨，方见彩虹，只有经历了沉重，才会有轻松。幽默与轻松自如地应对一切，是需要资本的，而资本唯一的办法，就靠闯荡与积累，年轻正是支付一切代价的最好成本。

总之，多一分见识，就多一分经验。通过参加招聘会，能够及时了解用人企业对大学生有怎样的要求与期待、所学专业的优劣势及就业前景等，以便做到有的放矢地学习，为毕业时找工作增加砝码。

参观招聘会心得体会篇3

针对当前的严峻的就业形势, 企业用人发生的变化使得大学生更加自主地分析自身优缺点，意识到要找准自己的定位，提高学习能力，养成善于思考的习惯，提升专业技术能力，积累就业前的经验，了解当前国内的整个就业局势、相关信息动态，随机应变，为以后更好的适应工作岗位打下良好的基础。学校于20xx年03月26日举办了一次校园招聘会，此次招聘会规模不是很大，招聘单位只有30几家，不过前来应聘的学生更多，人山人海的排长队。作为一名大二的学生，我参加招聘会最大原因就是去感受一下那是的气氛和现在工作岗位的需求程度，但是我发现，即使我没有抱着要应聘者的心态，但招聘会的那种紧张气氛仍然影响了我。同时，这次的招聘会也给了我许多复杂的感受。

第一，因为没有经历过这种求职面试，而且也没有刻意准备，所以一开始我有点紧张，导致自己口齿不伶俐，说话有点结巴，这给面试者留下了一个极其不好的印象，所以这也给了我一个教训，以后参加面试一定要放松，而放松的前提是要做好最充分的准备。

第二，我还需要更加认真的去多学点知识。在每张招聘桌的上方都有一份招聘岗位及要求，通过这次参与我知道我所学的专业的热门性，但是当我看到要求时，感觉里自己好远。就英语而言，许多公司都要求有熟练的听说读写能力，尤其是跟外贸相关的工作，可是我所掌握的是有远远不够的，就这一点就需要更加努力的去练习。另外，虽然我们有学习一定的专业知识，但我们还需要在市场中找到与我们所学专业有关知识点，因此我们还需要学习更多。

第三，虽然我们现在有学专业知识，可是他们都是理论上的，缺乏实践能力让大学生只能成为纸上谈兵的高手。而实践是只能靠自己在工作中不断积累的，我们应该用更多的时间将自己投入实践的操作，这样才能在出校门之前有一个丰厚的底子。说到底，我们大学生应该多考虑一下自身原因，没有机会要学会创造机会，我们所缺乏的不是一晃而逝的时间，缺乏的更是一种主动性、自觉性。

第四，在没有足够资本之前要尽量的放低身价。在呈四方形的现场，我们不难看到“厚此薄彼”的现象。 在许多知名企业前很多时候是有人在排队的，但是相比其他就明显多几分冷清。穿梭在应聘人群中，我看到最直观的一个问题就是关于工资，双方不能达到共识。大学生中有一部分过高的估量自己，低层实践在他们眼中好比是“高射炮打蚊子——大材小用”。而对于企业而言，他们所需要的人才正是那些能够放下架子从基层干起，合理定位自己的高素质人才。因此如果大学生太过于看重自己所谓的高等学历，却不能理智的自我定位，

在就业中必定要吃亏的，那么所谓的高学历就只是等于失业，这也许不是任何一个大学生希望看到的。

第五，在应聘者面试的过程中，我发现了一个问题，就是大多数应聘者的简历都很空白，即使有一些经历，但被面试者一问，很多东西都不知道，我觉得这是一个很令人尴尬的局面，所以这也给我提了个醒，以后要多参加一些活动，增加自己的阅历，尽量让自己的简历更有内容，即使没有太多，我们也不应该去伪造，因为一旦被发现，面试者就会觉得我们的人格有问题，所以做人一定要诚信。

通过参加这次招聘会，我已经做好开头吃苦，碰钉子的准备。每个人都需要经历过沉重的，或者沉痛的人生阶段。经历过风雨，方能见彩虹，只有经历了沉重，才会有轻松。幽默与轻松自如地应对一切，是需要资本的，而资本唯一的办法，就靠闯荡与积累，而年轻正是支付一切代价的最好成本。

招聘心得体会【篇4】

气割工的工作心得体会

气割工工作心得体会篇1

气割工职责及工作标准

一、职责

1、负责按时、保质、保量完成改装汽车所需原材料、零部件的气割生产任务(主要有：零部件、总成及其它件的画线、气割和打磨等工作任务)。

3、负责按国家及公司安全管理制度进行生产。

4、负责按设备操作规程及公司颁发的设备维护、保养、润滑制度使用和维护、保养气割工岗位所需的设备、工装、量检具。

5、积极参与小组及车间质量讨论改进活动。

6、负责及时完成领导交办的各项临时生产工作任务。

二、工作标准

1、按时、保质、保量完成改装汽车所需原材料、零部件的气割生产任务，按规定存放在制品，做好标识，防止零部件磕、碰损伤和变形。

2、认真贯彻执行公司颁发的各项安全生产管理制度，自觉遵守安全操作规程，积极开展反对“三违”(违章作业、违章指挥、违反劳动纪律)活动和“三不伤害”(不伤害他人、不伤害自己、不被别人伤害)活动，确保安全生产无事故发生。

3、严格执行公司颁发的生产现场“6s”(清扫、清洁、整理、整顿、素养、安全)管理制度，自觉开展现场“6s”管理，努力创造一个安全、舒适、优美的工作环境。

4、严格执行设备操作规程及公司颁发的设备维修、保养、润滑制度，积极参加“tpm”(全员生产维修管理)活动，正确使用和维护、保养气割工岗位所需设备、工装、量检具，确保设备处于良好运行状态。

5、熟悉所需气割产品的图样、工艺文件和技术标准，按工艺规程和作业指导书操作生产产品，遵守工艺纪律。

6、严格执行《产品质量法》，严格遵守“三按”(按图纸、按工艺、按技术标准)、“三检”(自检、互检、专检)制度，对所气割产品的质量负责。

7、积极开展“三工序”(检查上工序、保证本工序、服务下工序)活动和“qc”小组活动，严格做到上工序不合格不投入，本工序不合格不转出，努力提高产品质量。 8、厉行节约，最大限度的减少原材料、辅料、工具消耗，降低产品成本。

9、自觉遵守职业道德，不损害公司利益，敢于同一切违法乱纪和损害公司利益的行为作斗争。

10、努力学习科学文化、技术知识，不断提高自身综合素质，做一名合格的“四有”(有理想、有文化、有道德、守纪律)员工。

气割工工作心得体会篇2

气割工理论试题及答案 气割工理论考试题 单位 姓名得分 一、 填空题：(每空2分，共20分)。

1、利用气体火焰的热能，将工件切割处金属预热到 温度，使金属，并生成，然后向此处，同时放出热量。

2、氧气乙炔火焰能够顺利切割金属首要条件是金属燃点必须 熔点。金属氧化物熔点必须 熔化温度。

3、氧气乙炔火焰切割按性质可分为 、 、 。

4、中性焰的氧和乙炔混合比为。

5、氧化焰的氧和乙炔混合比为。

6、碳化焰的氧和乙炔混合比为。

7、气割法兰时一般是先割 再割 。

8、等离子切割机原理主要是依靠、的 及其 ，把被切割的材料熔化掉。

9、c2h2是一种 气体，c3h8是一种 气体。

10、铸铁燃点 熔点，所以 火焰切割。

二、单项选择(每题2分 共10分)

1、焊接切割作业的地点应距易燃易爆物品( )米以外 a、4 b、5 c、10 d、15

2、在使用氧—乙炔火焰切割时，被割金属的燃点应( )其熔点。 a、高于 b、低于 c、不高于 d、不低于

3、氧气瓶是一种存储和运输氧气的专用()容器。a 、低压 b、中压c、高压 d、超高压

4、乙炔瓶的安全装置是装在瓶体收口处的( ) a、易熔塞b、安全阀 c、安全膜 d、放气阀

5、减压器在气瓶上安装应合理、牢固。螺纹连接时应拧足( )螺扣以上。 a、3 b、4 c、5 d、6

三、判断题(每题2分 共20分)

1、安全生产方针突出强调了“以人为本”的思想 ( )

2、登高焊接作业不得使用带高频振荡器的焊割设备( )

3、焊接切割设备的安装、检查和修理必须有持证电工来完成，焊工不得自行检查和修理焊接切割设备( )

4、使用氧气瓶前，应稍打开瓶阀，吹出瓶阀上粘附的细屑或脏污后立即关闭，然后接上减压表再使用。( )

5、开启乙炔瓶瓶阀时应缓慢，不要超过一转半，一般情况只开启四分之三转( )

6、 气焊与气割的主要危险是火灾与爆炸，因此，防火、防爆是气焊、气割的主要任务( )

7、氧炔焰气割的过程是预热—熔化—吹渣过程。 ( )

8、如果气焊操作中发生回火，应迅速关闭乙炔调节手轮，再关闭氧气调节手轮。( )

9、可以用氧气对局部焊接部位通风换气。( )

10、严禁气瓶阀、减压器、焊炬、割炬、输气胶管等沾上易燃的物质和油脂等物，以免引起 火灾和爆炸。()

四、详细解释下列符号意思:每题2分，共10分 1、q235c 。 2、20g 。 3、16mn。 4、max-100。5、cg1-30 。

三、问答题：(每题10分，共40分)

1、金属材料火焰切割顺利进行的基本条件有哪些?

2、火焰切割的规范调节参数有那些?割嘴的倾角大小根据什么来调节?

3、简述等离子切割机的工作原理，及调节规范?

4、简述数控切割机的工作原理，及工艺过程是怎样的?

气割工考试答案：

一、填空题

1、( 燃烧)、(熔化)、(金属氧化物)，(开切割氧)。

2、(低于)、(低于)

3、(中性焰)、(碳化焰)、(氧化焰)。

4、( 1.1-1.2 )。

5、( 大于1.2 )。

6、( 小于1.1 )。

7、( 外圆 )、( 内圆 )。

8、( 高温 )、( 高速 )、( 等离子弧 )、( 射流 )，

9、( 乙炔 )、( 丙烷 )

10、( 高于 )、( 不能进行 )

四、详细解释下列符号意思:每题2分，共10分

1、q235c( 普通碳素结构钢，屈服强度235mpa,c类钢) 2、20g ( 优质碳素锅炉钢，含c 量 0.2%)3、16mn ( 低合金结构钢，含碳量c0.16%、含mn量 1% ) 4、max-100( 等离子切割机 )

5、cg1-30( 小车式半自动切割机，切割板厚5-60毫米 )。

三、问答题：(每题10分，共40分)

1、金属材料火焰切割顺利进行的基本条件有哪些?

(1)、金属能与氧发生激烈的燃烧反应并能放出足够的热量。

(2)、被气割金属的燃烧点要低于该金属的熔点。

(3)、被割金属的氧化物(熔渣)熔点，要低于该金属的熔点。

(4)、金属的热传导率不能过高。

气割工工作心得体会篇3

电焊在平时的生活中很常见，以前觉得电焊应该是一件很容易的活，就好比把两个东西黏在一起那样简单。但听了老师讲了后自己去操作时，才觉得不是一件容易的活，而是一件很难的事。

引弧和运条是电焊最基础的部分，没有学会引弧根本就不能焊接。我引弧时总是把焊条连在铁板上不能顺利的引弧。然而引弧却是焊工的第一步所以没办法成功引弧的我就没办法进行下面的学习。不过在我反复的学习下终于学会了引弧。不过新的问题又出现了我的焊条焊出来的都是又细又长的细线，与老师说的完全不符合于是我尝试着控制焊缝的粗细和长短任然经过很长的时间我才掌握

然后在掌握了引弧和运条这两项基本功后，老师又开始教我们横向摆动，折线式、月牙式、圆周式，老师一一示范，看完老师示范之后，我们就又开始操作了……最终通过不断的练习我熟练的掌握了焊工的操作技巧。

我想这次焊工实习不只是简单的让我们了解焊工而是让我们掌握这门技术更重要的是让我们了解任何事情都不是简简单单能够完成的。我们在学任何技能时都要有足够的耐心 焊工实习更让我深深地体会到人生的意义，实践是真理的检验标准，通过焊工实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学毕业生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。

最后我在这里还要感谢我们的老师正是因为他的教导才让我们学会了这门技术，而且也教会了我们做任何事情都需要足够的耐心。我在这里非常感谢!

招聘心得体会【篇5】

为了进一步优化教师队伍结构，打造高素质的教师队伍，不断提升我区教育教学水平，为争创省教育强区提供强有力的师资保障，满足全区教育事业快速、可持续发展的需要，20__年，新抚区教育局面向社会公开招聘了具有教师资格的全日制大学硕士研究生及本科毕业生。

为了确保招聘工作的顺利进行，我们成立了由主管教育副区长王淑贤担任组长的招聘工作领导小组，对整个招聘工作全面负责。招聘工作严谨有序、程序规范、考核内容全面合理，充分体现了公正、公平、公开、择优的原则，圆满完成了招聘工作任务。

此次教师招聘工作呈现以下四个特点：一是学科多，基本涵盖了中小学所有课程的学科教师;二是范围广，面向社会公开招聘，应聘教师来自全国各高等学校的毕业生和省内外重点中学;三是招聘条件高。要求报名者全部为全日制本科以上毕业生，在职教师需为市级以上骨干教师;四是操作规范。

为保证招考工作公平、公正、公开，从始至终政策执行彻底，程序运行规范，标准要求高严。首先严把报名关，检验有关证件是否齐全，审查相应材料是否充分，务求报考人员学历达标、年龄合适、专业对口;笔试、面试工作组织严密，监控到位，监考、阅卷、评判和成绩公示等所有环节都公开透明，阳光操作。

此外，为更加开放透明，还建立了电话、网络等多维立体的监督体系，方便社会的参与监督。依照有关程序，52名应聘者通过笔试，22人参加了面试及综合素质的考核，最后11名应聘者被录用。同时，我们还从新宾、清原招聘了3名省级骨干教师。近几年来，我区面向社会招聘大学生30余人，按学校招聘岗位计划充实到教育教学第一线。区教师进修学校和新录用教师的基层学校采取了“四结合”措施抓好新聘教师岗前培训工作：集中培训与自学提高相结合，专题辅导与研讨互动相结合，理论学习与实践指导相结合，培训管理与考核激励相结合。

培训内容为专业知识、教学技巧、工作艺术、思维转换、课程理念、师德修养，培训重点为教育政策法律法规、班主任工作理论与实践、中小学教师师德规范等的系统培训，提高新教师适应岗位教学的能力和专业素质水平。

目前，这批新招录的教师热爱教育事业，遵循教育规律，具有爱岗敬业、不断进取的拚搏精神，他们将先进的教育理念、严谨的工作态度、良好的师德师风、无私的奉献精神投入到教育教学工作中来，给新抚教育注入了新鲜血液，增添了生机和活力。

提高教育教学质量和教育综合竞争力的基础与关键是建设一支高水平的师资队伍。本次教师的成功招聘，有效缓解了我区部分学校师资力量薄弱的局面，对促进义务教育师资均衡发展和教育教学质量的提高起到了很好的推动作用。

酒店心得体会

生活是充满着正能量的，我们会因一些事情产生新的理解或看法而获得触动，此时我们可以选择动笔来写下自己的心得体会。撰写心得体会是对自己的实践和经历进行的一种反思。精选优质文章88教案网小编推荐了一篇关于“酒店心得体会”的好文，为避免遗忘请收藏此页！

酒店心得体会【篇1】

下面是范文网小编整理的酒店实习心得体会2021(酒店实习的心得体会范文)，欢迎参阅。

理论知识进入尾声啦，紧接着我们就该实践实习了，在实习的过程中又会有什么不一样的体会呢？下面是由小编为大家整理的“酒店实习心得体会2021”，仅供参考，欢迎大家阅读。

短短的x个月的社会实践一晃而过，我的第一份工作也就这样结束了。在xxx酒店工作的一个月中，我学到了许多，感受到了许多，也领悟到了许多。在这x个月中我也学到了让我终身受用的东西。

第实践，第工作，使我明白现在的我们只不过是开在温室中的花朵，没有经历过任何的风吹雨打，所以在我们被移栽到户外的时候，我们就会枯萎。所以多参加社会实践活动是必须的也是必要的。这样我们就可以在走出校门时，更好的迈向社会，接触社会，了解社会，从而投身社会。实践还可以让我们在社会中去开拓我们的视野，增长我们的才干，明确我们在未来生活中的目标。社会是一个大课堂，它可以让我们来学习，也可以让我们受教育，更可以激励我们为以后的生活打下坚实的基础。

一、挣钱的辛苦

整天在酒店里辛辛苦苦的工作，天天都面对着同样的事物，做着同样的事情，真的感觉到好无聊，好辛苦。在那时我才真真正正的明白，原来父母在家里挣钱真的很不容易。

二、人际交往

在这次实践中最让我有感触的就是在人际交往方面。大家都知道社会上的人际交往是非常复杂的。我想大家都很难说的清楚，只有经历了才能了解，才能有深刻的体会。

酒店就像是一个大染缸什么样的人都有，大家为了工作走到了一起，每个人都有自己的思想和个性，要想和他们搞好关系好就需要许多的技巧。在交往中如果我们不能够去改变什么东西，那么我们就要采用各种方法去适应它。这次实践让我掌握到了许多的东西，但最重要的就是在待人处事，如何处理好人际关系方面有了很大的进步。同时在这次实践中也让我深深的体会到，在实践的过程中，我们应勤于动手，不断琢磨，不断学习，不断积累，不懂的地方要多问，请教师傅，多和同事们沟通，共同协作。

三、管理者的管理

在一个酒店里面有许多的管理员，他们就如同我们学校里面的领导和班上的班干部。要想成为一名好的管理员就要有一套属于自己的好的管理方案。以的管理方法去管理好自己的每一位员工。但在管理的方法上我们要因人而异，面对不同的员工要有不同的管理方案，这样你的员工才会服从你。

四 、自强自立

在家里的时候我们有自己父母的照顾、关心、呵护，生活过的无忧无虑。但是只有我们走进了社会，参加工作的时候，不管我们遇到了什么样的困难、挫折，都要靠我们自己独自一个人去解决，去承担。在这一个月的实践中也让我懂得了自强自立。凡事都要靠自己，现在就算父母不在我的身边我也能够自己独立。

在这x个月的实践中我中途差点就放弃了，工作的单调，脚上的病痛，天气的炎热，身上的痱子，都差点使我放弃。但是我还是撑了过来，我战胜了自己，我也能自强自立。

五 、专业的重要性

选择学xx专业的我，在这次实践中自然也比较关注和自己专业相关的事物。虽然在厨房我只是一个打杂的，但是能把我在学校学到的知识真正的运用出来也使我颇然起劲。在学校上课的时候，实践的时间一般都比较的少，自己对专业的掌握大多属于理论的部分，在实际的操作当中有时根本就利用不到。这使我明白如何把自己学到的理论知识与实际操作结合起来是一个非常重要的环节。所以我们要更好的学好我们的专业知识，为我们以后的工作打好更为坚实的基础。

对于一个酒店来说，服务是形象之本、竞争之道、财富之源。对于从事酒店业的员工来说，培养优质服务的意识更为重要。实习这一个多月，确实使我们的服务意识有一定的提高。多站在客人的角度，为客人的利益着想，是最基本的要求，也是提供优质服务的来源。于细微处见精神，于善小处见人情，酒店必须做到用心服务，细心观察客人的举动，耐心倾听客人的要求，真心提供真诚的服务，注意服务过程中的感情交流，并创造轻松自然的氛围，使客人感到服务人员的每一个微笑，每一次问候，每一次服务都是发自肺腑的，真正体现一种独特的关注。客人并非职业人，而是追求享受的自由人，且是具有优越感的最爱面子的人。所以，其往往以自我为中心，思维和行为大都具有情绪化的特征，对酒店服务的评价往往带有很大的主观性，即以自己的感觉加以判断。

在服务中，微笑是最生动、最简洁、最直接的欢迎词，也是最好的“武器”。有时候面对比较不讲理的客人，不要试图去和他理论，而是用你的微笑和耐心去打动他。事实上，人非圣贤，孰能无过，客人并不一定总是对的，但是只要克服了“想不通”和“心理障碍”把客人放在第一位，自觉、热情地为客人做好服务工作，也就把客人当成了“皇帝”，客人也能得到满意。在同事关系上，微笑也是最好的交流工具，有时一个会心的微笑就可以消除彼此的陌生感，拉近同事间的距离。

为客人提供个性化的服务，关注每一位客人需要，尽量满足他们的需求。实习期间努力做到：看到客人中有小孩子，马上拿来bb凳和bb碗，方便客人及小孩用餐；

客人把外套披在椅上或者把手提包放在椅上，立即帮客人套上西装套，这样保证客人的财物安全也使他们更放心用餐；

为衣着少的客人拿来披肩，使他们感到温暖……许多事情都很细微，但是用心去做好后，总能时客人非常满意，露出赞许的笑脸。

记住和使用客人的名字，特别是常客的名字，可以使客人感觉到自己受重视，从而提高满意度。咖啡厅有很多常客，其中有一位香港的李先生，每天早上都会来这里吃早餐，刚开始我不知道，帮他倒咖啡的时候称呼他为“先生”，他似乎不大高兴。老员工告诉我他是酒店的长住客，也是咖啡厅的常客，大家都认识他，我才知道他不大高兴的原因。后来我每次一看到他都会主动打招呼：“李先生，早上好！”他会显得比较高兴。

不仅要记住客人的名字，也要用心留意客人不同的需求。有些客人不喜欢喝我们事先备好的咖啡而要喝新鲜的，e区就有这样的两桌常客，了解他们的爱好后，每次看到他们来吃早餐我就主动做好新鲜咖啡端上去，他们会很惊讶和高兴，也会多说几句“thankyou”。很多东西以前在书上学的时候只是知道大概，真正用到的时候才知道它的重要性。理论和实践相结合，这也是学院安排实习的初衷。

实习也是我们了解社会，真正走进社会的一个途径。在实习中，我们要处理好不同的关系，上下级之间的关系、同事之间的关系、与客人之间的关系等等，很多完全不像我们在学校那么简单和直接。调整好自己的心态就很重要了，像我们这些被称为“天之骄子”的大学生，在酒店里面受很多的约束，每天干那么多体力活，有时还要“忍气吞声”，的确挺磨练心境的。但是走过了，经历了，心境也就开阔许多，看待问题的角度会更切合实际。

实习也告一段落了，这次实习使我们对酒店有了进一步的认识，也培养了我们的服务意识，学到许多书本上学不到的东西，同时也对我们今后的择业有一定的帮助。

通过这次实习，让我感触最深刻的是对于服务行业来说，知识重要，但实践更重要。进入职场以后，要做到的就是空杯心理，忘掉自己的学历，通过理论加实践来锻炼自己的能力。一个企业不仅仅是只看你什么学历，企业最看重的是你的能力。对于服务业，要做的第一件事情就是真诚待人，放低姿态，踏踏实实做好本职工作，在工作岗位上奋发向上，培养自己的实际操作能力，能力才是成长的资本，才是通向未来最好的道路。

实习让我感到收获很大，切身体会到工作的辛苦，社会的复杂，实践的重要和读书的必要。实习期间我会认真结合书本知识，并按照酒店领导的指导慢慢开展工作，积极的学习酒店服务流程，日常操作程序。让我深刻的认识到学习和实习的紧密结合不可分割。让我认识到了学习和实习的同等关系，实习主要是为了把所学的专业知识及其在实际中的应用有一定的感性认识，从而帮助我将酒店管理课堂上所学的理论知识与实践经验相结合，为日后课程的学习打下良好的基础，更有利于对专业基础和专业课的学习理解和掌握。同时这次酒店认知实习的经验将有助于日后就业。在此，我感谢酒店为我创造一个良好的平台。

实习是一个人从青涩走向成功的第一个驿站，是通向实际工作的第一个人生转折点，带着幸福的感受，我们开始必要走的路程——实习。实习虽然是残酷的，但是可以收获到成功和希望。我们要记住自己的目标和理想，这样才能在自己的岗位上尽职尽责，不辞辛苦，勇于奉献，辛勤劳动，最终才能实现自己的预定目标。不让人看不起，不给自己抹黑，用自己的实力来证明给别人看——我是一个强者，不论工作还是学习。

刚开始实习，我的心情特别激动。心里总有一个念头，我终于可以离开枯燥的课本了。当我踏进酒店时，感觉到自己的选择已经错了，可那时已经晚了。也许这就是每个实习生必经的心理斗争吧。后来酒店给我们做了一系列安排：就餐、填写职位申请表、领工卡、名牌和制服、部门培训、上班等，紧凑的安排让我们从学生变成了员工。和正式员工一样，同样打卡记录考勤，同样穿职工工服，和正式员工不同的是，我们实习生有着另一种身份，那就是学生的身份。虽然实习是我们学业的一种延伸，也是我们学业不可缺少的一部分。但是我们有的是青春的热情，有的是知识的渴求和对未来的向往。

x个月，只是短暂的x个月，却让我学到了十八年都没学到的东西，这就是社会的力量。短短x个月，我仿佛长大了许多，知道了珍惜，学会了忍让、宽容，懂得生活、了解了艰难、尝到了酸甜苦辣。我不得不从心里去感激实习教给我这么多，感激父母把我养育成人。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合，通过这段时间的学习，学到了一些在学校学不到的东西，因为环境不同，接触的人与事也不同，从中学到的东西也就不一样了，而且我以前所学的不是酒店管理，学的是中餐烹饪，没有关于干酒店管理方面的经验，可是我们的经理领班和同事们对我都很关心，有什么地方不清楚总是不厌其烦的教导我，为我指出错误和需要改正的地方，使我慢慢的了解了这里的工作流程，很快的适应了这里的工作环境。

通过这次实习不仅锻炼了我的操作技能，同时，让我从中体会到应尽快学会在社会上独立，敢于参加社会竞争，敢于承受社会压力，使自己快速成长。总的来说作为一名快要毕业的学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的资本积累。

首先非常感谢xx酒店给予我一个良好的实习机会和平台，还要感谢我的同事对我的帮助和支持，我于xx月xx日入职xx大酒店，时间虽然不长，但我确实感觉到自己学到了很多东西，受到了很大的启发，由此也产生了许多心得体会。

酒店行业，是一个拥有多个管理部门的复杂系统，对于刚刚入职不久的新人，我想多深入现场应该是快速学习的最好方法。多深入现场，其目的是为了有效掌控第一手资料。对酒店所布置的工作执行的如何，只有深入现场才能知晓。比如，对掌握的其他信息及时分析和总结，这样工作才能更具有针对性和有效性，这也是作为管理人员执行到现场、管理到现场、检查到现场的重要体现。反之，对工作布置后的情况一知半解，久而久之，业务能力必定大打折扣。

多关注细节。关注细节，就是关注对客户服务的品质。首先，要有发现问题、解决问题的能力，对客户的一举手一投足，一颦一笑，一言一行，穿衣打扮等等，点点滴滴都要仔细观察，以达到最优秀的服务理念，同时发现问题要及时纠正；

其次，发挥良好表率作用，对自身要求从细节做起，要求到现场，服务到现场。其三，通过沟通、交流、改进，提高自己的服务理念，不断在细节中体现对客户服务的个性化、亲情化，形成把服务当作亲情的传递，融细节于点滴服务之中，让客人真正感受亲情、愉悦和惊喜，让细节发挥超值的作用。

快速解决问题。酒店业一年365天，天天会遇到各种各样的问题，快速处理或解决各类问题，是业务能力、沟通协调能力，以及责任心、使命感最好的体现，也是执行中工作效率高低最直接的反映，问题处理得快，工作效率就高，反之，工作效率就低。

通过这短时间的学习，让我对酒店有了更深刻的认识，真正感受到了酒店的活力与魅力，认识到作为一个星级酒店员工的应尽的义务和服务意识！在今后的工作当中，我将通过所学的知识灵活运用到酒店工作中，真正做到是星级酒店的满意员工。我坚信xx大酒店在我们大家的共同努力下，一定会创造新的辉煌！

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酒店心得体会【篇2】

xx年7月8号我们迎来了09大专旅游的实习。我们15个人怀着激动的心情来到xxx酒店实习6个月。

xx酒店坐落于风景秀丽的海滨城市xxxx市，是xxxx投资集团兴建，由知名酒店管理公司“xx国际”全权管理的一家四星级涉外旅游饭店。

酒店建筑面积近简约，将城市文化与海洋元素进行了有机结合，形成了独具风韵的酒店格调。

酒店拥有总统套房、豪华商务套房、商务单标间、无障碍客房等各类高档客房中、小型宴会厅多功能厅6个，能够满足不同的会议及活动的需求。

为满足宾客的多层次需求，酒店还设有商场、商务中心、票务中心、KTV包厢、桑拿按摩保健中心、棋牌室等服务和娱乐设施。

xxx酒店酒店将秉承“诚信、廉洁、效益”的企业文化，创新企业理念，以“国际水准，中国特色”的管理优势打造酒店显著的竞争实力和赢利能力。xxx人将会以饱满的热情，优质的服务、优雅的环境、现代化的设施设备，做好每一次服务。

从酒店的理论培训到服务技能培训使我对酒店的什么都不懂到对酒店有一定的了解。我被分到了餐饮部。在服务技能培训过程中，每天都训练托盘、餐桌服务。托盘中由一瓶啤酒慢慢的加到三瓶啤酒，由静托到爬楼梯。从五楼爬到一楼，从一楼在爬到五楼，每天来来回回好几次。第二天在床上爬不起来，一动浑身疼手都肿着还得坚持。因为人力资源部经理李力峰经理曾说过“我们大家是一个团体，缺一个人我们都不是一个完整的团体”

酒店心得体会【篇3】

作为一个旅行爱好者，我有幸去过许多不同类型的酒店。在这些经历中，我收获了很多关于酒店服务的心得体会。下面我将详细、具体且生动地分享一下我的观察和感受。

一家好的酒店需要具备出色的员工服务和礼貌待客之道。我曾入住过一家五星级度假酒店，这里的员工非常友好和乐于助人。无论是前台接待员，餐厅服务员还是客房清洁人员，他们总是带着微笑和热情对待每一个客人。他们始终保持耐心和专业，无论客人提出何种要求，他们总是尽力满足。

一家好的酒店应该注重细节和个性化服务。我记得有一次入住了一家精品酒店，他们提前通过邮件询问我是否有任何特殊需求，比如是否对香烟无感或需要附赠餐车。当我到达酒店时，他们已经为我准备好了所需的一切。他们还为我准备了欢迎信和水果篮，让我感到非常受宠若惊。这种个性化的服务令我印象深刻，让我觉得自己是这家酒店的特殊客人。

并且，一个好的酒店需要提供高质量的设施和舒适的环境。我入住的一家豪华酒店拥有宽敞明亮的客房，充足的自然光线和舒适的家具。房间内配备了一切必要的设施，包括高速无线网络、平板电视和迷你冰箱。酒店还提供了一流的泳池、健身房和水疗中心，让我在旅途中得到了完美的放松和享受。

一个好的酒店还应该提供多样化的美食选择。我曾入住过一家高级酒店，他们的餐厅提供了各种美食，包括国际佳肴、本地特色菜和健康素食。无论是早餐、午餐还是晚餐，他们总能满足我对美食的渴望。而且，餐厅的氛围非常愉悦，充满了温馨和优雅的气氛。这使得每一顿用餐都成为了一次美妙的体验。

一家好的酒店还应该注重客户反馈和改进。我住过的一家酒店在退房时向我提供了一个满意度调查表。他们希望了解我的入住体验，并听取我对酒店的意见和建议。我觉得这非常重要，因为只有通过客户的反馈，酒店才能不断改进和提升服务质量。

一家好的酒店应该具备出色的员工服务、注重细节和个性化服务、提供高质量的设施和舒适的环境、多样化的美食选择以及重视客户反馈。这些因素共同构成了一次完美的酒店住宿体验。作为客人，我们应该给予酒店赞赏和支持，同时也要提出自己的意见和建议，帮助他们不断改进和提高服务水平。我相信，通过共同努力，我们可以共同打造更美好的酒店服务体验。

酒店心得体会【篇4】

作为一名酒店治理专业的毕业生，应聘到--大酒店距今曾经有了一段工夫，回忆这段时日，这是我人生中弥足宝贵的阅历，也给我留下了分歧平常的回想。回忆此次在酒店练习的点点滴滴，感觉从中获益匪浅，学到了很多在教室和书本上都无法学到的常识。练习酒店前台实习进程单元赐与了我足够的宽容、支撑和协助，在指导和同事们的悉心关心和指点下，经过本酒店前台实习身的不懈起劲，各方面均获得了必然的提高。

因此，普通来说，酒店对前台人员的要求都邑高一点，凡间都酒店前台实习邑要求英语要过三级。总台的效劳根本涵盖了酒店所可以供应的一切的效劳项目，因而需求前台效劳人员对酒店的各个部分都有足够的调查才干为客人供应称心周密的效劳。在进修中，我对酒店客人若何注销入住酒店前台实习和退房等的一些根本的前台日常操作有了较为深化的调查并进行了实践操作。出国留学前台的任务首要分红招待、客房发卖、入住注销、退房及费用结算，当然，这傍边也包罗了为客人答疑，帮客人处置效劳要求，德律风转接，TAXI外叫效劳及飞机票订票营业等任务。

别的，前台因作为客人直接接触的部分，所以客人的良多要求并不会直接向楼层效劳员提出，而是选择他们最先接触的部分——前台，因而前台还酒店前台实习要作为整个酒店的协调中心进行任务。不言而喻，前台的任务量是很大的，并且，当酒店招待主要的客人时，凡间是司理会千叮嘱万吩咐甚至亲身处置，丝毫不忽略。

不得不说，耐性和细心是酒店每个员工都必需酒店前台实习具有的器械。虽说酒店里的任务天天都是千人一面、循环往复的，然则，因为招待的客人大多都是从周边各地前来旅行旅行的，因此，可以感触分歧的地区有着分歧的文明气味。普通客人的额定要求根本都差不酒店前台实习多，少个吹风机、缺块毛巾、要个衣架什么的，凡间都是琐碎的小事;有时也有些客人会无理取闹，然则，常言道：“顾客就是天主”、“客人永远是对的”,这些是酒店行业周知的运营格言。

酒店的前台任务班次分为早班、中班和彻夜班三个班，酒店前台实习轮换任务，并一周一休。除彻夜班为两人外，早班和中班都各有三人担任。个中一报酬专职收银，别的两人酒店前台实习依照实践任务量状况分派残剩任务。如许的布置比拟宽松，既可以在任务量大的状况下分派为一人收银，一人注销推销，另一人担任其他效劳和联络任务，并且还可以缓解收银的压力，让收银可以做到思想清明，不犯错。最主要的是，如许的任务方法，可以很快让新人取得经历，在任务量小的时分由带班同事指点，任务量大的时分又可以更多的接收经历，敏捷生长。

也许，在旁人看来，前台的任务很简略，现实上，这任务的顺序复杂繁复，在这说长不长说短不短的几个月里，我发现要做好一项任务，心态必需调整好，无论任务是酒店前台实习深酒店前台实习重照样逍遥，要用积极的立场去完成我们的每一份任务，而不是去埋怨;当你犯错的时分，要想尽一切方法去补偿你的过掉，而不是躲避。目前酒店的前台的薪水普通都是底薪加提成的，也就是说，入住的客人多，本人的工资也高，这算是鼓舞人人专心苦干，加班加点也情愿对峙的动力地点。作为一个初出茅庐的新人，我在任务中不免会有犯错的时分，好在司理和同事也没有很指责，还给我抚慰和鼓舞，这让我十分打动。感激一位年长的同事通知我，不论在哪种情况，都要要记住三点：一、勤快，二、忍耐，三、不耻下问，我会不断切记在心的。

成果与收成

这些日子我的确学到了不少器械，除了进修酒店前台实习到一些根本的技巧和效劳知识之外，更进修到了做人，若何处置好本人的好处和酒店的好处、若何处置好同事之间的人际关系、若何调整本人的心态，更让我调查到的是作为一个效劳员应该具有激烈的效劳酒店前台实习认识。练习是一个很好的平台，让我们对社会有了新的领会和熟习，只要在实际中阅历过，才会清楚这个社会是如斯的复杂，远没有我们想象的纯真。在酒店练习时期，曾有一段工夫，我发现本人的主意和观念是如斯的老练，但是后来我就渐渐摊开了。

刚开端上班时，不顺应长工夫的站立和任务作酒店前台实习息工夫的改动，一世界来，四肢举动生硬酸痛，下班的第一件事就是想找个当地坐下了歇息，一工夫真的有点吃不用。关于这些我都咬咬牙对峙下来了，也更深地领会到了生活的不易。以前在家的时分，衣食无忧，基本就没有仔细考虑过这些器械是怎样得来，目前当本人有了一份任务的时分，才发现得来不易。

在大学里，我们只是一张白纸，经过练习我们体会了社会和人生。在黉舍或家里也许有教师或家长分派酒店前台实习说今日做些什么，明日做些什么，但在这里，纷歧定有人会通知你这些，你必需盲目地去做，并且要尽自已的起劲做到，一件任务的效率就会获得他人分歧的评价。在黉舍，大多是进修的气氛，究竟黉舍是进修的场合，每一个学生都在为获得更高的成果而起劲。而这里是任务的场合，每小我都邑为了取酒店前台实习得更高的待遇和提升而起劲，无论是进修照样任务，都存在着竞争，在竞争中就要不时进修他人进步前辈的当地，也要不时进修他人如何做人，以进步自已的才能。

在前台这个岗亭，我垂垂可以感触酒店前台实习到社会上的情面事理，我在一点点的积聚社会经历和进修处世之道，调查人际关系的复杂，这是整个练习进程中最珍贵的一局部。整个练习过程，我不只看到本人好的一面，也将我在各方面的缺陷与缺乏毫无保存的扩大出来，然后让我存眷到本人不曾注重的器械。

经过此次练习，我比拟具体地调查了饭铺的组织架构和运营营业，接触了五花八门的客人，还还结识了良多很好的同事和伴侣，他们让我更深入地调查了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我若何去顺应社会融入社会。练习进程中，让我提早接触了社会，看法到了当今的就业情势，并为本人不久后的就业方案做了一次提早筹划。经过此次练习，我发现了本人与社会的契合点，为我的就业偏向做了一个指引。益颇多。

前台作为酒店的门面，是最先对客人产生影响并做出服务的部门。一家酒店的效率以及利润的创造，基本上都是从那里开始的。因而，一般来说，酒店对前台的要求都会高一点，通常都会要求英语要过三级。

前台的工作主要分成接待、客房销售、入住登记、退房及费用结算，当然，这当中也包括了为客人答疑，帮客人处理服务要求，电话转接，taxi外叫服务及飞机票订票业务等工作。另外，前台作为客人直接接触的部门，所以客人的很多要求并不会直接向楼层服务员提出，而是选取他们最先接触的部门前台，因此前台还要作为整个酒店的协调中心进行工作。客人的要求基本都差不多，少个吹风机、缺块毛巾、要个衣架什么的，通常都是琐碎的小事，但也有些客人会无理取闹，比如说订飞机票，客人自己说要订三张去北京的机票，并且客人自己签名确认的，但当我们前台人员帮忙订好机票给客人的时候，这位客人却不承认自己订了三张，要求我们退还多订的机票费用。虽然这件事错不在我们，因为有他自己的签名确认单，但是，大厅经理还是让我们认错，并退还机票钱。当时很气愤，但是，常言道：“顾客就是上帝”，“客人永远是对的”这是酒店行业周知的经营格言，而我已经深深的体会到了。

酒店的前台，工作半次分为早班、中班和通宵班三个班，轮换工作，并一周一休。除通宵班为两人外，早班和中班都各有三人担当。其中一人为专职收银，另外两人按照实际工作量状况分配剩余工作。这样的安排比较宽松，既能够在工作量大的状况下分配为一人收银，一人登记推销，另一人负责其他服务和联系工作。而且还能够缓解收银的压力，让收银能够做到头脑清明，不出错。最重要的是，这样的工作方式，能够很快让新人获得经验，在工作量小的时候由带班同事指导，工作量大的时候又能够更多的吸收经验，迅速成长。

实习是一个很好的平台，让我们对社会有了新的领悟和认识，只有在现实中经历过，才会明白这个社会是如此的复杂，远没有我们想象的完美。在酒店实习期间，曾有一段时间，我发现自己的想法和观点是如此的幼稚，但是之后我就慢慢放开了。在大学里，我们只是一张白纸，只有透过实习才能体味社会和人生，在前台这个不起眼的岗位，我能够感受到社会上的人情事理，我在一点点的积累社会经验和学习处世之道，了解人际关系的复杂，这是整个实习过程中最宝贵的一部分。整个实习历程，我不仅仅看到自己好的一面，也将我在各方面的缺点与不足毫无保留的放大出来，从而让我关注到自己从不曾注意的东西。

显而易见，前台的工作量是很大的，而且，当酒店接待重要的客人时，通常是经理会千叮咛万嘱咐甚至亲自处理，丝毫不允许疏忽。不得不说，耐心和细心是酒店每个员工都务必具备的东西。虽说酒店里的工作每一天都是千篇 一律、周而复始的，但是，由于接待的客人大多都是从全国各地前来观光旅游的，因而，能够感受不同的地域有着不同的文化气息，当然，来临安的多是国内游客，所以异国气息甚少。

也许，在外人看来，前台的工作很简单，事实上，这工作的程序复杂繁多，在这说长不长说短不短的三个月里，我发现要做好一项工作，心态务必调整好，无论工作是繁重还是清闲，要用用心的态度去完成我们的每一份工作，而不是去抱怨;当你犯错的时候，要想尽一切办法去弥补你的过失，而不是逃避。要说的是，此刻酒店的前台的薪水一般都是底薪加提成的，也就是说，入住的客人多，自己的工资也高，这算是鼓励大家埋头苦干，加班加点也愿意坚持的动力所在。

作为一个初出茅庐的新人，我在工作中难免会有犯错的时候，好在经理和同事也没有很责怪，反而给我安慰和鼓励，这让我十分感动，遇到这样开明的上司和同事，但是不容易的啊。感谢一位年长的同事告诉我，不管在哪种环境，都要要记住三点：一、勤快，二、忍，三、不耻下问，我会一向牢记在心的。

实习此刻已经结束了，这是一段令人难忘的日子，有欣喜、有汗水、有苦涩，很难用一言两语说清楚。这三个月的时间是短暂的，但过程却是漫长的，我要好好地总结归纳一下，将自己的不足之处进行加强，重新整理自己的信心，迎接新的开端。透过这次实习，我真的学到了很多实际的东西，而这些恰恰是在课堂上所学不到的。

以后的两年，我还将继续在学校中学习，因为下一阶段的学习也跟这份实习工作相关，所以，也为我日后的学习奠定了必须的基础。最后，感谢酒店的所有的同事和经理，谢谢你们对我这两个月的实习期间的关心和照顾，从你们身上，我学到了很多，也期望酒店能够越来越好!

酒店心得体会【篇5】

实习单位：宾馆

实习时光：20xx年x月x日至20xx年x月x日

实习资料：餐饮部中餐厅服务员

酒店管理专业的七名学生有幸进入桂林宾馆，进行我们为期一个月的专业实习。我班近20名同学参加了酒店的面试，初次接触社会的我们第一次感受到了竞争的激烈，也看到了自身存在的问题和要注意的事项。也许是幸运，也许是专业底子较好，我和同行六名同学顺利透过了酒店人事部门的面试，经过严格的体检，被分配到了不一样的岗位，我被分配到桂林宾馆的中餐厅——漓江厅工作，带着一份兴奋而紧张的情绪我们走进了桂林宾馆，开始了我们的实习。实习的一个多月里，我感受颇多，受益匪浅。

一、准备工作

虽然我们只在酒店进行为期一个月的实习，但酒店还是按正规的实习生对我们进行了系统的培训，培训工作分为三大块：一是人事部的岗前培训，进行了四个课时的室内培训和游览培训，主要是介绍酒店的概况，同时也对我们进行了员工素养及酒店管理制度的培训，这让我们对工作有了大概的了解；

第二是消防安全意识培训，酒店个性安排了工程部的经理助理为我们现场讲解授课，让我们对酒店安全和消防常识有了更深入系统的了解；

第三是业务技能培训，这一培训贯穿着我们实习的一个月，由部门负责人员为我们进行不间断的技能指导，一个月的实习让我们对部门工作有了基本的了解，这也得益于酒店系统而全面的培训。这些培训对于我们以后的学习和工作都是十分有用的。

我们实习的单位——桂林宾馆是一所成立于和西餐部（包括酒吧和自助餐厅），我和同行3名同学的工作岗位就是中餐部的漓江厅。漓江厅是桂林宾馆的也是最主要的一个餐厅，主要承担的是团队客人和散的用餐，有时候也承办大型的宴会和其他活动，餐厅员工有将近20人，包括主管一名和若干领班及服务员数名，工作比较繁忙。

二、实习过程

中餐厅是酒店餐饮部门中最为辛苦的部门，因为酒店并没有给服务员们制定具体的岗位职责和工作描述，在刚刚走进工作岗位的几天，我们就像无头苍蝇，完全不能领会工作的流程和要领，只是听从领班和老员工的安排和他们手把手的教导。庆幸的是基本所有的老员工对我们都个性的友好，主管还专门为我们每人安排了两名师傅，负责引导我们的工作。在后面的日子里，我们基本都能熟练各项工作了。

我们的工作除了迎宾、摆台、折口布、传菜、上菜、撤台外，也得兼职勤杂工，扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活。我们实习生的上班时光是7小时工作制，每周休息一天，主管根据我们的需要，为我们排了两头班，即上午上3个半小时和晚上3个半小时，这样我们中午就有了休息的时光。但往往下班的具体时光是不确定的，经常根据实际状况加班加点，但是加班时光都有记录，适当的时候会有补休，虽然没有加班费，但我觉的这种制度还是很灵活合理的。

酒店员工都是穿着工作服的，由酒店统一发放换洗，但我认为酒店的服务员*太过简单而且比较陈旧，常有破损的现象。但是令我欣慰的是：酒店的员工大都是热情友好的，不管哪个部门，他们并没有因为我们是实习生而对我们冷漠生硬；在劳累之余，同事们的一个甜美的微笑，一句再普通但是的“辛苦了”都会让人分外感动；在休息和饭堂进餐的时候，我们都会聚在一齐聊天，分享彼此的感受，就像一家人；而管理层中的几位经理也很和蔼，没有什么架子，但偶尔还的会对没有做好工作的下属发发脾气。

在服务过程中，我们接触到了形形色色的客人，在工作中既受到过客人的嘉奖，也曾招受客人的投诉，由于桂林宾馆是一所老牌的涉外酒店，拥有极为丰富的海外客源，所有餐厅的大半数客人都是外国人，在服务的过程中，我们提高了英语口语水平，增长了见识，开阔了视野。

三、心得看法

以上是我在实习过程中的一些感受，进而也谈谈在这一个月来我对桂林宾馆的经营管理过程中出现的一些问题的个人看法：

1、各项规章制度落实不是个性到位。所有高酒店的管理制度其实是大同小异的，关键是要看谁落实的怎样样，效果怎样。桂林宾馆的各项规章制度也很完善，但我个人认为贯彻的就不是很好，比如酒店规定在酒店公共区域员工必须要用普通话交流，但是实际状况是桂柳话还是员工的主要交流方式，甚至是在有客人的状况下，使用桂柳话的员工大有人在，毕竟桂林宾馆是一个涉外的高酒店，服务需要标准化，所以我觉得建立一套规范的服务执行和监督机制是酒店管理的一个当务之急。

2、加强对餐厅卫生的管理和监督。以前在网上看过一个调查，有70%的人对酒店的餐饮卫生不放心。在餐厅实习的一个月的时光里，透过自我的切身体会，也确实感受到了其中的问题。据我观察，餐饮部门并没有一个明确的对与员工个人卫生要求的条例，而且员工的卫生意识也并不是很强，如没有养成经常洗手的习惯。

，事实上，除了传统的奖惩激励外，还有很多的激励方式值得我们管理者借鉴。

，即员工在里面没有一个统一的坚定的信念，似乎很多员工纯粹是为了自我的生活而工作，工作的用心性不够，而且工作缺少创造性。

四、总结

酒店实习的日子结束了，这次酒店实习也是本人的第一次专业见习。总的来说，在这些日子里自我确学到了不少的东西：除了了解到餐饮的服务程序和技巧，也学会了如何调整自我的心态，如何处理好自我的利益和酒店的利益，如何处理好同事之间的人际关系，如何与顾客打交道；同时，更让我认识到作为一个服务员就应具有强烈的服务意识；更为重要的是，在一个月的工作中，我深刻地体会到了酒店行业的艰辛，也看到酒店发展的前景，更加明白了自我以后学习的方向和侧重点。

最后感谢老师的帮忙，感谢桂林宾馆能给我们带给这样难得的实习机会，在此祝愿桂林宾馆能够越办越好，学院越办越好。

以上就是我此次暑期社会实践的一些感受和想法，请领导审阅。

酒店心得体会【篇6】

一、学习内容概述：

此次学习的主要内容为三个方面：酒店营销模式与策略、营销观念创新、追随客人的满意度。

1、酒店营销模式的四个阶段是通过酒店专业人士及所有从事酒店工作人员慢慢通过实际运 作而得到提升的：

第一阶段为定价的组合、地点的组合、促销的组合，这个组合特点为：

①具有可控性

②动态性

③具有整体性。

第二阶段为成本、便利、沟通;企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是整体营销，其意义就是强调各种要素之间的关联性，要求他们成为统一的有机体，4C是强化以消费者要求为中心的营销组合。

第三阶段为服务与微笑、速度、诚意，服务、品牌以及综合性消费者满意指数的测评与改进。

第四阶段为社会营销观念。顾客和社会三者之间的利益关系，最终实现企业目标。

所以酒店要满足顾客，实现营销目标，不能孤立只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和营销环境特点出发，根据酒店特点，资源和优势综合应用各种市场营销手段，形成统一的配套的市场营销战略，使之发挥整体效益，争取最佳效果。

2、营销观念创新：它分为九个方面内容：

1、4R营销法;

2、品牌的分类;

3、做大做高做精是一个选择市场的过程;

4、对经营与管理的再次认识;

5、市场营销与销售;

6、对主题酒店和主题产品的思考;

7、建立客户平台和网络营销;

8、会展经济你认知多少;

9、酒店销售业务运营若干要素。

酒店营销到此又上了一个台阶，强调顾客——人的因素，注重营销过程中对顾客的关怀，客户关系的维护，生产过程和消费过程必须以“以人为本”为原则，根据买方卖方市场双方特点和需求，不断调整、创造、策划出新的产品，实现最终目标。

管理的责任、当你感觉到与高水准酒店有差距时你是否已经找到了容易出现的问题。

员工要热爱酒店，关爱客人，体现酒店宗旨，管理要注重细节，“量化”标准，贵在“坚持”，找到差距，体现自己的特色，要“人无我有、人有我优、人优我特、人特我变”。

二、根据所培训的内容，浅谈本人几点想法：

1、以人为本 包含员工和客人

客人对酒店的第一感觉绝对重要，这主要靠两个方面来体现：酒店特色及员工素质。作为酒店每位员工要把自己当作企业形象代表人，形象要得体、大方、端庄，每个岗位都要专业，有星级服务标准，要求热爱酒店、关爱客人、以客人为中心，使客人对酒店产生信誉、满意，酒店的规章制度需根据客人需求作相应调整，而不是要顾客来适应遵守酒店的制度，要以消费者为中心，以小产品做大市场。

2、酒店五个重要营造

(1)产品营造：要有“第一个开发出自己的新产品，又第一个淘汰自己的老产品“的经营观念。

(2)环境营造： 对消费环境不断创新，要有“天天有新意，月月有新招“的指导思想。

(市场就有多大”把蛋糕观念变成面团观念，我们要主动征求来自各方面的意见和需求，通过座谈、听取意见、沟通信息来和客户联络感情，借用顾客的言语为酒店做免费的宣传广告，为我们开拓更广阔的客户市场。

(4)口碑的营造： “金奖银奖不如顾客的夸奖，金杯银杯不如顾客的口碑”

一个企业成功的标志不仅在于它的知名度有多高，更在于顾客对酒店的美誉度有多高，和对客户企业忠诚度的培育，所以我们必须为此付出相当大的努力，必须始终保持将自己最优秀的产品和服务展现在顾客而前，给顾客意外的惊喜和物超所值的感受。

(5)品牌营造 ：品牌是酒店发展的催化剂和无形的资产，是生存之本，我们要用“人品决定产品，产品决定店品”三品合一”经营理念，从提高员工综合素质抓起，建立科学的培训教育和引导机制，使每人意识到维护酒店品牌的重要性，认识到人人是酒店品牌内涵的一部分。

3、“经营要有主题 产品要有特色”

周密细致做好市场调查、市场定位，我们是什么样的酒店，消费的群体以哪些为主，什么样的产品才能适合他们?锁定我们的客源市场，市场不能混乱，“物以类聚、人以群分”将酒店产品做成“异、特、新”，从酒店特色、员工的服装、商品的变化三个方面着手，酒店销售的理念为“餐饮是窗口，客房是摇钱树”所以我们可以从打造特色餐饮为突破口，带动酒店整体消费和人气，客房出租率靠全方位的整个酒店的运作来促动，客房的改造需加快步代。历经*年经营，我们客房的硬件设施确实需马上调整，做大做精是一个选择市场的过程，先从局部区域开始调整，新装修房间或包房价格在争占市场占有份额，以实现经济效益最大化。

对酒店有了更深刻的认识，真正感受到酒店的活力 与魅力，认识到酒店营销的艺术、真正含义以及他的重要性，在今后的工作当 中，将通过所学的知识灵活运用到酒店营销中，真正做到是总经理经营决策的顾问参谋，是酒店了解市场的信息中心，是酒店形象宣传的策划者、产品销售的实施者，让我们酒店的经济效益、品牌效益能再创新高。

酒店心得体会【篇7】

呼吁了几年要安排职教老师每学期到企业实践一周，这学期终于得以实现，我被安排在10月12日 16日这周，到**洗衣房跟岗实习。虽说跟我所教的清洁课程并不对口，但也是一个好的开始，尚且出去体验一下企业的岗位要求。

带着前期已经体验过的同事善意的叮咛：要做好很辛苦的心理准备哦!也带着自己对学校以外行业的好奇，我终于来到了**，人事部完成了对我的入职安排之后，交给我工牌、工卡和更衣间的柜子钥匙，就让我去制服房领工作服。换好工作服后，人事部又领我到洗衣房，将我介绍给主管，我便开始了正式的岗位体验了。

洗衣房的工友们很热情，都很主动教我学这学那，有的教我学叠毛巾：小方巾只要把标签统一向上叠放整齐就行了;中巾这样折;大浴巾这样折 很快，我就学会了折毛巾，并且很认真地工作起来。后来还知道：中巾每被单，为熨烫做好前期准备;有的教我在大烫机前放进口巾、枕套进行熨烫;有的教我站在大烫机的出口处接熨烫好的床单、被单，并分清大小号摆放进不锈钢架子上;还有的教我接烫好的桌布，并和工友配合折好每张桌布 没想到洗衣房居然有这么多可学习的地方。所以，我每天都能学到新的技能，并且努力做好、做快。

在这里工作，从上午脚疼、手臂酸涨，回到家连饭都不想做了。心想：还好，只需坚持增加不必要的负担，那就等于是雪上加霜了。

在身体经受着超强度的煎熬和身心经历着愉悦的洗礼这种极度矛盾中，我终于结束了5天的企业实践。此行给我带来了不一样的感受：

1、在学校当了近20xx年老师，第一次到企业当一回工人，感觉挺好。领略了不一样的工作感受，丰富了人生。以后还有这样的机会，还去。

2、了解了大酒店洗衣房的工作环境和要求，感觉这个强度对于我们的学生来说，是一个难关。他们本身体质就不好，真正能承受这样强度的人应该不多。

3、为了能让学生将来容易适应企业岗位，在校就要刻意磨练他们的意志，在他们的接受范围内锻炼他们的体力。但也不能一刀切，要因人而异，以防顾此失彼造成伤害事故。

能够与人合作、吃苦耐劳、遵章守纪是用人单位的基本要求，也是我们的培养目标。

5、企业能在我们老师实践过程中进一步了解到学生的特点和情况，消除他们对智障人士的一些顾虑和误解，有利于宣传学校的教学理念和政策对智障人士的帮助，让更多人接受和投身到这个行列中来。

以上只是稍微捋一捋几天来感受最深的几点，此行收获很难一一言表，只好在以后的工作中好好体会和回味吧。

酒店心得体会【篇8】

酒店在新的领导班子李总的带着下，全体发动，加强学习，开展了酒店的学习活动，通过这次学习，酒店各级人员提高了业务水平和综合素养使每个人都受益匪浅，下面结合本岗位工作浅谈一下心得体会。

在酒店管理上，我们常说客人永久是对的，但实事并非如此，当有出入时，我们怎样把对让给客人，让得即不得罪客人，又维护酒店的利益。所以必需认定每个客人的要求、意见和埋怨都是对的，都是真切的，这样我们才干做到不找籍口，真正把顾客的要求、意见和埋怨变成改良效劳产品的突破口，把问题解决掉，记得11月份有这样一个案例，有一个质检问题，间断反馈屡次，筷子摆放不显然，客人找不到，每次效劳上都填写整改措施并更换摆放位置，但还是浮现客人投诉，有的督导级和员工认为是客人和质检部门有问题，甚至把整改单都扔到地上，但通过引用以客人永久是对的，换位思量，质检部门也是站到客人角度看问题，重新分析筷子问题，我们最终找到问题所在，并解决了筷子问题。

在管理体会100条中屡次提到怎样培训教导督导检查婆婆嘴等!无疑告知我们培训教导不等于实践训练、培训教导只能告知怎样做是对的、通过实践训练督导检查婆婆嘴告知我们怎样把事情做对!也就是说培训教导只能变化观念,通过实践训练督导检查婆婆嘴标准才干提高员工的能力!才干变化知到不等于做到的问题!

记得八月为了自助餐提档提价，领导为了发挥各个督导的特长，进行调岗!我有幸调到明档!直接面客的一线，在这个岗位不但要做好产品也要做好效劳!更重要是为了自助餐提档提价，需对明档边经营边改造，我做为明档领班使我深深的感到任务的艰难以及责任的重大!同时也包含了领导对我的认可、对我的相信、促使我具有更剧烈的责任感和使命感!上班时间讨论菜品，下班时间协作施工人员安装蒸档·电源·大锅·铁板烧·天燃气管道等的改造!虽然间断二十多天·我憔悴无数消瘦无数·但看到提价后客人的称心度，领导笑容，我感到我没有辜负领导对我的冀望!同时内心有自豪感和成就感!特殊在员工食堂李总一句：‘贾子你瘦了’关爱话语更是让我感动!我感动的同时认定作为一名老员工一名督导级就应当在关键的时候，浮现在关键的部位，抓住关键的问题!这是我的职责!也是所应具备“：扎实、落实、诚实的工作作风。也更是工作以完成为准，而不是以小时计算的工作看法。

我更坚信效率应体如今一点一滴的'小事上，节省时间从一分一秒着眼，在做好根底工作上才干讲效率。每个人所做的工作都是有一件件小事构成的，因而，对工作中的小事绝不能敷衍应付，无数时候，一件看起来微缺乏道的小事，或者一个毫不起眼的改变，却能实现工作中的突破，所以在工作中，对每一个改变，每一件小事，我们都要全力以赴做好，工作中无小事，特殊是明档人员，即是厨师，也是产品，要时刻保持自己的脸上永久弥漫微笑，这样才会受到顾客的青睐，正是这小小的微笑和一句诚挚的问候，赢得客人的口碑，赢得客人称心加惊喜，不要小看小事，不要厌烦小事，只要有益于自己的工作和事业，无论什么样的小事，我们都应当全力以赴，用小事积累起业事业大厦，才是牢固的的，用小事积累起来的工作，才是真正有质量的工作。勿以善小而不为，勿以恶小而为这，细微之处见精神，做小事的精神，才干产生做大事的气魄。

假期心得体会

欢迎您阅读本文，我们将详细介绍与“假期心得体会”相关的信息。感谢您访问本页，希望您能细心阅读。为了更好地记忆，我们可以动笔写下个人心得和体会，并将其表达出来。只有通过这样的方式，我们才能在工作和学习中不断进步。

假期心得体会 篇1

冬去春来，一个寒假过去了。虽然时间很短，但同学们还是在活动中度过了一个充实而愉快的寒假。

冬天寒冷多风，却挡不住学生们的脚步。我班的一些学生来到各自的社区服务。有的帮社区打扫卫生，有的发放反迷信传单，有的陪伴孤寡老人。同学们为寒冷的冬天带来了一缕阳光。活动中，大家深刻体会到关怀的重要性。

冬天很冷，大家却在热闹的鞭炮声中度过了春节。学生们用自己的压岁钱，精心编写了压岁钱的使用计划。 “你的伴侣帮助自己”，每个人都有用过年钱的计划，明白勤俭节约的道理，也认清了帮助别人的内涵。

冬天，寒风凛冽，但中华民族的传统气息，却让同学们忘记了寒风。通过实地考察和网络调查，学生们了解了中国独特的民族文化和中华文化博大精深的精髓。活动不仅丰富了学生的课外知识，也了解了中国的背景文化。

冬天，风冷冷，但充实后的大脑却异常温暖。学生们坐在写字台前，认真地写着老师布置的作业。知识源源不断地涌入每个人的脑海，消化后铭记于心。回到学校后，学生们满怀满足感和满足感看着自己完成的作业。

寒假短暂，但寒假生活多姿多彩。寒假过后，我们迎来了新的学期，我们踏上了新的征程，开始了新的征程，新的奋斗。

假期心得体会 篇2

开书有好处，读书有很多好处”这是自古以来人们的共识。如果每个人都想攀登知识之山，山越高，眼前的风景就越壮丽，他必须知识渊博，知识是人类进步、文明、发展的必由之路。书籍是前人的劳动和智慧的结晶，是我们知识的源泉。要让自己更聪明，就要多读书、??多读书

阅读不仅可以开阔眼界，增长见识，培养良好的自学能力和阅读能力，还能进一步巩固课堂所学的各类知识，提高阅读水平和写作能力，甚至提高我们的阅读和写作能力。学科学习有很大帮助。

我们的知识体系是通过课堂内外的自主学习逐渐建立起来的。阅读是学习的重要途径。 o 收集和获取知识。我们从课堂上学到的知识不是很具体，也不是很容易理解，需要消化后才能吸收。多读书，可以把课堂上学到的知识和课外书上学到的知识结合起来，形成一个“立体”的扎实的知识体系，直到能力形成。

阅读不仅对我们的学习有重要作用，对我们的道德品质和思想观念也有重大影响。”一本好书可以影响一个人的一生。”这句话很有道理。我们心中都有英雄或者榜样可以学习，比如军人、科学家、老师、英雄等等，这些我们敬仰或者学习、模仿的榜样，也可以通过各种书籍来阅读。我们在阅读的时候，会下意识地把自己的思想和行为与书中描写的人物进行比较，这样可以提高自己的思想意识和道德品质。

苏联著名教育家苏霍姆林斯基说得好： “如果一个学生的智力生活仅限于课本，如果他做完了作业，觉得任务完成了，那他就不可能有自己的特殊爱好。”每个学生都应该有自己的生活书的世界。他应该把阅读当作自己的乐趣。

假期心得体会 篇3

假期教师培训心得体会

在刚过去的假期里，我有幸参加了一场富有收获的教师培训。这次培训为期十天，我不仅学到了许多教育理论知识，还提升了自己的教学技能和思维方式。以下是我对这次培训的一些深刻体会。

这次培训使我深刻认识到了教师是一种职业，更是一种使命。参加培训的同事们都是有着多年教学经验的老师，他们分享了自己在教学中的点点滴滴。他们用自己的实际案例告诉，教师不仅仅是传授知识，更重要的是塑造学生的人格和品质。在培训中，深入研讨了如何提高课堂教学质量，如何引导学生积极思考，如何培养学生创新精神等等。这些让我深刻意识到，作为一名优秀的教师，需要不断学习和成长，给学生提供一个良好的成长环境。

培训课程的安排非常合理和生动。在十天的培训中，参加了许多形式多样的教学活动，诸如小组讨论、角色扮演和案例分析等。这些活动让我有机会与其他同事们交流心得体会，拓宽了自己的视野。培训还精选了一些优秀教育专家和成功教师，他们针对不同的主题进行了专题讲座。这些讲座既有理论知识的分享，也有实践经验的传授。我深受启发，意识到只有不断学习和借鉴他人的经验，才能成为一名更好的教师。

再次，这次培训还重视实践操作。教师不仅需要了解教育理论，更需要将其付诸实践。因此，在培训的最后几天，进行了一系列的实践操作。分组进行了一个模拟课堂教学，每个小组都需要设计一个教学方案和教学实施计划。这个过程不仅锻炼了的团队合作能力，还让有机会将培训中学到的理论知识应用到实践中去。通过这次实践操作，我更加明白教师需要具备的教学技巧和能力，也更加了解了自己的不足之处，为今后的教学提供了指导方向。

培训期间的交流与合作对我来说意义重大。在这十天的培训中，我结识了许多优秀的教师，他们来自不同学校、不同地区，但都有一个共同的目标，就是为了教育事业而努力。在讨论中互相交流经验，给予对方建议和支持。这种交流和合作让我感到非常温暖和鼓舞，也让我明白到，作为一名教师，需要共同进步，为学生提供更好的教育。

这次假期教师培训对我来说是一次难忘的经历。通过培训，我不仅增加了专业知识和教学技能，也提高了自身的教育素养和思考能力。我将把这次培训中学到的一切，运用到今后的教学实践中去，为学生的成长和发展贡献自己的力量。我相信，只要持续学习和不断进步，就能成为更好的教师，给予学生更好的教育。

假期心得体会 篇4

“如果你无法避免，你就必须忍受它。不能忍受生活中应该忍受的东西是软弱和愚蠢。”在漫长的人生路上，不如意的事情时有发生，不如意的时候比比皆是。躲不开，躲不开，那你就得咬紧牙关，直面困难，否则你就是逃兵，懦夫，会被人看不起，看不起。

浮生如梦，梦如人生，无论是艰难的人生，还是纷繁复杂的世界，人都看不清、想透、明白、明白它。但即便如此，我们还是要逆流而上，我们还是要逆风飞翔，不管摔得再狠，再摔，我们都无怨无悔。要想一生无悔，就必须学会忍，敢忍，能忍常人不能忍，做常人不敢做的事，才会有真正的勇气，成为真正的人。一个真正的英雄。

在我眼里，尖尖就是这样一个有毅力、有韧劲、有骨气、有勇气、有傲气的英雄中学女英雄！她虽然平凡，但也不愿意平庸。虽然她很小，但她不会显得虚弱。尽管她谦虚谦逊，但她不会感到羞耻。她虽然没有惊艳的容颜，却有着迷人的气质。她虽然没有高不可攀的地位，却有着超群的野心。虽然她没有给人留下深刻印象的天赋，但她有令人信服的野心。这样一个自信、自尊、自爱的女人，怎能不引起人们的注意和深深的迷恋呢？这样一个追求自由平等的斗士，怎能不被别人瞧不起，又怎能不甘于自卑？

每个人都很骄傲，每个人都有傲慢，没有人愿意被视为懦夫，也没有人愿意被贴上愚蠢的标签，所以，为了体现自己的价值，为了展示他们的感情，为了追求自己的力量，为了追求自己的爱情，简一直在努力，奋斗，追求，战斗。事实证明，简的努力没有白费，她的选择也没有错。最终，她还是保住了尊严，保住了个性，得到了自己想要的一切，开始了自己想要的生活。

“真实的世界是无限广阔的，一个充满希望与忧虑、兴奋与兴奋的世界等待着那些勇于承担各种风险、追求生命真谛的人。”我希望壮语的这种感悟不要成为一句简单的口号，更不要成为一个不以为然的笑话。我希望它能成为我们人生的座右铭，成为??我们行动的准则，成为我们前进的勇气，成为我们奋斗的动力。

假期心得体会 篇5

寒假玩乐的同时，教师的本职工作也不能荒废，休闲之际，预习下学期将要进行的领域课程。今日就观看了小康轩数学领域教学策略解析，并进行如下心得。

视频解析从三个大方面进行了讲述，首先是提取一节优质的社会活动《发生了什么事》，进行系统细致的讲解，接着又向我们介绍了社会领域课程的特点，ZUI后是社会领域教学策略的解析。幼儿园开展的所有课程都是围绕着《指南》中的目标和精神来设计进行的，因此在解析优质课之前，又对社会领域的目标进行了系统的回顾，这让我对指南又有了进一步的了解。

对应着指南中的目标，《发生了什么事》这节活动中设置了具体的目标，比如其中的重点是了解乘坐公交车的基本礼仪，做文明小乘客，是和指南中“遵守基本的行为规范”是相对应的。

接着是对社会活动中活动设计的具体内容娓娓道来：谜语的导入，不但迁移了孩子们以往的生活经验，还很大程度上调动了孩子们学习的积极性，接着是一个小游戏“坐公交车”在玩的过程中，给孩子们具体的操作体验，更易于幼儿的接受和理解，在玩游戏的过程中需要注意的是不要过早地去干涉孩子们的决定，以自己认为的好恶对错去左右游戏的进行，而应该根据孩子们的反应抛出问题，引发孩子们积极的思考，比如游戏告一段落之后，教师可以根据孩子们让座的情况问：为什么要给老人、孕妇让座位？还有哪些人需要让座位？为什么？等等。游戏结束后就是观看视频的环节，抓住重点提问之后就是孩子们的操作活动“送卡片回家”，ZUI后以教师自编的“礼貌歌”作为结束，升华行为。

整节活动分为五个环节：谜语导入、公交车游戏、视频动画、卡片宝宝找家、韵律结束活动等，脉络清晰，环环相扣，和平时我们上的社会活动有很大的不同，那就是孩子们操作的时间很多，给予孩子们很大的自由和空间，真正做到了在玩中学。

关于孩子怎样学社会这一问题，指南中指出：幼儿的社会性主要是在日常生活和游戏中通过观察和模仿潜移默化的发展起来的，成人应该注重自己言行的榜样作用，避免简单生硬的说教。这是社会领域课程的特有的特点，并不像其他领域的课程活动完之后出现立竿见影的效果，其活动的结果会怎样，只靠教师的一节活动去影响是很难见到成效的，更多地在于孩子周围环境的榜样作用，这应该是老师在上社会领域的教育活动中注意的地方。

社会领域课程的主要教学策略大致分为四类：游戏、观察、操作、图片等等，需要教师灵活运用。

社会领域的教学策略包括两大方面，一是从孩子们的生活经验导入进行有经验的提问，二是情景模拟、游戏和操作为主，视频中关于这两种教学策略又结合具体的教学案例进行了系统的分析。

整节视频听下来，除了对孩子们的社会领域活动有了更深的了解之外，ZUI深的莫过于对自己能力欠缺的一种急切感。一直觉得自己对教育活动的设计感到滞塞，究其原因，看的太少，听得太少，学习的太少，这次的视频将我头脑中有些乱的线团理顺了，希望能再此基础上继续加油呀，多学习，多进步。

庭审心得体会

在我们日常的工作中，常常会有许多的灵感和想法在心中浮现。为了更好地记录下这些心得体会，我们可以采取以下方法来梳理和表达。

首先，我们可以将这些想法逐一列出来，无论大小，不必拘泥于先后顺序。然后，我们可以逐一思考每个想法的具体内容和相关的经验，以及这些想法对我们工作思路和方法的启发。在此基础上，我们可以深入分析每个想法的价值和可行性，并将其与实际工作情况相结合，考虑如何将其应用于实际操作中。

接下来，我们可以运用文字来进行具体表达。写心得体会并不要求华丽的词藻或堆砌复杂的句式，而是要简洁明了地表达自己的思考和体验。我们可以用自己熟悉的语言，用自己的方式来叙述，使得表达更加真实和贴近自己的思维方式。

另外，我们可以运用一些辅助工具来记录心得体会，比如笔记本、电脑软件或手机应用等。这些工具可以帮助我们随时记录和整理想法，使得我们的心得体会更加系统和便于查阅。同时，我们也可以将这些记录与同事或朋友分享，以获得更多的反馈和启发。

总之，写心得体会是一个思考和反思的过程，通过文字表达来记录我们的认知和成长。只要运用合适的方法和工具，并注重思考的深度和逻辑性，我们就能够更好地提高自身水平，并为自己的工作带来更多的价值。

庭审心得体会 篇1

前一阶段，我连续旁听了多个刑事案件的庭审。这些刑事案件的被告，或是诈骗，或是抢劫，或是利用职务之便受贿。他们有的正值青春年少，本该前途无限；有的才华横溢，事业有成；有的即将含饴弄孙，安度晚年。然而如今都殊途同归，站在被告席上接受审判，等待他们的是禁锢人生自由的铁窗生涯。面对即将失去的自由，在法庭最后陈述时，他们无不痛心疾首，悔恨万千，感觉愧对父母和子女，而一切悔之已晚。从天堂到地狱，人生与事业瞬间陡然转向，这无疑是一场悲剧。

他们的人生轨迹，并非劣迹斑斑。曾几何时，他们也都是善良守法的公民。也曾有过美好的昨天，鲜花和掌声也曾伴随着他们的成长。之所以沦为罪犯，皆因在贪婪欲望的驱使下，追求种种错误目标，利令智昏，而又丧失自我，置社会规范、道德规范和国家法律于不顾，最终把自己的灵魂“典当”给了金钱和利益，葬送了他们本该更加多姿多彩的人生，害己又害了家人。

旁听完这些案件，我的心情久久难以平静。我想，每个人都想追求更多的金钱、地位、权力和智慧，希望个人的能力和成功得到社会的承认，这些都是获得他人尊重的必要条件，也是无可非议的。人总是在满足了自己最低的欲望后不断地产生更高的欲望，而正是欲望，才激起了人们不断奋斗的动力。尽管如此，但人们还是必须懂得用理智来调节自我，尤其要压抑和克制自己潜意识中时时涌动的贪欲。要把那些违反社会道德、不符合人的日常伦理的观念从意识层面压制和排除出去，而不能任凭贪欲滋生蔓延，并在贪欲的驱使下行使不法勾当。欲望的满足一定要在法律、道德和良心允许的范围内，通过合法手段来实现。否则即使你一时的欲望得到满足了，生活也会叫你得不偿失，甚至会让你陷入万劫不复的深渊。

由此，我还想到，人要学会知足，知足了，就难有非分之想，贪婪的念头也自然难以占据你的头脑。如果你现在已经很富有，那就更应懂得知足，懂得珍惜已拥有的，要将种种不必要的欲望都放下。如果你还不富有，你所拥有的不如别人，你仍必须平衡好心态，坦然处之，不能因此怨天怨地仇视社会和他人，更不能采取极端手段作出伤天害理之事。应该懂得，人的一生总会有缺憾，不如意之事十之八九。而富有是相对的，更不是人生成功的唯一目标。也许我并不富有，但依然可以活得开心，也许这才是人生成功的真正标准。古人云：不义而富且贵，于我如浮云。人生苦短，我们要正确把握好自己宝贵的人生，走好每步路，千万不能误入歧途，因为我们还有太多的未尽责任和义务。

庭审心得体会 篇2

互联网和计算机的普及与应用，后又延伸到手机，极大地推进了科学研究，极大地改变了工作方式，极大地便捷了人们的生活，同时也极大地提升了社会的品质，这无疑是人类在现代化进程中具有划时代意义的发明。这一成果也毫不例外地为我们楹联人的创作插上了腾飞的翅膀。人们通过网上进行创作和交流，还通过网络进行阅读和学习，这种方便和快捷是可以用“立竿见影”来形容的。利用好网络这一现代化载体，组织会员开展楹联活动、搞好楹联创作、提升会员的创作水平、完善和壮大楹联队伍，是我们协会最近十几年来重要的工作方式之一。

一、建立一支网上楹联力量为了使楹联融入时代的发展，必须要利用现代媒介在互联网上开展楹联活动。我们当初的想法很明确，就是为了发现和培养年轻的楹联人才，改善我省创作力量的结构，让楹联文化打入错综复杂的网络阵地。2006年下半年，协会就开始考虑这个问题。这期间，一些上网的联友多次给协会提出建议，希望尽快地在互联网上建立楹联交流平台。正如《论语》所言：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。协会十分珍视他们的意见，从而加快了协会在互联网上工作的步伐。经多方考察，协会于2007年5月20日，以熟悉网络的联友为骨干，在《诗文天下》网站上建立了试运行的“北方联坛”。论坛初建，不到半个月就聚集了省内外网友近300人，这种积极热情给我们的工作带来了好势头。最初，论坛下设3个板块，网友发表作品热烈，运转顺畅。这个全新式的交流平台，让人耳目一新。网上的年轻联友创作思维角度新颖，又有极大地激情和朝气，作品格调也多样化，很好地推进了我省网上楹联队伍的建设。只是大家觉得这个网站有点小，有局限性，于是，我们思考进一步完善的措施。初尝甜头，大家群情振奋。省协会及时把新发现的网络骨干召集在一起，于2007年6月2日，召开了首届网络工作会议。会上大家群策群力，发表了很多、很好的意见。最后决定：为聚人气、扩大影响，应该在更大的、正规的官方网站上建立楹联论坛，待发展成熟时，再建立协会自己的工作网站。这次会议坚定了我会在网上推动楹联发展的决心。协会经过调研和申请，2007年6月20日，在黑龙江省官方网站《东北网》上正式建立了“北方联坛”论坛。论坛初建就设立了多个板块，后经各地、市诗联等群体的加入，高峰时达到20多个板块，最多时日发帖量近1500个。虽然数字不能说明一切，但足见当时的热烈。两个同名论坛在不同的网站并行，推动了我省网上楹联工作的进展。协会还邀请一些有经验的会员撰写了一些指导创作的帖子，在发展中逐渐规范创作。协会还多次在论坛内举办各种赛事，也与其他论坛多次联合举办活动……通过网上楹联工作的运行，不仅发现大批的年轻楹联人才，同时对不上网的人也是一个促进。在不长的时间里，大部分会员都能在网上发表作品和评论作品，这是协会利用现代网络平台创作能力的一个升华，一支网上楹联创作力量初步形成。古老的楹联文化一旦驾驭现代网络工具便开阔了会员的视野，丰富了会员的创作，推进了协会的工作。网上的情况是十分复杂的，前进中也经历了一些风风雨雨，但是，我们一心坚持弘扬祖国优秀的传统楹联文化，我们走的就是一条光明大道。例如，有个别论坛，看到我们发展迅速有些眼红，出现一些不好的做法，但我们的重点是把自己的事情做好，毫无私心地开展活动。在网上还曾出现抢人挖人的不良现象，我们本着来去自由的原则，告诫管理人员以诚待人，做好工作。通过工作，转化了不利因素，促进了论坛的进一步发展。经过几年的运行，又几经探索，于2010年9月，协会建立了独立的网站《联雨文风》。不长时间注册会员就达到800余人，楹联工作在网络上出现了前所未有的好势头，最多时，注册会员达1200余人。我们和全国各地的联家进行了广泛的交流，协会的工作也步入了现代化发展的轨道。为此，协会于2011年12月，为网上注册会员不分地域，以网名为单位择优正式编辑出版一部具有网络特点的作品集《网海联风》。全书共分六个部分：一、原创楹联;二、网上应对;三、楹联接龙;四、原创诗钟;五、原创诗词;六、原创灯谜。由黑龙江美术出版社正式出版。黑龙江省楹联家协会副主席兼秘书长刘兴君担任主编，网上骨干16人参加了编辑;书名由黑龙江省政协原副主席孟传生题写;序言由黑龙江省日报社原副刊部主任陆伟然撰写。这部书记录了那一时期的主要成果。当然，我们在鼓励会员进行网上创作的同时，也没放弃少数人坚守网下的创作方式。这一时期，我们网上网下并举，丰富了楹联创作内容，提高了会刊《黑龙江联坛》的质量，达到了我们最初的设想。

二、微信平台的创作成为我们的工作常态随着科学的发展，智能手机的普及，微信平台应运而生，协会想进一步通过微信平台，培养队伍，提升质量，扩大影响。2015年下半年，协会就开始在微信上搜集整理会员的作品，并尝试创建微信群。2016年10月15日，协会正式改建了微信群，更名为黑龙江楹联茶楼，并制定了群规，这标志着我省协会微信群的正式诞生。最初，我们还是本着来去自由的原则，由于大批人员入群，网上的信息量太大，操作又十分便捷，大家又都感到新奇，各自为政，发帖五花八门，一度把楹联挤到了边缘，丢失了我们的主旨。尽管我们群规比较严厉，也陆续移出违规网友近二百人，但运行起来仍然十分艰难。我们先后建了三个群，想分类进行管理，效果仍不十分理想。为了让大家专注楹联，从繁乱的网上信息中走出来，引导会员，尤其是让热爱楹联的会员走上专业创作的道路，2017年3月5日，协会建立了公众号《黑龙江省联坛》，主要用以刊发协会活动和会员创作，随即引起了会员的重视，初显效果。又经研究和探索，最后，决定建一个这样的群：只收本省骨干会员，只发新创的楹联作品，彰显其专业性，互相批评，共同修改，以便捋顺网上工作，达到培养和提高一批会员创作水平的目的。2017年4月25日，协会创建了“黑龙江楹联创作群”。这个群的创建，使我省在微信上开展楹联工作走上了正轨。为了保持与外界联系，我们只保留茶楼一群，先后改茶楼二群为灯谜群，取消了茶楼三群。根据发展要求，2019年9月20日，省协会又创建了黑龙江楹联创作二群，要求与一群一样。这样我们就有三个群同时进行，并每个群都聘任了两名管理员。茶楼除创作一、二群的职能外，还肩负着与外省联界保持联系。协会在微信上的工作初步闯出了新路，并展现出了良好的局面。为了尽快提高会员的创作水平，我们的思路是：在三个群里大家发表原创作品，互相品评，进行修订，再由管理员搜集整理，帮助修订，择优上报，然后，协会指派专门人员进行复审，删改修订，最后，再进行终审，发到公众号和会刊上。这样就大大地减少了谬误。最近，我们又选一些负责任的骨干会员创建了“改错提高群”，就是把大家修订好的作品，在这个群里再检查一遍，达到尽量减少和消灭错误。我们之所以设置这么多关口，就是要尽可能地消除谬误。我们一直要求，修改作品时一定要注重两个方面，一是思想内容，二是创作质量，这是我们职责所在。也要求大家，在修改时尽量不要破坏原创意图，能用尽量用，实在修改不了的作品，也只能舍去。为了丰富群里的创作氛围，我们采取灵活多样的方式鼓励大家创作，同时，责任和权力到位。一方面，协会有意选一些主题让会员创作，这个创作协会要负责;另一方面，群里也可以自主出一些主题让会员练习，这一部分由群管理员负责;同时，我们更欢迎会员把自己的新作发到微信上，供大家品评，群里人员共同负责修订。开展楹联专题讲座，注重提高全员创作质量。我们还在还微信上开展了，针对一个时期大家在创作上出现的一些普遍问题，请有专长的会员，陆续做一题一议的专题讲座，这对提升大家的创作水平是有很大帮助的，达到互相学习，共同提高的目的。协会网上工作的骨干和聘任的管理员，是十分辛苦的，正因为他们在微信群里的认真负责，才使协会在网上的工作得以实施，才改变了过去审稿的单一力量。这些人除要进行正常的管理外，还要搜集、修改、取舍稿件等工作，占用大量的个人时间。如果没有对优秀传统楹联文化的热爱，没有一颗发展我省楹联的高尚之心，没有一定的楹联鉴赏水平是不可能做好这项工作的。这让人想起宋人在《官箴》中所言：“处事者不以聪明为先，而以尽心为急。”他们尽心尽力地工作，理应得到每一位会员的支持和尊敬。经过管理人员和骨干的认真负责，层层把关，我会相当一部分会员的作品质量都有所提高。这样微信上的楹联工作，得以顺利实施，已经成为我会工作的常态。这种做法我们还要坚持一段时间，然后进入提高阶段，直到培养出一支过硬的龙江楹联劲旅。这是历史所赋予我们协会的使命。

三、网上创作需要注意的问题互联网加手机确实为楹联的创作和交流插上了腾飞的翅膀，为我们在网上开展工作展现了广阔的平台，但任何一项事物的发展，都会有正反两方面的问题，真正利用好这一现代化的工具是要认真研究，才能推动楹联工作健康发展。无论怎么讲，管理工作都是一件不容易的事情，更何况在虚幻、自由的网上进行管理，问题和困难确实很多。因此，我们做了一些硬性规定。不允许发表不符合党和国家方针政策的言论或作品，也不允许以各种形式，谩骂、诋毁他人。这是硬性规定，违背了就要从群里移出，就是要告诉大家一定要守住底线。在创作上，我们要求不准在创作群里发楹联以外的一切内容，最好是只发会员自己的作品，大家再互相品评，有利共同提高。会员必须要用真实姓名注册，发作品时一定要加上所在的县、市。这是为了便于了解会员创作水平和动态，并及时掌握全省楹联创作力量的分布。我们每次要求大家写作品，不仅留给大家足够的时间，还会给大家提供一些资料，就是给大家的创作提供一个“抓手”，希望大家要认真阅读、审题，感觉资料不够还可以自己去查证，然后选好角度再去创作。网上各种征联很多，协会希望会员积极参加，用自己上乘的作品为我省争得荣誉，但是，期望大家一定要选自己熟悉的主题去写，不熟悉宁肯不写，否则劳民费时，得不偿失。创作的过程是一个饱含激情，及时捕捉灵感火花，反复修订的过程，每位会员都要在创作中思考如何提升自己作品的质量。无论是管理员还是会员，对你作品的批评，都有可能存在失误，我们应该本着有则改之，无则加勉的态度，有问题单独交换意见，切莫在群里发生无益的笔战，甚至是攻击谩骂，这是阻碍我们创作的大敌。试问一个自私自利、只想高人一等的人，会去花时间看你的作品，再去指出你的不足吗?我们都知道孔子有这样的话：“三人行，必有我师焉”。指出你不足的人应该是老师，更应该视为恩人!我们的创作群不是比谁高明的擂台，而是互相打造自己作品的摇篮。作品写好后，不仅自己反复修改，也要大家批评，要让互相批评作品形成风气，这样我们这个群体的创作水平才能快速提高。要记住：好作品是下功夫改出来的!由于网上影响面又大又快，因此，创作的作品更应严格要求，否则，会造成极坏的影响。大家一定要认清一个误区，创作不是多和快就好，作品要过硬才行。有人说网上要求不那么严格，是不是我们也可以放宽标准，这样会有更多的人加入我们的队伍，这个想法是十分谬误的。我们是一个正规组织，不能走旁门左道，只有出现真正的人才，才有可能创作出精品力作。还有人提出，为激发会员创作，我们可以在公众号上多发会员的作品，这个想法脱离了实际，会贻害会员。我们不要和外地去比，人家公众号作品发的多，自有道理，那是集全国的力量。我们要是也这样做，作品看似多了，质量难免会出问题，那我们的“产品”很多就成了粗制乱造的残次品，那是不负责任的做法。我们只是一个省，而我省传统文化基础薄弱，人才也不多。再说，不能违背创作规律，应该有“板凳要坐十年冷”，“吟安一个字，捻断数茎须”的精神。常言道：“万丈高楼平地起”，着急是不行的，没打好基础，队伍再大也不会有力量，作品再多也会变成垃圾，那就不可能继承和发扬我国优秀的传统楹联文化!急功近利，贪多贪快的想法最终是害人害己的。网络虽然给我们带来了巨大的好处，但一定要慎重对待和引用网上一些信息和结论。网上的信息几乎无所不包，谁都可以发表言论，难免良莠混杂，这就需要我们在学习借鉴时，要认真审视，尤其作为创作依据时，就更要认真考证。网上信息多以新、快、短、奇、虚、偏居多，很多知识都是碎片化和个性化的，为搏眼球，有的人什么话都敢说，一张嘴就是冠绝古今，有的文章题目天大，毫无内容，语言粗俗，甚至有些别有用心的人胡编乱造……这是我们必须要分辨的。在我会的网络工作中，无论是在论坛上，还是在微信群里都出现过不好的苗头和行为，有人还辱骂他人，突破了做人的底线，这是不应该的，也是不允许的。网上操作确实自由、方便、快捷，但网上绝不是法外之地，也要明辨是非，也要受基本道德的约束，也必须要承担起责任，包括法律责任。按理说，创作是个人的事，别人不应该去多管，但我们是一个整体，不要因为个别人影响集体;黑龙江需要楹联人才，需要大家共同努力，我们珍惜每一位认真创作的会员，所以必须在这里善意提醒，也算是有言在先吧。我省协会与时俱进，多年来在网上开展楹联工作收到了很好的效果，楹联队伍得到了发展壮大，会员的作品质量有了很大提高，协会的工作得到了推进。在当前疫情严重的情况下，大家不便见面、不便聚会，利用网络推进工作和创作就更显其优势。我们对待现在的微信群和过去的论坛有一点是一样的，那就是来去自由，如果不符合你的心思，你可以走，但你不能乱搞。但是大家无论是在管理上，还是在创作上，一定要时刻把责任放在心上。协会出刊、做公众号，为什么要反复审视?就是要经受时间的检验，就是要少出问题。大家一定要明白这个道理，谁发表的作品和谁推出的公众号谁就要负责到底。正如《诗经》所言：“嘤其鸣矣，求其友声”。我们走到一起的原因就是要创作楹联、研究楹联，以弘扬祖国优秀的传统楹联文化为己任!这是起码的态度，这也算是“初心”吧!只要我们牢记这个初心，那一切事情就都能办好，我们也会在实际工作中，团结一心、改正不足，把未来的工作做得更好。

庭审心得体会 篇3

在社会主义经济建设时期，一些党员干部在个人欲望的驱使下，逐渐淡漠法制观念，在权钱面前丧失原则，多年来忽视党的培养，利用职务之便，对共产党人和人民公仆干坏事，犯了罪，下了地狱，最后败坏了名声。 以下是为大家整理的关于庭审旁听警示教育心得体会的文章3篇 ,欢迎品鉴！

第一篇: 庭审旁听警示教育心得体会

上周二，有幸到恩平人民法院听审一刑事案件——故意伤害案。使我受益匪浅（尽管没有最后的判决）。

案件主要内容是：有两个青年男子（其中一个未成年）在酒吧喝酒时，看见自己喜欢的女孩和一个陌生男子一起喝酒，借着酒性想教训那个陌生男子。最后这个陌生男子被刺成重伤（切了一个肾）。

当我走出法庭时。我就一直在想：为什么他们因这么点小事而伤害他人身体（导致重伤）？难道他们就一点也不怕法律制裁吗？其实，细心想想，他们两个当中一个没有读过书，一个小学毕业。由于法律意识浅薄，意气用事是导致他们犯罪的原因。此时，我在想：中国，甚至全世界究竟还有多少像他们两个人的人啊！怎样才能让这些牺牲品减到最低？

法律是神圣的。在法律面前人人平等。社会生活中，我们不仅受法律的制约，而且受法律的保护。学习法律知识，使自己成为一个知法，懂法，守法的好公民，是当代学生的义务。学好法律知识，不仅能使自己受益终生，而且能帮助别人解决简单的法律问题。

案件中的两个青年男子是一个很典型的例子。深刻地反映出了社会存在的问题。同时也成为一个很好的反面例子供我们借鉴。假如我们不懂法，跟他们就没什么区别。现在是法制社会，当我们遵守法纪的时候，就觉察不了它的存在。其实它无时无刻不在保护着，制约着我们。正因为有了它的存在社会才会健康有序地发展。

在社会主义社会违法犯罪屡见不鲜，法律作为制裁的工具。“法无明文规定不为罪，法无明文规定不处罚”。社会发展越快，法律对我们的作用就越大。作为现代社会主义的接班人，我们只有努力学习法律知识，做一个“四有”新人，为社会主义事业添砖加瓦。

法律，为我们的人生保驾护航！

法律，为我们走向成功提供条件！

法律，为我们的人生编章增加色彩！

同学们，让我们一起认真学习好法律知识，成为一个知法，懂法，守法的好公民吧！

第二篇: 庭审旁听警示教育心得体会

4月20日下午，我们法学专业同学们在古淑惠、叶辉华两位老师的带领下，到佛山市中级人民法院对一则刑事附带民事案件进行了旁听。

案情很简单，是一个故意伤害案。虽然是共同犯罪，但其他共犯人因早已捉拿归案并审理终结，故这次庭审的被告人只是其中一个。

其实我觉得，只了解案件概要去听庭审除了对诉讼程序有更进一步的了解外，对于案件本身却会很迷茫。只记得公诉人的举证指向被告人是纠集人去殴打被害人的主犯，而被告人却反复辩解说他只是被人叫去撑场面并基本没有动手打人的小杂兵。他和他的辩护律师只是以其片面之词诉说其无辜，就是举不出关键证据。被告人一直在说什么店的老板能出来作证，而主审法官却对此置之不理。或许是因为法官心里已对该案定性有底，清楚知道被告人是在狡辩。可即使如此，为何连一句“不予采纳”都不说。那时候真的有种想向公诉人借该案件卷宗来看看的冲动。也许是受到传统侦探片的影响吧，总觉得对于案件的定性的决定性关键是在证据与证言形成的相互印证上。

然后，印象最深的还有几件事。其一是开庭押送被告人进法庭前，被告人的脚应该是被铁链锁着的吧。可能由于作证时会被叫到，似乎被押过来的人不止一个。当那几个人，几个脚上带着锁链的人一起走动时，锁链与锁链，故意伤害罪刑事辩护。锁链与地面摩擦发出的当当声，却让人毛骨悚然。不知道为什么，那种冰冷的声音让我无比厌恶，仿佛被锁着的不是什么罪犯，而是来自地狱彼方的恶灵。的确，锁链是很好的阻止犯人逃脱的工具。但罪犯也有人权，感觉用此锁链，却锁住了他们的尊严。

第二件事是在被告人作最后陈述时，向被害人的妻子说了声对不起。没想到被害人的妻子此时冲动地大声喊出“你以为道歉就完事了吗”这样一句话。或许用没想到这个词不太合适，会冲动地在法庭上喊出这样一句话也是情理之中，毕竟，这样一句话，承载的是一个家庭的重量。看着那位丧夫的女子，脑子里会不由地想到，她与丈夫曾经一定有幸福的生活。而这样甜蜜的日子却被一场由争吵引起的殴打伤害致死而永远逝去。于是，国家司法机关对于这件事的介入，国家刑罚权对这个案件的审判对于挽救，或者说是是补偿对被害人家庭的重要性。刑法是维护社会稳定的众多法律中的最后一道盾牌，如果在此过程中，国家司法机关不能公正处理，那对于被害人一方无疑是雪上加霜。

最后一个是庭审完毕时，被告人被押着起身离开。而被告人却笑着对同在旁听案件的一位中年妇女说了声“我走了啊”。我不清楚那位妇女和被告人的关系，但被告人的笑容却让我很不是滋味。就像他是无罪的，被当庭释放般。抑或是不想让他的亲人们担心吧。故意伤害致人死亡，这不是像打翻别人的茶杯那样小的事，失去的是一条鲜活的人命。即使他不是主犯，或者根本没有动手砍人，但在如此庄严神圣的法庭上，却完全没有一丝沉重与后悔，让人匪夷所思。

真的希望这位被告人能在之后的劳动改造中端正思想，重新做人。对于这次庭审，我收获最大的是对于一些现象的思考。学习法学也快两年了，却觉得自己的法律思维还没形成一个完整的体系。在以后的学习中，我会努力提高自己！

第三篇: 庭审旁听警示教育心得体会

5月10日上午，我参加了由县纪委组织的“旁听法院庭审接受警示教育”活动，感触颇深。

在社会主义经济建设时期，有些党员干部在个人欲望的驱使下逐步淡漠了法制观念，在权力关、金钱关面前丧失原则，置党多年的培养于不顾，利用职务之便做出有违于共产党员、人民公仆的事情，迈出了罪恶的步伐，把自己送入了地狱之中，最终是身败名裂。教训是深刻的、令人痛心的，我们一定要从这些案例中吸取教育，引以为戒。通过这次庭审教育，我深刻反思自己，认识到自身在理想信念方面、在政治生活学习方面、在改造自己主观世界方面，还存在一些问题和不足。我决心在以后的工作和学习中，须做到以下几点：

一是始终保持良好的学习习惯。学习是每一党员干部的必修课，只有不断加强学习才能提高自身素质和能力，不学习思想就无法进步，能力就无法提高，许多东西只有静心研读，才能有所思，有所获。活生生的事实告诉我们，不学习，思想就得不到改造，欲望就容易膨胀，就拒绝不了诱惑，一遇到诱惑就容易乱了方寸，就容易被诱惑的绳索绊倒。因此必须认真学习，从书本上学，从实践中学，学到真本领，为国家经济建设做出自己的贡献。

二是以案为鉴。庭审过程展示出的案件触目惊心，令人震颤，在自己思想深处受到极大触动。对他犯罪道路的过程、原因及教训作了反思：一些领导干部不注重世界观、人生观和价值观的改造，私欲膨胀，背弃共产主义理想和党的宗旨，人生观、价值观偏离了正确方向，道德观念失衡，把国家和人民赋予的神圣权力，当成了谋取不义之财，谋取私利的工具，政治上丧失信念、经济上贪得无厌、生活上腐化堕落。以人为镜，可以知得失。通过警示教育现身说法的罪犯，用他们痛悔莫及的警醒，用他们对自由和生活的渴望，给我们实实在在地敲响了警钟。通过这些典型案件说明，领导干部一旦贪欲膨胀、利欲熏心，就会丧失理想信念，在金钱面前打败仗;一旦追逐名利、捞取功名，就会导致急功近利，贻误事业的发展;一旦恃权轻法、心存侥幸，就会触犯法律受到制裁，最终成为人民的罪人。通过学习，也使自己清醒的认识到：时刻牢记一个共产党员的标准，强化政治意识、大局意识、奉献意识、服务意识、勤政意识，忠实实行“三个代表”重要思想。

三是要保持艰苦奋斗的优良传统。近年来，有一部分党员干部，淡忘了艰苦奋斗作风，热衷于追求个人贪图享受，抛弃党纪法规，贪污腐化，走上犯罪的道路。我们一定要引以为戒，要继续发扬艰苦奋斗的作风，恪守党的宗旨，提倡勤俭节约，始终不渝地保持和发扬艰苦奋斗的优良传统。古有诗云：“一场纵赌百家贫，后车应鉴前车覆”，那些还沉浸在赌海中的官员们更要自省，人民所赋予的权力是用来服务人民的，不是为了个人在桌上来博取私利的，与党纪国法“博弈”不会有什么好下场，因为没有人可以拿权力赌明天。

庭审心得体会 篇4

10月16日，我参加了由国有资产监督管理委员会、交通集团、巴南区法院联合组织的2018年法治理论知识学习考试，集中抽取领导干部参加法庭审判活动。整个审判氛围庄严和谐，审判程序严谨有序，审判方式公开透明，让我对法官更加敬畏，更加敬畏法律，让我明白了知法、学法、懂法、守法、保护法律的重要性。了解今后的工作要严格按照法律法规办事。

审判于上午10点开始，书记员宣布了法庭纪律，给庄严的法庭增添了一些神圣的味道。审判员、审判长等，穿着整洁的黑色西装，戴着神圣的国徽，给法庭增添了威严，不可鄙视，不可亵渎，审判中的每个人都有意识地站起来。

案件可能意味着原告在施工现场发生事故，导致骨折，因此他向区人力资源和社会保障局申请工伤鉴定，并确认被告应承担保险责任。被告认为与原告无劳动关系，不符合认定条件，然后起诉，要求撤销区人力资源和社会保障局的工伤认定书。原告和被告在原告和被告之后完全完成.提交证据和质证后，审判长最终宣布区人力资源和社会保障局的工伤鉴定书合法有效，原告的伤害属于鉴定范围，被告承担保险责任。

通过本次法庭庭审旁听，我对庭审程序有了更深层次的了解，也更加熟悉了法律赋予我们的权利和义务。

1、对庭审的有关程序和过程及庭审纪律和礼仪有了一些了解，懂得了如何出庭，出庭应该做什么，如何做好，注意哪些事项等等。这些虽然是程序性模式的事情，但如果没有做好，或者做得不到位，也会影响到整个庭审的效率，特别是庭审的纪律和庭审前的准备工作尤为重要，要打有准备的仗。

2、庭审前应认真分析案件材料，对要审理的案件要有一个充分的了解，作好准备，抓好庭审的重点。在庭审中没有重点，就没有头绪，就不能引导双方当事人解决争议。

3、在庭审过程中，要仔细的聆听双方当事人的辩论，理解他们的观点，把握他们的心理，认真分析案情，形成自己独特的观点，公正判案。这也是庭审的重要的环节，庭审前的好的准备工作只是一种计划，而庭审的过程才是最关键的，而且是动态的，随时变化的。我们要在动态中比较、甄别、分析案件的全过程，判别谁对谁错，最后得出一个能让双方当事人都满意的公正的审判结果。这个过程也是对双方当事人和参与庭审的其他人员法制宣传教育的好时机，这也达到了旁听庭审的目的。

通过法制宣传教育，我深刻地感受到了法律的威严与权威性，在实际的工作中，开始思考更多地运用法律手段去解决问题，要让自己成为一个守法的公民，同时也要学会用法律依法维护企业和自己的合法权益。

庭审心得体会 篇5

11月17日上午九点，是我人生第一次进入法庭旁听，切身感受到了法律的庄严，对一般的司法诉讼程序有了一个基本的了解，也见识了法官、代理人以及在场书记员的风采。这些都让我开始对今后的工作生活有了期待。

庭审的过程让我感受到了法院工作的严谨。对法官而言，表达清晰、有条理、明确而庄重是基本要求，这是为了让原被告双方理解无歧义，也体现了法官的庄严和权威。对代理人而言，要在陈述过程中基于明确的法律依据和严谨的逻辑，抓住争议的要害和关键点，结合法律法规的具体内容作出具有说服力的辩护意见。而作为书记员，需要全面而精准地做好庭审记录，以便全面准确的反映案情。

我认为书记员要做到以下几点：一、要有责任意识，作为一名书记员，在某种程度上责任胜于能力，所以责任心是作为书记员的基本要求;二、在庭审记录过程中，要提前了解案情，无论案情简单还是复杂都要做好法庭记录;三、在相关档案管理办法中明确提出了书记员应当有良好的保密意识，谨言慎行。

通过这几天的学习和了解，对来法院第一天进行集体廉政谈话时，让我们在政治力、执行力、“泥土味”、学习力等方面也有更深刻的体会。首先，政治能力是基本的工作要求，我们要服从工作安排，对于收到的工作任务要保质保量的完成。与法官的工作相比，我们的工作平淡无奇，不足挂齿，但我们敬业踏实，就能让法庭的工作更加顺利，所以我们要正确认识自己的价值。其次，要加强学习，提升能力，一方面要加强对庭审程序和法律法规的学习，了解自己要做什么、怎么做;另一方面要加强语言文字综合处理能力，书记员最基础最本质的工作就是庭审记录。在庭审过程中，当事人说话速度快甚至语无伦次，如果不能及时记录，将会造成无法弥补的后果，所以我们要具备快、准、全、细的基本技能。

最后，希望自己可以尽快融入新的工作生活，做一名合格的书记员。

庭审心得体会 篇6

一大早，同事带着我们来到了民庭庭审现场，初进门就感受到了一股神圣而庄严的气息。第一次亲身经历现场庭审，让人无比激动和期待。通过这次旁听，让我对法律有了更深刻的了解，同时也有很多感悟。

这个案件是一起民事合同纠纷案。案情大概是这样的，原告与被告双方签订了一份合作协议，合同约定原告与被告双方共同开发某房地产项目防水工程。原告打款40余万至被告双方指定账户后，被告要求甲方继续打款，原告质疑合同存在不规范以及资金支出大于预期，故要求退股解约。因合同落款及盖章存在争议分歧，由此打起官司。

在庭审过程中，双方争论不休，在举证和辩论环节，当事人情绪激动，多次打断对方，好在审判员及时制止，才让现场气氛得到了缓解，很好的维护了法庭现场秩序和纪律。案情的复杂程度对法官来说是个很大的挑战，换位思考下，如果我面对这种情况，可能会手忙脚乱，不知所措。所以在日后的工作中，一定要虚心学习和积累经验，才能做到遇事临危不乱。

通过此次旁听，让我深刻认识到了法律对于维护社会公平正义的意义和作用。在日常学习中，我们不仅要注重理论知识的学习，还要注重结合实践，这样才能更好的履行一个法律人的义务与职责。

上面这些就是网小编为大家精心整理的观摩庭审活动心得体会精选10篇，希望对大家有所帮助！

庭审心得体会 篇7

（原告方、被告方上场，书记员、法警上场）[书记员]请全体人员保持肃静，现在宣布法庭纪律：

1、未经法庭允许，不准录音、录像、摄影；

2、除本院允许进入审判区的人员外，其他人员一律不准进入审判区；

3、不准鼓掌、喧哗、吵闹和实施其他妨害审判活动的行为；

4、未经审判员许可，不准发言，提问；

5、请关闭各类通讯工具；

6、对于违反法庭纪律规则的人员，合议庭可以口头警告训诫，也可以没收录音、录像和摄影器材，责令退出法庭或予以罚款、拘留；

7、对哄闹、冲击法庭、侮辱、诽谤、殴打审判人员等严重扰乱法庭秩序的人，依法追究刑事责任，情节较轻的予以罚款。

【开庭阶段】

[书记员]：请全体起立(站定后)。请审判长和审判员入庭。（审判长，审判员和审判长入庭）[书记员]：报告审判长，本案当事人及诉讼代理人均已到庭，开庭准备工作就绪，可以开庭。[审判长]：请坐下。

[审判长]：根据《中华人民共和国民事诉讼法》第123条第二款的规定，现在核对当事人及诉讼代理人身份。

[审判长]：原告，你的姓名，性别，年龄，民族，职业及住所地，有无代理人？

[原告]：原告琚泽坤，女，汉族，1980年3月12日出生，徐州交通局职工，住徐州交通局，我委托本市湟中律师事务所律师颜凯和刘维丽斯作一般代理人。

[审判长]：原告委托代理人，你的姓名，职业，与原告的关系。

[原告委托代理人一]：委托代理人：颜凯，受徐州湟中律师事务所指派担任原告琚泽坤的代理人[原告委托代理人二]：委托代理人：刘维丽斯，受徐州湟中律师事务所指派担任原告琚泽坤的代理人

[审判长]：被告，你的姓名，性别，年龄，民族，职业及住所地。有无代理人？

[被告]：徐州市江城旅行社，法定代表人，侯丹，女，27，汉族，徐州市江城旅行社总经理徐州市江城区光明大道101号我方委托本市南方律师事务所律师王聪作一般代理人。[审判长]：第三人，你的姓名，性别，年龄，民族，职业及住所地有无代理人？

[第三人]：陈锦珊，女，36，汉族，江西吉安市劳动酒店法定代表人江西省吉安市茨坪县茨坪镇井冈山路78号。我委托本市顺风律师事务所律师简瑜作一般代理人。[审判长]：被告委托代理人，你的姓名，职业，与原告的关系。

[被告委托代理人]：王聪受徐州南方律师事务所指派我担任被告的代理人。

第三人你的委托代理代理人，你的姓名，职业，与第三人的关系？

[第三人委托代理人]简瑜，受徐州顺丰律师事务所指派我担任第三人江西吉安市劳动宾馆的代理人。[审判长]：原告方对被告方及第三人的身份有无异议。[琚泽坤]：无异议。

[审判长]：被告方对原告方及第三人的身份有无异议。[侯丹]：无异议。[陈锦珊]：无异议。

[审判长]：原告方有没有证人。[颜凯等]：有证人。

[审判长]：被告方有没有证人。[侯丹]：没有。

[审判长]：第三人有没有证人[陈锦珊]有

[审判长]：请证人离开法庭，等候传唤。

[审判长]：徐州市湟中区人民法院民事庭，今天依法适用普通程序，公开开庭审理原告诉被告合同纠纷一案，现在开庭。（敲槌）

本案依法由本院审判长审判长担任审判长，与审判员审判长、审判长审判长组成合议庭，书记员苏春林任法庭记录。根据《中华人民共和国民事诉讼法》的规定，当事人在法庭上享有的诉讼权利：

（一）有申请回避的权利；

（二）有在举证期限内提出新的证据的权利；

（三）对争议的事实有辩论的权利和请求法庭给予调解的权利；

（四）原告有放弃、变更、增加诉讼请求的权利；被告有对本诉进行反驳及反诉的权利；

（五）有最后陈述的权利。

当事人在法庭上应尽的诉讼义务：

（一）听从法庭指挥，遵守法庭纪律；

（二）如实陈述事实；

（三）遵守诉讼秩序，执行生效法律文书。[审判长]：原告方是否听清了？

[原告]：听清了。

[审判长]：是否申请回避？[原告]：不申请。

[审判长]：被告方是否听清了？[被告]：听清了。第三人是否听清楚了？[[陈锦珊]]：听清了。[审判长]：是否申请回避？[被告]：不申请回避。

[陈锦珊]：不申请回避。

【法庭调查阶段】

[审判长]：根据《中华人民共和国民事诉讼法》的规定，现在进行法庭调查。首先由原告方宣读起诉状。[颜凯等]：原告请求：

1请依法判另被告赔偿琚泽坤,杨正中被盗财物以及住宿费差价款折合现金合计20189元2.向原告二人赔礼道歉3本案的诉讼费由被告承担

事实和理由:2005年3月9日,徐州江城旅行社与徐州市交通局签定了一份江苏省国内旅游合同,名称为井冈山红色之旅四日游。合同约定住宿标准是二星酒店双标间,独卫,以及应参观的多个景点,同时还约定了双方应承担的责任等.合同签定后,交通局组成了包括琚泽坤,杨正中在内的30人旅游团于2005年3月10日乘火车次日到达南昌.随后受徐州江城旅行社委托的九江侨联旅行社将该团安排入住在江西省劳动厅所属的劳动宾馆,,原告两人被安排在411房间,时间为3月11日凌晨2时左右.早晨6点30分,原告二人起床时,发现随身携带的财物被盗,随即向当地110报警.公安机关接报后对现场进行了勘察并对原告二人进行了询问.根据原告二人的报案,公安机关向原告二人出具了接受案件回执单,回执单报案内容载明原告二人在入住劳动宾馆时被人盗走现金3400元及随身携带的数码相机一部,微型彩电一台,手机两部,3月13日又补报价值4800元的钻戒于当日也一起被盗,共计20189元。经游客事后了解得知，江西劳动厅所属的劳动宾馆并不是二星极酒店，其每标准间住宿费与南昌市其他二星级酒店间隔相差64元。

我方认为，财物被盗原因是因为旅行社违反合同约定，把住宿标准为二星酒店双标间，独卫降低了，才导致财物被盗，江城旅行社未能提供合同约定的安全，服务较好的二星级宾馆住宿是导致原告二人被盗的直接原因，旅行社应当承担违约赔偿责任。

根据《中华人民共和国合同法》第一百一十三条规定:当事人一方履行合同义务不符合约定,给对方造成损失的.损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失。因此恳请法院依法责令被告赔偿原告所受损失并负担本案的诉讼费用，同时对原告赔礼道歉。

班长心得体会

每个人即使对同一件事情看法也是不一样的，因此可以撰写心得体会来分享自己在实践中的感悟。在学习或工作中，我们都会产生一些感想和领悟，这些可以总结成个人的心得体会。写心得体会时，可以从以下几个方面着手：首先，可以从对这件事情的背景和目的的理解开始，这有助于读者对你的观点有更全面的认识。接着，可以分享自己的实践过程及遇到的问题和困惑，以及如何解决这些问题的经验。还可以谈谈自己在实践中学到了哪些新知识，获得了哪些新技能，以及这些对自己的成长有何帮助。最后，可以总结一下这个经历对自己的影响，以及对今后学习和工作的启示。在选择写心得体会时，应该挑选那些与团队协作和员工管理相关的主题，这样才能提供更多的帮助给读者。希望我们的建议能为您提供更多的团队协作和员工管理方案！最后，希望读者能从精心挑选而来的“班长心得体会”中获得帮助。

班长心得体会 篇1

x月x日至x日xx管理处组织全处系统内所有的安全员培训活动，安全培训的主会场设置在xx管理处多功能厅，分会场分别设在各收费站，为期四天的安全教育培训活动，我感触颇深，同时也深知安全工作的重要性，作为一名一线的收费班长，通过此次培训我深刻的感受到自己责任重大，我们常说安全工作无小事，在这里我想借用老师的一句话就是：安全工作是天大的小事。

在我的意识里安全工作就是一个空泛的概念，然而通过这次安全生产工作的教育培训，我从思想上有了深刻认识，安全是一个可能不为自己意志所改变的工作，不是说安全工作你自己做好了就不会出问题了，而是所有人都一份安全意识，都能够严格要求自己的一言一行，在工作中、生活中乃至社会行为中时刻绷紧安全的一根弦，将安全工作记在心里，付诸在实际行中，老实说：安全生产工作是管出来的!并通过各种安全事故案例的逐一进行讲解，以及在各类安全事故中追究的当事人以及间接当事人的责任追究，老师告诉我们，安全生产工作首先是思想意识的问题，思想上出了问题，安全意识淡薄，行为意识上出现为题是迟早的事，因此我们要时刻提醒自己不要放松警惕，多一份责任、多一份安全。

结合我们一线收费站的工作，每天交接班，岗前讲评值班站长都会陪同收费班长一起进行岗前安全提醒三分钟，提醒收费人员再通过车道时要做到：一看、二慢、三通过，提醒每一位在岗人员出入岗亭一定要穿反光背心，提醒在岗人员在处理非正常情况时要注意方式、方法，妥善处理各类非正常情况，在保证自身安全的情况下，做到岗上的安全生产工作到位，结合此次培训，我甚至安全工作要防患于未然，早预防、早发现、早处置，将安全隐患遏制在萌芽状态，这样才不至于造成安全事故的发生。

人的生命只有一次，生命是天大的事，培训中老师多次强调，一旦发生安全生产事故，一定要在保证自身安全的情况下，合理有效地组织其他人员进行自救和他救的行为，不要盲目的逞英雄，安全生产工作是一种责任，不仅是最自己负责，更要对家人负责，对员工负责，对单位负责，安全生产牵动人心，每一次惨痛的教训都会给亲人留下永远无法弥补的伤痛。因此安全生产工作关系到你我他，安全事故并不遥远，每一次小的疏忽，每一次些许的侥幸心理都可能会造成步伐弥补的伤痛，因此安全生产工作要时刻保持警惕，守好不可逾越的红色底线，每一次的工作我们都是如履薄冰，熟悉安全操作规程，强化自认安全意识，时刻提醒自己和身边的人，不侥幸、不麻痹、不懒惰、不放弃，安全生产工作需要我们全员参与、人人重视，作为一名安全员我要打起十二分的精神投入到安全生产工作去。

安全生产工作任重而道远，它是一项只有起点没有终点的工作，我们要逐步建立起人人、时时、刻刻、事事、处处的安全意识，确保全员参与，并通过安全生产知识培训达到一种我要安全，我会安全的一种安全生产工作状态。我是一名安全员，在今后的工作中，我会保持警惕，牢固树立安全工作：“没有问题就是最大的问题”，“没有最好只有更好的”安全理念，抓细节、较真章，筑起坚固的防范之墙，遏制一切事故的发生。

班长心得体会 篇2

在匆匆过去的半年里，作为x班新晋班长，我深有感触。首先感谢老师和学生会学长们的支持、班级同学的信任，让我有信心和动力去做好这个班长，感谢那些曾经给过我帮助和鼓励以及对我提出批评的同学，我会以百倍的努力做好自己的职责，不辜负大家对我的期望。大学，同学们都向往自由;大学，同学们都脱离了父母的怀抱开始了自己新的征程。回顾这个学期，我们在一起生活学习，每个人都作出了值得自己骄傲的成绩，大家之间的感情也不断加深，更互相团结。

一.班级工作方面

1.班级气氛和谐融洽，班委平时也非常积极，能对班级的工作提出可行的意见与建议，同学之间在学习和生活中能够互相帮助，互相促进。

2.班干部分工明确，都能够合格的完成自己的职责。

二.学习方面

1.同学们出勤率较高，基本能做到不迟到，不早退，不缺课。极个别同学我会尽量做好思想工作。

2.有很多同学为学习所投入的时间与精力都大于以前，为了自己的目标而努力，尤其临近考试最为突出。

3.在此特别感谢班级内一些学习好的同学帮助普通同学学习，在临近期末的时候也会为班级同学整理复习资料，尤其以葛晓雨和姜赛赛最为典型。

4.期末考试，班级内仍有挂科的现象出现。自己虽然没有挂科，但也明白此中老师做了很大的工作，我定会好好学习，不辜负老师的期望。虽然这次成绩比上次好了那么一点点，说这个也不是为了求安慰，只是希望同学们能端正态度，树立信心，好成绩只能靠自己。有想拿奖学金的同学更是如此。

三.活动方面

1.半年时间里，班级内举行过一次团活，参加过一次话剧大赛，并取得冠军，在此特别感谢班级班干部与普通同学的协助，更感谢参赛人员，你们在训练期间的汗水是值得的，因为你们付出了，也收获了很多。你们都为自己的大学生活增加了绚丽的色彩。

四.思想方面

1.大多数同学积极向上、进取，努力学习。

2.大多数同学为自己定了一个目标，并通过不懈的努力去实现。

五.班级里的不足

1.有的同学在学习态度上暴露了不足，偶尔上课迟到或旷课，对于某些课程不积极，

2.一部分同学对网络投入了过多的精力，导致学习成绩不理想。

3.有些同学对学院活动有抵触情绪，不愿参加。

六.个人感想

大家都来自五湖四海，聚集到吉林这个美丽的城市，组成我们现在这个班集体，经过一年半的接触和了解，逐渐成为朋友和知己。我们的班级还有很大的塑造性，我相信，只要通过我们的努力，我们会更加团结，更加热爱班集体。

做了半年的班长，我学到了很多东西，学会了理解，学会了宽容，学会了忍让，学会了沟通，更学会了提高。感谢大家的支持和帮助，更感谢大家赋予我的这份光荣，我会一如既往的为了大家的班集体而努力，不会辜负大家和老师的期望。

七、工作展望：

总结之间的工作经验，把用在今后不管是班级还是为人处事的地方，好好的服务管理班级，想把我们四班带成有自己个性的班级，形成良好的班风。展望未来的班级工作优势，避免并克服工作上的缺点，带领好整个班委会，以争创优秀班集体为目标，努力学习，踏实肯干，不断创新，积极搞好班级各项工作，高质量的完成每学期的工作计划，确保本班班级工作顺利开展，为本班的健康发展做出新的更大的贡献

班长心得体会 篇3

时间总是悄悄的流逝，转眼间又到期末。大学生活在我们指尖流过了四分之一。回顾一下过去，刚来到学校报到的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如数!从天南地北来的三十三个人所组合成的集体，也在一起度过了三百多个日子。这段时间，有各种感情的调味料充实着，初始的新鲜，出游的新鲜，聚会的开心，球赛的热情，考试的紧张??我们一起分享。这一个学期下来，在我个人看来大家都有很大的进步，虽然我做的不是很完美，但我的付出还是有回报的。在这期间，我不仅仅收获能力，更收获了快乐。毫无疑问，大学是一个小社会，不仅仅是学习高等知识，更重要的是提升个人能力，所以我开始了新的计划.在大学里,我要不平凡的走过，无论是学院还是班级,我都尽力的争取.正是这样,我成功的当选了班级干部。在我成功当选组织委员的时候，我是既兴奋又感到任重道远，因为我知道组织委员这个干部不好当，因为工作的顺利进行，需要同学们的高度配合和我与辅导员的合作无间。

虽然经过大家的共同的努力取得了很大的进步，但还有很多需要我们去改善。一个学期下来我还是发现了很多的问题，一个比较严重的问题还是大家对学习的态度问题，上课迟到，旷课还是比较严重。这也许跟我们工作的疏忽有关，但我觉得问题还是出在他们身上，因为迟到的，旷课的就那么几个人，大多数人也都是迟到那么几分钟，这就是他们态度问题，凌晨挑电脑夜战游戏的不在话下，再加上冬天天气比较冷，早上早起的没几个，来上课就不是那么积极，也就导致上课时吃早餐什么的情况，还是不够重视。但不可否认的是我们班委也没有做好表率作用，我们上课也偶尔个别老是不能准时。在这我希望以后各个班委能够多多的带动一下，相信时间久了，大家有了这种习惯，这种情况就会有所改善的。

拿破仑说过："由一头狮子率领的一群绵羊一定能打败由一只绵羊率领的一群狮子。"的确，对于一个班级来说，班委的优劣将直接影响到班级的整体风貌，因而班委队伍的建设会是我班的持续性首要任务。

在此，我个人认为要想把班级管理好，让大家有一个更好的学习环境，班委应该多组织一些班级同学交流会，应该让同学们知道我们都在做些什么，我们的工作。要让大家觉得他们都知道我们都在干些什么，学校都有些什么活动，有什么意义，参加与否就看大家是否有兴趣，但我们一定要把信息传达到位。这也是上次广播站例会没来得及赶上班会，所以在此补充下。

多开展一些集体活动，增加大家的交流，这对我们的管理是有帮助的。我们班委多用些心，相信下学期我们会有更大的进步的。

作为组织委员，顾名思义，就是管理好班级的组织工作。一支好的军队需要严明的组织,同样,一个好的班级也需要有良好的组织.班级有了良好的组织,才会有好的学习氛围,才会有较强的凝聚力,同学间才会有融洽的人际关系。

班长心得体会 篇4

大一进校之时，我带着自己小小的目标参加班委的竞选，当时竞选的是组宣委员一职，有同学们的支持和信任我成功晋级。自此，也开始了我大学的班级工作生涯。

自担任组宣委员以来，我和涛哥(我们班的老班长王涛)及其他班委共同努力，精心地打造着我们这个集体——机电064班。班委会上班委能够各抒己见，班会上的轻松气氛同学能畅所欲言，错误之处敢于指出，不懂的地方会追问，一切使那么的轻松而愉快，这也是值得庆幸的地方了。

有喜亦有悲，活动中的努力，学习中的拼搏，可最后换来的`成绩(期末成绩)并不理想，也许是挂科的同学考得太低了吧!但并不排除班级排名第一的同学拿到学院里去比也并不超群吧!事已发生，怎能任其发展，有涛哥对他们的一一督促和劝导，也有班委共同商议的警钟措施——出班刊(班刊中凝聚了所有人的心里话吧!)，相信自己的承诺总会对自己产生一定的作用吧!

后来，涛哥因身体状况不佳“退隐江湖”，我也自此开始了我的班长工作之旅。旅程中有平坦也有坎坷，可老谢(我们班的团支书谢臻)、胡赛龙(我们班的学习委员)及其他班委的默契配合也能踏平坎坷成大道了。由于我在学院里也有工作，班级里的事物每每都是分配下去做或由老师直接叫相关负责人做了。各个班委都能够出色高效地完成各项工作。当我“嘘寒问暖”时，他们总能说道：“一切搞定……”，多么令人欣慰的一句话啊!当我时间充裕时或班级举行很大的活动时，我们班委会在一起共同的为班级建设出点子。

时间不等人，该举办活动的时候得举办，节日到了，能不愉快轻松一下吗?是的，我们班委也组织了各种各样的大小不一的活动，虽说不是精彩的瞬间，但也算是高兴释怀时洋相辈出的凝聚吧!

秋游中，为争取大家的同意，我们搞了民意调查，有一大半同学同意出游，不能出游的同学也许是私事过于重要了吧，我们是能理解的。不管组织得是否成功，但带回的照片上的每一个笑脸足以证实我们的努力是值得的。

篮球赛上，大家疯狂似的奔跑，开怀的欢笑，揶揄的争斗，都是大家轻松时凝聚的体现。

轻松娱乐不忘学习。谈心班会上，有班委(主角是学习委员胡赛龙)对学习的指导和强调，也有同学对近期学习情况的汇报和总结及生活状况的简评，当然也少不了个人经验的分享，亦有哄堂大笑时对学习情况及个人表现的警示。

也许过去的乐事、趣事还有太多太多，但油墨渐淡已在提醒我接近尾声了。轻松的环境塑造了凝聚的集体，也许没有天天在一起疯狂玩耍的情景，但餐厅里几排桌子周围全是同窗的身影足以证实我们的心是连在一起的。

成绩是令人担忧的，但我们的班委和我仍然相信，我们班并不比其他班级差，只因我们都在努力，相信挂科的同学在老谢和我两个半小时的谈心、其他班委的努力及寝室长的帮助下，再加上他们的保证和努力必会取得好的成绩。作为一个人相信自己是重要的，对于一个班级同样也是如此，我们相信自己!

期末的成绩还在期待，我们班的“最大进步奖”和“最高荣誉奖”会花落谁家呢?我期待，我喜欢，我快乐，故我做。

班长心得体会 篇5

轮值班长心得体会

作为一个轮值班长，我个人感觉这是一份非常有挑战性的工作，同时也是一份能够帮助我不断成长与提高个人能力的工作。在这里，我想就我在担任轮值班长期间所积累的经验和体会，与大家分享一下。

首先，作为轮值班长，我们需要具备很强的组织能力和沟通能力。每一位被安排上轮值班的成员，都需要通过我们的调度和安排，来保证轮值班的顺利进行。因此，我们需要提前制定出详细的轮值班计划，并把这些计划告知给每一位参与轮值的成员。同时，在轮值班期间，我们还需要不断地与成员沟通，了解他们的工作情况，随时检查工作进度，及时发现问题并解决。

其次，作为轮值班长，我们还需要拥有很高的责任感和紧迫感。在轮值班期间，我们需要保证每一个被安排上轮值班的成员，每时每刻都在值班岗位上，保障整个工作流程的正常运转。在这个过程中，我们需要时刻保持警觉，随时准备应对各种紧急情况，确保一旦出现问题，能够第一时间处理并解决。

最后，作为轮值班长，我们还需要具备很高的团队合作精神和协调能力。在轮值班的过程中，每一个成员的工作都紧密联系在一起，每个人的努力都对整个工作团队的顺利完成产生影响。因此，我们需要通过各种途径来不断提高自己的团队合作能力，建立起良好的协作关系，在工作中顺畅地沟通，相互协调，充分发挥各自的职能，共同推动工作的顺利完成。

总之，作为轮值班长，我们需要全面提高自己的组织能力、沟通能力、责任感、紧迫感、团队合作精神、协调能力等方面的能力，才能在整个轮值班期间顺利地完成工作任务。在这个过程中，我们不仅能够成为优秀的组织者，还能够不断提高自身的实际能力和见识水平，这对我们的个人成长和职业发展都是非常有帮助的。

成功心得体会

在工作和生活中，学习写心得体会是必不可少的。那么，我们应该如何写出有价值的心得体会呢？我们认真研究后，为大家推荐这篇名为"成功心得体会"的文章，它值得一读。为了方便今后查看，请别忘了收藏本网页的链接！

成功心得体会 篇1

11月3日晚上20:41，中国新一代大型运载火箭——长征五号在海南文昌航天发射场发射升空。

世人皆知，从20xx年立项至今，长征五号冲刺了20xx年。许多人不知道的是，从提出论证到如今，长征五号整整走了30年，可谓30年磨一“箭”。

上个世纪80年代中期，时任长征三号甲系列运载火箭总设计师龙乐豪，带领团队深入研究国际航空发展方向，结合我国当时的技术基础，提出了发展大火箭的设想。从那时起，中国开启了大火箭的漫漫征途。

第一个20xx年，在国家863计划支持下，中国航天人开展了新一代运载火箭的系列论证工作。

第二个20xx年，中国航天人开展新一代运载火箭方案论证，并在液氧煤油和氢氧两种大推力火箭发动机关键技术研究领域，取得重大突破。

第三个20xx年，长征五号运载火箭正式立项，中国航天人攻破无数技术难关，终于打造出了我国首枚大火箭……

此刻，带着30年积蓄的势能，长征五号一飞冲天。回望30年征程，龙乐豪感慨万千：这是千呼万唤的30年，也是千锤百炼的30年！

作为中国大运载时代的“开拓者”、深空探测的“主力军”，长征五号开启的未来将会更加精彩。展望发展前景，栾恩杰院士充满信心。他设想：有了大火箭，中国将来还可以建设太空望远镜、太空发电站等设施。长征五号执行“一箭多星”式发射任务的能力更强，未来构建全球定位系统、全球通信系统等，所花费的`时间将大幅缩短。

长征五号，任重道远。栾恩杰院士将长征五号的后续研发比作中国航天人的新“长征”：“我们只是跨进了大运载时代的门槛，前面还有很长的路要走。但中国航天人只要进了门槛，就会一直往前走，永不言退！”

成功心得体会 篇2

中国著名教育家陶行知说，教育的目标是使学生成为他们自己。《成功无捷径》的作者雷夫说，教师的任务不是拯救学生的灵魂，而是为孩子们提供学会自救的机会。

带着这个目标和追求卓越的执着，他坚持不懈：挑战教育体制僵化的权威，勇敢地将自己认为正确的教学理念灌输给学生；用他对阅读和生活的热情，引导孩子们培养对知识的兴趣；创新教学方法，通过戏剧排练、露营旅游等方式培养学生的视野。

上班挣钱，把钱花在学生的书上，旅费上；更令人钦佩的是，他在教学过程中不断总结和反思，不断提高与学生的融合度；在他的生活中，他也不断地学习和进步。

现在他能“世故”地游走于怠惰的行政人员和功利的学生家长之间，这些都不影响他培养出学习成绩好、综合素质高的学生。

只是觉得，如果在中国这样一个好老师，会被很多老师疯抢的，他也许会成为重点学校的形象代表，也许会在私立学校成为招生的招牌，但也许会因为得罪领导郁郁寡欢，或者因为过于执着被管理层唾弃。

谁知道！美国的教育体系允许这位充满热情、有方法的教师生存并且成功，这是一种制度优势。

第56教室发生奇迹了吗？在一个成功作为一种价值判断主导着社会意识的世界里，它似乎确实发生在局外人身上，这是一个奇迹，促使许多人将目光投向成功，以及与之相关的一切。

但是对于作者本人来说，成功没有捷径，他也需要面对各种各样的困难和挑战；生活还在继续，他只是在平凡的工作岗位上完成他应尽的义务。

成功心得体会 篇3

成功人士的心得体会是非常宝贵的财富，他们通过自己的亲身经历和积累的经验，总结出了一些成功的原则和方法。这些心得体会对我们每个人都有着重要的启示和指导作用。

首先，成功人士常常强调的是积极的心态和正确的价值观。他们认为一个积极向上、乐观开朗的心态是实现成功的关键因素之一。无论面对困难还是挫折，成功人士都能够保持积极的心态，并从中学习与成长。同时，正确的价值观也是成功的基础。他们认为只有坚守正直、尊重他人、与人为善，才能够得到更多的尊重与帮助，从而获得成功。正直、诚实和守信成为了他们行为准则的核心。

其次，成功人士注重自我管理和自我成长。他们明确自己的目标，并制订出详细的计划去实现这些目标。他们善于利用时间，高效地安排自己的日程，合理分配时间和资源。同时，他们也深知学习与成长的重要性。他们不断地学习新知识、磨砺自己的技能，保持自己在行业中的竞争力。此外，成功人士还注重身体健康和心理健康的维护，他们通过适当的锻炼和正面的心理调节来保持自己的状态。

第三，成功人士拥有坚韧的意志和持之以恒的毅力。成功并不是一蹴而就的，它需要长时间和大量的努力才能够实现。成功人士清楚地认识到这一点，并且始终保持着坚持不懈的努力。无论遇到多大的困难和挑战，他们都不会轻易放弃，而是勇往直前。他们相信，只要坚持努力，就一定能够实现自己的目标。

最后，成功人士重视人际关系和团队合作。他们认为一个人的成功不仅仅依靠个人的努力，还要依赖于团队的支持和合作。因此，他们注重与人沟通和交流，善于团队合作，并且能够建立良好的人际关系。他们善于倾听他人的意见和建议，虚心地学习他人的经验，从而不断提升自己的能力。

总结起来，成功人士的心得体会涵盖了积极的心态、正确的价值观、自我管理和自我成长、坚韧的意志和持之以恒的毅力以及重视人际关系和团队合作等方面。这些心得体会对于每个追求成功的人来说都是宝贵的经验和教训。我们应该认真倾听、学习和应用这些心得体会，以便能够在自己的人生道路上取得更多的成功。只有不断学习和进步，我们才能够实现自己的梦想，并成为一个真正的成功人士。

成功心得体会 篇4

今年暑假，偶然间读到了托马斯阿姆斯特朗先生的《每个孩子都能成功》一书，它使我感到教育的真谛。从这本书的调查结果表明，没有所谓“学习上不行”的孩子，多数都是由于他人的一己之见看待了这些“学习上不行”的孩子。

书中提到的两个“特殊”的孩子，让我印象非常深刻。一个被勒令退学的孩子——比利，因为他总是喜欢发明令人匪夷所思的玩意儿，却不遵守学校的规定，不会学习。另一个年仅六岁，原本就是个活泼好学的孩子，喜欢在小池边与朋友们画画、唱歌、堆砖。她对上学充满了期待。可是，渐渐地，当她迷茫地听着老师复杂的讲解，眼睛时刻盯着冗长的课本;当她面对老师的提问手足无措露出困惑与失望的表情时，被大家认为是彻头彻尾的“痴呆生”。

其实像《每个孩子都能成功》一书中的描述的这些孩子，在我们现实生活中又何尝少呢? 我不由得想到自己的学生。班级有54人，有传统意义上的优等生，亦有那些问题学生、学困生。问题学生是我最头疼的对象，这节课在语文书上画画，下节课把其他同学的作业给撕了，更过分的是在我的课堂上，在大家认真听课，积极思考时，发出几声引人注目的怪叫……他们是课堂的“奇葩”。然而在这些不好的“记号”下，他们也会时不时的让我收获一些小感动。主动捡起地上的垃圾，认真完成老师给予的小任务……每个孩子都有属于自己的亮晶晶!

看完《每个孩子都能成功》这本书后，我更加感受到了教师的言行、观念和教育引导的重要性。手指有长短，能力有大小，这样的观点为什么就不能用在孩子的身上呢?我们应该把每一位学生都当成一块玉，一块可雕之玉，对他们一视同仁;并要坚信在爱的滋润下，“另类学生”终有一天都会成就自己，成为社会可用之材。无论进步、落后，都不要让我们的学生经常生活在否定中。我们要观察孩子，了解孩子，并挖掘出他们每一个的闪光点，让他们成为一颗颗自信的、独特闪光的金子。

成功心得体会 篇5

11月3日，中国海南文昌。发射场的塔架前，长征五号运载火箭静静矗立。

“……5、4、3、2、1，点火！”随着01指挥员按下点火按钮，火箭在山呼海啸的轰响中，喷射出耀眼的白色尾焰拔地而起，冲上云霄。3公里外的参观点，响起了一阵阵热烈欢呼声，“成功了！成功了！”发射场的航天工作者们激动地握手，拥抱，轻轻拭去从眼角滑落脸颊的泪水。

面朝大海，仰望星空。这是中国文昌航天发射场的第二次发射，这是长征系列运载火箭的238次飞行。作为中国大运载时代的“开拓者”、深空探测的“主力军”，长征五号将用于未来探月工程三期、载人空间站、首次火星探测等任务。由大火箭开启的中国航天“新长征”正壮丽起航。

中国文昌航天发射场，我国新一代运载火箭发射场，从20xx年9月开工奠基、20xx年11月基本建成，到今年6月25日圆满完成长征七号首飞任务，11月3日圆满完成长征五号首飞任务，这座满足了新一代大推力运载火箭和新型航天器发射任务需求的航天发射场，在牢记使命、铁血担当的航天人的无私奉献下，铸就了中国航天的座座丰碑。

主席指出：“探索浩瀚宇宙，发展航天事业，建设航天强国，是我们不懈追求的航天梦。”当火箭冲上云霄，飞向太空时，人们应该铭记：火箭的腾飞，离不开千千万万把岗位当战位、视使命如生命的默默奉献的航天人。他们是平凡的，却因逐梦而卓越。航天人将忠诚、使命与担当融进血脉，用实际行动践行航天梦想，弘扬航天精神，走好航天人的长征路。

成功心得体会 篇6

假期里，我拜读了丁向阳老师的《成功学读本》一书，对我的启迪很大。看起来很容易明白，但做起来，就不那么容易了。命运无法改变，可以改变的是我 们对命运的态度。如果你能把成功当成一种心态，那你就拥有了积极、进取的不 懈动力。

或许教师的工作注定不是那么轰轰烈烈，或许教师的工作注定不会有高额的 经济利润我们的学习经历、工作经历在一定程度上限制了发展方向，也就是 说绝大多数的人都要立足于自己的本职工作来获取最大程度上的成功。那么成功 是什么?就是那璀璨耀眼，如同钻石一样吸引人的结果吗?我想，如果把成功当 成一种习惯，一种思维方式，当成做任何事情的必备心态，不计较结果，那就真 的成功了。 结合自己谈一谈，丁向阳老师在书中提到了一些现象，我仔细对照了一下， 有的方面我做的很好，有的方面确实被他言中了。 第一种:拒绝承担个人的责任!这一点我做的还比较好，如果工作当中出现 了什么问题，我肯定首先查自己的过失;第二种:生活中只有两种行动，要么就 努力的表现，要么就是不停的辩解，就只有两种行动，没有别的行动。

这一点我 基本上能够做到，感觉自己大多数时间是在努力工作，只是有时效率比较低下。 第三种:只重结果，忽视思想。这一点是我在教育教学工作中比较容易犯的毛病， 对于学生的思想乃至人生的规划的引导教育的重视程度还不够，仅仅满足于今天 的入场式走的好，这一次期末考试考得不错，等具体的结果上，我想还要更注重 和学生进行心与心的沟通，激发他们自身的内因来自律，自我加压，自求进步。 第四种:一视同仁的管理。这一点有时我做的也不是很好，对于学生的管理，习 惯上就会采用一刀切。一套班规管所有孩子，其实学过教育学、心理学的人都应 该知道，孩子是有头脑，有想法的人，对于他们的教育管理必须要因材施教。对 于这一点目前尚在努力改进中。

我们都看过这样一个故事《安于现实的;渡过难关的能力比较欠缺，做事情的持 久力和耐力还不够。

在认真读了《成功学读本》一书后，在接下来的.教育教学工 作中，我会针对自己的缺点去努力克服。 我想成功学背后有一样东西比如何成功来得更重要，那就是追求成功、对待 成功态度。曾有人说过“态度决定一切”，这个说法从字面上看似乎有些武断， 但是我是非常赞同。作为一名教师，我相信只有端正教育教学态度，才能走向成功!

成功心得体会 篇7

   　4月29日11时23分，中国空间站天和核心舱发射升空，准确进入预定轨道，任务取得成功，这标志着我国空间站建造进入全面实施阶段。习近平总书记在贺电中指出，希望中国航天人大力弘扬“两弹一星”精神和载人航天精神，自立自强、创新超越，夺取空间站建造任务全面胜利，为全面建设社会主义现代化国家作出新的更大的贡献。认真领会总书记讲话精神，结合学习发扬“特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献”的伟大载人航天精神，党员干部当涵养“两股劲”。

从“特别能吃苦”“特别能战斗”中涵养一股韧劲。航天员训练时需要承受8个G的抗压，经受独自一人72小时不休息的抗疲劳抗寂寞训练，大地测量队员足迹踏遍天涯海角、高山荒漠，纵使面对“生命禁区”也眉头不皱一下。天大地大，使命和任务最大，只要任务有需要，就没有吃不下的苦，就没有打不下的山头。党员干部也当在学习和实践中不断涵养这种不怕吃苦、勇于吃苦、以苦为乐的精神，涵养特别敢战斗、能战斗、会战斗的精神，在深入基层一线、深入群众，一脚泥水、一把汗水的“吃苦”中，在全面深化改革“啃硬骨头”的战斗中，精准把握民心民情民意，做出符合实际、实事求是的措施、办法。关键时刻敢于“扬眉剑出鞘”，朝着“硬骨头”举起铁榔头。以一股不达目的不罢休，誓要攻下“娄山关”、拿下“腊子口”的韧劲，团结带领人民向着中华民族伟大复兴的征程阔步前进。

从“特别能攻关”“特别能奉献”中涵养一股拼劲。作为国之重器，中国载人航天事业的发展从来没有“救世主”，没有外人现成的技术资料和全面帮助可供使用，靠的就是一代代航天人的拼劲。中国载人航天之路是一条建立在完全独立自主基础上的自主创新道路。也正因此，我们牢牢把关键技术掌握在自己手里。据统计，目前世界上共有540多名航天员，其中27人在执行任务或训练时罹难，但任何困难吓不倒中国航天人进军太空的不屈意志和如磐决心。航天人每一次夜以继日的攻关、每一次不眠不休的演练、每一次攻坚克难的冲锋，背后都是一颗对党绝对忠诚、为祖国载人航天事业奉献一切的赤子之心。“无情未必真豪杰，怜子如何不丈夫”，每一次舍小家为大家的别离，每一次开启星辰大海的探索，都是中华民族伟大复兴梦想的点滴进步。当前，在党带领人民实现社会主义现代化、走向共同富裕的过程中，很多工作可能需要10年、20年，乃至几代人持续压茬推进、不懈拼搏。党员干部当不断提高政治站位，以时不我待的担当，在“功成不必在我”的无私奉献、“功成必定有我”的自信实干之中，拼出一条不负时代、不负韶华、不负人民的光明大道。

成功心得体会 篇8

学习《推进企业战略转型》的心得体会 通过仔细认真的学习《推进企业战略转型》之后，感受颇深！回顾往事，我自从参加工作到今天已经20 多年了。我一出校门便步入电信局的大门，父母常常为我没有在社会上游荡过而感到自豪和满足。我从一个毛头小子，逐渐成长成熟，也伴随着企业的发展和壮大，历经企业多次改革。邮电分家，移动分离，电信南北拆分、主实业分营又淡化和并；亲身经历了转变思想、竞争上岗、分流、下岗、待岗、买断、提前内退等等一系列的不断推陈出新的改革举措。而今又进入"着眼长远立足当前积极稳妥地推进企业战略转型"学习和再一次转变观念的阶段。以下浅谈自己的心得体会和思想认识：

一、电信企业战略转型是历史发展不可逆转的潮流

几家成熟发展壮大的兄弟电信运营商，在激烈的市场竞争中不断瓜分市场份额，各自形成自己的特点和竞争力，几年来均不断稳定增长并拥有一定比例的业务收入。唯独中国电信主营业务收入呈逐月下降趋势，固定电话拆机率居高不下；小灵通通话质量和覆盖率得不到有效的提高、没有新业务的增长点、营销策划举措力度不够；数据业务带宽受限、大客户业务流量不断被瓜分等等现象，是摆在我们面前不争的事实。

所以说，及时调整、整改并且及时推出中国电信企业战略转型方案是历史发展不可逆转的潮流。只有快速突出重点，及时调整单一产品限制发展的现象；整改效率低下、管理漏洞、资源重复建设和浪费现象；改变品牌意识较弱，品牌对市场经营的支持力度不够的瓶颈；重新反思总结和认识多年来我们企业进行的不同阶段不同方式的人力资源改革举措，所造成现今人力资源结构的利与弊。

二、利用换位思考方式来审视中国电信主营业务的发展方向

信息产业部曾经对中国电信、中国网通、中国移动、中国联通的集团公司总经理进行了对换调整，其目的不言而喻。今天我们自己再来一个换位思考方 式来审视中国电信主营业务：如今人人拥有手机已不是梦想，使用手机就是享受无盲区、信号质量好、业务涵盖内容多的通信服务。咱们的老百姓自然而然选择用起来方便、服务质量好的、通话费用便宜的通信运营商的手机，绝对不会刻意的有偏好的选择某某运营商的通信服务而毫不计较使用质量和价格。比一比我们中国电信小灵通的接通率、掉线率、覆盖率又怎么样那么你的家庭成员中人人都有手机了，桌子上摆放一个带尾巴的固定电话还有什么作用！假如你是某大型企业的决策人，中国电信的数据业务提供不了你们厂区和家属区需要的足够带宽，你为什么不邀请移动、联通、网通、铁通的数据光缆统统进入，谁的价格便宜、谁的数据业务质量有保证，你肯定用谁的，这是一件很自然的事情。

许许多多的企业、学校、机关单位都在建设自己的办公自动化宽带数据网络；电力新建高压输电线路中有光缆传输网、输油输气管网已经建成光缆传输网、广电、部队强大的光缆传输网，都有大量的可外租的传输通道，中国电信的市场竞争对手一个个的形成，主流的单一业务可能会很快被瓜分，很快会失去大量的用户群。

加快中国电信企业战略转型势在必行！实施精确管理，提高企业运行效率和效益；优化营销策略，提高市场竞争能力，千方百计保住存量是目前急待解决的大事。我们应该变被动为主动、变压力为动力，充分利用现有的资源加快数据业务向大客户企业内部渗透。让一些房地产开发商粗糙建成的小区数字化通信网高价拍买，而中国电信站在大门外痛惜代价太高的事件从此不再发生！

三、反思多年来企业人力资源改革过程中形成的负面影响

我所在的中国电信网络维护单位成立至今，人力资源改革不断推陈出新，机关科室整合、领导变动、员工岗位不断变化、企业文化和思路不断进步提升。经过时间和实践的检验，企业不断发展壮大，员工收入也在稳定中高低变化，这是我们员工看在眼里想在心里事情。我

自参加工作至今20 年没有换过单位，只知道和了解本局的一些发展历程，借用自己的感受来表达对人力资源改革的思考。

三国演义开篇：天下大势，分久必合，和久必分。电信企业经过多次拆分，形成群雄鼎力的局面，我局的改革步伐也在深一脚浅一步地进行。员工也同样 经过多次激烈的心跳和思想的转变，逐渐增强了自己各个方面的应变承受能力。他们体会到：只要自己拿得稳，就不会失去太多！企业改革曾经一度摸着石头过河，继而借鉴他人成功经验，最后走向自主创新的道路。大家彻底转变了思想观念，继往开来逐渐形成了如今："稳定是基础"大局下的员工不再为竞争岗位费尽心思而安心工作的可喜局面。

回顾过去，曾经一度较高文化知识层面人员换岗位、换企业、炒鱿鱼成为流行，也是历史发展和改革开放的必然趋势--但是！这种流行是特定人群的舶来品！我们再看发达的资本主义国家，是不是这样的呢有报道说日本企业85% 以上的员工一生中只在一个企业工作，而且享有退休养老制度的保障；法国、德国、英国、美国和西欧一些高福利国家的终生制员工比率同样也很高，这正说明了企业对人力资源的基本要求是稳定。

几年来我局许多维护经验丰富，有强烈工作责任心，身强力壮，思想成熟稳定，正是人生壮年黄金时期40 多岁的员工纷纷离开维护工作岗位。他们享受着内部退养的待遇，怀揣着二十多年工作中积累的技能资本，一个也没有闲着，个个成为兄弟通信运营商的得力帮手！因为他们非常能干，他们有技术有经验。回过头来想一想，他们的离开是电信企业人力资源的巨大损失。

我认为企业核心竞争力是市场经济中群体利益之间优胜劣汰的核动力，如果简单的把竞争与工作岗位改革关联在一起，员工就会为保护自己生活源泉而不择手段，就像老虎保护自己嘴边的那块肉一样疯狂。这无疑是把员工引向对工作岗位的争夺战之中，因而失去了用工作能力来考核员工能否胜任工作岗位的真正意义了。干部为了能上能下而冥思苦想、往来求索，员工之间常常为不稳定的工作岗位而煞费脑精、左右周旋，他们个个暗藏心机--请问领导者，员工岗位竞聘改革过程中你是不是采取了一系列有浅至深的举措，先发动学习转变员工思想观念，再一次次开会动员，最后出台各项政策，轻了怕力度不够，重了怕企业生产经营不稳定。此时此刻你的企业能有团队精神吗员工之间还有真情友谊吗员工和领导之间有民主监督吗笔杆子写出来的东西切合实际吗基层团体向心力又从何而来呢岗位竞争能够做到真正意义上的公平公正吗所以说：员工工作岗位的稳定是企业核心竞争力的根本保证。如今我局维护业务不断拓展，需要补充人力资源又成为重新思考的新问题！那么回过头来想一想，我们的人力资源储备方面发生了什么问题目前是不是我们供给养老的人多了能干活的人还要再聘用再培养，企业的人力资源费用是减少了还是增加了这样的结果值得我们反思！

几年前人们探索人力资源采用拿来主义，企业用什么人才，聘什么人才，不用学习培训，招来就能用，简而言之就是没有学徒期，只有考验期。但是在之后的实践中，许多企业家发现：技工是生产的主体，生产主体拥有量是企业产品生产能力的最直接体现，熟练技工是企业的宝贵财富。而培养适用于自己企业生产作业的一个熟练技工是需要耗费企业的多年时间和大量的财力！如今人们又重新认识到熟练技工在企业中的地位和作用，国家大力推广职业技能教育就是很好的说明。

企业=军队+学校+家庭家和万事兴！企业员工生存的源泉是企业，靠的是这个大家庭，充分感受这个大家庭温暖同时也在为大家庭的兴旺而努力。工作岗位稳定了，学习和提高业务技能是必然的过程。在企业文化的氛围之下，学习的大环境逐渐形成，员工综合素质的提高，必然会很快提高工作效率，必然形成统一的思想和认识。员工有一定的综合技能素质和文化素质底蕴加上领导者精确管理，企业自然就像一个随时能打硬仗的军队。在此过程领导者的管理水平、观念思路起着至关重要的作用，他像一面旗帜引导着广大员工。企业=军队+学校+家庭这个口号考核着企业领导能不能把企业管理成为军队、能不能把企业办成学校、能不能让广大员工感受到企业大家庭的温暖和拥有可靠保障。

四、我对积极稳妥地推进企业战略转型目标过程中的建议

我认为：中国电信企业战略转型向哪个方向转是上层建筑决策者的事情，企业战略转型主流业务向哪个方向发展是集团公司专家们的事情，企业战略转型过程中怎么树立自己的品牌形象是策划者的事情，企业战略转型过程中怎么办是领导者的事情，企业战略转型过程中怎么干才是基层员工的事情。

3G 牌照怎么发，发给谁中国电信能不能经营高带宽的移动手机业务省级电信公司能不能吃得了大型企业、公司的企业通信网市级电信公司能不能实现光纤到终端何时让盗贼无铜缆可偷我认为基层员工用不着去关心！他们只需要紧跟企业战略转型的步伐，抓紧学习新知识，做好思想准备，迎接新的挑战；他们更需要稳定的工作岗位，他们暗自祈祷着：企业战略转型千万不要搞成员工饭碗的转移！

没有新的业务增长点，全员捆绑搞营销，机线员收电话费、小灵通捆绑销售、卖电话卡从亲戚朋友开始，我们的员工在努力干好本职工作之外的任务还很重！这样形成最终的结果是：为了上报完成数据，营销让利又打折，大打价格战！固定电话和宽带装了拆拆了装，拆拆拆…引起一片噪杂投诉声，最后只有体外损失体内补！我认为用不着前台向后台发展，后台向前台挺进，前后台模糊界线。还是各自站好一班岗，兢兢业业干好本职工作，智者用其智，力者从其力，坚持走专业化的道路吧！

最后我建议：专家把发展的眼光放远了，尽快开发出涵盖领域广泛的信息传媒网络；策划者把前进的方向看准了，用实实在在的质量服务牢固树立自己的品牌形象；决策领导者把中国电信的账算细了，力争在短时间内摸清楚家底充分唤醒自己的潜能，做好迈大步的准备；管理者把自己的脚步迈开了，少坐在办公桌前写写画画，多来到基层单位走走看看；少发文件多思考，量力而行，量体裁衣，"着眼长远，立足当前，积极稳妥地推进企业战略转型"。最后我们基层员工认真地把工作干好了，练就一身硬骨头紧跟中国电信企业战略转型发展形势--永不掉队！

成功心得体会 篇9

接纳应该成为每位家长教育子女必须拥有的一种能力。所谓接纳，通俗的讲，就是在与人接触、沟通、互动时，注意接收、解读、容纳对方传达出的各种信息，转换角色和看问题的角度，客观、具体地利用这些信息，做出妥当、有效、有利于解决问题的回应。接纳的核心是“理解”，心理学叫“同理心”，也就是人们常说的“将心比心”。

经常听许多家长说，现在的孩子难带，很难沟通。究其原因，不排除孩子自身的问题，但家长能不能以“同理心”将心比心的对待、接纳孩子的情绪、想法，也是一个非常重要的原因。在现实生活中，不少孩子被错误地“定位”：

有的孩子被当成是父母的“下级”，因此他们必须听从父母的一切命令，让好好读书就好好读书，不许乱说乱动，孩子成了父母的私有财产，可以随便处臵。无论是冷漠还是溺爱，都会对他们贻害终身。

有的孩子被父母当作“商业伙伴”。父母教育孩子完全用物质刺激来展开，这回你考了100分，我奖你100元钱，下回没有考好，就打屁股，这种唯成功论往往导致孩子们的智力畸形发展，使他们的品格无法与智力同步成长发育。

有的孩子是父母的“储蓄所”，父母待孩子好的原因是给未来“种”福利，父母常常告诫子女，“我们待你这么好，将来你怎么报答？”这样的家长认为，孩子长大了可以给自己光耀门楣，否则就白养了。这种教育方式在本质上也是一

班级：初二五班 姓名：王勇翔同学

种交易甚至是不平等对待的财产型教育方式，这样教育出来的孩子往往很压抑，难以舒张个性。

而有些孩子则沦为父母的“出气筒”，甚至是许多心灵不健康的大人肆意羞辱、发泄、虐待的对象，这样的孩子是最悲惨的，他们往往身心备受摧残以至于无法成为正常的人。

此外，在一些单亲家庭长大的孩子，有的由于难以获得全部的父母之爱而情感人格残缺，导致自卑、自闭，心灵无法健康成长。

日常生活中经常还会有这样的情况：孩子做作业的时候自言自语地说：这道题太难了！妈妈接过来说：“肯定上课你没注意听讲，否则怎么会觉得难呢？” 这种反应就不是同理心，就没有接纳孩子当下的情绪何想法，给孩子的感受是指责。这种做法使本来就有些焦虑的孩子越发焦虑，产生妈妈不理解自己的想法。如果对妈妈的不满情绪积累到一定程度，就会讨厌妈妈，妈妈和孩子的沟通一定会出现梗阻。让我们再看两个案例：案例

一、孩子考试没考好，作为家长，你面对这一事实，应该怎样回应呢？家长甲；又没考好，你怎么这么笨？这么让我失望啊！

家长乙：你能不能说一说这次考试为什么没考好？家长丙：没事儿，只要你努力就行了，妈妈以前也怕考试。家长丁：我知道没考好你很难受，我也知道下次你特别想考出好成绩。世上无难事，只要肯登攀。妈妈相信你，也愿意为你加油，和你一起努力…….班级：初二五班 姓名：王勇翔同学

四种不同的回应会产生不同的效应：第一位家长的回应没有接纳孩子的情绪，把孩子没考好归因于笨，给孩子种下了负面的种子；流露出自己的失望情绪，不但解决不了问题，反而给孩子增加了心理压力。第二位家长以问题开始回应，虽然不会孩子已负面影响，但往往是孩子觉得你不了解她，感觉不到同频，对你产生怀疑、不信任，甚至反感。第三位家长的回应并不是接纳，而是赞同。接纳并不等于赞同，接纳的目的是为了让孩子恢复积极正面情绪和想法，然后推动他成长、进步和提高。单纯的安慰和纵容不是目的，会让孩子产生什么都无所谓、不思进取的思想苗头。第四位家长的回应，语气中充满了接纳，尤其是“我也知道下次你特别想考出好成绩”这句话既深入对方内心深处，又巧妙地激励、推动对方去争取下一次考出好成绩。

案例二：孩子说“我今天不想写作业了”，做父母的如何回应、解决呢？

家长甲：我看你是欠揍！你敢不写作业，看我怎么收拾你！

家长乙：不写作业可不行，不想写作业就是走下坡路的开始，你有这个念头太危险了。

家长丙：澳，要是今天没作业就好了，可是今天的作业还很多。你内心一定有两个你在较量，一个是情绪的你，想逃避作业；一个是意志坚强、乐观、智慧的你，在想快速完成作业的办法，快乐的去完成作业。我为能成为一个有智慧和意志力的人而骄傲。

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这三位家长的回应哪一个世界那孩子了呢？第一位家长没有接纳孩子，而是扮演了威胁者的角色。孩子听后情绪会更消极，更没有热情和动力去完成作业了。第二位家长也没有接纳孩子，而是扮演了说教者的角。孩子听后会产生反感、逆反情绪，也很难打起精神、产生动力去完成作业。第三位家长先接纳了孩子的情绪和当下的想法，然后采用比较的方法引导孩子，孩子会有一种被理解的感受，内心的正面情绪会上升，经过家长的提示，孩子就会找到方向和方法。

案例三：我班的xxx同学，从入学那天开始，就以爱哭出名。别人不小心碰了他一下，会哭；东西找不到了会哭；天气太冷会哭；别人帮他听写，他写不上会哭；铅笔没有铅了会哭…… 总之，班里每天都会听到他的哭声。与家长了解情况后，才知道，哭是他生活的一件重要的事。不仅在学校，在家里也是如此。一丁点的小事都会引出他的眼泪。家长很无奈，流露出很反感的情绪。作为教育工作者，我知道，我要用科学的理论分析孩子这种性格的成因，改变这种情况。

通过两个案例，我们可以感觉到接纳的重要性。可以说，接纳，特别是接纳孩子的情绪是家长与孩子沟通不可忽视的第一步，而且是非常重要的一步，是解决孩子问题的基础。要顺利地解决孩子的问题，必须先接纳孩子的情绪。只有孩子的情绪被接纳了，他才愿意配合你解决问题，否则就可能引发逆反、对抗情绪。

这里需要强调的是，接纳并不等同于赞同，更不等于纵容，只是强调要关注、考虑孩子的目的、情绪和当下需求，设身处地的“辨识”、体会孩子明确表达或隐

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晦表达的深层意思，从而更深入的了解孩子，以便采取恰当的方式，与孩子沟通，排解孩子的情绪、焦虑和不正确的想法，更有力的引导孩子健康成长。

每一位家长都要明白，孩子认为最大的爱就是对自己的理解！理解带给人的感觉，往往要比血缘关系给人带来的爱的感觉更大、更强烈。没有理解就没有爱！当你想要改变孩子的情绪、观点或状态的时候，你必须先要理解他，接纳他。假如你忽视了理解和接纳这个步骤，孩子就不可能被你说服。孩子们需要的不仅是物质性的东西，还应有心灵上的爱抚，他们只有在爱的环境中才能健康成长。相对于物质的满足，孩子们更需要心灵上的满足。他们缺乏的是与父母之间的交流，缺乏的是来自父母心灵深处安宁的熨帖和精神上的支持。李圣珍接手的孩子无一例外地存在着情感饥渴，而只有把孩子当成一个具有独立人格的人才能发现他们的这种饥渴，在面对孩子们的情感饥渴时不会手足无措。李圣珍用自己的心去体察孩子们的感觉，搜索孩子们的需求，她也用心去反馈孩子们的需要，用具体、细微的行动去摩抚孩子们受到创伤的心灵。

长期以来，我们这个社会培养了大批不合格的父母，由于特殊的历史原因，他们大多缺乏基本的文化教育更遑论人格教育。将李圣珍老师的教育实践推广到千家万户是一个漫长的过程，因为要让那么多的父母知道自己需要用心学习，这本身就很艰难。但愿普天下的父母看到这本催人泪下的心灵之作，能够平心静气地想一想，孩子的人格是否应该独立？李圣珍老师教育的真正对象究竟是孩子还是他们的父母？如果我们还能够回忆起鲁迅先生80年前那句痛切的话：“中国

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少有合格的父母”，那么在父母们高喊“救救孩子”之前，还是先救救父母们自己吧！

班级：初二五班 姓名：王勇翔同学

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