家具活动总结
家具活动总结。
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家具活动总结 篇1
除了服务员自身素质不够高以外,商场的培训不到位,培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输,营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的,要通过我们平常的不懈努力,通过我们内部培训,定期组织专业知识学习,提升自身水平,从产品分类,材料特性,如何辨别真伪,区分产地,如何做到展位的合理布局,培训营业员建议性销售,能做到给商户和营业员合理有效的指导,及制定合理培训计划。
一、名品家具折扣卖
为庆祝家具城二期开业,家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款,厂商联合让利,首掀家具行业名牌折扣风暴,全场x折,套房家具x起!名牌,真的就这样便宜!
二、欢乐购物中大奖(x月x日-x月x日)
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满x元即可参加抽奖一次,满x元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。
派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
奖项设置(100%中奖):
一等奖:2名,各奖名牌冰箱一台。
二等奖:5名,各奖名牌电动车一辆。
三等奖:30名,各奖名牌自行车一辆。
综合管理部是今年刚组建的部门,是管理服务并重的职能部门,他们在强化内部管理,健全有关规章制度的同时,做好经营的后勤服务工作。
四等奖:50名,各奖精美电热水壶一只。
门店在七周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有及时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场。
感谢奖:若干,各奖水杯或靓盆一只。
三、超值服务旧换新
建议招商部参与本次活动,x月x、x日,活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队,参与本次活动,由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品(书包、童鞋、童帽)作新款舞台展示(所用物品由招商部负责与联营商联系),活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演,吸引顾客的观看,提高宣传儿童各种用品的知名度,促进销售。
家具城为方便广大消费者,特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价x元。
此次活动中,有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约,仍然取得了不错的成绩,这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉,与同类品牌相比,无形中提升了不少竞争力。
四、地板保养健康送
活动期间,在家具城消费x元即可享受免费“生活家”地板保养一次,每人每户限一次,限实木地板,可转让。
五、家具价格有奖猜(x月x日)
活动当天,家具城门前广场将举办精彩文艺演出,现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜,获价值x元奖品一份。演出时间:活动当天上午x开始。
本次促销活动的成功是对整个项目最好的,也是最有利的宣传,同时也借此机会改善了外界对本项目前期不良传闻造成的影响。
xx节前夕,与报社联系关于“为母亲祈福,送安康‘祥鹤’!”的新闻报道,是之成为我市商业同行的又一促销亮点。
一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增长。
家具活动总结 篇2
近期,在我们市举办了一场名为“家具活动”的展览会。这场展览会是本地著名家具制造商与零售商共同举办的,吸引了大量观众和家具爱好者的参与。展览会以展示最新的家具设计和创新方式为主题,为参与者带来了一场视觉和感官的盛宴。本文将对这次家具活动进行详细的总结和回顾。
首先,这次家具活动的规模非常大,展览场地达到了5000平方米以上。参与展出的厂商众多,来自本地和外地的家具制造商都积极参与其中。展厅内设有各式各样的展位,每个展位都展示了不同风格和类型的家具,从现代简约到古典豪华的样式一应俱全。而且,每个展位都安排了专业人员进行解释和演示,让参观者更好地了解每件家具的设计理念和工艺特点。
其次,这次家具活动非常注重与观众的互动和参与感。在每个展位前,都设置了互动区,参观者可以亲身体验家具的舒适性和质量。比如,在沙发展位,参观者可以坐在不同款式的沙发上,欣赏和感受其坐感和外观设计;在床展位,参观者可以躺在床上,亲自体验其舒适度和支撑性。除了这些互动区,还设置了专门的试用区域,让观众亲自摆弄和操作展示的各种功能家具,如智能床垫、折叠桌椅等,增添了活动的趣味性和乐趣。
此外,这次家具活动还开设了一系列的讲座和研讨会。专业设计师和室内装饰师受邀分享他们的行业经验和家具设计理念。观众可以借此机会了解设计背后的故事和灵感,学习如何将家具融入到自己的家居环境中。这些讲座和研讨会不仅提供了知识的更新和学习的机会,也为参与者提供了与业内专业人士互动的平台。
最后,在这次家具活动中,各家家具制造商还推出了很多优惠和促销活动。观众可以在购买家具时享受到折扣和赠品,并有机会获得抽奖的机会,赢取更多的奖品。这些优惠和赠品不仅吸引了更多人参与家具活动,也给参观的人们带来了更多的惊喜和购买的冲动。
总的来说,这次家具活动是一场非常成功的展览会。通过展示最新的家具设计和创新方式,提供与家具互动和体验的机会,以及举办一系列的讲座和研讨会,家具制造商成功地吸引了大量观众和家具爱好者的参与。活动不仅展示了家具制造业的创造力和发展潜力,也为人们提供了购买优质家具的机会和灵感。可以说,这次家具活动为家具行业的发展注入了新的活力,并进一步提升了消费者对家具设计和品质的需求和期望。
家具活动总结 篇3
我们作为一家家具公司,近期举办了一场家具活动。活动的目标是向广大消费者展示我们的最新家具产品,并提供特别优惠和购买服务。经过一段时间的筹备和组织,活动在周末的一个晴朗的早晨正式开始了。我作为活动的负责人,对整个活动进行了总结和反思。
活动的策划和组织是成功的。我们提前制定了详细的计划,并与相关部门进行了充分的沟通和协作。在活动之前,我们积极宣传和推广,通过社交媒体、传单和电视广告等方式吸引了许多潜在客户的注意。我们还与当地的媒体合作,进行了新闻报道和宣传,进一步提升了活动的知名度。这些宣传措施的有效性可以从活动当天人头攒动的场景中得到体现。
我们的家具产品和服务得到了客户的认可和好评。在活动现场,我们展示了一系列精美的家具,包括沙发、餐桌、衣柜等。这些产品不仅外观精致,质量上乘,而且价格合理。我们为每个潜在客户提供了专业的选购建议,并为他们提供了免费送货和安装服务。客户们对我们的产品和服务充满了赞赏之情,纷纷表达出购买的意愿。我们的销售团队也通过与客户的互动和沟通,了解到他们对产品的需求和偏好,为今后的产品开发和销售提供了借鉴和参考。
我们也发现了一些需要改进的地方。活动的时间安排还有待优化。虽然我们选择在周末举办活动,但在人流高峰期时,人员不足导致一些客户的需求没有得到及时和有效的满足。在未来的活动中,我们需要增加更多的工作人员,以确保顾客的购物体验。
活动的布置和设计还可以更加创新和独特。虽然我们为现场搭建了展示区和体验区,但整体布置比较传统,缺乏吸引人眼球的元素和互动性。对此,我们需要在设计和布置上下更多的功夫,以打造一个更加有吸引力和个性化的活动场景。
同时,我们还需要加强与客户的沟通和反馈。虽然我们在活动现场与客户进行了交流和互动,但在活动结束后,我们没有及时跟进客户的意见和建议,并将其纳入今后的改进计划。我们应该建立一个完善的反馈机制,收集客户的意见和反馈,并积极采纳和改进。
这次家具活动取得了一定的成绩,但也暴露了一些问题和不足。通过总结和反思,我们可以更好地改进和提升我们的活动策划和服务质量,为客户提供更好的购物体验,并在激烈的市场竞争中取得持久的竞争优势。我相信,在团队的共同努力下,我们的下一次活动会更加成功!
家具活动总结 篇4
促销宣传手段
一、广告促销
家具企业通过各种传媒进行信息传递,刺激消费者的购买欲,扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销
家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈,向顾客宣传产品,从而达到促进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广
直接针对产品采取的促销活动,在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意,从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传
家具企业为获得人们的信赖,树立企业或产品形象,用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻,广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤
一、建立销售促进目标
不同类型的目标市场上,销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具
工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案
销售促进工作方案的制定,应注意以下问题:
1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象,确定是哪类人,哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配,以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施
实施促销方案时,要认真注意市场与顾客的反应,不断对实施过程进行监控,并及时进行工作的调整。
五、效果的评估
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估,也可以参考一些调查结果。通过进行评估,可以进行工作的改进,以更好地适应市场需要。
促销方法
一、服务促销
服务促销是以消费者为中心和出发点,通过周到的服务使顾客得到实惠,通过服务促销可以提高企业的声誉,可以把顾客吸引到企业的周围,建立长期稳定的经济联系,可以使市场的渗透顺利实现,并通过准确的信息反馈,不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式:
1、售前服务
为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务,比如停车场,产品介绍,答疑等。
2、开放式商场
方便顾客选购,为顾客提供方便,可直接进入,随意挑选。
3、订购服务
订购可以方便顾客,更大范围地扩大销售。
4、设计服务
如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求,可以为顾客设计订做。
5、送货服务
解决顾客的困难,送货上门。
6、售后服务
为顾客提供方便,帮助进行安装、调试及维修。
7、培训服务
为顾客提供使用、保养、维护的知识。
8、保险服务
在提供产品的同时,为顾客办理保险。
家具活动总结 篇5
20XX年,在不知不觉中就过去了,xx家具的业绩也又一次定格在了持平状态,连续x年的持平,而这一次为拉开与其他商家的距离,所以我们做了家具促销活动,并对其做了有以下几个方面的总结:
一、对团队培养方法欠缺
其实很早就知道今年家园要开业,也早就知道会提拔一大批管理人员。可当需要的时候,直接入职还是会出现岗位与经验衔接不上的问题,特别是调换部门的管理者,适应需要时间,这对于销售肯定是有损失的。
我感觉,以后这项工作要主动,提前入手,应该提前x个月,开放一个管理人员培训班,从专业,语言表达,公司理念,甚至具体事务处理等各个方面,虽然前期有些长,但是入职后损失是小的。x个月毕业后,根据成绩,安排入职顺序,其他合格者等待下一次的机会。
二、对团队业绩目标关注不够
目标制定出来后,不能先分析完成的可行性,而是要分析怎样去完成。今年一年有些安逸,缺乏狼性。没有对最终销售起到引导,带领的作用。对不起团队的兄弟姐妹们,大家对我非常信任,要向团队有狼性,领头人必须首先具备狼性。今年,我会把全年任务分解到各部门,再分解到每一天每一个人。
每一天对应销售的问题,让大家随时随地的提出,只要是有利于销售的,必须第一时间解决。
三、对于人人头上有指标这个说法
执行的不够彻底,其实经常提起,但是具体的办法没有落实到其他部门。今年,物流,财务已经有了返单,这是好的现象,我一定会坚持下去,让公司,员工都受益,一定会有很大的收获。
四、带团队想得简单
优秀团队的标准是:有激-情,相互信任,服务型,学习型。在这一个环节上,我平时很少考虑怎样去带,怎样去考核。基本上是有问题谈一谈,苗头不对沟通一下,不能彻底的解决团队整体的问题。今年年初,我彻底的思考了这个问题,特别是对于现在团队新人比较多,正是树标杆,讲标准的好时候,等到养成习惯,就更难了。
关于这个问题,我是有所考虑的,标杆就是完成业绩,标准就是顾客满意。
五、对于提升销售的办法想得少
今年的销售有很多失误的地方,比如说小区推广,小区服务,老顾客跟踪等,这些直接与顾客沟通的机会,今年有所忽略,更是让周边的家具城趁虚而入。今年我们单独拿出x个人专门跑小区,负责推广,试行提成制,相信一定会有大的突破。
六、业绩提升的渠道制定
净利润=销售额×毛利—费用。根据今年市场竞争的情况,我感觉,今年净利润的提升,主要依赖大幅度提升销售额。毛利率有可能会在去年的基础上降低,这个因素要靠销售额大幅提升来弥补,另外,在销售额大幅提升的同时,我们的费用并不是成正比增长,反而会降低我们费用占比。因此,今年销售的关注点在销售额提升上面。
七、关于员工培训
去年有些呆板,单一,缺乏针对性。今年重新制定培训办法,增加管理人员比拼,考核,快速提升管理人员销售技能,让管理人员从基层销售做起。打造一支销售过硬的管理团队。对于带教代练,月训,内训等,严把质量关,实现提要求,缕流程,做到细致耐心,切实把培训质量提上来。
每日下班后增加工作分享环节,做到当天的销售当天总结,当天的事当天提,当天的事当天解决,当天的事当天沟通。保证工作衔接顺畅。争取20XX年各管理人员都有突飞猛进的发展,为公司输送更多的管理人才。
还有很多的问题需要慢慢梳理,今天就写到这里吧。20XX年的工作对自己的要求太低,留有很多遗憾。
20XX年我要带领我的团队迎头赶上,努力超越,不打折扣。
绝对相信:有志者,事竟成,破釜沉舟,完成销售皆大欢喜;苦心人,天不负,卧薪尝胆,佳荣家具必创佳绩。
家具活动总结 篇6
近期,我公司举办了一场家具派传单活动,旨在推广公司的家具产品并提升品牌知名度。此次活动以其独特的创意、精心的准备和出色的执行而备受赞誉。本文将对此次活动进行详细的总结和回顾。
一、活动背景和目标
作为一家家具制造商和销售商,我们意识到广告宣传对于推广公司的产品和增加销售量的重要性。传统的广告方式往往难以吸引顾客的注意力,因此我们决定采取传单派发的方式。本次活动的目标是引起公众对我们品牌的关注,增加市场知名度和销售额。
二、活动准备工作
为了确保活动的顺利进行,我们提前进行了详尽的准备工作。首先,我们组织了一次内部会议,确定了传单设计的风格和内容,并确定了活动的时间和地点。随后,我们与一家专业的广告制作公司合作,设计了富有创意的传单。该传单以鲜明的色彩和工艺品般的家具图案为特点,吸引了人们的眼球。我们还确定了要派发传单的地点和时间,这些地点包括购物中心、社区广场和公共交通站点等人流密集的地方。
三、活动执行
活动当天,我们组织了一支团队,在各个派发地点进行传单发放。我们的团队成员身穿公司Logo的服装,发放传单的同时还主动与顾客互动,介绍我们公司的产品和优势。我们采取了主动出击的策略,而不是只是被动地等待顾客来拿传单。此外,我们还在传单上印制了优惠券,并与顾客分享了这些特别优惠。
四、活动成果和效果
通过我们的努力和付出,这次家具派传单活动取得了巨大的成功。首先,我们发放的传单数量超过了预期,传递了我们的信息给大量的潜在顾客。而且,我们团队在派发过程中与很多顾客进行了互动,顾客们对我们的产品表现出浓厚的兴趣并纷纷询问购买的相关信息。
此外,通过统计数据和顾客回访,我们发现这次活动为公司带来了显著的销售增长。优惠券的使用率非常高,多数顾客都前来购买了我们的产品。更为重要的是,活动后我们的品牌知名度得到了明显提升,顾客们对我们的印象更深刻,并且愿意向家人和朋友推荐我们的产品。
五、总结和展望
综上所述,通过家具派传单活动,我们成功地实现了推广公司的产品和提升品牌知名度的目标。这次活动展示出了我们丰富的创意和团队的协作能力,增加了顾客对我们公司的信任和好感度,为今后的销售和市场拓展奠定了坚实的基础。
尽管这次活动取得了初步成功,但我们深知仍有改进空间。将来,我们将继续研究顾客需求并改进产品,同时探索更多的广告形式,以确保在竞争激烈的家具市场中保持竞争力。我们相信,通过持续创新和贴近顾客的努力,我们的品牌定会持续发展壮大,并且在市场中获得更大的成功。
家具活动总结 篇7
“春中扛“让您居室春意盎然,令您办公室锦上添花!―― 春中扛商场
件件精心制作,款款新颖不凡!“大行动“豪华家具------特价家具. ――南天家具商场
凯尔家具公司-----------------价值与时间同步增长的艺术杰作。
罗恩韦伯家具公司-------------它的美切合任何时代的标准。
辛迪勒家具公司---------------布满内在的价值,绝无内在的危险。
克拉Mark家具公司--------------家具领域的熬头名字,质量方面的终极发言权。
(金色勋章牌家具)------------只有最佳的屋子才配放置“金色的勋章”。
韦伯家具公司 -----------------逾越时光的美。
威迪克家具公司----------------管辖目前世界上最强大的国家家具业足足一个世纪。
科内瓦格家具公司--------------科内瓦格--天长地久的美。
尼特沙发公司------------------象手风琴般伸缩自若的沙发。
皇室家具公司------------------手工技术人的自豪高于一切。
邓巴家具公司------------------明天做“邓巴”的朋友。
百强家具: “德国预设.德国工艺.德国板材” 百强家具,真的很德国
麦卡勒家具公司----------------家具是每一个家子的宝石。
家具活动总结 篇8
最近,我们班级组织了一次家具活动,旨在增强同学们的团队合作能力和手工技能。通过这次活动,我深深体会到团队合作的重要性,并且对家具的制作过程有了更深入的了解。
首先,这次家具活动分为四个步骤:设计、购买材料、制作和展示。在设计阶段,我们班级划分成小组,并组织了一个召集大家的会议。每个小组都提出了自己的设计理念和方案,并进行了展示和讨论。我所在的小组选择了简约风格的椅子设计,以方便制作。设计环节的重要性使我们明白了家具的制作需要充分的计划和准备。
接下来,我们按照设计方案购买了所需的材料。在选购材料的过程中,我们注意到质量和成本的权衡。我们需要坚固耐用的材料制作椅子,并且要考虑到活动预算的限制。这个过程提醒了我们在现实生活中,我们需要在可行的范围内做出最佳选择,以保证项目的成功。
然后,我们开始了具体的制作工作。我们小组按照预定时间和计划分工合作,有一部分同学负责贴合材料,有一部分同学负责切割和组装。我担任的是切割和组装的角色。在这个过程中,我们发现了团队合作的重要性。要想顺利完成任务,沟通和协调是关键。我们学会了有效地将工作分配给每个人,并及时解决问题和困难。团队合作的力量使我们能够顺利完成椅子的制作。
最后,我们在学校举行了一场家具展示活动。作为参与者,我对自己的成果感到非常自豪。看着自己亲手制作的椅子得到了同学和老师的认可,我感到非常开心。此外,我还通过观摩其他小组制作的家具,学习到了更多的制作技巧和设计思路。这次展示对我们来说是一个交流学习的机会,也是一次展示自己劳动成果的机会。
通过这次家具活动,我获得了很多宝贵的经验和教训。首先,团队合作是非常重要的,只有团队的每个成员充分发挥自己的作用,才能达到最好的效果。其次,我们要善于计划和准备,确保项目的顺利进行。第三,我们应该学会权衡利弊,做出最佳选择。最后,我们要享受劳动的成果,并通过交流学习不断提升自己。
总而言之,这次家具活动不仅帮助我提高了团队合作能力和手工技能,还给我留下了深刻的印象。我将继续努力,将这些经验应用到以后的学习和生活中。我相信通过不断的学习和实践,我能够成为一个更好的人。
家具活动总结 篇9
近期,我们公司举办了一次家具销售活动,活动取得了圆满成功,得到了客户的广泛好评。在这次活动中,我们不仅实现了销售目标,还提升了公司的品牌形象,增加了客户的满意度。以下是对本次活动的详细总结和分析。
活动策划与准备
在策划这次家具销售活动之初,我们首先进行了市场调研,了解了市场的需求和竞争情况。根据市场调研结果,我们确定了本次销售活动的主题和推广方案。同时,我们还与供应商进行了充分的沟通和协商,确保产品的质量和价格符合市场需求。
在活动准备阶段,我们精心设计了宣传海报、折页和展示样品,以吸引客户的关注。我们还在社交媒体上发布了活动信息,吸引了更多的潜在客户参与。
活动过程与效果
在活动当天,我们提前到达活动现场,进行了布置和准备工作。活动开始后,我们向参与活动的顾客介绍了公司的产品和优惠政策,积极解答他们的疑问。我们还提供了现场试坐试用的机会,让客户亲身感受到产品的质量和舒适度。
通过我们的努力和沟通,许多客户对我们的产品产生了浓厚的兴趣,并最终选择购买。我们还在活动现场设置了抽奖环节,为参与活动的客户提供了更多的惊喜和好处。活动结束后,我们及时与客户进行了跟进,了解他们的使用情况和反馈意见,以进一步提升客户的满意度。
总结与展望
通过这次家具销售活动,我们取得了一定的销售业绩,提升了公司的知名度和信誉度。我们也发现了一些不足之处,比如活动现场的空间有限,导致客户体验不够顺畅。未来,我们将继续改进和完善活动方案,提升活动的执行效率和效果。
这次家具销售活动给我们带来了很多的启发和收获,让我们更加深刻地了解了客户的需求和市场的变化。我们将积极吸取教训,不断创新和改进,为客户提供更好的产品和服务,实现公司的长期发展目标。感谢所有参与这次活动的同事和客户,期待未来更多的合作和共同成长!
家具活动总结 篇10
一、建立销售促进目标
不同类型的目标市场上,销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具
工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案
销售促进工作方案的制定,应注意以下问题:
1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象,确定是哪类人,哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配,以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施
实施促销方案时,要认真注意市场与顾客的反应,不断对实施过程进行监控,并及时进行工作的调整。
五、效果的评估
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估,也可以参考一些调查结果。通过进行评估,可以进行工作的改进,以更好地适应市场需要。
促销方法
一、服务促销
服务促销是以消费者为中心和出发点,通过周到的服务使顾客得到实惠,通过服务促销可以提高企业的声誉,可以把顾客吸引到企业的周围,建立长期稳定的`经济联系,可以使市场的渗透顺利实现,并通过准确的信息反馈,不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式:
1、售前服务
为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务,比如停车场,产品介绍,答疑等。
2、开放式商场
方便顾客选购,为顾客提供方便,可直接进入,随意挑选。
3、订购服务
订购可以方便顾客,更大范围地扩大销售。
4、设计服务
如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求,可以为顾客设计订做。
5、送货服务
解决顾客的困难,送货上门。
6、售后服务
为顾客提供方便,帮助进行安装、调试及维修。
7、培训服务
为顾客提供使用、保养、维护的知识。
8、保险服务
在提供产品的同时,为顾客办理保险。
二、联合促销
联合促销包含两个方面,一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合,加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位,并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全,分担了企业的资金压力。
促销形式
一、优惠券
优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用:
1、扭转产品下跌的局面,刺激消费。
2、稳定旧客户,并吸引新客户。
3、推荐新的产品和品牌。
4、扩大产品的销售量
二、免费样品
免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式,它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力,建立新的营销网络,吸引新的顾客和开拓经销区域。
三、竞赛与抽奖
竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式,它能够很好的调动客户的兴趣,达到促销的目的。
四、包装促销
是通过包装物赠送赠品,以达到吸引顾客,推销产品的目的。
运用促销宣传手段提升品牌知名度,制定详细的促销方案,巧妙地运用促
销形式,能很好地提高产品的声誉,扩大企业的影响,赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。
范文二
一、 活动主题
世德家私 送“服”到家
质量进一步 价格让一步
二、 活动时间
12月7日——1月7日
三、 活动地点
华凌及广汇美居三个销售终端
四、 活动内容
推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列),以优惠价及吉祥赠品促进销售。
1、 终端布置
(1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼,悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品,放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。
(2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福;世德家私 送“服”到家”横幅。
(3) 制作以“金鸡一唱 天下福;质量进一步 价格让一步” 为主题的易拉宝,画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣,鸡头部分背景为世德圆形标识,鸡头的下半部分为世德桌椅。
(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片,做成展板在卖场展示,让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
(5) 到世德老客户(如:张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片,在展板上展示。
2、 终端促销内容
(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。
(2) 购买不同产品赠送实用的赠品:
每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。
餐厅大量购买,为每把凳子配一个座垫,使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨,从而体现餐厅越来越人性化的服务,尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫,营造一种过年的气氛。
在活动进行前,为每张桌子雕刻一个烟灰缸。
制作木块型桌台号,作为赠品。
购买软包椅子的顾客,为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想,过节一般送什么都是双数,所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。
(3) 推出金鸡系列,此系列的价位为优惠价。
3、 制作宣传折页
内容安排:
封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。
内一为企业理念,公司简介。
世德企业理念:一生一世,同心同德
内二到内四印上主推产品及图片,套色、贴纸及裂纹漆系列产品。
内五介绍本次活动期间优惠让利产品。
内六配以2005年日历(让客户保留收藏)。
封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。
备注:桌椅的寓意为:
人们在以下情况会利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等
人们想到桌椅就能想到家的温馨,友情的可贵,愉快的合作
世德桌椅寓意为:家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证
中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网
4、 人员培训
在活动开始之前,对店面销售人员进行培训,使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中。
五、 活动日程安排
11月27日,确定活动方案
11月29日—12月3日,展板拍摄完毕
11月30日前,终端人员培训完毕
12月5日前,宣传册印制完毕
12月6日,展厅布置完毕
12月7日,活动开始
家具活动总结 篇11
促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息,并与顾客进行信息沟通,以达到影响消费者的购买决策行为,促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至,家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获,那么,制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。
促销时间方面:6月份对我社图书而言,销售处于淡季阶段,出教辅、文学、儿童类图书外,其他图书的销售都相对比较平淡。郑州主要卖场多以学生购买为主,适合我社产品购买的人群相对比较分散。
家具企业通过各种传媒进行信息传递,刺激消费者的购买欲,扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈,向顾客宣传产品,从而达到促进家具企业产品销售的目的。
直接针对产品采取的促销活动,在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意,从而扩大产品的销售。
家具企业为获得人们的信赖,树立企业或产品形象,用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻,广播电视报道等进行的宣传活动。
不同类型的目标市场上,销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
销售促进工作方案的制定,应注意以下问题:
1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象,确定是哪类人,哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配,以便采用最有效的方式进行。
实施促销方案时,要认真注意市场与顾客的反应,不断对实施过程进行监控,并及时进行工作的调整。
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估,也可以参考一些调查结果。通过进行评估,可以进行工作的改进,以更好地适应市场需要。
服务促销是以消费者为中心和出发点,通过周到的服务使顾客得到实惠,通过服务促销可以提高企业的声誉,可以把顾客吸引到企业的周围,建立长期稳定的经济联系,可以使市场的渗透顺利实现,并通过准确的信息反馈,不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式:
为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务,比如停车场,产品介绍,答疑等。
方便顾客选购,为顾客提供方便,可直接进入,随意挑选。
卖场形象:卖场装饰以白色、粉色为主题,凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球,以及商产品信息,各展位摆放赠品,装饰展位,衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅,正面的位置摆上抽奖箱,给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”,并在大厅搭建舞台,突出这次活动的重要性与氛围。
订购可以方便顾客,更大范围地扩大销售。
如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求,可以为顾客设计订做。
为顾客提供方便,帮助进行安装、调试及维修。
卖场形象:以绿色为主题,呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青LG,以及厂商产品信息。壁柜,自选架插上气球,衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇,划算!有东西送!
联合促销包含两个方面,一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合,加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位,并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全,分担了企业的资金压力。
优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用:
1、扭转产品下跌的局面,刺激消费。
2、稳定旧客户,并吸引新客户。
免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式,它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力,建立新的营销网络,吸引新的顾客和开拓经销区域。
竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式,它能够很好的调动客户的兴趣,达到促销的目的。
是通过包装物赠送赠品,以达到吸引顾客,推销产品的目的。
运用促销宣传手段提升品牌知名度,制定详细的促销方案,巧妙地运用促
销形式,能很好地提高产品的声誉,扩大企业的影响,赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。
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