服装店活动方案集合。

为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，制作方案是十分重要的，为了更快实现工作目标和任务。方案让他们对企业或项目进行判断，做方案的意义是解决方案是针对客户某些已经出现的或者可以预期的问题，您知道方案从哪方面开始写比较好吗？通过本文了解“服装店活动方案”您会对它有更多深刻的认识，我相信这些建议可以帮助您更好地沟通和协作！

服装店活动方案 篇1

下面是策划书网小编为大家整理的服装店感恩节活动，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注策划书网策划书栏目。

服装店感恩节活动

活动主题:

感恩母亲，母爱永恒。

活动目的:

一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.

二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.

活动时间 (5.5----5.11)

活动预热

大多数人没有过“母亲节”的习惯， [感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.

活动内容:

一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.

二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍

三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:

(一) 到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.

(二) 将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.

(三) 为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.

(四) 活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.

(五) 购衣就能参加抽奖.设定购物

达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

(六) 另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:

a孝心礼：高档木梳;

b青春礼：鲜艳康乃馨;

c长寿礼：精美生日礼品

根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适

四. 活动期间应该注意的问题：

1. 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.

2. 服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.

3. 灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.

4. 人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.

五. 为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理

顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。

1、 节俭型顾客

特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。

对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。

2、 虚荣型顾客

特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。

3、 自负型顾客

特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。

对策：假装崇拜她，把话题捡过来。

4、 固执型顾客

特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。

对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。

5、 苛求型顾客

特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。

6、 专家型顾客

特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。

对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。

7、 反复无常的顾客

特点：情绪不稳定，反复无常。

对策：小心应付，根据她的心情来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。

活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.

六. 活动结束

要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等.以免引起不必要的纠纷。

服装感恩节活动策划

一、活动目的：

感恩节是一个温暖的全球节日，世界各地的友人都会互相问候，互相表达谢意，世界各地充满着爱的气息。

在这个充满着爱意的节日，没有尊卑，没有冰冷的面孔，有的`是节日下暖暖的问候，这也是零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期。也是我们通过感恩节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

二、活动主题：

暖冬传心意，惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围：

店内所有商品(除配件)产品介绍:

森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

四、活动策划

(1)活动时间：20xx年1月31——20xx年2月15号

(2)活动地点：森马奉节专卖店

(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

(4)主要活动内容及流程：

即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

奖品：

特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：

基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。

服装店活动方案 篇2

“**活动”被消费大众普遍认同接受服装店又是“人”的产业因此服装店的**策略必然要做到“以人为本”

1、一心一意为您以一当十唯我！（每只空化装品瓶可使用10元）每50元只能使用一次！多购多惠！（相当于8折**！但宣传力度将远高于20%的折扣。）

2、年庆会员倾情馈！会员卡充值大回馈！如果现场充值超过500元，充值金额可以是1

2倍使用！现场充值1000元以上可按1.5倍使用！

1.5相当于6.6%左右的折扣（xx品牌不参与活动）

三。购买会员卡398元（会员卡优势）

4专家讲座（社会形象礼仪）特邀x先生现场讲解和表演！

活动目的：

1、集客

2、销售

目标：集客（办理会员x人）

业绩（产生销售x元）

含个人目标分配明细

奖罚方案：

1、凡奖（力求70%员工能获得）

2、凡罚（小小行为惩罚）

活动进程：

时间内容负责人达到目的

备注**日前一个星期

活动期间主要产品的准备

店长1、确定**日期

2、确保**意图

3、确定**标准方案

**日前5天

pop、（传单）等宣传材料、人员安排

店长及相关人员

1、将**的物品列出（**品、宣传物等）落实到人

2店长应明确活动的流程、安排和目的，以及如何做好准备

**前三天

**培训（包括产品强化培训）

店长让全体员工了解这次**活动的全部内容和操作规程，调动大家的积极性！

派单方案设计

1、宣传单的制作

⑴宣传单文案内容准备

①活动主题、活动时间；

② 活动主要产品或目的的宣传文字和**；

③活动优惠方案

2、数量估算

约5000份

3、注意事项

①宣传单内容要简练、明确；

② 传单的设计和制作在外观和内容上都很吸引人；

③ 活动的主题是活动或简单的折扣；

④宣传文字要精练、感人**要代表其品牌人性；

⑤制定的优惠方案要合乎店面情况并能吸引顾客尽量避免使用“”等字眼；

⑥制定宣传单可考虑它的长期有效性（下个店年庆）

4确定派遣的时间、地点、方法和方法

⑴派单时间

①一般在活动开始前

三、五天内派单；

②考虑持续几天派单、不可一次即派完留一部分店面派发

⑵派单地点

⑶派单方式

①托朋友或顾客派发；

② 在指定地点和区域分配目标客户

③挨家挨户派发沿街流动派发目标客户等

⑷派单方法

首先要进行派发地点、人员的划分然后制定合理有效、别人乐于接受的派单方法；如派单时可考虑送一些小礼品等

5、派单注意事项

① 注意人员（美容师形象）：统一着装，淡妆等；

② 个人礼仪：仪容、妆容、精神面貌等；

③派单统一口语：

小姐、您好！我是xx化妆品店的美容师。我们将在x上举行活动；届时，我们将安排美容专家为您解答问题，并特别为您准备许多惊喜！

注：要求调度人员面带微笑，大方大方，声音洪亮，说话清晰

④派发过程中注意辨别目标客户

6确定各项工作的具体实施人员

服装店活动方案 篇3

一、活动方式

1、凡在4、15日至5、1期间，凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值5元商品，满68元客人加2元可换购价值10元商品，购物100元以上客人加5元可换购“时尚运动T恤”一件。（5、1日前换小票，活动日开始一票换物。换购商品为袜子，背心、简易T恤等，此活动需设置最低消费标准。）

2、凡一次性购物满68元客人，凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张；在活动时间内可享受双倍积分。当日购物满588元客户可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。（特价商品、换购赠品后不参加积分活动，兑换积分卡后及时收回小票）

3、会员专利优惠产品，为了吸引更多会员客户购物，设置少量款式服饰进行折上折，即在活动折扣基础上再享受会员专利。（此方式需要新款、高利润产品为依托）

4、买赠及折扣最常规手段，达到一定消费额后返还比例赠品（例，满38送袜子，满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。具体赠送礼品需要尽快确定购买。折扣产品不参与此方案）。

5、购物反馈4、15—5、1日进店消费客人，可于活动期间持购物小票到店内抵现金使用，（要提前确定好反馈比例）

二，注意事项

1、人员准备，提前按岗位明确，责任到人，避免活动期间有环节出错。

2、货品准备，购置好促销品及具体折扣，保证参与活动产品供应（建议进购一批专用促销服饰）。

3、赠品、附件准备，赠品数量充足，保证供应。确认好所需附件，提前购买全。

（店内所经营产品及需采购赠品，杯子，脸盆等家用品，衣架，皮条等附件品）

4、沟通方面，确认好参与活动店面，日期以及各店活动方式。

服装店活动方案7

借特殊的日子，进一步把握销售旺季，特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案策划：

一、活动主题：双节同惊喜无限多

二、活动时间：20xx—12—20—20xx—1—10

三、活动目的：提升销售，降低库存，发展VIP客群

四、促销内容：（针对某某品牌专卖店）

口号双节同欢，惊喜无限多

幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的'顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠（先买单再做游戏根据结果给与结算），另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。

全场服装参与活动，平均折扣约：（58% + 68% + 78% + 88% ）73%

活动对象：周边潜在消费群体

利润说明：

58%折扣（最低档）

1件400元（吊牌均价）58%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）= 360元

商品成本：400元（服装吊牌均价）0、35 + 128元（军靴平均成本）= 268元

毛利润：360元—268元=92元

88%折扣（中高档）

1件400元（吊牌均价）88%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）= 480元

商品成本：400元（服装吊牌均价）0、35 + 128元（军靴平均成本） = 268元

毛利润：480元—268元=212元

活动口号买一赠1+1+1（买的多送的多）

及元旦期间全场服装一件8、5折、两件7、8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品（建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品）1份+洗衣卷1张（与当地洗衣店协商联营），即：买一赠三

平均扣折：（70% + 78% + 85%）77%

活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体

利润说明：

70%折扣：400元（吊牌均价）3件70%（折扣）

—1200元（3件）35%=420元

78%折扣：400元（吊牌均价）2件78%（折扣）—800元（2件）35%=344元

85%折扣：400元（吊牌均价）1件85%（折扣）—400元（1件）35%=200元

赠品费用说明：台历成本约：8元洗衣卷成本约：5元

五、活动宣传计划：

1、公司统一设计提供： KT版、POP、海报、部分礼品

2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置

3、店铺布置：促销信息必须要提前安排制作宣传单（内容准确无误、主题突出）和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品

服装店活动方案 篇4

1.服装店促销活动:一口价论堆清货

这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，女装品牌折扣店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的女装尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线品牌折扣女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。

2.服装店促销活动:超低价分批清货

这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。

3.服装店促销活动:满就送的活动

这个活动在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的`感觉，所以在送什么的问题上三思后行。

4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售

可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的品牌折扣服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要品牌折扣女装店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。

5.服装店促销活动:全店服装打折销售

折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一种方式。

服装店活动方案11

一、活动目的：

三八妇女节作为女性的节日，相较于其他节日，妇女节更适合推崇"情感促销"活动;针对特定消费群体主推的特色活动，加之以贴心的宣传;推动店面的销售及连带销售;发挥x品牌影响力和主体消费群的优势，增加营业收入和强化品牌效益。

二、策划思路：

在专属于女性的节假日，主打特定消费群"女性"亲情促销模式;以买赠及贴心的礼品，刺激女性消费者的消费欲望;有效的利用安琪蒙莉莎的服务优势扩大新客户群和增强老客户的忠诚度。

三、活动主题：

三月爱美丽绽放女人季

四、活动内容：

满388元送立体玫瑰手包一款※新客户可正常办理入会;※VIP会员与活动同时享受相关的折扣优惠;

五、活动时间：

3月6日―3月15日

六、活动推广

1.活动前1天发送VIP会员短信三月爱美丽，3/6-3/15日满388元即送高档立体玫瑰花手包一款，春季新品上市，与你绽放女人季!

2.专卖店活动POP氛围布置橱窗活动海报、货架活动台卡、前台活动台卡

3、销售人员话术培训

店员：欢迎光临，三月爱美丽，绽放女人季

客户：现在有什么活动吗?

店员：我们现在正在举行妇女节感恩活动，3月6日―3月15日满388元即送立体玫瑰花手挽包一款。我们春夏新品全新上市，需要我为你介绍下吗?

关于立体玫瑰花手挽包介绍：

店员：这款立体玫瑰花手挽包，是由意大利高级合成皮制作，独特的手工立体玫瑰花装饰工艺，设计独特，细致轻巧耐用，是今年最流行的款式，有粉红和玫红两种颜色可供选择，非常实用!

七、赠品简介：

名称：立体玫瑰花女士手挽包

尺寸：长18.5cm,宽10.8cm

材料：意大利高档合成皮

服装店活动方案 篇5

活动目的`：

借圣诞特殊的日子，进一步把握销售旺季；乘集团"恒爱行动"在全国广泛宣传的热潮，提升"恒源祥"品牌在消费者心中的美誉度。并通过现场展示和大力宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉，刺激他们的购买欲望，以达到提升销售业绩和抢占市场份额。

活动时间：

20xx年12月15日—20xx年12月25日

活动地点：

xx省恒源祥网络终端

活动主题：

①"恒"爱耀圣诞，真情暖人心

②"绒"情祝奥运，金句送好礼

活动广告语：

"恒"爱耀圣诞，"绒"情祝奥运

活动宣传：

1、通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；

2、与当地市妇女联合会取得联系，得知更多的孤残儿童，孤寡老人的信息和有效宣传；

3、通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客户；

4、通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。

活动内容：

1、限时限量

2、"恒"爱耀圣诞，真情暖人心

3、"绒"情祝奥运，金句送好礼

4、"恒"爱尊会员，珍爱藏奥运

5、"人"情感家人，金卡相奉献

气氛布置具体要求：

1、店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃"迎迎"纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。

2、圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲，室外装饰圣诞树。

3、各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工

服装店活动方案 篇6

一、推广目的

由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。

二、推广主题

秋收

三、主题诠释

语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”

利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

四、礼品促销

以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。

本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。

五、促销办法

1.通过优惠促销活动的`现场举办拉动消费；

进行新产品的宣传；

。

六、店铺整体氛围

初步规划如此，希望各部门多提宝贵建议，详细设计待具体市施工时依具体情况而定。

服装店活动方案 篇7

促销是一个实战性十分强的工作，尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使大家更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么，壹点尝试从卖场经营管理者的角度，结合以往行业优秀的研究成果，呈现给大家一份促销执行的参考。

如何做好促销有关此话题的论述和讨论，在各种营销理论书籍和论坛网站都十分之多。可是，这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计，对促销的细节性执行操作资料涉及很少，即使有也都如蜻蜓点水，几乎很难有更多实际指导作用。

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是经过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们理解某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；说服”，这主要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不一样：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客很多购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

，促进商品（新品）的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要研究到差异化。

，产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性十分高。在这种情景下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢何时做促销效果会更好呢以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

（2）新店开业促销

（、品牌特惠周（月）等

（父亲节、母亲节

（智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

（1）平常周末提升人气和销量的小型促销

（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

（3）针对清库机的专项促销

（4）店庆促销

（5）新品上柜促销

（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一向以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

促销到底应当怎样搞开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不明白从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你简便应对促销：

（一）策划有亮点.

地点、对象及活动形式。

要有正当合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。不仅仅活动标题简明直接，诱惑力超强，并且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，必须要告知外界“我为什么要做这次促销”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

4、活动细节要研究周全。

5、异常强调：

（不一样的顾客群体促销的主题氛围风格有所不一样。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约；

（简单，顾客一看就懂；

（3）好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。

（二）准备须到位

1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

网络及相关途径，了解活动当天的天气情景。

驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员能够保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的资料培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工进取性。

海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请：根据目前礼品库存情景和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

（三）预热要充分

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

（四）执行最关键

1、提前布场。

宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

充分地将销售信息传达给现场每一个人。

碰头会等形式对导购员进行鼓气。

解决。

奖品、奖金发放要及时入账。

（五）检查不能省

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。所以，执行过程中，检查环节必须不能省。发现问题，尽量当场解决问题；如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，并且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

（六）总结要及时

1、半天一总结，及时鼓舞士气。

2、活动结束后，和全体员工一齐现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。

准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

服装店活动方案 篇8

第一部分：服装店母亲节活动策划方案一：直接折扣

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和**力，直接品牌打折在**中采取的最常见、也是最有效的**策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处是**，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的**活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场推广的深层次问题；同时，产品**的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。随机折扣会打击消费者对品牌的忠诚度。

二：场外**

场外**主要借店外数量和产品吸引人气。它可以把顾客带到店里推销其它产品，一举两得。如果店铺前面空间较大，**量也不错的，可以采用店外**，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成**海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做**专场，那更好，**量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

三：新品**

内衣店铺新品一上市就进行**现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓客户，以提高老客户数量，在新品牌店铺居多，一般新品**主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

四：节日**

中国节日比较多，都是大家搞**的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的**时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配合**宣传，门口的横幅更显眼，配合会员的短信**效果会更好。

五：主题**

主题**就是创建一个主题，然后围绕主题展开**活动，让消费者觉得这是是名制。例如，商店庆祝活动，门面装饰，工厂庆祝活动，假期等，事情是有原因的，* *更是如此。 模棱两可*不会引起客户的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要**”。

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展**活动，一般是在两个知名品牌之间展开（更多精彩尽在世界工厂学堂频道），讲究的是强强合作，实现双赢的目标。从根本上讲，两个不平等的品牌很难结成联盟。

六：联合**

服装店可以合化妆品、美容院和**店结合起来做。这样一种互动的**手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把**活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。

但我们也要注意：合作伙伴的选择必须与产品有关。另外，双方在交换礼物时，应注意等价物的换算和费用分摊原则。

七：消费券

消费券**，不单在节假日可以做，在平时也可以做。

这也是提前完成消费者之间竞争的一种方式。如果有消费，她可能会直接来你店，这对竞争对手来说是一个打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺**时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让客户不够重视。

八：买赠

从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的**手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这样的活动时，要特别注意礼品的精致性，因为相对而言，送礼的数量并不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于**活动、对于企业品牌都是伤害。

九：会员**

目前，开展对会员**的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它**比如对会员提供一款特殊**的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行**，可以是**，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员**专场。

十：**专区

很多店铺都有**专区，划出一个区域用花车或落地架陈列**产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行**专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

第二部分：服装店母亲节活动策划方案一。现金折扣

解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。在购买过程中提供的折扣可以吸引更多消费者的心理，增强他们对品牌的亲近感。

2、试用样品/免费试用

解释：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过本店服装或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。这此活动的另一个目的是提高品牌的可信度。

例如在母亲节针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体（如年轻母亲）推出的主题活动，前十名给予免费赠送。并提附加要求（可被宣传）在随后的品牌宣传中加以运用。

3、优惠券

优惠券**的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。您可以联系适合该产品口味的地区性购物杂志，批准该杂志制做的优惠券，然后销售该产品。

4、**包装

**包装的目的是增强产品**的竞争优势和形像，主要包括降价包装和组合包装。比如做一个母亲节**，预先结合同一类型不同季节的产品组合或客户现场搭配。

5、赠品

买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。

比如“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。

6、重复光顾奖励

重复光顾是吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。

7产品保证/价值承诺（服务）

产品保证的目的是通过承诺增强消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段是通过服务来体现的。比如专卖店承诺终端产品的性价比是市场上最高的。如果发现有比终端更高的产品，将给予差价补偿。

说明：虽然这是一个短期承诺，难以实现，但有时者也是消费者大胆说出来的心理动机。

8、联合**

联合**的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合**的品牌产生相关联的好处。例如，母亲节家居用品，带标签可以买到60%的xx文胸；购xx文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。

9、售点陈列和商品示范

通过销售点展示和产品展示，可以有效提高消费者对产品的认知，进一步加强品牌亲和力，增加销售机会。时尚博览会成都会议品牌橱窗里真实的模特家居生活。

服装店活动方案 篇9

活动主题：

季末大出清 激情购物

/我爱秋天，乐享购物

活动时间：

20xx年xx月xx日到xx月xx日

活动目的：

超市活动主要是吸引更多的人气前往购买其商品，但更重要的是能带动超市其它商品的连锁销售！现如今，是换季的季节，服装、鞋、化妆类是顾客的必备之物，因此，此次活动要以服装类为主，推出真正优惠于民的商品，让群众感到的确便宜。

一、服装夏末大清仓，秋款新装上市

服饰、鞋类夏款 一律X折起，全场消费金额达到鞋油等。

二、倾情新品，抢“鲜”体验

活动期间，每日凡在商场购买新品服饰满500元前10名消费者，即可享受新品体验活动，可当场抽奖，抽中几折即可享受新品几折优惠。

三、婚庆节床品大展销，婚庆套件劲爆低价。

四、皮具类 满X元立减X元现金

五、运动休闲大型特卖会

运动休闲类服饰部分夏款最低2折出清，秋装新款X折起。

六、秋季护肤大行动

满X元立减X元现金，并有礼品相赠，如护手霜、化妆小样等。

七、家电大甩卖

(热水器、电风扇等数十种单品特价销售，惊喜连连等你来。

(洗衣机以及电视机等大型家电商品满X元减X元现金。

八、满额大换购

活动期间，购物满加X元换购被子一床、加X元换购电吹风一台、加X元换购杯子一个。

服装店活动方案 篇10

一、**方案的制作一般一份基本的**方案起码需要包括以下几项内容：前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

**时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据**费用的大小灵活安排活动的周期。**地点：

终端商自有的终端店**目的：做事情总要有目标，**肯定是有预计的目的，终端**活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。

**主题：主题是在**活动中要表达的重点和核心，能让**活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。**内容：

这是**的核心部分，活动的具体内容和方法必须在计划中明确描述。执行步骤：如赠品的陈列方法，**pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展**活动。

二、**活动的种类和方式**的方式有买赠、打折、联合**、主题**、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区**、****等多种方式。这些**活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些方法，取决于当地的消费环境、风俗习惯等诸多因素。

3，**活动的执行**活动的执行非常重要。 在同一个商店中，不同的执行实际上意味着不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。在执行**时，各位店主应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使**有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使**活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

我们期待各位都能够灵活运营，举一反三，相处更多的**技巧来吸引消费者的眼球，把**进行到底。xx服装店双11活动方案范本

1、 店铺简介**时装店，由时装店全资拥有。**时装店品牌创立于xx年,**时装店是国内知名的互联网快时尚品牌,截止20**年9月,**时装店下设**个业务部门,员工人数超过*00人,有超过*00万的会员,是**电子商务的代表企业.

二、品牌故事**时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，*****，*****，童装***，设计师品牌：***。各个品牌的定位：

**时装店***韩风快时尚**第一品牌**时装店***韩风快时尚**第一品牌**时装店***--韩风快时尚童装第一品牌***--东方复古设计师品牌**时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。**时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将”演绎的淋漓尽致，目前，**时装店已经成为国内知名时尚品牌。

20**年**时装店评为“全国十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。

三、**的目的

1，***的最终目的是通过任何方式**商品。****这是同样的道理，但不容易做到就会有效果。****光棍节半价**活动最近是一个热点到热点。

2、 **的过程是：1。确定**的商品，准备足够的商品。2、要确定顾客人群。

(1)确定**的商品、并备好充足的货。不同的商品采用不同的方法，不同的季节**不同的商品。**期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到**的对象。**对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以**一定要针对你的目标人群开展**信息的传播，找到了你的目标消费群，**才会有成效，如果对着自己**，**方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

四、活动时间和方式:活动时间：xx年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒活动方式：

淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

五、物料准备(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对于需要打印配送汇总表或单独订单汇总表的客户，请务必准备好高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。因此，建议在包装或面层上有明显的文字或颜色。以便快速分拣。

六、总结**的效果和经验教训组织**也是一种经历，**结束之后，店长应该对**的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣**上其他的商品。同时，也要对竞争对手的**活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的**计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对**活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的**水平，在这一次的总结中找到本次**活动**比较不足，在下一次的活动中进行调整。

**虽然是增加销量的好办法，但也需要不断的探索和总结，才能达到预期的效果。

服装店活动方案 篇11

《服装店十周年庆活动策划》

感恩十周年，进店有惊喜

喷绘：1米2 x 2米3 3.8

横幅：热烈祝贺“宏腾裤都”开业十周年

喷绘：感恩十周年，进店有惊喜“宏腾裤都”十周年庆

第一部分 [十周年店庆目的]

清理现有缺码库存。

第二部分 [活动细则]

一、活动主题：

全年免费，享受八折优惠，并赠送小礼品

免费门票和折扣可采用现场门票的形式。到店就送精美小礼品。

预计200张奖券5个免单15个8折。

二、活动时间：

活动周期： 3-5天

三、活动内容：（购物连环喜）

一重喜、进门有喜：

进店赠送精美纪念品（或用dm传单赠送礼品）

如1-3元礼品打火机、记事本、原装原珠笔、钥匙扣、扑克等

二重喜、买就抽（凡购买商品都可以参加**，每样商品可**一次）：

主题描述：通过双倍奖励的宣传，吸引人气，直接激发消费者的购买欲望。

活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券或購物券的惯有模式，推出“先**后消费”的新方法。客户将在附款前参加现场兑现的**（或奖品）活动。

第三部分 [终端现场气氛营造]

一、营造气氛的原则

1紧密结合主题，形成主题表达；

2、突出隆重感及视觉效果；

三。具有统一的品牌视觉形象，体现品牌运作的规范性。

二、造势规划

1、周边街区

□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

□专卖店邻近街口指示牌宣传；

（商业集中区和重点街区的dm分布；

2、专卖店外

□楼体悬挂巨型彩色竖标；

□门口用气球及花束装饰；

在专卖店前设置大型主题海报（店庆专用），发布惊喜活动。

3、专卖店内

在专卖店设立迎宾和导购。

□专设开业**活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

□专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。

□专卖店内主题海报(新品专用)宣传。

□现场宣传单的发放。

第四部分 [终端物料筹备]

一、物料整合

1店外主题海报：店内惊喜，免费带回家

2正面主题广告词、负面周年庆典或活动细节

三。易拉宝或x展台统一活动主题，与海报相结合。

4、横幅：活动主题内容

5dm传单内容与海报一致，提前两天。

二、终端环境

1硬环境：展示、道具、灯光、音响，符合形象宣传的风格和基调。

2软环境：店面导购、收银员等，其外观、服务水准。

第五部分 [宣传造势]

一、宣传要素

1、宣传时间：活动前两天。2宣传形式：通知式宣传，dm单一宣传。三。宣传内容：传达周年活动细节等信息。

第六部分 [前期工作准备]

1专卖店全体员工熟悉活动主题和形式；

2活动期间，导购、**人员、执行总监应提前到岗确认各项准备工作就绪；

三。活动开幕前，应放置主题海报，检查是否有其他宣传材料和**礼品；

一等奖奖品

二等奖品

三等奖品三等奖品

以上就是《服装店活动方案集合》的全部内容，想了解更多内容，请点击服装店活动方案查看或关注本网站内容更新，感谢您的关注！

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