火灾逃生演练方案四篇。

想要在生活中获得成功，必须做好充分准备。制定适合我们的计划可以增加我们对每个阶段性任务的了解，根据您的指导，栏目小编为您准备了一篇题为“火灾逃生演练方案”的文章，希望您在阅读完本文之后能够将其珍藏起来！

火灾逃生演练方案 篇1

火灾逃生演练方案

一、演练目的

通过演练，使全校师生掌握火灾逃生的技巧和相关知识，熟悉出现火灾后我校紧急疏散的程序和线路，确保在火灾来临时，我校应急工作能快速、高效、有序地进行，从而最大限度地保护全校师生的生命安全，特别是减少不必要的（诸如由于慌乱无序造成踩踏事故）伤害。同时通过演练活动培养学生听从指挥、团结互助的品德，提高突发公共事件下的应急反应能力和自救互救能力。

二、演练安排

1、内容：火灾安全逃生演练

2、对象：新阳中学全体师生。

3、时间：2012年3月26日

三、演练准备

1、使全体教师明确此次应急演练的任务和注意事项。

2、演练前班主任动员，让学生熟悉应急避险的正确方法，组织学生学习有关自我保护知识。3月19日（班团活动课）先由各班班主任组织进行以班级为单位的疏散练习，熟悉疏散线路，进行自救逃生练习。教育学生做到： ①遇事不慌，头脑冷清。②判明情况，思考对策。③积极自救，互帮互助。④听从指挥，有序疏散。同时讲明演练的程序、内容、时间和纪律要求，以及各个班级疏散的路线和到达的区域，同时强调演练是预防性、模拟性练习。

3、演练前对疏散路线必经之处和到达的“安全地带”进行实地仔细检查，对存在问题及时进行整改，消除障碍和隐患，确保线路畅通和安全。

四、演练要求

1、不要惊慌，听从指挥，服从安排。

2、保持安静，用毛巾等捂住口鼻，降低身体高度，严禁推拉、冲撞、拥挤。

3、按规定线路疏散，按两队下楼道，不得串线。哪班（队）先到楼梯口哪班先走，不得拥挤。

4、各班主任要严密组织，认真对待，避免危险情况的发生。

5、各班疏散时班长在最前面，班主任在最后面。班级要安排好对生病学生和行动不便学生的帮助。

五、组织机构

（1）领导小组

总指挥：汤湘军

广播：陈勇 成员：全体教师 楼道口教师安排：

三楼西：邹建新（上）、陈建刚（下）三楼东：文以豪、文美玲 二楼西：匡礼凡、陈伟林 二楼东：李仁仲、李小英 一楼西：李建军、黎许玲 一楼东：李湘宏、何遒 宣传窗处：曾灵敏

照（录）像：文定良、易新跃 医疗救助：张国华、邹培雪 班级组织：各班主任

（2）职责：

①、“警报”发出后，由各班班主任指导学生紧张、有序地疏散避险，带领学生迅速有秩序疏散到指定的“安全地带”。

②负责疏散的老师要确保（提醒）学生有序撤离，学生出现跌倒现象时应及时扶起避免踩踏现象发生。

六、演练程序

1、总指挥发出信号。

2、每班靠前后门的两位学生立即把门打开，教师迅速将全班学生分成两路纵队，并指挥其有秩序出门。

3、学生在老师带领下有秩序从教室撤离，并按照预定的疏散路线。各班级按照课间操出操路线，迅速撤离到事先指定的地点整队。

4、撤离后在操场集中排队，各班班长协助班主任清点本班同学人数，并及时上报给负责人。负责人整理上报给现场指挥。

5、由学校负责人对学生进行安全教育。

6、宣布险情解除，各班学生按照要求有秩序返回教室。

火灾逃生演练方案 篇2

一、 演练目的

通过演练使全系师生掌握火灾逃生的技巧和相关知识，熟悉出现火灾后我系紧急疏散的程序和线路，确保在火灾来临时我系应急工作能快速、高效、有序地进行，从而最大限度地保护全系师生的生命安全，特别是减少不必要的诸如由于慌乱无序造成踩踏伤害。同时通过演练活动培养学生听从指挥、团结互助的品德，提高突发公共事件下的应急反应能力和自救互救能力。

二、演练安排

1、内容：火灾安全逃生演练

2、对象：轨道系全体师生。

3、时间：20xx年12月19日 15：20

三、演练准备

1、使全体教师明确此次应急演练的任务和注意事项。

2、演练前班主任动员。让学生熟悉应急避险的正确方法，组织学生学习有关自我保护知识。12月18日15：25，班会时间先由各班班主任组织进行以班级为单位的疏散练习，熟悉疏散线路，进行自救逃生练习。教育学生做到：①遇事不慌，头脑冷清。 ②判明情况，思考对策。 ③积极自救，互帮互助。 ④听从指挥，有序疏散。同时讲明演练的程序、内容、时间和纪律要求以及各个班级疏散的路线和到达的区域，同时强调演练是预防性、模拟性练习。

3、演练前对疏散路线必经之处和到达的"安全地带"进行实地仔细检查，对存在问题及时进行整改，消除障碍和隐患，确保线路畅通和安全。

四、演练要求

1、不要惊慌，听从指挥，服从安排。

2、保持安静，外出逃生时用毛巾、袖头等捂住口鼻降低身体高度，严禁推拉、冲撞、拥挤。

3、按规定线路疏散，按两队下楼道，不得串线。

逃生路线如下：11公路走二号楼南楼梯；12公路、12土木班、11造价走二号楼中楼梯，到达一楼走东门出口。

12造价、12测绘走一号楼东楼梯，到达一楼走二号楼北门出口。

4、各班主任要严密组织，认真对待，避免危险情况的发生。

5、各班疏散时班长在最前面，班主任在最后面，单队列逃生。班级要安排好对生病学生和行动不便学生的帮助。

五、组织机构

1、领导小组：

总指挥：周连勇 。

吹哨：郭恩山 、哨声：先连续短声最后一长声。

成员：全体教师。

楼道口教师安排：

二楼中：

二楼南：

二楼北：

一楼出口：

班级组织：各班主任

2、职责

①、"警报"发出后，由各班班主任指导学生紧张、有序地疏散避险，带领学生迅速有秩序疏散到指定的"安全地带"。

②负责疏散的老师要确保提醒学生有序撤离，学生出现跌倒现象时应及时扶起避免踩踏现象发生。

六、演练程序

1、总指挥发出逃生信号。吹哨员吹响哨声。

2、每班靠前后门的两位学生立即把门打开任课教师迅速将全班学生分成两路纵队并指挥其有秩序出门。各位置点老师跟在学生队伍最后出门。

3、学生在老师带领下有秩序从教室撤离，并按照预定的疏散路线。各班级按预案指定路线，迅速撤离到事先指定的地点整队。

4、撤离后在会操场地列队，各班班长协助班主任清点本班同学人数，并及时上报给负责人。负责人整理上报给现场指挥。

5、由系负责人对学生进行安全教育。

6、宣布险情解除：各班学生按照要求有秩序返回教室。

火灾逃生演练方案 篇3

应急疏散逃生演练方案

水田坝中小学小教部

一、演练目的：

通过应急演练，使师生掌握特殊情况发生时疏散逃生的方法，确保突发事件来临时应急工作快速、高效地进行，最大限度地保护师生生命安全，减少不必要损失。同时通过本次演练活动培养学生听从指挥、遵守纪律、团结协作的精神，提高突发公共事件下的应急反应能力和自救互救能力。

学校拟定于2012年 11月 21日上午第三节课举行安全逃生演习，主要以人员疏散为内容的应急疏散演练。根据方案，演练分三个阶段：一是演练前进行相关的知识教育；二是组织安排；三是火灾发生时，组织逃生、自救、互救。

二、演练组织领导小组

组 长：王清华

副组长：宋发国

成 员：姜学新、王晓红、向燚芳、罗燕青及各班班主任。参加人员：小教部全体师生

三、演练现场组织

现场总指挥：王清华

副总指挥： 宋发国

1、信号、宣传组：向燚芳（新闻宣传）、罗艳青（信号）

2、救护组：张迪 付经纬

3、重点处疏散组：（1,2,3为三个通道标示，负责人负责该楼层各班疏散秩序，学生双排并走。楼层疏散顺序为3楼、1楼同时撤离，然后2楼撤离）

教学楼1楼楼梯负责人：周江（1）王恩深（2）谭国顺（3）教学楼2楼楼梯负责人：张国娟（1）王立志（2）王桐祖（3）教学楼3楼楼梯负责人：谭帮新（1）姜学明（2）苏世高（3）101班：郝光成102班：周立平201班：王功坤202班：王全平203班：喻大定301班：周立英

302班：文旭东303班：杨丹丹304班：李玲芳

401班：李政权402班：袁小艳403班：周志勇

501班：寇义502班：王文静503班:谭建华

601班：熊华莹602班：姜欢欢603班：向凤英

各班主任负责组织本班学生按照平常划分的楼道顺序安全、迅速到达指定地点――学校操场

四、演练准备

1、演练前各班要提前做好本班的工作，使全班学生明确此次火灾应急演练的任务和注意事项。

2、演练前各班主任利用班会课做好学生的动员工作，学习有关防火灾知识，熟悉应急防火的正确方法，懂得在火灾发生是如何自我保护。同时讲明演练的程序、内容、时间和纪律要求，以及各个班级疏散的路线和到达的区域，同时强调演练是预防性、模拟性练习，并非真正的火灾应急和疏散。

演练期间教育学生要做到：

（1）认真对待，不搞过场（2）听从指挥，有序疏散（3）遇事不慌，头脑冷清（4）积极主动，团结协作。

3、演练前对疏散路线必经之处和到达的“安全地带”进行实地仔细检查，对存在问题及时进行整改，消除障碍和隐患，确保线路畅通和安全。

4、学生疏散时楼梯通道由两排并走疏通。

五、演练要求

1、安排演练小组的教师在相关楼层、转弯点维持纪律。做到没有无岗人，人人有责任。

2、各班主任要严密组织，认真对待，避免危险情况的发生。注意班级门要畅通，不堵死后门；发挥班干部的作用，班内安排好逃生小组，组长要得力；逃生小组与座次安排要便于有秩序疏散，各班有本班逃生疏散思路

3、不要惊慌，听从指挥，服从安排。

4、保持安静，动作敏捷、规范，严禁推拉、冲撞、拥挤。

5、按规定线路疏散，不得串线。

六、演练的具体操作程序：

1、启动程序：

总指挥在学校广播系统中宣布：老师们，同学们，水田坝中小学火灾应急疏散演练马上就要开始，请大家做好准备，各就各位。

2、教室内应急避火演练

①信号员发出“火灾警报”信号；

②上课教师（演练时班主任到教室）立即停止授课，转而成为教室演练负责人，立即告知学生“火灾来了，不要慌”，并指挥学生迅速抱头、闭眼，躲在各自的课桌下或课桌旁，尽量蜷曲身体，降低身体重心，并尽可能用书包保护头部。演练时间为1分钟；

③一分钟后，信号员发出解除“火灾警报”信号；

④老师让学生睁眼抬头，并告知学生，火情已得到有效控制，现在撤离教室，进入紧急疏散演练环节。

3、紧急疏散演练

①信号员发出“紧急疏散”信号

②老师迅速将全班学生分成两路纵队，并指挥他们有秩序走出教室门，各楼道负责人负责协调好统一楼道的班级先后顺序。

③学生在老师带领下有秩序从楼梯向下撤离，并按照预定的疏散路线，迅速撤离到综合楼前操场

④各班级按做操位置集合好，各班主任维持好学生秩序、清点好人数，再次看有无人员滞留。统计伤害情况，由伤员救治组救治。

4、演练总结

5、现场总指挥宣布：水田坝中学小教部防火疏散演练结束。各班有秩序地回到教室后，班主任就本班参加这次演练活动立即进行分析、小结。通过此次应急逃生演练，使学生从根本上提高应急逃生的安全意识，让学生真正掌握遇到火灾灾害事故时自救和逃生的基本方法。

火灾逃生演练方案 篇4

一、演练活动的目的

1.使全校学生熟悉我校的紧急疏散通道、疏散路线和消防设施。

2.掌握必要的逃生技能，一旦遇到紧急情况，能够及时利用通道逃生和正确使用各种消防设备的方法，学会自救和救人并提高学生自护自救能力、面对突发事件的应变能力。

3.进一步发现我校在应对突发事件时尚存的问题以利整改。

二、时间

20__年11月7日下午2：05 (第六节下课)

三、组织机构及工作组职责：

总指挥：赵国军

副总指挥：宋铁芳 焦凤萍 范 龙

疏散分指挥：李洪波 田继辉 张兆庆 各班班主任

救护组人员：杨致远 丁海中 周喜凯 张小英

操场站队秩序：李 仁 罗一鸣 吕峰

切断总电源：谢晓东

楼梯疏散老师职责：

1.做好本楼楼层疏散安全工作，安排好疏散秩序，主要学生的安全，防止拥挤现象发生。

2.检查本楼层，看是否有受伤的学生或困在教室的学生，清场后向指挥部报告情况。

四、疏散负责人安排

1.各楼梯口安全负责人员

三楼：焦凤萍(中间)郑世学(东侧)刘艳(西侧)

二楼：范 龙 (中间)赵 权(东侧)张志海(西侧)

一楼：田继辉 (中间)王大鹏(东侧)李金宝(西侧)

2.教室指挥：各班班主任

3.操场巡视：李洪波 保 安

五、各班级疏散通道走向安排：(两列纵队)

东侧楼梯(东 门)： 1.6 1.5 2.4 2.6 2.5

中间楼梯(正厅门) ： 东侧楼梯(1.4 2.3 3.4) 西侧

楼梯(1.3 1.2 1.1 3.3)

西侧楼梯：2.1 2.2 3.1 3.2

注：各班级疏散集合点：操场就近站队(间操队形)

六、紧急疏散原则及演练要求：

(一)原则

1.快慢结合(快：出班集合快，直路跑进快。慢：进入楼梯或拐弯要慢)

2.就近(靠门近先撤，尤其注意后门要打开 不按顺序排队，边走边排边排边走)

3.避让(下楼梯不拥挤，行进时不抢、推前面的同学。老师避让学生，主动帮助维持秩序)。

4.第一责任人：班主任为第一责任人。

(二)演练要求

1.疏散负责人各负其责

2.班主任必须熟悉本班疏散的方案和路线。在演练前要安排好本班学生的疏散顺序：从靠班级门口的小组开始有秩序疏散。

3.班主任(科任教师)听到紧急疏散警报，第一时间内赶到指定位置，做好准备工作，组织学生按事先指定路线疏散，不得脱岗，不得在第一时间离岗。

七、疏散步骤

临时指挥点： 操场

1.烟起听到警报后，各班同学在班主任老师的组织下，迅速

在走廊上排成二路纵队，按事先指定路线疏散。

2.各班有序撤离楼道(安全通道)，到广场站队集合。

3.学生在撤离疏散时所有师生的正确姿势是弯腰，用湿毛巾堵住口鼻逃生。

4.学生在疏散撤离时，要有序进行，动作要迅速，始终要保持肃静，途中切记不可拥挤，要严格按照学校规定的路线，安全撤离到操场。

5.班主任紧跟在全班学生疏散队伍之后;各楼指挥和各楼梯口负责人跟在各楼学生疏散队伍之后，随时处理偶发事故。

6.安全撤离到操场后，班主任要立即清点人数清点后要把班级情况报告给总指挥。

七 、活动程序

1.烟起鸣响警报，全体师生紧急疏散至广场。

2.李洪波书记进行防火宣传和火灾自救教育。

3.许光展示和讲解消防器材的使用方法。

4.师生参与互动实战演练如何使用灭火器灭火。

5、宋铁芳总结

请各班主任务必组织学生进行演练方案的学习，清楚时间，明确路线。在演练活动过程中班主任要全程跟随，确保学生安全。注意用湿毛巾或衣物捂住口鼻，背成弯字形逃生。每个同学带一块干净的毛巾。

八、继续学习教育：

各班将学生带回教室小结本次演练的情况，针对实际组织学生进行总结，并再次教育增强安全意识，注意安全，掌握一定的安全逃生本领。

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精选火灾来了教案反思通用12篇

每个老师都需要在课前准备好自己的教案课件，而课件内容需要老师自己去设计完善。只有写好每份教案课件，老师在教学过程也能更得心应手。要写好教案课件，有没有好的范文可借鉴呢？以下内容是小编特地整理的“精选火灾来了教案反思通用12篇”，但愿对你的学习工作带来帮助。

火灾来了教案反思【篇1】

【设计意图】

在现实生活中，由于幼儿年龄小、安全意识薄弱、安全防护能力差，所以，安全问题是时时存在，危险处处可能发生，这足以引起大家的广泛关注，特别是教师的重视。在本学期我就设计了安全教育活动《不玩火》主要目的是让幼儿知道自我保护的重要性，增强自护意识，掌握必要的、正确的自护常识，有效的进行自我保护，让每个幼儿都能平安、健康、快乐的成长。

【活动目标】

1、了解火灾发生的几种原因，懂得不玩火。

2、知道几种自救的逃生的方法，学会自我保护。

【活动准备】

1、关于火灾的视频。

2、湿毛巾

3、关于火的教具，消防报警声音乐。

【活动重难点】

1、了解火灾发生的几种原因，知道几种自救的逃生的方法，学会自我保护。

【活动过程】

1、一名教师扮演火大王，引起幼儿参加活动的兴趣。

(1)火大王：我是火大王，我的本领可大了，我能烧坏房屋、烧坏森林，我谁也不怕!哈哈哈!

(2) 引导幼儿讨论火灾引起的危害及着火的原因。

原因：玩火柴、玩打火机、玩蜡烛、乱扔烟头，及燃放烟花爆竹等。

2、让幼儿讨论：出现了火情，我们应该怎么办呢?

引导幼儿大胆说出多种灭火的方法。

教师小结：刚才小朋友相处的方法都不错，如果出现了火情，我们可以用水灭火、用沙子灭火、用灭火器灭火、用湿毛巾扑灭火……胆小朋友要记住，如果出现大火的时候，我们一定先拨打119报警电话。

3、播放火灾的课件，让幼儿欣赏。

前几天有个地方着火了，我们来看看他们想出的办法和我们的一样不一样?

提问：他们想出了什么样的方法?哪些方法是我们没有想到的?(开窗通风、捂着口鼻冲出火灾区)。

教师小结：火情小的时候我们可以采取开窗通风、用沙子、灭火器、湿毛巾、火很大的时候我们要及时拨打119，消防员叔叔还没赶到，我们要用湿毛巾先捂住口鼻，以最快的速度跑出火灾区，学会保护自己。

4、怎样避免火灾?

小结：小火容易引起大火，所以我们不能玩火。

现场模拟练习，结束活动。

重点练习用湿毛巾捂住口鼻、顺着老师的口令，从安全出口逃生，切记不能拥挤。

【活动延伸】

1、请幼儿当安全小卫士，向其他人宣传自救灭火的方法。

教学反思：

整个活动中，孩子们的积极性和投入程度是相当高的，表现在能积极大胆的发言，连一些平时比较胆小的孩子也积极投入其中，因此，孩子们是在愉快的气氛中感受到了火的危害以及了解了一些防火知识，遇到火灾该怎么办。逃生演习使孩子们的感官上有了更近一步的刺激，记忆也就更深刻了，并培养了孩子的应变能力。

火灾来了教案反思【篇2】

一、活动目标

1.知道火灾发生时如何撤离、躲避、求救等多种自救方法。

2.能正确拨打火警电话119，面对火灾不慌张，积极动脑想办法，增强自我保护能力。

3.感恩消防员的辛苦，体验人与人之间的关爱之情。

4.帮助幼儿初步建立自我防范和自我保护的意识。

5.能说出不易玩耍的地方存在什么样的安全隐患。

二、活动准备

1.知识准备：活动前请幼儿制作"发生火灾怎么办"安全宣传画。

2.物质准备：视频(亮亮家失火报道、消防员救火、火灾求生法)、课件"遇到火灾怎么办"、快乐成长宣传片、湿毛巾与幼儿人数相等、安全出口标志若干。

三、活动过程

1.通过讲述"亮亮家火灾"事件，引导幼儿感受火灾给生活带来的危害。

(1)播放亮亮家失火的视频。提问：亮亮家发生了什么事情?你有什么感觉?

(2)播放消防员叔叔救火视频。提问：消防员叔叔表现得怎样?你想对他们说些什么?

(3)结合火灾后家园的变化图片，让幼儿感知火灾的严重后果。

2.讨论交流引发火灾的多种原因，引导幼儿了解如何避免发生火灾。

(1)提问：为什么会发生这么多的火灾?怎样做能够避免发生火灾?

(2)演示课件，引导幼儿看标志，说出生活中不能做的事。

3.通过多种形式，学习运用撤离、躲避、求救的方法自救和自护，懂得面对火灾要沉着、冷静，积极想办法。

(1)通过交流，引导幼儿了解发生火灾时如何撤离。

① 幼儿相互交流宣传画，说出自己知道的自救方法。

② 教师带领幼儿模拟练习拨打火警电话的方法，要求幼儿说清地点和人员。

③ 通过图片(电梯、楼梯、窗户、安全通道)判断，让幼儿了解发生火灾时，从安全出口撤离最安全，并引导幼儿现场寻找安全出口标志。

④ 幼儿观看视频"火灾自救法"，进一步了解捂住口鼻、弯腰走的重要性。

(2)通过实地演练，巩固幼儿逃生撤离的已有经验。

① 用湿毛巾捂住口鼻，引导幼儿从安全通道撤离。

② 引导幼儿运用多种方法迅速撤离。

(3)创设情境，引导幼儿了解无法撤离时，如何正确躲避。

① 提问：当火势很大无法撤离时，应该怎么办?可以用哪些方法躲避?

② 演示课件，引导幼儿判断分析躲避在哪里是正确的。

(4)讲述故事，引导幼儿懂得发生火灾要沉着冷静，积极动脑想办法。

① 教师讲述"婷婷火场自救"小故事。

② 提问：面对险情时婷婷是怎样自救的?还可以用哪些方法自救?

③ 运用儿歌，全面总结火灾中的自救方法。

4.观看公益片"我们快乐成长"，体验人与人之间的关爱。

请幼儿观看公益片，谈一谈：如果你是受灾的小朋友，你现在的心情会是怎样的?引导幼儿感受火灾无情、人有情的美好情感。

教学反思

这节课的活动准备得比较充分，在课堂上孩子们都积极地发言讨论，各个环节衔接的比较自然，层层递进。活动的开始环节，我以幼儿喜欢的小猴形象引起幼儿兴趣，再通过故事《着火了》让幼儿初步了解火灾带来的灾难。进而让幼儿讨论、交流不能玩火的原因。在基本环节，我通过给幼儿观看火灾录像及贴近幼儿生活经验的图片，使幼儿在大脑中形成表象，让幼儿通过观察、思维、想象，自主的作出判断，丰富了幼儿的安全防火知识，从而增强防火意识，初步了解了拨打火警电话119 以及火场逃生的基本自救方法。最后的逃生演习进一步巩固了幼儿的防火自救技能。总之，在整个教育活动中，我坚持面向全体，尽量给每个幼儿表达的机会，注意动静交替以及活动的游戏性，给幼儿提供了宽松的环境，和他们一起探索，做幼儿学习的引导者、参与者，丰富了幼儿的防火知识，提高了自我保护的能力。

火灾来了教案反思【篇3】

教材分析：

新《纲要》明确提出："幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。"俗话说："水火无情"。在所有的自然灾害中，发生频率最高的莫过于火灾。一个小小的火星可以使大自然的宝贵资源遭到破坏，可以使人类创造的物质、精神财富化为灰烬，可以无情地夺走人最宝贵的生命。然而对于火，幼儿缺乏相应的知识和防火能力。因此，增强幼儿防火意识，提高幼儿防火能力，对保护幼儿生命安全至关重要，但无论是成年人还是幼儿，都无法进行这种危险的体验。所以我根据中班幼儿的年龄特点和认识规律突破说的模式，设计了这一活动。

幼儿分析：

孩子们随着生活经验和安全知识的不断丰富，有了一定的自我保护技能，同时幼儿园每年也都会举行消防演习，孩子们了解了一些火灾自救方法。但孩子们缺乏实在能力，当意外灾害真的发生时，他们会感到束手无策。

活动目标：

1、了解简单的防火知识，增强自我保护意识，学习火灾自救的方法。

2、锻炼幼儿遇事不慌、不怕危险困难的勇敢精神，能够保护自身安全。

3、遵守游戏规则，体验与同伴合作游戏及控制性活动带来的快乐。

4、加强幼儿的安全意识。

活动准备：

经验准备：知道火的用途等经验。

物质准备：火焰娃娃头饰、PPT

活动重点：

活动难点重点：了解简单的防火知识，增强自我保护意识，学习火灾自救的方法。

难点：知道火灾发生的原因，学习火灾自救的方法。

活动过程：

一、出示'火'字的字图卡，请幼儿观察。

1、提问：这是什么字?"火"首先出示图片让幼儿观看，其次让幼儿用知道"火"字是象形字，能解它的笔顺。那么火能燃着哪些东西?(布，木头、汽油、酒精、蜡烛等)

2、知道了火能发光发热，组织幼儿讨论火的用途和危害。

(1)我们的生活中离不开火，请幼儿说出火的用途。(烧饭、取暖、照明等)

(2)火对人类有什么危害?(烧伤皮肤、烧毁财物、房屋、森林等)

二、组织幼儿讨论并出示图片：

1、发生火灾的原因有哪些?(小孩玩火、乱丢火烟头、在禁放区燃放烟花、用明火照明寻找物、乱拉乱接电线等)

2、如果发生火灾，我们应该怎么样做才能实现自我保护与逃生自救?

(请个别幼儿回答)

(1)讲述故事，引导幼儿懂得发生火灾要沉着冷静，积极动脑筋想办法。

①教师讲述"婷婷火场自救"小故事。

②提问：婷婷是怎样自救的?婷婷是个怎样的孩子?还可以用哪些方法自救?

小结：

①遇到火灾不要慌张、不要害怕，要迅速拨打火警电话119.报警时要讲清详细地址、姓名。

②家中起火，不要惊慌，迅速用灭火器进行扑救。

②穿过浓烟逃生时，使身体贴近地面，并用湿毛巾捂住口鼻。

③如果身上着火，不要奔跑，可就地打滚或用厚重衣物压灭火苗。

④如遇火灾不可乘坐电梯，要向安全出口逃生。

⑤如果室外着火，不要开门，以防大火窜入室内。用浸湿的物品堵塞门窗缝，并泼水降温。

⑦若逃生线路被大火封锁，立即退回室内，用打手电筒、挥舞衣物、等方式向窗外发送求救。

三、防火自救游戏：

小朋友站成一圈，选几位小朋友头戴福娃欢欢的火焰头饰沿着圈外走，老师和小朋友一起朗诵防火儿歌，当儿歌停止后，戴头饰的小朋友迅速抱住圈上任意一位小朋友，表示他们的衣服着火啦。"着火"的小朋友迅速想办法自救，如就地打滚，脱掉外衣或假装用水淋湿身体。做完后摘下头饰，走到圈外，游戏从头在做。游戏可重复进行。

防火儿歌小朋友，不玩火，莫让大家吃苦果;是电器，都有电，手湿不要动电线;不玩火，不动电，自我保护是关键;发生火灾不乱走，及时拨打"119"。

心不慌，意不乱，镇定冷静快疏散。

湿毛巾，捂口鼻，身体前屈头伏地。

逃生术，要记清，孩子家长都放心。

四、小结

这节课小朋友们都了解简单的扑救、求救及自救的方法，知道用火时要小心，不能随便玩火。

延伸活动：

防火自救游戏应用与户外活动中。

教学反思：

整个活动中，孩子们的积极性和投入程度是相当高的，表现在能积极大胆的发言，连一些平时比较胆小的孩子也积极投入其中，因此，孩子们是在愉快的气氛中感受到了火的危害以及了解了一些防火知识，遇到火灾该怎么办。逃生演习使孩子们的感官上有了更近一步的刺激，记忆也就更深刻了，并培养了孩子的应变能力。

火灾来了教案反思【篇4】

(一)常见火灾隐患

(l)房门不畅通(门背后常有堆积大量杂物)或只开一个门;

(2)使用大功率照明灯或电热器及使用火炉取暖跟易燃物过近;

(3、违反操作使用电子教具，造成瞬间负荷过大或电线短路;

(4)线路老化或超负荷工作;

(5)不按安全规定存放易燃物品;

(6)其他安全隐患。

(二)常见火灾预防

1.幼儿教室火灾预防

(1)学校要对教室电线进行定期检查，及时更换老化电线，防止超载引起火灾;

(2)定期清理教室内堆放的杂物及其他易燃物品;

(3)一旦发生火险火情，在场老师要迅速判断起火原因，采取果断措施，切断火源，有效控制火势蔓延扩大，等待救援;

(4)立即拨打报警电话救助：

(5)稳定幼儿情绪.组织幼儿迅速撤离，撤离过程中防止发生拥挤踩踏。

火灾来了教案反思【篇5】

活动目标：

1、了解简单的消防安全知识。

2、学习自救逃生的本领。

3、提高自我保护的意识及应对突发事故的能力。

4、探索与实验，激发幼儿主动探索的积极性。

5、加强幼儿的安全意识。

活动准备：

1、事先参观过消防队，消防员介绍了一些消防的初浅知识。

2、在父母带领下参观大型超市与商场，了解安全出口等相关的知识。

3、彩纸、记号笔人手一份。

4、火灾录像、烟雾发生器等。

5、幼儿自制的消毒面具、毛巾散放在活动室周围。

活动过程：

一、谈话，回忆消防的相关知识

1、消防员叔叔救火时会用上哪些东西?(根据回答在投影仪上展示相应的照片)

2、消防车与平时的汽车有什么不同?

3、遇到火灾应该怎样拨打119电话?

请几位幼儿用玩具时手机模拟拨打119电话，其余幼儿评判是否正确。

二、学习自救逃生的本领

1、突发事故(配班老师运用烟雾发生器模拟火灾)：活动室某角落着火了，幼儿在

2、老师的指挥下迅速撤离现场。

3、刚才小朋友是用什么办法逃离的?

4、一起看看消防员叔叔的介绍，逃生时怎样做才是又快又安全的。!.快思.教案网!(播放逃生录像：重点了解要尽量蹲下，甚至匍匐前进;用湿毛巾捂住鼻子;寻找安全出口快速逃离。)

三、设计安全出口标志

1、从活动室出发到安全的地方操场，一共有几条安全通道?

2、这几条安全通道上有安全出口标记吗?

3、你想怎么来设计安全出口标志?

4、幼儿设计安全出口标志。

5、幼儿粘贴安全出口标志(提醒幼儿粘贴时注意箭头的方向。)

四、逃生演习活动

1、我们要来进行一次消防演习，你听到警笛声后怎么做?

2、通过录像、音响、烟雾等模拟场景，幼儿进行逃生自救演习。

3、室外集中：你在逃生过程中遇到了什么困难?是想什么办法解决的?

活动反思：

这是一节大班的安全课《火灾逃生》，在今天的活动中，小朋友表现得特别棒从整个活动的效果来看，幼儿兴趣浓厚，参与的积极性高，较好的实现了本次活动的教学目标，对演习活动兴趣浓厚，活动中，以幼儿喜爱的故事--《小猴子逃生》导入活动，激发了幼儿的学习兴趣。我把安全逃生技能与有趣的故事相结合，让幼儿在聆听故事中学会了火灾逃生的简单技能，获得了知识和经验，有效地帮助了幼儿学习掌握简单的火灾逃生技能，避免了生硬的说教。《纲要》指出：为幼儿提供丰富的可操作的材料，让每个幼儿都能运用多种感官、多种方式进行探索提供活动的条件，让每个幼儿都有机会尝试。为了让幼儿学以致用，我安排全班小朋友进行火灾演习，通过这次演习我相信小朋友都清楚的掌握了火灾逃生的简单技能。但教师在活动中多次提问幼儿都未曾总结，并且活动内容相对于大班来讲，过于简单，可以适当增加活动难度。在最后的教学环节中，没有有效的抓住幼儿的注意力，也就没有进行有效的总结，这些都是以后活动中应当引起重视的。

火灾来了教案反思【篇6】

设计背景

在人们的生活中自护，自救的安全教育应广泛。小朋友生活在幸福的温暖的家庭里，受到家人的关心，爱护似乎并不存在什么危险，但在生活中还是有很多事要注意和小心对待，通过学习有关安全知识，使幼儿树立自护，自救观念。形成自救的意识。

活动目标

1让幼儿能了解并提高防火意识。

2认识灭火器和简易灭火方法。

3培养幼儿敏锐的观察能力。

4能积极参加游戏活动，并学会自我保护。

5加强幼儿的安全意识。

重点难点

重点：火灾的危害。

难点：如何让幼儿有自护，自救的意识。

活动准备

1火警电话图。

2逃生路标图。

3各种救火，灭火，火灾图。

4灭火器。

活动过程

1猜谜火的的游戏

师：红彤彤，一在蓬，见风它就凶猛，无嘴能吃天下物，单怕雨水不怕风，小朋友猜猜它是什么东西?

师：它是红色的，而且没嘴它什么都能吃。

师：还有就是它怕水不怕风。

生：老师，它没有嘴怎么吃东西啊?

生：老师，那它有没有老虎凶啊?

生：老师，为什么它怕水不怕风啊?

通过猜谜游戏互动，可以让小朋友开动脑筋，积极发现问题，能和老师互动解决问题。

2发生火灾时我们应该怎么办?[.来源教案网]

过程一提问

师：发生火灾时我们应该怎么办?

(这一环节先让幼儿自己想想，这时我应该怎么做?)

过程二了解

师：小朋友，在发生火灾的时候我们先要报警对吗?那么报警电话是多少呢?(向幼儿展示119的卡片，让幼儿知道报警的电话是多少)

师：那报警后我们自己怎么办呢?

逃生，对吗?(出示安全出口标识图)

师：接下来我们自身安全后，应该灭火了是不是?(展示灭火器图，告诉幼儿如何使用)

最后再重复讲述现实中会发生的一些火灾事件，并教育幼儿要懂得保护自己，并且不能玩耍一些容易导致火灾发生的事，如生活中的火柴，打火机之类的危险品。

教学反思

在整个学习活动中大部分的幼儿都能了解到火灾的危害，也都能积极的提问出自己的疑问，但由于幼儿的理解力还不够的原因吧，在展示真实的灭火器时他们只知道要压把手，总的来说收获还不错，希望在他们认识到火灾的危害后能对自己的自身安全形成保护意识。

由于自己的专业可能有些地方传达得还不够吧，在以后的工作我一定先多方了解以补自己的不足!

火灾来了教案反思【篇7】

教学目标：

1.知道发生火灾时的求救方法及几种自救方法。

2.教育幼儿不玩火，掌握自救知识，增强自我保护意识。

3.锻炼幼儿遇事不慌、不怕危险和困难的勇敢精神。

教学重点：

明确知道火警的报警电话，知道两种以上逃生自救的方法。

教学难点：

掌握自救知识，积极参与消防自救演习，在逃生中能与同伴良好的合作和互助。

教学准备：

课件、挂图、电话、每个小朋友一块毛巾。

教学过程：

一、开始部分。

消防车叫声：（激发幼儿兴趣）

1.小朋友们听，这是什么声音？学一学消防车的叫声。

2.你在哪儿听到过消防车的声音？

3.消防车开来了，发生什么事啦？

二、基本部分。

教师：你看到什么啦？引导幼儿讲述：

1.房子着火了，火势很大，黑烟滚滚。

2.有的人很勇敢，自己想办法，离开火灾现场。

3.有的人在拨打火警电话求救。

1.打"119"火警电话。

2.喊大人来救。

3.用湿毛巾捂住嘴、鼻子，用湿的衣服顶在头上，弯腰跑出去。

4.教师小结：当遇到大火时先用湿毛巾捂住口鼻，减少烟雾中有害气体对人的侵害。要蹲下身体向外走，不要慌张，逃离火场，要沿着墙走寻找安全出口。

（四）自救演习，增加幼儿对自救方法的体验，在活动中学习合作与互助。

1.教师：我们大家说了这么多的好办法，想不想来试一试。。

2.幼儿演习。提醒幼儿不必慌张，就地找到可以帮助我们离开的用品。出门时学会合作，有先有后，按次序出去。

3.演习结束：回到座位，评价幼儿。

三、结束部分活动结束，小结幼儿表现。

活动延伸：

请幼儿回家后在家长的帮助下，根据自己家里的地形找一条火灾发生时的逃生路线，并模拟一次逃生演习。

活动反思：

自然是如此美好，生活是如此安宁。然而，躲在和平、文明背后的火魔，正窥视着我们。在所有的自然灾害中，发生频率最高的，莫过于火灾。一个小小的火星可以使人类创造的物质、精神财富化为灰烬，可以夺走人最宝贵的生命。新的《幼儿园教育指导纲要》明确指出：幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。然而对于火，幼儿缺乏相应的防火知识和能力。因此，增强幼儿的防火意识，提高幼儿的防火自救能力，加强幼儿防火安全教育至关重要。活动开始，通过看火灾录相及贴近幼儿生活经验的几个片断，使幼儿在大脑中形成表象，并让幼儿通过观察、思维、想象，自主做出判断，丰富幼儿安全防火知识，从小培养安全意识，为幼儿一生可持续性发展打下坚实基础。最后，采用游戏形式，让幼儿在游戏中学会自救知识、技能。总之，在整个教育活动中，坚持面向全体，尊重、关注每个幼儿，给所有幼儿提供开放的环境，同他们一同探索，始终做幼儿的支持者、参与者、引导者、合作者，丰富了幼儿防火知识，提高了自我保护能力。当然，活动也存在一些不足，如对中班年龄普遍偏小的特点，把握不到位，活动难度稍有些偏大。在引导幼儿自主探索、互助合作方面的能力有待进一步提高等等。

火灾来了教案反思【篇8】

活动目标：

1、在活动中让幼儿认识到火警、易燃物品等标记，知道火灾给我们的生活带来的危害。

2、引导幼儿了解燃烧现象，了解火灾发生的几种原因，懂得如何防范。

3、了解基本的消防知识，初步掌握几种自救逃生的方法及技能，提高自我保护能力。

4、树立防火意识，培养幼儿初步的自我保护意识与自我保护能力。

活动准备：

1、易燃物品标记，火警标记，严禁烟火标记等防火安全标志。

2、向家长了解生活中火灾发生的一些情况。

活动过程：

一、火灾的产生

1、认识易燃物和火种。

引导幼儿认识易燃物标志：中间有一团火，表示火种。

现在请小朋友找找看我们的活动室里有哪些易燃物?(纸、书包、衣服、窗帘、桌椅等)你们还知道哪些东西是火种?(火柴、打火机等)小结：火是个神奇的东西，有时它会给我们带来光明和温暖，有时也会给我们的生活带来灾难。

2、发生火灾的原因有哪些?

引导幼儿根据自己的生活经验，自由交流、讨论。

教师归纳：小孩玩火、乱丢火烟头、在禁放区放烟花'用明火照明寻找物品、打雷、乱拉接电线等。

二、预防火灾

1、小实验蜡烛灭了。

当点燃的蜡烛用杯子盖住，会发生什么情况?

教师实验，幼儿观察后讨论蜡烛怎么啦?为什么?说明什么问题?

教师小结：当火刚刚烧起来，(教案出自：教案网)可以用破衣服去扑火，也可以用沙、浸水的棉被盖住，隔绝空气灭火。

三、组织幼儿班以小组为单位进行讨论：如何预防火灾。

(1)小朋友们不能随便玩火。

(2)蚊香不能靠近容易着火的物品。

(3)不能随便燃放烟花爆竹。

(4)小朋友不能玩未熄灭的烟头，见了没熄灭的烟头应及时踩灭。

(5)认识严禁烟火等标志。

(6)不玩火，不玩弄煤气灶开关。

(7)发现灶上的水开了，食物煮熟了告诉大人。

四、逃离火灾，保护自己如果发生火灾，没办法扑灭，你该怎么保护自己?

组织幼儿分组自由交流讨论，鼓励幼儿根据经验讲述，如果发生火灾，我们应该怎么样做才能实现自我保护与逃生自救?

1、报警：火灾发生后不要慌张，火警电话119;报告失火的详细地址，在得到消防队的明确回答后，才可以挂电话。

2、逃生方法。

除了报警，还需要做什么?(不要乘坐电梯、升降机、迅速找到安全出口，离开火场。)3、怎么离开火场?

(1)用湿毛巾、湿布掩住口鼻，弯腰摸墙撤离。

(2)楼房内着火，应该一个个跟着走，不可拥挤下楼。

(3)打开窗户，可以用鲜艳的颜色布条呼叫，寻求帮助。

(4)如果火已经烧到身上，应该就地打滚，跳到水中，或者用厚重的衣物压灭火苗，不能奔跑。

教师小结：当火灾发生之后，小朋友千万不要慌张，要保护好自己，迅速找到安全出口离开，在报警的时候要说清楚自己的所处位置，在得到消防队的明确回答后，才可以挂电话。

五、指导幼儿完成幼儿用书第9页内容。

教学反思：通过这次活动幼儿们认识了易燃物品标志。知道了哪些物品是易燃易爆物品，懂得了当火灾发生的时候首先不要慌张，然后打火警电话119，再就地找可以帮助离开的用品，例如用湿毛巾、湿布掩住口鼻，弯腰摸墙撤离。总之在这次活动中幼儿们表现都很积极，配合默契，活动效果较好。

火灾来了教案反思【篇9】

我是来自车辋中心校的幼儿教师丁莉。今天我为大家说课的题目是《怎样预防火灾》，这篇课文选自《中小学安全教育》一书中的第六章第一课。根据幼儿对身边所有事物所产生的好奇心、以及想模仿等特点，随着大班幼儿的生活和知识经验的不断积累和丰富，他们对火并不陌生，而且具有一定的自我保护意识。但当火灾真正发生时，他们又会感到束手无策。本活动就是想让幼儿在充分认识火的特点的基础上，让幼儿知道当意外发生时，自己应该怎样做，建立起初步的自我保护意识和基本的自救能力。作为一名幼儿教师我觉得很有必要给孩子们上一节有关怎样预防火灾的相关知识。

火灾是幼儿生活身边经常发生的事情，如果在事故中幼儿不会保护自己，后果将不堪设想。在我们身边也时有火灾发生。因此，让幼儿学会在火灾中保护自己的生命由为重要。让幼儿了解火灾发生的种种原因以及火灾发生后对生命财产的极大危害，通过学习，让幼儿懂得在平时的生活中不能随便玩火，培养他们的防火意识，学习在火灾场景中正确的逃生技能和拔打火警电话119求助等方法。所以我认为：选择此课题给幼儿讲解，意义非常重大。让他们在通过课件图片学习和模拟练习中学会防火知识，提高他们的安全意识。

根据大班幼儿的年龄特点和实际情况把学习目标定为以下几点：

1.了解火灾发生的多种原因，知道在平时生活中不能随便玩火，不随身携带和玩耍打火机、火柴、汽油和烟花爆竹等物品，在用电、用气时要注意安全，以防火灾。培养幼儿的防火意识。

2.了解安全标识、标志，并识记它们，正确拔打火警电话119等方法。

3.学习多种逃生的方法和技能，提高幼儿的自我保护能力。

根据课文目标，我把学习重点定位于：

了解火灾发生的各种原因，正确拔打火警电话119。

知道哪些地方存在危险，不能去玩耍。

帮助幼儿初步建立自我防范和自我保护的意识。

本节课的活动难点是：在火灾场景中的几种逃生的方法和技能。

我决定先通过看多媒体课件来展示，再以游戏的方式进行正确的演练。使教学活动更生动、形象，集学习于游戏之中。

说教法：

活动过程：

以猜谜语的形式，引出课题。

通过展示课件图片，让幼儿认识火是什么样子的。

在展示图片过程中向孩子们介绍火的特点：火是人类生存和发展所离不开的，我们生活中做饭、烧菜、用热水都需要用火来帮忙（展示火的用途图片）。倘若利用不当会给人类带来巨大的灾难，因此我们要了解，学习防火知识，减少、杜绝火灾的发生。（展示火灾图片）经过观看图片之后，组织幼儿讨论火的用途和危害。并请幼儿说出火的用途有哪些？火对人类的危害又是什么？大班的孩子已有一定的思维能力和分析能力，在此，我将他们分为男女两组，以提问的方式让他们讨论并回答问题。（事先我会准备一些小礼物）教师鼓励孩子想办法，发散思维，切合身边用火实际来回答提问。答对的一方就奖励一份小礼物，这样有助于孩子们更积极的抢答问题，更牢靠地记住火对人类的好与坏。

课件展示打火机、火柴等火源；灭火器、消防车等灭火工具；以及防火安全标识让幼儿们辨认和识记。

出示消防安全图片，以此教育孩子们千万别玩火，更不能随身携带打火机，火柴等火种。不能在人流密集的地方放烟花爆竹，点蚊香时要远离可燃物等安全用火知识。

进行火灾模拟演练在模拟练习之前，我会给孩子们讲解有关火灾发生后该如何逃生的相关知识。（比如拔打全国统一火警电话119，将发生火灾的正确地理位置告诉消防队员；告诉他们火灾时不能钻到阁楼、床底、大橱柜内。火势不大时，要披上浸湿的衣服或湿毛巾向外冲；浓烟弥漫时，应用湿毛巾捂住嘴和鼻，匍匐着沿着墙壁边缘向外逃生；如身上已经着火应就地打滚把火扑灭等等方法进行自救。

将班上孩子分为6个组，假设教室内突发火灾，现场烟雾很重，教师发出着火的警示：要求小朋友按组排序到卫生间迅速找出自己的小毛巾打湿后捂住嘴鼻，在老师的指引下往安全通道指示牌方向沿着墙角匍匐前进，进行逃生训练。（当然，在做模拟演练之前，我会事先做好安全工作，杜绝演练时发生安全事故）通过这节课的学习，让幼儿明白在生活中应正确使用火源。掌握怎样去预防火灾，时刻做到警钟长鸣，不乱玩火。我的说课完毕，谢谢大家！

活动反思：

自然是如此美好，生活是如此安宁。然而，躲在和平、文明背后的火魔，正窥视着我们。在所有的自然灾害中，发生频率最高的，莫过于火灾。一个小小的火星可以使人类创造的物质、精神财富化为灰烬，可以夺走人最宝贵的生命。新的《幼儿园教育指导纲要》明确指出：幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。然而对于火，幼儿缺乏相应的防火知识和能力。因此，增强幼儿的防火意识，提高幼儿的防火自救能力，加强幼儿防火安全教育至关重要。 活动开始，通过看火灾录相及贴近幼儿生活经验的几个片断，使幼儿在大脑中形成表象，并让幼儿通过观察、思维、想象，自主做出判断，丰富幼儿安全防火知识，从小培养安全意识，为幼儿一生可持续性发展打下坚实基础。最后，采用游戏形式，让幼儿在游戏中学会自救知识、技能。总之，在整个教育活动中，坚持面向全体，尊重、关注每个幼儿，给所有幼儿提供开放的环境，同他们一同探索，始终做幼儿的支持者、参与者、引导者、合作者，丰富了幼儿防火知识，提高了自我保护能力。当然，活动也存在一些不足，如对中班年龄普遍偏小的特点，把握不到位，活动难度稍有些偏大。在引导幼儿自主探索、互助合作方面的能力有待进一步提高等等。

火灾来了教案反思【篇10】

一、活动意义：俗话说水火无情，频频发生的大火不仅断送了许多人的幸福，而且也给国家带来了巨大的经济损失。然而，在我们周围，到处都存在着潜伏的火灾危机，使我们的生命和财产时时处于火灾的威胁之中。隐患险于明火，防患胜于救灾。因此，将与人们生活息息相关的消防知识技能作为学习课题，让孩子们去了解家园的消防现状，提高消防意识，掌握必要的消防安全技能，对普及消防知识，提高幼儿的自我保护与救助能力，具有重要的现实意义。

二、活动目的：

1、宣传学习并贯彻我国预防为主，防消结合的消防工作的基本方针，基本法规。

2、了解消防安全常识，学习自救与逃生的方法，重视安全，珍惜生命。

3、培养幼儿对事物的判断能力。

4、增强安全意识，克制自己的好奇心，不去危险的地方玩耍。

三、教学活动重点：了解消防安全常识，自身逃离常识。

四、教学活动难点：掌握逃离的方法。

五、活动准备：

1、师生搜集一些消防安全事故实例。

2、小灭火器若干。妈咪爱婴网_幼儿园_教案_频道

六、活动内容：

1、消防安全宣传活动（时间定于11月9日）（1）教师讲述两个火灾案例以引起幼儿注意。

案例一河南省新野县某小学四年级七名学生中午放学后，到学校附近的个体电气焊修理部门前玩耍。其中1人出于好奇，用火柴点燃自制电石桶（乙炔发生器）的细钢管口，引起爆炸。当场炸死2人，重伤1人，轻伤2人。

活动反思：

这节课的活动准备得比较充分，在课堂上孩子们都积极地发言讨论，各个环节衔接的比较自然，层层递进。活动的开始环节，我以幼儿喜欢的小猴形象引起幼儿兴趣，再通过故事《着火了》让幼儿初步了解火灾带来的灾难。进而让幼儿讨论、交流不能玩火的原因。在基本环节，我通过给幼儿观看火灾录像及贴近幼儿生活经验的图片，使幼儿在大脑中形成表象，让幼儿通过观察、思维、想象，自主的作出判断，丰富了幼儿的安全防火知识，从而增强防火意识，初步了解了拨打火警电话119 以及火场逃生的基本自救方法。最后的逃生演习进一步巩固了幼儿的防火自救技能。总之，在整个教育活动中，我坚持面向全体，尽量给每个幼儿表达的机会，注意动静交替以及活动的游戏性，给幼儿提供了宽松的环境，和他们一起探索，做幼儿学习的引导者、参与者，丰富了幼儿的防火知识，提高了自我保护的能力。

火灾来了教案反思【篇11】

一、告诉孩子不要玩火，不要玩弄电器设备，否则会让自己受到伤害。

二、教会孩子认识一些消防标志，让他们认识到什么是安全出口，什么是疏散的方向，哪些地方哪些东西不能玩，哪些东西是危险品等等。

三、教会孩子如何弯腰匍匐前进，如何保护自己。

四、教会孩子怎样拨打119火警电话，怎样报火警。

五、告诉孩子火灾发生时，哪些地方不能呆，身上着火了怎么办。

六、告诉孩子在无法逃生时应该呆在什么地方，如何让消防队员及时找到他们等等。我们还可以根据孩子的年龄层次，适当的教会他们更多的消防知识。

七、家长必须身体力行，从自身做起，做孩子的榜样。家长是孩子第一任启蒙老师，也是最重要的一任，在孩子眼里，父母是自己心中的偶像，是崇拜的英雄，家长的一言一行都会在潜移默化中影响着孩子。因面平时家长就要注意养成良好的生活习惯，做孩子学习的表率，不要把报纸、杂志之类的可燃物放在炉子、加热器、暖气机等近旁;不要把正在烧、烤、煮、蒸的东西置之不理;吸烟的家长不要卧床吸烟，刚吸完的烟蒂不要扔在垃圾桶里;不要在一个插座上使用多个电器设备;在使用完液化气或煤气灶后，要及时关掉阀门;在公共场所不要损坏消防设施和器材等。另外家长朋友们还要注意不要带孩子舞厅、卡拉OK等公共娱乐场所，更不要单独把孩子丢在家中。

八、就是要掌握一些正确施教方法和技巧，比如做游戏、讲故事、实地参观、积极调动法，启发和教育孩子掌握和记住一些防火知识。

火灾来了教案反思【篇12】

活动设计背景

幼儿的安全问题始终放在幼儿园工作的首位，让孩子学会保护自己，是我们教育工作的重点之一。火灾是我们的生活中经常发生的事，如果在事故中幼儿不会保护自己，后果将不堪设想。让幼儿在火灾事故中学会自救、保护自己显得尤为重要。因此，我根据我班幼儿的特点设计了《遇到火灾我不怕》这一活动，目的在于让幼儿知道在平时生活中不能随便玩火，提高幼儿的防火意识，学习拨打119火警电话的正确方法以及火场逃生的基本方法和技能。

活动目标

1.了解火灾发生的几种常见原因，懂得如何防范。

2.学会报警的办法，初步掌握几种自救逃生的方法，提高自我保护的能力。

3.培养幼儿遇事不慌的心理品质。

4.培养幼儿敏锐的观察能力。

5.加强幼儿的安全意识。

教学重点、难点

活动重点：正确拨打119火警电话以及火场自救逃生。

活动难点：如何防范火灾。

活动准备：

1.火灾现场的录像;

2.小猴的图片一张，故事《着火了》;

3.电话、湿毛巾等;

4.画有不安全用火、玩火内容的图片;

5.里面装有打火机、火柴、橡皮擦等物品的摸箱一个。

活动过程

一、导入课题

1.以小猴引入课题，讲述故事《着火了》

2.讨论：小猴做了什么事引起了火灾

3.教师小结：小猴的故事告诉我们，一定不要随便玩火，不然发生火灾会给我们带来很大的灾难。

二、了解火灾发生的原因以及火灾带来的灾难。

1.观看火灾现场的录像，提问：你看到了什么

2.教师小结：大火会烧毁房屋、物品，烧毁森林，烧伤人甚至烧死人，还有大火燃烧物品时会散发出有毒的气味，污染环境空气等，火灾给人们带来的灾难是非常可怕的。

二、了解预防火灾的办法。

1.教师：我们已经知道火灾会给人带来可怕的灾难，那么，我们平时怎样预防火灾呢

(1)不能随便玩打火机;

(2)点燃的蜡烛、蚊香不能放在容易着火的物品旁边;

(3)不能随便燃放烟花爆竹;

(4)不能乱扔没有熄灭的香烟头。

2.出示摸箱，请幼儿上来摸出里面的东西，并说说它会不会引起火灾。

3.小结：小朋友，只要我们大家不随便玩火，安全用火，就能预防火灾的发生。

三、了解火灾发生时的几种自救方法和技能

1.如果小朋友碰到火灾了，你会怎么做

2.如果要打火警电话119，应该怎么说

3.模拟打火警电话，引导幼儿要说清地址，着火原因等。

4.小结：我们拨打火警电话的时候一定要讲清楚火灾发生的地方，是什么东西着火了，这样可以让消防员叔叔很快的赶到火灾现场来灭火，但平时小朋友不能随便拨打119火警电话哦。

5.除了打火警电话，我们还要想办法保护自己，不让自己受到伤害，想办法尽快的离开火场。比如说，浓烟已经从窗口进来了，你该怎么办

6.教师小结：当遇到大火时首先不要慌，要先找到湿毛巾或衣服、被单，把它们弄湿后捂住嘴巴和鼻子，减少烟雾中的有害气体对人的伤害，蹲下身子向外走，逃离火场，要沿着墙根走找安全出口。

四、逃生演习

1.今天我们了解到了火灾的可怕，知道平时不能玩火，还学会了火灾发生时拨打119以及逃离火场的办法，接下来我们要进行一次火灾逃生演习。

2.现在我们的教室着火了，请大家用湿毛巾捂住嘴巴和鼻子，蹲下来跟着老师有秩序的走下楼梯，到楼下操场安全的地方集合!(幼儿跟着教室离开教室到一楼操场)

3.小结：小朋友做得非常好。动作很快，不推也不挤，真棒!为自己鼓鼓掌吧!

教学反思

这节课的活动准备得比较充分，在课堂上孩子们都积极地发言讨论，各个环节衔接的比较自然，层层递进。活动的开始环节，我以幼儿喜欢的小猴形象引起幼儿兴趣，再通过故事《着火了》让幼儿初步了解火灾带来的灾难。进而让幼儿讨论、交流不能玩火的原因。在基本环节，我通过给幼儿观看火灾录像及贴近幼儿生活经验的图片，使幼儿在大脑中形成表象，让幼儿通过观察、思维、想象，自主的作出判断，丰富了幼儿的安全防火知识，从而增强防火意识，初步了解了拨打火警电话119以及火场逃生的基本自救方法。最后的逃生演习进一步巩固了幼儿的防火自救技能。总之，在整个教育活动中，我坚持面向全体，尽量给每个幼儿表达的机会，注意动静交替以及活动的游戏性，给幼儿提供了宽松的环境，和他们一起探索，做幼儿学习的引导者、参与者，丰富了幼儿的防火知识，提高了自我保护的能力。

主题营销方案10篇

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主题营销方案 篇1

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饭店位于上海的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。

二、市场分析

据不完全统计，目前上海饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：

(1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次;

(2)有客房，可供客人闹新房;

(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。

新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。

三、饭店环境、设施和服务项目概况

1、饭店的地理环境

饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。

2、饭店的服务设施优势

饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。

饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。

3、饭店服务项目

1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。

2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。

3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营上海菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。

4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。

5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。

饭店的综合部是沪上设施、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。

四、婚宴目标顾客

饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的为：1588+15%服务费。

五、竞争对手情况

略

六、婚宴产品组合方案

根据上述分析，饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。

(一)婚礼形式

1、中西式婚礼仪式

在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹……乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们……绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。)

2、焰火晚会(价格视婚宴规模商议)

当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。)

3、浪漫同心结仪式

在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留驻。(饭店提供精心设计的升降台)

4、水上婚礼(价格视婚宴规模商议)

饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒，爱情是蓝色的。(饭店布置)

5、花好月圆宴

经典欧陆风尚的花园自助茶(苓人200元起)上海滩的户外草地餐厅，让人生中最美的一季永存真挚的诗篇。

(二)婚宴产品组合

1、龙凤呈祥宴(每席1588+15%服务费)

凡惠顾10席以上，可获赠：

(1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚，补差价88元);

(2)客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份;

(3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份

(4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(2小时);

(5)提供主桌鲜花布置;

(6)提供音响设备;

(7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内);

(8)提供来宾泊车车位。

2、玫瑰双人行(每席1888+15%服务费)

凡惠顾10席以上，在获赠1～8项基础上再增加或升级为：

(9)第1项中蜜月房升级为秦华行政房;

(10)第3项升级为次日早餐送房服务;

(11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定);

(12)提供迎宾花门1个;

(13)提供香槟塔;

(14)主桌赠送张裕大香槟1瓶;

(15)赠送三层喜庆蛋糕1只;

(16)嘉宾签名册1本;

(17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定);

(18)制作婚礼VCD(像带由新人提供)。

3、豪华连理宴(每席2388+15%服务费)

凡惠顾10席以上，在获赌1-18项基础上再增加或升级为：

(19)第9项中蜜月豪华行政房两晚;

(20)入住期间，综合部所有项目(美容、按摩除外)对新婚夫妇免费开放

(21)每桌赠送鲜橙汁两筒;

(22)主桌赠送龙凤立雕1座

(23)每桌赠送王朝干红1瓶

(24)主桌赠送进口香槟1瓶

(25)赠送天然精美押花1幅。

4、宝贵同心宴(每席2888+15%服务费)

凡惠顾10席以上，在获赠l～25项基础上再增加或升级为：

(26)第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚;

(27)提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤);

(28)每桌赠送王朝干红两瓶;

(29)赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置;

(30)奉送价值1000无的龙柏消费券。

七、广告策划

(一)广告创意和策略

主题：__——您的爱情伊甸园

表现：

1、强调森林花园特色。自然之美。

2、花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处;这是典型的东方色彩，烘托喜庆气氛。

3、蓝色的湖面，宇轩楼阁，曲桥漏水;象征爱的永恒。

4、白领、球星等的婚礼。

5、树上挂着同心结纪念品。

6、阳光从窗口进入婚房，桌上是精美的早餐。

策略：

1、让顾客知晓饭店的婚宴产品。

1)各媒体发广告(--年3用开始)

2)策划球星的婚宴(--年5月)

3)邀请沪上白领人士参加饭店游园会(--年6月)

2、加深对龙柏婚宴产品的印象。

1)电视台密集广告(--年9月，每天有30秒，连续一个月)

2)与电视台“爱情牵手”专栏合作办一次节目，地点在饭店花园

3、提示顾客

-年开始每月一次广告，每季一次形象推广活动。

(二)媒体策略

1、《上海新娘》杂志

这走一本面向上海将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。作--年5用一--年5用全年广告。

内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访

费用预务：RMB37800

2、《That’s shang hai》、《Shang hai Talket》

这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看龙柏的婚宴广告。作全年广告。

内容：__的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美

费用预算：RMB53000

3、《申江服务导报》、《新闻报》

这是沪上多数年轻人喜欢的两份报，一份以休闲为主，一份以经济信息为主。

内容：婚宴产品

费用预算：RMB70000

主题营销方案 篇2

一、活动目的

1. 节日开展促销，提高我产品销量

2. 推广cp品牌，加强消费者对cp品牌的认知

二、活动时间

20XX年6月18日——6月21日

三、活动主题

安全营养，健康共享

四、活动范围

哈一 —— 哈四、黑一 —— 黑十、牡丹江、国际商超、国内商超、辽宁四区

五、通路

传统通路;农贸市场早、夜市;炸鸡店;炸鸡点;商超

六、活动品项

川香鸡柳、小熊伴嫁等十大主推产品

七、活动形式及内容

各区域因地制宜，在费用预算定额内自行策划活动报公司审批

具体见附表：

(1)《端午节促销活动计划》

(2)如有品尝品或活动物料的需求，需填写《促销品非卖品统计附表》

(3)如开展路演活动需注明广告公司联系人及联系方式

(4)如区域自采促销品，请填写《促销品自采需求附表》

八、费用预算

略

九、费用报销方式

活动费用由各区域主管垫付，活动结束后凭发票与当日活动照片报至市场部审核，审核通过后方可报销。

注：活动费用超过费用预算外部分由区域承担

十、各部门职责

市场部：制定活动方案;对数据汇总;对活动开展情况跟踪、检查、评价

销管部：协调备货及物流配货

行销部：活动的开展;最大程度争取经销商资源，宣传cp品牌;配合市场部对活动的跟踪、检查与评价

十一、活动跟踪与检查

(1)活动开展结束后各区域对活动效果进行评估反馈，形成《促销活动反馈评价报告》报至市场部，市场部汇总并签批意见，报至总经理、助理副总裁、总裁

(2)月绩效会议上分享各区域成功经验，好的经验进行推广复制

(3)市场部对活动开展情况进行电话与现场抽查，确保活动实际开展

主题营销方案 篇3

1、简介

(1)时间：20xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30时开始。

(2)目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型营销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自xx商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。

2、场景设置

说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。

(1)在xx商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;

(2) 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;

(3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;

(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;

(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;

(6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球(备用)。

3、场面描述

☆ 19：00起

顾客一进入xx商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种营销方式)。

☆ 19：20

小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。

☆ 19：25

漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及xx商场圣诞月的活动内容。

☆ 19：30

(1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。

(2)幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——(在主持人提示下)是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……

(3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，xx商场圣诞节系列活动拉开帷幕……

(4)与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮……

☆ 晚20：10时

启动仪式结束。

4、说明：

通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与xx商场圣诞节系列推广活动。

主题营销方案 篇4

一、活动背景:双12促销;

二、活动时间：20__年12月12日—20__年12月19日;

三、活动促销方式：

1、 产品折扣

2、 买满送

3、 店铺红包

四、活动范围：天猫店铺、淘宝网店

五、活动期间产品供货商;

__有限公司

六、分销店铺活动要求;

1、活动期间店铺需根据所要促销的产品设置产品红包，根据所售产品单价设定红包金额50元以内2元—5元、100元以内5元—10元、100元以上10以上红包。

2、凡参加“双12”促销活动的店铺需悬挂相关宣传、促销海报。

3、活动期间，所有参加活动的产品均需按厂家供货价销售，最大限度的让利消费者。

七、供货分销流程及要求：

1、活动期间分销商所售出参加活动的产品均需通过“”分销平台下单，由武都区电子商务交易平台进行统一包装、统一发货，

2、活动期间参与活动的产品均为厂家最低价，各网店店主需按厂家供的活动网销价或进行销售，最大限度让利消费者。

3、活动期间各网店店主需在店铺内悬挂或公告活动信息或宣传海报。

4、活动期间网店所售出的活动产品由武都区电商办每单补助快递费3元，具体依实际卖出单数为准进行补助。

八、合作快递公司及价格：

1、活动期间可向全区千家网店提供多家快递公司进行发货，分别为：圆通快递、韵达快递、中通快递、邮政EMS经济快递。

2、价格：省内，圆通快递、韵达快递、中通快递、首重6元/公斤，续重6元/公斤;省外：首重7元/公斤，续重6元/公斤，内蒙古、西藏、新疆等边缘地区：首重15元/公斤，续重12元/公斤;

邮政EMS经济快递省内5公斤之内10元，续重2元/公斤，省外：首重7元/公斤，续重6元/公斤。

主题营销方案 篇5

(一)成都海昌极地海洋世界

1.活动时间：20__年5月25日-20__年5月30日。

2.活动内容：活动期间，持___农村信用社银行卡到成都双流麓山大道二段59号海昌天澜售楼部，购成都海昌极地海洋世界门票享4.7折，原价130元，现价60元。

3.活动细则：单卡单日限购2张，每天限50张，售完即止。

(二)成都欢乐谷游乐园

1.活动时间：20__年5月25日-20__年12月31日。

2.活动内容：活动期间，持___农村信用社银行卡到成都市金牛区西华大道16号欢乐谷游乐园，购门票享9折。

3.活动细则：单卡单日限购3张。

(三)成都南湖梦幻岛

1.活动时间：20__年5月25日-20__年12月31日。

2.活动内容：活动期间，持___农村信用社银行卡到成都市双流县华阳镇人民南路南延线南湖旅游度假区南湖梦幻岛，购全场畅玩套餐，享75元优惠价。

3.活动细则：套票仅限一人使用，单人当天可无限次乘坐游玩指定设备。

主题营销方案 篇6

语言是人类传递信息和感情沟通的基本工具，因此良好的口才是营销人员应具备的重要素质之一，为激发销售人员工作热情，充分加强对公司产品了解，提高销售人员语言表达能力，加强销售团队协作建设，为广大营销团队树立榜样模范带头作用，打造一个展示才华的平台，销售工会拟定举办关于公司营销团队全员营销主题演讲赛。

一、活动主题：

全员营销主题演说

二、组织形式：

比赛要求销售公司参加，每各项目部、办公室至少有一名商务人员参加。

三、比赛要求

1演讲内容：以全员营销为主题，主题自编，结合自身营销经验，要求演讲内容积极、健康、向上；

2演讲形式：表达形式多样，体裁无限，主题鲜明，观点清晰，具有创新性和时代感；

3.演讲过程要求：语言流畅，有较强的感染力，可以根据自己的实际需要，在演讲过程中采用灵活多样的方式（如：辅助的背景**、***展示等）。

4演讲时要求尽量离开稿件，时间以8分钟为限。

四、比赛时间

1.比赛分预赛和决赛。预赛将在x月举行，并选出前8名进入决赛。预赛和决赛采用抽签制，选手按照抽签顺序在台上发言；

2.请销售公司各项目部、办事处于x月x日将参赛选手名单报送至xx邮箱，同时于x月x日将演讲稿电子文档报送至xx邮箱。

5、 演讲评委：总经理、销售副总裁、市场总监、党组负责人

六、比赛评选及奖励

1.领导稿件的审查，评估和选择；

2比赛设个人奖和优秀组织奖。个人奖项包括一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，其他均为优秀奖。优秀组织奖为获得

1、 二、三等奖获得者所在办公室或项目部；

三。奖励所有报名参加比赛的选手。

七、比赛评分标准

评分采用计分制。去掉最高分和最低分后，所得的平均分作为选手的最终得分。

演讲的评分依据分为四项：演讲内容、语言表达、形象风度和综合印象。

1.演讲内容（40分）：参赛者自我介绍，内容接近主题，主题鲜明深刻，风格积极；

2.语言表达（30分）：要求声音洪亮、口齿清晰，普通话标准，表达流畅，能灵活运用语速、语调、手势等演讲技巧，声情并茂，富有韵味和表现力，能与观众产生共鸣；

3.形象风度（20分）：上下场致意、答谢。要求着装整齐，端庄大方，举止自然得体，精神饱满；

4综合印象（10分）：评委根据参赛选手的表现，综合评分。

8、 活动结束：领导就本次活动发表讲话。

主题营销方案 篇7

银行营销主题活动方案

作为现代金融行业的重要组成部分，银行在市场竞争中必须不断进行创新和变革，以提高品牌形象和竞争力。针对这一需求，提出一项银行营销主题活动方案，旨在吸引更多的客户、增加业务量，并进一步提升银行品牌的知名度和美誉度。

一、活动名称：金融智慧行

为了体现银行的专业性和智慧性，将本次活动命名为“金融智慧行”。

二、活动目标：

1. 吸引新客户：通过举办有吸引力和亮点的活动，吸引潜在客户前来咨询、开户或办理业务，增加银行的客户群体。

2. 提高客户黏性：通过活动设置相应的福利和奖励，增进客户对银行的信赖和忠诚度，促使他们更多地使用银行的产品和服务。

3. 增加业务量：通过活动推广银行新推出的产品和服务，激发客户购买的欲望，并提高业务量。

4. 提升银行品牌形象：通过精心策划的活动，提高银行品牌的知名度和美誉度，让更多人知道并信任银行。

三、活动内容：

1. 主题讲座：邀请金融专家为客户进行金融知识讲座，如理财规划、税务筹划等，提高客户金融素质，增进对银行业务的理解和认可。

2. 技术分享会：邀请银行 IT 专家和技术合作伙伴分享智能银行、移动支付等金融科技的应用，让客户了解银行最新的科技进展，提高客户的便捷性和用户体验。

3. 专属福利活动：为新客户提供开户福利，如赠送一定金额的存款利息或倍数的积分奖励，吸引客户选择该银行的产品和服务，并增加存款量。

4. 营销促销活动：设置个性化营销活动，如刷卡消费返现、信用卡积分翻倍等，以激发客户的购买欲望和使用频率。

5. 金融嘉年华：举办大型金融嘉年华活动，引进金融机构和合作伙伴参展，为客户提供更多金融服务，如理财产品展示、财务咨询、贷款审批等，吸引人们参与，并增加业务量。

四、活动推广：

1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等多种媒体，发布新闻稿、广告和专题报道，宣传活动内容和时间，吸引更多目标人群关注。

2. 社交媒体：开设官方微博、微信公众号和其他社交媒体账号，发布活动预告、互动话题和奖品信息，提高活动的曝光率和参与度。

3. 与社区合作：与当地社区、学校、企事业单位等合作，进行合作宣传和推广，邀请更多人参与活动。

4. 客户邀约：通过银行内部客户经理和业务代表，邀请现有客户和潜在客户参与活动，并提供一对一的专业咨询服务。

五、活动评估：

通过设置活动参与人数、新客户开户量、活动产品销售量、客户满意度调查等指标，对活动效果进行评估。根据评估结果，及时调整和优化活动策略，以达到预期的活动效果。

总结：

这份银行营销主题活动方案旨在提供一个全面而有效的营销策略，以吸引更多的客户、增加业务量，并进一步提高银行品牌的知名度和美誉度。通过巧妙的活动安排和推广方式，银行能够与客户建立更深入的联系，提高客户黏性和忠诚度，为银行的长期发展奠定坚实的基础。

主题营销方案 篇8

如今的医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。

由此可见单一的营销手段在这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。因此，医院营销策划工作总的思路是：找准营销部职能定位，建立规范的运作流程，致力于不断创新，建立适合医院管理与发展的医疗服务营销模式。医院营销要学会对各种可以利用的营销手段进行有效的整合，以提高营销效果，我们要采取有效措施加大医院品牌的推广力度，在不断提高医院知名度的同时来提高医院的美誉度。一、医院整体定位

医院的定位既不能简单的定位为药品或医疗器械，也不能综合成为模糊和笼统的服务产品，应该说，医院是一个综合性的医疗服务卫生机构，医院的服务应分为核心服务与增值服务。1、品质定位

医疗恶性竞争，导致资源相对过剩，不缺医院，只缺优质和特色医院的产业时代。

对于医院超千万级别投资定位，一定要满足未来5或10年内市场需求不褪色，让投资更富含价值。医院必须长期打造“6金”：即技术

含金量的“未来医院”形象。2、品牌的战略定位

在这个医疗行业极度“溃烂”的年代，投入及运营成本逐渐加大，行业却迈过了高发期时代，逐步走下低迷和新的市场“洗牌”中，我们要问问自己，这个市场怎么了？ 中低端市场逐步饱和、行业同质化经营、恶性竞争逐渐加大时，医院的出路在哪里？如何区分竞争？如何不被抄袭、跟风？

（1）、品牌的竞争---独一无二

品牌是作为竞争主体区分医院特性、概念和卖点上最具备竞争力的“利器”。而回归医疗本质的品牌观念，则将是未来民营医疗发展的真实道路。

我建议新以名医开路，以技术质量为核心的品牌战略，长期稳定推进新X发展。“快、准、狠”及价格战等模式要摒弃，以医疗服务提供价值性为导向来创收益，沉下心做品牌，沉下心亲民，走入到目标人群中，这样你就能收获市场信任。

品牌就是累积的价值，从外辅助病源良性增长、从内潜意识辅助经营升级，提升消费信任粘度。（2）、品牌的塑造

a、放大品牌优势：实施医生多点执业的政策，每月定期邀请省、市等公家医院专家坐诊2-4天，重点突出内经营专家定位。

b、扩大技术优势：通过新技术、病种上的创新、扩大宣传、扩展与

c、深入的借力：公立医院附属医院牌子、性功能障碍研究院，参与公立医院改制，逐步走上靠学科发展驱动医院发展的品牌与内涵建设之路。重视专科建设、技术引入、学术发展与技术平台搭建的长期思维和行为。d、服务的最大化。

e、对于人才和设备、新技术要舍得投入，可循序渐进，短期内先解决医院温饱问题，未来要逐步跟上行业前列，以不断提高技术和医疗质量为长期发展观，做好持久战和长期规划。3、管理的定位

现代化医院不再是“老药膏”管理模式，面对日渐成熟的市场、对于医疗这一特殊的产品，需要更为严格和专业化的管理能力。职业化经理人，必须掌握医疗核心的经营观、营销法、成本观、技术型、人才观等各方面的技能。

以构建文化作为管理核心方向。大企业文化管人、中企业制度管人、小企业人性化管人。对于新医院来说，需要的就是综合管理，以文化熏陶员工接受制度，以人性化辅助制度管理的模式。

医院文化是有形和无形的举措通过持续影响而融入到团队和企业经营管理之中的，视为医院发展的“灵魂”！医院文化的塑造，应该从企业的内部消化系统完善，加强医院内经营完善。同时设立医院文化主题，经营管理过程进行文化包装、将文化建设放进管理医院中，引领职业化管理文化新模式。

一切从xin开始！4xin文化：新（新的开始）、心（用心工作）、辛（辛苦付出）、薪（实现共赢），以文化影响人、用文化吸引人、用文化管人。4、服务战略定位

服务标准：4星级服务标准；

服务方向：一切以患者为中心，让看病成为一种享受；

服务结果：辅助患者经济观升值，包装完善价值体系，真正用心把感动服务做到极致；

服务措施：培训+制度+文化+再生学习+管理机制 5、科室发展定位

市场已不是十年前，以往专科模式，市场已渐渐凸显饱和或疲软营销，特别男科或妇科。然新医院定位综合性医院，在疲软市场变化下再次运作，更多会面临投资风险及竞争薄弱性。比拼经济投入的时代落幕，对于新X的“小综合·大专科”模式定位上要进一步深耕，围绕“更精”+“更细”。未来要更进一步细分专科、专病、专家、专赢、专注五大模式。（1）、细分专科

专科模式不能变，切记勿将专科融为综合模式运作。楼层分布和科室布局上要合理区分专科特色，营销策划上要区分男妇科，寻找共通点进行策划。

综合性医院的盈利和非盈利科室，必须把握清晰。大众科室如内科、高效看病、品质服务”为核心思想进行。特别体检中心，重要在让百姓走进来，不赚钱也要做足口碑，加强对口碑的宣传力度，为长期发展打好底层基础。（2）、细分专病

比专科更精的是专病，打造特色的经营体系，以单病种行业第一概念形成市场独特竞争优势。以点带面（单病种）塑造到区域第一，形成影响力和竞争力，继而实现现代专科化模式升级。①、妇科

核心病种：人流。市场需求量逐步递增，空间也操作性更大，也是妇科最大盈利病种之一。

重点病种：不孕不育。重点推广宫腹腔镜，市场稀缺性、使医院富含竞争性，也是区分、隔离品牌竞争优势之一。边缘病种：宫颈糜烂、妇科疼痛、女性炎症及其他。②、男科

核心病种：性功能障碍。未来男性市场对于此需求及市场空间会日渐加大，同样也是“高质量”患群。

重点病种：包皮包茎。男科市场第一大量，但对于技术要求不高。因此，要更加细入研究和引进新技术，以隔开市场竞争（可引进包皮吻合器和射流式无针麻醉期，实现无针和无刀祛包皮概念）。边缘病种：前列腺疾病、性传播疾病、生殖炎症及其他。（3）、细分专家

满足各高-中-低端患者需求，更好实现内经营包装和患者满意度。实行患者自主选择专家模式，内部建立看兵点将台，实现内部经营超前性和特色化竞争模式。

①、高级VIP特需专家门诊

目标人群：私营企业主或高收入者。此要求导医分诊时，更多地观察和判断患者经济能力及其他分诊制度要求。

挂号量：挂号量不低于平均值，每天接诊不高于3人。

院内布局：全员进行包装和科室包装等，专家独立办公区及患者诊疗专区、挂号诊疗金等级、服务高品质化等，对医院及经营、服务等要求更高、更超前、需要做地更精细。

专家来源：院内逐步实现医生竞争模式，每月实行优胜劣汰制，企划上每月规划专家独立页面包装，形成良性的竞争新常态。门诊时间：半个月1周期，实行竞争上岗。

营销措施：服务高品质化、挂号诊金不低于80元，推广高端品质。院内实行VIP会员卡及长期建立VIP会员完善制度，下文会体现大客服中心的作用。②、院长门诊

目标人群：指定院长接诊，或部分少量病种（如延长、增粗等）、对疑难杂症或高技术含量要求的患者。门诊时间：每周只固定1天。

挂号量：只接受提前预约或个别特别推荐，每周最多不超过2个。

100元。③、远程会诊中心

专家来源：真正实现与省内或者国内知名医院建立双边远程会诊模式，条件不足，可设置集团内部全部医院统一会诊模式，并展开运营。主体目的：重点提高医院品牌形象及专家竞争优势，对于策划和市场专家竞争力更上一层楼。

参照来源：XX医院-北京武警空军总院远程会诊中心设立及操作。目标人群：特别针对高质量不孕不育、疑难杂症及宫腹腔镜难度高的病种。

挂号量：每月不超过3个； 门诊时间：临时进行协调安排。④、普通专科医生诊室 参照集团现在模式，不多重复。⑤、手术室专家门诊

看兵点将，患者交完费后可再选择，但诊疗收费不一样，重点拉开收费标准及开发力度。⑥、高技术型团队

因涉及到微创妇科，那么对检验等辅助部门、手术医生、急救专家、技术型接诊医生、高级护理要求则更为高，必须提高医院综合抢救能力，预防各种安全隐患。需要打造一支专业化、高技术化医护团队，而非现在的“三脚医生”队伍。（4）、细分专赢

20%（20%技术类病种、住院率、高端人群、利润病种）赢在管理细节 赢在团队执行力 赢在优质服务 赢在就医疗效 赢在价值而不是价格（5）、细分专注

专注看好病永远是患者的第一关注。对于内涵和品质建设，民营医院都存在严重的漏风现象，未来要高度专注医疗质量和保障工作，以质量为核心的医务观念，增设业务院长、医务科长等医疗科室，全程把控医疗质量问题，引进公立医院规范医疗管理模式。二、医院营销半径规划

新地理位置具有得天独厚的优势，是为X市最中心商业圈，地址的优势在一定程度上提高知名度和医院曝光率，同样会潜意识提高消费观念。但，如何把优势转化为---行业第一地位是最核心问题！以建立独特的市场第一的概念来进行企划、经营思路。1、营销半径：全市

作为市区平台，对于竞争有得天独厚的优势，新的医院要扩大医院的营销半径、品牌影响力。在营销上要勇于突破，扩大影响力到全市。合理分配营销费用，选择适合的渠道和媒介推广宣传医院。2、病种的设定

传统男妇科病种，难以与市场一般进行竞争，要深入剖析病种特点，另外推广上寻求差异化，如“四维彩超、宫腹腔镜微创手术、疑难杂症”等竞争少、医疗资源稀缺的病种，具体上述细分专病已点到。3、人群目标定位 人群年龄：

80、90后医疗消费市场的主体，所有营销广告或推广方向围绕其进行开展。 人群质量：

错误定位：只做中高端。要考虑医院的发展周期，新X医院刚搬迁，作为市场进入期，80%要做大众市场，以亲民、普及为医院首要目标，试想旧X以前日均门诊量6人，多么少的挂号量，对于公立医院半个科室都不如，如何壮大？

待成熟期再专业策划炒作小众市场-中高端，以提高整体经济冲击力。人群性质：

民营医院做不大、做不强，医疗报销是影响最大因素之一，医保、新农合为未来民营医院发展所必备条件之一，要积极审批，加大力度申请到。短期内医院以外来工及小部分中高层消费者为主，长期创立品牌后，要形成与公立医院相竞争的格局，不能将目光再受限与小门诊之间的竞争，做一家能适应各种本地-外地低、中、高消费者的医院。4、专家影响力放大

试问人民医院靠什么吸引全市患者？与乡镇医院差距在哪里？患者不仅对“公立”的信任，更在于对于其专家、技术实力的信任，以期

名医效应，足可以改变医院格局。专家是医疗质量的第一保障，也是患者追求看病的重要原因之一。要重视学科专家建设工作，聘请本市著名微创手术专家、学者，以此放大专家形象及影响力，打破常规，吸引全市的患者就诊。5、医院的特殊能力放大

寻求特色化医疗需求，深入挖掘医院的特殊诊疗或特色，进而放大医院的特殊能力，然后满足他们，就成功了。如“首家中西医结合妇科医院”、中医特色养生减肥中心在XX医院成立、女性健康SPA中心-以温泉加中医泡浴，无手术开刀，轻松治愈各类妇科炎症、产后形体恢复中心-重点开发产后炎症等，这就是医院的特殊能力……。三、新医院的品牌转型过程

对于新医院的定位上，切勿操之过急，否则就会出现短期内经营短路、自我迷失等情况。在旧X迁址期间，要扎实底层建筑，稳步推进，才不会牵一发而动全身。定位上要重点以现有基础上如何提高新增科室或未来定位科室的发展上清晰，品牌及医院的全面转型要分成3期进行。

医院定位的周期：3月份进入期、6个月成长期、12个月成熟期。1、进入期（3个月）

进入期也叫“动荡期”，当长期树立的品牌遭遇自我“瓦解”时，一步之错就可能动全身。如王老吉和加多宝的专利之争，加多宝溃败，并因此战略“升级”为金罐包装，实则对于长期的品牌沉淀产生巨大

短期内想要转变用户的红罐凉茶思想则异常艰难，它需要重新投入更大的营销及市场认知代价。

对于新的品牌进入期，必须加大营销投入力度，不能盲目地控制进入市场费用。而营销体系构建及财务风险管控则异常重要，它意味着医院将来面临巨大的投资及不可控风险，同样冲击现有市场份额。2、进入期的营销体系目的营销上以“新增、升级”而不是“全面换装”进行营销体系，要成功使现有基础安全渡过进入期，是为第一要素。男科营销总体费用以月10%递减，进入期要平稳过度而不冒进，以免加剧成本再投入及财务风险。

①、网络/新媒体等营销

传统媒体本身的收视率、可信力、影响力大幅下降。微信弱化了微博、移动抑制了PC，而移动、微信、新媒体等异军突起，然我们却无及时把握住时机，以致于深深地陷进传统竞争拉锯战。

深入到各个网络传播的终端，以计算机网络时代引领营销突破，分析各种网络媒体及宣传渠道，加大对移动端的重视，拓展网络第三平台广告资源，形成联盟及网络品牌影响力，切勿看一时之成绩，而否决各类渠道效率。

总体费用及操作不变，以稳固现有患者量，加紧网络工作建设及准入，新增营销费用用于妇科网络建设期，网络部建议增设妇科新项目专组，或实行妇科短期外包制，用最快的时间完成任务。

新媒体营销重点用于妇科发展，暂不推广男科。最好以病毒式媒体（微

QQ强制营销）、大量网盟、第三方平台广告、新闻源媒体等植入，以期最大化速度扩散妇科网络品牌。

不断优化网络效率，以百度漏斗模式进行各部分拆解，逐步完善各阶段工作效率，从部门内消化关开始进行全面变革、管理。设立全新的奖罚机制，一切从人开始变。②、户外媒体

未来是品牌价值的年代，一个好品牌，能为医院创造很多价值及影响力，也是新医院必须面临的选择-快或长，户外用在进入期内实行全面更换版面及品牌价值定位工作，进入期对于户外要平稳布控。对于户外媒体的布局及效率是考核总经理市场观、大局观的最重要评判之一。它就像下一盘棋，当你落子前，你已然知道全部计划及下一步该如何办、未来将走向何方。好的户外广告布局，有助于提升整体营销效率，对于其他广告起到相辅相成的作用，不断影响患者的选择，加深对市场竞争的优势，而不是东拼西凑，看到一块位置好的就签合同。它真正决定了医院的整体市场竞争策略、方向、媒体精准度、财务风险等的判断。③、DM媒体

实行三条线、三方面共同营销。即DM媒体采用综合性、男性专科、妇科专科杂志或DM媒体结合，城市与城镇实行高标准PK低质量并行的营销布局，同时扩增2对广告组。杂志以中高端：低端黑白=城市：城镇=3:7。

综合性杂志：黑白32P，定位辐射圈城镇及农村市场，成本约元

本，以量为前提，扩大营销半径，实行短期市场预热及知名度提高，占总量约50%及以上。

男科杂志：每月比以往递减15%广告量，减少以往固定场所发放，以流动人口及流动场所为主要投放区域，不扩大营销半径，固守原男科市场，以城市圈及到诊高效率地区为主；占总量约20% 妇科杂志：每月比以往递增15%广告量，以城市为主逐步扩散营销半径为主要战略。占总量约30% ④、市场部设立

在进入期即开始筹备，不盲于急功近利，要逐步市场先消化医院转型信息，这样方能最大化发挥市场价值。

进入期第1个月，增收主管1名、业务员2人。通过开展义诊、活动、工厂、单位体检合作，宣传扩大局部知晓度及妇科相关业务；一定要让社会团体走进来，体验良好口碑和服务出去。

进入期第2个月，增收2人，专项开展市场药店组，重点攻占药店终端试纸工作。

进入期第3个月，增收5人，专项开展市场转诊组，扩大营销半径。⑤、新闻媒体

以前有操作电台、报纸等新闻媒体经验，暂不了解X各大媒体情况，未对其投入/效率进行深入分析，暂不多言。初步建议可以尝试请电视台主持人代言医院、栏目深度合作、媒体新闻定期炒作、特定频道、特定时间段投入特定病种，精确锁定特定患者群。后期监视广告效率再得出评论。

分阶段，渠道尽量全面铺开，收割效率，建立效率监管机制，分析渠道性价比及延续性、竞争力，继而减少无用渠道比例，放大高效渠道功能。整合渠道、综合渠道发展策略、摆脱单一渠道风险及瓶颈。投资人的格局代表医院将来发展的格局，前期医院运营要摒除什么都不做，成本一直降低的想法，而是要根据市场需求量多大、投入未来回报率多高等方向综合判断开支/收入比。

广告拉锯战将来得逐步缩减成本，更加重视终端营销、现场营销和活动策划等聚焦美誉和品牌忠诚度的营销投入，对于医院品牌的维护尤为重要。

注：其余不细谈，对于成长期和成熟期的运营计划暂未考虑清晰； 对于所有营销的广告费比例，暂不列出，毕竟对于市场及医院的前期运营情况不清。后期将进一步完善，制定合理的营销体系构成，在控制财务风险的同时，合理化进行营销落地； 四、根据医院找准营销部职能定位 充分发挥营销部应有的作用

医院营销策划部在医院整个职能系统中应该充当一个什么角色，如何定位，这对于营销部有效地发挥职能作用是十分重要的，因此，我们对营销部的职能定位是：战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导、服务培训。其主要任务是： 1、战略规划

充分利用各种信息，对医院的优势、劣势、机会与威胁进行分析，从

为医院领导的经营管理决策提供依据，做好医院领导的参谋和助手。2、市场拓展

通过拜访客户、市场调研等多种形式积极拓展市场，增加医院客户量，提高客户忠诚度。通过引进先进的医疗技术、设备和资金，或者输出我们的技术与管理品牌，广泛开展医疗技术项目合作或其它相关项目的合作，提高医院市场占有率。3、品牌推广

与医院宣传和医务部门密切配合，充分利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、举办联合活动等整合营销模式，做好医疗服务项目的推广与宣传工作，不断提高医院的社会声誉和品牌形象。4、客户管理

建立重点客户档案(包括团体与个人)，做好各项跟踪服务与信息反馈工作。利用多种形式与客户发展和保持良好的关系，建立忠诚客户群。特别是要加强大客户的营销关系管理，提高与大客户的关系层级，形成利益共同体。抓好客户服务中心的管理工作，为顾客提供诊前、诊中、诊后完善、全面、高品质的一体化服务。指导全院临床科室、临床医生和护士运用数据库对到院顾客开展全程服务与管理工作，形成院、科、个人三个层面的客户群，对院、科、个人三级客户群进行立体管理，消灭服务盲点，提高顾客对医疗服务各环节的满意度。5、科室指导

经常与各职能部门和临床医技科室进行沟通与协调，对全院医疗服务

协调各科室的医疗服务行为与竞争行为，使医疗流程更加合理，缩短客户等候时间等。6、服务培训

做好医护人员和其他人员的营销培训，配合相关业务部门做好服务技能培训，指导科室开展营销技能训练，提高全员营销水平。根据以上职能定位，将制定营销部工作职责范围和相关制度，今后营销科将按照职责范围规定，规范化地开展营销工作。五、现代企业，最大的竞争永远是人才！

任何企业想壮大规模或发展，永远要把人才放在第一位，因为人才是企业最大利润动力来源！

人才是最大的核心资产和市场竞争力。道理都懂，但试问X集团靠什么吸引人才？为人才投资了什么？如何有效管理人才？如何留住人才等？

人力资源现状：优质管理人才紧缺、基层员工稳定性差、员工职业技能不足、家族成员多、人事缺乏考核制度、优胜劣汰不明显、员工竞争意识不足、基层培训不足等。

影响：削弱管理实权，降低考核标准、影响人事决策、执行效率打折、目标实现困难等。设立长期稳定的人才机制：

①、设立集团人力资源办，专职，从渠道招聘到现场招聘、面试、试用期考核、带教导师安排等，形成一系列综合人力资源考评。②、医院长期建立员工人事档案，实现员工晋级、调薪、奖罚等有效

③、实行公司统一制度，下发各医院，严格引进专业制度化管理企业，加强各医院规范管理。

④、人才储备：对应聘、入职、离职等员工资料进行整合，优缺互补，实现人才流通，满足各单位日常人事需求。

⑤、定期员工培训：下到各单位进行员工职业培训，协助医院总经理提高职工综合素质。

⑥、代表集团：定期组织相关活动，安排中高层定期会议制、各种公司会议记录备案等。

⑦、紧密联系各医院：实现优秀思路共享、相互学习、共促进步；日常公司需要人员临时调换或共享时，做好充足准备。

⑧、挖掘人才：专业的事，交给专业的人去干，好的人才永远需要主动出击，行业优秀人才要加大力度挖掘。⑨、为医院领导做好文事工作等……。

另外，营销科要与业务部门紧密配合，增加我院专家在各种公开场合的露面机会，尽可能创造条件让他们成为不同层次学术团体的专业委员，本专业学术刊物的编委，政府或社区有关健康委员会的委员等，如果我们能做到提到某个专家的名字就知道了我们医院，或者提到了我们医院就能知道某个专家的名字，那正说明我们的医院和专家都有了品牌形象。

企业的运营、营销的方略，不管多么先进，都不可能现做现效果，而是贵在坚持，因为希望、效果、独特的竞争力只在坚持中产生并发扬

光大，如同伟大是熬出来的一样。

“ 马海祥博客点评：竞争无时不有，无处不在。逆水行舟不进则退，那种平稳经营求生存，小富即安求太平的思想只能丧失最佳发展的机遇，我们要转换观念，勇于创新，把握机遇迎接来自各方面的挑战。声明：本文转载仅作分享。如侵权请联系我们，必予以整改或删除，谢谢您！：

主题营销方案 篇9

国庆营销策划活动方案

方案宗旨

借势国庆大假，以社区公益活动为主轴，配合**基金健康保障卡（暂名“与国共生健康卡”和“祖国62爱心卡”）发放和媒体公关，在市区居民中形成正面的、比较完整的“***医院”概念。

方案目的首先是提高***医院知名度和认知度，其次是给居民一个“***医院有社会责任感”的整体印象，第三是提升前来***医院拜访的目标顾客数量。

活动主题

共庆华诞，共享健康

主办单位

卫生局、民政局、残联、团委、街道办事处

承办单位

上海***医院

协办单位

活动设置

一、庆国家强盛，祝全民健康——***医院2011张“与国共生健康卡”大放送

发起“庆国家强盛，祝全民健康”活动，倡议十月一日生人与国同庆，激发爱国热情，强化健康意识，热心促进全民素质提升。

活动以进社区活动为背景，在进社区有奖问答进行中，同时搜集10月1日乃至10月份生的人，统计出2011名，赠送“与国共生健康卡”。

1、制作“与国共生健康卡”，对参与有奖问答活动者，或经过场地围观者身份进行统计，向社区10月1日出生的居民免费赠送，核心服务圈区域内放宽至十月出生的居民。

2、“与国共生健康卡”享受内容：

● 本卡有效期2011年10月1日——2012年9月30日。

● 卡面值60元，持卡者在***医院首次就医花费60元以下（包含60元）全部免费，超过60元卡面值冲抵元60，10月份前来就医或体检，超出部分另享受8折优惠。● 持卡者在***医院重复消费，治疗费均可享受8折优惠.● 持卡就医一律免收普通门诊挂号费。

● 非持卡患者10月份前来体检或就医同样8折优惠。

3、赠卡信息通过杂志、横幅、小区公告栏、进社区易拉宝等发布，浦东新区居民包括外来长期居住人口，凭身份证领取，领取地点有***医院、社区活动地点。发卡时间截至10月30日。

4、本卡只限持卡人使用，他人无效。

二、欢乐迎国庆，爱心照民生——***医院300份爱心放送

发起“欢乐迎国庆，爱心照民生”活动，针对部分贫困群体和部分值得关注的群体开展帮扶，体现社会责任，为建设和谐社会尽力。

1、由联合单位推荐60名贫困残疾人、60名贫困老人、60名贫困慢性病人、60名优秀教师、60名优秀出租车司机，对其作出系列的爱心追踪报道，引起社会在欢庆国家强盛的同时，从卫生健康的角度关注需要关注的人群。***医院对入选人员赠送“祖国62爱心卡”。

2、“祖国62爱心卡”享受内容：

● 本卡有效期2011年10月1日——2012年9月30日。

● 持卡者健康体检免费1次。（医院可设定具体项目）。

● 持卡者一律免收普通门诊挂号费。

● 持卡者享受***医院免费健康咨询，重症患者享受***医院定期巡诊服务和康复护理指导。

● 持卡者首次来院就医，60元以下（包括60元）全免，60元以上的部分8折优惠。● 持卡者在***医院重复消费，治疗费均可享受8折优惠。

3、在赠卡仪式上，由主办单位想入选代表和对口部门赠卡。

4、本卡专属爱心卡，只限持卡人使用，他人无效；本卡应妥善保管好，如有遗失，应及时到***医院补办。

三、“医学科普知识进社区有奖大赛”活动——***医院践行社区全民健康运动。

发起“医学科普知识进社区有奖大赛”活动，核心圈内选择n个社区合作，签约“创建文明健康社区计划”。

1、社区行持续30天，逐个社区巡回，卫生局主导，***医院配合实施。团队要形成阵势，注重现场气氛，制造声势。

2、与社区居委会合作安排活动，每个居民点活动2-3天。

3、活动内容详见“医学科普知识进社区有奖大赛”计划。

活动筹备

1、首先与各联办单位联系，协商并落实协办媒体和居委会全程配合等。

2、与院内各科室就活动的相关事宜做良好沟通，确定活动人员名单和医用仪器设备，医院内做好接待准备（包括电话、前台、科室）。

3、策划广告、广告语及其他宣传口号。

4、拟定具体实施工作计划，各项工作落实到人。

5、设计制作健康卡、医院宣传折页、活动宣传资料、进社区健康问答表格，易拉宝、横幅、充气球，备齐各种活动物品，联系广告公司悬挂条幅、现场布置（医院和社区行活动地点）。

6、提前2天确定活动启动事项和参加人员，并确认参加人员如期到会。

活动原则

1、成立专家组，限制参加人数，凡参与医务人员均要服务始终如一，把好服务质量关。

2、医生只能给出相应治疗方案，不得强迫病人在本院治疗。

3、优惠服务或免费服务，不因费用减免而偷工减料，做好公益品牌。

4、价格透明化，使凡来医院参与者都看到每项治疗项目的价位及优惠幅度。

5、做好保密工作，保护病人隐私。

活动预算

1、2011张“与国共庆健康卡”和300张“祖国62爱心卡”账面总计价值约15万元，实际费用为前来就医者的优惠额度，实际支出为制卡费用，2、广告设计制作、资料印刷、横幅发布和现场布置等费用，3、联合单位人员酬谢费用，本单位人员餐饮补助等，4、活动策划和实施协助费用，5、不可预计费用。

活动预期

1、媒体报道、特色健康卡、大幅的优惠、居委会动员、社区广告和现场活动，这种立体协同推广能够产生较大轰动效应，提高***医院知名度，预计核心区域达到20%，其他区域平均达到5%。

2、由政府部门和媒体牵头活动，公益性强，可信度高，有利于***医院整体形象树立。

3、健康卡、优惠政策会吸引许多目标顾客来医院，或领卡，或就医，或参观。

主题营销方案 篇10

一、红酒环境分析

1、国内红酒市场分析

2、目标消费群

营销设计思路：

选择王朝红酒作为营销对象的理由：

(1)国内红酒网络营销不完善

(2)广泛的客户资源

(3)超越传统营销模式

(4)王朝红酒的品牌优势

二、红酒市场分析：

(一)国内红酒市场潜力

1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。

2、预计，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。

(二)竞争者分析

每年张裕产品销量增长率为16%，销售量收入每年增长率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。

(三)项目使命

我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销，这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用;节约成本;提高网络沟通效率;拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵;方便商品之间的比较;免除购物疲劳;在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。

三、营销方式：

1、目前王朝采用的是传统的营销方式：主要包括促销方式(主要采取打折，赠品的活动)分销渠道(传统的“厂家与经销商合作”的营销方式);

2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营销，提高销售量，增加利润;

3、王朝红酒的竞争优势：

(1)品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。

(2)成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当中对人体有价值的营养成分。

(3)质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品。

(4)品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大众口味。

四、产品分类

略

五、物流配送

王朝红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。

六、网络营销目标客户群

(一)主要客户群：全国各类协会

1、选择理由：

(1)目前，王朝公司主要的销售对象是酒店、超市等而且采购渠道非常稳定，通过网络营销很难进入;

(2)目前还没有公司，面向协会，开展像我们这样专门的促销活动。

2、主要目标顾客

(1)中国烹饪协会：通过这个协会，我们能够接触到采购决策者——厨师。

(2)中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行业的采购决策者--采购经理。

(3)中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英，这一群体经常参加精英聚会，对红酒有一定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。

(4)中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体，因为红酒具有高效的保健作用(如美容养颜、健康瘦身)。所以可在此网站推广。

(二)辅助客户群

中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者

七、促销方案结构

主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售主要包括协会网站、“双赢会员”积分制度、e路通相关平台，传统的促销方式是：冠名赞助。

方案策略(精品14篇)

成功的人都有一定的目标，他们会有计划地去行动。当我们希望尽快实现工作目标时，我们需要准备多个工作方案。制定方案是一个不断调整的过程。那么，制定一份出色的方案有哪些要点呢？以下是一篇关于“方案策略”的文章，供大家参考和阅读！欢迎您提供宝贵意见！

方案策略【篇1】

每年的暑期都是一个留学的高峰期，在这段时间，有留学打算并开始认真的关注留学的学生和家长越来越多。

在众多留学目标国中，德国拥有严谨的教学方式和高质量的教学成果，随着越来越多的高中生毕业后选择出国留学，除了在国内读大学之外，更多的学生可以为自己的未来发展多一种选择。

需要关注的留学政策：

关于高中毕业留学德国，需要注意的政策上的变化有两点：一是自保金的数额有所微调，赴德国留学的自保金从每年的7716欧元调整到目前的7608欧元;二是学习能力考试正式开始在中国实施，学习能力考试是一项针对国外学生的审核，简称TestAS，考试由语言测试、核心测试和专业思维能力测试三部分组成，一年有两次考试。

高中毕业的留德策略：

一般来说，高中毕业的学生想要申请德国的大学，需要参加高考并被正规大学的本科或大专录取，达到这个要求之后才能够提出申请。如果学生考入的是一所211大学，学习一个学期后方能申请，如果不是211大学，需要学满三个月后才能够申请。

据了解，目前中国学生高中毕业后直接申请赴德留学的人数并不多，而且门槛相对较高。德国方面具备招收中国高中毕业生资格的学校主要有以下几所：亚琛应用技术大学、米特维达技术大学、艾森经济管理学院和多特蒙德应用技术大学，这些学校大都是应用技术类型的大学，专业以理工科为主。中国的高中毕业生需要参加这些德国院校的招生考试，语言和数学是考试的主要项目。通过考试后，在德国进行一年的预科学习后，进入学校进行专业学习。

除此之外，还有一种不为人所熟知的DSD考试，DSD的`全称为“德语语言证明”，它是德语语言考试中唯一一个德国官方举办的考试，根据欧洲共同语言认证标准，分为A1、A2、B1、B2、C1和C2几个等级，中国的高中毕业生，如果可以通过DSDII级(即至少1200个德语学时)，并同时被国内的211大学录取，就可以直接申请德国任何一所大学本科，不用读预科。由于这种方式对学生的德语学习时长有严格限制，因此大部分学生选择的仍是第一种预科留学方式。

留学德国的费用：

由于之前德国的大学都是免学费，很多高校依赖政府对教育的拨款，但是这种学费全免的制度也产生了很多弊端，如学生不珍惜在校的学习时间，学校和政府资源的浪费等。如今，德国的很多州开始对本国和外国学生收取一定学费，但这笔费用相对低廉，每学期约为500欧元，学生需要负担的只是大学期间的生活费用，一年所有费用的总和约为5—6万人民币，而且德国现在仍有部分公立大学是免学费的。

方案策略【篇2】

一片叹息

曾经活跃在医药营销行业，创造过无数神话的医药营销大军，现在普遍面临一个困惑，到处都是叹息一片：广告监管越来越严；广告费用越来越高；广告资源越来越少；广告受众越来越觉醒；能用的模式越来越少。

一地蚂蚁

曾经虎虎生威的医药营销人，走南闯北，久经沙场，战无不胜，无坚不摧，是何等威风！现在多数被困守于一域，如同热锅上的蚂蚁。不见了当初虎威，真正成了一地蚂蚁。

一个方向

不做电视广告如何操作市场？笔者认为：充分挖掘终端媒体的潜力，不失为一条新的思路。笔者所言的终端媒体，是广义的媒体，而非仅仅指产生销售的场所。还包括可以营造销售氛围的一些场所，是大终端概念。终端媒体潜力的挖掘通常可以从以下几个途径考虑：

1、产品包装——抢眼又贴心。

营销氛围的营造首先应该从产品包装开始。要跟重视电视广告一样重视包装。从它的色调、大小、字体的颜色、包装盒的材质、图案的搭配比例等等都要精心设计。让目标消费者看着顺眼，摸着舒服，心里才会喜欢。最好还能有第二次利用的价值。经常见到农村的巧媳妇把用过的酒盒用针线缝起来，有的做成灯笼，挂在房间装饰用；有的做成馍篮子；有的做成手提袋，放毛线用，提留着满村子跑。简直就是一个流动的媒体。产品的包装还要考虑患者使用时的方便性。口服液要能毫不费力地打开并喝到嘴里，不用担心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶装的，就要带有相应的量杯，便于掌握合适的服用量，避免喝多或者少喝。产品的说明书正面要按国家相关规定印制，背面可以加些日常保健知识，或者幽默通俗的笑话也未尝不是个好主意。

2、终端宣传品广告——大气又强势

终端的包装要讲究全方位，要大气。综合利用各种宣传物料，比如条幅、张贴画、喷绘挂图、POP、易拉宝、产品样盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成强烈的视觉冲击力度，抢足眼球。

3、产品促销员——形象代言人

专职招聘的产品促销员，无异于产品的形象代言人，其作用远远优于电视广告。电视广告的投放多数都被浪费，属广撒网型，结果多数是广种薄收。促销员这种一对一的介绍和推销，针对性更强，更灵活，能够准确掌握消费者的心理变化，采取适当的推荐方法，最大程度地劝服消费者，从而促进产品的成功销售。促销员的形象一定有所要求，好要有一定的文化水准。至少是高中、中专以上学历，最好有一定医学、药学知识。口齿伶俐，善于把握消费者心理。产品知识一定要精，不单是对自己的产品了解，还要了解主要竞争对手的相关知识和弱点。千万不要把促销员当做公司的外人看待，要告诉他同样是公司的一员，让他有归属感。对于促销员的薪酬最好采取低工资+高提成的模式，促进推荐的积极性。

4、终端店员——锦上添花者

与全体店员保持良好的关系尤其重要，促销员不在时，他们可以起到临时促销员的作用。即使促销员在，他们的助推可以起到锦上添花的效果。当患者面对促销员的推荐犹豫不决时，店员的帮助就起了重要作用。对于店员，感情沟通是一方面，物质的激励也不能少。可以请他们吃顿饭、集体唱唱歌增加感情沟通。平时还要时不时赠送点小礼物，给予推荐产品适当的提成。对于店员的培训不能像培训促销员一样，要采取娱乐的方式，寓教于乐。比如：填写答题卡，送礼品；鼓励大家根据产品知识内容编笑话、编歌唱等等，对于公认的“好作品”给予一定奖励。他们在参与活动的过程中就记住产品知识，推荐起来跟有说辞。实现产品在店内的第一推荐率。

5、消费者口碑——重磅杀伤武器

这是终端媒体中最具杀伤力的。在对电视广告日趋麻木的今天，最多的患者都在观望身边服用者的效果。如果有效就会毫不犹豫购买。要把消费者的口碑好好利用起来，至关重要。想利用消费者口碑需注意几点：首先建议患者按疗程服用，确保产品疗效，切忌半途而废，免得归罪于产品无效，传播负面信息；其次积极建议患者把产品推荐给身边的亲朋好友，可以给些适当的物质鼓励；最后要把疗效好的患者登记造册，拍照，经患者本人允许，可以作为康复明星在终端宣传。利用患者口碑需要注意：保证患者疗效的真实性，确实达到预期治疗效果；不要用物质利益进行诱导；一定要征得患者同意，发至内心的愿意给企业做宣传。这样才能保证口碑的效果。

6、电话、短信——新型征服工具

电话、手机的普及，成了最新传媒。对于购买的患者都要意义详细记录，包括年龄、住址、经济条件、联系方式、个人爱好等等。一定要定期给患者电话沟通，时刻掌握服用效果。给予正确及时服用指导，避免不必要的意外发生。体现厂家高度负责的责任感。电话沟通本身也是一种一对一的营销方法，是对患者的心理征服。运用得当，也是一种有力的重要媒体。逢节日、患者生日，一定要发短信祝福，平常还可以发一些幽默笑话沟通，增进情感联系。

7、康复健康屋——高科技与专家的统一体

在终端的隔壁或者附近，租用门面房，设立康复健康屋。里面有店员、大夫、仪器操作各一名；仪器一台。只提供仪器检查、大夫咨询服务。面向所有目标群体，不管买不买产品，都可以享受义务服务。在检查、咨询的过程中，可以建议试用产品，不要强推，淡化商业味道，体现公益目的。

8、消费者的家——直捣黄龙府

把患者的家也好好利用起来吧，让产品的形象和信息与目标消费者朝夕相处，潜移默化。可以免费送门帘，每次从门口经过都要看上一眼；过年可以送年画、挂历，每次看什么日子时总要光顾一下；可以送汗衫，穿着它满街跑，别人也能看见。当然，所赠礼品都要有产品信息，起到广告宣传作用。20xx年，笔者曾为一家药业公司设计一种年画，塑料制，有凸凹立体感。广受大家喜爱，都送给自己亲戚邻居。到家里拜访的市场人员反馈，每个村子几乎有三分之一的人家都帖有我们制作的年画。电视广告风采不再，终端媒体越发迷人，可以想象，在不久的将来，终端将是决胜的关键。

方案策略【篇3】

按照目前旅店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广规划，并在工作中逐步实施。

1、__年全市旅店客房10000余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。

2、竞争形势会相当猛烈，“僧多粥少”的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。

五、预测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。

1、三星级旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品种全。

三、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。

作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：⑴国内尺度团队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。

一、客源市场分为：

⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等)

(2)散客---首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。

(3)会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月)

a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

⑴不变b类客户，逐步提高b类价格。

(2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。

2、境外团旅行社：

三、确定重点合作的旅行社：

省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。

在本章节中按照淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，天天业务收入，月度完成任务及各月份工作重点。

方案策略【篇4】

优化识字方法

提高识字效率

吴忠市朝阳小学

买学梅

识字教学是小学低年级语文教学的重点，也是阅读和作文教学的基础。新的语文课程标准第一学段对识字的要求是：让学生喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。因此，小学生低年级识字教学显得十分重要。低年级要求小学生认识常用汉字1800个左右，其中1200个左右会写。而汉字数量多既难认又难记，往往是老师教起来感到枯燥，学生学起来觉得无味。所以我们必须运用多种方法和手段进行识字教学，激发学生的学习兴趣，提高学生的识字能力，巩固识字教学的成果。对于一个六、七岁的孩子，如何让他们喜欢学习汉字，有主动识字的愿望呢?一直从事低段语文教学的我认为可以尝试这样做：

一、编谜识字法

低年级学生对谜语有浓厚的兴趣。为了能让识字教学变得活泼有趣，我在教学过程中利用学生的心理特点，将谜语与学生的识记生字联系起来。除了编谜让学生猜字外，更主要的是引导学生抓住某些汉字的字形特点，进行联想，学着编谜语。教学“闪”字时，先引导学生把字拆分成“人”“门”，在老师的动作暗示下，学生心领神会，编出了谜语“人很快进了门”，学生不仅记住了字形，还懂了字义呢。又如“岸”字是小学阶段学生容易写错的一个字。教学中，我引导学生编出谜语：山下开工厂，厂里有头牛，这头牛少了耳朵还不出头。我通过进一步引导，让同学们更加清楚地认识到“岸”的下边既不是“牛”，也不是“午”，而是“干”。学生学着编谜语，一定会认真分析字形，抓住特点。这样的过程，调动了学生的积极性，在学生的主动参与中，在轻松的气氛中，难点已化解。同时，发展了学生的想像能力和表达能力。

二、游戏法

识字教学的“机械化”，枯燥无味，很容易引起学生的厌烦情绪，从而影响学习效果。在教学中，我尝试设计各种与生字联系起来的游戏，引起学生的学习兴趣，激发学生的学习积极性，从而有效地提高识字教学的质量。例如：

（一）找朋友。我把生字卡发到同学的手中，一个学生高举“骄”字说：“我是‘骄’，我的朋友在哪里？”另一个拿着“傲”的学生马上出来和“骄”放在一起，说：“我是‘傲’，你的朋友在这里。”全班齐读“骄傲”。

（二）摘苹果。我先画出一棵苹果树，再把写有形近字的苹果形卡片贴到果树上，如：“狼、狠”，“抢、抡”，“涌、踊”等。教师读哪个字，就让学生把带有这个字的苹果摘下来，然后用这个字口头组词。

（三）邮递员送信。指派一名同学当邮递员，拿着写有词语的信封，给教室里的同学发，其他同学边拍手边说：“叮铃铃、叮铃铃，邮递员送信忙，送到哪里去？送到我手中。”拿到信的同学站在讲台上依次读出信的内容。

三、巧用广告词助识字法

随着视听时代的到来，学生们扩大了知识来源的渠道。大多数情况下，学生在获取知识时是无意识的（尤其是小学生）。在教学活动中，我们可以巧用孩子平时积累的“无意识”知识，帮助语文教学，在无意识积累与课本知识之间搭起一座桥梁，从而取得事半功倍的效果。我在识字教学实践中，尝试借助一些常见广告词帮助学生进行记忆，提高了大家学习的兴趣，使学生们对新字的掌握既快又牢固。

例如，学习“纸”字，左边是纟，右边是氏，“氏”在现代汉语中很少见，极易写错。如何帮助学生掌握呢？我注意到每天在中央台的动画片前都有一则“乐百氏”广告，由于“小燕子赵薇”的加盟，孩子们爱喝也爱看。在讲解“纸”时，我就拿了一瓶“乐百氏”，通过提示请同学们观察，“纸”的右边是什么？学生们很快就联想到平时所看，我又把平时的无意记忆“氏”加以强化，传统教学中的难点就这样解决了。

四、顺口溜识字法

顺口溜识字法是根据汉字的结构，先分析部件或笔画的特点，然后编成顺口溜以帮助学生记忆字形的一种识字方法。这种方法以其幽默风趣、琅琅上口的特殊魅力深受小学生喜爱。时隔二十多年，我还对儿时所学的几个识字顺口溜记忆犹新。实践证明，顺口溜识字法确实能满足儿童的好奇心，激起他们学习和识记汉字的浓厚兴趣。顺口溜识字法的难点在于顺口溜的编写。根据我的实践和体会，识字顺口溜的编写可以从以下几方面进行。

（一）依据字形进行分析性编写。先分析汉字的形体由哪些部件构成，然后将这些部件编进顺口溜。例如：美：羊字没尾巴，大字在底下。蒜：二小二小，头上长草。

（二）依据字形进行联想性编写。在分析编写的基础上，对组成汉字的个别笔画或部件进行联想后编进顺口溜。例如：匹：三面有墙一面空，有个幼儿在当中。金：一个人，他姓王，口袋装着两块糖。

（三）依据字形进行形象编写。汉字的笔画部件往往具有某种形象性，利用这一特点，可以编出不少识字顺口溜。例如：回：四四方方两座城，小城藏在大城中。

（四）依据字形进行涉义形编写。将字形和字义都编入顺口溜中。例如：美：两朵鲜花插头上，王家大姐最漂亮。七：十字尾巴弯弯，算算比十少三。

（五）依据形声字的特点进行归类性编写。在识字教学中，我发现，当一个字练习口头组词时，往往学生能组好多词，但往往几个同音字区别不开，张冠李戴。为了让学生能掌握汉字的音形义，我还采取了让学生早辨析汉字，把一组常用的同音或者形近字编成顺口溜，以汉字的形式出现，让学生分析比较，这样学生记得快，区别清。同时还培养了学生动脑思考的好习惯。如在学习《丁丁冬冬学识字》中，我把“清、请、情、青、睛、”变成顺口溜：“有水才说清，有言才说请，有心想事情，有日天气睛，青岛、青蛙叫。”让学生比较记。再通过练习，“今天天气（）朗，我们来到小河边。小河里的水真（）啊！我们站在岸边，突然，从草丛里跳出一只小（）蛙。我们正向捉住它，老师过来说：（）不要捉青蛙，青蛙是益虫，它能为我们做好事（）。”这样学生就区别开这几个字了。有的学生回家还教爸爸妈妈。下课玩跳皮筋还背着顺口溜。

托尔斯泰说过：“成功的教学所需要的不是强制，而是激发学生的兴趣。”语文课堂应是情趣和梦幻的栖息地，让课堂充满情趣。这不仅是低年级孩子的心理需求，也是语文教学识字教学的需要。语文生来就是为着放飞儿童的梦想而存在的，每一个汉字都可以激发孩子无穷的想像，一个个汉字连缀起来就是一片放飞的天空。因此，在实际教学过程中，我深入挖掘教材中直观形象的因素，利用汉字本身的规律，借助形象化，趣味化的教学手段，调动学生在观察、联想、比较、思考、游戏中生动愉快地识字，有效地激发儿童学习语文的兴趣，充分发挥学生的想像力，促进其思维得到生动活泼的发展，从而使识字教学事半功倍。

方案策略【篇5】

一、课题的提出

从我们学校语文识字教育来看，识字是学生再学习的基础，这是学生终身学习与终身发展的最基本的工具，作为中学生应责无旁贷的学会并掌握它。新课程标准对识字中应“学会”的字要求是：1、读准字音；2、认清字形；3、了解字词在语言环境中的意思；4、正确书写。并指出：通过这些字的教学，达到掌握汉字的基本笔画和常用的偏旁部首，能按笔顺规则用硬笔写字，注意间架结构，书写规范、端正、整洁，初步感受汉字的形体美。在识字与写字的实践中让学生喜欢汉字，具体到七——九年级识字与写字的要求为三条：一“是能熟练地使用字典、词典独立识字，会用多种检字法，累计认识常用汉字xxx个，其中xxx个左右会写”；二是“在使用硬笔熟练地书写正楷字的基础上，学会规范，通行的行楷字，提高书写的速度”；三是“临摹名家书法，体会书法的审美价值。很显然，这是在小学识字、写字的基础上对中学生书写汉字提出了更高的要求，不仅正确，还要美观，尤其是第三条要求学生在认读拼写方块字的同时，要认同方块字的文化价值，感受方块字的文化底蕴和美感，使学生在情感态度和价值观方面得到熏陶。

可是中学生错别字现象却呈日益上升趋势，这与新课标的要求、教育的目的、不断发展的社会需要是背道而驰的。错别字导致的后果是众所皆知的：影响中学生的书面表达、交流和更好的认识客观事物，也使识字教学在语文教学中的作用受到一定的影响。那么，如何来减少中学生的错别字现象呢？本课题试从中学生错别字产生的原因来寻求策略，探究方法。

二、课题的界定

1、错别字：顾名思义是指错字和别字。在古代也称作“白字”。

2、“错字”是指写字时因笔画或构件错误，写成了本无其字的字。如把“氏”字写成了“氐”。

3、“别字”是指写字时，因形、音、义的影响，把甲字写成了乙字，俗称白字。如把“作业”写成了“做业”。

本课题拟对“错别字”作一实验研究，探求中年级学生“错别字”的常见类型、形成原因等问题,力求找出积极的预防措施，并在此基础上进行以减少“错别字”发生率为目标的研究。

三、课题研究的目标

1、通过研究找出中学生书写错别字的成因以帮助他们纠正错别字、杜绝错别字的书写，养成良好的书写习惯，奠定坚实的语文基础，提升他们的语文素养。

2、把好学校教育这个源头，从根本上减少、杜绝错别字的书写，使我们的母语更加规范化纯洁化。

3、减少、杜绝因错别字的书写给社会、生活带来的不和谐，让我们的社会因此而更和谐健康。

四、课题研究的内容与途径

（一）、研究内容

1、根据初中生的年龄特征与心理特点，找出常见错别字，分析成因。

2、研究纠正错别字的有效对策，提高学生错别字的纠正效率，培养学生热爱祖国语言文字，正确使用汉字的主动性和能力。

3、提高学生习作中生字的正确率，不写白字，不独创汉字，养成随时查字典的好习惯。

4、提高学生识字写字的质量，培养学生良好的学习习惯。

（二）、研究途径以及策略

1、寻找汉字的起源。

汉字文化，源远流长。汉字的产生有独特的演变过程。许多汉字的结构和写法，与它的含义有着密切的联系。通过对汉字的起源的认识，可以有效减少学生写错别字的可能性。同时，还有助于培养学生对汉字的学习兴趣。通过组织开展有关实践活动，如主题班会、举行汉字起源知识讲座等形式，让学生认识到汉字产生、变化的过程，感受汉字的魅力。

2、组织学生开展社会错别字调查活动，形成错别字调查报告，使学生认识到错别字给自己和别人带来的麻烦，给社会造成的不良影响。

3、建立“错别字医院”，争当“错别字医生”。

通过仔细观察和辨别，每位同学都在活动中提高了写规范字的意识，同时也培养了纠正自己作业中错别字的意识和能力，切身体会到用规范汉字对我们的生活、学习和工作会产生重要影响。所谓的“错别字医院”，其实就是把平时容易写错的字收集起来，记录在专门的一本小册子里，并将正确的也记录下来，通过对学生的强化训练，减少学生写错别字的机率。同时，组织每个班级的同学开展“错别字纠正比赛”，让学生将平时写错的字一起收集起来，并开展比赛来纠正错别字，通过良性竞争从而使学生加深印象，不写错别字。

4、培养随时查字典的习惯。

随着阅读量的不断增加，学生会不断发现不认识的字和不能确定的字，而如果学生一遇到这种情况，能及时拿出字典查阅，有助于学生识字量的增长和阅读能力的提高。反之，则影响学生识字能力和阅读兴趣。因此，让学生随时带着一本字典，对小学识字教学和阅读教学十分重要。另外，当学生遇到两个容易搞混的字，往往会使学生产生错觉，而这种错觉一旦成为学生的一种行为记忆的时候，就会直接给学生产生一种假象，当第二次遇到的时候，他会对之前的选择产生条件反射。因此，第一次遇到两个容易混淆的字，一定要让学生做出正确的选择，查字典就是一种十分有效的途径。

5、扎实写字教学，鼓励学生写一手漂亮的汉字。

学习汉字最主要还是通过课堂教学。因此，教师在进行识字教学的时候，要有充分的课堂教学准备，有效提高课堂效率，正确引导学习方法，扎实学生的识字写字基本功。同时，教师要培养学生良好的写字习惯，引导学生注意写字姿势，让学生把字写端正、写清楚，只有学生养成了良好的写字习惯，错别字的产生才会得到有效的制止。另外，教师还可以经常性组织学生开展写字比赛，对于学生的写字作经常性的评价和表扬、奖励，促进学生写字的积极性和兴趣。

五、研究范围与对象

七年级（1、2）班学生

六、研究步骤

本课题研究时间从xx年7月至xx年1月，为期半年。

1、研究准备阶段（xx、9—xx、10）：

（1）进行前测，统计结果；

（2）了解学生作业中写错别字的情况，并作好记录。

2、初步研究阶段（xx、10—xx、11）：

（1）学生写错别字成因的分析研究；

（2）培养学生识字写字兴趣的研究；

（3）收集并记录实验所获得的初步资料、数据，进行统计分析，及时反馈调整实验方案保证下阶段实验顺利进行。

3、深入研究阶段（xx、11—xx、12）：

（1）进行减少“错别字”发生的有效教学策略研究；

（2）培养学生良好的学习习惯和端正的学习态度；；

（3）继续收集并记录实验所获得的资料、数据，进行统计分析，及时反馈调整实验方案保证下阶段实验顺利进行。

4、研究总结阶段（xx、1）：

（1）进行后测，得出研究结果；（2）整理、撰写有关专题论文和课题研究报告。

五、成果形式

搜集的资料、调查报告、分析报告、论文、个案案例等。

xx年xx月

方案策略【篇6】

为全面推进构建有效课堂，根据五年工作规划，特订20xx年度工作实施方案。

　一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，突出以生为本的教学理念，立足课堂教学研究，促进教师主角和教学方式的转变，提升课堂课堂教学品质和效率，减轻学生学业负担，全面提高教育教学质量。

　二、工作目标

制订构建有效课堂工作的五年计划，理解教育局对以教导主任为主要对象的部分骨干教师的首期培训。组织教师完成不少于20学时的有效课堂启动培训。全面启动以提高效率为主旨的“有效课堂新模式”创立活动，修订、健全各项教学管理制度，研究构成有效课堂评价体系和教学质量监控评价体系。

　三、实施办法

1、安排教师首期培训，组织教师完成20学时的有效课堂启动培训。

2、全面启动以提高效率为主旨“有效课堂新模式”创立活动。

瞄准一个目标——低耗时、高效益、轻负担、高质量；

贯穿一条主线——唤醒学生的主体意识，落实学生的主体地位；

实现三个转变——变注入式为启发式，交学生被动听课为主动参与，变单纯知识传授为三维并重；

摒弃四个无效——无效的提问、无效的讲解、无效的讨论（互动）、无效的训练。

课堂教学要富于活力，要把学习方法的引导作为重要的目标，引领学生科学地读书、思考、审题、解题，让学生学会学习。每位教师每学年要在本校至少上一节有效课堂的展示课，并理解学校组织有效课堂的随机检查。

3、修订、健全各项教学管理制度。按《教育教学月工作量化评分方案》评价教师，并与津贴挂钩。

4、构建科学的.课堂评价体系。

学校为每位教师建立课堂教学评价档案。每期组织一次以教研组为主的有效课堂评价。

5、实施校长、主任推门听课制

校长和教导主任每期至少听课20节以上，深入了解教与学的实情，提高指导教学的针对性，每月详细点评一次。对发现低效或无效课，要找执教者整改，一周后重听随堂课。

6、建立有效课堂的动力机制

学校建“以学评教”的教学管理机制，充分倾听学生和家长意见，畅通信息反馈渠道，每期组织1次以问卷和座谈为主要方式的“评教”活动。

方案策略【篇7】

尽管我国奶和奶制品的潜在市场很大，但是，目前的人均消费水平很低，奶和奶制品在城乡居民家庭消费支出中所占比重较低。有统计资料表明，在我国奶和奶制品的主要消费者城镇居民中.奶和奶制品的消费支出只占消费总支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我国乳业的发展必须把开拓市场，扩大城乡居民奶和奶制品的消费作为重要的战略措施。

加强宣传，引导消费。近年来，食用乳制品的人数愈来愈多，乳制品的消费量也逐年提高。但是目前国内消费者对消费乳制品的重要性认识仍需进一步提高，对乳制品的消费观念和消费习惯有待于进一步转变，因此，企业要通过各种宣传媒体，采取各种形式开展鲜乳及乳品营养价值和科学功效的知识宣传，积极引导乳品消费。重点在中小城市和农村，引导合理膳食结构的调整。转变消费者的消费观念，使消费者认识到乳制品是一种最佳的有益健康的营养食品。改变消费者的消费习惯，建立消费者对乳制品的消费偏好，使乳制品逐步成为人们日常生活必备的营养食品，从而扩大整体乳制品的市场需求。

不断建立完善销售网络。乳制品作为一种日用消费食品，消费者频繁购买，注重购买的便利性，企业应采取密集分销策略，加大分销网点的密度，尽可能方便消费者购买。同时缩短渠道长度，利用超市、购物中心、连锁零售、专卖店、特许经营等现代营销方式，发挥其在开拓市场、扩大销售中的作用，建立起灵活、畅通、快速、稳固的销售网络。

确保和开拓乳制品消费基地。根据群体的消费需求，以不同群体对象为主体，确保和开拓消费基地是必要的，如“学生奶”的消费基地开展之后，消费量大且相当稳固;部队营房的潜在消费量巨大：此外，快餐店等饮食业：铁路、航空系统;医院、托儿所、幼儿园、老年公寓等都是应该开拓的消费基地。

方案策略【篇8】

银行保险销售模式是指银行保险人综合利用多种销售渠道所形成的稳定的销售方式。欧美的银行保险人在多年的发展过程中逐步形成了三种基本的销售模式：

一、综合模式

综合模式是指通过现存的银行营业网点来销售保险产品的一种销售模式。以欧洲为例，保险产品都是通过银行分支机构销售给客户。理论上，银行提供一站式服务并且为其员工提供多方面的专业培训。经过培训后，银行员工应熟知他们所销售的保险产品。此外综合模式还包括电话销售及通过邮寄宣传广告来销售保险产品。

二、专家模式

专家模式是通过保险公司的雇员或代表等专业人士销售投资型及其他较为复杂的保险产品。银行柜台人员帮助保险专业人士识别潜在客户。这种方式对银行柜台人员而言不需要过多的培训，而且可以收取较高的介绍费。这种模式并不能满足所有客户的需要，但它弥补了银行销售保险产品险种单一的缺点，延长了银行保险的产品线。

三、金融计划模式

金融计划模式是唯一的完全协作式方式。这种模式研究每个客户及潜在客户的需求、风险容忍程度及所处的生命周期阶段等特征，并根据客户各自的特征为其提供一整套金融计划。

银行要想有效地运用这种金融计划模式，首先要让银行的销售队伍学会如何寻求潜在客户，并且以适当的方式接近客户或潜在客户。银行保险计划只是整个金融计划的一部分。在美国，银行保险人还必须对联邦法律及银行所在州的法律十分了解。

银行作为保险人的合作伙伴必须要学会如何发现现有存款人或借款人的消费动机。人们生活中重大事件的发生往往预示着保险需求的出现。银行雇员不仅要将客户的需求与银行产品联系起来，同样也要与保险产品相联系。例如，一个年轻的存款人提供他要提取部分储蓄用以购买一辆新车。获知信息后，银行雇员应立即考虑该客户是否会需要车辆损失保险及人身意外伤害保险。这时银行雇员可以以金融服务顾问的身份向该客户提出此项建议以满足其现在及将来的保险保障需要。

总之，任何一种销售模式都要在合适的环境中才能发挥作用。关键在于销售模式一定要与银行的客户基础及保险公司的营销策略目标协调一致。欧洲银行保险人的经验表明金融计划模式是最有效的模式。

方案策略【篇9】

活动目的：

宣染七夕节气氛，促进巧克力等情人用品促销，提升新华都品牌亲和力。

活动口号

情人节，你准备好了吗?

活动时间

8月20日(农历七月七日，俗称七夕节)

活动内容

一、“七夕情

人节计划表”

在商场外制作一个情人节专栏，介绍本商场七夕节的活动内容，煽动目标顾客群体来本商场购买巧克力，布娃娃等来表白爱情，并为他们提供一个表白的平台，促进本商场相关产品的销售

如：其实“想要说声爱你并不是很容易的事，那需要太多的勇气！”那么你应该这样——到新华都购物广场买一盒巧克力送她来表白爱意；带她到新华都购物广场来看“新华都情人剧场”；偷偷的到新华都服务台填一张点歌单，让商场的广播小姐的甜美的声音来替你表白；最后拍张“拍贴乐”来当纪念。

相关支持：内容、制作——市场科

二、情人拍照

与一楼入口处“拍贴乐”联合促销，凡当日购物满39元的情人可凭购物小票免费拍一组价值20元的双人“拍贴乐”留念。

相关支持：联合促销谈判——市场科

三、心情点歌

七夕当日你可到服务台填一张免费点歌单，广播将带去你的“心意”。

七夕情人节点歌单

点歌人姓名、先生□小姐、表白对象姓名、先生小姐

表白内容

点歌内容：《说声爱你》、《爱情表白》、《情深深》、《月亮代表我的心》、《限时专送》、《爱情白皮书》、《九百九十九朵玫瑰》、《爱如潮水》、《信仰》、《爱你一万年》

相关支持：点歌单制作——市场科、广播支持——前台科

四、情人节巧克力展

1、在二楼做一个巧克力堆头；

2、其它相关商品端架前也可写POP煽动目标顾客群体购买。如：布绒玩具、计生用品

相关支持：商品选择——采购部、堆头布置——市场科、POP——市场科

五、“情人剧场”

在三楼剧场安排上定8月20日播两部精典爱情片，如：《飞天舞》、《泰坦尼克》

相关支持：影片选择——市场科、剧场布置——市场科、POP——市场科、广播支持——前台科

方案策略【篇10】

经营项目:书店

经营地点:1号楼东北角

选择该项目理由:

一:在学校开店我们的顾客主要是在校大学生，是以服务在校学生为目的，所以要利用这一市场走卖方市场的道路；这样才能获得的利益。书可以说是除吃喝外需求的物品，这是很大的卖方市场，经营书店是双赢的举措。二:学校图书市场是一个特殊的市场，因为他没有衰退期，如果经营正当，可一直保持在繁荣期。在校学生既有其动态性又有静态性。动态性是指学生在不断更替，静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的。动态性保持学生的购买欲望一直是旺盛的，而静态性保证有一定的购买规模。

三:学校周围书店偏少，学生市场没有得到很好的开发利用；

学校提供的场所地理位置非常好，是所有学生的必经之地，非常符合李嘉诚的“地段论”。

市场分析:

一:目前学校有一个图书馆，校内校外两个小规模书店。图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料；两个书店主要经营的是英语高数的资料和其他专业的专业书，外带一些其他书籍。

二:这两个小规模书店相比:校外龙源公寓内的书店经营状况更好，客流量更大，大多数学生选择在这买书，所以营业额也更大，利润更丰厚；校内超市的书店经营状况也很好，相比之下要差得多。

三:由于书店基本占据垄断地位，销售比较火爆；但图书价格偏高，超出学生的期望预期，因此许多学生选择去市里购书，而且我们发现经过书店的图书团购的很少。

四:我们发现除了大四学生毕业时的跳蚤市场，学校二手书的市场基本是空白，但是很多学生手中有闲置的书籍，这是一重要的资源。

五:大学生作为一个相对成熟的群体，图书消费的结构也是比较多元化的，因此我们可以看到除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小。

六:书店经营者从学生那获得丰厚利润，但回馈的少。学生中多少有些意见。解决这个问题的方法就是定期举办活动回馈学生。

市场调查:

一问卷调查:

市场调查的方式有很多，市场调查表无疑是强有力方式之一，这关系到投资的方向和投资可行性；因为是在校园里开书店，定位就是在校大学生；以下是市场调查表（包含比例）:

11这些书你是打算

13你希望以什么价格来购买的二手书()

14你有书店有什么建议或意见？

对书店的建议和意见主要在价格上希望多打折，这也符合我们开书店的理念为学生着想。希望品种多一些，为大家提供免费的阅读区（如果可以我们非常愿意去做）。提供其他的配套措施。

市场调查结论:

1、和课程有关资料是大学生的主要消费书籍，因此该类书籍是我们的主要

经营项目。

2、与课程有关的书籍种类一定要齐全，这样才能满足不同专业学生的要求。

3、除学习所用的资料外，其他种类书籍如报刊杂志等有潜在巨大市场。

4、同学们对二手书也表现出很大兴趣，同样这也是潜在的巨大市场。

5、图书价格偏高，同学们希望书店所卖的书籍能够打折降价。

二成本预算:

由于店铺由学校提供，店铺租金可以免除

按照店铺的面积，我们可以再进一步做个资金预算。一般说来，开书店要准备的资金包括三方面:

一是一次性的固定投入，包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等；二是图书的采购资金（商品成本）；

三是日常经营费用，包括、人员工资、其他开销等。

根据实地调查学校提供店铺在15~20平米，以其为例做资金预算

1、店铺装修:由于学校提供场所情况较好装修费用2000元即可。

2、书架:中档的报价是每个300元。书店放6个书架，1800元。

3、营业设备:电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约10000元（购买二手货6000元左右）。

4、首期备货的采购资金（指从出版社和批发商正常价格非特价）:按零售书店的一般情况，首期备货量以每平方米4000元（定价）为宜。新书面积10平米价格为40000。正常新书的采购折扣平均为60%，那么需要首期备货资金24000元。（如果在供应商那里可以获得信用认可，赊到50%左右的备货，那是最理想的，这批投资将节约至12000元。）收购二手书3000元。

5、人员工资:（除去经营者）书店要1个店员吧，每月平均1500

方案策略【篇11】

一、指导思想

以党的十七大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，强化安全生产“双基”工作,突出重点,树立典型，稳步推进，狠抓落实，工作计划范文《企业安全标准化创建工作实施方案》。通过开展安全标准化工作，促使企业建立自我约束、不断完善的安全生产长效机制,落实企业安全生产主体责任,全面推进安全管理规范化﹑制度化、标准化，提高全系统企业本质安全水平。

二、任务目标和完成时限

在巩固2007年安全标准化工作成果的基础上，今年我系统有7家企业将通过省级、xxx市级、xxx市级验收，预计在今年11月底前完成。

三、组织和实施

一、成立安全标准化企业创建工作领导小组。

组 长：

副组长：

领导小组下设办公室，xxx同志兼任办公室主任。

二、及时召开创建工作会议，明确指导思想、工作目标、工作重点、保障措施和时限安排。

三、每月召开一次调度会，调度和安排创建工作，及时掌握创建工作开展情况，并对下一步的.工作进行安排。

四、督促各行办和创建企业要进一步统一思想，将标准化工作列入重要议事日程，抽调责任心强的专业技术人员，成立相应的创建标准化工作小组，集中精力抓好安全标准化的创建工作。

方案策略【篇12】

市场调查结果表明，消费者购买乳制品时，最为看好乳制品的质量因素，确保产品质量，是建立消费者对企业产品偏好的基础。

加强奶源基地建设。“优质奶源做主”将引发中国乳业竞争新一轮大洗牌，要想出好奶，多出奶，必须重视奶源基地建设，包括区域布局、奶牛品种、饲料、饲养管理、疫病防治、机械挤奶、冷链运输等方面。在基地建设过程中，政府、企业和奶农应齐心协力，以市场为导向，以科技进步为动力，坚持产业化经营和社会化服务相结合、良种良法相配套。

一是转变生产方式，推进奶牛规模化养殖。实现奶牛规模化养殖的生产方式有：发展大户家庭牧场;乳品企业自己兴办规模化奶牛场，目前蒙牛、伊利都在建设自己的奶牛养殖场;通过股份合作的形式，建立专业合作经济组织。

二是在规模化的基础上实现集约化。其关键是扩大“两良”覆盖率：要提高良种覆盖率。

首先要采用高质量的`冻精改良奶牛，其次要开展奶牛生产性能测定(DHl)等基础性工作。要提高“良法”覆盖率。首先要调整饲料结构，重点是调整作物种植结构，增加优质牧草、全株青贮玉米的种植，提高其在饲料中的比重。其次，要大力推广全混合日粮(TMR)饲喂技术。此外，建立奶牛主要疫病早期预报和防治技术以及常见病的快速诊断技术，开发奶牛主要疫病的新型环保型基因工程疫苗。

总之，要将奶业生产的关键技术进行集成，运用科技创新成果，构建安全、高效、优质的标准化生与经营基地。

推广乳及乳制品在线检测技术。在线检测有利于企业质量检验人员对产品质量进行跟踪，并及时进行调整;有利于企业提高产品质量，加强我国乳品企业在国际上的竞争能力。但是，我国乳品企业对乳品的在线检测技术掌握很不够，这就要求企业及科研人员较好地掌握乳制品的在线检测技术及其设备开发，包括化学方法检测、物理方法检测和微生物快速检测以及一些检测仪器的研制。

建立乳品的科学的质量保障体系及标准。人世后与发达国家相比，我国乳业生产管理的标准不规范，甚至欠缺，并且产品质量标准滞后，导致产品质量低下。因此，我国应推广HACCP、IS09000等质量管理体系，完善和修订各种乳制品的国家标准、企业标准，尤其是乳制品国家标准要与国际接轨。要加强政府有关部门的监管力度，要落实责任制度，以防失去市场，失去消费者。

方案策略【篇13】

今天的会议是市委、市**研究决定召开的，会议之前市长办公会议、市委常委会议对去年招商引资工作取得的成绩和今年招商引资工作的安排部署都进行了研究，这个星期市里开的会比较多，但只有今天的会议要求各区县(市)**一把手参加，可见今天会议的重要性。今天的会议陈书记也非常重视，在此，我代表市委、市人大、市**、市政协对受表彰的先进单位表示祝贺，向为我市对外开放和招商引资工作做出突出贡献、付出了大量心血的全市广大招商干部表示衷心的感谢！希望全市干部职工以此次会议为新的起点，再接再厉，按照市委、市**部署要求，卓有成效地抓好年的招商引资工作。

下面我讲四点意见：

1、 提高认识，进一步增强招商引资的紧迫感和责任感

我在很多会议上都说过，作为一个省会城市，一个西部城市，经济总量是非常低的，去年我市gdp是602亿元，而市是635亿元，比我市高出了33亿元，在全国所有的省会城市里，我市的经济总量只比要稍好一点。要与省会城市相称，最大的任务就是发展，要发展就要做大经济总量，做大经济总量靠什么，就要靠投资，靠产业，投资光靠银行、靠**是不可能的，只有扩大开放招商引资，吸引外来资金。我们自己的投资非常有限。去年存款约1410亿元，贷款约1400亿元。完全靠我们自己发展是很困难的。

等地资源较多，国家投资也比较多，像这几年的固定资产投资增长都在30%左右，主要是大电站、大煤矿，靠这些来拉动，固定资产投资、gdp增长都非常快。还有许多大型电站，投资数百亿美元。我市国家重大项目较少，我市要发展靠什么，只有靠招商引资，不把招商引资做大做强，不把招商引资作为经济工作的主要抓手、主要的推动力来搞，的经济发展将是一事无成、甚至一溃千里。

如果不抓招商引资工作，光靠我市内增进因素是非常困难的，我市靠自我增长，自我繁殖的企业很少。我们经济增长的动力，只有靠招商引资，去年我市gdp增长14.7%，最近几年我市每年增长近100亿元，但是与周边城市相比，还是有很大差距，所以说我市不发展不行，发展慢了不行，只有加快发展，快速发展、持续发展才是的唯一出路。

****在听取石书记的工作汇报后，对我省发展提出三点要求，一是又好又快，二是能快则快，三是又快又好，首先还是要快。我市经济发展首先也要又快又好，现在必须要快速发展，高速发展，这是我们主要的动力，这就要求我们要做好招商引资工作。要树立扩大开放是出路、招商引资是发展的思想。我们要真正把招商引资工作作为本市的主要工作。

2、 以产业发展为重点，以项目为切入点，以形成产业集群效应为目标，形成招商引资新突破

要注重大项目和产业发展，如磷矿，铝工业，煤化工，旅游文化产业、农副产品，机械制造业，新材料、it产业，乌当区的电子信息，机械制造产业等，要围绕这些产业来引进项目。要构建产业链，培育产业集群，壮大核心企业，建设重大项目。比如，在如何做大做强磷产业链方面有一些突破。

钛工业的引进还有很多文章要做。各个区县（市）要理清思路，从发展产业链方面来进行招商。另外，产业要进园进区，要注重园区的载体功能，现我市每个区县（市）都有工业园区，我们既要节约土地，产业也要尽量往园区发展，是国家级的经济技术开发区，但作用发挥得并不是很明显，近几年发展比较快，但主要靠房地产，在工业这块增长不是很快，下步要考虑如何将产业引进园区，充分发挥国家级经济技术开发区的辐射带动作用。

要重视特色产业招商的独特功效，我市的特色产业主要是磷、铝、煤、中药等，要紧紧围绕我市的这些产业特点来招商引资。

三、强化环境招商，务求在政策和服务上实现突破

陈书记说过，他要当环境书记，现在亲商、安商的氛围非常重要，我市各部门在吃、拿、卡、要现象虽然不是很严重，但是在我们一些部门还存在作风拖沓、不热情、不热心、不真诚为客商服务的现象，各部门要认真对待这个问题，认真抓好招商引资软环境建设；二要切实提供优质服务。权力就是责任，管理等于服务。做好服务工作，必须落实政策，但不能违反政策。

我市出台的优惠政策一定要落实，但是也不能盲目扩大优惠范围，同时，各区县（市）不能在招商引资工作中有恶意竞争的情况发生，不能破坏我市招商引资环境。

4、 加强领导，增强招商引资能力，努力实现实实上的新突破

一是要增强招商能力，一些区县长在这方面是做得是很不错的，我们在招商引资工作中要有锲而不舍的精神，为客商搞好服务，发现有好的企业，就要盯住不放。分管招商引资工作的区县长也要加强学习，增强招商能力，这次换届，各个区县（市）分管招商引资工作的领导都进行了调整，大家要尽快进入角色，要抓好招商引资工作首先要热爱这个工作，只有热爱招商引资工作才会有激情来抓招商引资工作。

二是要狠抓工作的落实，招商引资工作归根到底就是要抓落实，不光是搞项目签约，最主要的还是要抓好项目的落实。今年要重点抓好几个重大招商引资项目的实施。前段时间，我市在江苏、上海开展招商引资活动。各区县（市）要注意本次活动签约项目的落实。

今年5月，我还将率队赴新加坡开展招商引资活动。月份，要到开展招商活动。还要到外地参加省安排的一系列招商引资活动，做好这些重大招商引资活动签约项目的落实工作。

去年我市招商引资引进内资完成了208亿元，今年要达到250亿元以上，如果不加强招商引资，我市今年的固定资产投资任务就很难完成，我市今年经济增长的劲头和明年的后劲就会丧失，所以今天就要对各个区县（市）招商引资目标进行分解。在目标分解中，市**不再分解招商引资任务给市直机关，但要对在招商引资工作中服务工作做得好的部门进行表彰，各个区县对乡镇也不要再分解招商引资指标。

方案策略【篇14】

一、活动时间

20__年 月 日上午9：30

二、活动地点

湘桂盛世名城售楼部门前

三、活动目的

1.宣布新的限时优惠政策，促成客户认购签约;促进湘桂盛世名城2期的销售.

2.渲染气氛，集聚人气，制造火暴热销场面，坚定客户信心;

3.借机与目标消费群及大众进行公关交流;

4.促进公众口碑传播，提升湘桂盛世名城2期项目知名度，美誉度;

5.提升湘桂形象。

四、活动主题：

1. 湘桂盛世名城2期盛大开盘!

2. 湘桂盛世名城2期 超值户型全新登场

3. 湘桂盛世名城2期 显赫豪宅 抢购中!

4. 湘桂盛世名城2期 拥有幸福与荣耀!

五、活动主要内容

(一)、主持人介绍到位嘉宾和开盘议程

(二)、嘉宾讲话 ;

(三)、开盘剪彩仪式;

(四)、文艺欣赏(乐队现场演奏、风情劲舞演出);

(六)、抽奖活动

(七)、签约/认购活动。

六、开盘现场布置

详见效果图和平面图

七、活动前准备

1.提前 7天发布开盘活动信息。

2.确定开盘活动所需邀请的机构、相关人员以及新闻媒体界人士。

3.设计印刷请柬，并在活动日前两天送达被邀人士，并达成承诺。

4.确定各方分工。

5.进行活动现场包装(活动执行公司)。

6.撰写主持人串词、嘉宾发言稿(推广公司)。

7.合同文书、宣传资料准备(湘桂公司)。

8.确定活动礼仪小姐、摄影摄像人员、发放礼品人员等(活动执行公司)。保安、工作人员(湘桂公司).

9.相关人员联络电话单。

10.开盘活动签到台准备，礼品准备(湘桂公司)。

11.选房流程、销控区等开盘展板准备(湘桂公司

七、活动流程

9：00，场地布置(舞台搭建、背景板安装完成、地毯、拱门、彩球、帐篷、沙滩椅等布置到位);剪彩工具、礼花准备到位(剪彩工具13套，气动礼花炮12门);

9：10，活动负责人、联络人员、工作人员、置业顾问;

9：30，礼仪小姐、主持人到场;

9：30，嘉宾席、来宾席、嘉宾桌椅、签到台、音响设备及一切应用物品准备就绪;

9：30 舞狮队到位(如有);

9：35～9：59音控师放背景音乐，摄像、摄影师到位;乐队暖场，迎宾曲奏响;舞狮团舞狮

10：00～10：02，主持人对本次活动作简介，并宣布开盘活动开始; 10：02～10：07，有请湘桂公司领导讲话;

10：07～10：12，有请有关领导讲话;

10：12～10：17，嘉宾讲话

10：17～10：18，请剪彩嘉宾逐一登台(共12人);

10：18，剪彩仪式正式开始，礼花齐发、锣鼓喧天;

10：19～10：20，主持人宣布剪彩仪式结束，文艺表演活动开始; 10：20～10：25，劲舞开场 ;

10：25～10：28，主持人对开盘选房政策进行介绍，叫号.

对已经认购的客户，事先抽取排序号码卡，并在休息区等待，欣赏节目，品尝糕点，工作人员陆续分批(10人一批)叫号，客人进入售楼部签约区

对潜在的购房客户，售楼人员可以针对性进行介绍，促成认购或当场签约

10：28～10：33，;互动环节

10：33～10：45，歌手表演;

45～10：50，进行抽奖活动开始第一轮在认购/签约的客户中，凭排序号码卡副劵抽奖

10：50～10：55，主持人再次对活动优惠政策进行介绍;

10：55～11：30，豪华时尚秀

11：30～12：00，进行抽奖活动开始第二轮。

12：

00：劲舞表演 开盘仪式结束。

(当天具体流程，各方协商后制定)

八、活动道具、物料准备清单及费用预算，参见清单

教育策划方案5篇

根据您提供的信息88教案网小编为您整理了一份实用的“教育策划方案”。工作没有计划，往往弄得大家疲于奔命，收益也不大，为了确保事情或工作得以顺利进行。我们免不了制定一份全面的方案，方案对重要工作的推进和重大活动的开展意义深远。这将帮助你实现目标！

教育策划方案(篇1)

一、活动背景：

三月是心理危机的高发期，大学生在青春期容易产生较大的心理波动。为进一步推动我院大学生心理健康教育工作，促进大学生健康成长，增强学生的心理健康意识，倡导健康心理活动，提高广大学生的心理素质，同时培养正确的心理健康观念，树立正确的世界观、人生观、价值观，构建健康和谐的学院氛围。

二、活动目的：

通过这次主题活动，宣传普及心理教育知识，探索心理教育的有效形式；加强沟通，增进感情；树立关爱自己、敢于成长的大学生心理健康观；展现学生阳光心理，营造健康、积极向上的校园文化氛围；为学生成长更好的服务。让学生们在交流中敞开各自的心扉，增进彼此的感情，进而在要求解决问题时，提供及时恰当并富有成效的帮助和辅导。

三、活动主题：

敞开心扉，远离沉默

四、活动时间地点：

初定3月19日(周四)晚7.00 博学楼b305五、 活动对象：

外国语学院大一新生

六、 活动流程：

1. 请主持人致开场词

2第一项：请与心理委员会成员分享避免不良情绪和敞开心扉的经验。项目2：心理健康诗歌朗诵

4. 第三项：心理游戏环节

5项目4：心理电影剪辑赏析

6. 主持人致结束语

7. 拍照留念

七、 前期准备

1. 主持人选定

2. 确定主持词

三。向每个班的心理委员会成员通报活动过程，让他们准备第一个内容。4筛选游戏并准备游戏所需的道具

5. 筛选电影

6准备好相机，确定摄影师

7. 通知大一同学活动时间

教育策划方案(篇2)

根据地区精神文明建设活动委员会[2008]6号文件，为了贯彻落实地发[2008]24号文件精神，认真开展第26个民族团结教育月和地区的第5个扶贫周活动，唱响“三爱”、“和谐发展”这个主题，经地区***研究决定成立开展城乡共建“六个一”活动组织机构，组织落实“六个一”活动，推进乡风文明建设。

一、组织机构

成立开展城乡共建“六个一”活动领导小组，具体人员构成如下：

组长：副组长：

成员：二、指导思想

以邓小平理论和“****”重要思想为指导，认真贯彻落实地发[2008]24号文件精神，围绕“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”这个主题，以提高农民文明素质和科学文化素质为目标，以扶贫帮困捐资助学、文体活动为载体，扎扎实实开展城乡共建“六个一”活动，为全地区社会主义新农村建设服务。

三、“六个一”活动内容

（一）与对口扶贫村开展一次精神文明建设共建活动，具体是：组织委部分党员和干部深入扶贫点与村党员、农民群众进行“三爱”教育；结合地区经济社会发展的良好形势，宣传党和**的富民政策措施；结合地区“五五普法”工作向广大农民宣传各级法律法规；因地制宜，协助制定精神文明工作计划和今年的工作计划；根据当地的生产条件和生活条件，制定生产发展规划和改善生活条件的措施和方案。

（2） 在相应的扶贫村小学开展1+1捐赠活动。具体是动员全委干部职工向其浪村小学贫困生进行1+1的捐资活动，由委办先进到村小学进行贫困生调查摸底，确定需要资助的学生人数和基本情况，然后由每位领导和干部确定资肋对象，进行捐资助学，建立助学关系，扶持其完成学业，解决贫困生的生活困难。

（3） 捐赠一批图书或音像资料。购买一批种植红枣、核桃、蔬菜及农用技术图书或音像资料捐送给帮助村民提高种植技术和管理水平，由行办到贫困村进行调查，确定所需图书的分类数量。

（4） 集中开展环境清洁工作。***团支部和其浪村团支部联合组织全体团员、青年和在校学生，全系统的环境清洁工作，包括道路、医院内外及个人卫生等。

（五）开展一次“唱响‘三爱’、和谐发展”为主题的联谊活动，具体内容提要为：

1组织部分党员、团员干部在祁连村、村里举办爱党、爱祖国、爱社会教育座谈会。

2团支部和村团支部开展体育活动，如画河、篮球赛等。

3、进行一次“麦西来甫”文艺活动，以增进干部与农民群众的感情和友谊。

（六）**一次电影，为该村医务室捐送一批药品。

教育策划方案(篇3)

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十八大以及三中、四中全会精神，以科学发展观为统领，进一步统一思想，紧紧围绕建设社会主义新农村的工作目标，切实将我村党员干部现代远程教育运用到我村基层党组织的“群众教育路线”等活动中，充分依托整合我村现有的教学资源，建设我村党员干部现代远程教育终端接收站点，按上级主管部门有关现代远程教育精神和村级工作计划工作指导。

开展我村党员现代远程教育工作的总体目标是：建立党员现代远程教育网络平台，积极开展党员培训，实现站点教学与党员干部教育培训并轨运行，形成科学管理、协调运转、保障有序机制。主要任务是：

(一)加强宣传、营造氛围。采取标语、公开栏、明白纸等形式对开展现代远程教育的目的、意义和方式方法进行宣传，让干部群众了解和接受现代远程教育，为进一步工作的顺利开展营造了浓厚的社会氛围。使广大党员干部统一了思想认识，为搞好现代远程教育扫清了思想障碍。

(二)维护好远程教育设施设备。定期对卫星接收天线、避雷装置、接收编辑机等设备与线路进行检修，发现问题及时处理，并对老化、脱落和部位进行更换、加固等相应处理。开机测试接收信号情况，确保资源信号通畅。

(三)抓好教学组织活动。我村根据上级远教工作安排，结合实际，建立学习制度，做到月有计划、有总结，并切实抓好落实。根据农时季节和农村党员干部生产、生活特点，采取集中收看与个别学习相结合的办法，有针对性地选择学习内容，合理安排学习时间，每月集中学习培训为3次，每次不低于1小时。

(四)健全制度、完善机制。为使党员干部远程教育工作纳入规范化、制度化轨道，我们按照乡党委的统一要求，制定了接收站职责、教学管理制度、设备操作规范、设备管理与利用制度等，确保按章操作、规范运行。并健全了“三簿一册”，即签到、播放、讨论记录簿、信息反馈册，将每次收看的时间、内容、参加人员、信息反馈等详细进行登记，全面掌握远程教育站点利用情况，有效地提高了使用上的针对性与实效性。

(五)精选内容，确保效果。为切实增强收看内容的针对性，提高学习教育的实效性，我们将广泛征求群众意见的基础上，围绕中心工作，明确了党性教育、农村实用技术、法律法规等为重点学习内容，让广大党员干部群众既学习党的基本知识、基本理论，又学习科技信息、科技知识和技术，全面提高他们的政治理论素质、科技文化素质、带头致富能力和带领群众共同致富的能力。同时把远程教育和学习实践科学发展观活动有效结合起来，确保取得实实在在的效果。

201x年我村争取通过远程教育系统一系列的学习和培训，使广大党员干部在思想觉悟上得到进一步的提高，在日常生产生活中充分利用远教教育所带来的新知识、新方法，将远程教育的影响力和号召力在全村范围内得到明显的改善。

教育策划方案(篇4)

校园安全一直是人们关注的话题。校园安全与每个老师，学生，父母和社会都有着至关重要的关系，这已经成为各行各业都高度关注的热点问题。在这里，我想与您分享校园安全教育活动的计划。 如果有时间，我们不妨学习一下，看看可以达到什么程度。

一活动的目的及意义：

(1)提高同学安全意识;

(2)丰富同学的课余生活;

(3)掌握安全防范知识，加强自我安全保护意识。

(4)学习作为大学生怎样将安全教育渗透到实际行动中去，并怎样去延伸扩展到每个人;

(5)通过举办此次活动，为广大同学提供一个了解互动交流和学习的机会。

2承办单位：广西交通职业技术学院

教育对象：本校区所有学生

活动地点：待定

活动时间：待定

三前期准备

(1)前期宣传，宣传部出板子，以文件形式各个班级通知。

(2)联系广播站工作人员在待定活动时间进行宣传。

(3)出两张安全知识讲座海报于教学楼和食堂门口进行宣传。

(4)物品的准备：

宣传海报，条幅，水，一次性杯，话筒，音响，

鲜花，安全教育**，灯**备用。对本次安全讲座作简要介绍。

四具体活动流程。

(1)布置会场：

1.挂条幅。

2.在讲桌上摆上鲜花。

三。提前调整灯光、麦克风、声音和投影。

(2)同学们入场期间(讲座开始前15分钟)**安全讲座介绍的***

(3)讲座开始(时间待定)，

1 由主持人演说开场白

2介绍嘉宾老师

3请领导讲话并且讲座开始;

4专业教师授课并插入安全**。

五答疑环节

为了吸引更多的学生参与讲座，提高他们的积极性，设立了一些小奖品和有奖问答

，以防冷场。(问题应事先准备)

六讲座结束

由主持人说结束语

七会场收拾整理

物品收拾：由男生负责收好条幅

卫生打扫：女生部全体成员

八经费预算

鲜花：23元

海报、条幅：5元

一次性纸杯：5元

水：18元

答疑阶段礼品：23元

共预计：113133元

九注意事项

1每班学生在班主人的组织下不得迟到，上课前一分钟进入指定地点

2讲座期间不准大声喧哗、走来走去、耳语、听歌、玩手机。

三。学生到达会场后，依次入座，维护场地纪律。

4.讲座完毕后，由成部署下依次退场。

学生会的成员应该注意他们的举止。

教育策划方案(篇5)

三月是环境教育最好的月份。3月12日是全国植树节，3月22日和23日分别是世界水日和世界气象日，为此举办三月“地球，我们共有的家园”环境教育专题月，具有极其深远的意义。开展三月环境教育专题月活动其目的在于全面落实《环境教育指导纲要》，全面推进学校的环境教育、增强学生的环境意识，并根据学生的特点，结合学校人文素质系列教育的要求，引导学生形成对祖国、对生活、对环境的热爱之情，并以此陶冶学生的情操，诱发师生创造的激情和灵感，增强师生的环境法制观念、规范学生的环境法制意识，为达到人与自然的和谐统一奠定良好的思想基础。

为迎接绿色学校评估小组的评估，做好充分准备。

二、活动内容：

根据三月份浓厚的环境教育氛围和我校的特点，围绕“地球，我们共有的家园”这一主题，拟开展以下几方面的活动：

1、华富中学“绿色卫士”服务队成立暨授旗仪式

以学校团委为基础，组织优秀团干部和班干部成立基于环境宣传和环境教育、环境督促为职责的环境教育志愿者服务队伍。邀请校长和区、市环境专家为国旗颁奖。通过“绿色卫士”志愿服务队的成立和该活动的开展，建设长期稳定的、对环境充满爱心的“环境卫士”，并以此带动学校环境教育各项活动的开展，培养学生爱护环境、保护环境的自觉行为。

授旗活动结束后，将举办以环境保护（地球，我们的共同家园）为主题的讲座及相关活动。（时间：3月10日）

2、举办“地球，我们共有的家园”系列环境教育专题讲座

由学校地理、生物、物理、化学四个与环境教育最为相关的科组为基础，分别举行地球环境污染、动植物及生态环境保护、清洁能源和环境污染主要组成物质为内容的环境教育专题讲座，利用每天下午第七节课，采用学生自愿参与的形式进行四个专场讲座，通过专题讲座让学生能够充分地明确地球家园所面临的问题及濒危动植物的现状，了解生活、生产对环境的影响，培养学生对环境污染的治理、优化的理性认识，树立环境保护人人有责的观念，从而形成健康的人地观念及对自然的浓厚感情。

3、共建百米绿色长廊活动

以艺术科组为基础，组织学生（除初**外）开展制作环保警句书法和广告宣传画的比赛活动，要求各班分别组织学生在学校指定的5m×120m的区域内让学生以“地球，我们共有的家园”为主题共建绿色宣传长廊，用书法和公益广告的形式来体现师生对环境的认识和环境保护的理解，学校将对各班的宣传栏及相关内容进行评比，分书法和绘画两种方式评出

一、二、三等奖予以表彰，优秀作品将收入学校专门的《环保书法绘画集》内。

征文比赛方案10篇

教案课件是老师需要精心准备的东西，而课件内容需要老师自己去设计完善。只有提前准备好教案课件，这样心中对于各种可能的情况胸有成竹。如何才算是写好一份教案课件呢？小编特别从网络上整理了征文比赛方案10篇，请阅读，或许对你有所帮助！

征文比赛方案 篇1

为了响应各级文件精神，落实市县教育局关于“中国梦，我的梦”主题征文大赛活动，激发我校学生为实现“中国梦”努力学习的信心和决心，促进我校作文教学，提高学生写作水平，特举办“中国梦，我的梦”作文竞赛活动，具体方案如下：

一. 领导小组：

组长：刘校长

副组长：徐校长李主任

组员：语文教师、4-9年级班主任

具体负责人：徐春妮

二. 参赛人员

我校四——九年级学生

三 .时间安排

9.16-9.30学生写作阶段：

各班语文教师利用作文课对学生进行写作指导，组织学生写作。

10.8-10.11选择阶段：

每班语文教师以班级为单位组织评选，每班选出6篇优秀作文进入政治语言组。政治语言组组织组员安年级进行选拔（考核人员安排见附件2）

一、二、三等奖作品。

10.14——10.15 各语文老师将自己所带班级的一等奖获得者作品进行打印并将打印稿及电子版交政语组。

四 .竞赛要求

1.征文以“中国梦，我的梦”为主题，题目自拟，体裁不限。可以围绕中国梦抒写自己的梦；可以通过耳闻目睹或亲身经历的事，讲述未来的美好愿望；也可以阐述如何在追梦中做有志有为的青少年。

字数由语文老师根据不同年级学生的写作要求灵活控制，但原则上不应超过。

2．作品必须本人原创，不得网络**，不得抄袭他人。

三。每一各班选出的优秀作品都抄写在左文纸上，并在左上角标明班级、作者和指导老师的名字。

4． 各年级组最终评选出的一等奖作品，由作者所在班级的语文老师负责打印并上交政语组。

五奖项设置

学生奖：校级奖。小学组四五年级每班设一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名；六年级设一等奖两名，二等奖四名，三等奖六名。初七组一等奖3名，二等奖6名，三等奖9名；八年级设一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名；九年级设一等奖三名，二等奖六名，三等奖九名。

导师奖：学校奖励获得校级奖励的学生的导师。

此外，一等奖作品将代表学校参加县级作文征集，如果获得县级奖，学校将分别奖励作者和导师。

六工作要求

1. 各语文老师及班主任要广泛宣传引导学生认识“中国梦”的基本内涵，即实现国家富强，民族振兴，人民幸福。

2语文教师应积极引导学生的写作方法，公平公正地对待学生的作文。

附1:作文评分标准

减分项:

无题目扣2分。

错别字/标点：每3个字扣1分，最多扣5分。错别字重复的不计。

字数不足:每少50字扣1分.

附2：评卷要求

一、评卷人员安排：

六、七年级: 宋念王圆圆武蕊

五、八年级: 徐春妮李明魏瑜

四、九年级:李社明马梅马银萍

二、评卷方式：

1、评卷时要公平公正。

2、采用密封形式进行评卷。

三。每一篇作文由三个人独立评价，得出平均分。

“中国梦，我的梦”

蓝桥九年制学校

征文比赛方案 篇2

北流市西埌镇西岸小学

为进一步贯彻落实小学语文课程标准，营造一个良好的文化氛围，全面提高学生的语文综合素养，激发全体学生学习语文的兴趣，提升学生的写作水平，激发学生的写作兴趣，特举办二——六年级学生即席习作比赛活动，现将有关事项安排如下：

一、活动主题：洋洋洒洒·直抒胸臆

二、活动目的：

通过本次作文比赛活动，旨在让学生贴近生活，从生活中选取素材，并乐于表达，同时引导学生关注现实，热爱生活，表达真情实感，不断促进学生的写作水平和文学素养的提高。

3，参加者：2-6年级学生

四、活动组织安排：

组织：陈福泉、梁婷婷

监考：各班数学老师

阅卷：语文教师（三、五年级，相互提高，二次改革）

四、四改

六、六改二）

五、学生作文要求：

语句流畅、优美，描写生动、形象，无错别字，结构完整，层次清楚，主题鲜明，有鲜明个性，书写工整，卷面整洁。二年级、三年级、四年级、五年级、六年级以上，二年级总分20分，三至六年级总分三十分。

六、活动具体安排：

1比赛时间：3月28日（星期五）下午

2地点：西岸小学和西岸分校

三。各年级竞赛题目及写作要求：

二年级题目：我有一个好伙伴

提示：（1）你的好伙伴是谁？为何说他/她是你的好伙伴？好在哪?

（2） 通过1-2个例子，把人物的特点和人物之间的关系写得清楚具体。

（3）字数不少于。

三年级主题：我喜欢______

要求：（1）完成题目，可以是一件事，老师、同学、学校、季节、阅读、踢足球、弹钢琴等；

（2） 通过具体的例子写下你喜欢它的原因。把事情写得清楚具体。

（3）字数不少于。

四年级题目：老师，我想对您说

要求：（1）结合具体事例，写下你想对老师说的话，写得清楚具体。

（2）字数不少于。

五年级作文题目：一个我最要感谢的人

提示：在你的成长经历中，有无数的人给你温暖、快乐、幸福……怀着一颗感恩的心，回忆起这其中的点点滴滴，你的心里一定充满了感激。你最想感谢的人是谁？

赶快拿起笔把这感人的故事告诉大家。

要求：（1）准确的单词和标点。

（2）语句通顺，连贯。

（3）字数不少于。

六年级作文题目：我想当一回

提示：（1）填写标题，填写：天使、父亲、老师、好人、女孩、男孩、狗、明星、名人等。

（2）通过具体事例写出“我想当一回 ”的原因，把事情写清楚，写具体。

（3）字数不少于。

七、奖项设置：

1比赛分为年级组。每个年级组设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。

2.学校对获奖的学生发奖状。

北流市西埌镇西岸小学

2019年3月22日

征文比赛方案 篇3

为落实新课程教学理念，促进我校作文教学，提高学生写作水平，激发学生语文学习兴趣，高二语文备课组决定开展一次作文竞赛，具体方案如下：

一、参赛对象：高二全体学生

2、 比赛时间：2013年12月27日

三、地点：阶梯教室

四、组织形式及要求：

1每班语文老师选出2-3名学生参加比赛。

2学生们将于12月27日晚在教室里进行现场比赛。

三。1月3日，高二语文组全体老师对作文进行了评价。

五、奖项设置：

一等奖1名高二（1）班邹升浩

二等奖2名高二（10）班欧远峰高二（5）班刘伟娣三等奖3名高二（10）班欧德有高二（1）班吴伟强高二（9）班蓝松养

八、评分标准：

一类作文(100—90分)：

1意图明确，中心突出，材料具体生动，有真情实感。

2．结构严谨，注意照应，详略得当。

3．语言得体、流畅。

二类作文(80—89分)：

1意图明确，中心突出，材料具体。

2.结构完整，条理清楚。

3.语言规范、通顺。

三类作文(60—79分)：

1立意明确，材料能表现中心。

2.结构基本完整，有条理。

三。语言基本上很流畅，有几个错别字。

四类作文(30—59分)：

1思想不清，材料难以表达中心。

2．结构不完整，条理不清楚。

3．语言不通顺，错别字较多。

五类作文(30—0分)：

1没有中心，里面没有东西，严重偏离主题。

2．结构残缺，不成篇章。

3．文理不通，错别字较多。

加分：符合如下条件之一，可酌情加1-6分(加至本题满分为止)：

1．立意深刻。

2．构思独特。

3．语言优美。

4．富有个性。

5．文面整洁，书写优美。

扣分：1.无标题扣4分。

2每缺50字扣2分。

3.错别字每3个扣1分(重复的错别字不计) ，最多扣6分。

4.如果未正确使用标点符号，将扣除1-6分。

5.文面脏乱，字迹潦草、难以辨认者扣1-6分。

6真实校名、地名、人名泄露身份扣1-6分。

高二语文备课组

2014年1月8日

征文比赛方案 篇4

壮志学校小学部 “创建绿色学校，我做主”征文比赛方案

一、活动目标

校园文化是一个古老而永恒的主题，创建绿色学校更是美丽校园的重要要素，为了开启全校师生的智慧，塑造学校良好的整体形象，真正使校园文化在大家的共同努力下得到美化、绿化、净化，为学生的健康成长创设一个良好的环境，通过在本校学生中开展环保征文比赛活动，培养小学生的环境主人翁意识和环境保护意识，为创建绿色学校营造浓烈的宣传氛围，特开展本次活动。

二、活动内容和对象

以环保相关内容为主题，在我校高三至六年级学生中举行了作文比赛。

三、时间安排

2015年3月21日至4月8日。

四、评选办法

1文章的文体没有限制，字迹要工整规范，篇幅要在以内。

2本次征文比赛设一等奖6名，二等奖10名，三等奖20名。

壮志学校小学部语文科

2015年3月18日

征文比赛方案 篇5

三一文库（总结报告/工作计划

一、活动目的及意义

感受家庭的幸福、亲情的价值、生活的美好、社会的和谐；

用笔书写家庭之爱，亲朋之情；

用心感悟生活，感恩父母亲朋，感恩社会关爱。

为倡导我们在百忙之中发现生活之美，亲人之情，并学会用感恩的心面对生活和亲人，康星药业集团特举办此次主题为“家·爱·感恩”的征文比赛。

二、征文主题及参赛对象

（一）活动主题：“康星杯”征文比赛，征文主题“家·爱·感恩”，体裁以诗歌、散文为主。

（2） 参加人员：本集团所属公司的客户、养殖户及其家属。

三、奖项设置及评选细则

（一）奖项设置

1、比赛设一等奖1000名，各奖价值200元的公司产品；二等奖3000名，各奖价值100元的公司产品；三等奖5000名，每名价值50元。

2、养殖户的参赛作品先交至所在地客户处，客户在收集到的参赛作品中挑选优秀作品（最多5篇）重点推荐，客户可奖给获得推荐的作品作者每人价值15元的产品。

3、客户推荐作品获奖者发给客户一个精制“优秀推荐奖”奖牌。

（二）评选细则

客户参赛组仅对文章评分（满分10分），即语言组织4分，文章立意4分，是否紧扣主题2分。以得分最高者为优秀，并以此排序评选出各个奖项获得者。

（三）参赛作品截稿时间：xx年3月31日，以规范的电子稿件形式发至xingyuanzhongguo@163

四、评选机构设置

（1） 本次活动由康星药业集团总经理办公室承办。

（二）本次活动设评审委员会，组成为：

评审委员会主席：刘瑞丽

评委：陈献忠、曹凌杰、温士杰、张永昌、席宏、张朝霞

评审委员会执行委员：杨敏

常设咨询委员会**:0371-86020316

五、相关宣传

（1） 相关**和本地客户是市场的一线宣传阵地，主要以网页、窗口、海报和横幅的形式出现。

征文比赛方案 篇6

“城市有我奋斗的青春”

--------郑州东方烹饪学校新征文活动与就业计划

一、活动主题

“城市有我奋斗的青春”-------郑州新东方烹饪学校就业规划征文与演讲大赛

二、活动目的

1让学生讲述自己奋斗的故事，描绘自己美好的未来，增强学习和生活的自信心。

2、利用本次比赛，对学生进行一次职业发展的就业教育，引导全体学生尽早规划职业生涯，让学生对未来的职业生涯规划做一个理性的思考，尽早提高自身的职业素质和就业竞争能力。

三。通过活动，为事业部微电影制作收集了优秀的演讲稿和演讲素材。

4配合2012年秋季招聘活动，为秋季招聘工作加分。

三、活动进展

1、5月8日—5月14日，各班在本班级内进行筛选，5月14日下午五点之前将比赛人员名单、参赛作品报至学工处宋老师（每班至少1人），逾期视为该班级弃权；

2、5月18日进行校内初赛，确定20名（视报名人数确定）进入复赛；初赛可由教务学工配合进行选拔。

三。5月24日，学校举行第二轮比赛，确定了前六名（市场部记录了复赛的全过程）；

45月25日，市场部将向集团就业部提交获奖学生的**材料。

四、复赛活动组织保障：

主办部门：郑州新东方烹饪学校

系：郑州新东方烹饪学校学习工作部

助理部门：郑州新东方烹饪学校就业处、市场部、教务处

参加人员：郑州新东方烹饪学校全体学生

复赛地点：龙湖校区多功能厅

领导小组：

1、总负责：华军

2、项目负责：庞志铭

3、策划执行：宋军

项目具体工作规划及负责人：

1、 场地规划：程新权

2、 舞台搭建：赵振宇

3、 音响设备：郭晨辉

4、 摄像拍照：王明鑫

5、 主持人：布晓丹

6、 宣传物料：王明鑫

7、 现场秩序维持：宋军

8、 坐席安排：宋军

9、 收场安排：宋军

10、 统分员：曹彦志

11无表决权评委：华军、程新权、孔翔、洪法鑫、王怀强、李风云、王静、庞志铭、王明鑫。

五、活动要求

1各班要把本次征文大赛作为就业指导教育的重要活动，加强组织领导，精心组织，精心安排。

2市场部配合在就业公告栏、学生宿舍、食堂等场所张贴活动海报；

三。各班要组织学生参加竞赛，组织初赛和第二轮征文演讲，并全程拍摄；

4学生可以通过多种途径了解和思考职业发展，根据自己的特点和生活经验撰写一篇关于职业生涯规划的文章；也可以“城市有我奋斗的青春”为主题，展望自身的职业未来；也可现身说法，以自身兼职经历谈谈初涉职场的酸甜苦辣。

5，文章标题是自定义的，体裁和内容适合讲话，字数受控制。不得抄袭。每个人演讲时间为1分钟的“烹饪，我最棒”的自我介绍+9分钟的主题演讲，演讲时最好能脱稿。

6、所有参选作品同时要以电子文稿的形式发送到指定邮箱，注明作者姓名、班级名称、辅导老师以及****，并对文章进行授权，以便今后在公司和院校的相关平台上进行宣传。

六、评选办法

1初赛：按总人数的40%进行选拔。初赛不考核演讲水平。

2第二轮：校长负责演讲内容和水平的评估。

三。将第二轮优胜者的材料交集团就业部审核。

4、评分标准：

演讲内容（4点）主题鲜明，内容丰富，结构积极清晰；文字精炼、逻辑性强，具有一定的创新性2分

感情真挚，富有感染力和感染力，得2分

语言表达（3分）表达清晰，表达流畅，语言生动1分

演讲充满感染力，肢体语言运用得当1分

自信大方，注重与观众的沟通，整体效果好1分

形象风度（2分）礼貌行为，衣着得体，精神面貌良好2分

言语时间（1分钟）节奏时间为宜，总体时间控制在9-10分钟。 1分

二、评分规则：

评委根据各部分的评分结果，明确给出总分，然后去掉最高分和最低分，取平均分作为选手的得分。

七、奖励办法

设参赛选手

1，二等奖，三等奖，优秀指导老师奖

一等奖：1台豆浆机（价值约300元），荣誉证书

二等奖：2、奖励行李一件（价值约200元）、荣誉证书

三等奖：3、授予一盏灯（价值约80元）、荣誉证书

优秀指导员奖：导师的学生通过公司评审，可获赠一辆自行车（约400元）。

八、注意事项

1、参赛作品一律不予退还，请作者自行保留底稿。

2参赛作品必须是我的原创作品。作品中有抄袭、盗用等现象的，或者

符合条件并侵犯他人著作权的，取消资格。如果是获奖作品，则取消其

获奖资格，追回相关奖励。如因抄袭造成争议和赔偿，由作者承担责任和赔偿。

三。参赛作品版权归参赛者所有，但参赛作品的内容和作者姓名可在相关宣传渠道进行公示。

九、活动经费预算

1、喷绘条幅：300元

2、奖品设置：1400元

学工处2012-5-8

征文比赛方案 篇7

一册册语文书、一本本名家著作陪伴同学们渡过许多美好时光，也为同学们打开了另外一扇窗，亲临了更丰富多彩的世界。在这本书中，你读到了有趣而有意义的故事，以及所有给你希望、力量、幸福和远见的美丽诗章；在生活中有让你感动的，难过的，鼓舞的，振奋的人和事……现在就给你以展示个性和才华的舞台，请尽情地让一个个富有灵性的文字在你笔下舞动起来吧！

一、活动主题：沐浴书香、享受阅读、书写心声、健康成长。

2、 目的：作文是一扇窥视学生内心世界和知识世界的窗口。为了丰富每个人的校园生活，让学生多思考、多记忆，关注生活，在日常生活中做有责任心的人。

通过手中的笔，我试着记录我的生活感受和成长过程，让学生们学会如何写作，如何做人。同时也为了激发同学们学习的热情，提高同学们对生活的观察力、联想力，从而提高同学们的习作水平和文化素养，特举办本次作文竞赛活动。

二、竞赛实施程序：

1、名额分配：

7、 八年级每班有5-6名学生。

2、参赛时间：5月26日

七、八节课

三。比赛地点：学校理化实验室。

三、活动主题及要求：

主题竞赛时公布。

要求：①：任选一主题作文。

② 题目自编，与主题密切相关，句子流畅，内容完整，思想感情积极向上。

③ 正确使用标点符号并写出标准单词。字迹清楚，整洁。

④：作文体裁不限，字数不少于（除诗歌之外）。

四、奖励办法：

一等奖：3名（每个年级组3名）

二等奖：6名学生（每个年级组6名）

优秀奖：9名（每个年级组9名）

五、评分标准：（见附表）。

六、监考及评阅安排：

监考教师：

评委：中学语文组

20xx年5月10日

征文比赛方案 篇8

策划书网发布迎“五一”教师粉笔字及征文比赛活动方案，更多迎“五一”教师粉笔字及征文比赛活动方案相关信息请访问策划书网策划频道。

编辑寄语：以下是策划书网策划频道小编为大家整理的【迎“五一”教师粉笔字及征文比赛活动方案】，供大家参考！

“五一”是体现劳动价值和劳动美的节日。为迎接“五一”劳动节，经研究决定，我校工会、教导处联合举办“五一”劳动节教师粉笔字及征文类比赛活动。具体方案如下：

一、粉笔字比赛

1、参赛对象：

全体在职教师

2、比赛时间

20xx年4月下旬（具体时间待定）。

3、比赛地点

阶梯教室

4、比赛办法：

①组别：甲组（45岁上）和乙组（45岁下），界定时间为20xx年5月1日。

②比赛形式：

各组在规定时间内现场抽签（号码），现场确定内容（古诗），现场书写，规定时间（10分钟）内完成任务，黑板上一律不得出现教师姓名，在右上角张贴自己号码即可。

5、评委：由5人组成。中心学校建立评委库，当场随机抽取。

6、评分标准及分值：

①书写规范，笔画有轻重变化，无错别字等。每个错别字扣1分。20

②间架结构合理，笔画流畅，分布匀称，笔画清楚有力。30

③章法自然，整体感观舒适，字形大小适中，不空不挤。20

④板面整洁，整体美观匀称，不涂不描。20

⑤书写内容完整，在规定时间内完成比赛。10

去掉一个分和最低分后取平均分值。

7、奖项设置：

①一等奖参赛人数15%，二等奖参赛人数60%，三等奖参赛人数25%。（四舍五入）

②获奖等次与教师评价挂钩，未参赛者等于自动弃权。

二、征文类比赛

1、参赛对象：

全体在职教师

2、比赛办法：

①围绕促进学生的“品德发展、学业发展、身心发展、兴趣特长、学业负担”等五个维度，结合日常教育教学工作实际进行撰写。

②作品要求：文章内容积极健康，体裁不限，文笔流畅，富有真心实感；必须为原创作品，不得抄袭；字数一般不超过3000字。

③征文一律用电子稿，4月20日前以校为单位打包发至**邮箱。

④奖项设置：一等奖参赛作品15%，二等奖参赛作品60%，三等奖参赛作品25%（四舍五入）。奖项将纳入教师评价，获评一等奖的作品将在教师会上做演讲交流。未参赛者等于自动弃权。

⑤评委：请外地专家。

征文比赛方案 篇9

腰陂中心小学“迎中秋、庆国庆”征文比赛活动方案中秋、国庆两大节日即将来临，在这举国欢庆的日子，为了培养小学生爱祖国、爱民族的传统美德，腰陂中心小学将举办征文比赛。

一、活动主题

迎中秋、庆国庆

二、参赛对象

腰陂中心小学三至五年级，村小学四至六年级学生。

三、征文主题（自选其一）

1歌颂祖国：歌颂祖国和民族，也能表达我对祖国和民族的感情。

2中秋节或国庆节的故事：讲述发生在你身边的中秋节和国庆节的故事。

3、家庭或家乡的变化：从衣食住行各个角度描写家庭生活的变化，或讲述家乡教育、科技、文化等各方面的发展。

四、活动要求

1参赛作品必须原创，并围绕主题自创。

2文体不受限制，字数要求300-。

2语言流畅流畅，结构严谨完整。

三。内容充实，形象深刻，构思新颖，内涵深刻。

五、注意事项

1.凡是发现抄袭超过2/3，直接取消比赛资格。

2每各班在班上进行初评，然后将评选出的优秀作品交给瑶皮中心学校进行评选。各班上交1-3篇作品，参与稿件一律用作文稿纸誊写。

六、活动时间

1征集：10月9日-10月10日

2初评：10月11日-10月13日

三。再评价：10月16日-10月18日

4.颁奖：10月20日

七、奖项设置

每个年级奖项设置我为一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

2017年9月27日

征文比赛方案 篇10

一、活动宗旨

为了丰富学生的校园文化生活，使广大学生多思考、多记忆，关注生活，在日常生活中做有责任心的人。通过学生手中的笔，我们试图记录下他们的生活感受和成长过程，让学生学会如何写作，如何做人。同时，鼓励学生热爱中国共产党，热爱伟大祖国，热爱社会主义，热爱人民。

经学校教务处研究决定，特举办本次作文比赛。

2、参赛对象：

小学三至六年级的学生。（每个班级5名）

三、组织安排：

组织：教导处语文教研组

监考：评分：

四、时间：

选拔时间：2019年11月13-14日比赛时间：2012年11月15日下午

五、竞赛规程：

1．参赛对象为在校

三、四、

五、六年级学生，每班5人。

2各班必须在11月15日前将参会人员名单报语文教研负责人。

三。请语文老师带队到指定地点（知远大厦四楼会议室），提前10分钟入场，不得缺席或迟到。参加者是从班上选出的五名学生。比赛结束后，学校将由评委评选出奖项。

六、学生习作要求：

以“爱党、爱国、爱人民”为主题，题目自拟，体裁不限。要求语句流畅、优美，描写生动、形象，无错别字，结构完整，层次清楚，主题鲜明，有鲜明个性，书写工整，卷面整洁。三年级、四年级、五年级、六年级或以上。

七、评卷要求：

1、语句流畅、优美20分。

2、描写生动、形象20分。

三。结构完整，层次清晰。20分。

4、主题鲜明30分。

5、书写工整，卷面整洁5分。

6与众不同，新颖，与众不同，5分。

7错一个字扣1分（没学过的字可以用拼音代替，但必须是正确的）。

8不符合要求，每缺50字扣5分。（参考）八、奖项设置：

1一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名（三、四年级）

2一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名（5、6年级）

语文教研组

2019.11.12

室内方案(汇总六篇)

无论你选择走哪条路，最重要的是先为自己做好准备，尤其是当我们不知道从何处着手时。为了实施方便，不妨提前制定相关方案，并在内容上做更详细的说明。88教案网的编辑为您准备了一份涵盖多个方面的“室内方案”范文，欢迎您的光临。我们希望为您提供精彩的阅读体验，并请您收藏我们的网站！

室内方案 篇1

近年来，随着工作压力的不断增加，家庭教育成为了一项重要的任务。所以“室内银行亲子活动方案”应运而生。这一方案主要是为了提高家长和孩子之间的交流和沟通，通过游戏的方式让孩子更好地认识钱的价值和理财知识。

首先，为了保证孩子们的安全，我们将会在银行的门口设置安全门，以防止外来人员进入。同时，银行内部也会采取安全措施，确保孩子们的安全。

其次，我们将通过一些游戏方式来让孩子们了解钱的价值和管理财务的方法。比如，我们将为孩子们准备一些小的购物场景，让孩子们学习如何在购买商品时做出明智的决策。孩子们可以通过计算所剩余额、货比三家等方式来选择最合适的商品。这样，孩子们不仅了解到了商品的价值和质量，还能在游戏中提高他们的数学能力。

此外，我们还会针对不同年龄段的孩子设计不同的游戏项目。比如，对于幼儿园和小学低年级的孩子，我们会为他们设计一些简单的游戏，比如海盗寻宝等。这些游戏将让孩子们了解到钱是如何得来的，以及如何计算和结算费用等一系列的基础知识。

对于具有一定经济知识的初中生和高中生，我们将为他们设计一些更具挑战性的游戏。比如，我们将为他们提供一些财务决策案例，并让他们根据情况进行投资决策。这种方式将加强孩子们的分析能力以及决策能力，并为他们提供一些实用的财务知识。

最后，我们还将会为家长们提供一些与孩子互动的机会。除了陪伴孩子一起玩游戏外，我们还将为家长们提供财务管理的培训课程，以帮助他们更好的管理家庭财务。通过这些互动，孩子们和家长们可以一起在游戏中学到知识，在其中建立亲密关系。

总之，“室内银行亲子活动方案”旨在提高孩子们对钱的认识和理财知识，并为家庭共同提供一种娱乐方式，极大地促进了家庭成员之间的互动和沟通。

室内方案 篇2

——好玩的桌椅

班主任：黄晓霞

晨间锻炼是幼儿园一日生活的环节之一，对孩子的发展起着不可忽视的作用，一日之计在于晨，晨间活动可以发展孩子的创造性思维，也可以让孩子通过自主选择材料提高孩子的自我意识。

——好玩的桌椅

班主任：黄晓霞

晨间锻炼是幼儿园一日生活的环节之一，对孩子的发展起着不可忽视的作用，一日之计在于晨，晨间活动可以发展孩子的创造性思维，也可以让孩子通过自主选择材料提高孩子的自我意识。晨间活动有户外和室内两种活动，在天气好的情况下我们大部分都在户外进行，那么如果遇到下雨天，或者天气不好的情况，我们就要进行室内晨间锻炼了。这次室内晨间活动我选择的材料是孩子们熟悉的桌椅。让孩子们用各种方式玩桌椅。

活动地点：大班走廊

组织人员：

班主任：黄晓霞老师、

副班：陈晓燕老师、

阿姨、实习生、全体大班幼儿

活动目标：

1． 幼儿自主探索桌椅的各种玩法，发展平衡、钻爬、攀登能力和动作的协调性。

2孩子们喜欢和同龄人合作，体验运动的挑战和快乐。

三。孩子们懂得遵守游戏规则，有保护自己身体的意识

活动准备：

桌子4张，椅子人手一张

活动安排：

1老师和孩子们把桌椅搬到走廊里活动

2． 一位教师固定桌子让孩子爬过桌子，这有一定的难度，可以让孩子充满一定趣味性的挑战性让孩子自主选择游戏难度。

3． 幼儿用桌椅进行多种玩法（钻、爬、跳等）

1 爬过“高山”（爬上桌子，跳下桌子）

2 过“小桥”（椅子排列）

3 钻过“山洞”（钻桌子）

4 **车（幼儿把椅子摆成竖排）

5骑小马（婴儿骑带椅子的小马）

6 跨栏（幼儿用椅子当跨栏）

4孩子们可以根据自己的需要选择各种游戏方法

5． 教师参与幼儿的活动中与幼儿一同进行游戏

6教师不仅要参加儿童游戏，而且要确保儿童在活动中的安全

78： 55、室内晨间活动结束（放**提醒孩子们把桌椅收好放回老师手中）

8． 教师组织幼儿做晨间谈话（要表扬勇敢的孩子，表扬动脑经想出多种玩法的孩子、鼓励能力弱的孩子，或者活动中出现的各种好的、不好的现象）

9． 晨间谈话结束后组织幼儿做好早操准备工作

——好玩的桌椅

班主任：黄晓霞

晨间锻炼是幼儿园一日生活的环节之一，对孩子的发展起着不可忽视的作用，一日之计在于晨，晨间活动可以发展孩子的创造性思维，也可以让孩子通过自主选择材料提高孩子的自我意识。

室内方案 篇3

篇1：室内拓展活动策划方案

一、组织单位 ：

主持人：山东科技大学大学生心理健康教育中心

承办：国防教育学院团总支

二、活动宗旨：

通过活动加强同学们对自我心理承受能力的认识，同时也为大家提供一个强身健体和提高个人心理素质的机会，营造一个宽松、良好的交流氛围，通过团结合作，加深彼此之间的了解，培养团队合作意识。

三、比赛时间：

0xx年5月15日上午8点

四、比赛地点：

西校区第四体育场国防生素质发展中心

五、比赛形式：

以各学院为代表队进行比赛。比赛分为6个项目，每个项目的总分将被计算在内。最后的排名将由所有项目的总分决定。

六、比赛内容及规则：

(一)心理素质专项练习及其分析：

项目一：“杀手游戏”

游戏规则及说明：

这是一个非常有趣的心理游戏，里面包涵了很多有趣的人生哲学。如果你不幸成为“好人”，那么整个游戏过程完全凭借你的智慧，你必须独立分析和判断。

相关说明：参加游戏人数共13人，选中其中1人做法官。由法官准备12张扑克牌。

其中3张k、3张a和6张普通牌，评委洗牌后交给大家抽签。抽到普通牌的为良民，抽到a的为杀手，抽到k的为警察。裁判主持了比赛，除裁判外，其他人都开始闭上眼睛。

等大家闭好眼睛后，叫杀手睁开眼睛，3位杀手此时可以相互认识一下达成同盟，并由任意一位杀手示意法官，杀掉在座闭眼中的任意一位。**闭上眼睛，警察睁开眼睛，互相认识。最后，大家睁开眼睛，法官宣布死者死亡。

在场的其他人依次开始陈述他们的意见。之后，他们举手表决选出了最有嫌疑的人。如果选择了杀手er，请退出游戏。然后重复之前的行为，直到你找到所有**或杀死所有警察或所有好人，游戏结束。

项目二：“你抓我逃”

游戏规则及说明：

这是我们正在做的创造行的热身运动。每位同学都左手平摊，右手将食指顶住下一位同学平摊的手心，连成一个大圆环。主持人的话语中一旦出现“拓展”二字时，我们就立刻缩回食指，而抓住用食指顶我们手心的同学的手指。

相关说明：游戏会出现四种情况，第一种是只想抓住别人，而不在乎是否被别人抓，这种人的特征似乎具有强烈的领导力和控制欲;第二种是只在乎自己能逃掉，而不在乎是否能抓住别人，这种人似乎在生活中特别寻求强烈的安全感;剩余的两种人，都可纳入比较追求完美的人，但由于每一个人心理资源的差异性，才会出现结果地双赢或双困。

项目三：“心语心愿”

游戏规则及说明：

活动期间，组织方会给大家提供一块“心愿板”，同学们可以将想说的话，想表达的情感写在便笺上，然后贴在板上，抛下烦恼，许下心愿，分享幸福。

相关说明：每个人都有自己的小秘密，每个人都有自己的难言之隐，每个人也都有自己内心深处最美好纯真的愿望。“心愿板”给每一个人提供一个释放自己感情的机会，说说自己最近烦心的事和心理上的困惑，同时也可以通过这个平台为辛勤培育我们的老师、整日惦记我们的亲朋好友送上最真的祝福。

也许除此之外，我们还能交到更多的好朋友。

(二)心理素质游戏与体能训练：

项目一：“背靠背、心连心”

游戏规则及说明：

有六名队员参赛(最少有两名女生)。每两人背靠背夹住一个气球横向滑步前进，途中绕过折返点，返回到出发点由下两名同学进行接力，行进中气球不得落地、**，途中手、臂不能碰球，最先完成者胜出。按时间记名次，按名次计分，最后一名只记一分，其他参赛队得分按名次依次累加。

相关说明：

(1)比赛过程中如有气球落地、**情况出现需从原地准备好再前进，途中不得以手、臂碰球，如有违反均视为犯规。

(2)本活动旨在提高队友之间相互的默契度，其中用劲的适度起着至关重要的作用。

项目二：“攻防兼备”

游戏规则及说明：

每队派出六名队员参赛，两队队员在规定区域内进行对战，一方用沙包向另一方攻击，被攻击的一方要躲闪确保不被击中，一旦有队员被击中则他的游戏结束主动退场，若场上队员接住沙包，则可增加队友一条生命，使下场的队友复活继续比赛，如此往复循环，在规定的三分钟时间结束后场上剩余队员人数多的一方则获得胜利。

相关说明：本项目对队员们的反应能力和身体素质要求比较高，既能锻炼他们的体能，又能使场上队员在为队友争取机会过程中感受到一种责任，增深队友们之间的情谊。

项目三：“同心合体”

游戏规则及说明：

每组两名队员相互将腿绑在一起，排成直线往返走，以此进行组间接力，最后以各个团队走完规定行程的时间为评分依据。

相关说明：此项目需要两名队员之间有很高的默契程度，使他们认识到自身做的优劣对别人是多么重要，能使队员们在同心协力之时感受合作的美妙。

项目四：“海底穿月”

游戏规则和说明：每队派6名队员轮流排队，一只手臂间隔。第一名队员双手举起篮球，其余队员弯下腰，双脚分开，当听到裁判发令后，第一队员将球从胯下传给第二名队员，依次类推传到队尾，然后最后一名队员跑到队伍最前面，再用同样方法传球，直至最初排头队员成为排尾，用时最少的队伍胜出。

相关说明：项目要求团队成员具有良好的身体灵活性，相互合作的程度也是一个重要因素。

项目五：“你随我动”

游戏规则及说明：

每队派出2名队员参加，接球者站于距抛球者6m之外的圆圈(直径0.5m)内用篓子接球;接、抛球者压或超过边界抛出或接住的球，不得计入成绩;接球者只能用篓接球，否则接住的球亦不得计入成绩;抛球者共抛出20个球，接球者篓内球数多者为胜。

相关说明：本项目旨在测试队友之间的合作。无论个人能力有多强，球队都不能赢得世界杯。同样，一个好的投手需要其他人的合作。

项目六：“信任背摔”

游戏规则及说明：

在前几次活动的配合下，我们彼此有了非常默契和信任。我们推出的这个“信任背摔”更是一种团队信任的考验，每一组同学双手紧紧的握在一起，形成一个平面。站在高平台上的学生必须保持腰部挺直，双手握住他们的胸部，然后笔直地向后倾斜。

相关说明：对团队不信任，没人敢挑战项目。在老师讲解了动作要领和安全保护措施后，每一组开始大胆尝试，甚至有同学一次不满意，再来第二次，每一个队员在信任队友的同时也挑战了自己。

这项活动让大家意识到一个人的成功自己的努力很重要，但朋友的支持、团队的帮助也显得至关重要，没有一个人可以在人生中单打独斗。

六、报名要求：各学院组队，每队7名队员，四男三女，并选出一名队长，除特殊情况以外未经允许不能随意换队员，届时我们将对参赛队员作相应的标志。

7、 报名时间：5月1日-5月11日

八、报名方式：

九、比赛奖励：

对参加队员的状况和成绩进行分析、备案，以供心理素质研究室作为长期资料研究。同时向在活动中表现突出的队伍颁发奖品与证书。

十、附注：

(一)各参赛队报名时务必在报名表上附注本队队长****。

(二)比赛前几天，我们会联系队长进行培训。

(三)比赛过程中要求各参赛队员服从裁判，不得与裁判有冲突，如确实有问题，请队长与仲裁组联系。

(四)报名结束后组织方会召集各代表队队长开会，具体介绍各项目详细规则及评分标准，队长开会时间另行通知，请及时关注。

第二部分：室内拓展活动策划方案及进度安排

第一天，贵公司抵达怀柔时代拓展训练基地，感受郊区的不同风味，休息一会儿，之后进行室内拓展训练活动，(挑战no.1)，驿站传书，孤岛求生等活动。晚餐后，我们可以组织篝火晚会等活动，

第二天早餐后，继续扩张半天。午餐后，您可以安排活动或返回。

目的：培养计划、组织、指挥的领导能力；

学会用系统思维的方法分析和处理问题；

把握个人与集体的关系，找准自己的位置；

了解准确执行的重要性，提高计划和实施的能力。

友情提示：

1着装：休闲装，最好是运动装、运动鞋；

、如遇人力不可抗拒因素所产生的费用由客人承担;

出行前，请携带有效证件、衣物、常用药品，注意安全；

保管好你的物品，防止丢失。

行程标准：

1、 标准间住宿一晚。

、 三正餐一早餐。

、 山庄内娱乐。

，扩大培训场地和培训师费用。

、 其他： 全程陪同服务;

、 保险： 旅行社责任险。

篇3：室内拓展活动策划方案活动要求：每个班级开展活动时，一定要有两人来做，心理委员作为活动主持人，另一人作为助手。

如请其他班级心理委员时要请其做自我介绍。每次活动结束后，我们都要分享活动的感受。

活动引导语：“各位同学大家好，今天我们利用(班会\体育课)的时间开展一次心灵拓展活动。我是今天活动的主持人，这是我这次活动的搭档(介绍你的助手)。

我希望你能全身心体会到活动带来的内心感受。接下来活动正式开始。”

活动环节：

第一项热身活动：全班同学围成一个大圆站立(可以按照体育队形一排一排走动围圆)。

一、虎口脱险

所有的学生，围成一圈，伸出手来。左手食指向上，右手掌心向下。把你的左手食指放在你旁边的人右手的手掌下。

当主持人说道一个字或词(自己决定)的时候，每个人的左右迅速逃离另一人的右手掌心，同时右手掌心迅速的抓取另一人的左手食指。

主持人询问：在我说到这个(字或词)的时候，你的第一反应是什么?第一动作是什么?

引导：(得失关系、第一事件和第二事件的关系、存在与幻想的关系)

二、生命线

每位同学拿出一张纸，在纸上画出一条线段，在起始端标注0，在结尾端标注自己的预计死亡年龄(学生自己决定)，按照比例找见现在自己的年龄段，并标注出来，然后现在想几个问题，在你经历过的岁月中，也就是0到你现在的年龄中，最让你难忘的三件事。(写完后)在你未来的时间中，也就是现在年龄到你预计死亡年龄这一段时间，你最想做的三件事。然后与大家进行分享。

室内方案 篇4

威宁县玉龙中学大型室内课间活动策划

一．指导思想

在贯彻实施我校大课间室外活动方案的同时，本着“人人参与，安全健康第一”的前提下，特制定大课间室内活动方案。

二、活动目标

1通过大型课间体育活动，促进学生健康成长，轻松愉快地学习。

2在大课间活动中，让学生积极参与学习，激发学生的体育兴趣，充分发挥学生的学习积极性和潜能。

三。通过大班体育活动，促进师生、学生关系的和谐，提高学生的和作、竞争意识和沟通能力。

4通过大型课间体育活动，丰富班级文化生活，营造积极向上的学风。

三、活动时间级形式

1根据学校安排的户外活动时间。

2、在教室内进行活动。

四、活动要求

（一）学生要求

1在进行活动时，我们不应该在教室里乱跑，服从老师的安排。

2根据身体状况进行活动。如果你感到不适或受伤，请及时告诉老师。

三。活动中要相互配合，谦虚互助，有序开展，安全第一。

（二）教师要求；

1加强安全教育，必须使学生掌握必要的安全意识。

2准备好活动器材，做好安全检查。

三。检查学生服装，了解学生健康状况，合理安排活动。

五、活动项目：

1.叫号接龙:

把运动员分成四组，依次编号。将黑板一分为四，分别定“春”、“夏”、“秋”、“冬”当龙头，然后喊号并要求定×个字，被叫到的队员上来接着各自的龙头字写×个字，内容随意，实在写不出，写“我不会”也行，由下面的同伴提示也可以。接着，再叫号换人连下去……第一轮游戏，只要能七拼八凑接成可笑的句子，能激发出兴趣即可。

2.扳手腕：

两人面对面坐在书桌两侧，用右手抱住对方，手肘搭在桌面上，相距约20厘米；保持前臂直立，左手紧靠书桌底部或握住书桌脚固定身体。发出命令后，双方向左下扳压对方手腕，直至对方手背压在桌上。（也可在规定时间内判定优势方获胜）

3.“篮球与乒乓球”：

游戏者围成圈。游戏开始，教师指定任何一人从逆时针或顺时针方向开始游戏，第一人说：“篮球！

”同时两手做成乒乓球的样子。第二人应接着说：“乒乓球！

” 同时两手做成篮球的样子。如此交替进行。如果有人犯错，他们必须为每个人表演一个节目。

然后从犯错误的人开始，继续游戏。

规则：1。语言和手势必须同时进行。② 前后两个人不能停顿太久，否则就是失败。

教学建议：你也可以用说高与低，胖与瘦，并做出相反的动作来玩游戏。

4.“指部位”：

游戏者用食指指着自己的鼻尖。游戏开始，游戏者必须连续不间断地给自己下达七个口令，如“眼睛-耳朵-头发-嘴巴-眉毛-牙齿-喉咙”等，在下达每个口令的同时，食指必须指向错误的部位。七个密码中只有一个与他的言行一致。

则为失败，失败者必须为大家表演一个节目。规则：行动必须到位和明确，否则就是失败

5．接后语：

学生坐在座位上，由第一行第一个学生随便说一个词汇，例如“今天”，接着第二个学生以第一个学生所说词汇的后一个字打头，又组成一个词汇，例如，“天气”依此法一直往下传，“气候”，“候补”，“补救”等，一直到某一学生组不成词汇为止，该学生则表演一个节目，然后由该学生重新起头再做。

6.传口令：

学生们坐在自己的座位上，根据座位分组。比赛开始了。每个小组的第一个人到老师那里接受秘码，然后回到自己的座位上。教师发令后，各队将口令一个接一个轻声地往后传，最后一人听到口令后，立即用纸条写下来，跑到前面交给教师，以先送到而又没传错的队为胜。

7.猜猜他是谁：

班上的学生按座位分为四组。每个小组选出一名猜谜者，蒙着眼睛站在他们前面。游戏开始，大家边唱“小猫小狗小刺猬，请你猜猜他是谁？”边拍手和本组同学任意调换座位，唱两遍后坐好，猜者走向本组去摸座位上的任何一人，猜猜他是谁，猜对了就与被猜者互换角色，没猜对的可再猜两次，三次没猜对就给大家表演一个节目，然后互换猜者。

8.织布机：

游戏者两人一组，分成若干组。站在桌子之间，两个人面对面站着，手拉手，一个蹲下，另一个站着。屋迅速站立，stand立迅速，形成有节奏起伏的下蹲。

在指定时间内，蹲下次数越多的组获胜。

9.添鼻子:

学生坐在座位上,按座位纵行分队.游戏前,在黑板上画几个没有鼻子的人头像.各队派一人站在离黑板上的人头像前约3m处,拿一支粉笔,蒙上眼睛,教师发令后,各自走向自己面向的人头像,用粉笔将鼻子添上,然后教师进行评比,比哪个队添得准确,并进行评分.

接着各队第二人再做,最后得分多的队为胜.

以上活动由二班老师组织，班长协助，全班参与！

威宁县玉龙中学中学

2015-9-10

室内方案 篇5

这个月的26日是西方传统节日“感恩节”，虽然这不是中国人的节日，但自古以来，中华民族就乐于助人、知恩图报，“受人滴水之恩，当以涌泉相报”一度传为名句。怀有一颗感恩的心，帮助那些需要帮助的人也一直都是我们所提倡的。现在的孩子基本上都是独生子女，家人的溺爱导致孩子觉得别人的关怀是理所当然，不少孩子不懂得感谢、感激，只知道索取。为了培养孩子懂得珍惜别人的爱，懂得感恩，做一个富有爱心的人。借这个节日，我们开展了感恩节活动，一起来营造“爱”的氛围，开展“爱”的教育!

一、大活动名称

happy thanks giving day!——“感恩你我，真情成长”

小班：亲亲一家人

中班：让爱住我家

大班：感恩的心

二、大活动目标

将感恩的种子播撒在幼儿的心田

三、活动安排：

开幕式：11月19日(周五)

主题活动：11月22日——11月26日(包括家长半日活动设计)

闭幕式：11月25日(小、大班)11月26日(中班)

四、阶段性工作安排：

（1）、环境：大展板的制作，18号前完成

1、背景(幕布亦是海报)的制作。

各级部将各自活动的具体安排(必须写清活动名称、目标、准备、时间、地点及参加人员)以图文并茂的形式写在2k的铅画纸上。经园部审核后由中班统一布置和装饰。

2、老师每人制作一个自己的感恩小海报，装饰在各年级大海报周围。

3、各班环境：小、中班用水果娃娃制作火鸡，布置在教室;

大班制作感恩海报

（2）、开幕式

1、时间：11月19日上午10：00

2、参加人员：全园幼儿

3、主持人：(中班)

4、过程：

a、主持人宣布活动开幕

b、情景剧表演《感恩节的雨来》

c、“爱的语统”：爱心撒播关怀，四叶草传递祝福，黄丝带洋溢真情!

d、感恩宣言：小班——爱自己，爱家人

中班——爱自己，爱家人，爱同伴

大班——爱自己，爱家人，爱同伴，爱生活

（3）、主题教育活动准备

1、各级部按照各自的计划开展教学活动，并做好过程资料的整理。

2、家长半日活动可以与本次活动相结合。

3、各年级的特色活动。

室内方案 篇6

一、活动目标

1让孩子、家长、老师分享参与游戏的乐趣，加深对家、师生、亲子的爱。

2给孩子们表达自我的机会，培养他们活泼开朗的个性，促进儿童沟通能力的发展。

三。通过这些活动，家长可以更多地了解自己的孩子，促进家庭同步教育。

二、时间

上午9∶00——11：00。

三、地点

***公园。

四、人员

幼儿班全体幼儿、家长、老师。

五、活动准备

1、按年龄组策划游戏。

2、扩音器、哨子及游戏材料。

3、小礼物人手一份。

4、照相。

5、少量食物。

六、活动安排

1、小班亲子游戏：

（1）亲子赛跑；

（2）气球接力赛；

（3）彩带舞；

（4）小乌龟爬爬爬；

（5）猪八戒背媳妇。

2、中班亲子游戏：

（1）传球接力赛；

（2）赶小猪；

（3）老牛吃嫩草；

（4）袋鼠跳。

3、大班亲子游戏：

（1）跳长绳；

（2）拔河；

（3）运球；

（4）金鸡独立。

4、分享食物。

5、自由活动。

一、活动时间

上午9：00

二、签到时间

上午8：30

三、活动地点

xx宫红领巾广场。

四、活动对象

有40对齐路班亲子及协会会员，还有xx名后勤志愿者。

活动领队：

协助领队：

绘画主题：“文明家园快乐成长”。

本次活动，以下文具由亲子自备：

1、油画棒、水彩笔、水粉。

2、剪刀、胶棒。

三。纸板、海绵纸、皱纹纸，及时粘贴。

4一次性纸杯、汤匙、盘子、纸碗、方便面桶、瓶盖、瓶子、酸奶盒等。

五、活动细则

1、参赛画纸规格：30*50白纸（一张报纸大小），作品正面右下角必须贴上参赛卡（便条写上亲子姓名、年龄）；

2、参赛作品由孩子与家长共同完成，作品形式不限、材料不限，可以是水墨、水彩、水粉、油画棒、蜡笔、粘贴、拓印、剪纸等；

3、亲子需以“勤俭节约，变废为宝”为主；

4进入活动现场时，家长将手机调至静音状态，不要随意走动，以免影响亲子绘画；

5、作品要在六十分钟内完成。

六、温馨提示：

1家长和孩子要带足够的饮用水和食物，及时补充孩子的体力；

2本活动为户外活动，请做好防晒准备；

三。安全第一。如遇暴雨，活动将改期举行。请注意信息；

4所有家长、孩子和志愿者必须服从组织安排，不得擅自离开队伍。如遇特殊情况，可向组长请假。

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文章来源：//m.jab88.com/j/147197.html

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