述职报告感动分享。

每当我们的任务结束后,书写报告对我们来说是很普遍的，报告使我们工作更有效率，养成良好的工作习惯。什么样的报告才是有效的呢？如果您对“述职报告感动”感到好奇请看下面这份资料，建议您将本页面加入收藏以备不时之需！

述职报告感动 篇1

作为一名公司中层管理岗位的员工，每年都会有一份很重要的工作任务——述职报告。这份报告不仅是对自己工作的一次总结，也是向上级领导汇报工作成果的重要机会。在我的领导层次中，我们非常注重这份报告，而我独特的工作方式和成功的工作经历让我的述职报告备受赞赏，并产生了很好的效果，这也让我非常感动。

在我的工作中，最让我引以为傲的是一次重大项目的成功，这个项目也极大地提升了公司的业务效益和知名度。由于这个项目很庞大，需要跨越多个部门和领域，而且期限紧迫，任务艰巨，所以在管理方面需要付出更多努力。经过我的组织安排和协调工作，项目的进度和质量取得了非常好的成果，这也得到了上级领导的高度评价。

在我的追求卓越和创新精神的指引下，我找到了一个创新的解决方案，以最佳的方式提高了项目的效率。之后，在我和我的团队付出的努力下，最终实现了我们的目标，这也为公司赢得了很高的声誉，同时维持和加强了我们和客户的关系。

我的述职报告包含了我所遇到的问题、解决方法，以及不断自我更新的灵活性，这让我展示了我的工作能力和管理才能。我的考核结果非常好，这也得到了上级领导的很高评分，并且得到了公司以及客户的赞扬。这个项目的成功，我深深地感到满足和骄傲！

在我的领导层次中，我的经历给人留下了非常深刻的印象。我的成功离不开我的员工，因为他们在我指导下和我的鼓舞下完成了各项任务。我的能力和我的工作得到了他们的认可，这也是中间管理职位的一个重要作用，从而证明了我的领导能力和管理水平。

我的上级领导和同行们对我的述职报告也表示了极高的赞誉。在我的讲述中，我注重细节，生动形象地阐述了我的工作过程和管理方案。我的报告也展示了我的企业卓越和创新的素养，这也让同事们对我更加尊重和信任。

作为一名中层管理岗位的员工，我并不是只通过个人的表现来获得赞誉和荣誉，也需要依赖于领导的认可和员工的支持，这样才能赢得更好的成果。我的成功也离不开领导层次的帮助和支持，同时更不会离开我的团队的帮助和贡献。

总的来说，我的述职报告让我感到非常感动。它不仅仅是一次报告，更是我工作生涯中的见证。它向上级领导展示了我的工作能力和管理水平，也获得了他们的高度认可。作为一名中层管理岗位的员工，我会继续提高自己的领导能力和管理水平，带领我的团队赢得更多的荣誉和成功。

述职报告感动 篇2

爱心天使星

星星犹如一颗闪闪发亮的钻石，镶嵌在黑蒙蒙的夜空，显得十分明亮，不过再怎么明亮也不如我心中的星星明亮，这颗星星影响着我，给予我帮助，让我明白了生命的意义在于奉献而不是享受的人——“爱心小天使”黄元杰！

他长着一双乌黑的大眼睛，大大的鼻子下面，一双小嘴总是咯咯地笑个不停。虽然他的成绩不算优秀，但思想却很好。总是帮助有困难的同学，学校开展的献爱心活动，他总是积极参加，最近还收养了一条名叫可可的流浪猫。在课上，他积极举手发言，下课后，帮助那些学习上有困难的人。我十分佩服他，他是我学习的榜样。

记得有一次，学校组织大家向图书馆捐书，他第二天就带来了满满一袋的数，数一数，一共十五本，是班级里捐书捐得最多的。大家都夸他有爱心，他摸着后脑说：“我只是做我能做的，没什么大不了的。”在五年级的地震捐款中，他捐出了自己的衣服、书本和文具。

前阵子，他家来了一只特殊的客人——一只黄色的流浪猫。他见那只猫非常可怜，便请求爸爸收留它，刚开始爸爸不同意，说流浪猫太脏了，在黄元杰的再三哀求下，爸爸终于同意收养这只猫。黄元杰欣喜若狂，抱着猫跳了起来。

我觉得，他当选爱心天使是当之无愧的，他这么有爱心，使名副其实的爱心天使。

岗位管理星——刘佳

她是我们班的班长，是老师的得力助手，是同学们的好榜样——李晓翠。

她的优点很多：人缘广，成绩好，作文好，兴趣广泛，工作负责，大方得体„„当然了，最突出的还是对待工作的态度：严谨、负责。 她是周一的值日班长，每次都会检查地一丝不苟。记得昨天，寒风刺骨，当我来到学校时，已经七点二十了，收拾书包后就忘了我的工作。“张婧，柜子你擦没？”我回头一看，李晓翠正伸着乌黑的手问我。我一拍脑袋：“我怎么把这事给忘了？”我赶快跑过去，用手摸了摸：“没灰啊！”这时，她把我领到墙角那，用手使劲蹭了一下：“这是什么？”“至于这么仔细吗？” “扣分怎么办？”我不乐意地开始干活儿。她的脾气很倔，想要做的事情从不会改变，除非天塌下来。

作为班长，她总会义不容辞地接受老师布置的各项任务，而且会做到最好。那天早上，老师让她收作业，她爽快地答应了。老师前脚刚走，她后脚就发话了：“语文组长快点收作业，然后交到我这里来。没交的就当没做，快点儿收！”真是一幅能干的班干部的架势。

要说成绩，她真的可以说每一次都名列前茅，尤其是数学。老师总会夸她“记性好”“聪明”“有才干”„„听着真让人羡慕。因为成绩好，所以老师总会安排她帮助学习上有困难的同学。而她也总会耐心地讲解，直至那个同学完全听懂为止。

你说，这个管理负责星除了她还有谁呢？

快乐英语星——冯烨青

一双慈善的眉毛，一双炯炯有神的眼睛，一只小巧玲珑的小鼻子，一张樱桃般的小嘴儿，甜甜的。组成了一张俏皮可爱的脸。别看她整天嘻嘻哈哈的，嘴角总是挂着恬静的微笑，可是她该开心的时候就开心，该认真地时候就认真，在课堂上她总是专心致志。

她最喜欢英语课了，每一堂英语课都听得聚精会神，当老师提出问题，他总会立刻把手举得高高。今年1月份，她参加了“星星火炬”英语风采展示活动，她和同学们一起，认真排练英语课本剧，当她遇到不会读的单词就请教老师或家长，或请教同学，在校和在家一有时间就排练，没有同学配合时就对着镜子排练，一有什么有主意，好的动作，第二天就告诉同学，在家中排练时，脑中总是产生许多的好主意，这些主意经她一一否决后，终于有了一些好动作。

因为她喜欢英语，所以学英语十分快乐，十分轻松，英语成绩总是很好，她真是一颗快乐的英语星

数学智多星——张晓雨

她，是我们班的数学智多星。她，有着爱因斯坦般的大脑，脸红得像个苹果，总有一种想让人摸的欲望，特别是她的樱桃小嘴，总是他们红润，最重要的是她的数学很棒！

瞧这一次！那天，数学老师满面春光地走进教室，有些同学唉声叹气，变了个人。开始上课了，蒋校长神秘兮兮地说：“今天我要考考大家的智力！”刚听到这句话，同学们立刻精神焕发，这句话，使冰冷的空气立即变得燥热极了，使恬静的阳光变得飞溅了，使困倦的世界立刻变得亢奋了。同学们摩拳擦掌，跃跃欲试，可谓是万事俱备，只欠东风了！终于，蒋校长开了金口：“七十四分之一加七十四分之一乘以三十六等于几？”话音刚落，同学们以迅雷不及掩耳之势，拿起笔在随堂本上算了一下，就算出来了，等于二分之一。这一题对于大家来说，再容易不过了。只是小儿科而已！这时，老师拿真家伙来了。“三十六乘以三十七分之七十二等于几？”这回，同学们可被难住了，想想吧，这数字太大了，万一有个闪失，不就全军覆没了吗？怎么办呀！只见她不慌不乱，低头沉思了一会儿，渐渐地，她脸上沉闷的表情跑到了九霄云外，然后抬起头，眼珠子一转，恍然大悟，立刻闷着头做起来，而在一旁的我丈二和尚摸不着头脑，心想她到底会做出什么答案来呢？不一会，她抬起头，端正地坐着，我轻声地说：“喂，你算到多少？”可她就是对我不理不睬，我气冲冲地说了一句“耳背！”蒋老师来到她旁边，看了一下做法和答案，大声地说了一句：“一个聪明人！”我见他脸上绽放出一朵百合花。

其实，这样的例子数不胜数，她——景培烨，真的是我们的数学智多星。

体育先锋星——刘新慧

在电视里，每年都会有感动中国的十佳之星，这些人都是英雄，都有催人泪下的英雄事迹。在我们校园里，也有一些小英雄，他就是曹子豪。想知道他的感人事迹吗？且听我慢慢道来。

曹子豪的个子是我们班最高的，也是我们班的体育健将。在今年举办的常州市中小学生田径运动会比赛中都取得了好成绩，这都归功于他平时的努力训练。不管寒冬腊月，还是夏日炎炎，他每天都要参加田径队艰苦的训练，汗水总是湿透了他的衣衫。在暑假里，他每天早晨七点就到学校训练，天天如此，从不间断。每当我们在家享受冷空调的凉爽和冰激凌的美味时，他却在运动场上刻苦训练，而且从来不说一个苦字。

记得有一次，在训练时，一个不注意，把脚扭了一下，换作其他人肯定要哭了，可是他却一声也没吭，坚持到了训练结束。因为没有及时处理，他的脚腕肿得像个大鸡蛋，体育老师见他这样便对他说：“曹子豪，你的脚这么肿，还是回家休息几天，等脚好了再来吧。”他总是说：“这点小伤没事的。”说完，就和往常一样，又回到了运动场上，做一些基本的训练。还有一次，长跑训练时，他不小心摔倒，把手给蹭破了，血在不停的流，体育老师把他带到医院包扎。第二天，他不肯休息，又回到了训练场。

终于功夫不负有心人，他的汗水终于换来了成绩，在中小学田径会上他毫不逊色，获得了一个冠军和一个亚军，为我们学校争得了荣誉。他是当之无愧的体育先锋。

文明礼仪星——张欣怡

她，平时文文静静的，但学习却非常好。她经常拿全班前三名，她那聪明的脑袋令人羡慕，她曾获过许多奖——演讲比赛二等奖，读书小报一等奖„„我认为她最出色的是讲文明、懂礼貌。

“老师早！”她一边面带微笑一边向老师敬个礼，动作时那么落落大方，笑容是那么从容不迫。她还被光荣地选上“学校解说员”，她那标准的普通话，她那从容不迫的动作，她那灿烂迷人的笑容，无不使我们赞叹不已。记得有一次，我和她一块儿去门卫那儿拿报纸，她先敲了敲窗户上的玻璃，然后用清脆响亮的声音说：“门卫爷爷，我们来拿报纸！”待门卫爷爷把报纸拿出来递给我们时，她又说了一句：“谢谢门卫爷爷，门卫爷爷再见！”然后冲门卫爷爷做了一个再见的手势。我看见门卫爷爷听了之后乐呵呵地一个劲儿夸她是个好孩子。每天上学和放学我都是和她一起走，到她家门口时，她总会把手举起来冲我做一个再见的手势，然后说：“拜拜，明天见！”每当我听到时，心里美滋滋的，文明礼貌真的能给人带来欢乐。

她还是我们班的文明礼仪岗的同学，虽然现在是冬天，站在大门口很冷，但她没有喊过一声冷，而是用最热情的声音和最迷人的微笑为老师和同学们带来清早最美好的祝福。她上课回答问题时非常注意细节，总是站在椅子旁边而不使椅子发出声音来影响别人，并不让自己站起来时遮挡后面的同学。

每当她看到同学的家长时，也会亲切地向叔叔阿姨问好，无论她心情好不好总会给别人一个灿烂、天真无邪的笑容。说了这么多，你应该猜出她是谁了吧？哈哈！没猜中？还是让我告诉你吧！她是六（2）班的张婧，一个不折不扣地讲文明、懂礼貌的好同学！她是当之无愧的文明礼仪之星。

艺术璀璨星——黄欣纯

她是一个善解人意孩子，在遇到别人有困难时，总会尽力帮助。她非常的可爱，也很活泼，而且很喜欢讲笑话。最重要的是她对音乐很有天赋，特别是在吹奏葫芦丝的方面，学校里谁都比不过她，她是谁呢••

这一天早晨，要葫芦丝比赛了，同学们都非常的激动，而唯独她还在专心的练葫芦丝，争取取得好成绩，为班级添光。而且时不时还会有同学找她教教他们 ，她总是会微笑着说“好的”。她总是这样乐于助人，你看，连她们的班长都来请教她了。她现在已是她们班的“大艺术家”了，不仅葫芦丝吹的好，而且还参加过英语风采大赛呢！

这天，她来到常州参加比赛，看到路上的花花草草好像都在为她招手，为她鼓励，她的心里更加有了信心，觉得这次比赛她们一定会取得好成绩的。到了比赛场地，大家都很自信的对自己说“加油，加油”。她也在心里默默的鼓励着自己。

比赛快要开始了，请参赛选手准备.主持人说“请春江小学的同学出场比赛”。她们到了台前各自介绍。表演开始了，先是旁白讲话：“it is•”到跳天鹅舞了，也许是因为紧张，她们有同学跳杂了，这时她对同学小声的说“没关系，只要我们把下面的表演完成就好了，千万不要再出错啦”。她也在心里默默的对自己说“加油，加油，”。比赛结束了，虽然没有取的好成绩，但是她们已经尽力了。她们的徐老师说“你们已经努力了，以后你们的路还很长，希望你们在未来的路上能够取得好成绩”。

她，就是被同学们公认的未来的“艺术之星”袁佳琪喽。

自强之星——孙晓宁

在每一条道路都有成千上万的人在勤奋着，努力着，所以只有这样才有成功的希望，一切目标、计划、幻想。如果不付出实际行动都只是纸上谈兵，只有奋起直追，才可以得到胜利的果实，而有一个人，她就是经过努力才会得到优秀的成绩，你不防看看。

她，在五年级是一个普通的学生，成绩在班里是中等水平，三门功课都是平平常常的，除了英语还行。在暑假，她的妈妈监督她去一个老师家补数学，每次早上，她总是准时去，认真完成老师布置的作业，一有不懂就去问老师，将解决题方法弄得清清楚楚才算满意。一个暑假很快就过去了，六年级里，在数学课上，她聚精会神地听着老师的课，认真地做习题，遇到了问题，自己独立思考，如果不会，当老师讲起这道题，她就会专心致志。终于在一次次习题中，她的错误越来越少。比以前的水平进步了不少。

作文从来都是她的拿手好戏，但她觉得自己的作文中好词好句太缺乏了，于是她有了一个好习惯：在家总有一本厚厚的本子，当遇到好词好句世她总是很高兴地记下来。有时边记边背，当家作做完了，她就拿起本子认真读几遍。有一次要吃晚饭了，而她还在认真地记笔记，爸爸大声叫她吃饭了，她嘴上答应，可心里在想：还有一点了，马上就会去吃饭了。过了一会她已忘了吃饭这回事了，津津有味地读着自己喜欢的作品，直到爸爸来到房间再次叫她，她才如梦初醒。结果她的作文水品直线上升，老师还奖了个“作文小明星”给她呢。

她并没有骄傲，在期中考试学习阶段，并没有三心二意，而是非常重视，每次读书到九点后才肯睡觉。有一次课间休息中，她还在做数学题，有一道题不会，绞尽脑汁也想不出来，离开位子去问别的同学，同学想了好大一会也无奈摇头，她只好回到位子上摸着头认真思考，突然周围想起同学们的笑声，原来她只顾认真思考坐错位子了。终于功夫不负有心人，在期中考试中她考了第三名，得到一个“全能小明星”的称号。

她，就是六年级二班的马晓燕同学，她的经历告诉我们：只有永不停息地认真学习，才能取得进步，一份耕耘一份收获，成功总是属于有心人。同学们，让我们和马晓燕同学一起学习一起前进吧。 阅读写作之星——林雨彤

我们六（2）班是一个和谐和睦的大家庭，他们之中肯定许多藏龙卧虎之人。

他叫孙章周，他在我们班写作十分好，阅读理解也很棒，所以他拿这个写作小名星是当之无愧的。他写的作文很棒。经常批到90分以上。有一次科技小论文比赛他即兴发挥文思如泉，写的《可乐的秘密》得到了老师的好评，便帮他发表了，经过筛选，被光荣地登上了常州晚报。

他每一天晚上几乎都要读书，他家的书琳琅满目，多得让我眼花缭乱《鲁滨逊漂流记》、《狗牙雨》、《山羊不吃天堂草》《上下五千年》等等应有尽有。他如今已读完书丛中一大半书了。除了每天晚上他会“煮书”，他经常会把书带到学校来读，而且他书上空的地方空的地方全是波浪线、读后感——全是他做的读书记录，他还经常把书中的好词好句全记下来储存在脑子里了，以后写作时的墨水不都源于次？我们应该向他学习，多读书读好书，大家才能写出好作文，才能提高阅读理解能力，他还在几次阅读考试中拿到全班第一的好成绩。

如此优秀之人不选他选谁？

述职报告感动 篇3

尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家好！

首先，我要向大家汇报我过去一年来的工作情况，并对大家给予我的鼓励和支持表示衷心的感谢。

去年以来，我担任某某公司市场销售部的一员。在这一年里，我兢兢业业，努力工作，同时也遇到了许多困难和挑战。然而，在这个过程中，我感受到了来自领导和同事们的关心与帮助，以及客户对我的认可和支持，这些给了我极大的鼓舞和动力。

首先，我要感谢我的领导。正是在领导的正确引导下，我才能进一步提升自己的工作效率和专业技能。领导经常为我们组织各种培训和学习机会，不仅让我们学习到了专业知识，还培养了我们良好的职业道德和高尚的精神风貌。在领导的帮助下，我的工作表现不断提升，我也逐渐成为了部门里的佼佼者。

其次，我要感谢我的同事们。大家相互协作，共同努力，推动了部门整体的发展。在工作中，大家互相学习、互相帮助，共同解决了许多难题，实现了良好的协同效应。通过大家的团队合作，部门的销售业绩逐渐提升，公司的利润也稳步增长。这一切的成果都离不开大家的共同努力和奉献。

最重要的是，我要感谢我们的客户。是他们给了我宝贵的机会去展示自己的能力和价值。在与客户的沟通交流中，我始终本着诚信和专业的原则，努力为他们提供最优质的产品和服务。通过与客户的密切合作，我了解到他们的需求和期望，并及时做出相应的调整和改进。正是由于客户对我的认可和支持，我才能取得了一定的销售成绩，并得到公司的表彰和奖励。

在过去的一年里，我不仅在工作上取得了一定的成绩，更重要的是在心灵上得到了满足和成长。工作中的困难和挑战不仅考验了我的意志力和毅力，也锻炼了我的沟通能力和团队合作精神。通过与领导、同事和客户的交流和互动，我不仅学到了更多的知识和技能，也结识了许多优秀的人才。

未来，我将继续努力，不断提升自己的专业能力和素质水平，为公司的发展贡献自己的力量。我将继续保持良好的工作态度和精神状态，努力实现公司的战略目标。同时，我也将继续倾听客户的声音，真正关心他们的需求和问题，并积极提供解决方案和改进措施。

最后，我要再次感谢领导和同事们的支持和帮助，感谢客户的认可和支持。正是因为你们的支持和帮助，我才能顺利完成工作任务，取得一定的成绩。在今后的工作中，我会继续努力，不辜负大家的期望。

谢谢大家！

以上是述职报告感动的文章，希望对您有所帮助。

述职报告感动 篇4

导语：各位领导、老师们：大家好！

各位带领、教授们：大家好！

有机遇在这里与大家交换，是一件特别侥幸的事变。谈起教诲传授，在坐的各位都是大家大家。在此，谨将本身任职骨干教师以来的工作环境以及点滴心得领会报告请教于下，不当的地方敬请责怪斧正。

1、师德方面：

始终自发以一个骨干教师的标准要求本身，严于律己，从各个方面建立教师的精良形象。

糊口生涯中，遵纪守法、孝敬父母、善待邻舍；工作中，细致备课，讲堂高雅，与同事高兴相处，对黉舍诚意保护。把酷好门生、酷好本职工作落实到详细的工作中。以教师职业操行动标准，自我搏斗目标与黉舍成长目标联合，以存眷门生本质的培养和本性成长为核心，做“门生喜好、同事赞成、带领安心的教师”。并做到不时候刻，事事到处。

2、育人方面：

坚定爱心育人，身正为范。曾经做过一学年的班主任，后因身材因为离开了班主任工作。在工作中，承诺蹲下身来聆听门生的心声，甘做门生的朋侪、师长。存眷教诲中的细节，存眷门生的心理，存眷门生的可连续成长。周全明白、探讨、评价门生，富裕变动全部门生的自动性，培养门生周全成长和本性成长。开辟校表里课程资本，利用当代教诲技巧，拓展门生的进修空间，培养门生有自立、互助、探讨的风俗，反思进修进程和自我评价的风俗。经过议定本身的现履举动，经心全意的教诲好门生。

3、传授方面：

1、埋头传授探讨，有明了的专业成长目标。

以本质教诲和新课程的理念教导传授探讨和传授实践，有教诲传授改革的决议信念与行动。能根据新课程的理念与要求，履行师生之间、门生之间的互助、互动。教后能够进行理性反思，将传授方法、技巧当作是一种艺术，时候以探讨的目光审阅本身的传授行动。积聚充裕的教诲表面和学科知识，能把握所教讲义内涵，把握传授规律，表现传授本性，把构建高效音乐讲堂作为本身每天的传授目标。我的教师专业自立成长目标：根本型教师——经验型教师——探讨型教师。

2、搏斗目标明了，传授改革欲望猛烈。

不循老例，敢想敢做，既存眷本身的成长，又关心奇迹的立异。对本身，抓课前钻研讲义，学情分析，富裕做好课前筹办；抓讲堂传授结果，抓课后反思，题目探讨。对门生，抓精良风俗培养；抓根本本领练习，鼓励门生对音乐的乐趣，培养门生精良的审美本领。在平常的音乐讲堂传授中，我根据门生的身心成长规律和审美心理特征，以充裕多彩的传授内容和活泼活泼的传授式样，鼓励和培养门生的进修乐趣，把全部门生的广泛参加与成长差别本性、因材施教有机联合起来，为门生的本性成长供给了大略和空间。竭力在讲堂传授、门生办理、门生本质进步、班级办理等方面有所立异。

3、立异传授模式，构成本身独特的传授特点和传授风致。

用心上好每一堂课，当真做好教后札记，探讨传授案例评析，连续总结经验教训，表现传授本性和教艺美感。埋头撰写教诲漫笔，记录对教诲传授的感悟及其成长经历、有效增进学科成长。每学期供给2节高质量的有特点的钻研课或果然课，上学年已经在校内执教了两节果然课，即初一年级的唱歌课《DO  RE  MI》和初二年级的观赏课《广东民歌观赏》。为传承京剧文化魅力，构建校园文化特点，让京剧艺术走进孩子们心中，两年来我在我的初1、初二讲堂上安分守纪的展开了死板知识遍及《京剧根本知识观赏》，激起了门生的探讨进修乐趣，获得了精良的进修结果，并且曾在课外活动时候排练了男生、女生的当代京剧联唱、表演节目。

4、教科研方面：

（一）存眷教诲改革与成长的动态和趋势，进修教诲表面专著。     

  立足自我专业成长和黉舍奇迹成长，有筹划有针对性地进修相干表面和专业知识，把握本质教诲和课程改革的内涵，教导传授立异。做到了平常多读书，读好书，多一些知识的积淀，构成比较猛烈的教科研意识。自动进步本身专业程度，使本身真正成为引领、促成新课程的领祖先。

1、勤——不时到处皆进修。

俗语说：夜精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。我始终把工作放在第一名，在工作中勤于思虑，力图做一名有思维的教师。2008年10月进修《音乐新课程改革表面》并写故意得。2008年12月进修《中学音乐优秀传授计划》并写故意得。2009年3月与全校的名师骨干教师一路赴青岛进修“高效讲堂”，写成了《在摸索中前行，在反思中成长——新课程背景下的音乐高效讲堂传授的反思与对策》一文，后又关联本身的传授实践写成了《音乐课有效传授行动》的反思。2009年5月赴北京参加“全国校园合唱批示研修班”，返来后写了进修心得。2010年2月正值寒假期间，我埋头拜读了《你能成为优秀的教师》一书，从这项山东省中小学人文教诲探讨与实践结果中进修了成为名师的6大职业素养和49个细节，涉猎中一次次被书中多位名师的肺腑之言所打动，同时被书中多位名师所讲述的教诲哲理深深折服，写成《做优秀的音乐教师》读后感。2010年7月，参加全县教师暑期培训，写了总结《音乐观赏与作品分析之感触》。2010年9月观摩第二轮立标课后写了心得领会。2010年12月写了进修《中国教诲报》的总结。

2、广——博采众长。

读书使我心灵充实，眼界广阔，为汲取营养，提拔本身，我订定了进修筹划，并根据筹划，自立进修了《中国音乐教诲》、《中小学音乐教诲》、《初中音乐新课程传授法》、《新课程传授题目办理实践探讨》、《中小学音乐教师手册》、《中学音乐教师人文本质培养》、《奥尔夫黉舍音乐讲义入门》、《中小学音乐教诲课题探讨与论文写作》。每个月有筹划的撰写交易表面笔记及传授漫笔多篇，提拔本身的表面高度和实践深度。特别是在我本年抱病养病的几个月时候里，忍着病痛，我把《中国教诲报》、《人民教诲》进行了细致的研读，为本身“充电”，或做讲明誊写本身的灵感，或做摘抄记录本身的感触，感触收获颇丰。

3、深——读原著，明精华。

学无尽头，“学，然后知不敷”。我尽本身最大的竭力去进修，把册本作为我进步的门路。当真研读、进修了苏霍姆林斯基的《给教师的一百条发起》、郑杰的《给教师的一百条新发起》、《你能成为优秀的教师》、《与优秀教师同行》、《与名师同行》、《骨干教师成长的法门》等专业册本，从专家学者身上汲取表面精粹，富裕本身的教诲传授思维。

4、用——学乃至用。

做故意人，多查看，多思虑，长于积聚，勤于动笔。 将本身的随思随想化为笔墨，自动投稿报刊杂志。2008年撰写论文《论音乐教诲在黉舍本质教诲中的效用》公告于《当代教诲报》教师周刊，2009年撰写论文《以音乐为本履行初中音乐新理念》公告于国度教诲部主管的《新课程探讨.根本教诲》刊物，2010年撰写论文《变化传授方法打造高效音乐讲堂》公告于国度教诲部主管的《教诲学》刊物。

2009年撰写论文《谈谈音乐观赏课传授》在“打动中国——2009年全国第三届音乐教案、论文大赛”中获三等奖；2009年创作歌曲《我把故国爱心窝》在“打动中国——2009年全国第三届新创歌曲、歌词大赛”中获二等奖并公告收录于《打动中国——建国六十周年优秀原创音乐作品精选》一书。

述职报告感动 篇5

公共管理学院学生会 “每月之星”

述

职

报

告 尊敬的团委老师，主席团：

你们好！

我是素质拓展部门的部委陈露。进入学生会已近两个月了，今天非常荣幸能够在这里向各位讲述我这近两个月的工作情况。

我作为素质拓展部的一名部委，在陈新宇部长的指导下和本部门的成员们一起完成了团委及主席团安排给我们的各项任务，下面由我来对我这一个多月来的工作做一个详细汇报。

首先，我非常幸运刚一进入学生会就参与组织了由我们素质拓展部门承办的素质拓展精英挑战大赛。我也第一次经历了一个学生活动由策划到审批，到宣传，再到开展的全过程。这一过程也让我受益匪浅。首先在反复修改策划的过程中我了解到了一次成功的活动得益于一份好的策划，而一份好的策划不仅仅体现在它形式的新颖或是它潜在的挑战性，我们更需要关注它的可行性和周密性，我们只有考虑到每一个细节的问题所在并相应提出具体的，可行性的方案，我们才能让这个活动顺利并成功的举办。为此我们整个部门在两周的时间里都在反复的开会、商讨，不断提出新问题，不断寻找解决途径。而我也在尽我所能的思考、寻找这份策划中所遗漏的或是没考虑到的细节问题，并积极提出解决的合理方案。其次，在宣传的过程中也是遇到了种种问题。由于贴出海报后并没有引起太多同学的关注，刚开始报名的人数很不乐观，为了让同学们更进一步了解这个活动，为了让他们更多的参与进来，我个人也开始了比如扫楼、在各个qq群上发布消息等一系列的宣传活动。虽然在这一过程中遭到了很拒绝，很多质疑，但是由于我依旧乐此不疲地向他们讲解，两天后我也收到了17名同学的报名表。为活动前期的宣传贡献了一份个人的力量。此后，在为期一周的活动中，我作为整个活动的监督员，负责监督两个小组的整个活动过程。我把自己的空余时间做了详细的划分，每个小组都相应的选择了几个时间段，尽可能的做到他们每一项任务的完成都有我在场陪同，真正起到监督与协助的作用。虽然消耗了个人大量的时间和精力，但在观看这些参赛同学为取得胜利而付出努力的同时我也收益颇多。当看到大赛最终那场精彩的成果展示之际，我觉得这一切都是值得的，我得到的经验、收获的感动远比所付出的时间和精力要重要的多。

另外，进入学生会后我还参与了全体大会、学干培训、多次部门例会以及组织致新杯活动、注册青志协等各种集体活动。记得在第一次全体大会上，团委老师及主席团的学长学姐以及各位部长们的发言让我获得许多有益的启示，主席汪婧学姐说的一句话深深的刻在了我的脑海里：不要总想着从学生会里自己能得到些什么，要想想自己能为学生会带来些什么。这句话让我认识到既然进入了学生会，就要把自己的价值运用到服务同学，建设学生文化之中，需要我们付出时间和精力使周围同学的生活变得丰富，快乐。

在学生会这个大集体里，我收获了许多不曾得到的经验，不仅提高了自己的组织与协调能力。也学会了如何理性的看待和解决问题，如何为别人考虑，为集体考虑，逐渐培养着自己的责任心和团队意识。

今后在学生会的日子还很长，学生会也有更多的东西值得我去学习。我会进一步在一次次的工作中提高自己的工作水平，追求新知，完善人格，磨练自己，并积极树立创新意识，参与组织更多新形式，更具吸引力的学生活动。我会用实际行动来提高自己、服务大家，力争做一名更好的学生干部。

陈露 2012年11月

述职报告感动 篇6

在公司工作期间，每一个员工都需要定期提交述职报告，以总结自己的工作表现和成绩，展示自己的工作态度和能力。这份报告不仅是对自己工作的一种总结，更是展示自己价值和成长的机会。有时候这份述职报告也能够成为感动其他人的契机。

我还记得，去年的这个时候，我第一次提交了我的述职报告。那时候，我在公司刚刚入职不久，对自己的工作还没有太多的把握和信心。但是在这一年的工作经历中，我逐渐适应了公司的工作环境，收获了同事们的认可和信任。

在去年的述职报告中，我详细地总结了自己在各个方面的工作成绩和表现，展示了自己的工作态度和能力。同时，我也列举了一些自己在工作中遇到的困难和挑战，以及我是如何克服这些困难的。在整个述职报告中，我尽可能地展示了自己的真诚与付出，让领导和同事们能够看到我努力工作的态度和精神。

那时候，我并没有想到，我的述职报告竟然会感动到我的领导和同事们。在公司的年度评比中，我得到了一些出乎意料的好评和奖励，这让我感到非常的意外和惊喜。我记得，当我听到领导对我的表现和工作态度表示赞赏时，心里真的是非常的感动和激动。

从那以后，我意识到了述职报告的重要性和作用。正是这份简单的报告，让我与同事们建立了更深厚的友谊和信任，也让我得到了更多的机会和挑战。我深深地感到，只有努力工作，诚实坦率地向领导和同事们展示自己的成绩和付出，才能够让他们认可和理解自己，也才能够真正取得更多的成功和成就。

在以后的工作中，我会继续保持这种态度和精神，努力工作，勇敢面对挑战，真诚对待每一份工作，希望能够继续感动更多的人，也希望能够让更多的人看到我的成长和价值。每一次的述职报告，都是一次与自己对话和反思的机会，也是一次展示自己的舞台和机会。我相信，在未来的工作中，我会继续以更好的表现和态度，感动更多的人，并取得更多的成功和成就。

述职报告感动 篇7

感动中国振奋你我

希望之星小记者《感动中国2012》观后感

来源:东楚晚报 时间:2013-2-24

细流亦成大河

又一次看“感动中国十大人物”，又一次被人性的光芒深深触动。

其实，能真正深切感动我们的，就是那些平日里极其平凡的人。他们的外表、职业、语言都很普通，然而就是他们，心怀一片赤诚，让我们为之钦佩。

这些赞词便是对他们热忱之心的肯定——“纵死终令汗竹香”“孝更绝伦足可矜”“何处春江无月明”“悲莫悲兮生别离”“爝火燃回春浩浩”“动人以行不以言”“冰雪为容玉作胎”“能受天磨为铁汉”“清香传得天心在”“长使英雄泪满襟”……

真的，您不要小瞧了平凡人。因为平凡人也有平凡人的伟大。他们用“德”武装了平凡的自己，令人性闪闪发光、所向披靡；他们对自己、对父母、对国家、对人类、对生命热情且珍惜，或许他们在另一个方面真正做到“修身、齐家、治国、平天下”。我们从他们身上看到了自身的差距，并从中获益，把这些光辉继续传承。

此刻，不愿再说什么好好学习，修身养性的套话。因为每个人雕琢自己的方式都不一样，但必定有一条——使自己更善良、更无私、更热情。而结果，就是被所有人认可，或许还可以让所有人被感动。

林俊德、陈斌强、何玥、高秉涵、高淑珍、陈家顺、张丽莉、李文波、周月华、艾起、罗阳……这一个个平凡而闪光的名字告诉我们：他们也是普通人，若说社会是一条的大河，那么他们在社会里，只是涓涓的细流。不过，浩荡的大河终究是无数细流汇成，每一个人都是细流，每一个人都有资格、也有义务发光发热。于是，就有了“感动中国”的力量。

所谓细流汇成大河，就是如此。愈平凡，愈伟大。

榜样的力量

坐在电视机前，静静地看完了“感动中国十大人物颁奖礼”。我不知道该用怎样的语言去形容这个节目给我带来的震撼。或许，正是这些平凡的人让我感受到了榜样的力量，人性的力量。那一刻，他们感动了你我，感动了中国，感动了世界。

“纵死终令汗竹香”——林俊德。他是一位至死还在为祖国的科研事业奋斗的无私战士。我永远忘不了他在病床上苍白的面孔，瘦骨嶙峋的身躯。他在生命的最后时刻依然执着地完成他的工作。因为他知道那是国家交付于他的任务，就算只剩下一秒的时间，也要不停地战斗。他用生命捍卫着、努力着。他用坚定的眼神告诉了我们，什么叫坚强，什么叫伟大。他说，他要永远留在戈壁滩上。

“冰雪为容玉做胎”——张丽莉。她才28岁，花样年华。她，是“最美女教师”。我相信，如果可以重来一次，那还是她不变的选择。没有了双腿，她还有她亲爱的宝贝儿们，他们将是她生命的守护者，他们会以拥有这样一位可敬可畏的老师感到骄傲。

让我感动的，还有辽宁舰的总工程师罗阳，背着母亲上下班的孝子陈斌强，因病去世捐献器官的十二岁女孩何玥……爱与信念的坚持，是他们身上最打动我们的，也是最值得我们学习的。

这是一次心灵的洗礼。他们的故事，像催泪弹一样，一次次让我为之动容。从感动到行动，鼓舞自己不断前进，用正能量诠释感动的意义。

百善孝为先

十六中八（3）班夏元倩

感动中国2012，那一段又一段感人的事迹，令我的泪水一次又一次悄然滑落。

令我印象最深的，是陈斌强。他是一名语文教师，他的母亲患上了老年痴呆症，生活不能自理。陈斌强为了照顾好母亲，就用一根布带将自己和母亲绑了起来，一起骑电动车去上班。到周未，又这样回家。五年来，风雨无阻。

小时候，母亲用布带背儿子，长大后，儿子又用它来背母亲。那根布带紧紧地将母子二人绑在了一起。陈斌强照顾他的母亲，就如小时候他的母亲照顾他一般，尽心尽力。

他的作息表上，写着“别忘了，爱护妈妈”“别忘了按时照顾妈妈”等语句。那是多么深刻的爱啊！

“百善孝为先”。孝敬父母，是我们中华民族的传统美德，是每一个子女应尽的责任和义务。

我相信，那一晚，陈斌强不知感动了多少为人子女，也让人们领悟到了“孝敬父母”的真谛。

给天使缝补翅膀

八中（3）班卢玥

高淑珍的故事，让我的内心仿佛受到了神圣的洗礼，被深深地感动与震撼着。

高淑珍是河北唐山滦南县司各庄镇洼里村一名普通的农家妇女，为了帮助肢残儿童学习文化知识，从1999年开始，14年来先后在自己家中免费教近百名残疾孩子。在她的感召下，多位志愿者走进这里，当起了爱心志愿者……

她仅仅是一名普通农村妇女，没有固定收入，只能靠艰辛劳动维持生活。可她却把辛苦劳动获得的报酬用来教育扶助别人家的残疾孩子。在渴望求学的孩子心中点亮了一盏明灯。十几年来，她始终不离不弃，这是多么难能可贵呀！

我眼前仿佛出现了高妈妈在寒风凛冽中骑着自行车接送孩子的情景。那一道道车辙在乡间泥泞的小道上曲折地延伸着。然而，不管路有多长，坡有多陡，她总是坚持着。

十几年来，高妈妈像对待自己的子女一样精心照顾着残疾孩子，让他们体会到家庭的温暖，得到亲情般的关怀。她用一句句温暖的话语，一个个充满爱意的举动，在孩子的心弦弹奏出一个个美妙的音符。正如颁奖词辞中写道：粗糙的手支起课桌，宽厚的背挡住风雨……

曾经在一本书中读过这样一句话：其实，每个孩子都是天使，身体或心灵上都有不同程度的折翼，只要我们给他们缝上翅膀，他们就会在天空中自由翱翔。高淑珍妈妈就是用爱的双手，为孩子们重塑梦想，重塑自信，让他们拥有自信的翅膀，在理想的高空中展翅飞翔。

朋友们，让我们和高妈妈一起，做一个给“天使缝补翅膀”的人吧！

最美的一课

有色中学七（9）班彭雨昕

看到您甜美乐观的笑脸，我却已泪流千行。 ——题记

张丽莉老师，当那辆失控的车向您冲来时，您可害怕过？为了学生，您什么都可以放弃，不仅仅是一双腿，为了他们，您可以放弃生命。事实上您也这样做了。

“别哭，孩子，那是你们人生最美的一课。你们的老师，她失去了双腿，却给自己插上了翅膀；她大你们不多，却让我们学会了许多。都说人生没有彩排，可即便再面对那一刻，这也是她不变的选择。”这是张丽莉老师的颁奖辞。

这是一份难以言表的师生情谊，用伟大一词也难以形容透彻。我只知道，在看到您的笑容，看到您飘逸的裙裾下的空空当当时，我忍不住红了眼眶，湿了衣襟。

张丽莉老师，您诠释了什么叫做“师德”，您为我们上了最美的一课。您的笑容，是这样让人感动。

世界需要爱

他们是黑暗中闪烁光明的萤火虫，点滴光明照出一片希望。一张张朴实脸庞的背后，是一颗颗炙热的心。

“感动中国2012”，所观所感尽在不言中。泪湿了眼眶，却暖了内心。

在一片无边无尽的黑暗中，有人正痛苦地呻吟，他们等待着奇迹的发生。就在这时，一位小姑娘如同天使般降临，用自己的器官，为他们找回了生的希望。而她，却带着微笑永远离开了这个世界。这个小女孩的名字叫何玥，年仅12岁。她那纯洁的心灵，感动了无数人。

“最美女教师张丽莉”危难时刻用身体挽救了两个孩子的生命。当记者问她为什么舍身救人，她的回答很简单：这是我的本能。平平淡淡的一句话，却震撼了多少人的内心。

心底，情不自禁唱起了一首歌：“只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的人间……”感动如潮水般蔓延，让我们干渴的精神土地得到了滋润。

创新之星述职报告

星星之火读后感（共18篇）

德育之星自查报告

立之述职报告

劳动之星演讲稿

述职报告感动 篇8

《创业之星》 总 结 报 告 姓 名： 唐 宏 学 号：

班 级： 11市销班

学 院： 商 学 院

经过了四天的创业之星》的实训，《收获颇多 我们所在小组第三组，共同模拟经营一家研究、开发、生产、批发及零售： 电子书阅读器的公司，全班共有六支队伍竞争。在经营之初，我们获得了600,元的创业资金，我们公司的管理团队由小组成员分工而成。我十分有幸成为我们公司的CEO。公司一共经理四个季度的经营，每个季度公司都会考虑新产品设计， 新产品研发， 产品原料采购， 生产厂房变更， 生产设备变更， 生产工人招聘、调整、培训， 产品生产， 产品广告宣传， 新市场开发， 销售人员招聘、调整、培训， 产品订单报价 等经营活动，每一步决策任务都由我们讨论得出，得出最后最科学的方案。

一、创业准备 在分好组后。我们开始成立我们的公司。首先，租赁办公场所，然后申请

公司名称，接着撰写公司章程、存入注册资金、领取验资证明、公 司设立

登记、刻制公司印章、办理机构代码、开设银行账户、办理税务登记、办理社会保险等。这些不是技术活，但是需要细心与谨慎。必须完成每一个步骤。不然公司创

立没办法完成。

二、制定战略计划

（一）制定战略目标。 产品对位能让我们的目标很明确。我们公司的产品定位于中低端产品，目标群体学生，次目标群体大众人群，最小市场为商务人士。为什么选择学生呢？一方面从现实生活来看，学生群体是电子书的热衷群体。随着现代技术的发展，电子书越来越受人们的欢迎。尤其是学生群体。学生有学习的需求，与学习的精力。加上他们闲暇时光比工作者多。另一方面，从《创业之星 》提供的信息来看。学生对产品的要求高，不需要高档包装，对产品的品牌与功能都没有太大要求。这样可以降低产品成本，而且利润可观。第二个市场是大众市场，虽然不是最主要市场，但是市场前景也是相当广阔的。大众群体，有可能是闲置在家的家庭妇女，或者退休在家的老人，还有社会一般工作者。他们需要闲暇时光的打发，需要业余生活的补充，或者兴趣爱好的需要。而最后对于商务人士，他们是我们的高端客户。虽然不是主打市场，但是我们依然不愿意放弃。如果我们没有在学生市场立稳脚跟。可以向大众商务方向扩展。即使我们学生市场非常可观。但毕竟是六个小组竞争。顶多能占百分之三十几市场，那还是非常好的情况下。因此商务人士可以弥足这部分市场。 (二) 渠道策略

渠道名称 零售渠道 所属市场 北京 开发周期 0 每期费用

20, 总费用 渠道名称 零售渠道 所属市场 上海 开发周期 1 每期费用 20, 总费用 20, 渠道名称 零售渠道 所属市场 广州 开发周期 2 每期费用 20, 总费用 40, 渠道名称 零售渠道 所属市场 武汉 开发周期 2 每期费用 20, 总费用 40,

渠道名称 零售渠道 所属市场 成都 开发周期 3

每期费用 20, 总费用 60, 《创业之星》提供的信息就是。第一季度只有北京市场不用开发，产品直接销售。而上海需要一个季度开发时间。广州需要两个季度，武汉需要两个季度，成都需要三个季度开发时间。到底要不要所有市场都开发了。我们的战略季度只有四个季度。而像成都这样的市场却需要三个季度开发市场，每季度开发市场都需要很多两万元开发费用，而只有最后一个季度才能有产品销售。开发市场费用，加上原材料成本，生产成本，销售成本，还有员工工资等。这些费用的产生会多于最后成都市场的盈利。因此我们选择放弃最后一个市场，只专心销售北京、上海、广州还有武汉四个城市。 第一季度，我们所有小组销售的都只有北京城市。因此第一季度非常关键。无非有三种可能。六个小组会诞生主打学生市场，主打大众市场，主打商务市场。因此，为了更好的争夺学生市场。我们制定了产品设计策略。

（三）产品设计策略 对于产品的设计很关键。产品的设计不是结合现实生活来看。而是非常

结合《创业之星》提供给我们的信息。 1．分析顾客需求。学生对于产品没有特别要求。学生是低收入群体。在功能上，内存上没有特别要求。大众客户呢，对于性能要求更高，其他没有

特别要求。而商务人士，作为高端人才对包装、功能，内存等要求都很高。

2.产品设计 为了更好的占领学生市场，我们设计了两款产品：学生1，学生2 。产品学生1呢，全部在包装，内存，尺寸上都采用

最低要求。塑料包装，4G，5寸。没有上网功能和蓝牙传递。而学生2主要是内存放大到4G，其他与学生1一样。 大众产品，我们设计了一款。大众1.内容与学生2一样。 商务我们设计了一款。商务1 。全部采用最高规格。合金包装，8G,8寸。外加蓝牙功能，WIFI，3G上网。 这样设计还有一个原因是。大众，学生不采用3G等特殊功能，产品不用研发，可以直接生产，这样可以省去一大笔费用。商务1需要研发，而且只能下面一个季度可以销售。

（四）原材料选购策略

原材料选购需要用数据说话。直接关系到市场需求。每个季度点对应的市场需求量，就是总的市场需求量。而需要注意的是，这里每种产品产品的需求量，不是我们每种产品的目标销售量。而是在总的量上除以六。因为我们是六个小组去竞争。这是最平均的状态下。对于走大胆路线的小组，可以在此基础上增加一些生产量。我们小组走的是稳定路线，因此没有在额外添加很多原材料。 还需要考虑的一个因素是。设备生产的产品的成品率。柔性线百分之九十，手工线百分之七十。因此，原材料的选购的考虑选择几条柔性线与手工线。然后确定后，对应除以设备的折扣率。

（五）租赁厂房与购买设备策略 厂房的正确选择可以为公司节约费用。一方面厂房选择考虑本季度的生产量，决定设备台数。我们第一季度只需要一个中等厂房，四个设备。一个柔性线机器与三条手工线机器。可是这个时候也得预算下个季度的生产量。这需要结合第二季度的市场需求量看。下一季度我们需要一个大的厂房。而下一季度卖掉中等厂房我们也会损失钱，因此得看哪个更划算。

（六）广告策略 因为我们主打的学生市场。不需要大大广告。广告费并不是越多越好，而是结合

自己的消费者需求。与公司剩余资金。每个小组的公司总金额为六十万，除去前面所花费用，已经所剩不多了。一般在起初，还向银行贷了二十万款。我们在第一季度投入了三万人民币。由于商务的产品要下一季度销售，因此本季度可以暂时不用广告。而学生1投入一万，学生2一万，大众1 一万（记忆中是这样， 如有差错，相差不大）。

二、售后分析（以一二季度比较分析）

（一）每季度结果分析

3(3)1季度综合表现

排公司名盈利表财务表市场表投资表成长表综合表紧急借款次合计扣最终得名 称 现 现 现 现 现 现 数 分 分 第132...... 0 5(5) 名 1 6 4 3 4 8 8 第233......899 0

3(3)

名

0

0

第321......449 0 4(4) 名 9 1 2 6 6 6 第430...777

0

6(6) 名 2 9 3 第531..09317..149

0 2(2) 名 1 9 9 3 第.751 0

1(1) 名 2 4 1 行业 ---- ---- 平0 0 8 0 0 8 8 均 3(3)2季度综合表现 排公司名盈利表财务表市场表投资表成长表综合表紧急借款次合计扣最终得名 称 现 现 现 现 现 现 数 分 分 第145.......117

0

3(3) 名 6 3 7 2 9 7 7

第244.......572 0 5(5) 名 9 1 2 0 4 7 7 第3102.....749

0

6(6) 名 9 6 5 6 6 第417.....192 0

4(4) 名 8 8 7 7 6 第532... 2 1(1)

名 2 3 5 第

2

2(2) 名 8 行业

---- ---- 平0 0 8 0 0 8 均 从第一季度的综合表现来看，我们第三小组还是取得了不错的成绩，综合排名第二。其中盈利表现第一，财务表现第二，市场表现第三，成长表现第三，在投资表现上不好与第六小组并列小组倒数第二。 总体，我们是不错的。为什么会出现以上的结果呢。从盈利上来看，说明我们的产品销售利润不错。财务上，主要是我们一开始贷了二十万款，而第一名小组可能没有贷款，或者更少。且在安排厂房与设备等更合理。至于市场表现上。我们可能没有开发成都这个市场，产品结构没有那么完善。我们主打的是学生产品。比重投入比其他产品偏多。广告投入比较少。成长表现上来看，我们依然需要进一步调整战略，在市场开阔、产品线等方面需要进一步努力。而投资表现，为什么我们会这么差呢？原因主要是我们对于下季度的商务产品投入太少了。（如下图）我们主打的是学生市场。因此，这一条对于我们影响不大。依然保持我们最初的思路。 3(3)2季度综合表现

排公司名盈利表财务表市场表投资表成长表综合表紧急借款次合计扣最终得名 称 现 现 现 现 现 现 数 分 分

第145.......117

0

3(3) 名 6 3 7 2 9 7 7 第244.......572

0

5(5) 名 9 1 2 0 4 7 7 第3102.....749

0 6(6) 名 9 6 5 6 6

第417.....192

0

4(4) 名 8 8 7 7 6 第532...996

2

1(1) 名 2 3 5 第

2 2(2) 名 8 行业

---- ---- 平0 0 8 0 0 8 均 从第二季度来看，我们的战略是正确的。取得了第一名的好成绩。第六小组与我们的战略都是学生市场。可能由于他们出现了两次紧急贷款。排名靠后了。现在我们的直接竞争对手转为第二小组了。在接下来的季度里，我们不仅要继续走好学生产品路线，在大众与商务产品上也要增加投入了。

（二）竞争对手分析 当第一季度结果出来时，我们可以看到竞争对手的市场定位与相关产品信息等。

北京市场第一季度产品评价 从第一季度的产品评价可以看出：第二组、第五组、第四组采取的是主打商务市场，第二的中心是放在大众产品。第一组走的是大众路线，其次是商务。第六组与我们小组一样主打学生市场。其次是大众。其实，我们最明显的竞争对手是第六组。由于我们设计了两个学生产品，而第六组只有一个学生产品。因此我们占了绝大部分市场。第六组在季度综合评价中排名最后。但是他们的大众产品比我们的排名远远靠前。因此，我们依然不能掉以轻心。 接下来，要看第二季度其他小组会不会转变市场定位。我们依然保持学生市场的占有率。在第二季度我们没有开发新的产品，那样设计研发、厂房租赁等费用太高了。我们依然重点生产学生1与学生2。学生1利润更高，学生1比学生2生产更多。 第二季度北京与上海市场产品评价图

从第二季度来看。在北京市场，依然是第六

组的学生产品评价最高，但是我们比他们仅仅少了百分之零点二八一八，产品功能、销售能力、产品口碑一样的，产品品牌不及他们，价格优势好于他们。其中又多了一个竞争对手第四组。仅比我们少了百分之零点一四五一。最大的优势是，我们产品口碑更好，他们第二季度还没有产品口碑。 从第二季度上海市场来看，第六小组的A1学生产品评价最高。同时我们又采取了第一季度北京市场的战略。让学生1与学生2同时进入上海市场，因此我们在上海综合所占市场是最大的。因此我们又超过了第六组。幸运的是，除了第六小组，没有其他小组跟我们争夺上海市场。 不到最后关节，依然不能放松。每一步决策都很重要。

（三）广告效用评价

评价效应

从图上可以看出总体广告效用不好。

累计广告

学生1与商务1广告效应。其中大众1的效应更不好。学生2没有效应。学生与商务人士人群比较确定。广

告效应会比大众高。而大众人群广泛，最后产生效应的人较少。而我们的产品销售不错，靠的主要是口碑。 可是学生2为什么没有产生广告效应呢?可能是由于学生2我们没有盈利造成的。学生2起到了抢占市场的作用。基本上靠的是市场需求与口碑，但是没有靠广告获得盈利。 这些可以让我们中断对学生2的投入。省去一笔费用。

三、实训结果

（一）经营绩效 1综合表现

3(3)5季度综合表现 排名 公司名称 盈利表现 财务表现 市场表现 投资表现 成长表现 综合表现 紧急借款次数 合计扣分 最终得分 第1

0

3(3) 名 第2

2 6(6) 名 第3 2

5(5) 名 第4 4 1(1) 名

第5

3 4(4) 名 第6 6 2(2) 名 行业 ---- ---- 平均

2盈利表现 3(3)5季度盈利表现 排名 公司名称 盈

利表现 累计盈利 股东权益 第1名 -262, 337, 3(3) 第2名 -375, 224, 1(1) 第3名 -379, 220, 6(6) 第4名 -494, 105, 5(5) 第5名 -1,074, -474, 2(2) 第6名 -784, -184,

4(4) 行业平

---- -561, 38, 均

3财务表现

3(3)5季度财务表现 排名 公司名称 财务表现

本季财务综合评价 平均财务综合评价 第1名

3(3) 第2名

6(6) 第3名

1(1) 第4名 5(5) 第5名 4(4) 第6名 2(2) 行业平 ---- 均 4市场表现

3(3)5季度市场表现 排名 公司名称 市场表现 市场占有率 交货率 第1名 % % 3(3) 第2名 % % 5(5) 第3名 % % 6(6) 第4名 % %

1(1) 第5名 % %

4(4) 第6名 % % 2(2) 行业平---- % %

均 5投资表现

3(3)5季度投资表现 排名 公司名称 投资表现 产品研发 资质认证 市场开发 厂房原值 设备原值 第1 20, 100, 320,

3(3) 名 第2 40, 60, 280, 5(5) 名 第3 80, 40, 60, 80, 4(4) 名 第4 200, 20, 40,

2(2) 名 第5

200, 20, 60,

6(6) 名 第6

120, 20, 20, 1(1) 名 行业 ---- 200, 26, 10, 60, 平均

成长表现6

3(3)5季度成长表现 排名 公司名称 成长表现 累计销售收入 季度销售收入 第1名 1,771, 3(3) 第2名 1,475, 5(5) 第3名 958, 6(6) 第4名 830, 1(1) 第5名 597, 4(4) 第6名 452, 2(2) 行业平 ---- 1,014, 均

四个季度结束后，我们取得了非常不错的成绩。在综合表现、盈利表现、财务表现、市场表现、投资表现、成长表现上都是第一名。这充分肯定了我们小组的战略决策的科学性。

（二）最后原料库存 我们的原料库存几乎为零，这样子不会有太多闲置原料压在仓库，一方面可以使更多资金留在我们手中；另一方面减少了库存管理。

（三）营业收入与利润 从营业收入上来看，我们公司每个季度的营业收入处于直线上涨状态，进步迅速。高于行业平均。营业盈利从付转为逐步盈利。

四、报告小结 在此次见习中，我们收获很大，对于可喜的成绩也十分喜悦。《创业之星》这个软件富有动态性、趣味性，同时具有复杂性特点。非常考究我们的思维、洞察、判断、决策能力。经过这次的见习，我也总结了一些经验。

（一） 先懂规则再决策

《创业之星》这个软件还是挺复杂的。最好是认真把实验的规则与技巧看懂后。在商量对策。例如，第六小组和我们小组战略是相同的。但是由于他们在第二期贷了两次紧急贷款。这导致他们一次紧急贷款就扣掉10分。不然可以取得不错的成绩。 弄清楚哪些会扣分。最好按照指导书一步步完成操作，完成了认真检查是否有遗漏的地方。不然违规，会扣分，导致公司形象不好。例如员工需要培训。有些城市需要认证。有些城市又不要。这些都得小心。

（二）顾前思后 考虑全面 一个决策并不是单一而存在的，会相互影响。前面的决策影响后面的，后面的也有可能是前面决策得来的依据。 原料的购买需要看市场需求，也需要考虑后面租赁产房与购买设备。 在产品开发时，看清楚本季度能不能销售。如果商务高端产品要在本季度生

产就要紧急催货。而这样也需要加价购买原材料。是否本季度生产，需要考虑是否该产品后来会盈利，公司资金是否能够供应。

关于贷款的问题。在一开始要贷。第二季度如果钱不够，系统自动紧急贷款，这样会被直接扣十分。被扣了分，基本上公司很难翻身。 随时弄清楚还有多少钱可花，每一步公司运作直接跟钱有关。预算下面活动需要多少开销，如果钱不够，又不能紧急贷款怎么办?这时，考虑有没有其他方法换得现金。其实可以贴现。或者卖掉闲置设备，开除多余的工人等。或者在原材料上少购买一些。总之，最好不要紧急贷款。

（三）每个人都是决策者 决策的工作并不是一个人决策的。我们小组都有参与其中。每个人的想法都可以提出来，注意事项需要大家提防。这样才能使得我们的决策更加科学，考虑的问题更加深远。

（四）用事实说话 不要只考虑现实生活的情况是怎样的，而我们的实验依据是怎样的。我们用的是《创业之星》这个软件，这个软件是死的。定的规矩也是死的。现实生活来看，学生现在对品牌要求很高。例如很多学生用苹果三星手机 买名牌衣服。学习机还能够上网。因此，可能会出现把产品上网功能也开发到学生产品上。而《创业之星》这个软件系统帮助对于消费者需求写有，学生对于包装，功能没有什么要求。因此，我们只要满足基本阅读功能就行了。不需要结合现实，把产品做的特别好。不然，附加功能需要研发费用，需要高原料成本。而学生产品的最高价是有限制的。这样可能导致亏损，而且不受学生欢迎。原料采购需要根据消费者需求的数据线为依据。每个季度会出现新的变化。

（五）零库存策略 尽量精算。减少原材料购买。根据上个季度公司市场占有率，下个季度市场需求量，成品率等计算。库存的减少可以让多余的资金用于公司运作，减少贴现 等。

总之，这次见习充满乐趣也富有挑战性。收获颇多。让我们懂得了一个公司运作的基本流程，和创业的艰辛。对创业者致一份敬意。 最后感谢老师辛勤付出。

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