建材推广方案优选3篇。

如何写出水平很高的方案呢？为了确保活动得以顺利进行。我们必须要不断的跟进方案的内容。如果您想读一篇好文章不妨尝试“建材推广方案”，在这里我们将一起分享阅读的喜悦和感动！

建材推广方案 篇1

如今互联网在不断的创新，也在不断的进步中，很多中小型企业都在通过互联网的手段展开各种营销，有的企业在互联网上建设网站来展示企业的面貌，有的企业在互联网上推广自己的产品来销售产品，还有的企业在互联网上发布一些文章来适当的炒作企业，让企业的知名度几度提高。从这些来看，互联网已经不是今非昔比的传统网络了，中小型企业知道互联网并利用互联网可谓是一大好事，但并不是只有一家企业在互联网上营销，从数据上显示每一天都有不限量的中小型企业崛起并在互联网上建设网站来营销，同时也在为网站创建内容来吸引用户，只有内容才能创造出营销的火花。

近期，笔者一直在负责建材类暖气片企业网站的优化，在优化的过程中笔者是从一个改版后的新站一直优化到现在，从中也得出了一些经验心得。当笔者刚接手暖气片企业网站的时候，笔者对暖气片和散热器这种取暖设备也不是很了解，所以笔者用了半个月的时间了解行业和产品，笔者前期所负责的工作是做网站内容和写方案，毕竟企业新站优化的前期是内容，只有网站内容填充足了才能为以后做好铺垫和基础工作。笔者也相信很多负责建材类企业网站的站长们对内容和方案也是很模糊，笔者是过来人所以比较清楚，下面就由笔者跟广大建材类企业站长们交流下建材类企业网站该怎样做内容和写方案。

一、建材类企业新站一定要以原创为主

首先，新站一定要以原创为主。新站以原创内容为主这是铁证的事实，当一个企业网站成功上线之后先向各大搜索引擎提交网站，提交完之后在第一个月中有规律的去更新网站原创内容，这里指的内容有三类，第一类是企业新闻、第二类是产品展示内容、第三类是产品知识，一般来说企业站只需要有这三个就足以做好网站的权重和排名，剩下的就是用户体验了，在笔者说的这三类中，我们最经常更新的就是产品知识内容，可能会有站长们说，互联网上同行业的内容都是千篇一律的，我们到底该怎么原创，短时间内也原创不出来内容，笔者认为想写好原创内容首先要对产品、行业、企业有所了解和熟悉，当熟悉了之后可以围绕长尾关键词来写产品知识，具体就不细说了。

例如：笔者所负责的暖气片十大品牌散热器企业网站，网站是刚做好的新站，里面几乎没啥对用户有帮助的内容，而且新站就像刚出生的婴儿一样只能喝奶粉没法吃大鱼大肉，所以新站也是一样，先提交各大搜索引擎然后给新站写原创内容，原创内容分别给企业新闻、企业产品、产品知识这三大块写内容，企业新闻每个星期写1-2次原创内容，企业产品可以一次性发不完，但内容要做出差异化不要都一样，产品知识可以每天的有规律的去更新，规律可以自己去把握好，然后过几个月有一定的权重了可以去转载其他或者伪原创，慢慢的更新即可。

二、建材类企业网站写原创的三种来源

其次，建材类企业网站写原创的三种来源。经常会有站长们碰到写原创的囧途，写一篇两篇还可以，写多了就吐了就恶心了，长时间下来都不知道自己到底该怎么去写文章了，其实这是正常的现象，每个做优化的站长们都会越到这样的现象，特别是新手优化人员。但这些在笔者看来其实只要掌握了一定的技巧还是可以做出原创内容的，而笔者也总结了一些经验心得，写原创的三种来源：自己写、数据挖掘、无版权内容，这三种可以有效的帮助建材类企业网站的站长写原创内容。

1、自己写。自己写就不用多说了，有能力的优化人员自己写几乎是没啥问题的，但笔者建议写软文是基础，可以适当的去培训下软文写作技巧和软文营销，笔者推荐A5站长网的A5软文培训，是个很不错的软文学习平台。

2、数据挖掘。数据挖掘是一个很不错的方法，这个方法主要是企业线下积累的一些东西，每个企业都应该有企业策划人员，长年下来会累积各种各样的新闻文章和产品知识文章，笔者就见过这样的，然后把积累的内容放在线上的网站里，很值得一试。

3、无版权内容。无版权内容可能会有站长们想问什么是无版权内容，一般来说作者死了五十年以后写的东西就没有任何版权了，另外就是政府的网站信息和数据是没有版权，站长们可以常识去找找这些内容。

三、建材类企业网站写原创内容的思路

然后，写建材类企业网站原创内容的思路。笔者认为，写原创的前提是要了解产品和行业，而写原创思路是写文章的重中之重，不管写什么行业的内容都要做好思路，写作思路是灵感的来源也是写文章的必需品，一般来说建材类企业网站的'原创思路可以从原材料和供货商寻找思路，当然如果产品是自己企业生产的，写文章就更如鱼得水了。这两个思路是非常不错的。

例如，笔者所负责的暖气片十大品牌散热器企业网站，在写作思路上笔者从原材料和供货商也就是厂家寻找思路，暖气片的原材料一般都是钢制的、铜铝的，这些材料做出的暖气片非常好，可以写保养之类的内容，具体笔者就不详细说明了，然后是供货商，在这方面大有文章可以尽情的写，为了安全隐患不做过多说明。

四、建材类企业网站文案写作的方法

最后，建材类企业网站文案写作的方法。其实文案写作是很重要的，一般来说每个企业都有一个企业策划部，而且这些员工很多都是文科毕业的，写作能力是牛A与牛C之间的能力，但作为一个优化人员不可能每次写方案都让其他员工写吧，这样多丢优化人员的脸了，所以作为一个新手优化人员必须要掌握文案写作方法。那么笔者给各位的方法是很不错的，而且只要站长们多练多写多读就可以写出好的文案，这个方法就是在写东西的时候就当自己说话一样，自然的去写即可，剩下的就是靠自己的努力练习吧。

建材推广方案 篇2

海峡建材网&市政装饰协会便民活动

“欧洲彼岸城市”业主装修服务方案

第一章背景及目的

1.1 活动背景

1.1.1业主装修知识薄弱，存在困难

从目前的情况来看，很多要装修新居的业主大部分都不了解装修的内在，装修知识相当薄弱，所以“装修难”一直困扰着准备装修的业主。设计公司的选择，施工队的谈判，材料的选购，施工过程的监理，与物业的配合等等都是业主装过程中存在的困难。去年以来就一直有很多新交房社区的业主求助于本网的客服人员，我们也通过网络等平台尽量的为广大业主解释一些疑难问题，但毕竟解决的数量有限，所以我们决定联合福州市装协，组织成立专业的服务队伍，直接与广大物业公司合作，帮助广大业主解决难题。

1.1.2建材市场秩序混乱，业主容易上当受骗

当前建材市场分布混乱，品牌和产品质量都参差不齐，整个市场有一半以上的品牌和产品为贴牌生产，质量和环保指标都不达标，但**却是相当的高。因此，由于业主在这方面判断不足，在装修过程中很容易上当受骗。此外，市场上**活动不断，好的、差的都是大力度打折，让人眼花缭乱，不知道怎样选择了，其实**只是形式而已，“羊毛都出在羊身上”，**后的**水分仍然很大，没有规范的品牌团队和专业的选购知识，不但买不到优质的产品，还会花很多的冤枉钱。

1.1.3设计不规范，给物业工作带来困难，业主也存在安全隐患

很多业主在装修时会请一些水平不高的设计师进行设计，这些设计师在建筑方面的知识是“半桶水”，设计过程往往只追求方便和“美观”或是极力讨好业主，导致施工图纸改变原有结构太多，甚至有些不能改变的结构也加以破坏性的改变（如摘除承重墙）。也有一些业主没有要求设计师进行规范设计，而是随意进行设计和装修，这种不规范的装修风险较大。从以往的社区装修情况来看，此一类情况非常普遍，如此导致物业公司的工作非常困难，最主要的是业主本身也存在很大的安全隐患，危害很大。

1.1.4结算不规范，业主不喜欢，物业管理困难

很多社区在开始交房后便会有很多大大小小的品牌和材料商进行入住，即在小区公共区域进行驻点与业主见面，这本身是个很好的做法，即达到了**的目的又可以方面业主进行选购。但由于以往都会有很多不好的品牌和产品进行入住，其入住推广的方式也极为不规范，例如很多品牌实力不高的材料商他们往往为了吸引业主注意，都会采取一些措施进行干扰业主，这让业主很反感，同时也在造成了物业公司工作开展上的困难，当然也会影响物业公司在业主心中的形象。

1.1.5 进入社区、服务业主是本机构09年的主要工作

鉴于以上问题，本网将联合福州市装协把服务社区、服务业主作为本年度的主要工作之一，通过系列活动和与物业公司的大力配合，实现增强业主装修知识、解决业主装修难题、引导业主规范装修、降低业主装修损失等现实的目的。

1.2 活动目的

1.2.1加强业主对装修的认识，为业主解决装修难的问题

通过举办一系列的知识讲座，业主可以增进对装修知识的了解。我们计划的知识讲座包括：收房知识及规范装修知识讲座、装修设计知识讲座、家装风水知识讲座、户型解析会、材料选购知识讲座等。

为了解决业主装修难的问题，我们还将通过在社区设立专门的免费咨询服务点，配备相关专家现场免费为业主进行答疑服务，同时我们还将开辟社区业主装修咨询的专题**、论坛及服务**，方便业主进行咨询。

1.2.2增强业主对产品质量和合理**的认识，减少业主装修损失

通过对比分析，现场鉴证，增强业主对产品质量和各项指标的重要性的意识，同时也让广大业主了解一般选购材料的合理价位，让业主避免一定程度的装修损失。

1.2.3指导业主规范设计、装修，减轻物业工作中的困难，减少业主的安全隐患

通过言传身教，不断的引导业主进行规范设计和装修，一方面的目的是加强业主与物业公司的配合，缓解物业公司及人员在工作上的困难和压力，另一方面也降低业主自身的安全隐患。

1.2.4有限引进优质高信誉品牌，解决以往社区安置不规范的问题

在组织驻点方面，我们建议引进高品质、高信誉的品牌，坚决拒绝杂牌、贴牌、质量不过关的品牌参加，同时为了不过度干扰业主，我们还建议采取限量引进的措施，即不能任意过多的引进品牌，让社区显得凌乱和干扰业主正常装修及生活，解决以往社区驻点不规范的问题。

第二章服务方案

2.1 举办知识讲座

2.1.1举办房屋收藏、标准装修知识讲座

本机构将联合物业公司组织相关专业人员和讲师，对业主进行收房验房知识以及规范装修进行讲授，同时印制《业主装修实用手册》（含纸板和光盘2种）、及《交房手册》（以交房、装修须知为主，可考虑与物业公司合作印制）方便没有时间来听课的业主进行阅读和参考。

讲座内容主要围绕业主的交房、验房知识，以及按照物业宣传指导，规范装修和安全装修中的注意事项。

2.1.2装修设计知识讲座

本网计划在业主交房期间组办一场装修设计知识讲座，讲座将邀请福建省著名设计公司国广一叶装饰、好日子装饰、合诚装饰等首席设计师为广大业主现场进行讲授装修设计知识。

同时本网将开辟专题网络平台、聊天室及**咨询平台，每天有专门知名设计师**提供咨询服务，方便广大业主咨询。

2.1.3 举办风水知识讲座

随着经济的发展，业主装修对风水知识的应用也越来越广泛，很多业主，特别是年龄层次和职位较高的业主应用最为广泛。然而目前社会中打着风水大师旗号招摇撞骗的江湖术士颇多，业主极易被骗，很多业主正是吃过苦头，所以对风水是喜欢却不敢张口。

本网长期与福建省易学研究会进行合作，研究会又具有国家认证的资质，旗下拥有多名风水和环境学造诣颇深研究员和教授，有学术派也有实用派的。本**将利用这个机会为社区业主服务，引进知名风水研究者和教授举办专题讲座，让业主放心申请和咨询。

2.1.4 举办材料选购知识讲座

材料选购是业主装修过程中涉及最多也是最为关心和重要的环节，所以本网将在服务环节中重点开辟材料选购知识的讲座，邀请相关专业人士为广大业主全程讲解如何判断和购买符合业主具体需求的材料。

2.1.5发展业主装修知识**

本网将针对业主需求，在中国海峡建材**上开辟业主装修知识**答疑的专题**，提供网络服务，方便业主随时咨询和了解。

2.2举办户型分析会和样板房设计竞赛

我们将组织知名设计师对贵社区的户型进行详细解析，配套若干方案和材料搭配方案，并组织业主举办户型解析会，届时广大业主在现场均可以了解到自身户型的缺陷和解决方案。

同时，我们还会组织设计师针对贵社区征集10套样板房，举办设计大赛，获奖的设计师和业主均可以享受很大程度的奖励。我们还将把获奖案例送到全国协会参加评选。

2.3召开业主装修咨询会

本网自开辟大型社区业主装修系列服务活动开始，以成功举办了汇创名居二期、中庚城、海润尊品、中天金海岸等多次业主装修咨询见面会，见面将在五星级酒店举办，形式休闲、采购轻松，业主在现场可以享受免费装修咨询，还可以鉴赏名牌精品的样板房搭配，材料采购还可享受绝无仅有的**力度。

2.4组织优质品牌在社区进行集团化销售**

本网将组织带领国内一线知名品牌组成团售团队进驻社区，面对面的服务于广大业主，让业主不用花费时间逛市场，在自家门口就可以选购精品，天天享受****，同时本网还会阶段性组织业主进行**，发挥集采优势，降低采购成本。

第三章具体规划

3.1 交房前期（前期宣导）

3.1.1宣传引导方式：前期宣传主要采取一下两种方式

请物业公司配合短信及业主见面通知

制作活动宣传资料请物业公司配合**业主进行告知

3.1.2 宣导内容：

物业公司联合福州装饰协会、海峡建材网推出了一系列便利装修活动

专业的装修知识讲座，让您的装修全过程无忧

3.2 交房期间（知识讲座）

3.2.1装饰知识手册及礼品发放

时间：整个交房期间

地点：物业处

方式：对来收房业主办完手续后发送礼品并发放《手册》

手册内容：

《验房知识及规范、安全装修须知》

《业主装修实用手册》杂志及光盘

3.2.2举办标准装修知识讲座

时间：暂定7月12日（周末）

地点：距社区体育中心400米（开发商举办活动）

方式：知识讲座形式

内容：根据物业需求和具体知识，请物业管理人员或专业讲师授课

3.2.3家居装饰设计讲座

时间：送货时选择周末（具体时间视情况而定）

地点：社区内广场（适合场地）

方式：知识讲座形式

内容：邀请国广一叶、好日、华浔装饰等著名设计公司的总设计师和国家一级室内设计师进行装饰设计知识讲座；

设立免费的现场咨询平台，接受业主的提问。

3.2.4 举办风水知识讲座

时间：送货时选择周末（具体时间视情况而定）

地点：社区内广场（适合场地）

方式：知识讲座形式

内容：请福建省易学研究会著名研究员张秉生教授进行风水知识及《环境学与室内装修设计如何配合》的专题讲座；

设立免费的现场咨询平台，接受业主的提问。

3.2.5举办材料选择讲座

时间：送货时选择周末（具体时间视情况而定）

地点：社区内广场（适合场地）

方式：系列知识讲座形式

内容：邀请专业的材料质量鉴定专家现场讲授材料采购知识；

系列讲座名称：

（1）《陶瓷、卫浴选购知识讲座》

（2）《地板选购知识讲座》

（3）《橱柜及木制品选购知识讲座》

（4）《油漆、涂料选购知识讲座》

（4）《材料安装及施工监理讲座》

3.3 交房之后

3.3.1组织集团销售和**活动

时间：周末（具体时间视情况而定）

地点：社区内广场（适合场地）

方法：以强大的品牌团队为销售团队，以精品展厅的形式在社区内开展

内容：组织通过严格审核符合标准的一线建材品牌商组成团手团队；

品牌选择必须是国内一线知名品牌；

每个门类原则上不超过3家，总体数量不超过30家；

在业主准备开始动工前后选择时间组织一场大规模的业主材料选购会，由各参与材料商提供大力度的**优势共贵社区业主享用。

3.3.2配合物业公司支持和规范装修宣传工作

时间：交付后长期连续工作，定期组织宣传讲座

地点：社区内

方法：长期宣传指导+监理团队支持服务

内容：在讲座及相关活动中设置标语、宣传和规范装饰；

组织专业的监理团队服务业主。

第四章合作方式

4.1 合作项目

4.1.1 社区广告

为了有效宣传活动的主题和内容，我们希望得到社区广告的支持，包括重点地段的户外广告和电梯广告。合作形式可以考虑“购买”和“电梯保护层安装换取”两种形式。

4.1.2 社区场地

本次系列服务活动，将会长期利用社区场地进行活动主办，故希望以买断的形式活动贵司在社区活动场地及相关配套工作的支持。

我公司收购既可以减少贵公司驻军招商引资的烦杂工作，也有利于贵公司规范统一的管理和协调，是一个双赢的选择。

4.1.3 配合条件

我方承诺：

1我方承诺严格履行协议条款，按时支付；JaB88.CoM

2.我们保证活动是合理合法的；

三。我们承诺严格按照物业公司的管理标准进行操作，不扰民，不影响物业工作。

贵方支持：

我们真诚地请求您的支持，以确保我们的相关利益不受侵犯，并大力支持我们的工作。

4.2 具体费用

合作双方商议后再订，具体费用以最终签订的《合作协议书》为准！

建材推广方案 篇3

一、引言

近年来，随着城市化进程的加快，建筑业需求不断增长，建材市场竞争日益激烈。要在市场上抢占有利地位，建材企业需要制定有效的推广方案，准确传递产品信息，满足消费者需求。本文将从产品特点、目标市场、品牌形象以及推广渠道等方面，详细探讨建材推广方案。

二、产品特点

在制定建材推广方案前，首先需要了解产品特点。比如，建材产品可以分为大众型和高端型两种，大众型建材产品注重性价比，希望以价格优势吸引消费者，而高端型建材产品则注重品质和设计，强调独特性。另外，不同的建材产品还具备防水、防火、环保等特点，这些特点是经常被消费者关注的，也是产品推广的重点内容。

三、目标市场

明确产品特点后，建材企业需要确定目标市场。例如，大众型建材产品的目标市场可以是新兴的中产阶级家庭以及一线和二线城市，而高端型建材产品面向的则是高收入人群和大城市的中产阶级家庭。根据目标市场的不同，建材企业可以制定相应的推广策略。

四、品牌形象

在推广建材产品时，品牌形象的塑造是非常重要的一环。一个好的品牌形象可以帮助产品在市场中树立良好的声誉，赢得消费者的信任。建材企业可以通过产品质量的保证、售后服务的完善以及品牌文化的传达来塑造自己的品牌形象。此外，建材企业还可以与设计师、装修公司合作，推出定制产品，提高品牌的独特性和个性化。

五、推广渠道

建材产品的推广渠道至关重要。目前常见的推广渠道包括线上渠道和线下渠道。线上渠道可以通过建材平台、电商平台以及社交媒体等途径进行推广。线下渠道可以通过经销商、家装卖场和展会等途径进行推广。建材企业可以根据自身情况和目标市场选择合适的渠道，扩大产品的曝光度和销售渠道。

六、推广策略

在制定建材推广方案时，需要考虑到产品特点、目标市场和品牌形象等因素，并结合具体的推广渠道来制定推广策略。比如，可以通过宣传活动、促销活动以及合作推广等方式来吸引消费者。对于大众型建材产品，可以采取降价促销、礼品赠送等方式，吸引价格敏感的消费者。对于高端型建材产品，可以通过与设计师合作、酒店合作等方式，提高产品的品牌形象和价值感。

七、推广效果评估

为了确保推广方案的有效性，建材企业需要进行推广效果评估。可以通过消费者调查、销售数据统计以及市场反馈等方式来评估推广效果，并根据评估结果进行相应的调整和优化。

八、总结

建材推广方案的制定需要考虑产品特点、目标市场、品牌形象以及推广渠道等因素。在制定推广策略时，需根据具体情况选择合适的推广方式，并进行推广效果评估。通过科学有效的推广方案，建材企业可以增强产品的竞争力，赢得更多消费者的青睐。

小编推荐

促销推广方案

为了促进学生掌握上课知识点，老师需要提前准备教案，因此在写的时候就不要草草了事了。不过在写时，需要充分展现教学过程的每个知识点。如何才算是写好一份教案课件呢？或许你需要"促销推广方案"这样的内容,希望对大家有所帮助。

促销推广方案(篇1)

(1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新颖的USP来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。

（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。

（3）莎莎深层洁净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。

莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。

(1)新产品上市消费者对其功效了解不多。

市场已很困难。

(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。

（1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相似USP上，也无细分目标群竞争。

（2）新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。

（1）正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。

（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品USP的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。

（1）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益。

（2）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。

（3）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增长15%）。 （4）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端卖场

大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。

（5）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。

3）目标消费群特点：

（1）经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。

（2）比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。

（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。

（1）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。

（2）解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。

（3）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。

（4）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上的努力，新产品只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用

在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动）。

通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受莎莎新产品。

通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌。

通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。

在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。

针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，点出莎莎的品牌主张：“专业、时尚”。

在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整的莎莎品牌形象，同时产生积极的销售反应。

利用每年重大事件机会，利用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍的效果。

（8）荣誉“莎莎人”

在时机把握的过程中，适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动，给消费者一种归属感，缔结情缘。

促销推广方案(篇2)

以下是凡问网小编收集的酒店促销酒店促销方案，供参考。

酒店优惠精选促销活动计划

营销策划是基于公司的营销目标，通过企业对企业产品、服务、理念、价格、渠道、促销活动的设计和策划，从而实现个人和组织的行为交流过程。以下是斗花问答为大家精心准备的3个酒店促销方案，仅供参考！

酒店促销方案 1

一、前言

在几千年饮食文化的探索和发展中，勤劳的中国人民逐渐形成了粤、鲁、湘、川等大菜系和特色菜的不同风格。具有当地风味的小吃。鲁菜是中国北方最大的菜系，历史悠久，影响广泛。是中国饮食文化的重要组成部分。传统鲁菜以其咸鲜、香脆、风味独特、制作精细而享誉中外。当川菜、粤菜北上，东北特色菜蜂拥而至，鲁菜就少了精致和内敛。这时——豫官在市场大战中脱颖而出，成为鲁菜新风格的代表之一。

在今天的餐饮行业，发展趋势可以概括为：发展非常迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣也意味着竞争的加剧。每天都有一些餐饮店倒下，也有更多的餐饮店站起来，但总有几家站稳脚跟，继续成长。近年来，作为鲁菜新派代表的微山湖鱼餐厅一直站在餐饮行业的前沿，“---全鱼宴”已成为家喻户晓的招牌。

二、市场

企业分析

济南的餐饮市场也有激烈的竞争。鱼头、火锅城、姜鸭、烧饿等连锁店都分布在济南，争夺济南有限的餐饮资源，冲击食客的口味和视觉。

酒店要成功，必须具备以下基本条件： 1、有自己的特色； 2、全面（质量）管理； 3、充足的市场运作资金；这些条件缺一不可，否则就是昙花一现。这也是很多酒店和餐厅开业后迅速消失的原因。

在过去的五六年里，公司通过自身的再生产、管理输出、品牌输出等，在餐饮行业取得了丰硕的成果，同时也在不断积累强大的管理，技术和资金。作为鲁西南的代表，“---全鱼宴”不仅可以看到传统鲁菜的精准和细腻，也可以看到功夫菜的奢华和高贵，也可以感受到微山湖的清新和优雅。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意。只有顾客满意，酒店才能盈利；提供优质服务，离不开企业内部员工内部员工营销的成功，建立在全面（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围的基础之上。

恰逢开店11周年，圣诞节来临之际。以此为契机，我们将客户满意度营销、内部员工营销和文化营销结合起来作为本次门店庆典的重点。以济南五家店为例：

1、本次店庆的目的：增加公司品牌影响力，提升公司知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；增强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全体员工的服务意识和工作积极性；展示公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；增加公司销售额，增加利润；为2004年更好的发展打下良好的基础。

二、店庆时间：2003年12月13日至22日，共10天。 （圣诞节策划可以和门店庆祝一起做，消除日期差距。）

3.地点：济南市五家门店

4.参与者：公司全体员工，来吃饭的顾客等

5、营销主题：顾客满意、员工满意、管理改进、文化创新

四、具体方案规划

一、SP方案

1.“微笑服务”。店庆期间，全体员工面带微笑服务，一丝不苟，耐心等待，让顾客来得开心，满意而归，提高顾客的感知消费价值。

计划如下：

12月12日前，各门店召开动员大会； 13日至22日，服务员之间将举行“服务比拼”比赛，并在大堂设置专页。每日颁发“每日服务之星”，并给予物质奖励；

2.特价。 ①每天推出一款特色菜，每天不重复。

②部分菜品会与顾客点菜一起赠送。比如当前消费超过100元，赠送2盘凉菜；打折是快速提升销量的法宝，建议适当打折拉动消费。

3. 礼物和幸运抽奖。有计划派发公司店庆纪念品和小礼品，以增强与顾客的亲密度，扩大宣传范围。公司统一印制一些小巧实用、美观大方的店庆纪念品，如签字笔、气球、打火机、帽子等带有店庆标识的店庆纪念品，分桌派发。

抽奖方案：

主题——“尝全鱼宴，中大奖，游微山湖”

13日至22日店庆期间，凡消费满150元的顾客当天可参加。

每家店设2个一等奖，奖励公司组织的“微山湖一日游”，获奖顾客包吃住行；二等奖11个，奖品店包1个，现金100元； 3 100奖品，奖品店- 1包，5元现金。

二．内部营销计划

内部营销是一种管理策略，其核心是培养员工的客户意识。营销。这就需要员工与员工、员工与企业之间的双向沟通??，共享信息，并使用有效的激励措施。

1、加强全员温情管理，要求每一位员工都把面对的其他员工当成自己的客户，像客户一样服务。并且在以后的工作中，内部的员工营销会固定下来。

2.征文比赛。

内部人员征文：《我的选择----鱼博物馆》

要求： 1、主题围绕微山湖鱼博物馆发生的事情展开，可工作经历、想法、观点、留言等。

2. 体裁不限。散文、散文、记叙文、议论文和诗歌都是可以接受的。

3、截止日期为12月20日。

希望全体员工积极投稿。一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并专注于展览。

3. 节约成本的竞争。

通过一系列活动，对内部员工进行再教育，提高工作积极性。

三、产品营销计划

1、在推广传统餐饮的同时，推广情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝顺套餐等。如：可以推出情侣套餐18元、28元、38元、48元套餐等。

2.绿色家庭聚餐。随着生活水平的提高，人们的饮食不仅仅是为了解决温饱问题，而是要吃“绿色”，吃得“健康”

。绿色家宴的推出无疑会受到消费者的青睐。在原料的使用上，力求推广新鲜的绿色食品；在烹调方法上，我们结合现代人的消费时尚，使菜肴味道鲜美，营养丰富；家宴菜谱中，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康。要求。强烈建议厨房部门推出。

3.秋冬是滋补的好时节，建议推出高端营养滋补菜肴。

四、文化营销策划

1、以开店11周年为契机，向消费者宣传公司企业文化，提升公司在目标消费者中的影响力。

计划如下：

13日至22日店庆期间，将设置大型宣传板，附有公司精神口号、微山湖风光图片、鱼宴制作流程、各分店图片公司。信息、公司员工留言等，让顾客把“吃”当成一种享受，让顾客开心不回头。

2、店内现场氛围，包括灯光、音响、海报、POP等。

五、广告营销策划

在在信息发达的现代社会，媒体无疑是引起大众关注的媒体。酒店应根据不同媒体、不同媒体受众的特点，合理进行自身的市场定位和目标客户定位，合理选择媒体投放广告。

作为公司的店庆，媒体通常选择的媒体是《齐鲁晚报》栏目1500元左右，《济南时报》栏目600元左右，5秒和15-电视上的第二个广告。也可以在互联网上做广告（费用减免）。

硬广告和软广告相结合，达到更好的效果。具体发布可以是：店庆前两天一次，十三号一次，十八号一次。利用媒体融合实现小投入大产出。

5、店庆现场布置

1、使用媒体：

氢气球、横幅、公司吉祥物、大型宣传海报、传单、展板、POP（各种海报）、女主人、纪念品等。

2.店庆时酒店的样子：

氢气球飘扬在空中打着横幅；吉祥物向你温暖招手；大楼外，“11周

周年店庆”的醒目目标和优惠项目的大横幅，以及供应商祝贺单位的横幅；派发公司店庆纪念品；整体呈现节日气氛。营造一种简单而有品位的节日气氛，消费者一经过门口就会被这种气氛所吸引。

三、店面景观：

服务员衣着整齐，面带微笑，热情洋溢；前台服务细致耐心；从地面可以看到地面；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料一目了然；灯光明亮柔和；音乐如山流水；绿色的盆景赏心悦目；从进店那一刻起，顾客就可以享受到一流的服务和视觉、听觉、触觉和嗅觉的全方位感官享受。饭后还可以参加抽奖，赠送纪念品。让顾客自始至终享受鱼餐厅一流的服务，留下美好的回忆。

六、预算

氢气球1500元

纪念品1000元

横幅200元

宣传信息海报500元

微山湖一日游2200元

内部竞争1650元

广告费元

总元

7.效果分析

1、宣传造势，五家加盟店庆，气势恢弘，使消费者记忆力强，引起良好的口碑宣传，提高公司知名度和美誉度。名声。

二是店内、店外都充满了人性化和贴心的服务，可以提升目标消费者的忠诚度。

三是通过服务竞赛、征文竞赛、节约成本竞赛等方式，大大增强公司员工的归属感和向心力，提高工作积极性。

第四，通过促销增加公司的营业额。

5、本次活动规模大，成本相对较低，可以事半功倍，形成轰动效应。

酒店宣传计划二

1.活动目的

庆典---酒店成立十三周年发展有限公司店庆，树立市民企业新形象，提高酒店美誉度，并借此机会回馈新老朋友。

二、活动主题

长袖给了我十三年的宁静和野心和另一个王朝（过去和未来的十三周年）

< p> 三、活动时间

20--May 18, 20--June 18, 20

四、活动具体内容

活动1：零点消费赠送：

单桌消费：

1）消费满100元，赠送：38元餐饮券+20元房券+公民VIP - 一对卡；

2）消费满300元，送：48元餐饮券+20元房券+市民VIP-一副卡；

3）消费满500元，送：48元餐饮券+20元住宿券+市民美丽太阳伞一把

+市民VIP-一对卡；

4）消费满800元，送：68元餐饮券+20元房券+市民精致太阳伞一把

+市民VIP-卡一对；

活动二：市民花园、宴会天堂（就餐在Citizens, Fun at Citizens)

1. 餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴促销活动；

1) 10桌以上，送：300元代金券；

2）满20桌，送：600元代金券；

3），宴会满30桌，送：900元代金券）

1） 、口子窖：二星级口子窖、三星级口子窖买一送2升饮料；

2)、关公房：六年关公房，精品店在关公房买一送一瓶2升饮料（百事可乐或雪碧）；

3)、黄鹤楼：二星级黄鹤楼，三星级黄鹤楼，买一送一升饮料。活动三：房间折扣

1)、每位入住本酒店的客人将获赠20元餐厅券+VIP-一对卡；

2)、棋牌室特价10元/小时，100元帽;

3）、四楼单人间特价房70元/间。

活动四：与园同园共庆，送真情

1）5月18日至6月18日期间，凡购买于绥远俱乐部将满员。 500元送48元（以此类推）

+20元花园储藏室代金券两张

2)，每位在随园会所消费的客人将获得VIP每张桌子 - 一副纸牌。

活动五：公益大讲堂

☆为了更好的服务市民VIP客户，特邀国内顶级大师来我店讲课服务公民。我们为每个人提供感兴趣的课程。

邵思八大老师，给老师讲授《魅力女人》；

b.海棠中医美容教授《中国传统美容知识》；

c．其他课程待定，如：儒家教育、三字经、易经等。

1、本次活动的目的是庆祝酒店发展公司成立十三周年。 , 有限公司, 塑造公民企业新形象, 提高酒店的声誉, 并借此机会回馈新老朋友。 2.活动主题长袖给了我十三年的宁静和致远，又一个朝代（过去和未来十三周年） 3.活动时间20--5月18日，20--6月18日， 20日 4.活动详情 内容

活动一：零积分消费送礼：

单桌消费：1）消费满100元，送38元餐饮券+ 20元房券+市民贵宾-一卡；

2）消费满300元，送：48元餐饮券+20元房券+市民贵宾-一卡； 3)、消费满500元，送：48元餐饮券+20元房券+市民精致太阳伞一把+市民贵宾-一副卡；

4）、消费满800元，送：68元餐饮消费券+20元房券+市民精致太阳伞一把+市民VIP——一副卡；

活动二：市民花园、宴会天堂（在市民中吃，在市民中享用）

< p> 1、餐厅婚宴、乔迁宴、寿宴、满月宴促销； 1）、满桌10桌的宴会，赠送：300元代金券； 2）、满桌20桌的宴会，赠送：600元代金券； 3）、宴会满30桌，送：900元代金券 酒窖买一份送2升饮料；

2）关公坊：六年关公坊，精品关公坊买一送2 升饮料（百事可乐或雪碧）； 3)、黄鹤楼：二星级黄鹤楼、三星级黄鹤楼买一瓶送一升饮料。活动三：客房优惠 1）每位入住酒店的客人将获得20元餐厅优惠券+贵宾卡一对； 2）、棋牌室特价10元/小时，100元封顶； 3）、四楼单人间特价房70元/间。活动四：与园园共庆，送真情 1）、

5月18日至6月18日期间，5月18日至6月18日期间，花随园会所500元送48元（以此类推）+花园店20元客房代金券两张2），在随园会所消费的每位客人每桌赠送一张VIP卡。活动五：市民公益大讲堂☆为了更好的服务市民VIP客户，特邀国内顶级大师来我店讲课，为市民服务，提供大家感兴趣的课程。

一个。邵思八大老师，给老师讲授《魅力女人》；

b.海棠中医美容教授《中国传统美容知识》；

c．其他课程待定，如：儒家教育、三字经、易经等。

酒店推广计划3

1.活动主题：冬日的阳光，温暖的假期。

2、活动目的：

1、宣传阳光假日酒店，造势，树立品牌，塑造形象；

2.创造经济价值和社会价值再创新高，提高知名度和影响力；

3.为阳光假日酒店集聚人气，运用有效有力的宣传攻势，形成强大的宣传攻势，在媒体上形成强大的宣传攻心的公关体系；

< p> 3. 会前宣传：

1. 媒体选择：《新乡日报》、《平原晚报》、《新生活》杂志、出租车媒体

车身、公交车车身广告，站牌广告；

2.媒体作用：邀请各媒体对阳光假日酒店进行全方位报道，配合

户外广告让大部分新乡市民对阳光假日酒店有一定的了解；

3、媒体宣传实施方案：

A：活动当天，主要媒体《新乡日报》 《平原晚报》和《新生活》杂志在显眼位置，大版面（至少1/3页）报道整个事件，并深挖其潜在的新闻价值，后续连续报道，形成阳光霍尔iday酒店成为新乡市民

B：在公交车车身、公交站牌、出租车广告上，用栩栩如生的广告图片，向社会宣示酒店活动的节日气氛和品牌传播，广告突出气势和时尚元素，公交车站广告牌应选择繁华路段（如：火车站、步行街等），体现酒店特色和氛围；发布时间：20--11月20日至20日--12月20日；

4、其他附加实施计划：

A：发行彩色宣传页和报纸，包括酒店装修、酒店布局，

服务特色（婚宴包房、特色年夜饭、活动期间入店客人10%优惠等），开展有奖销售、免费挑选等活动- 上下车、送礼等；明明有噱头肯定会引起大众关注，会尽量在店庆当天参加活动，从而达到宣传的效果；

发行数量：3万份

发行时间：20--11月29日，20日--2020年12月3日

B：店庆当天，请” 新乡日报、平原晚报、新生活杂志记者到场采访采访报道了当天的活动；

C：VIP邀请和VIP礼物；

（1）通过邀请函、电话邀请、报纸广告邀请等方式，邀请函必须在活动开始前四天发出

，电话一天在进步。

（二）邀请函邀请新乡市各事业单位领导和新乡市大型企业负责人

人、酒店VIP客户（大客户、永久住户等）

（3）礼品要有阳光假日酒店的特色，具有纪念意义和高品位

时尚，外观漂亮，一定要有一定的实际价值。价格20元左右。

——30元；钢瓶、打火机、马克杯、手机包等）

D：所需材料； （1）领导讲话（2）酒店宣传资料（3）主持人

讲话（4）活动具体实施表

4.成立店庆活动筹备组：

1. 团队成员由酒店管理层组成，负责活动的策划和执行，

2. VIP的邀请，新闻媒体的联系，后勤保障人员，以及贵宾接待，

店庆活动执行人员负责团队；工作人员负责；

4. 外部人员：舞狮表演队，2名歌手，1名主持人，21支军乐队； 5. 现场材料及到达时间：

A：现场材料及到达时间

B：活动环境现场布置

（1）酒店整体分内、外两部分布置，内部采用金色闪光装饰

装饰品采用彩色气球装饰，突出喜庆气氛；外部环境布置以花篮和横幅、气浮、绿植、金布杉树为主，以简洁大方为主； （2）搭建舞台，用鲜花装点舞台，烘托空气，形成活动区的亮点，

活动的所有表演都将在这里完成；六、活动议程

A：议程安排

1、提前三天安排好场地及供电； 2、当日上午9点前对设备设施进行检查和维护；

3、8点——8点30分，主持人熟悉剧本，女主人换衣服调整

音响师调好声音，演奏《欢迎光临》，舞狮队和军乐队就位，保安人员在场维持秩序； 4、8：30—9：00，进一步落实新闻媒体及各部分落实工作； 5、9：00-9：30，女主人开始迎接客人，保安负责维持秩序，

停车场指挥；

6、9:30-10:00，播放节日音乐，调整祭祀用品； 7日10:00-10:50，全体员工进入会场；

8日10:5-10:15，主持人宣布周年店庆活动开始，

大炮打响，酒店规模介绍。 等；

9、10:15-10:30主持人宣布酒店领导、员工讲话

代表讲话；

10、10： 30支舞狮队上台

注：狮子是万兽之最，军靠人。 目标不仅是新乡酒店市场的领跑者，更是公司整体发展在国内市场名列前茅。

11、活动仪式结束后，主持人带领媒体朋友到酒店就餐，歌手表演节目；

6. 预算：

一点也不杂乱。

酒店推广计划

推广计划（共5篇）

餐厅推广计划

酒店婚礼推广计划

酒店客房促销计划

促销推广方案(篇3)

一、促销口号

浓情二月hold我所爱

二、促销时间

20xx年x月xx日——x月xx日

三、宣传档期

20xx年x月xx日——x月xx日

四、促销主题

1、示爱有道降价有理

2、备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

六、“浓情头饰花束”

推广时间：20xx年x月xx日——x月xx日

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表，并且提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

商场情人节活动方案13

一、活动主题：

激情绽放知心爱人

二、活动时间：

2月14日情人节当天

三、活动内容：

（一）情歌对对唱真情大表白

真情表白的形式，说出心里话，并通过商场广播即时播放。为每对参与的情侣准备了精美礼品。

（二）浪漫情人节玫瑰伴佳人（

在情人节当天，正常营业时间内，当日现金购物满，限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。

四、媒体宣传

1、媒体选择：市内报纸广告

2、投放日期：2月13日

3、费用支出：20920.00元

五、费用支出

1、门楣2块：700.00×2，1400.00元

由资产运营部负责

3、音响费用：400.00元

4、其他杂项支出：1000.00元

促销推广方案(篇4)

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

__月__日～__月__日进行充分准备和市场调研，__月__日～__月__日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传__月__日～__月__日向部分人群赠送产品并作适当报道__月__日～__月__日针对终端开展促销活动。

促销推广方案(篇5)

爱上情人墙——让大家共同见证经典“LOVE”，百年修得同船渡，千年修得共枕眠。红尘有大爱，爱要说出来;情留“情人墙”，好礼送给您!

【活动时间】20xx年2月10日—20xx年2月14日

【活动内容】

一、春装新品全面上柜，明码实价!

二、冬装全面出清

三、买黄金到百大

1、百大黄金每克优惠30元;周生生镶嵌8.5折;

2、周大福镶嵌满1000送200，满额加赠巧克力;

3、金至尊镶嵌8-8.5折，满额加赠巧克力;

女鞋满额加赠礼。

四、情人节特惠酬宾

三楼女装满额分别赠送玫瑰花，数量有限，赠完为止;

2、羊绒情侣衫3～6折;

3、部分保暖内衣5折起;双星运动服饰专场特卖会69元起;

4、民光床品“龙年好运，婚庆有喜”新春特卖会2.5折起!

五、买家电到百大找张洪

爱她就送她iphone4S，购买iphone4S，可免费享受iphone4S软件包免费下载。购买OPPO手机，全场让利100—500元，品牌相机在活动当天所有价格基础上全部9.5折。(含单反)

六、会员积分喜乐兑百大会员凭卡里积分可超值兑换精美礼品!

七、刷刷乐(赠礼地点：总服务台)

1、交通银行

活动对象：交通银行持卡客户(含太平洋借记卡、太平洋贷记卡)

活动时间：20xx年2月11日—20xx年1月14日

活动内容：

★在活动期间，刷交通银行太平洋卡单笔刷卡消费金额满288元，可获价值60元电影兑换券一张;单笔刷卡消费金额满488元，可获价值60元电影兑换券两张。每日限前50名，每张卡每天最高限赠2张电影兑换券，即买即兑，兑完为止。

★持交行太平洋卡的.客户可参加交行相关消费奖励，同时享受商场内优惠活动。

2、招商银行

2月10日-14日，凡持招行卡单卡单笔购物满88元，即可凭POS回单至一楼总服务台领取招行抽纸一盒;单笔购物满888元，即可领取招行雨伞一把;每卡每日凭pos小票限兑领一次，数量有限，赠完为止。

促销推广方案(篇6)

随着科技的发展和人们日常生活的依赖程度增加，移动设备展现出极高的普及性和重要性。然而，移动设备的电池续航能力却成为了现代人们使用手机的一大烦恼。如何解决这一难题，让人们能够随时随地畅享移动设备的便利性？充电宝应运而生。充电宝不仅成为了用户外出时的必备良品，甚至在家庭生活中也逐渐得到了广泛的应用。然而，市场竞争激烈，如何推广和促销充电宝成为了关键问题。以下是一些具体而又生动的充电宝推广和促销方案，希望能帮助市场人员有效推广和销售充电宝产品。

一、线上推广：

1. 营销合作：与知名移动设备品牌或电商平台合作，进行联合推广活动。例如，与手机厂商签订合作协议，将充电宝作为手机售后或赠品，提高用户购买手机的积极性。与电商平台合作，设立专区或推广页面，引导用户购买。

2. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布与充电宝相关的内容，引起关注和讨论。可以通过发布有趣的充电宝使用心得、出差旅行充电宝的故事或用户评测，吸引用户对充电宝产品的关注。同时，可以设置转发抽奖活动，鼓励用户分享充电宝的信息，提高品牌知名度和曝光率。

3. 网络广告投放：在相关移动设备论坛、手机应用下载网站、网页浏览器首页等地方进行广告投放，增加品牌曝光度。可以通过设置引导用户点击进入官网购买页面、提供优惠券或折扣码等手段，促使用户购买充电宝产品。

二、线下推广：

1. 门店宣传：在大型购物中心、电子产品专卖店等地设立充电宝产品展示柜，展示充电宝的功能和特点。可以设置体验活动，让用户亲自试用充电宝，感受它的便捷性和实用性。提供免费充电服务，吸引人流。同时，可以进行联合促销活动，如与手机壳、耳机等相关产品进行搭配销售，增加产品销量。

2. 活动赞助：赞助体育比赛、音乐会、展览会等大型活动，通过活动现场布置充电宝展位，提供免费充电服务。同时，可以进行品牌曝光，如在现场进行赞助商的介绍，发放充电宝相关宣传品等，吸引人群的关注和购买欲望。

3. 校园推广：针对学生群体，可以与高校合作，进行充电宝的推广活动。可以设置充电宝赠送活动，如在校园内进行签到或推荐好友购买充电宝，即可获得充电宝赠品或优惠券。可以在校园内进行讲座或科技沙龙，介绍充电宝的功能和品牌优势，引导学生购买。

无论是线上还是线下推广，充电宝品牌需要注重提供高质量的产品和优质的售后服务，以保证用户的满意度和口碑传播。此外，需要定期进行市场研究，了解竞争对手的动态和市场的需求变化，不断优化产品和推广策略，以保持市场竞争力。

总结起来，充电宝推广和促销方案需要结合线上和线下的多种营销手段，充分借助新媒体和现代化营销方式，使用户既能够了解充电宝的实用性和便利性，又能够感受到其品牌优势和特色。只有通过精准的市场定位和全方位的推广手段，才能够在激烈的市场竞争中占据一席之地，取得成功。

促销推广方案(篇7)

1、我想给你寄一件外套。口袋是温暖的，领子是关怀的，袖子是体贴的，扣子少了。让这件外套伴你走过每一分钟。真诚地祝你妇女节快乐！

2、欢迎国际三八妇女节，XX医疗推出三八妇女节妇科体检套餐，仅400元即可原价1038元的两个癌症体检套餐，通过短信预约还可以享受八折优惠，咨询电话：020-388XXXX。

3、叮叮当当，手机铃声响起，问候来了，祝福送去。短信传心，温柔送幸福。柔和的声音传达着思念。特别的日子，短信来了，三八节快乐，整天放松。

4、妇女节到了，祝世界女性年轻十岁，上班不累，弥补自由，海吃不胖，身材是完美的，帅哥行，感觉舒适，有爱相伴，红十字会毫无内疚，节日的味道。

5、三月的风，让你的心情灿烂；三月的雨，让你快乐悠长；三月的阳光，让你的心温暖；愿三月的祝福充满你的生活。Xx美容院提前祝您妇女节快乐！

6、三八节送你六八：愿你八天青春牢牢拥有，八天美貌长久享受，八天幸福化作美酒，永远是十八心境，二十八时光，三八图。节日快乐！

7、世界上最唠叨的话语包含着最温暖的问候，世界上最抠门的算计掩盖不住最宽容大度的爱。国际妇女节来了，每一个女人的身边都有一条路：努力！

8、没有太阳，花儿就不会开放；没有爱，就没有幸福；没有女人，就没有爱情；没有母亲，就不会有诗人也不会有英雄。妇女节快乐！

9、38是半边天，家和家的生活忙碌，小事和小事紧张罗，老人和孩子的心悬，无论多么辛苦和疲惫，都是活得美好的一天。Xx美容院祝女性朋友节日快乐！

10、又是一年三八，美女不休息谁该休息？家务，所有拒绝；我买不起。奏一曲快乐，快乐的音乐是真实的，XX美容院祝您节日天天快乐！妇女节快乐！

11、欢迎国际妇女节！每位在XX家居消费的女士，均可获赠一张“爱之家”贵宾卡，凭此卡消费的女士一律享受七五折优惠。时间：2017年3月6日-3月9日。爱你的家！

12、送你玫瑰，愿你比花娇；送你烟花，祝你灿烂；送你绿茶，愿你芬芳洋溢；送你流星，愿你美梦成真。三八妇女节，祝你幸福无限！

13、我多希望我是太阳，每天都能看到你迷人的笑容；我想我是月亮，可以陪你天天进入甜蜜的梦乡；我希望我是你这一生的依靠，可以陪你日夜左右！祝你三八节快乐！

14、各位会员，XX化妆品推出了各种优惠活动，迎接3月8日妇女节的到来。持卡会员可在中联商城领取礼品。详情请与本店联系。该活动将于3月6日至8日举行。

15、你也是对的奢侈，简单，快乐，平和，温馨，淡泊，家也是对的，夜晚家也是对的，唯一的错就是让自己很累。妇女节快乐无罪！

16、不要让忙碌占据你的生活。不要让工作占据你的空间。不要让杂事占据你的时间。今天是妇女节，记得多休息，好好照顾自己。

17、三八妇女节，发条短信表牵挂，愿你：每分每秒幸福伴你左右，好运永远牵你左右，每天每夜心情好起来，年复一年青春不老，永远幸福美满。

18、Xx恋爱KTV于3月3日、8日欢度妇女节，自即日起至3月8日，免费预订包间一间。祝你节日快乐！预订热线：411xxx。

19、地球上有动物、植物、生物和微生物。还有两个人物：女娲，掌管人类福祉的女神；对人类最大的贡献是妇女。妇女节来临之际，XX美容院祝各位女性朋友节日快乐！

20、Xx有一个新活动，吃一斤送一斤，喝一瓶送葡萄酒（小瓶白葡萄酒）满100张优惠券。妇女节给女同胞们一个惊喜！如需进一步信息，请致电276XXX与我们联系。

促销推广方案(篇8)

对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门，事实已经证明策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门。一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。那么，作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新，我个人认为，要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。

[说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。]

[说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]

[说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。]

[说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。]

[说明：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料。]

最新推广方案集锦

写好方案都有哪些诀窍呢？为了更轻松的工作。我们应该认真准备一份工作方案。想要更好地了解“推广方案”的相关知识考虑看看这篇文章，建议你将这个网站推荐给需要学习的朋友们！

推广方案 篇1

推广方案写法和范文

推广方案怎么写

（1）在写方案之前一定要先想清楚，理顺思路，最好把提纲列出来。

（2）一定要注重方案的可操作性、实用性，不需要炫耀文藻，把意思表达明白就行。

（3）要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字错误等，要方便传阅讨论。

（4）写的过程中一定要时刻牢记自己企业定位和核心价值要素，紧紧围绕这个写才会形成比较好的方案。

（5）实事求是的态度。在写的过程中一定要实事求是特别是在预算这块，往往是老板最为关注的，一定要实事求是的分析。

推广方案（一）

一、指导思想

紧紧围绕保障国家粮食安全和实现全县粮食总产6亿斤的总体目标，以超级稻示范推广项目为载体，以超级稻高产示范区建设为抓手，以推广超级稻品种及配套高产栽培技术为核心，坚持突出重点、以点带面、整合资源、共同推进的工作措施，加大超级稻良种及配套集成技术示范推广力度。开展超级稻生产经营主体培训，着力构建“农科教、企社户”紧密联合的超级稻技术创新与示范推广运行机制，促进超级稻生产技术进村入户，实现“双增一百”目标，促进农业增产、农民增收。

二、目标任务

**年在全县25个乡（镇）全面组织实施超级稻示范推广项目，早、晚稻示范推广面积各10万亩（具体见附表），重点在、等重点示范乡（镇）推广应用面积9万亩。辐射带动全县其他乡（镇）完成推广应用超级稻面积20万亩，实现百亩示范方双季亩产1100公斤，万亩示范片双季亩产1000公斤。全县培训超级稻技术骨干200人次，科技示范户1500户以上。

三、实施内容

今年，超级稻示范推广工作的重点是按照良种良法配套，开展技术集成创新，通过培育科技示范户，组织好高产创建。同时，要发挥科技示范村的带头作用，搞好现场观摩，加大宣传力度，扩大影响，促进超级稻面积推广应用。

1、示范推广超级稻主导品种：根据我县生产现状，确定推介一批超级稻主导品种。早稻：淦鑫203、03优66、新丰优22、金优458；中稻深优9516、天优华占、甬优12号、Y优1号；晚稻：五优308、五丰优T025、丰源优299、天优998、天优华占、甬优12号。

2、集成配套高产技术：各乡镇要针对当地水稻生产制约因素，因地制宜开展专题试验，实行重点突破，集成2-3项简便实用，农民易掌握的超级稻高产栽培技术。综合应用双季超级稻“早、壮、强”、水稻“三高一保”、水稻精确定量栽培、水稻“三控”施肥、超级稻“三定”栽培等栽培技术原理指导超级稻生产，重点抓好超级稻合理选种、培育适龄壮秧，科学控苗增穗，氮肥后移，施好穗粒肥等关健技术，充分发挥超级稻穗大粒多，高产稳产优势。

3、科学选择万亩示范片：根据我县实际，确定建立以等三个乡镇相对集中连片2个万亩超级稻高产示范片建设活动；在镇文院村、镇村建立两个百亩核心示范区；每个核心示范区将树立一块标志牌，主要内容为：行政责任人、技术负责人、主导品种、主推技术、实施面积、产量指标等，同时对核心示范区参与农户进行造册登记，建立工作台账。

4、深入开展超级稻主体培训：围绕超级稻主导品种主推技术，充分利用科技入户和新型农民科技培训的平台，采取室内培训与现场培训、“专项技术培训”与实用技术培训相结合培训方式，广泛培训超级稻示范户，县农粮局重点培训乡镇农技人员、种粮大户、示范片核心区农户。各乡（镇）农业技术推广综合站培训不少于50—80户示范户，示范户田块要尽可能连片，优先选择种粮大户、便于参观学习的农户作为示范户。做到示范区村村都有示范户，充分展示超级稻增产、增收效果，积极引导农民自觉示范推广超级稻，今年，我县超级稻示范户培训不少于1500户。

四、主要措施

1、加强领导，强化责任。县农粮局成立超级稻示范推广工作领导小组和技术专家指导组。由县农粮局局长任组长，分管种植业的副局长任副组长，县农机局、农技中心、土肥站、植保站、种子站等单位负责人为成员，负责全县示范推广工作的组织实施和督察指导；抽调农业系统具有副高以上技术职称的人员成立专家技术指导组，实行首席专家责任制，专家技术组负责做好本地适宜超级稻主导品种和主推技术的筛选发布、栽培技术规程制定、示范推广工作的检查指导、编印相关技术资料等工作。根据工作需要在超级稻示范推广过程中，采取县专家组成员负责核心示范区、每人包3—4个乡（镇），乡镇农业综合站人员结合本乡镇的实际制定推广实施方案，每人负责3—4个行政村，每逢农事季节或生产关键期，务必深入田间地头，手把手、面对面向农户传授新技术，确实解决好生产过程的各种问题，确保项目的顺利实施。

2、加大宣传，强化培训。县乡两级农技推广部门要充分利用广播、电视、标语等各种宣传手段，广泛动员科技人员以及广大农民积极参与超级稻示范推广工作，充分调动农民的积极性，吸引农民广泛参与，发挥示范户的积极作用，加强技术培训、强化技术指导促进各项措施到位，搞好技术服务。万亩高产示范片乡（镇）要充分发挥高产示范样板作用，在关键季节分别组织1—2次现场观摩会议和2次技术培训，技术指导员直接参与核心区的全程技术培训和技术指导，全面提高超级稻技术入户率。

3、整合资源，提高效果。超级稻示范推广需要多部门的合作，要强化农科教企结合，调动推广部门、农业企业、农民合作组织、种植大户等多方面的积极性，要把超级稻示范推广项目与粮食丰产科技工程、阳光工程、测土配方施肥、种子工程、植保工程、水稻高产创建活动、基层农技推广体系改革与建设农业科技入户项目等工作相互衔接，充分利用这些项目建设和实施的有利平台，在更大程度上、更广范围上推动超级稻发展，发挥超级稻品种的产量潜力和增产效果。

4、抓好测产验收，宣传经验典型。2014年超级稻测产验收工作将由省厅组织专家现场验收，客观公正评价我县超级稻实验效果。乡镇各地要及时总结超级稻示范推广的先进经验和高产典型，()及时汇报超级稻工作进展，提交工作总结。同时，通过召开现场会、经验交流会等形式扩大辐射力，通过新闻媒体广泛宣传，扩大影响，推动大面积超级稻发展。

五、工作安排

（一）方案制定

1—2月，按照省厅工作方案制定本地具体实施方案，宣传推介超级稻主导品种和主推技术，落实超级稻万亩高产示范片建设地点和示范乡（镇）1500户超级稻示范农户，落实有关技术试验。

（二）组织实施

3—7月，超级稻早稻示范工作落实和技术培训与指导。项目技术专家组及各示范乡镇分级开展技术培训，并深入基层开展市场调研和技术服务，现场指导稻农生产，抓好早稻集中育秧，了解各地超级稻市场及示范推广中的问题和典型经验，提出促进超级稻示范推广的对策措施。同时，做好早稻测产和总结。

8—10月，超级稻晚稻示范工作落实和技术培训与指导。项目技术专家组及各示范乡镇分级开展技术培训，并深入基层开展生产调研和技术服务，现场指导稻农生产，了解各地超级稻生产及示范推广中的问题和典型经验，提出促进超级稻示范推广的对策措施。开展流动现场观摩，做好晚稻测产和总结。

（三）总结验收

11—12月，项目年度总结和验收，提交项目总结至县农技中心。

推广方案（二）

一、宣传主题

xx湖——心灵的绿洲

二、宣传口号

xx湖，给女人一整天

三、宣传内容

“一个成功的男人背后，必有一位伟大的女性支持！”一年到头，忙忙碌碌，为人妻为人母，疲了，累了。三八妇女节，是女性的节日，请你们为自己放一天假，也请广大的男同胞放你们一天假，让你们做女人一整天。放下工作，放下压力，放松心情，相约知己，一起来xx湖，洗涤身心，保养心灵。

三八节——女人游xx湖有特权，女人带男人游xx湖有优惠

都说“女人半边天”，今年的三八妇女节，xx湖给女人一整天。3月1日至15日期间，xx湖给所有女性游客特权，女人带男人游xx湖有优惠。

特权一：3月1日至15日期间凡是3月8日生日、结婚、38周岁（1973年出生）、结婚38周年（1973年登记结婚）的'女性游客，游览xx湖东南湖区门票免票。

特权二：3月1日至15日期间女性游客（除1.2米以下女性儿童）游览xx湖东南湖区门票半价，由其所携带一名男性游客同样半价。

特权三：3月5日至9日女性游客游览xx湖可参与“‘野娇娇’杯3·8妇女节xx湖爱之旅”

特权四：3月1日至15日期间女性游客游览xx湖森林氧吧、林海归真、九咆界景区也享受特权一、特权二同样的优惠；3月份游览xx湖龙川湾景区的所有团队享受门票3.8折优惠。

特权五：凡是3月份生日的女士，在3月份入住xx湖绿城度假公寓酒店享受前台房价的对折优惠，赠送人体成份测试（全国仅2台机器）和健康指导，且3月8日当天生日的女士3月份入住酒店赠送生日蛋糕一份，客房免费升级。（咨询电话：凡3月份生日的女士在3月份入住xx湖名湖大酒店享受挂牌价3.8折优惠，并赠送精美礼品一份，且3月8日当天生日的女士入住酒店赠送生日蛋糕一份，客房免费升级。

3月8日当天入住xx湖开元度假村、浙旅温馨岛度假酒店、龙庭开元、海外海假日等酒店的女士都有机会获得精美礼品和优惠。

xx湖——心灵的绿洲，女人保养的天堂

1）赏千岛美景，养眼

多看绿色，可以让眼睛缓解疲劳。xx湖95%的森林覆盖率，100%的绿视率，如诗如画的山水风光，是您让眼睛休息的最佳选择。黄山尖景点是一个登高望远的好地方，由九十多个天然岛屿形成的“公”字跃然眼前，看后心旷神怡。天池景点是南宋采石遗址，目前建成了中国最大的鸟笼，有精彩的鸟类表演、捧腹的鹦鹉学舌，悠然的鸳鸯戏水，还有刺激的4D电影。蜜山是一座湖中仙苑，三个和尚没水喝的故事传说发生在此，蜜山禅寺常年香火鼎盛，是游人、香客祈福的最佳选择地。

乘船地点：xx湖东南湖区旅游码头

游湖班船：每天上午8:20开始首发班船，9:00至下午13:00，每间隔20分钟发一班船。

2）住滨湖酒店，养心

xx湖临湖度假酒店大多临湖而建，面湖向阳，景色秀丽且阳光普照。试想，xx湖畔，落地窗旁，一壶香茗抑或一杯咖啡，听着舒缓的音乐，看着休闲的杂志，晒着慵懒的阳光，惬意洋溢，使您的心灵充分洗涤，重新焕发她的光彩。

推荐酒店：万向洲际酒店、喜来登度假酒店、开元度假村、绿城度假公寓、浙旅温馨岛度假酒店。

3）吃有机食品，养胃

xx湖一流的生态环境和独特的小气候造就了众多纯天然的农家果蔬、山珍野味和绝品湖鲜。573平方公里的湖面，水上水下生活着1800余种植物、2100多种野生动物以及87种淡水鱼。你可以来xx湖品尝春笋、地衣、蕨菜、清明餜、高山土鸡、暖锅等特色风味；当然那浩瀚湖水中蕴藏的百味湖鲜更是令人垂涎欲滴，有机鱼头自然是必不可少；再加上清爽可口的xx湖啤酒、农夫山泉，可以把你的胃清洗一遍。

推荐场所：xx湖鱼味馆、xx湖品鱼馆、岛外新岛、喜满堂食府、xx湖周边农家乐。

4）享休闲运动，养身

xx湖2200公里湖岸线，可以为你提供各种骑行、自驾、垂钓、高尔夫球、徒步等各种休闲服务项目。即使您不想户外运动，在xx湖四星以上的酒店也有室内恒温泳池，可以让您用xx湖天然的农夫山泉泡个纯水澡，使你的身体重新充满生机活力。

推荐项目：沿湖自驾、沿湖骑行、休闲垂钓、水上高尔夫等。

四、操作办法

1、3月8日生日、38周岁的女性游客凭身份证办理免票；3月8日结婚的、结婚38周年的女性游客凭结婚证办理免票；

2、非免票的女性游客，东南湖区门票半价：75元/人；由其携带的一位男性游客同样享受东南湖区门票半价：75元/人。

3、旅游团队操作：如一团队26位游客，其中女性10位，男性16位，那么10位女性游客、10位男性游客享受半价优惠，其余6位男性游客购买团队门票。（检票时请一女带一男顺序通过）

4、1.2米以下女性儿童不享受携带男性的权利。

5、所有门票免票或半价优惠活动仅限xx湖东南湖区旅游码头办理，咨询电话：

6、乡村旅游景点以及高星级酒店的优惠活动由其自行负责。

推广方案 篇2

一.活动背景

志愿服务是一项高尚的事业。志愿者所体现和倡导的“奉献、友爱、互助、进步”的精神。是中华民族助人为乐的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。_经贸软件(单)准备策划组织一次为大众服务的活动。

二.活动目的

弘扬志愿者精神，为现代交通出一份小力。

三.活动时间

1.上午8：30在学校北门集合，活动负责人布置活动内容，交待注意事项，8：40出发(请大家务必准时)。

2.9：10开始活动。

3.11：00集体合影留念。

4.11：20活动简单的活动总结。

四.活动项目

1.11软件(单)计划于5月28日在_地铁站进行一次志愿者活动。主动安排行人排队买票，并且让老人、孕妇、军人优先买票。主动去问不明白的群众，解决他们的问题。

2.有礼貌，有耐心的听群众的问题。展示新一代大学生的风采

3.回去后写一篇关于公益的感受的文章，来畅谈一下对公益的看法。

五.活动要求

1.注意个人行为，注意维护义工形象

2.请参加活动的人准时参加，所有参加活动的志愿者坚持到活动结束。

3.如遇雨天，则推迟举行，具体安排将另行通知。

六.活动总结

1.通过此活动，能更好的让同学与公益相接触，从此而爱上公益，意识到帮助人们是多么开心的一件事。使人们投身公益的同时更知道要团结互助，才能更好的办事。

2.锻炼同学们的实践组织能力，丰富了实践的形式于内容。

3.加强了班干部之间的合作，增加了同学之间的了解和沟通。

推广方案 篇3

一、背景介绍

随着现代经济的发展，展览会已成为企业推广产品、增加曝光率的重要方式之一。展会上的竞争也越来越激烈，为了在这个良机上脱颖而出，企业需要制定一套有效的展会宣传推广方案。

二、目标与策略

1.目标：根据公司的需求和目标市场，明确展会的推广目标是吸引更多观众、吸引潜在客户或增加销售额等。

2.策略：根据目标市场和目标观众，选择合适的推广策略，包括线上宣传、线下推广、媒体合作等。

三、线上宣传

1.建立官方展会网站：建立一个专门为展会设计的网站，包含展会的日期、地点、参展商信息等，并提供在线注册功能。

2.社交媒体推广：利用微博、微信、Facebook等社交媒体平台进行展会宣传，发布展会消息、参展商信息，并与用户互动。

3.邮件营销：通过邮件群发等方式，向潜在客户发送展会邀请函或提供折扣等优惠，以吸引他们参加展会。

四、线下推广

1.展会合作伙伴：与相关行业的企业合作，共同推广展会，例如提供展会门票折扣给他们的员工或客户，以及互相宣传合作。

2.展会海报及宣传册：设计制作展会海报和宣传册，以吸引观众进入展会会场，并了解参展商和展品信息。

3.地铁、公交广告：利用地铁、公交等交通工具上的广告位，宣传展会信息，扩大宣传覆盖范围。

五、媒体合作

1.新闻发布：与媒体合作，发布展会新闻稿，吸引媒体关注，并增加展会的曝光率。

2.专题报道：与媒体约谈，争取专题报道展会活动，提前制定好媒体报道的内容和角度，以确保宣传效果。

3.网络营销：与相关行业的媒体或博客合作，撰写展会相关的文章或提供展会相关的视频，以扩大宣传影响力。

六、参展商支持

1.宣传物品：为参展商提供展会宣传物品，如T恤、帽子、袋子等，让参展商成为活动的代言人。

2.特别活动：与参展商合作，举办特别活动，吸引观众参与，增加展位人气。

七、营销效果评估

1.数据追踪：通过在线注册功能追踪网站访问人数，通过与参展商沟通了解参展商的销售情况，以及通过社交媒体平台的互动情况等，对推广效果进行评估。

2.参观调查：通过向参观者发放调查问卷，了解他们对展会的评价和建议，以改进下次展会的推广策略。

以上是一套详细的展会宣传推广方案，旨在帮助企业通过展会这一平台达到推广产品、增加曝光率的目标。通过合理利用线上宣传、线下推广和媒体合作等手段，结合参展商的支持和营销效果评估，可以使企业在展会上取得更好的效果。展会作为一个集中展示和推广企业产品的机会，企业要制定合适的宣传推广方案，并积极参与和互动，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

推广方案 篇4

在驾校服务同质化程度日益严重的今天，无形内容的传播广告应该是最直接、最见效的武器了。广告是建立稳定的品牌形象的关键，每一则广告都应该被看成是为驾校形象的宣传做贡献。宣传中,应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题。

大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式出现。

户外宣传是城市的重要宣传媒体，是整合宣传中不可缺少的媒介之一，驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交站牌、楼顶广告为主要发布区域。公交车身媒体，穿梭于城市中心，车身广告素有流动海报之称，宣传效果被商家所重视，同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流动的广告。

驾校可以创办自己驾校的企业内刊，可以实行企业内刊向外发行，借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道，真正的走出去，与目标人群见面，通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和知识传播出去，发挥内刊的宣传作用。拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道，优化自身的品牌文化和形象建设。

驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行，比如DM宣传折页、海报、展架等基础宣传物料。

招生传单彩页要制作精美，太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果，反而会损害驾校在学员心目中的形象。

驾校可以聘请专业的影视制作公司制作、发布自己的视频宣传片，可以通过电视台、电台、公交车移动电视台、网络发布，也可以在自己的网站和校内电视反复播放。

驾校在广告宣传中应主动、积极和新闻宣传媒体保持良好的互动，既可为新闻界提供信息来源，还可以创新宣传方式，如专题报道：专题报道驾校重要新闻、活动专题等；人物专访：针对驾校先进人物、先进事迹等进行专题系列专访；媒企合作：与媒体开展深入合作，借助媒体平台，深度宣传驾校，比如开通专版专栏、参与媒体节目和活动等。

此外，目前一些品牌驾校还独创性推出了一些隐性的市场宣传推广活动：比如组织开展“新老学员联谊晚会”、“社区篮球、足球比赛”等文体娱乐性互动活动，强化学员与社会目标人群的参与性，开展驾校新型宣传方式，在广大学员及潜在消费者中形成良好的口碑效应。

无论什么行业，一般都有把商品（服务）的特点和优点作为广告主题的思想和方法。因此，驾校必须先做自身服务项目的分析：

1）驾校的服务质量和服务项目；

2）驾校环境，教练员和车辆情况；

3）驾校的实力特点，包括位置优势、规模、历史，驾校的价值观、理念和领导人及背景；

4）驾校的顾客来源、构成，学习的方便和乐趣，以及考试合格率等；

5）驾校的价格优势和物超所值。

驾校宣传的重要目的就是要告诉我的目标人群，我的服务功能、我的服务内容，面对大众，明确自身服务的目标群体乃十分关键，是关系到宣传效果的重要依据。

为了确保广告效果，不浪费驾校投入的人力物力，制作广告宣传时还应该注意以下事项：

1）需要提炼需求概念，确定主打广告语和副主题。如有的驾校是“快乐学车”，有的则主打服务“无微不至”。

2）驾校广告宣传应能立刻引起注意；

3）能引导人的视线去注意广告的主要部分；

4）驾校广告的主要部分必须容易被记忆；

5）驾校广告能引起预期的联想和感觉；

6）如果是带有视频、声音的广告，还必须注意主题音乐、语言语音语调等。

如果驾校有了非常好的口碑和声誉，和学员保持有良好的关系，其营销策略就可以从简，这样能大大地减少宣传成本。

驾校广告宣传必须有效的配合促销活动，以前常用的硬性广告宣传成本较高，有一定的局限，驾校还应该同时开展多种形式的促销活动。

促销，顾名思义，“就是促进准学员消费进程的方式、方法及其实践行为”。一个成功的促销活动的组织，要包含收集资料、界定促销主题、提出促销目标、选定促销方法、时机、制定促销方案、预算等方面。

驾校的任何管理活动，目的都是为了取得好的效果。促销活动的组织同样如此，必须明确如下目标：

1）吸引人潮，提高学员来校报名比率，比如定下比去年同期报名人数增加20%的活动目标；

2）改善并提升驾校的专业形象和良好口碑；

3）拓展商圈，开发新的生源；

4）稳定生源，提高忠诚学员比率；

5）推出独特的服务主张，比如“一人一车一教练”、“先学车后付费”等活动；

6）改变季节性营业格局（淡旺季）或竞争格局；

7）刺激招生营业额。

促销前，还非常有必要做市场分析，包括驾校自身的经营现状分析、自我优势分析、竞争对手情况、能否得到厂商支持；生源、特别是潜在生源情况分析等。

驾校遵循开展促销活动，不能领导一拍脑门就盲目行动，应该活用6W 2H的原则：

WHAT：推销什么？是教学服务项目、新项目或驾校品牌形象？

WHOM：促销对象是什么？最好是某一特定的学员顾客群。

HOW：用什么方法执行？如消费至多少可获赠品或价格优惠？(例如学员是3人还是5人、6人可以享受驾校的团购优惠价) HOW MUCH：支出多少？此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少礼品？印刷费多少？需开支多少加班费？能增加多少新学员？能提升多少营业额？等等。

驾校促销实施前应对参与人员进行相关专项培训，包括准备相应的促销用品；促销用各类统计表格的准备；监控促销邀约的实施，主持人的确定，促销场地的选定，宣传单张、邀请函的设计与制作。

正式促销的实施时，驾校应安排专人负责活动场地布置、促销功能分区及人员分配、销售诉求跟进等整个促销过程实施明确分配与监控。活动后期还要跟进宣传实施效果评估，最后将认真、仔细的对促销进行总结。

驾校促销的方式，大体分类无非有两种，一种是硬性的。即使驾校配合学员日益理性的消费诉求，把优质的教学服务项目、服务环境在原来的基础上做到了更好，但还是要付出一定的经济代价。在季节性促销、时令性促销中有的驾校会推出一些的服务项目奉送、优惠折扣、礼品赠送及“校庆大酬宾”等学员体验活动，有的地方还联合汽车厂商推出“你学车，我付费”活动。

另外一种是软性的。即在先进、科学的驾培政策观念指导下，推出社会公益活动，创造新的思想潮流，以引导学员的消费思想与行为。如“新手特训营”、“爱我家文明行”、 “校车爱心送考”或其他科学文明安全行车教育，效果同样不错。

推广方案 篇5

在当今娱乐产业发展迅猛的时代，艺人的推广方案非常关键。艺人不仅需要具备出色的才艺和个人魅力，还需要一个有力而巧妙的推广方案，以获得更多关注和粉丝的支持。本文将详细介绍一种针对艺人的推广方案，旨在帮助艺人取得更大的成功。

第一部分：分析

在制定任何方案之前，我们首先需要对艺人进行全面分析。这包括了解其基本信息、才艺特点、竞争对手以及目标受众。通过对这些信息的分析，我们可以更好地了解艺人的优势和劣势，以制定更有针对性的推广方案。

1.1. 基本信息：我们需要了解艺人的基本信息，如姓名、年龄、籍贯等。这有助于构建一个艺人的个人形象，使其更加接地气和亲近粉丝。

1.2. 才艺特点：作为艺人，其才艺必然是其最大的优势。我们需要充分了解艺人的才艺特点，如音乐、舞蹈或演技等。这有助于确定适宜的推广渠道和方式。

1.3. 竞争对手：每个行业都存在竞争，而艺人推广亦不例外。在这一步，我们需要全面分析艺人的竞争对手，了解他们的优势和弱点，并在此基础上制定策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

1.4. 目标受众：推广的最终目的是获得更多的关注和支持，因此我们需要明确艺人的目标受众是谁。这可能是某个年龄段的人群、特定国家或地区的人群等。通过了解目标受众的特点，我们可以为艺人制定更加精准的推广方案。

第二部分：推广策略

在了解艺人的基本情况后，我们可以制定一套有针对性的推广策略。以下是一些常见的推广策略，可以根据具体情况进行调整和应用。

2.1. 社交媒体推广：在当今数字化时代，社交媒体已成为推广艺人的一种极为有效的方式。我们可以通过创建并定期更新艺人的个人社交媒体账号，与粉丝和潜在粉丝保持互动，并向他们展示艺人的才艺和生活。同时，通过社交媒体平台提供一些独家内容或福利，可以吸引更多粉丝的参与和支持。

2.2. 线下宣传活动：线下宣传活动也是一种常见的推广策略，可以增加艺人的知名度。这包括组织音乐会、签售会、粉丝见面会等。通过与粉丝近距离接触，艺人可以更好地展示自己的才艺，增强粉丝的忠诚度。

2.3. 媒体宣传：与媒体进行合作，进行专访和报道，是另一种非常有效的推广策略。通过媒体的曝光，艺人可以获得更大的知名度，并吸引更多粉丝的关注。艺人可以通过定期发布新闻稿和活动动态，与媒体保持紧密的联系，以确保持续的曝光。

2.4. 合作推广：与其他艺人或品牌进行合作推广，也是一种增加曝光度的好方法。通过与知名艺人或受欢迎品牌的合作，艺人可以借助合作伙伴的知名度和资源，快速扩大自己的影响力。

第三部分：执行和评估

当推广策略制定完毕后，我们需要确保其正确执行，并根据推广效果进行及时调整和评估。

3.1. 推广执行：根据制定的推广方案，我们需要确保每个推广策略的正确执行。这包括在社交媒体上定期发布内容，组织线下宣传活动，与媒体保持良好的沟通等。

3.2. 推广评估：推广效果的评估是非常重要的，可以帮助我们了解哪些策略取得了成功，哪些策略需要进行调整。我们可以通过收集和分析数据，如社交媒体互动量、线下宣传活动的参与人数、媒体的报道数量等，来评估推广效果。

制定一个有力而巧妙的艺人推广方案对于艺人的成功至关重要。通过全面分析艺人的情况，制定相应的推广策略，并确保其正确执行和及时评估，艺人可以获得更多的关注和支持，取得更大的成功。艺人推广方案需要不断调整和改进，以适应不断变化的市场环境。希望本文的内容可以为艺人和相关从业人员提供一些有益的参考。

推广方案 篇6

户外广告宣传。户外广告是宣传品牌必不可少的宣传渠道，中心现主要在公车移动看板广告、公路站牌广告、地铁展架广告等媒介上投放户外广告。基本上保证了受众的覆盖率及普遍率，达到了宣传品牌的目标。 工业园合作宣传。与相关工业园区物业进行宣传栏、公告栏的合作宣传，把培训信息直接带到工业园区。

市场活动宣传。与各大报社联合开展的相关教育展主题活动，重点抓好市技能鉴定考试宣传推广活动等。

DM单页宣传。坚持以宣传手册为主， DM单页为辅的原则，对一些新项目，热推项目印制一些宣传单页，选择特定区域特定人群派发，做到有的放矢，减少盲目单一行为，避免浪费资源。如：对于珠宝类工种宣传单页，就应去水贝珠宝园去派发。

宣传纪念品宣传。根据实际情况，可考虑订制一些印有宣传广告的小礼

品进行派发，以达到宣传的效果。

方案营销(优选六篇)

成功的秘诀在于永不改变既定的目标，为了方便自己有效完成工作。这个时候我们都会准备一份方案，制作方案，是每个管理者必须要做的事，在写方案时我们可能会遇到哪些问题？88教案网小编为您搜集整理了关于“方案营销”的相关内容，有需要的同行请品味这篇优秀的文章！

方案营销【篇1】

前言

随着啤酒旺季的到来。为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的基础。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。

一、活动目的

目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。

二、活动对象

目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：

1、餐饮渠道

2、商超渠道

3、零售店再批发流通渠道

4、经销商自身

目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。

三、活动主题

1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!

2、活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。

四、活动方式

活动时间：20xx年7月10号到20xx年七月15号

活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。

五、促销产品

雪花清爽啤酒600ml，1226元/件

雪花冰爽啤酒600ML，1234元/件

雪花啤酒勇闯500mPl，1242元/件

六、促销对象和范围

对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。

范围：开封市所辖区域

七、促销形式：

(1)路演促销

通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。

(2)特价促销

针对雪花清爽啤酒600mlxx12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。

(3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。

(4)免费品尝

在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。

八、促销配合

1、所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。

2、促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。

九、促销时间

时间：20xx年6月1日至6月10日

十、促销物品

车辆：宣传车一辆、货车一辆。

啤酒：雪花清爽啤酒600ml，12240件

雪花冰爽啤酒600ML，12200件

雪花啤酒勇闯500mPl，12160件

人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名

物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。

产品准备：雪花啤酒提供。

卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。

店外布置：拱门，条幅。

活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。

十一、促销费用：20万元

酒店营销方案10

一、市场分析

本酒店的顾客以政府机关单位与事业单位为主，但其中也有部分是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上也必须兼顾私款消费者的'利益，因为他们是的口碑宣传者。

二、营销方案

1、餐饮部推出中秋节特色自助餐，价格在每人20—30元间(不含酒水)可搭配果汁。酒水价格可根据酒店实际情况灵活变动(但要依据成本及利润来制定)。

2、娱乐部在中秋节期间，凡生日是农历8月15日的凭借有效证件(身份证和驾驶证)在娱乐KTV消费可享受七折包房的优惠(时间定为10、11、12三天时间)。

3、同样的手机号码尾数是815的可凭有效证件，在酒店KTV消费包房享受七折的优惠，住宿也可按酒店协议价给予优惠。

4、活动期间定于农历8月13—15日。

三、活动方案

1、印制一部份宣传折页，内容以活动方案为主。

2、大堂内制作喷绘一块，加大视觉宣传力度，还可以尝试手机宣传，群发人群以酒店老顾客和协议单位为主，主要介绍酒店的最新活动。

3、各营业场所餐厅、娱乐可根据顾客消费金额和人数，赠送果盘或酒店自制的月饼。

4、各营业部门要主动向顾客介绍中秋节活动内容。让顾客知道明年中秋节自己还有可能在酒店消费成为幸运者。

5、大厅内作适当的布置，不需要豪华，只要体现中秋节的感觉就可以，并播放一些高雅的音乐，增加节日气氛。

四、活动目标

中秋节活动目的在于增加收入的同时宣传酒店，为国庆节宣传提前给消费者在脑海里形成消费意识。让更多的消费者了解酒店，最终通过活动找到我们的优质顾客。

方案营销【篇2】

淡季营销方案

在商业领域中，销售额的波动是一种常见的现象。每个行业都存在着所谓的“淡季”，指的是需求降低以及销售较为冷清的时期。聪明的企业家们知道，淡季并非无法利用的时期。相反，淡季是他们推出创造性、具有竞争力的营销方案的黄金机会。本文将详细介绍一些淡季营销方案，旨在帮助企业充分利用这段特殊时期来提高销售额和市场占有率。

第一部分：了解淡季

在制定任何淡季营销方案之前，首先必须深刻理解淡季的原因和市场状况。不同行业的淡季的起因各不相同，可能是由于季节性需求的减少、经济不景气、竞争加剧或消费者行为的变化等。企业必须通过市场调研和数据分析来了解自己所处行业的淡季特点和预测变化。掌握这些信息将有助于企业制定出更准确、有针对性的营销策略。

第二部分：调整产品定价和促销策略

在淡季中，许多企业面临着销售数量和利润下降的挑战。为了应对这种情况，企业可以考虑调整产品价格和制定促销策略来刺激消费者购买欲望。

一种可行的方法是提供淡季折扣。通过降低产品价格或推出特价促销活动，企业可以吸引顾客愿意在淡季购买产品。企业还可以制定促销规则，如购买一件产品可以获得一件免费或打折等，以增加销售额和吸引消费者。

企业还可以考虑与其他相关行业合作，共同推出一些套餐或组合产品。这种合作将有助于扩大消费者基础，并提供更多选择和增值服务。

第三部分：加强线上推广和营销

随着技术的不断发展和人们对网络的依赖性增加，线上营销已经成为企业不可或缺的一部分。在淡季，企业可以通过加强在线推广和营销活动来吸引顾客。

企业可以通过社交媒体平台和电子邮件等渠道与潜在客户进行互动。通过发布吸引人的内容、组织有奖竞猜或抽奖活动等方式，企业可以吸引更多用户关注并提高知名度。

企业还可以与知名博主、网红或行业权威人士合作，进行产品推广。这种合作将有助于拓宽企业的影响力，并提高潜在客户的购买意愿。

第四部分：提供增值服务和提升用户体验

在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过提供优质的产品和卓越的服务来吸引顾客。在淡季，企业可以进一步提升用户体验，以增加顾客的忠诚度和购买频率。

举例来说，企业可以探索为客户提供增值服务的机会。例如，提供免费的技术支持、延长的保修期或赠送一些附加产品等，这些都是为了让客户在购买产品的同时享受到更多的权益。

同时，企业还应该关注顾客的反馈和建议，并积极改进服务。通过改进产品质量和提供更高效的客户服务，企业可以在淡季中树立良好的声誉，为未来的发展打下基础。

淡季营销方案是企业提高销售额和市场占有率的有效手段。通过深入了解淡季的原因和市场状况，调整产品定价和促销策略，加强线上推广和营销，以及提供增值服务和提升用户体验，企业可以在淡季中取得竞争优势。积极创新的企业家们应该抓住淡季的机会，制定切实可行的淡季营销方案，为企业带来更大的商机和成功。

方案营销【篇3】

金秋的九月，原本是平凡的日子，却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色彩!在教师节来临之际，祝福天下所有的教师，身体安康，生活快乐!教师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了!全体三和堂人全心为您的健康护航。

1：宣传单发放。制定促销活动方案，印制宣传彩页。定点发放。主要集中在学校，学校附近及各大人流量多的地方，最大限度的广而告之。

2：写一封针对老师的公开信，张贴在各学校的张贴栏内。要求包括以下内容：

①煽情，表达出对老师的尊敬，又让他们感动，从而达到对三和堂认知，认可的目的。②团购单位登记表。建立长期合作，并长期优惠。

③附上节日礼品单，特价产品单，以及本次活动所提供的免费检测类服务。

④总经理的节日寄语和签名，以彰显企业高级领导层的重视。

前期准备：

活动前期的媒体宣传：可在电视台打出滚动字幕，在9月7日----9月9日晚19点—21点滚动播出，活动前期的广告，可以把信息公布出去，形成口碑竞相宣传，以达到吸引目的，迅捷大范围占领市场。

①：宣传单的印刷：

②：参加活动服务人员的培训(中心店)：血压测量：1名

巩膜测试仪：1名

微量元素测量：1名

售药人员：2名

③：礼品物资的准备：钙片

香皂

色拉油5L13

大豆油4L12

洗衣粉1.5KG24

小包17

杯子12

小杂物桶18

霸王套装25

毛巾65

洗衣粉500G40

搅拌机1

厨具套装1

④：各店口悬挂横幅(LED灯)：老师，您辛苦了!

⑤：主要推荐，打折，赠送药品的准备：

主打保健品：养颜养血，祛斑美白，营养药品等。

互相搭配打成礼包

⑥：在活动场地悬挂或者POP板：三和堂提醒您，8：00开始，请勿过早排队，以免耽误您的时间!

主要活动地点：

三和堂中心店(血压，血糖测量，应各店普及，本次活动只选择一家，物品，礼品准备会方便一些)

方案营销【篇4】

为做好金华市区（婺城区、金东区、金华开发区）的中小学生、参保城乡居民和企业退休人员的健康体检工作，加强全人群健康管理，提升居民健康水平，制定本方案。

一、适用范围

在市区就读的中小学生、参加市区城乡居民基本医疗保险的人员、参加市区城镇职工基本医疗保险的企业退休人员。

二、体检频率、项目及财政补助标准

（一）中小学生

每年体检一次，经费由财政承担，补助标准为35元/人次。体检项目按《国家卫生健康委教育部关于印发中小学生健康体检管理办法（20xx年版）的通知》（国卫医发〔20xx〕29号）执行。

（二）参保城乡居民和企业退休人员

1.体检频率与经费

（1）65周岁及以上的参保城乡居民和企业退休人员，每年体检一次。体检项目包括基本项目和自选项目。基本项目的经费由财政承担，补助标准为90元/人次。自选项目：选择四类套餐的，由财政和居民个人各承担60元；选择个性化项目的，按医疗收费标准的60%收费，由财政和居民个人各承担50%，财政承担部分不高于60元/人次。65周岁以上居民的基本项目体检率应达到当年国家基本公共卫生项目的指标要求。

（2）其它参保城乡居民（0-6岁儿童、中小学生除外）和65周岁以下的企业退休人员，每两年体检一次，体检项目为基本项目，经费由财政承担，补助标准为90元/人次，愿检尽检。截至20xx年12月31日已满60周岁且已参加过每年一次健康体检的参保居民和企业退休人员可参照65周岁及以上人群的政策执行。0-6岁儿童健康体检按国家基本公共卫生项目要求执行，体检经费在项目经费中安排。

2.体检项目

（1）基本项目：

①一般检查：体温、呼吸、血压（双侧）、脉搏，身高、体重、腰围、体重指数；

②五官检查：视力、巩膜，口唇、齿列，鼻、咽、喉、听力粗测判断；

③内科常规检查：心肺听诊，腹部肝、脾触诊；

④外科常规检查：皮肤、体表淋巴结、甲状腺、胸腹部、四肢关节、脊柱、运动功能粗测判断；

⑤辅助检查：血常规、尿常规、空腹血糖、血脂（总胆固醇、甘油三酯、低密度脂蛋白胆固醇、高密度脂蛋白胆固醇）、肝功能（血清谷丙转氨酶、血清谷草转氨酶、总胆红素）、肾功能（血清肌酐、血尿素、血尿酸）、甲胎蛋白（AFP)、心电图、腹部B超（肝、胆、胰、脾、双肾）、胸片或DR（正位）检查。

（2）自选项目：居民可在以下四类套餐中选择，也可根据自身情况自行选择个性化体检项目：

①普通套餐：组合1：甲状腺功能检测、癌胚抗原、骨密度检测；组合2：碳14呼气试验、PSA（男性）、癌胚抗原、糖化血红蛋白。

②高血压套餐：颈动脉B 超、尿微量白蛋白/肌酐、尿微量白蛋白、眼底检查（眼底照相机检查）、电解质K+NA+CL-、同型半胱氨酸。

③糖尿病套餐：颈动脉B 超、尿微量白蛋白/肌酐、尿微量白蛋白、眼底检查、糖化血红蛋白、胰岛素抗体、 C肽。

④慢阻肺套餐：组合1：肺功能检测、碳14呼气试验；组合2：胸部CT。

三、体检机构

为落实分级诊疗政策，使居民获得综合、连续、便捷的基本医疗和公共卫生服务，体检机构原则上为居民户籍地、居住地或学校所在地的基层医疗卫生机构（乡镇卫生院或社区卫生服务中心）。少数基层医疗卫生机构因设备不足，不具备胸片检查能力的，应动员居民到就近有能力的医疗机构检查胸片项目；经动员，居民仍不愿到就近的医疗机构检查的，以甲状腺B超替换胸片检查项目。中小学生的体检，由基层医疗卫生机构与学校合作，在学校体检。大中专院校学生的体检，由学校组织在就近的医疗机构体检。异地安置(含在金华市内户籍地居住) 的企业退休人员，可在现居住地体检，凭有效发票并持社会保障卡到各区卫生健康局行政服务窗口报销。

四、经费结算

体检及经费结算均按自然年开展。体检经费由市和三个区财政按3：1：1：1的比例筹集。居民在体检时直接减免财政补助部分的费用。体检经费需经考核后拨付。体检数量来源于学校盖章确认和体检机构信息系统中的数据。区卫生健康局于1月30日前牵头完成考核后将《市区健康体检报表》（另发）报市卫生健康委，市卫生健康委审核（视情牵头考核）后将确认的体检数量和拨付金额报市财政局，市财政局于第二季度将上年清算资金及本年预拨资金拨付至区财政局。区财政局应于收到资金后15个工作日内，将上一年的体检经费清算后拨至体检机构。大中专院校的体检经费，先拨至院校所在地的基层医疗卫生机构，由基层医疗卫生机构根据院校的体检数量和质量与院校结算。

五、体检有关要求

（一）明确职责分工。体检工作以区为单位组织实施。区卫生健康局负责组织、协调辖区体检工作，推进学校卫生与健康教育工作，指导医疗、疾控等机构加强健康体检数据的.分析利用，加强质量控制。体检机构负责为居民提供规范、便捷的体检服务；体检结束后将体检结果记录于居民个人健康档案，并及时反馈及加强居民健康管理。教育局负责组织管理本地区学生健康体检工作，指导学校将学生健康体检结果纳入学校档案管理内容，建立落实学生健康体检资料台账管理制度。学校负责本校学生健康体检的组织实施，将学生健康体检结果纳入学校档案管理内容，根据学生健康体检结果和健康体检机构出具的健康指导意见，研究制定促进学生健康的措施，有针对性地开展促进学生健康的相关工作。财政局负责资金保障。医保（分）局负责提供参保人员信息。

（二）加强结果反馈。健康体检结束后，体检机构应当对各项检查结果进行分析、评价，并出具健康体检报告单（书），一个月内将书面体检结果反馈给被检查人（危急值立即反馈）。健康体检报告单内容应包括体检项目的检查结果、综合评价及健康指导意见。对体检发现的慢性病、传染病、肿瘤等疾病疑似情况的，应及时进行进一步检查或转诊，并跟踪掌握诊断治疗结果。体检机构要将健康体检与社区健康管理有机结合，把体检发现的慢性病高危人群和确诊患者纳入相应病种进行规范化管理，提供连续、综合的健康服务；每年要形成辖区老年人健康体检汇总分析报告，分析原因并给出合理化建议。

（三）加强信息管理。体检机构应做好对体检对象的建档和个人信息的保密工作。体检结束后，应及时将体检信息导入居民电子健康档案系统。经审核后的体检结果信息结合居民电子健康档案通过“浙里办”手机客户端等渠道向居民个人开放。学生体检，在学生及其监护人知情同意的前提下，以个体报告单形式向学校反馈学生个体健康体检结果，并由学校向学生及其监护人反馈；体检机构分别以学校汇总报告单、区域学校汇总报告单形式向学校和教育局反馈学生健康体检结果；学校要及时反馈给学生。大中专院校学生的健康体检，如由院校医疗机构承担的，院校应将学生的健康体检信息报当地乡镇卫生院（社区卫生服务中心）。

（四）加强质控考核。体检机构应严格开展质量控制，对体检人员资质、体检场所设置、体检设备校验、环境消毒处理、医疗废物处置及生物样本采集、留存、转运环节等进行规范管理，对体检项目的完整性进行监测；对于体检对象拒绝部分检查项目的，要做好知情告知并准确记录。区卫生健康局应按照浙江省地方标准《健康体检服务规范》等有关要求，加强对体检机构质控工作的培训、检查与评估管理；定期核查体检人员资质、健康状况和培训考核记录；定期核查健康体检使用的医疗设备、一次性医疗用品，复核质量要求。卫生健康局要牵头抓好健康体检工作的考核；考核办法另行下发。

方案营销【篇5】

一、 活动时间：x年毕业季

二、 活动主题：华教Apple校园体验中心毕业季促销活动--那些年我们一起拍过的回忆

三、 活动内容：

1、 宣传期：5月30日-5月31日

l 通过微博扩大活动在校内的宣传范围，分别以不同学校的微博来进行宣传。

l 通过学校BBS来扩大活动宣传力度，用学生的口吻和角度增加活动可信性与传播性，使活动官方化。此宣传为期一周。

2、 活动期：6月1日-6月20日

活动方式：利用iPhoto软件将以下三个主题照片制作合成相册。

l 主题一：那些年我们一起留下的回忆

参赛同学挑选出自己大学特色生活照片三张。

l 主题：“苹果”无处不在

同学们身边的“苹果”无处不在，街边、校园内、寝室里、课堂上。。。苹果成为我们每日必见的朋友，校内学生挑选出自己拍摄的含有苹果元素的照片。有趣的、值得深思的、幸福的。。。所有美好的皆可。

参赛同学挑选出含有苹果元素的照片三张。

l 参赛同学到所在学校的Apple校园体验中心利用苹果Photo Booth，在店内北京墙前拍摄个人照片一张。

四、 作品提交方式：

参赛者将个人作品上传到新浪微博，写明学校、所在院系、姓名三项个人信息，并

@My-Campus校园体验中心。

五、 评选期：

1、 评选期：6月21日-6月25日

2、 评选方式;所有参赛作品将发布在官方微博“ My-Campus校园体验中心”中，根据评论与转发量决定最终评选结果。

六、 评选结果公布方式：

6月26日在新浪官方微博“My-Campus校园体验中心”公布获奖名单。

七、 奖品：

1、所有参赛者可以获得一次店内苹果产品应用知识的培训。

2、奖项设置：

l 一等奖(1个)： 8GB iPod touch一个

l 二等奖(2个)：原装iPhone耳机一个

l 三等奖(3个)： 精美键盘保护膜一个

l 参与奖(23个)：精美iPhone保护壳一个

l 前200名提交照片的同学可获得价值400元代金券(可用于购买10000元以上苹果电脑)一张，或价值200元代金券(可用于购买 MacBook Pro (MD313 CH/A))一张

优惠券有效时间：.6.1-.7.31

优惠价格在校园销售价格基础上进行优惠

方案营销【篇6】

1.自需品包装销售市场分析：自需品是指消费者为了满足基本生理需要而购买的商品。由于购买自用品的消费者动机是满足基本的生理需要，所以对商品的性能方面的要求比较高。消费者在购买商品前，处于商场、超市或者其他商品销售渠道中时。他们的第一是寻找到商品，第二是感知商品，第三购买商品。所以，这使得包装设计师的主要任务非常明确地标示商品名称和商标，然后通过有层次，有区分的功能信息传达来促进消费者对商品的认知。

对于自需品，消费者总是把商品的品质放在第一位，过于精美的包装会给这类消费者产生“华而不实”的感受。因此对于自需品的节日类商品包装设计以简洁、实用、便利为主。采用便携式、方便开启的包装结构方式，包装外观以简洁、大方为主，需突出产品特点，并且整体设计能够表现节日气氛即可。

2.礼品包装销售市场分析：馈赠是礼品表现的主要行为，是与其他一系列礼仪活动一同产生和发展起来的。最早的用物质来呈现情感的现象是发生在古代祭祀的时候。在祭祀时，人们除了用规范的动作、虔诚的态度向神表示崇敬和敬畏外，还将自己最有价值、最能体现对神敬意物品（即牺牲）奉献于神灵。也许从那时起，在礼品的含义中，就开始有了物质的成分和表现了。即：礼可以以物的形式出现了。到了今天，送礼人往往因为需要在社会上建立起自己的人际关系，希望获得别人的尊重从而精心挑选能够承载着自己情感的“物质”。送礼人往往不是以一种自身评价商品价值的角度来评价一件礼品的价值，而是以一种世俗的、社会公认的价值观来评判一件礼品的价值。收礼人对礼品的认知结构的形成可以理解为：礼品包装是一种能够使收礼人在接受、打开、使用这一个不反复的过程中，使收礼人的情绪达到愉快的一件物品。在礼品包装中，十分重要的.是送礼人和受礼人的情感交流。

包装设计师可以通过以下几个方面的设计工作来达到使收礼人在接受、打开、使用的这个过程中感受到愉快：①方便地使用过程；②从未知到惊喜的刺激；③非常契合收礼人的审美观念和习惯特征。如将礼品包装中的商品运用单体包装，不仅是收礼人在打开包装时有一层层打开礼物的趣味感，也可以将单体包装上的设计元素（图案、色彩、文字）进行区分，增加包装设计的美感。

项目方案优选5篇

方案的目的是要解决实际问题，所以一定要联系实际情况，在写作工作方案时。免不了制作一些方案，怎样写出很专业的方案呢？为今天的主题88教案网的编辑为您整理了“项目方案”，请将此页加入收藏夹以备日后阅读！

项目方案(篇1)

一、项目简介：

为了提升长通物流企业管理，解决企业中目前存在的问题，让长通物流公司日常管理更为职业化和标准化。我想长通物流公司应该引进了国际上先进的ERP管理软件。

项目实施的主要目标为：

1、解决目前企业中存在的信息孤岛问题，实现财务、业务数据的集中管理。

2、通过ERP实施，财务业务的一体化管理，建立标准的财务核算体系。

3、通过ERP软件的实施，实现企业行政办公信息化管理，整合企业信息流的管理。

4、通过ERP及实施，实现企业的流程化管理，不断优化长通物流的业务流程并固化下来。

5、通过ERP及的实施，为长通物流企业引进先进的客户关系管理、项目管理理念并进行有效的实施管理，并开通企业的客户和供应商门户，实现供应链的管理。

6、通过ERP实施及管理思想的引进，最终实现企业的职业化管理。

为了达到以上的目标，我们将系统实施划分为两个阶段：第一个阶段为基础管理框架搭建和系统上线阶段。第二个阶段为系统及管理优化阶段。预计用2年时间来完成本项目的实施，其中第一阶段6个月，第二阶段18个月。

二、项目背景：

长通物流是一家基于供应链管理集运输、仓储、物流配送、产品代理一体化的全方位综合物流服务商。长通物流公司作为一个私有企业，在短短的几年里迅速发展壮大，成为我省私营物流的排头兵，随着企业的不断发展，现有管理模式不能适应公司的进一步发展，业务、财务业务多，从而使企业核算严重滞后。长通物流为了避免信息孤岛的进一步扩大，一直迟迟没有上线办公系统。为了有效的解决以上问题，长通物流上必须上ERP。

三、项目收益

建立完善的知识管理体系-各种数据从人的知识转为企业的知识，从依赖人升华为依赖流程和ERP系统实现了业务数据的集成共享，提高了公司管理的透明度成本核算明细及时，并实现实时的成本管理和控制。财务管理由事后核算功能改为事前计划和控制。简化销售环节，并大同供应链上下环节。

四、项目组织结构

项目实施过程中，设立项目委员会及项目组，组织架构图如下：

项目委员会

项目经理

项目顾问

执行经理

项目组

项目委员会：项目的决策机构，职责在于为项目提供明确的业务目标和方向，批准项目实施进度计划，保证项目资源(人、物、财)，帮助项目经理清除障碍，评估项目进度;

项目经理：项目的具体管理者，职责在于向项目委员会负责，确保项目按时、保质、保量完成;具体工作范围：计划项目时间、预算、资源、范围与质量等;组织人员及其他各种资源并安排具体工作;评估与汇报进度;必要时调整计划;一个重要的职责是与项目组成员的直接领导(职能部门经理)做好充分沟通，得到他们对小组成员在项目上时间的承诺;

项目顾问、执行经理：项目经理的助手，帮助项目经理对项目进行管理;一般项目将此角色定为项目的资源

项目组：项目组负责具体执行项目中的任务，项目组成员对项目的产出和结果负责;

五、项目实施方案：

(一)项目的实施范围：

结合公司目前状况来看，ERP实施范围包括公司的各个职能部门：采购、销售、财务、人资、行政办公、仓储等，实施模块为人力资源、工作流、文档、客户关系管理、供应商管理、项目管理、物流管理。

(二)实施方法

本次系统实施主要采用自顶而下的实施方法进行实施，先由上层管理人员确定系统大的管理框架和流程，然后再进行细节性问题的改善实施。实施步骤将实施主要分为三个阶段。

1、协同商务上线阶段，自20__年1月至20 __年7月

本阶段主要目标：了解ERP商务系统功能，熟悉ERP商务操作及管理思想，行政办公流程的应用。

本阶段主要有以下任务：

(1)项目启动

(2)业务流程规划

(3)数据准备

(4)测试&培训

(5)系统上线

2、ERP应用阶段。20__年8月-20__年12月

本阶段主要目标是：1、深入了解ERP系统功能、结合公司现状及管理需求确定软件的核算体系、业务流程体系，保证ERP的成功应用。

ERP实施分为九个阶段：

(1)项目小组培训(2)业务流程规划、讨论(3)制定企业总体解决方案

(4)系统测试(5)客户化开发(6)最终用户培训

(三)项目实施的主要工作：

1、流程优化。对公司先有业务流程进行分析讨论，结合新的erp和工作流软件，清除、优化问题流程，设计优化流程，实施、持续监控和改进的工作步骤，将流程优化为突破口，通过对公司的改革、改造，进一步规范管理行为和提高内部管理水平。

2、数据准备。数据准备包含静态数据及动态数据，基础数据是信息化的基础，初始化是信息化的第一步。保证期初基础数据的正确无比重要。

3、用户培训。培训是成功实施ERP系统的重要因素。ERP培训有两个重要目的：一是增加人们对ERP相关知识的了解;二是规范管理人员的行为方式。通过培训要使用户的各级管理人员不仅要明确什么是ERP，它的实施将给企业带来那些变化，并明确实施ERP后各个岗位的人员如何进行新的工作方式。

4、工作制度及规定。实施ERP系统对企业是一项深刻的管理革命，为了巩固改革、改造的成果，必须用书面文件形式把新的业务流程明白无误地昭示于众，即制定工作规程与准则让全体员工严格照此执行。

六、项目预算

本项目预计总投入共50万元。其中软件费用20万元、实施服务费用5万元硬件及网络改善费用20万元、其他费用5万元

七、项目风险及防范

1、项目范围风险。项目采购管理通常有三种合同方式，即：固定价或总价合同、成本报销(加奖励)合同、单价合同。通常不确定性越大、风险越大的项目，越趋向于采用靠后的合同方式。这也是国外及国内部分ERP供应商在实施服务中采用按人天提供服务并收取费用的原因。但是采用这种方式，客户存在较大的风险，因此，国内很多客户倾向于以固定价格订立实施服务合同。而这种合同方式，则对供应商存在较大风险。在此前提下，若项目范围定义不清晰，可能导致买卖双方对项目范围的认知产生分歧：卖方希望尽量缩小实施范围，以最小的成本结束项目;而买方希望将ERP系统的所有功能尽可能多的实施，以固定价格获得最大的效益。若双方的分歧较大，不能达成一致，则必然造成效率低下，相互扯皮。

2、范围风险带来的资金风险。期初项目范围约定不清晰，及在资金投入上预计不够，可能造成后期投入的资金过多，从而带来风险。

3、项目进度风险。关于ERP项目实施的周期，目前在宣传上有强调“快速”的倾向。但ERP项目进度的控制绝非易事，不仅取决于公司的能力，同时也在很大程度上受到客户对ERP期望值是否合理、对范围控制是否有效、对项目投入是否足够等方面的影响。而实际操作中，并非所有用户对ERP实施都有这种理解与认同，因此，在项目进度计划时，一味在项目进度计划时求快，甚至是刻意追求某个具有特殊意义的日期作为项目里程碑，将对项目的控制造成很大压力。

4、项目人力资源的风险。人力资源是ERP项目实施过程中最为关键的资源。保证合适的人，以足够的精力参与到项目中来，是项目成功实施的基本保证。

5、人员风险来自于两个方面，一是实施顾问的风险，实施顾问素质的高低很大程度上决定了ERP项目实施成功的程度。而是长通物流公司实施人员的风险，项目中承担各种角色的人员是否具备相应的素质。实施双方人员的稳定性也很关键，任何一方在实施过程中不断更换实施人员都将为项目带来的风险。

要降低项目的人力资源风险，就要保证进入到项目中并承担角色的各类项目干系人满足项目要求。同时，应保证项目人员对项目的投入程度。应将参与ERP项目人员的业绩评估与ERP项目实施的状况相关联，明确ERP项目是在该阶段项目相关人员最重要的本职工作;制定适当的奖惩措施。

6、对ERP认识不正确的风险。有的企业把ERP视为企业管理的灵丹妙药，认为既然ERP“功能强大”，只要上了ERP，企业的所有问题便迎刃而解，或者以为企业的所有流程都可以纳入到ERP中来;还有的人简单的将ERP视为当前业务流程的电子化。要防范或减轻这种风险，需要对用户进行大量的培训：ERP的由来，ERP的功能，实施ERP的目的与期望等等，尽可能在用户产生“ERP不能满足我的需求和期望”这种想法之前，让用户知道“现阶段对ERP合理的需求期望是什么”。

八、项目质量管理体系

为了保证项目的顺利完成，应建立完善的管理体系。

1、建立完善的文档管理体系，做好本次实施的知识管理工作。由专门人员负责收集整理ERP过程中产生的文档并分类进行管理。所有确定的流程及相关岗位职责描述应该有清晰的文档。所有会议应有详细的会议记录，决议性文件应由决策人签字。系统实施过程中如有大的功能调整，应由详细的书面文件。

2、建立完善的会议制度。

建立周例会和月例会制度，定期讨论项目进展、问题及解决方案等。加强会议纪律管理，保证会议质量。每次会议都应有完整的会议纪要，并通报到项目管理人员及公司的管理层。

3、建立合理的奖惩制度，保证人力及其他资源的投入。ERP实施应予参与人员的绩效考核工资直接挂钩。对在软件实施过程中做出积极贡献的人员应予以奖励。

4、建立监察机构，定期对项目的进度和实施质量进行监察评审。

九、项目运行评估

系统每阶段上线运行后应定期对项目进行评估，项目评估的主要依据是项目目标。

项目方案(篇2)

为全面贯彻落实哈尔滨市项目建设提速年的工作部署，市委、市政府决定将XX年确定为我市大项目建设提速年，并制定本方案。

一、指导思想

按照“项目谋划提速、项目引进提速、项目审批提速、政策兑现提速”的原则，以利用优势资源、盘活存量资产、壮大产业龙头、推进项目建设、发展总部经济为主攻方向，深入开展以百人专业招商、走访千户企业、结交千名朋友、引进百个项目为主要内容的“双百双千”工程，进一步扩大项目建设成果，开创招商引资工作新局面。

二、任务目标

1、引进建设固定资产投资500万元或年纳税超过50万元的生产加工项目，年纳税额20万元以上的总部经济项目及对尚志经济社会发展有重要促进作用的项目100个以上。其中，固定资产投资超千万元的项目20个，固定资产投资超亿元的'项目6个。

2、任务指标分配办法：项目引进任务按乡镇、部门及市级领导双重分解的方式进行分配。每个乡镇引进项目3个，其中至少一个是规模加工项目，由乡镇党委、政府负责完成，包乡镇市级领导负责推进；每个市直部门引进项目2个，其中至少一个是规模加工项目，由部门党政班子负责完成，市级主管领导负责推进；各战线市级主管领导同时承担上述招商任务。

三、工作重点

定向推进

1、以风力、水力资源利用为重点上新能源开发利用项目。一是以（）龙源风电30万千瓦风电项目为突破口，分期建设100万千瓦风电项目集群；二是完成亚布力水库规划设计，寻求合作伙伴争取年内正式开工建设；三是启动黑龙宫80万千瓦抽水蓄能电站的预可研编制，使之正式步入项目建设前期工作轨道；四是积极寻求合作伙伴，争取启动槽式太阳能发电项目；五是积极寻求合作伙伴，加速推进市区热电联供项目。

2、巩固壮大开发区内重点规模项目，积极推进现有规模项目的技改扩建。一是全面推进惠佳贝30万吨配方奶粉项目建设，争取年底前建成投产；二是建设完成国药百达3亿支抗生素粉针剂项目；三是启动５万吨辣椒碱生产项目；四是完成紫杉科技扩建和新上三条生产线建设任务；五是启动建设并完成哈工大格瑞锅炉产能翻番扩建项目；六是争取新上哈尔滨中远化工制药项目；七是推进36万吨石头造纸项目建成并投入生产；八是推进汉枫集团山特产品粮食加工项目建设。

3、寻求合作伙伴努力盘活现有重点存量资产新上项目。一是合作转产，巩固壮大帽儿山钢铁厂；二是出让或合作使“三梅”果酒这一传统优势品牌再现辉煌；三是合作或技改升级做强东方制药有限公司；四是寻求合作伙伴启动改造土产油脂厂。

4、因地制宜，努力加速建设重点产业化龙头项目。一是在开发区或元宝镇建设铅笔加工园区；二是在开发区或苇河镇建设木制品加工园区；三是争取在一面坡镇建设套娃加工园区或产业集团；四是争取引进建设食用菌精深加工龙头项目；五是争取引进建设地方浆果精深工龙头项目；六是争取引进建设环保建筑模板项目。

5、加速商贸物流产业发展，推进商贸物流中心配套项目。一是启动义乌·尚志小商品城三期工程农资农机批发大市场建设，力争年底前投入使用；二是借助“北大荒”这一知名品牌，加速打造义乌·尚志小商品城地产品包装加工项目建设；三是完成苇河黑木耳批发大市场三期工程建设；四是完成鹏远物流园续建项目；五是建设和利用好义乌·尚志小商品城在浙江义乌（）农贸市场的销售平台。

6、借助大冬会的后续影响进一步抓好重点旅游景区的配套项目。一是继续加大亚布力滑雪旅游度假区内的重点项目建设，进一步提升亚布力滑雪旅游度假区的品位和档次；二是高标准完善帽儿山旅游景区规划并启动建设一批重点配套项目；三是加速推进乌吉密滑雪旅游区改造升级项目；四是启动建设并部分完成石嘴山公园建设项目。

7、以东浦新区开发建设为切入点，加速城市基础设施和房地产开发小区建设。一是完成市区污水处理厂建设并正式投入使用；二是完成尚五路市区内段改造建设工程；三是启动尚志镇东浦新区等七个住宅小区建设；四是完成一面坡、亚布力、帽儿山、苇河等乡镇的小城镇重点建设项目。

8、继续加大总部经济项目的引进力度。一是重点引进永久性总部经济项目；二是筛选引进阶段性总部经济项目；三是攻关引进一次性总部经济项目。

定点推进

XX年，以广泛联系黑龙江籍企业界人士为突破口，以乡情建网络、引项目。在乡镇和部门继续定向跟踪原有或其他招商项目的基础上，组成由市领导牵头，招商战线部门负责人和乡镇、市直部门专职人员组成的专门队伍，分赴北京、大连、济南、深圳、哈尔滨，依托原有合作关系，积极争取各地黑龙江商会、黑龙江青年商会及友好合作单位的支持，宣传推介尚志，建立信息网络，跟踪拜访建立感情，广泛开展招商洽谈工作，争取引进合作项目。

四、推进实施

1、前期准备

一是组建尚志市大连招商引资委员会，选派干部组建常设的尚志市驻大连招商引资办公室，筛选汇总大连黑龙江籍企业家名单，梳理企业和企业家基本资料。

二是组建市驻定点省市招商引资工作组，确定开展工作的依托单位，寻求与各商会对接协作切入点和能帮助我们开展工作的重点黑龙江乡友。

三是修改完善项目建设及总部经济项目引进优惠奖励（）政策，编写尚志市总部经济工作指南，制定大项目谋划可研编制计划和尚志市招商引资项目库使用说明。

2、培训动员

进行定点定向招商专项培训。培训内容主要包括：招商引资优惠（）政策解读、总部经济指南要点、我市对外招商引资项目库及其使用办法说明和近期重点招商引资项目推介模拟演示。

3、全面铺开

3月份启动“双百双千”工程，3至5月份为“双百双千”工程攻关月，集中安排市级领导和乡镇、部门工作人员赴定点地区开展工作。其中，3月份在大连分别召开尚志市与大连黑龙江商会联谊会，尚志市与大连浙江商会、河南商会、内蒙古商会、安徽商会、温州商会联谊会和尚志市与驻大连东北农大学校友联谊会，宣传尚志推介项目。其他各省市招商协调推进组力争在４月底之前召开同类会议，组建项目信息和乡友通信网络，结识一批黑龙江乡友，争取形成一批项目合作意向。6月末进行上半年工作总结和下半年工作再动员，集中力量洽谈已有和新出现合作意向的项目，加速已确定的合作项目启动开工建设。

4、总结奖励

12月末对全市大项目建设提速年和“双百双千”工程任务完成情况进行考核验收。考核组由市委牵头，会同人大、政府、政协和相关部门负责人联合组成，考核采取打分制的办法，总部经济项目每个计10分，以年纳税20万元为基数，超过部分按超额比例的50％加分。生产加工项目每个计20分，签署协议并完成征地即可给予满分。项目固定资产实际总投入超过500万元，超过部分按比例加分。谋划项目可研编制每完成一个加５分。续建当年固定资产投资超过500万元的工业加工或专业批发市场项目可列入定点定向招商项目考核。XX年初结合全市招商引资工作会议表彰奖励实施大项目建设提速年和“双百双千”工程先进单位及优质规模项目、重大总部经济项目，同时结合年度干部考核提拔重用一批在实施大项目建设提速年和“双百双千”工程中做出突出贡献的干部。

项目方案(篇3)

为规范我县土地征收补偿安置资金收支管理，保护被征地农村集体经济组织、农民和其他权利人的合法权益，保障征地工作的规范顺利实施，根据《省土地征收管理办法》、《县土地征收补偿安置资金管理办法》等有关规定，借鉴外地做法，现就做好我县土地征收补偿安置资金存本付息工作制定以下实施方案。

一、关于执行时间与存本付息标准

按照《县土地征收补偿安置资金管理办法》等有关规定，20xx年9月1日起新征收集体土地的，县财政部门会同国土资源部门应当自依法批准土地征收之日起三个月内，依据土地征收补偿安置协议，将土地征收补偿安置资金一次性足额支付给被征地村（居）。村（居）民会议或者其授权的村（居）民代表会议，依据《中华人民共和国村民委员会组织法》等有关规定，可以决定补偿安置资金采取由代理银行存本付息分配方式。选择由代理银行存本付息分配方式的，可以参照原长期补偿标准并根据征地区片综合地价调整情况确定年度利息支付标准，利息支付后的余额转存为本金。年度所付利息的20%支付给村（居）集体用于兴办公益事业发展或者进行公共设施、基础设施建设；其余80%，征收土地后未调整承包土地的支付给土地承包户，调整承包土地的分配给全体村（居）民。具体执行时间和存本付息指导标准如下：

（一）20xx年9月1日至12月31日依法批准征收的土地。

执行Ⅰ级区片综合地价5.4万元/亩的，一般按300元/亩年支付给村（居）集体，未调整承包土地的一般按1300元/亩年支付给土地承包户。

执行Ⅱ、Ⅲ级区片3.6—4.4万元/亩的，一般按200元/亩年支付给村（居）集体，未调整承包土地的一般按1100元/亩年支付给土地承包户。

（二）20xx年1月1日至20xx年12月31日依法批准征收的土地。

执行Ⅰ级区片综合地价6万元/亩的，一般按300元/亩年支付给村（居）集体，未调整承包土地的一般按1300元/亩年支付给土地承包户。

执行Ⅱ级区片综合地价5万元/亩的.，一般按200元/亩年支付给村（居）集体，未调整承包土地的一般按1100元/亩年支付给土地承包户。

二、关于存本付息程序

（一）研究补偿分配方案。按照《中华人民共和国村民委员会组织法》、《省土地征收管理办法》等有关规定，由有关镇（街道）指导被征地村（居）召开村（居）民会议或授权的村（居）民代表会议，根据土地征收补偿安置资金委托银行代管、存本付息支付办法，研究确定分配方案，并层层提报补偿对象（户）名单、补偿金额。

（二）设置本金存放账户。根据《县土地征收补偿安置资金管理办法》有关规定，以镇（街道）为单位开设土地征收补偿安置资金专户，按被征地村（居）设立明细账，由被征地村（居）所属镇（街道）与招标代理银行签订《存本付息协议》。

（三）存本付息资金收支流程。集体土地征收后国有土地使用权出让的，由县国土资源部门收取征地预存款——土地挂牌后转为竞买保证金——土地成交后转为土地价款——上缴县国库——县财政将土地征收补偿安置资金拨付镇（街道）专户——镇（街道）通过代理银行每年（存款年度）将利息按标准、分比例分别拨入村（居）账户和被补偿户一卡通。

集体土地征收后国有土地使用权划拨的，由土地使用者缴纳土地划拨价款或者由县（镇、街道）财政负担土地征收补偿安置资金，其他流程参照集体土地征收后国有土地使用权出让的存本付息资金收支流程。

三、有关要求和保障措施

（一）实行征地预存款制度。按照《省国土资源厅关于改进和加强建设用地审批管理工作的通知》（鲁国土资发[20xx]117号）等有关规定，严格落实征地预存款制度。县属公益事业项目及商业、住宅等无意向用地单位（个人）项目，由县财政负责预存征地预存款；镇（街道）属公益事业项目及商业、住宅等无意向用地单位（个人）项目，由镇（街道）财政负责预存征地预存款；已确定用地意向单位的，由意向用地单位预存征地预存款。不按时缴纳征地预存款的一律不予上报征地手续。

（二）加快批后供地速度。县年度征地计划确定后，国土资源部门要压茬拟定供地方案并报县政府批准后及时挂牌，规划部门要及时出具用地规划条件，发改部门要及时办理项目立项，环保部门要及时办理环保审批，原则上依法批准征地后两个月内完成供地工作。

（三）搞好有关政策衔接。20xx年9月1日前已征收土地的补偿安置费按照“分区定补、定期调整、年年结清、受益增值”的原则实行长期补偿的，继续按照原《补偿兑付协议》执行，待财力允许后可以分期分批过渡到土地征收补偿安置费一次性支付、银行存本付息办法。县、镇（街道）原以土地承包（流转）方式预储备的集体土地，20xx年9月1日后依法批准征收的，土地征收补偿安置费一次性支付，可以直接过渡到银行存本付息办法，同时停止支付承租费。在存本生息前被征地村（居）交出土地的，由县、镇（街道）财政分别按照项目隶属关系，参照土地承包（流转）政策，负责兑付空挡期间的补偿资金，确保被征地农民失地不失收。

项目方案(篇4)

活动流程：

二、“涂涂妮妮”(小朋友扮演)出场秀。

四、教师向全体小朋友介绍“涂涂妮妮”是两只小兔子，是幼儿园的吉祥物。

五、园长妈妈致开学词。

六、X老师颁发各班班牌。

七、各班老师向全体幼儿自我介绍并说一句祝福语。

八、各班宣读班级口号。

九、全体小朋友再次和“涂涂、妮妮”跳跳跳。

2、各班的班牌在8月29日前(今天)交到芽芽班。

3、全体幼儿统一穿园服;老师、保育员尽量统一穿园服。

对白：

涂涂：小朋友们，大家好!我叫涂涂，我是一只可爱又聪明的小兔子，快乐的暑假过去了，我又可以回到幼儿园和小朋友们一起学习新本领，一起玩耍，真开心呀!幼儿园是我的家，我爱幼儿园。

妮妮：小朋友们，大家好!我叫妮妮，我是一只可爱乖巧的小兔子，涂涂是我的好朋友，开学啦!我又多了那么多的好朋友，就是你们大家，我太开心了!小朋友们，你们喜欢我吗?

涂涂妮妮：幼儿园是我们的家，我们大家都是好朋友!那我们一起来跳个舞吧!

项目方案(篇5)

一、指导思想

为了加快病房楼建设步伐，缓解病区住院紧张局面，改善病人住院环境，满足患者需求，更好为患者提供优质效劳，同时使病房楼尽早发挥经济效益。为完成20xx年经济收入指标和五年规划奠定根底。

二、建设目标

病房楼建设到达设计要求，即完成内外装修，内部设备安装到位，具备接收病人条件。

三、建立组织机构

组长：xxx

副组长：xxx

成员：xxxx,xxxx

四、具体措施

1、制定施工方案，绘制施工节点完成详图。

2、按照施工方案，组织施工单位讨论，分析，确定单位施工方案和进度。

3、以内部装修施工为主线,制定月,周施工方案。安装等配套施工按内装方案制定施工方案并落实施工方案.确保装修进度落到实处。

4、采取交叉施工，分班作业的方式推进施工进度。

5、制定奖惩措施，确保病房楼建设施工进度如期完工。

五、考评和奖惩

1、病房楼投入使用后，对提前完成目标任务的院相关配合科室和个人给与奖励。

2、每月对工程进度实施定量考核，对按时完成工程量方案的`施工单位在资金拨付上优先考虑。对未能按时完成施工方案的给与经济处分。

六、进度方案

1、外装饰工程：2月25日-5月27日完成外墙装饰板施工。其中包括东立面3月8日前完成。西立面3月11日前完成。北立面3月25日前完成。南立面4月18日前完工。屋面及六层4月30日前完工。装饰板刷漆，5月27日前完成。

2、内装饰工程：3月1日-5月20日完成装饰装修工程。其中地砖墙砖施工4月12日完成。吊顶，窗帘盒，封墙头施工5月20日前完成。楼梯间、病房、办公用房墙面漆施工5月10日完成。不锈钢拉杆施工5月12日完成。

3、土建工程：3月1日-4月30日完成土建粗装施工。

4、给排水工程：3月1日-6月2日完成给排水工程施工。其中，冷热水系统施工5月25日前完成。排水系统施工5月17日前完成。洁具安装6月2日前完成。

5、强电工程：3月1日-6月9日完成电气工程施工。

其中，层桥架，线管，配线，电缆。4月10日前完成。配电箱安装及压线5月9日前完成。电缆敷设及压线4月24日前完成。灯具、面板安装6月2日前完成。卫生间排风扇吊架及风管安装3月26日前完成。防雷接地4月19日前完成。通电运行调试6月9日完成。

6、其他工程：消防系统、弱电系统、空调系统、医用气体系统、净化系统、连廊施工、外围管网施工和硬化等配套施工积极配合内、外装修施工进度，5月30日前具备交工条件。

7、工程后续工作：7月份报主管部门给与组织验收，并组织对所有工程资料进行核实，做好审计前的准备工作。8月份将工程决算资料报审计部门进行审计。力争年底前结束审计。

项目方案书(优选15篇)

计划是管理者进行战略与决策的工具，目的是为了按时完成工作任务。为了达到这个目标，我们需要提前制定工作方案。工作方案是针对活动相关因素而制定的计划类文书。如果您正为方案感到困惑，不知道如何下手，不妨阅读一下栏目小编为您整理的“项目方案书”相关内容，相信会对您有所帮助。建议您将这个页面添加到收藏夹，以便日后浏览使用。

项目方案书(篇1)

根据本项目特定评估目的及实际情况，本次资产评估确定的价值类型为市场价值。市场价值是指自愿买方和自愿卖方在各自理性行事且未受任何强迫的情况下，评估对象在评估基准日进行正常公开交易的价值估计数额。

1、本次评估基准日选取**年5月31日。评估基准日的确定对评估结果的影响符合常规情况，无特别影响因素；

2、评估基准日是委托方根据本次经济行为及评估目的确定的；

3、本项目评估的一切取价标准均为基准日有效的价格标准或执行的标准。

1、《XX股份有限公司会议纪要》（**）第XX号。

1、原国家国有资产管理局颁发的《国有资产评估管理办法施行细则》（国资办发第36号）；

2、国务院办公厅下发的《国务院办公厅转发财政部关于改革国有资产评估行政管理方式加强资产评估监督管理工作意见的通知》（国办发102号）；

3、财政部印发的《国有资产评估项目备案管理办法》（财企[**802号）；

4、**年国务院国有资产监督管理委员会第12号令《企业国有资产评估管理暂行办法》；

5、财政部*年印发的《国有资产评估管理若干问题的规定》（财政部令第14号）；

6、国务院国有资产监督管理委员会印发的《关于加强企业国有资产评估管理工作有关问题的通知》（国资委产权274号）；

7、中华人民共和国第十届全国人大十八次会议修订后的《中华人民共和国公司法》；

8、《中华人民共和国房地产管理法》；

9、《中华人民共和国物权法》；

10、国家及政府有关部门颁布的其他法律、法规、文件和规定。

1、财政部关于印发《资产评估准则―基本准则》和《资产评估职业道德准则―基本准则》的通知（财企20号）；

2、中国资产评估协会关于印发《资产评估准则C评估报告》等7项资产评估准则的通知（中评协189号）；

3、中国资产评估协会制定的《企业国有资产评估报告指南》（中评协218号）；

4、中国注册会计师协会发布的《注册资产评估师关注评估对象法律权属指导意见》（会协18号）；

5、《评估机构业务质量控制指南》（中评协214号）；

6、中评协230号《中评协关于修改评估报告等准则中有关签章条款的通知》。

XX集团（控股）有限责任公司提供的《产权承诺函》、设备购置合同、工程施工合同、竣工决算资料、工程结算审核报告及相关权属证明资料。

1、《机电产品报价手册》（**，机械工业出版社）；

2、《资产评估常用数据与参数手册》；

3、《云南省建设工程造价计价规则》云建标668号；

4、《云南省建设工程工程量清单细目指南》云建标（2003）668号；

5、《云南省建设工程措施项目计价办法》云建标（2003）668号；

6、《云南省施工机械台班费用计价办法》云建标（2003）668号；

7、《云南省建筑工程消耗量定额》（上、下册）云南省建设厅，云建标（2003）668号；

8、《云南省建筑装饰装修工程量消耗量定额》云建标（2003）668号；

9、《云南省安装工程消耗量定额》云建标（2003）668号；

10、《云南省建设工程材料及设备价格信息》（6月云南省建设厅物价局、统计局）；

11、《工程勘察、工程设计收费标准》（1月7日国家计委、建设部计价格（）10号）；

12、《建设工程监理与相关服务收费管理规定》（国家发展改革委员会、建设部发改价格（）670号）；

13、《关于印发基本建设财务管理规定的通知》（财政部，财建（2002）394号）；

14、《云南住房和城乡建设厅关于调整2003版建设工程计价依据人工综合工日单价的通知》；（8月云南住房和城乡建设厅，云建标452号）

15、《云南住房和城乡建设厅关于调整建安工程造价税金计算系数的通知》；（208月云南住房和城乡建设厅，云建标454号）

16、《有色金属工业建安工程费用定额、工程建设其他费用定额》中国有色金属工业协会，中色协综字（）010号；

17、《有色金属工业机械设备安装工程预算定额》中国有色金属工业协会，中色协综字（2008）010号；

18、《有色金属工业电气设备安装工程预算定额》中国有色金属工业协会，中色协综字（2008）010号；

19、《有色金属工业矿山机电设备安装工程预算定额》中国有色金属工业协会，中色协综字（2008）010号；

20、《有色金属工业矿山井巷工程预算定额》中国有色金属工业协会，中色协综字（**）010号；

21、评估人员网上询价、现场勘察、核实及市场调查资料；

22、向有关生产厂家查询的近期价格资料及网上询价，以及企业提供的有关价格资料；

23、XX集团（控股）有限责任公司撰写的《企业进行资产评估有关事项的说明》；

24、云南天一工程造价咨询有限公司出具的《**年云锡卡房分矿重点工程结算审核报告》（报告号为：天一造价审字第23号；

本次评估范围为XX股份有限公司因非公开发行股票拟再次收购的XX集团（控股）有限公司为保证卡房分矿相关采选资产正常生产经营，于**年6月30日至5月31日期间追加投资形成的新增设备及构筑物资产。资产不是一个有机整体，该不能独立发挥运营组合作用。故基于委估资产不具备独立运营能力和获利能力的情况，本项目不具备采用收益法、市场法进行评估的前提条件。本次评估，在假设评估对象现有用途不变、原地持续经营使用的前提下，采用成本法分别对委估资产进行评估。具体方法如下：

构筑物评估方法采用成本法，计算表达式如下：

（1）对被估建筑物建安造价的计算：

对于近期建成的建筑，由于建筑图纸及竣工决算、施工合同等技术经济文件资料较为齐全，通过判断这些资料的真实性，分析这些造价文件的完整性及明细构成，把不体现正常公平市场交易的因素剔除，补充进正常规定应发生的项目，整理成为建造日的合理建安造价，再通过调整建造日到评估基准日之间定额计费差异、人工工日价格、机械台班价格及主要材料价格之间的差异，调整成为基准日的建安造价，以上方法即预决算调整法。

①前期费用及其他费用的计算：

前期费用，对照相关文件规定进行核实、测算。本次评估考虑的前期费为勘查设计费。其他费用，考虑建设单位管理费、工程监理费、其他专项费。

②对资金成本：按照完成整个建设项目的合理工期内，资金投入为均匀投入的情况，考虑计算该工程的资金成本。

资金成本＝（前期费用+其他费用+建安总造价）×利息率×正常建设期×1/2

采用综合成新率确定，即：

理论成新率＝（1-已使用年限/（已服务年限＋尚可服务年限））×100%

由于本次委估构筑物所处的行业特点，其存续有效期受矿井的储量及矿山服务年限的影响，故确定委估构筑物尚可服务年限时，按其经济尚可使用年限与矿山尚可服务年限孰短的原则据以确定。

1、重置成本的确定：

根据当前市场调查和查阅有关价格资料，以现行市场供货价格确定购置成本，并综合考虑运杂费、安装调试费等相关费用确定重置成本；对于车辆以现行市场销售价格为基础，同时计入车辆购置税及其它相关费用，综合确定重置成本。计算如下：

重置成本＝设备自身购置价格（不含增值税）+运杂费用+安装调试费用+需安装设备一定期限的资金成本+其它必要合理费用（如手续费、车辆购置税等）

（3）需安装设备的安装调试时间在6个月及以上的，则根据评估基准日银行规定的贷款利率计算确定，安装调试时间在6个月以下的，则不考虑此费用；

2、成新率的确定：

成新率是反映机器设备新旧程度的指标。

所谓综合分析法即以使用年限法为基础，再用设备原始制造安装质量系数、设备工作环境系数、设备使用和维护保养系数和设备故障率系数加以修正最终确定成新率的一种方法。表达式如下：

（2）对于非重点、关键机器设备，成新率C直接采用年限法进行确定，表达式如下：

通过工程技术人员现场勘察，对设备的各主要实体进行的必要查验和委托方提供的技改及修理情况，以及相关专业技术人员对设备当前的技术状态、实际使用情况的介绍，结合设备的综合使用寿命、矿山尚可服务年限，按其购进日期、投入使用日期分别确定实际已使用年限和预计尚可使用年限。

我公司接受评估委托后，评估人员于**年7月8日至**年8月6日对纳入此次评估范围的资产进行了评估。主要评估过程如下：

我公司接受委托前，与XX集团（控股）有限责任公司和XX股份有限公司的有关人员进行了会谈，并与券商、律师、会计师等多次沟通，详细了解了此次评估的目的、评估对象与评估范围、评估基准日等。在此基础上，我公司遵照国家有关法规与XX集团（控股）有限责任公司和XX股份有限公司签署了《资产评估业务约定书》，并拟定了相应的评估计划。

根据XX集团（控股）有限责任公司卡房分矿提供的评估申报资料，评估人员于207月11日至年7月15日对申报的全部资产进行了必要的调查、核实。听取XX集团（控股）有限责任公司卡房分矿有关人员对委估资产历史和现状的介绍，对申报的资产进行账账核实、账表核实、账实核实。

我公司专业评估人员根据被评估单位提供的申报表，在有关管理人员陪同下对企业的建筑物逐一进行现场勘察，并收集了有关产权证明、工程资料，核实建筑面积和数量，了解建筑物使用现状、装修标准、自然磨损和损坏情况以及维修保养情况，做出详细记录，并填写建筑物现场评估作业表，进行现场评分。

我公司设备评估小组根据被评估单位提供的申报表结合企业对设备管理情况，在相关人员的配合下对设备进行了实地勘察。现场通过询问设备管理人员和操作人员，了解设备运行、维护以及是否进行大修理和是否发生过重大事故等情况，并作详细记录。核对了固定资产总账及明细账；收集了企业对各类生产设备运行记录。

对委估资产，评估人员进行了必要的市场调查、询价，以现行市场价格或造价标准确定重置成本，在清查核实及现场勘察的基础上，考虑实体性贬值、功能性贬值、经济性贬值等因素后确定评估值。

根据相关准则、指南要求对评估结果进行汇总、分析、撰写资产评估报告书和评估说明。并对评估报告进行了三级复核。

（一）委估资产在现行用途下，原地继续经营使用；

（二）以评估对象在公开市场上进行交易；

（三）本评估报告仅为本次特定评估目的提供价值参考意见，不能套用于其他评估目的；

（四）委估资产权属明确，无争议，无限制条件，确属XX集团（控股）有限责任公司所有，XX集团（控股）有限责任公司拥有委估资产的所有权、处置权；

（五）根据北京海地人矿业权评估事务所出具的采矿权评估报告书（报告号为：海地人矿评报字第085号总第1965号）截至评估基准日预计未来可开采年限为10.46，年（其中：矿山服务年限9.88年，矿山基建期0.58年）；

（六）委托方及产权持有单位提供的全部文件材料真实、有效、准确；

（七）国家宏观经济政策和所在地区社会经济环境没有发生重大变化；

（八）经营业务及评估所依据的税收政策、没有发生足以影响评估结论的重大变化；

（九）没有考虑特殊交易方式可能对评估结论产生的影响。

本评估报告及评估结论是依据上述评估假设和限制条件，以及本评估报告中确定的原则、依据、条件、方法和程序得出的结果，若上述前提条件发生变化时，本评估报告及评估结论一般会自行失效。

项目方案书(篇2)

项目组织管理方案

一、背景介绍

在当今竞争激烈的市场环境下，组织管理对于项目的成功实施起着至关重要的作用。一个好的项目组织管理方案能够确保项目的目标准确明确，资源高效利用，成员间协作默契，达到高质量的项目交付。本文将详细介绍一个项目组织管理方案，力求使项目团队高度专注，高效运作。

二、项目目标和里程碑计划

项目目标是项目成功的关键驱动因素，项目组织管理方案应首先确保项目目标明确并与项目相关人员共享。明确的项目目标涵盖过程和结果目标，并能够指导项目成员在项目周期内的决策和行动。里程碑计划是项目目标的具体实施计划，根据项目的时间安排和任务分配，在每个阶段设定能够实现的里程碑，并全程跟踪监控，确保项目按计划进行。

三、项目组织架构和角色职责

项目组织架构和角色职责是项目组织管理的核心内容，它涉及项目成员的分类和职责划分。在项目组织架构中，应明确项目经理的领导地位和其它项目成员的角色和职责，确保项目决策的高效性和准确性。在角色职责中，应明确每个成员的具体工作职责和负责范围，以及他们在项目中的相关权责。

四、沟通与协作机制

沟通与协作是项目组织管理中最关键的要素之一，良好的沟通与协作能够促进项目团队内外部的有效合作与信息流动。项目组织管理方案中，包含了与项目相关人员的沟通计划和信息传达机制，例如定期的项目会议、报告和周报等。协作机制涉及项目成员之间的配合与合作，包括定期的团队建设活动和沟通培训，以提高项目成员之间的理解和合作能力。

五、资源管理和风险控制

项目组织管理方案还应包含资源管理和风险控制的内容。资源管理涉及项目所需资源的需求和分配，包括人力资源、物质资源和财务资源等。合理的资源管理能够确保项目所需资源的有效利用和合理分配，从而提高项目的效率和成本控制。风险控制是项目管理的重要组成部分，项目组织管理方案应明确风险的识别、评估和应对措施，以及责任人和时间表，确保项目在面临风险时能够及时应对和解决。

六、绩效评估和持续改进

项目组织管理方案中，应设立绩效评估和持续改进的机制。绩效评估可以通过设置关键绩效指标和定期评估来进行，以确保项目目标的实现和成员绩效的提升。持续改进是项目管理的重要环节之一，通过总结项目的成功经验和教训，不断完善项目组织管理方案和流程，以提高项目管理的效能和效率。

七、总结

一个优秀的项目组织管理方案是项目成功的重要保障，本文详细介绍了一个项目组织管理方案的关键要素和具体内容。通过明确项目目标、建立合理的组织架构、加强沟通和协作、合理调配资源和控制风险、进行绩效评估和持续改进，可以使项目团队高度专注，高效运作，最终实现项目顺利交付。只有不断完善和优化项目组织管理方案，才能适应不断变化的市场需求和项目环境，实现项目的长期发展和持续成功。

项目方案书(篇3)

一、项目基本概况：

1、项目名称：陕西省道212线凤县县城过境段改建工程

2、项目地点： 陕西省凤县县城

3、本次招标建设规模概况：省道凤县县城段改建工程位于凤县城东北，起于西庄，跨越嘉陵江、穿越丰禾山后，终点止于红唐双路小峪河大桥桥头全场2.8公里；西庄滨河路工程起于西庄东（212省道k208+000处），止于西庄村西全长1.089公里。

二、招标方式：公开招标方式

三、招标范围：图纸及招标文件规定的全部内容。

四、招标代理机构概况：

1、招标代理机构：陕西瑞通工程造价咨询有限公司

2、联 系 人：张宁

3、造 价 师：王学峰 王 君

4、电 话：029-62968531

五、评标委员会的组成：

1、评委会由7人组成，其中建设方2人， 专家5人。

2、监督单位： 陕西省建设工程招标投标管理办公室

六、建设方应提供的资料：

1、法人委托书原件及复印件两份；

2、营业执照、法人代码证复印件两份；

3、计划批文原件及复印件两份；

4、建设项目银行资金证明原件及复印件两份；

5、规划总平面图原件及复印件（盖有西安市规划局建设工程审核章）两份；

6、建设项目报建表原件及复印件两份（招标代理机构办理，）；

7、西安市建设项目城建费用（基金）统一征收交纳证书原件及复印件两份；

8、招标申请（招一）两份（招标代理机构办理）；

9、招标文件（招二）招标代理机构编制，建设方审核；

七、投标人应提供的资料：

1、法人委托书原件；

2、营业执照、资质证书复印件；

3、安全生产许可证、建造师证书复印件

4、投标申请（投一）两份。

八、招标小组专业技术人员名单：

九、招标工作实施时间安排：

1、建设方、招标代理机构招标前工作准备会；

时间： 20xx年7月18日9时30分

内容：招标项目有关事宜；

2、招标进度安排

（1）发布招标公告（不少于五个工作日）

刊登媒体：三秦都市报 陕西省采购与招标网 刊登时间：20xx年7月19日

方 式：公开招标

（2）确定资格预审合格的潜在投标人

时间： 20xx年7月29日

（3）建设方、投标人资料准备

时间：20xx年8月1日10时前交至招标代理机构。

（4）招标代理机构办理招标申请

时间：20xx年8月1日办理完毕；

（5）招标代理机构编写招标文件

时间：20xx年7月27日编制完毕并交付建设方审核；

（6）发标

时间：20xx年8月2日9时

地点：陕西瑞通工程造价咨询有限公司

（6）答疑（发标后2~3天）

时间：20xx年8月5日9时

地点：陕西瑞通工程造价咨询有限公司

（7）编制标底

时间：20xx年8月17日编制完毕并密封。

（8）开标

时间：20xx年8月22日9时30分前

地点：陕西省政务大厅3楼开标大厅

（9）发中标通知书

时间：20xx年8月26日

（10）签定工程合同

时间：20xx年9月12日

（11）招标档案移交

时间：20xx年8月29日

项目方案书(篇4)

教育项目方案

随着社会的发展和变革，教育也面临着越来越多的挑战和机遇。为了提高教学质量、培养更多的优秀人才，各级各类学校和教育机构纷纷提出各种教育项目方案。本文将针对教育项目方案这个话题，详细、具体且生动地进行阐述。

教育项目方案的重要性

教育项目方案是指为了更好地实施教育工作而制定的一系列计划和方法。它是教育改革和发展的有力手段，可以从根本上提高教育资源的利用效率，增加学生的学习成功率和获取知识的积极性。因此，制定一个高质量的教育项目方案对于提高教育质量、促进学生全面发展具有重要意义。

教育项目方案的内容

教育项目方案的内容包括目标、原则、方法、资源配置、评价等方面。明确教育项目的目标是制定任何教育项目方案的首要任务。目标应该明确具体，具有可操作性和可实施性。教育项目的实施应该遵循一定的原则，例如均衡发展、因材施教、因势利导等。这些原则可以帮助教育者更好地选择和应用教育方法。教育项目方案应该明确具体的教育方法和资源配置，包括教学设施、师资和教学材料等。教育项目方案需要建立评价体系，以评估项目的实施效果和学生的学习成果。

教育项目方案的制定

根据教育项目的特点和要求，制定一个高质量的教育项目方案需要经过以下几个步骤。收集相关背景资料和调研数据，了解项目需要解决的问题和当前的教育现状。制定项目的目标和具体的实施计划，明确项目的内容和时间节点。然后，确定项目的资源和财务预算，确保项目实施的可行性和可持续性。制定项目的评价体系和监测机制，以确保项目能够持续改进和发展。

教育项目方案的案例

为了更好地说明教育项目方案的具体内容和实施效果，我们以某大学为例进行阐述。某大学制定了一项名为“创新创业教育项目”的方案，旨在培养学生的创新精神和实践能力。该项目的目标是帮助学生充分发挥自身潜力，培养创新和创业能力，提高就业竞争力。

该项目的实施计划包括多个阶段。开设相关专业课程，包括创业管理、市场营销等。然后，组织学生参加各类创业实践活动，如创业比赛、创业实习等。同时，学校还为学生提供一系列的创新创业资源，包括资金、导师支持等。学校建立了一套科学的评价体系，对学生的创新创业能力进行评估和反馈。

通过执行该项目，学校取得了显著的成效。学生的创新意识和实践能力得到了提高，不少创新项目进入了市场，取得了良好的经济效益。这个项目也为学校赢得了良好的社会声誉，成为吸引优秀学生的重要因素。

教育项目方案是提高教育质量和培养优秀人才的一项重要措施。它的内容应该包括目标、原则、方法、资源配置和评价等方面，经过系统的制定和实施可以推动教育改革和发展。上述某大学的创新创业教育项目为我们展示了一个成功的案例，它有助于学生的全面发展和就业竞争力的提升。希望本文对于读者了解教育项目方案有所帮助，进一步推动教育领域的发展和改进。

项目方案书(篇5)

根据国家农村产业结构调整政策和国务院办公厅《关于进一步促进生猪生产发展稳定市场供应的意见》(国办发明电[]53号)文件精神，为进一步扶持灾区农业生产，帮忙农产抗灾自救，按照、县政府要求，乡政府请县级畜牧专家现场调研，反复论证后，决定按高起点、高标准的要求，在岩门村新建一个年供给商品仔猪300头、出栏商品育肥猪1000头以上的生猪规模养殖场，培育和带动全村农户大力发展生猪生产，促进农民和财政增收，为振兴农村经济建设做出新的贡献。

(一)建设地点。该场建在达县青宁乡岩门村。

(二)建设条件。

1、自然条件。达县青宁乡岩门村位于达县西北部，属浅丘山区地貌，自然条件优越，光、热、水充足。该地属中亚热带湿润季风气候区，气候温和，四季分明，平均气温17.3℃，无霜期299天，雨量充沛，年均降雨量1192.5毫米，年均日照数11472.7小时，相对湿度79%，适宜农作物和畜禽繁衍生长。

2、劳动力和土地资源条件。岩门村共有13个社，农户646户，人口2250人。目前有较多剩余劳动力能够投入生产，经过对土地、劳动力资源的合理配置和利用，能有效地促进农业生产全面提高。

3、养殖生产条件。建设地属浅五山区地貌，土地资源丰富，能够利用养猪所产的有机肥料用于农场，既供给了足够的有机肥，能有效提高质量，又做到了种养相结合，增加了土壤有机质含量，提高了土壤肥力。

4、水利、交通、通讯条件。(1)交通运输方便。建设地距县城40余公里。属于省道通达线，经过1个多小时就能够到达县城，交通发达，路面好。(2)建设地水资源十分丰富，并且水质好。(3)该场地使用了国家电网，电力充沛，且通光迁、电话，是移动、联通移动网络覆盖区，电力、通讯条件优越。

5、技术条件。该场将运用大型养猪场先进的饲养管理技术，生产DLY外三元杂交商品猪。同时，还将聘请市、县畜牧局有实践经验的高级畜牧师、高级兽医师做技术指导，可为项目建设供给技术保证。

(一)建设规模。年可供给商品仔猪300头、出栏生猪1000头以上的规模。

(二)建设资料。在青宁乡岩门村规划畜牧生产用地4亩。兴建一个建筑面积1116平方米，其中猪舍面积916平方米，完善基础设施，引进和饲养种猪74头，其中，外二杂母猪72头，种公猪2头;开展自繁养。

2、附属建筑200平方米。其中：

饲料加工及原材料库房130平方米，兽医工作室10平方米，职工住宿60平方米。

7、购买种母猪72头，种公猪2头。

(三)建设期限。该项目从20xx年7月份开始至20xx年6月份结束，建设时期为一年。

20xx年6月完成项目材料申报，土地平整工作。

20xx年8月动工修建圈舍。

20xx年9月圈舍修建结束。

20xx年10月完成引种上圈工作。

20xx年3月对发情母猪进行初次配种。

20xx年4月收集整理相关材料，申请验收。

1、采用雨水分离和干清粪分离技术：坚持“减量化、再利用、资源化”的原则，到达生猪生产的优质、无污染，采用干清粪技术，固体部分利用高温堆肥发酵，生产优质有机肥，尿液及部分冲洗水进入沼气池发酵。雨水沟与粪尿沟分开，雨水直接排放。

2、采用污水资源化利用技术：采用固液分离技术分离出液体部分在非种植季节进行处理到达标准后排放，在作物生产季节充分利用污水中水肥资源进行农田灌溉。

3、采用母猪高床饲养技术。母猪的高床饲养是指母猪临产前1周到仔猪断奶后1周在高床上限位饲养的一种饲养方式，是近些年才应用的一项养猪新技术。与传统的地面平养方式相比较，主要有五方面的好处：一是提高母猪的生产性能;二是有利于母猪健康，增加母猪的利用年限;三是提高仔猪成活率、断奶体重和出栏体重：四是切断粪便传染疾病的传播途径;五是降低劳动强度，提高圈舍利用率。

4、根据全县的规划和生产要求，引进和饲养LY组合外二杂母猪，生产、供给优质商品猪。

5加强技术培训，培育农村实用技术人才，并以乡畜牧兽医站为依托，实行科学预防注射，定期消毒、驱虫，确保种猪健康无疫。以县畜牧局及禽品种改良为依托聘请专家，作好科学饲养管理、疫病防等的技术指导。

6、严格目标管理，对场内生产、销售、管理实行目标考核，逗硬奖惩，充分调动各方面的进取性。

引进和饲养LY外二杂母猪和杜洛克种公猪，利用杜洛克公猪做终端父本进行配种，生产外三元杂交商品猪，本场饲养育肥1000头，优惠出售给本村农产300头育肥出栏。

项目总投资107.9844万元，其中：固定资产投资51.016万元，流动资金56.9684万元。

4、化粪池3个60立方米，每方立米150元，0.9万元5、沼气池2个60立方米，每方立米300元，1.8万元

6、机井1个及设备购买，3.0万元;

1、高床分娩栏20个，2200元个，4.4万元;

2、高床保育栏10个，1700元个，1.7万元;

5、运输及安装费，0.9万元。

1、购种母猪72头，1800元头，12.96万元。

2、购杜洛克种公猪2头，2500元头，0.5万元。

(四)流动资金43.5084万元。

1、饲料费11.52万元，母猪72头，每头每年1600元。

2、饲料费0.36万元，种公猪2头，每头每年1800元。

3、饲料费20.4万元，每批次340头，每头600元。

4、乳猪饲料费4.73万元，每批次430头，每头110元。

6、工资3.6万元，3人，每人每年1元。

资金筹措方案：项目资金107.9844万元，请求商会帮扶40万元，申请扶贫资金40万元，县财政农业发展基金25万元。业主或村委会筹集资金2.9844万元。

①出售仔猪收12.0万元(即300头x400元头)。

②出售育肥猪收115.0万元(即1150元头x1000头)。

(1)饲料费11.52万元，母猪72头每头每年1600元。

(2)乳猪饲料费14.30万元，乳猪1300头每头110元。

(3)饲料费0.36万元，种公猪2头每头每年1800元。

(4)饲料费60.0万元，商品猪1000头每头600元。

(6)工资3.6万元，3人，每人每年12000元。

a、种猪折旧费2.2433万元。按使用期6年计。

b、圈舍办公住宿折旧2.4677万元，按使用期计。

C、设备折旧0.9万元，按使用期计。

(9)应付利息0.2566万元。按年息7%计。

1、年培育的优质商品猪1300头，可供应100户以上养猪户饲养，能够带动一批生猪养殖户依靠科技扩大生产，增加农民收入，为“三农”服务。

2、加快达县生猪产业的发展，72头母猪年可生产1300头DLY三元杂交猪，向社会供给胴体瘦肉率高的商品猪，满足城乡人民的需求。每头DLY三元杂交猪比二杂猪价格高100元计，则每年可多创收13.00万元。

3、可解决3个人就业，也可带动相关行业发展。

4、提高达县生猪品质，生产的无公害DLY三元杂交商品猪，为我县生猪出口创汇打下基础。

5、可实现当地粮食就地转化增值，既减少了粮食运出的劳动力和运费，猪粪可作为有机肥，改善土壤团粒结构。

1、投资收益率二总收入总投资=127107.9X100%=117.70%

2、项目的投资利润率为27.29%。投资利润率二利润总投资=29.454107.9X100%=27.29%

项目投资回收期二总投资利润利润=107.929.454X100%=3.663(年)。即3年零8个月

综上所述，该项目建设贴合国家、省市县产业结构调整政策和行业规划部署。项目建成总投资107.9万元，年创利29.454万元，3年零8个月收回成本;年创产值127万元，并可解决3个人的就业问题，该项目社会经济效益十分显著。提议该项目立即审定上马。

项目方案书(篇6)

xx乡土地整理是国家级重点投资建设项目。该项目建设共规划设计为土地平整，道路、农田、水利电配套及防护林等五个单项工程。项目总投资17314262元，其中防林工程373677.10元。

项目区原有部分防护林，但由于多年干旱及病虫害等原因，原有防护林大部分枯死。项目区内严重缺乏农田防护林木及其它生态保护措施，致项目区植被面积减少，水土严重流失，生态环境恶劣。耕地质量下降。随之农田产量大幅下降。严重影响了项目区农业生产和农民的生活水平。

这次项目建设通过对田块、道路的规划平整和农田水利、电力的配套。为了防风固沙，改善项目区农业生态环境，保护道路，降低风害对农业生态的影响。还规划在公路、田间路、生产路的两侧种植三倍体毛白扬49352株。

（3）防护林的规划布局与建设目标。

原公路、道路和拟建田间路两侧各植两行，行距0.75米，株距2米；种植16676株。

拟建生产路两侧各植一行，株距2米。种植32676株。

项目完成后，项目区内林、渠、沟、路、田结构布局更加合理，真正达到林、渠、沟、路、田一体化，大大改善了项目区内土壤的水文条件。改善了项目区的空气湿度和温度。农田小气候的改善更加适宜植被和各种农作物的生长。随着农作物的产量、产值逐年的提高，将激发项目区农民的种田积极性，对促进项目区农业生产经济发展将起到一定的积极推动作用。

根据项目总工期要求和计划在20xx年11月1日至20日，初冬季节完成，原有道路和田间路两侧16676株的栽种任务；在20xx年春3.12植树节期间完成生产路两侧32676株的栽种任务。

根据项目农业种植习惯，防护林栽植时间正处于农闲时节。结合我公司和工程现场实际情况，我们拟计划栽植任务雇用项目区各行政村村民来完成，公司技术人员负责技术指导。

49352株的种树苗，拟在我公司苗圃中优选出1―2年生胸径在15―25毫米的优质树苗50000株，以保证树苗的质量与供应，同时保证进场时报经建设单位与监理检验全部达到合格。

树坑规格60×60厘米，矩型或圆型。树坑开挖以人工为主，原老路比较夯实地段拟采用小型挖掘机人工辅助来完成。

树坑开挖时表土与下层生土区分堆放在坑旁，表土用来围填下部，下层土用来做成树坑盛水和用来培土。

b栽植时首先把表土的一部分回填到坑底，然后放种树苗。树苗要居中，再回填另一部分表土。回填时略将树苗略微向上提一次。使树苗的毛阳根系舒展开，便于成活和根系的生长发育。树苗上提时应计算好树苗的栽植深度，应挖至比在苗圃生长时埋深5―8厘米，栽植时要用脚将回填土塌实。以防浇水时树苗倾倒，下层土做成树坑用来盛水。

栽种完成及时浇水。水源方便的使用机井通过排水沟进行浇灌，水源不方便的路段使用水车拉水浇灌并浇足浇透，待水浇完后及时培土，以防树苗被风吹倒。

虽然雇用当地农民工我们一定要加强技术指导和质量管理。我们将结合建设单位现场监理及各行政村民委员会共同对防护林栽植质量进行监督管理。

对种树苗质量进行现场检验，重点检查树苗的品种、直径、高度和根系状况，保证达到合同质量标准。

栽种时公司技术人员、质检人员，结合各行政村委员会人员，甲方及监理人员现场对各工序进行检查检验，一道工序检查合格再进行下道工序。

树坑挖完检查合格再发放树苗，开始栽植。栽植时随机检查栽植质量是否符合和达到技术标准要求。

49352株的植树任务雇用当地农民工，拟采取计件工资，但须每道工序都达到合格，包括挖树坑、栽种、浇水、培土整个工序下来全部合格，再给予签认完成数量并发放人工工资，这样来促进和保证防护林工程的栽植质量。

项目方案书(篇7)

为促进生猪生产发展，稳定市场肉食供应，确保人民群众吃上“安全放心肉”，建设生猪标准化规模养殖场有利于增加猪肉供应，改善猪肉品质，确保肉食安全，有利于尽快消除高致病疫情造成全国生猪存栏量大幅减少、生猪供不应求、价格大幅上涨负面影响，是实现农业增效、农民增收，农村稳定的'有利措施。

我县区生猪养殖虽然具有一定的规模，但仍存在无龙头企业带动，养殖规模小，品种品质差，产业链条短，三元杂交所占比率低，养殖方式较为传统等突出问题，这些问题不是传统养殖方式所能解决的。生猪的规模化养殖和标准化生产是传统养猪业发展到一定阶段后的唯一出路。通过标准化规模场的建设，可有效地提高我区的生猪质量，促进品种改良，增加农民收入和保障食品安全，更可通过有效整合利用资源，优化产业结构，全面带动产业发展，使我县的生猪产业走向规模化标准化。通过建设规模化标准化的养猪场，采用合理的污水排放、粪便清理和无害化处理设施，及时清除和处理养猪所产生的污水污物，生产沼气，制造有机肥，避免直接施用猪粪尿对环境造成的污染，保护环境，改善村容村貌，提高农村居民的生活质量，推动我县的新农村建设。

电白滨海新区桐林种养农民专业合作社实行标准化规模化养殖，做到选址适宜，布局合理，设施完善，设备配套，防疫严格，管理规范，废污利用，排放达标。采用天然黄土场生态健康的半散养方式，尤其重视养殖环境与水源洁净，出栏的生猪肉质鲜美，猪肉产品全部实现无公

害化，其中40%以上的产品达到绿色食品AA级标准，取得良好的经济效益、社会效益和生态效益。

一、项目建设概况：

（1） 项目区基本情况

项目建设地点位于广东茂名滨海新区电城镇港头村委港头村，有水坭乡道入场部，运输条件优越，交通方便，供水、供电设施完善，远离居民区，环境僻静，排污方便，地理位置优越；该区属亚热带季风性湿润气候区，年平均温度在22℃至22.3℃，阳光充足，气候温和，很适宜猪的生长发育。猪场布局分布合理,猪舍的建设、布局经过精心设计，并建有绿化带。办公、生产、生活三区严格分离，合理使用。猪场实行高度集中式封闭管理，后勤人员与生产人员工作区域全然分开；实行小单元、全进全出的最新设计模式，保育猪与育肥猪分区饲养。

（2）项目区内现有土建工程、仪器设备

广东茂名滨海新区电城镇桐林生猪养殖场，创建于20xx年，拥有固定资产420万元，占地总面积45亩，建筑面积2350m2，其中猪舍面积2100m2、办公及生活区面积250 m2，拥有相关的配套仪器设备。现生猪存栏量1000头，年出栏商品肉猪20xx头。

二、工艺技术方案

1.品种选择

品种主要选择优质长白猪、杜洛克猪和大约克猪。

2.规划方案

桐林生猪养殖场实行自繁自养，采用全进全出制生产技术。即将养猪生产环节上相对集中的猪群按生产过程组成配种、分娩、培育、生长、肥育等生产工艺群，实施整群进、整群出的“全进全出制”连续流水线生产，达到最大限度地利用猪舍空间和合理地进行劳动管理。

3.工艺流程：

采用分段制管理工艺流程：仔猪哺乳期4周，保育期5—6周，生长期7—8周，育成（肥）期7—8周，全程23—26周。具体操作流程如下：

母猪产仔：每头成年母猪平均年产两窝，每窝产活仔10头。 仔猪： 35日龄断奶，成活率90%以上。

育成仔猪：仔猪断奶后转到育成舍35—42天，培育期成活率95%以上。

肥育猪：育成仔猪到70日龄转入育肥舍，肥育期105天（15周），肥育期成活率98%以上，平均体重达到120公斤出售。

三、特色圈养

为满足部分消费者对高品质生猪肉的追求。我养殖场借鉴日本畜牧养殖法，尤其重视养殖环境与水源洁净。养殖过程中，严格规定养殖户仅用农家饲料，并实行天然黄土场地内的半散养，让猪尽情拱食黃土，补充矿物质，这种养殖方式下出栏的生猪肉质鲜美，满足不同消费的需求。

四、环境保护措施

为解决环境污染问题，项目建设地周边有大量的菜地、粮地和草地。通过这种生物循环的方式能有效地把各个环节的废物消化于循环之中，变废为宝，积极有效地防止废物对外环境的排放，防止对外环境的污染；采取粪尿分离，猪粪经密闭发酵处理，部分进入沼气生产，降低场内废气的产生量；实现雨污分流将自然水和粪水分离，收集的粪水用于农灌，通过农作物和土地对粪水中的氮磷进行吸收，实现循环利用；强化病死畜无害化处理，病死畜处理采用焚烧炉焚烧的方法，设臵焚烧设施；同时焚烧产生的烟气采取有效的净化措施，防止烟尘、一氧化碳、恶臭等对周围大气环境的污染。

综上所述，本项目以无公害农产品产地为标准建设标准化生猪养殖场，较好地解决了畜粪对环境的污染，实现养殖场生产经营的可持续发展。

养殖场拟采用的污水处理工艺图：

五、动物防疫

为保证猪肉品质，确保肉食安全，对生猪疫情防治控制工作确切落实。

养殖场防疫工作坚持预防为主的原则，在市畜牧兽医部门的指导下，制定相应的免疫程序，拟定疫病防治、控制方案及扑灭措施，并严格执行。

饲养的生猪免疫密度达到应免数的100%，免疫合格率须达到国家相关要求。耳标佩戴齐全，免疫档案规范。接受动物防疫监督 机构做好口蹄疫及流行性疾病等动物疫病的检疫、监测及流行病学调查。如发现疑似病例，及时按程序上报，并采取控制及处理措施。

本场设置紫外线消毒室，进厂的工作人员及参观人员先进入消毒室进行紫外线消毒。另外还应设置兽医室、隔离舍、危险废物临时贮存场所。另外，应对养殖场及相应设施如车辆等进行定期消毒，采用高锰酸钾喷雾的消毒形式。

采取相应措施隔离发病生猪，对病死猪进行焚烧、安全填埋等无害化处理。不将病死猪出售。

六、效益分析

1. 社会效益

（1） 增加肉食供应。项目建成后，猪场实行标准化管理，每年可多出栏商品肉猪8000头，按每头120公斤出栏，屠宰率九成计，则每年

项目方案书(篇8)

为认真贯彻落实《XX省人民政府关于加强推进村庄规划工作的意见》(云政发【20xx】143号)、《XX市人民政府办公室关于加快村庄规划编制工作的通知》(府办明电【20xx】97号)和《XX县人民政府办公室关于印发XX县村庄规划编制工作实施方案的通知》(政办发【20xx】101号)文件精神，切实做好村庄规划编制工作，结合XX镇实际，制定本实施方案。

一、指导思想

深入贯彻落实科学发展观，按照统筹城乡、整体推进、优化布局、分类指导、典型示范的要求，加快村庄规划编制步伐，提高村庄规划编制水平，把全镇农村规划建设成布局合理、配套完善、村容整洁、环境优美的现代化社会主义新农村。

二、基本原则

(一)坚持科学规划原则。科学确定村庄建设布局，确保与土地利用总体规划、小城镇规划、重大基础设施规划、地质灾害防治规划以及产业发展规划等相衔接。

(二)坚持以人为本原则。调动人民群众参与村庄规划编制的积极性，充分听取村民意见，尊重农民意愿，维护农民合法权益，确保规划符合农村实际，方便农民生产生活。

(三)坚持体现民族特色原则。根据各地自然条件、风俗民情、居住习惯等因素，引导农户选择符合当地实际的建筑风格和建设户型，实现房屋内部现代化与外部特色化的和谐统一。

(四)坚持适度集中原则。积极探索在资源富集地、集市、城镇周边、公路沿线等区域集中规划、建设村庄，鼓励生存条件恶劣、基础设施滞后、地质灾害频发的居住点和小村并入大村建设。

(五)坚持可持续发展原则。按照促进农村经济社会发展、改善农村人居环境要求，结合当地经济社会发展现状和自然环境、资源分布实际，统筹考虑近期建设和远期发展的关系，建设发展与环境保护的关系，保护耕地，集约节约利用土地，合理规划布局。

三、目标要求

到20xx年底，用两年时间完成53个村庄编制目标任务，其中20xx年12月底前完成2个行政村总体规划和30个自然村建设规划编制、报批工作，20xx年底前完成1个行政村总体规划和20个自然村建设规划编制、报批工作。

四、编制要求

(一)把好规划政策。

1、村庄规划包括整治和建设两部分，在镇总体规划指导下实施，规划编制或修编应与土地利用、基本农田保护、交通、水利和国民经济发展等规划相衔接，对村庄的性质定位、人口和利用规模、产业布局与发展、基础设施、公用服务设施等进行预测和科学规划。

2、村庄规划建设要落实合理利用土地、切实保护耕地的基本国策，引导拆旧建新，以整治“空心村”和利用荒山、荒坡地建设为主。占用耕地每户宅基地不超过120平方米，占用荒山坡和拆旧建新每户宅基地不超过150平方米，坚持“一户一宅”，禁止占用基本农田。

3、村庄规划要因地制宜，实事求是，结合地形，依山就势，不搞“一刀切”，不推山、不砍树、不填塘、不大拆大建，以“四通五清六改”(通路、通水、通电、通宽带网，清垃圾、清污泥、清路障、清柴草炭堆、清粪堆，该路、改水、改厕、改沟、改圈、改房)为主要内容，立足整治环境，抓好村庄，搞好房屋立面整饰和地坪硬化，拆除闲置旧房，集中建设畜厩，配套建设农村公共服务设施，整治农村人居环境。

4、低于30户的村庄原则上不做规划，可考虑整村搬迁至附近基础设施条件好的村庄。

(二)注重地形地图测量。村庄规划编制工作由镇人民政府牵头组织筹措资金和委托地形图测量，请县住房和城乡建设局负责技术指导。村庄地形图要以村部为核心，对近期拟定改造整理及新村建设的范围进行测绘，测绘比例尺要求1:500或1:20xx，部分村庄采用卫星图片进行现状图采集。

(三)搞好宣传发动。充分发挥村民代表大会的作用，让村民参与规划，特别是规划前期、中期、后期都要征求村民的意见和建议，提高规划的针对性和时效性。规划经报批后要公开展示，广泛宣传，提高群众参与执行规划的自觉性和积极性。要结合实际开展法规宣传活动，普及村庄规划知识，提高干部群众法律意识，使干部群众了解、支持、参与、监督村庄规划工作。

(四)完善规划内容、提高规划编制质量。行政村按“两图一书”(现状分析图、总体规划图和总体规划编制说明书)编制总体规划，自然村按“三图一书”(现状分析图、建设规划图、住房建筑方案图和建设规划编制说明书)编制建设规划。同时，尽量采用《富源县农村民居通用图集》，确保村庄规划工作达到规范要求，真正体现民族民居特色。在村庄规划编制过程中，必须结合实际，按照村庄规划编制工作目标任务，把各个村庄规划编制进行捆绑打包委托具有资质的设计部门进行规划编制，形成以规划设计单位为主，镇、村委会、自然村积极配合的工作格局，优质、高效完成村庄规划编制工作。

(五)抓好规划评审。严格执行《云南省村庄规划编制办法》(试行)报批程序，行政村总体规划需经村民代表大会或村民代表会讨论通过，报镇人民政府审核，由县人民政府批准;自然村建设规划需经村民代表大会或村民代表会讨论通过，报村委会审核，由镇人民政府批准。

(六)加强规划成果管理使用。村庄规划成果实行档案化管理，并按要求录入云南省村(镇)规划档案管理电子信息系统，充分发挥规划的引导、调控作用。

五、保障措施

(一)加强组织领导。为确保村庄规划编制工作顺利推进，镇人民政府决定成立XX镇村庄规划编制工作协调领导小组，组成人员如下：

组长：XX镇长

副组长：人大主席

成员：XX办公室主任

镇村建所所长

大河国土分局局长

镇林业站站长

镇环境保护所所长

镇扶贫办主任

大河财政所副所长

XX村委会总支书记

领导小组下设办公室在镇村建所，由担任办公室主任，办公室人员为各村(居)委会大学生村官和村建所干部，具体负责镇村庄规划编制工作业务指导、计划任务分配和落实。镇人民政府作为村庄规划编制工作的事实主体，确保编制工作按时按期完成。

(二)提供资金保障。按照分级负担原则，村庄规划工作经费省补助1000元/村，市补助1000元/村，县财政补助1000元/村，不足部分由镇人民政府自筹。

(三)抓好人员培训。加强规划编制队伍建设，以镇村建所干部为主，新农村指导员和大学生村官为辅，通过现场指导和组织技术培训等形式，增强规划编制技术力量，提高规划编制技术人员业务素质。

(四)强化规范管理。按照“规划一步到位，建设量力而行、分步实施”的原则，抓好村庄规划编制工作规范管理，切实维护规划的严肃性。

(五)严格监督检查。镇人民政府将村庄规划编制工作列入对村委会、各单位工作考核的重要内容，对村庄规划编制工作进行监督检查，对工作不力、不能按时完成要求规划目标任务的，将按规定进行行政问责。

项目方案书(篇9)

为深入推进水稻产业提升行动，强化核心示范区建设，加快良种良法配套集成推广，根据省农委《关于印发20xx年水稻良种补贴与良种挂钩实方案的通知》（皖农明电[20xx]44号）及水稻产业提升行动核心示范区建设要求，今年我县水稻产业提升行动核心示范区规模扩大到30万亩。为高标准、高质量推进核心示范区建设，充分发挥其作为主体功能区的带动作用和示范效应，特制定如下建设方案。

一、总体思路

水稻产业提升行动核心示范区建设，以优势区域和产粮大乡、大片和大户为重点，以主导品种和现有关键技术的集成推广为支撑，结财政补贴与良种挂钩试点和高产创建活动，强化政策投入和“五统一”（统一技术方案、统一高产优质品种、统一配方、统一病虫害防治、统一订单销售）服务。推进规模化种植、专业化生产、社会化服务和产业化经营，努力构建布局理、特点鲜明、效益显著的`水稻优势产区。充分发挥示范区在水稻产业提升行动中的示范和辐射作用，实现单产、质量、品牌、效益全面提升，促进全县水稻增产、农民增收和增强稻米市场竞争力。

二、主要目标

本着“优质高产、节本增效”的原则，依托政策投入和科技支撑，主攻单产，提高质量，促进水稻产量和质量同步提升，努力实现核心示范区水稻单产比前三年平均产量提高5%以上。与非示范区相比，实现亩产增收100斤和100元的“双百”目标。核心示范区要全部实现良种化，品种优质率90%以上。

三、实施范围

20xx年全县建立水稻产业提升行动核心示范区30万亩，安排在13个水稻主产乡镇的重点村实。具体见附件：20xx年水稻产业提升行动核心示范区建设面积分解表。

四、建设内容

（一）集中连片，形成规模。按照“高标准、多层次、全覆盖”的总体要求，依据“布局理、品种对路、连片推进、产业开发”的原则，将核心示范区建设任务分解到村、组，落实到地块，并建立登记备案制度，实行档案管理和目标考核，切实做到集中连片、规模推进，解决一家一户分散种植规模小的问题。示范区实行滚动发展模式，力争3年内实现全县覆盖。

（二）大力推广优质高产品种。30万亩核心示范区全部实行良种补贴与良种挂钩政策。我县在征求乡镇农技人员、种植大户和县水稻专家意见的基础上，今年的核心示范区全面推广8个补贴品种，分别是：新两优6号、丰两优1号、丰两优4号、扬两优6号、Ⅲ优98、隆两优6号、C两优396、绿丰20。全县各地要确实加大推广力度，注重对非示范区的辐射效应，快速提高我县水稻生产优良品种覆盖率。

（三）强化关键技术集成推广。大力推进以理增加穗数、推广轻简栽培、统防统治、配方和机械化作业为主要内容的“一增四推”关键技术的集成应用，建立不同品种、不同区域的技术模式，促进农机农艺结，实行良种良法配套，力争核心示范区关键技术到位率和入户率80%以上。

（四）推进稻米产业化开发。大力发展订单生产，积极构建龙头企业与粮农之间利益共享、风险共担的购销关系。进一步密切水稻产、加、销等环节的联系，加快培育稻米专业作社和行业协会，推动作社、行业协会与龙头企业的有效对接，力争稻谷订单收购率85%以上，实现粮农增产增收、企业增值增效。

（五）着力提高示范区建设档次。示范区建设要做到“五有”（有明显的示范标志、有完整的技术方案、有行政和技术负责人、有配套扶持措、有示范观摩活动计划），实行“五统一”服务，进一步提高示范区建设档次，真正发挥示范区宣传、辐射和培训农民的作用。今年将优先安排100万元资金，重点打造、、柿树岗等3个农业部万亩水稻示范片建设，把水稻高产示范片技术服务体系和技术物化补贴列为重点支持环节。

（六）积极开展高产创建活动。按照“村有百亩示范点、乡有千亩示范片”的要求，在核心示范区内集约项目、集成技术、整资源、集中力量，广泛深入开展水稻高产创建活动，力争我县单季稻产量有较大突破。

五、主要措施

（一）加强组织领导。核心示范区建设是水稻产业提升行动的主体和重点，是良种良法配套推广的有效平台。县政府将成立水稻产业提升行动核心示范区工作领导组。县农委为项目牵头单位，做好方案的制定与落实；财政局做好补贴资金的拨付和监管；相关乡镇成立相应工作机构，切实提高认识，强化组织管理，明确目标任务，细化工作措，落实工作责任，确保核心示范区各项建设任务落到实处。

（二）加强政策支持。整项目资源，将示范区建设与相关项目实有机结，加大投入力度，促进各项措落实。粮食直补、农资综直补和农机补贴等惠农政策与核心示范区建设相衔接；千亿斤粮食生产能力规划田间工程建设、基本口粮田建设、农业综开发、土地整理、新型农民培训、测土配方、土壤有机质提升等项目在目标一致、渠道不变的前提下，向水稻核心示范区倾斜，充分发挥项目的综优势。

（三）加强系列化服务。广泛开展技术培训和指导工作，建立技术人员分片包干、驻点指导责任制，确保每个村有1名以上农技员全程驻点服务。创新服务方式，以县乡农技推广体系为主导，协同企业、科研机构和专业作组织，大力推进“五统一”专业化服务，全面提高示范区建设的组织化程度和社会化服务水平。

（四）加强考评与监管。完善核心示范区建设绩效考评办法，开展核心示范区测产验收和年度考评，并将实施效果作为水稻产业提升行动评比表彰的重要依据。加强核心示范区供种、生产和补贴资金发放等环节的监督管理，强化种子质量抽检，规范市场供种秩序；强化凭证审核，确保补贴资金安全运行、发挥效益。

项目方案书(篇10)

投 标 日期：月

招标实施方案 单 位：

招标代理工作流程及工作要点

I、前期准备阶段

1、业务联系及洽谈，签订招标代理协议。

2、与业主进行技术洽商，据此编制招标公告、招标方案、招标文件（含评标办法）

招标文件的主要内容通常包括：

（1）投标邀请函（招标公告）；

（2）投标须知；

（3）招标工程的技术要求和设计文件；

（4）采用工程量清单招标的，应提供工程量清单；

（5）投标函的格式及附录

（6）拟签订合同的主要条款；

（7）评标的标准与方法；

（8）要求投标人提交的其他资料。

3、办理招标备案手续，向管理部门提交以下资料：

（1）拟招标项目的立项批文、规划许可、报建证明、建设资金来源及落实证明。

（2）招标方案包括：项目概况、招标内容、招标方式、组织形式、招标活动时间安排等。

（3）代理招标委托合同、招标代理机构资质证书、营业执照。

（4）拟发布的资格预审公告。

II、招标投标阶段

4、管理部门审核后，发布招标公告；

5、按招标公告要求接收投标企业报名资料；

6、编制招标文件，接受监管部门审核；

7、招标备案；

8、发出招标文件；

9、接收、汇总、整理投标人提问，组织业主等有关单位进行回答，编制招标答疑文件。如果需要，也可以组织召开面对面的现场勘查和投标答疑会。

10、发放招标答疑文件，并办理招标答疑文件备案。

11、与业主进行开标前洽商，依据招标文件拟定开标会程序，编制开标、评标文件，确定业主评委名单及评标专家抽取原则。

12、招标代理机构进行开标准备工作：制作开标、评标表格，邀请有关部门，准备有关设备，做好一切准备工作。

13、开标

（1）投标截止时间前，接受投标人投标，并做好投标文件的接收记录。

（2）接待贵宾、专家，并登记签到。

（3）主持人、业主、监标人、唱标人、记录人就座主席台，贵宾、各投标人及其他人员就座台下。

开标会议基本程序如下：

a、主持人宣布开标会议开始；

b、介绍参加开标会议的.单位和人员；

c、监标人宣读《招标工作纪律》；

d、监标人审验各投标人资质证书原件；

e、各投标单位委托代理人检查标书的密封情况，并签字确认； f、开启技术标。休会（标书送评标室由评标委员会评审）； g、复会，公布投标单位技术标评审结果。开启商务标，唱标人公布投标单位总报价、工期、质量、项目经理（或项目总监）；

h、投标人对唱标结果签字确认；

i、休会（评标、定标）；

j、复会，宣布评标结果，公布投标单位得分；

K、会议结束。

III、评标定标阶段

14、评标工作伴随开标工作同时进行。资格审查文件开启之后随即进入评审程序。

（1）组建评标小组（开标前半天）。由监管单位开具介绍信，由代理机构在主管招办平台统一抽取评标专家。

（2）阅读招标文件、评标办法，掌握评标关键内容。

（3）阅读投标文件，进行投标文件的符合性鉴定。

（4）资格审查文件、技术标和商务标的评审。

（5）询标、综合评审。

（6）编写评标报告。

评标报告应包括以下内容：

a、评标定标方法；

项目方案书(篇11)

XXXXXXXXXXXXXX建设项目

招标实施方案

XXXXXXXX招标有限责任公司

二O一三年三月

XXXXXXXXXXXXXX建设项目

招标实施方案

一、项目基本概况及招标组织形式：

1 项目名称：XXXXXXXXXXXXXX建设项目

2 项目地点：XXX边境经济合作区规划展厅以南、州中医院以西。 3 建设规模及建设内容：建筑面积15000平方米，包括大堂、通史展厅、民族和民俗展厅、非物质文化遗产展厅、自然与地质展厅、建设成就展厅、临时展厅等主体工程，以及消防、安防、存放设施设备等附属设施。 4 项目资金筹措：总投资XXXX万元。其中：申请中央预算内资金XXX万元、XXX财政自筹XXX万元。

5 招标组织形式：根据《中华人民共和国招标投标法》的有关规定，本项目招标人为XXX文物局，委托XXXXXXXX招标有限责任公司，具备甲级代理资质的招标代理机构，根据国家、自治区、自治州的有关文件规定具体负责招标文件、评标办法等文件的编制和具体招标工作的组织，由XXX发改委、XXX监察局、XXX财政局进行行政监督。

6 招标方式：整个招标工作严格按照《中华人民共和国招标投标法》、国家七部委12号令《评标委员会和评标办法暂行规定》、自治区重点建设项目管理办法、《中华人民共和国招标投标法实施条例》的有关规定，并结合本项目工程的特点和实际，工程招标方式采用公开招标。

7 本工程项目招标包括建筑安装工程部分、设备采购部分、装修布展工程部分及监理服务部分。

二、招标代理思路及工作流程

1 项目报建

根据招标人建设项目的立项批复至XXXXX州发展和改革委员会备案，并安排招标日期。

2 招标公告的发布及投标人的资质条件

根据招标项目特征（如：招标范围、建设规模、结构等基本信息）编制《招标公告》，并且同时在新疆经济报、新疆信息网、XXX经济信息网上发布，自招标公告发布之日起5个工作日为报名时间，所有符合条件的投标人可以通过报名参加此次投标；对投标人资格预审将严格按照规定及《招标公告》要求进行，由此确定投标人。在完成上述所列工作的同时，可进行招标文件的编制。 投标人须具备房屋建筑工程施工总承包贰级（含贰级）以上资质，并在人员、设备、资金等方面具有承担本工程施工的能力；近两年类似工程业绩及反馈意见。

报名时须提交资料：

企业法人营业执照、企业资质证书、安全生产许可证、法人授权委托书、委托人身份证、注册建造师证、安全生产考核证、技术负责人职称证、造价员岗位证、施工员岗位证、质量检查员岗位证、安全检查员岗位证及近两年类似工程业绩及反馈意见、区外企业进疆备案册、当地劳动部门出具的无拖欠农民工工资证明（以上证件须原件及复印件两套，复印件加盖公章）。

3 招标文件、答疑及最高限价的.编制

《招标文件》必须载明投标截止日期、开标日期、递交《投标文件》的地点、投标有效期、提出书面疑问及发放补充答疑时间等内容。自发出招标文件至开标，不得少于20天。招标文件定稿后送至XXXXX州发展和改革委员会审查备案，然后发往各投标人。

勘察工程现场、招标答疑：投标截止日15天前，招标答疑会由招标公司、业主、设计单位、造价咨询单位和投标人共同参加，勘察工程现场、招标答疑是确定最高限价的关键，工程造价咨询单位根据已审核的工程图纸、答疑、招标文件编制最高限价。

最高限价（招标控制价）：将于投标截止日3天前送至XXXXX州发展和改革委员会审查，于投标截止日2天前通知所有投标人。

4 评标、定标

4.1 开标预备会

在开标前一天下午，在XXX文物局三楼会议室召开开标预备会，由业主、项目监督组、XXXXXXXX招标有限责任公司工作人员参加，对开标当天的人员分工、注意事项、开标流程、关键控制点进行布置和安排。

4.2 标书接收

投标人应在开标当天投标截止时间前将投标文件递交至XXX建设工程交易中心开标大厅，招标代理机构、公证人员将对截止时间前收到的标书进行接收，对投标截止时间后递交的标书不予接收。

4.3 专家的抽取：

评标专家由7人组成，其中招标人代表2人（行政监督部门的工作人员不得担任本部门负责监督项目的评标委员会成员），房建工程专家5人，房建工程专家从XXX发改委重点项目专家库中随机抽取。

评标专家由监督人员迎接，投标人不得接触评标专家。

4.4 标前会程序

由招标代理机构介绍工程概况

由监督组宣布评标纪律

由评标委员会在评标专家承诺书上签字

由招标人代表在开标现场抽取K值（1-3%）。

4.5 资格符合性审查

参与资格符合性审查人员：招标人代表、监督人员、主持人

投标单位应提供原件包括：

①法定代表人身份证原件或法定代表人委托书和委托代理人的身份证原件；

②营业执照副本原件及资质证书副本原件；

③外地企业进伊备案册（原件）, 注册建造师证书原件、注册建造师安全生产考核证原件；

④投标保证金收据（原件）；

未按照要求提供证件的投标企业为不合格投标人，不得进入评标程序。

4.6 唱标

由招标代理公司主持，由监督方监督，由投标人或者其推选的代表检查投标文件的密封情况，也可以由招标人委托的公证机构检查并公证；经确认无误后，由工作人员当众拆封，宣读投标人名称、投标价格和投标文件的其他主要内容。

4.7 评标

评标由依法组建的评标委员会负责，评标委员会成员由招标人现场抽取，监督人现场监督。

评标委员会应当根据招标文件规定的评标标准和方法，对投标文件进行

项目方案书(篇12)

1、文本：按照标准A4纸（210×297）进行纵向左侧装订(专业装订)。

2、字体和字型

（1）封面主标题：

第一行：“××年度第×批国家（省）级投资土地开发整理项目”为三号宋体，居中；

第二行“×××××项目实施方案”为二号黑体，居中。 其他内容为三号楷体，靠下。

（2）章、节标题分别采用小二号和三号黑体；

（3）正文为四号仿宋体，采用单倍行间距。

3、项目实施方案不必以文件方式进行上报请示，但是，必须在实施方案后，附相关项目所在县级国土资源管理部门和市级国土资源管理部门的审核、审查意见（参见附表）。

4、项目实施方案的送审和提交，须附电子文件。

5、项目实施方案编制单位应为项目承担单位（土地开发整理专门机构）。

6、附件1、附件2为表格，标题和内容分别采用三号黑体和四号仿宋体。

××年度第×批国家（省）级投资土地开发整理项目

××××××项目实施方案

项目申报单位（公章）： 项目承担单位（公章）： 项目承担单位负责人（签字）：

编制日期： 年 月 日 联系电话： 通讯地址： 邮政编码：

第一章 项目情况

项目承担单位应对项目区进行实地踏查、复核，界定项目区的范围，对项目实际建设位置、规模、新增耕地面积、项目支出预算、工期等指标和批准的投资计划、设计及预算进行核实。

1.1项目总概况

通过项目现场踏查、复核，简述项目基本情况，明确提出复核结论，填写《项目实施基本情况表》（表1—1）。

项目方案书(篇13)

投 标 日期：月

招标实施方案 单 位：

招标代理工作流程及工作要点

I、前期准备阶段

1、业务联系及洽谈，签订招标代理协议。

2、与业主进行技术洽商，据此编制招标公告、招标方案、招标文件（含评标办法）

招标文件的主要内容通常包括：

（1）投标邀请函（招标公告）；

（2）投标须知；

（3）招标工程的技术要求和设计文件；

（4）采用工程量清单招标的，应提供工程量清单；

（5）投标函的格式及附录

（6）拟签订合同的主要条款；

（7）评标的标准与方法；

（8）要求投标人提交的其他资料。

3、办理招标备案手续，向管理部门提交以下资料：

（1）拟招标项目的立项批文、规划许可、报建证明、建设资金来源及落实证明。

（2）招标方案包括：项目概况、招标内容、招标方式、组织形式、招标活动时间安排等。

（3）代理招标委托合同、招标代理机构资质证书、营业执照。

（4）拟发布的资格预审公告。

II、招标投标阶段

4、管理部门审核后，发布招标公告；

5、按招标公告要求接收投标企业报名资料；

6、编制招标文件，接受监管部门审核；

7、招标备案；

8、发出招标文件；

9、接收、汇总、整理投标人提问，组织业主等有关单位进行回答，编制招标答疑文件。如果需要，也可以组织召开面对面的现场勘查和投标答疑会。

10、发放招标答疑文件，并办理招标答疑文件备案。

11、与业主进行开标前洽商，依据招标文件拟定开标会程序，编制开标、评标文件，确定业主评委名单及评标专家抽取原则。

12、招标代理机构进行开标准备工作：制作开标、评标表格，邀请有关部门，准备有关设备，做好一切准备工作。

13、开标

（1）投标截止时间前，接受投标人投标，并做好投标文件的接收记录。

（2）接待贵宾、专家，并登记签到。

（3）主持人、业主、监标人、唱标人、记录人就座主席台，贵宾、各投标人及其他人员就座台下。

开标会议基本程序如下：

a、主持人宣布开标会议开始；

b、介绍参加开标会议的单位和人员；

c、监标人宣读《招标工作纪律》；

d、监标人审验各投标人资质证书原件；

e、各投标单位委托代理人检查标书的密封情况，并签字确认； f、开启技术标。休会（标书送评标室由评标委员会评审）； g、复会，公布投标单位技术标评审结果。开启商务标，唱标人公布投标单位总报价、工期、质量、项目经理（或项目总监）；

h、投标人对唱标结果签字确认；

i、休会（评标、定标）；

j、复会，宣布评标结果，公布投标单位得分；

K、会议结束。

III、评标定标阶段

14、评标工作伴随开标工作同时进行。资格审查文件开启之后随即进入评审程序。

（1）组建评标小组（开标前半天）。由监管单位开具介绍信，由代理机构在主管招办平台统一抽取评标专家。

（2）阅读招标文件、评标办法，掌握评标关键内容。

（3）阅读投标文件，进行投标文件的符合性鉴定。

（4）资格审查文件、技术标和商务标的评审。

（5）询标、综合评审。

（6）编写评标报告。

评标报告应包括以下内容：

a、评标定标方法；

项目方案书(篇14)

根据国家、省基本公共卫生服务项目任务及绩效考核等工作要求，确保2017年度基本公共卫生服务项目全面落实，现结合我市实际，制定2017年度项目实施方案。

一、实施范围

全市辖区内常住人口(包括在现居住地连续居住半年以上的流动人口和持有居住证的人口)，均可免费享受基本公共卫生服务。

二、工作目标

(一)以区为单位，居民健康档案规范化电子建档率达75%以上。

(二)以区为单位，社区建档重点人群健康教育材料发放覆盖率达100%。

(三)以镇(街道)为单位，适龄儿童国家免疫规划疫苗接种率保持在95%以上。

(四)以区为单位，在服务对象基数增加的情况下，3岁以下儿童系统管理率、0—6岁儿童健康管理率、孕产妇系统管理率达85%以上。

(五)以区为单位，60岁以上老年人健康管理率达55%以上，其中65岁以上老年人健康管理率达65%以上。

(六)以区为单位，35岁及以上高血压、2型糖尿病患者健康管理率分别达40%、35%;规范管理率均达50%以上。

(七)以区为单位，严重精神障碍患者检出率(报告患病率)达3.5--4‰，在册管理率达85%以上。

(八)以区为单位，中医药健康管理服务目标人群覆盖率达40%以上。

(九)以区为单位，报告发现的结核病患者管理率达90%以上。

(十)以区为单位，基层医疗卫生机构传染病及突发公共卫生事件报告率达100%。

(十一)以区为单位，基层医疗卫生机构卫生监督协管信息报告达100%。

三、项目内容及主要工作任务

2017年基本公共卫生服务经费人均补助标准从60元提高至72元，市财政按人均15元给予各区补助，在此基础上，对考核优秀的区进行奖励。新增经费主要用于巩固现有项目，扩大服务覆盖面，扩展服务内容，提高服务水平;同时突出重点，做好老年人健康管理服务，适当延伸至60岁及以上居民，进一步提升居民感受度。

(一)提高经费补助标准，调整优化服务项目

一是完善居民电子健康档案血型检查等基本信息服务，增加动态管理人数。二是扩大老年人健康管理覆盖面，适当扩大至60岁及以上老年人健康管理服务，完善健康体检辅助检查等项目。三是适当增加高血压、糖尿病、肺结核及严重精神障碍患者健康管理和规范管理人数，提高随访补助水平。暂不调整健康教育、预防接种、0-6岁儿童健康管理、孕产妇健康管理和中医药健康管理、传染病和突发公共卫生事件报告和处理及卫生计生监督协管服务项目补助水平。

(二)项目任务要求

1、加强居民电子健康档案信息利用。加快市、区两级卫生信息系统平台建设，整合区域卫生信息资源，规范基本公共卫生服务信息系统，促进健康档案与基层医疗卫生服务信息有效衔接。建立居民健康档案动态更新机制，完善电子健康档案基本信息，及时更新老年人、儿童、孕产妇，高血压、糖尿病、肺结核和重性精神疾病患者的体检、随访、就诊及常见病、多发病的诊疗等电子档案信息，提高健康档案利用率。

2、创新重点人群健康教育方式。将健康教育融入各项基本公共卫生服务及诊疗服务过程中，落实健康教育服务规范要求。利用全科团队、家庭医生巡诊和高血压、糖尿病患者等自我管理平台，开展面向公众的健康教育，加强重点人群的个体化健康指导，提高健康教育的针对性和有效性。

3、巩固和加强预防接种工作。各区要加强预防接种门诊标准化建设，规范接种流程，确保上岗人员资质、疫苗、冷链管理、收费价目公示达到规定要求。合理安排接种工作日，减少接种排队拥挤，防止差错事故发生。强化安全注射，及时有效处置疑似预防接种异常反应。加强预防接种信息化管理，加大流动人口预防接种力度，定期开展漏种排查并及时补种。

4、做精儿童健康管理。按照分级管理原则，市、区妇幼保健院(所)要将新生儿出生信息及时转交到基层医疗卫生机构，方便其开展新生儿家庭访视。基层医疗卫生机构要加强儿童规范化门诊建设，按照儿童健康管理规范要求开展服务，并将高危儿童及时上转到区或市级妇幼保健所(院)，提升管理质量。

5、加强和规范妇幼健康管理。加强孕产妇信息交流，按照分级管理原则，市、区妇幼保健院(所)要将孕产妇信息及时转交到基层医疗卫生机构，方便其开展孕产妇家庭访视。基层医疗卫生机构要加强妇女保健规范化门诊建设，按照孕产妇健康管理规范要求开展服务，并将高危孕产妇及时上转到区或市级妇幼保健所(院)，提升管理质量。

6、做实老年人健康管理。基层医疗卫生机构要制订60岁及以上老年人健康管理年度计划，合理安排医务人员和工作时间，采取多种形式，有序做好老年人健康体检工作。要保证老年人必要的体格检查和实验室等辅助检查项目，并做好检查结果反馈工作，切实发挥体检在疾病筛查和健康指导中的作用，提高老年人健康保健意识。

7、强化慢性病综合防治管理。在全市实施高血压、糖尿病综合防治行动，通过健康体检、定期巡诊、医联体专家门诊、健康教育及慢病登记报告系统等途径，加大高血压、糖尿病患者筛查和发现力度，及时将发现的患者纳入健康管理，并规范提供服务。将慢性病随访工作与患者自我管理小组活动、全科团队及家庭医生巡诊、基层医疗卫生机构门诊服务相结合，提高规范管理率。根据患者病情，加强生活方式和用药指导，提高患者依从性和血压、血糖控制率。

8、加强严重精神障碍患者健康管理。对辖区严重精神障碍患者进行登记管理，对在家居住的重性精神疾病患者在知情同意基础上进行随访管理。定期与街道关爱帮扶小组成员联系，及时发现新的重性精神疾病患者线索并主动筛查、转诊，一旦确诊应为其建档并随访管理。在专业机构指导下对重性精神疾病患者进行用药指导，提高服药率和病情稳定率。

9、落实结核病患者健康管理。开展肺结核可疑症状者的初筛检查，做好可疑者推介转诊，对发现肺结核或疑似肺结核患者及时进行网络报告;协助区级疾控中心开展病人追踪;对肺结核患者进行督导治疗随访管理。

10、推进中医药健康管理服务。进一步发挥中医药在基本公共卫生服务中的作用，继续做好老年人中医体质辨识和儿童中医调养服务，维持中医药健康管理服务目标人群覆盖率。加强基层医疗卫生机构中医药服务能力建设，合理配置中医人员，加强人员培训。

11、做好传染病及突发公共卫生事件报告和处理服务。基层医疗卫生机构按照规范要求，加强传染病疫情和突发公共卫生事件风险排查，做好发现、登记等工作，并按照相关时限及时上报。积极协助做好病人医疗救治、流行病学调查、疫点疫区处理、应急接种和预防性服药等工作。

12、完善卫生计生监督协管服务。完善卫生计生监督协管制度，规范工作流程。基层医疗卫生机构要认真开展巡查、信息收集和报告等卫生计生监督协管服务。市、区卫生监督所要加强对协管工作的指导、培训和参与考核，提高基层医疗卫生机构开展卫生计生监督协管工作的规范性和有效性，不断提高卫生计生监督协管服务的覆盖面。

四、完善绩效考核

(一)考核对象和方式

绩效考核对象为各区卫生计生、财政部门，公共卫生等专业机构，承担国家基本公共卫生服务项目的实施单位。

绩效考核实行分级考核，以区级考核为主、市级考核为辅，建立基层医疗卫生机构自查，区级全面考核，市级抽查考核的考核机制。

1、区级绩效考核。区级卫生计生、财政部门制定辖区内基本公共卫生服务项目绩效考核方案，组织考核工作，明确负责绩效考核的机构和人员，充分发挥公共卫生等专业机构作用，积极推进建立第三方考核机制。

区级应对辖区内所有开展基本公共卫生服务项目的实施单位至少每半年进行一次绩效考核，农村社区卫生服务中心(卫生院)每月对各社区卫生服务站(村卫生室)进行督导考核。年度绩效考核工作应在年内12月底前完成，考核结果应及时分别报送市卫生计生、财政部门。

2、市级绩效考核。市级绩效考核由市基本公共卫生服务项目领导小组办公室组织实施，定期或不定期开展督导，年度绩效考核工作在次年1月底前完成，考核结果分别报送省卫生计生、财政部门。考核各区的样本数原则上不少于50%(含指导、督导)。为减少基层负担，市财政绩效评价第三方参与市级绩效考核。

(二)考核内容和方法

绩效考核内容包括项目组织管理、资金管理、项目执行、项目效果、项目服务创新五部分。考核总分110分，项目服务创新所得分值另外计算。

1、组织管理(24分)。考核各区卫生计生部门的项目组织机构设置、管理机制建设和落实、绩效考核机制建设和落实、问题整改等情况，考核各区专业公共卫生机构的责任分工和落实情况，考核各区卫生计生部门、专业公共卫生机构、基层医疗机构医务人员培训、信息系统建设和使用等情况。其中绩效考核工作质量复核10分，分解到项目执行有关数据复核。

2、资金管理(15分)。考核各区财政部门资金预算安排、拨付等情况，考核卫生计生部门预算执行、绩效管理、工作经费落实等情况，考核项目实施单位的资金使用、财务管理等情况。

3、项目执行(55分)。考核各区项目实施单位开展各类服务的情况，包括服务的数量和质量。

4、项目效果(16分)。考核各区实施基本公共卫生服务项目取得的成效。包括健康档案动态使用情况，重点人群健康管理服务效果，居民对国家基本公共卫生服务的知晓程度，服务对象和基层医务人员对基本公共卫生服务项目工作的满意程度等。其中，居民对基本公共卫生服务的知晓程度、居民和基层职工对基本公共卫生服务项目工作的满意程度采用市第三方调查数据。

5、项目服务创新。重点考核各区在基本公共卫生服务项目实施对改善居民健康效果的监测、项目实施方法的创新等方面的经验和好的做法。

绩效考核采取听取汇报、查阅资料(以居民健康档案信息系统为主)、现场检查、问卷调查、会议座谈、集体访谈、入户访谈等方式进行。

(三)考核结果应用

1、及时公布绩效考核结果。市区实行绩效考核结果通报制度，市级绩效考核结果向各区卫生计生局、财政局通报，抄送各区政府，并抄报市政府。各区要及时向被考核单位通报考核结果，同时向上级卫生计生和财政部门报送考核结果和应用情况。

2、考核结果与奖励资金挂钩。考核结果是市级财政奖励的重要依据。各区建立考核结果与补助资金挂钩机制，对考核优秀的项目实施单位给予奖励，对考核不合格单位相应核减补助资金。

3、落实问题整改。各区应建立问题整改机制，深入分析问题产生的原因，采取有效措施，落实责任主体，督促项目实施单位限期整改，切实发挥绩效考核工作对项目实施的促进作用。对违法违纪的单位和个人，要按照有关法律、法规严肃处理。

五、保障措施

(一)加强组织管理。各区要加强基本公共卫生服务项目的组织领导，完善协调机制，加强各级项目办建设，强化组织实施。各区卫生计生部门应会同财政部门，明确本区考核内容，考核标准原则上应不低于市级要求，考核指标应不少于市级基本公共卫生服务项目绩效考核指标体系中的内容。加强对项目实施单位监管，健全项目进展监测和定期通报制度，实行项目进度月报告和季报告制度。

(二)规范资金管理。各区要将基本公共卫生服务项目所需经费纳入财政预算，严格按照常住人口数和补助标准足额配套落实资金，项目经费要用于政府规定的基本公共卫生项目服务。区卫生计生、财政部门要完善资金支付方式，合理确定各项服务补助标准，根据基层医疗卫生机构提供的服务数量、质量和绩效考核结果，及时拨付或结算补助资金，不得简单地按照机构人员和支出水平核拨资金。要进一步加快资金拨付进度，提高资金使用效率。合理安排项目工作经费，为工作顺利开展提供资金保障。项目实施单位要加强资金管理，严格按规定使用资金，不得以任何形式挤占、套取、截留、挪用和擅自扩大资金使用范围，确保专款专用。要严格执行财务会计制度，设置专门科目对项目资金进行会计核算，不得与单位业务收支混合核算。各区要积极探索政府购买服务项目管理方式。

(三)加强项目日常管理。一是加强人员培训，重点对区级管理人员及项目实施医务人员培训，提高其项目管理能力。二是加大宣传力度，利用多种媒体平台和形式宣传国家基本公共卫生服务项目内容和进展成效，提高居民知晓率。将基本公共卫生服务纳入单位信息公开范围，增强项目实施的公开性和透明度，主动接受社会和群众监督。三是完善服务模式，推广以全科医生为核心的团队服务、签约服务及“三位一体”综合防治模式，将基本公共卫生服务与日常医疗服务相结合，提高服务效果。四是落实专业公共卫生机构、鼓楼和第一医院及中医医疗机构对基层医疗卫生机构的指导责任，在疾病监测、培训指导、绩效考核、效果评估等方面加强指导，不断提升服务能力，确保工作任务落实。五是切实做好项目进展监测和数据报送工作，提高信息上报的及时性和准确性。

(四)严肃考核纪律。各区要加强对考核工作的监督管理，严肃考核工作纪律，强化现场考核质量控制工作。加强项目工作信息核查，项目实施单位要实事求是提供各项考核资料和数据，严禁弄虚作假。参与考核的工作人员要严格执行考核标准，实事求是地反映项目开展情况。考核原始材料、数据应当保存，必要时应组织复核，确保考核结果公平、公正、真实、有效。

项目方案书(篇15)

伊犁哈萨克自治州人力资源和社会保障局，各地、州、市人力资源和社会保障局，新疆生产建设兵团人力资源和社会保障局，各有关单位：

专业技术人才知识更新工程高级研修项目是培养造就高素质专业技术人才队伍的重要平台，是提升专业技术人才能力的重要抓手，对于加强专业技术人才队伍建设，推动经济社会发展和科技创新具有重要意义。根据《人力资源社会保障部办公厅关于印发专业技术人才知识更新工程20xx年高级研修项目计划的通知》（人社厅发〔20xx〕36号）精神，现将自治区入围人力资源社会保障部专业技术人才知识更新工程20xx年高级研修项目予以公布(附件1)。请各有关单位深入贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，聚焦高精尖缺人才，以创新创业能力建设为核心，以服务创新驱动发展为根本，突出高级研修项目的公益性、示范性和引导性，加强组织领导，提高人才培养质量，努力打造精品项目。

一、按计划完成研修任务。各有关单位要严格按照项目计划实施高级研修项目，不得随意调整变更研修选题、内容、对象、举办时间和地点。如有关事项发生变化，要提前报送情况说明。自治区各有关单位承担的20xx年人力资源社会保障部专业技术人才知识更新工程高级研修项目的实施，均由自治区人力资源和社会保障厅发文、各有关单位具体承办。各承办单位须预先制订包括研修主题、课程设置、拟聘讲座专家、研修方式、学员构成以及经费预算等内容的高级研修项目具体实施方案，并在开办前20天报自治区人力资源和社会保障厅审核。

二、切实保证研修质量。每期高级研修项目研修时间为6天左右，学员不少于70人。学员应面向全国招收，一般应是相关行业领域的高层次专业技术人员或管理人员，并适当向基层一线专业技术人员倾斜。要精心设置高级研修项目课程，邀请权威专家授课，采取多种有效方式组织研修，将高级研修项目办出高水平、高标准。要依托人力资源社会保障部知识更新工程网络平台，上传精品课件，探索建立兼容、开放、共享的远程教育体系。

三、严格遵守财经纪律。高级研修项目经费由人力资源社会保障部全额资助，每期19万元。资助经费主要用于支付高级研修项目的住宿费、伙食费、培训场地费、讲课费、培训资料费、交通费等。除往返交通费由学员承担外，不得向学员收取任何费用。要按照《中央和国家机关培训费管理办法》、《专业技术人才知识更新工程高级研修项目管理办法》的要求，严格执行培训经费开支范围和标准，加强管理，专款专用，确保经费使用效益。决算后经费尚有结余的'，要按照有关规定收回。

四、认真进行项目总结。学员结业时，经考核合格颁发人力资源社会保障部专业技术人才知识更新工程高级研修项目结业证书。各有关单位须按有关要求及时提交含学员姓名、高级研修项目名称、项目起止时间、学员身份证号码以及学员联系电话等相关信息在内的学员名单，以便及时上传获取证书编号，办理结业证书。高级研修项目结束后，各有关单位要认真总结，提交书面报告。总结报告应包括本期高级研修项目基本情况、主要特点、宣传情况、主要成效、经验体会以及下一步打算等内容。项目结束一个月内，各承办单位将总结报告、经费决算表（附件2）、学员满意度测评统计表（附件4）等有关材料加盖单位印章报自治区人力资源和社会保障厅专业技术人员管理处，同时提交电子版。

五、加强宣传。各有关单位举办高级研修项目时，要充分利用各种媒体，开展同步宣传，进一步扩大专业技术人才知识更新工程的影响，营造良好的社会氛围。要认真贯彻落实中央“八项规定”精神和自治区党委“十条规定”，切实加强高级研修项目的组织管理服务，改进工作作风，厉行勤俭节约，端正学风，严谨治学。不得到风景名胜区办班，不得借办班之名旅游，不得利用办班搞公款宴请，不得留存、转嫁任何经费。自治区人力资源和社会保障厅将对各高级研修项目执行情况进行监督检查。

反恐方案优选

为了确保工作或事情有序地进行。我们必然要先将方案制定好，方案有哪些要求？88教案网为您精心整理的“反恐方案”马上就要看到了，祝愿这篇文章能够为你解决困难感谢阅读！

反恐方案 篇1

为进一步加强我校反恐怖工作，积极营造广大学生和教职工反恐怖的宣传浓厚氛围，掌握紧急避险、自救互救、自防协防的知识和技能，做到能发现、会举报，能避险、会自救，能识别、会应对，切实提高预防和反恐怖能力。特制定本宣传方案：

一、宣传目标

通过宣传教育，营造广大师生参与反恐怖浓厚氛围，进一步提升师生的安全意识、防范能力和安全感，切实维护教育教学安全稳定。

二、组织领导

此次宣传活动由白沙中心小学反恐领导小组统一部署，由小学班主任具体组织实施。小学安排专人负责具体宣传工作。

三、宣传要点

（一）公民防范恐怖袭击知识；

（2） 动员师生积极提供反恐活动线索；

（3） 群众和公安机关共同打击恐怖主义的典型事例；

（4） 强化反恐人人负责的理念；

（5） 反恐工作经验和涌现的先进人物；

（6） 全民反恐斗争取得巨大成就；

四、宣传内容

（1） 规定内容：反恐标语、反恐电视公益广告片、反恐宣传画和漫画、反恐微电影；龙岩市举报反恐怖线索的奖励实施办法、《公民防范恐怖袭击手册》中的知识要点、市反恐办发布的各项权威信息与新闻。

（2） 可选内容：学校组织策划的反恐宣传活动，学校反恐示范演练；学校相关反恐知识、反恐公益短片、公益漫画等；学校好的措施及做法。

五、宣传平台

学校主导展示、布告栏、家长会、家校交流、反恐讲座等宣传设施。

六、时间安排

从现在起至2015年9月

七、主要任务

（一）学校通过led显示屏、宣传栏以及学校组织各班利用黑板报、手抄报、家校通等宣传平台等为载体，贯穿全年不间断发布反恐宣传内容规定内容，（即：全市反恐怖宣传口号、反恐怖电视公益广告片、反恐怖海报及漫画、反恐怖微电影；龙岩市举报反恐线索的奖励实施办法、《公民防范恐怖袭击手册》中的知识要点、市反恐办发布的各项权威信息与新闻）。

（二）利用每周国旗下讲话、安全教育课、班队会、各种演练和春、秋开学后及寒、暑假前家长会等多种形式，向学生及家长进行反恐怖宣传教育，同时要按照全区反恐怖工作动态要求，随时向师生及家长传达相关信息。

（三）宣传**和省市**大力宣传群众与公安机关合力反恐怖的典型事例、反恐怖工作经验及涌现出的先进人物等；在校园和单位大力宣传反恐工作的意义和具体措施；大力宣传反恐怖线索奖励兑现等事例，调动广大师生参与反恐怖的积极性，最大限度营造全区教育系统反恐怖的浓厚氛围

（四）学校于12月24日请市红十字会开设反恐怖安全讲座，向师生讲解反恐怖行为如何及时发现和应对处置等知识、开展各项针对性演练活动，着重提升广大师生应对及自我保护能力。

（五）学校结合校园周边特点，对重点突出的安全隐患以及学校门前的治安、交通秩序、学生上下学秩序维护、对积极防范恐怖活动的工作措施及成效等开展深入宣传，做到有计划、有安排，有记录。

八、工作要求

（一）加强领导，落实责任。

为更好地落施校园反恐宣传工作，我校专门成立了白沙中心小学反恐宣传领导小组。

组长：詹继斌

副组长：詹克华、詹清旺

成员：全校中层领导、班主任

领导小组下设反恐怖宣传工作办公室，由李冬玲兼任办公室主任，负责协调学校开展反恐怖宣传教育工作和信息上报工作。

（二）突出重点，深入宣传。要紧密结合实际，充分利用学校自身资源，切实抓好重点地区和重点对象的反恐宣传。同时，要注重校园环境熏陶，做到校园及单位橱窗有宣传、电视有图影、广播有音讯、校园手抄报有文章、校园网络有声势，把宣传内容融入师生喜闻乐见的活动中，使反恐怖工作深入校园、师生和家长心里，切实调动广大教职工参与反恐防恐的积极性和主动性。

（三）提高质量，确保效果。要围绕涉及师生日常生活及社会热点问题，重点宣传一批有质量、有影响的反恐先进经验和先进人物的新闻稿件，教育和引导广大师生自觉维护和谐稳定的校园及周边治安环境，积极配合校内校外开展反恐工作，营造浓厚反恐氛围。

（四）精心安排，加强检查。学校反恐防爆宣传工作领导小组将结合校园安保工作，宣传活动情况、学校开展反恐宣传工作的落实情况，对各班级进行检查，并对安全检查情况进行通报。

反恐方案 篇2

年终岁末，年会成了白领们热议的话题，准备年会成了工作之外的重头戏，甚至是主要工作，有人乐在其中，更有人因此称好大的“鸭梨（压力）”。

年会，历来被各企业单位视为一年一度不可或缺的“家庭盛会”，是激扬士气、部署战略、定制目标、奏响新一年度的工作序曲的重要工作，除了工作成绩要有个漂亮的答卷之外，参与年会的组织人员和演职人员也都全力以赴的投入。不过，公司岁末年会在即，加班彩排演出总是让人头痛，一些职员甚至患上了“年会恐惧症”。

你有“年会恐惧症”吗？

又到年底，年会来袭，一提到年会无力感涌上心头？认为年会有关本部门颜面，一定不能搞砸？会略带强迫性地去设想年会表演场景？每“彩排”一次，血液上涌一次？认为自己业绩不够好，上台肯定不被认可？

如果你超过两项的回答是肯定的，恭喜你成为年会恐惧症的荣誉会员！不用担心，你并不孤独。据调查，近七成白领患上年会恐惧症，好在这种“恐怖主义”源自自己，要不要面对它或许不由你决定，但是至少你可以改变面对它的心情。

年会引发“恐怖主义”

据《中国青年报》社会调查中心调查显示66.4%的受访者表示自己患上了“年会恐惧症”，其中18.1%的人有“非常严重”的“年会恐惧”，48.3%的人“比较轻微”。有25.0%的人会因为要表演节目而感到焦虑。不管这样的恐惧程度究竟如何，我们一生中已经太多行为来自于担心、焦虑和害怕，而不是基于本该有的爱、喜悦和和平。本该轻松欢乐的年会怎么就变成了焦虑来源了呢？

卢珊刚升上部门经理没多久，眼下手头的工作一大堆，已经忙得焦头烂额。这时候公司要求各部门负责人开始组织部门的年会活动，这让卢珊大为不爽，工作已经够忙了，年会一来，节奏肯定要被打乱了。

卢珊每天幻想着公司突然宣布取消年会活动，但随着年会的脚步越来越近，恐惧感油然而生。

事实上，年底的忙碌是必然的，但事实上人们往往是把自己想象得太忙碌了。心理专家表示，其实这只是个时间安排上的问题，每个人的工作都有轻重缓急之分，只要合理安排好工作完成的次序，大可不必为此恐惧。工作忙碌的人，恰好还可以借年会来调整、放松一下。

每个单位都会有文艺出色的员工，但是靠这几个人很难撑起一台节目，自然需要更多的员工加入进来。那些被选到了，但是又没有什么才艺的人，常因此坐立不安，生怕表演不好被人嘲笑，或者被别人比下去了。

《中国青年报》有一份社会调查显示：有25%的受访者会因为要表演节目而感到焦虑。

其实，对于普通人而言，没有经过专业训练，在表演中出现生涩、肢体僵硬的情况比比皆是，而且往往引来满堂哄笑，但是，这些笑声里并不带有嘲笑的意味，相反是因为他们感受到了快乐。

心理专家说，生活中每个人都有可能在年会上表演，这很正常。“我自己有时候也会碰到这类事情，参加一个晚会被要求唱歌或者朗诵。”年会是工作中一种特殊的人际交流模式，这时候往往是员工之间增进沟通、提升人际交流的大好机会，只要放下包袱参与进去，一定会有收获。

“至于表演得好不好，我们都不是专业的，只要认真准备过了就是最好的。”这种氛围里，没人会在意别人是不是真的表演到位，他们不会用专业水准来要求。

年会有时候也是一次优秀员工表彰会，那些未受表彰的特别是业绩较差的员工，在这种场合会倍感失落，甚至自觉低人一等，从而打心底惧怕年会。

有一份调查显示，在“年会恐惧症”人群中，超过18%的人非常严重。严重恐惧年会的人群中，因为业绩不好的占了大多数。离年会还有很长一段时间，他们就开始惴惴不安，工作有时也心不在焉，甚至有人会产生“年会后自己就要被开除”的焦虑。因此，心里非常抗拒年会。

“这类人体现出来的态度就是消极面对。”专家说，他们就像澳大利亚的鸵鸟，碰到问题就把头往沙里埋，一味逃避。工作中业绩不好，并不都是个人不努力的结果，也会有客观因素存在，逃避只会让以后工作的状态更差。积极面对，接受年会上的表彰，勇敢面对，或许还能从别人的处事经验中找到自己落后的原因，借机调整好自己。

忙碌是必然的，但是事实上人们往往没有自己想象得那么忙，试着给自己一天的时间列一个清单，会发现真正干实事的时间没有多少。当然，人容易心累，但是年会不正是一个调节的方法吗？不仅如此，年会还是一个展现自己另一面的契机，甚至可能是你自己都不曾认识的一面。对于年轻人来说更是一个融入集体的机会。认识到这些积极意义，至少可以避免在筹备年会时的抵触心理，当你敞开心扉接受一件事情的时候，反而可能会喜欢上它。

相信公司开办年会肯定有很多积极想法，比如让员工之间多些接触的机会、重申公司内部价值观、让员工感受归属感等等，当然最重要的，之所以选在年末，还有让大家欢聚一堂的目的。很明显这是一个“多赢”的活动，最后却因为种种原因变成了有比较有输赢的竞赛，无论是公司还是个人，强调年会的最初目的是缓解年会恐惧的重要手段。

有报道称：“对于很多人，害怕上台演讲甚至超过癌症和死亡。”其实从某种程度上来说这是由不自信引发的焦虑，事实上不自信的人其实内心是充满积极能量的，只是这些能量容易被他们的自我否定给压抑住。把这当做自我挑战的机会，并为自己设定一个容易达到的目标：能够站上台，顺利表演完。

人之所以害怕上台是因为人总是会尝试猜想别人此时看自己的眼光，因而感到紧张，在台上试着把注意力放在自己的感受上，用心觉察自己的紧张和焦虑，并告诉自己去享受当下的各种感觉，反而容易放松下来。越是拒绝和屏蔽自己的感受，越不可能克服恐惧，更不容易获得自我成长。

有种说法：一个男人的幸福在于永远比自己妹夫多挣20%。与周围人进行比较的确是一个认识自己的方式，但正是这种意识让本是一个娱乐活动演变成竞争和压力。另外，这种压力还源于完美主义倾向。但事实上并没有完美的演出，仔细回想甚至会发现很多不完美瞬间更感动人。正是一个人摔倒，一个错误的动作最能让人记忆犹新。

我们都知道同样是进步一点点，越是靠近完美需要付出的就越多。准备一个80分的表演，付出20分的努力就可以，而要获得一个90分的表演，则需要100分的努力。何况这种费尽心机的表演可能根本不感染人。那么最实用的办法就是选择一个轻松的方法表达最真实的自己。比如有新闻工作者改编《爱情买卖》，唱到“稿件不是你想改想改就能改”发发牢骚就是很成功，或者用一个小品表达下自己的“年会恐惧症”相信也能获得大家的共鸣。

有这种创伤的人往往认为别人会因此给自己一个失败的标签，并怀疑自己还是否能得到同事的认可和尊重。可以试着跟一个知情的同事聊聊这事，可能会发现他根本不记得这件事。或者努力回想你曾经目睹的一场失误，而你对当事人的评价又如何？你会发现自己的恐惧心理并不真实，人们并不会像自己想的那样将你定义为：“上次跳舞失误的那个人。”

你又不是准备往表演方向发展，出错有什么关系呢？接触自己一个不熟悉的领域已经不容易，还要求自己驾驭好它，想想自己是不是对自己太苛刻了。在职场中你肯定能找到自己更直接的优势，找到更重要的定义自己的部分。

案例：20位上班族中，六成以上的人都表示进入农历十二月，就开始盼着过年，无心上班，一半的人表示最近不知不觉变得烦躁和焦虑，状态不佳。“想着过年怎么过，想着年终奖还没有发，就没心思上班了。”一位受访者说，因为家在东北，她半个月前就开始为怎么回家而焦虑。另一位受访者表示，年底最让他焦虑的是工作前景。此外，一些已成家的上班族，还为过年钱够不够花而操心，一些白领则为自己的终身大事没解决而烦躁，并担心回家过年被父母亲戚催婚。

分析：大年即将到来，每个人回家的年头蠢蠢欲动，加上年底消费比较高，这种心理状态下会使平时的工作开始烦躁 ，工作状态不佳会让精神状态都显得焦虑不安。

减压秘诀：减少拜访ATM机的次数 对金钱的担心是压力的重要来源，而感觉失去控制的时候会让情况更糟糕。减少去提款机的次数，变为一周一次，这是一种控制你花费的快速，便捷的方式。

案例：很多上班族一年的压力都在年底这段时间爆发，所以会出现焦虑、暴躁的情绪。她建议，如果最近感到情绪不佳，首先应让自己冷静下来自我调节平衡心态，有计划安排工作，适当增加体育运动，保证每天的睡眠。在精神上做到张弛有度，和亲朋好友多交流。只有这样才能更好地享受春节7天假期。

分析：上班族之所以容易出现年底综合症，主要是因为他们平日生活节奏紧张、经济状况不佳，工作环境及压力大，因而对节日的休闲娱乐活动及与家人早日团聚期望、迫切心情过高。很多人希望借助7天长假，最大限度地释放日常压力，慰劳疲惫的身心，这种对于节日过高的期望带来过分的重视，所以才会节日未到心思慌乱，出现失眠、身体抵抗力下降而容易患病等问题。

减压秘诀：回想你过去控制压力的成功经验 用五分钟时间回想你是如何应对其他压力状况，就像你上次或者换工作，可以帮助你恢复活力。 那时候，你的问题看起来可能是不可逾越的，但是经过再三思考，你就会意识到之前你有过相似的感觉，并且可以找出一种方式来克服它。

案例：35岁的李女士是厦门一所重点中学的老师，最近，她也病倒了。李女士说，一到年前，事情好像特别多，除了教学还有工作上的评优评先，生活上，除了考虑家里的经济问题，老人小孩也一堆事情等她处理。“辛苦了一年，好想休息一下。”李女士说，因为总觉得事情忙不完，她感觉十分疲惫，晚上睡不着，脾气也变得暴躁，十分难受。

分析：眼看到了年底，你是不是开始考虑明年的升迁和去留，无心上班。偏偏这时候公司的业务很多，老板天天催着加班，办公室气氛也越来越紧张，让人喘不过气来。你开始变得烦躁和焦虑，晚上经常失眠，白天工作效率很低，有时还会出错，挨老板批评。

因为失眠，抵抗力下降，天气又冷，又非常容易感冒。有些人就开始觉得太压抑了，很想找个沙包出出气。

减压秘诀：The New Feminine Brain的作者Mona Lisa Schulz医学博士说，没有比面对未准备好的工作要感受的压力更大的了。理好头绪，为明天做好准备，在离开办公室之前做一些工作清单。当你第二天再次走进办公室时，就会感觉一切尽在掌握中。

试试其他减压小方法：

1、让你的手指休息一下：电子邮件，手机是压力的来源之一，它们让我们长期处于紧张状态。 你不能够摆脱这些习惯吗？设定一个有规律的时间，你会做到的（比如说，晚餐之后），那样你就不会过于关注工作，而总是影响家庭生活了。

2、跳进泳池：游泳是减压的另一秘密。瑞典的一项研究发现漂浮在水中会促进身体的放松反应，帮助减少压力荷尔蒙的水平。 另外，这一研究的80%参与者都表现出了进步，比如紧张度和沮丧度的下降。

3、做瑜伽：保证睡眠质量 坐在床上，腿部盘起，右手置于身后，扶着床头，而左手轻轻地放在右膝上。 身体坐直，吸气，数到四。呼气，缓慢的弯曲右手。屏住呼吸，坚持数到四以上。然后交换左右，重复。

4、开车的时候听些优美的旋律：根据英国杂志heart发表的一项研究，缓慢的或者较为安静的音乐（比如贝多芬的第九交响曲）都经过证实可以破坏压力，以便在你上下班的路上可以让车速保持平稳的状态。

5、给自己些心爱零食：女性与男性相比，更喜欢去吃自己喜欢的食物，比如用冰激凌和饼干来缓解压力。手边放少量你喜欢的小吃，如果你喜欢咸味的，那么放一点饼干;如果你喜欢甜味的，那么放一块黑巧克力。故意控制只会造成压力大爆发。

结语：其实每到年底的时候也就是人们压力最大的时候，其实很多公司的年会除了总结本年度的工作业绩之外，更多的是希望借此机会让员工之间的关系更为融洽，因此不必过分在意年会之中自己的表现是不是一定要非常完美，只要平时工作认真负责就OK啦，年会就尽情happy吧！

反恐方案 篇3

一、演练的目的

进一步加强安保人员的防范意识，提高抗击校园暴力袭击紧急状态下的应变能力;能在暴力袭击事件发生时有组织、迅速地引导师生安全躲避，阻挡**的闯入，制止**的袭击，保护学校师生的生命安全。

二、演练内容

以突然性，突发性，歹徒冲闯，紧急处置，师生疏导，队形演练，器材使用，制服**报告流程等为主，具体内容为：

1、袭击前安保队员的观察能力;

2、校园袭击事件时安保人员反应处置能力;

3、校园袭击事件时保护学生及自身的安全意识，

4、队员、各小组之间配合的队形应用，防爆队形的组成;

5、封控处置的控制队形默契度;

6、控制后的报告报警流程要求。

三、演练步骤

1、演练前的准备，由总指挥做演练前的布置。

2、情况设想：两名歹徒因子女上学问题，对学校产生不满，企图报复学校。

3、演练开始

两名可疑男子在校门口外持续徘徊，被当班岗及时发现，并迅速报告，监控岗迅速做出指示，并督促巡逻组加强巡查，确保校园安全。

大门岗：呼叫监控中心，大门岗发现，现有两名可疑男子在大门口持续徘徊，请指示!

监控岗：收到!密切留言观察。

大门岗：收到!打开执法记录仪，是。

监控岗：巡逻组、巡逻组。

巡逻组：收到。

监控岗：现正值学校放学期间，加强巡查确学校安全。

巡逻组：收到。

旁白：学校放学，歹徒利用学生出入校门之际，企图劫持人质砍砸冲闯防线，被我班岗及时有效制止。

(结合动作)

我方迅速分为两组，一组与歹徒对峙，另一组迅速保护小孩关闭大门，并及时报告，请求支援，(结合动作)

大门岗：巡逻组、机动组。

机动、巡逻组：收到。

大门岗：迅速前往校门口支援。

机动、巡逻组：收到。跟我来。(结合动作)

旁白：巡逻组，机动组，迅速赶往现场组建防线，

监控岗迅速请示领导，并报警，派出录像人员。

监控岗：电话报告、报警.......(结合动作)

旁白：企图用烟雾弹冲散我防线被我方有效处置，并转移到安全地带，(结合动作)

防线：注意...(结合动作)

旁白：歹徒随后再次冲闯防线，我方迅速按环形队形进行围控。(结合动作)

防线：成环形队形散开。

旁白：成功为围控后，迅速按分割队形进行处置。

防线：震慑、震慑.....(结合动作)

旁白：两名歹徒成功控制后，迅速带至值班室进行看管，等待民警前来处置。

防线：大门岗返回岗位，巡逻组继续巡逻，机动组带走。

旁白：停。(跑位)面向我成横队队形集合。

四、演练人员分组及任务

指挥员任务：现场指挥调控工作。

大门岗任务：保护校门口警卫安全。

监控岗任务：负责日常监控及上传下达工作。

巡逻组任务：做好校园巡查，确保校园安全。

机动组任务：做好备勤工作，遇有突发事件做好出动准备。

歹徒任务：饰演歹徒进行袭击。

师生任务：饰演师生，配合方案进行演练。

五、器材使用

防爆盾牌4副、应急棍2根、防爆钢叉2个、电话1部、对讲机5台、执法记录仪1台、执勤站台1张、烟雾弹2个、菜刀1把、防刺背心7件、防爆头盔4个。

反恐方案 篇4

石阡县甘溪仡佬族侗族乡初级中学（方案）甘中办【2018】 号

甘溪中学2018年学校反恐怖防范工作实施

方案

为认真贯彻落实上级相关文件精神，确保学校教育教学工作顺利进行，维护学校安全稳定，结合县教育系统反恐怖防范工作实施方案，特制定我校反恐怖防范工作实施方案：

一、指导思想及工作目标

坚持以人为本、安全发展的理念和“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，深入贯彻落实各级反恐工作的总体部署，切实落实安全监管主体责任，严密安全防范措施，消除安全隐患问题，以维护学校安全稳定工作为主线，以扼制影响教育教学顺利进行的犯罪活动为重点，深化学校安全监管，加强校园反恐怖防范、宣传教育和演练，广泛普及安全法规和应急自救知识，及时掌握、彻底排查和有效化解不稳定因素，切实提高师生员工应急反应能力，确保学校安全与稳定，促进社会和谐。

二、组织领导

我校成立反恐怖工作领导小组，组成人员如下： 组 长：刘光志 副组长：赵廷利 杨方学 成员：全体教师

三、工作任务

（一）组织排查，消除隐患

对可能成为恐怖源的可疑人员、可疑物品、可疑车辆，必须逐一检查过滤，彻底排除嫌疑；对重点目标、重点部位、重点区域的防护毫不放松，做到万无一失。主动加强与公安部门的联系、配合，收集涉及本单位的反恐情报信息；广泛发动教职工，形成群防群治态势。及时发现本单位面临的涉恐威胁和安全防范等工作存在的问题，采取有效措施消除隐患。

（二）落实措施，严密防范

1.强化防范力度，着重加强人车出入登记、安全检查、值班巡逻、重点区域重要设施设备管理、危险物品管理和校内大型活动安全管理等方面的制度建设。

（1）严格落实值班制度。学校对在编在岗人员排班值班，领导干部要轮流值班；要保证通讯畅通，保证人员随时待命，保证随时出动应对处置各种突发情况。

（2）严格执行门卫制度。对出入人员应实行证件管理制度，加强对非本单位、非公干人员的登记管理，要求会见人员在回执上签名反馈，对可疑人员应予以询问，对无正当理由者不允许进入。非公务外来车辆不得随意进入学校。（3）建立健全反恐怖责任倒查追究制度。对出现反恐怖问题的，要倒查责任，追究相关责任人员的责任。

2.进一步完善校园安全基础设施建设。

完善校园周边道路交通标识。主动联系相关部门，在学校周边设置“学校路段”的提醒标志。

3.加强对重要目标和重点部位的防范。明确本单位的重点防护目标（学生上下学时段校门口等），规范本单位水电、体育场地与器材等重要设施设备的使用和维护管理情况，规范易燃易爆、危险化学品等危险物品的存放与使用。

加强学生上下学管理。上下学前要有专人在学校周边巡视，及时发现可疑情况；值班教师在上下学时间段，要在校门外维护秩序，保证学生安全；每天上下学时段，学校门前要有带班领导、值周教师共同值班，严格出勤制度，发现问题，及时解决。

反恐防范宣传。学校通过晨会、主体班会、“安全教育日”和“安全教育周”活动、黑板报等形式或载体对学生进行反恐怖公共安全教育。

4.要做好反恐应急处置各项准备。研究制定、完善处置各类恐怖事件的应急预案；加强反恐装备、物资和通讯保障，加强值班备勤；开展以疏散逃生为主的反恐应急演练。

（1）制定反恐预案。结合实际，制定本单位《处置恐怖袭击事件应急预案》。

（2）开展逃生演练。每学期各校开展一次反恐逃生演练活动，保证所有学生都有逃生演练经历，提高学生安全自救防护能力。

（3）规范应急处理。发生突发性事件，应根据事件性质立即启动相关应急预案。发生恐怖袭击事件，应在迅速采取应急措施的同时，立即报告上级部门；根据上级部门的指示，采取相应的措施，如对事发现场进行实时监控、追踪，实施现场控制、封锁，配合有关部门进行现场处置和救援等，全力维护事发地的稳定，协助做好善后工作等。

甘溪仡佬族侗族乡初级中学

二0一八年二月二十八日

甘溪中学办公室 2018年2月28日

反恐方案 篇5

4、宣传教育组：

责任人李济堃（德育处主任)，负责对学生进行安全教育，指导学生学会在紧急情况下采取有效措施进行自救，维护全校学生的稳定，

组织学生骨干及时掌握各类信息，与团委、班主任一起稳定班级，遇紧急情况配合学校做好学生安置工作。

5、安全保卫组：

责任人杨定祥，负责校园反恐维稳工作中的安全保卫工作，维护好现场秩序，指导师生做好安全防范，及时与相关部门联系，汇报情况，取得帮助。安排相关人员接待专业事故处理车辆和人员迅速到达事故现场，协助救援人员进行救援。

6、后勤保障组：

责任人杨旭（总务处主任），确保后勤物资保障，水电通信畅通及安全通道的畅通，应急物资的准备，重点财产的安全，以及饮食的**。

7、医疗救助组：

负责任张兰（团委书记），对现场各类伤害实施应急救援，指导师生做好安全防护工作。及时救助受伤人员，要与卫生部门联系请求帮助，做好急重患者的抢救工作并负责灾后的疫情监控和消毒工作，防止传染病的发生。

（一）校园内犯罪分子**事件应急程序本应急程序的要点是：迅速集结优势力量阻止犯罪分子**。

1任何人获得事件信息，应在第一时间向值班干部和学校领导报告，同时拨打110报警。

2、值班干部或任何工作人员立即组织现场人员，不惜一切代价建立警戒线，使犯罪分子无法靠近学生，防止事态扩大。

三。应急领导小组宣布，学校处于全面应急状态，立即实施应急救援行动。

4、集结优势力量，携带防卫器械，与犯罪分子周旋劝阻与制止犯罪行为，为**援助赢得时间，在有利条件下设法**犯罪分子。

5尽快疏散所有学生和无关人员到安全区域。

6、救护受伤学生和其他伤员。

7、实施事件现场警戒，阻止无关人员进入学校，维护现场秩序，防范别有用心的人肇事，引导外部救援人员进入事件现场。

8事件发生后，学校应立即向教育主管部门报告。

（2） 校园可疑人员应急程序

这一紧急程序的关键是迅速采取措施控制可疑人员

1在校园内发现可疑、游荡、可能犯罪的可疑人员，在场人员应当立即向值班干部和学校领导报告。

2学校安全人员和领导指派人员立即询问此人，同时限制其在当地的行动。

3、若此人自述进入校园的目的明显缺乏可信度，无人证、物证可以证明，甚至说话前后矛盾，蛮不讲理，保安人员应当将其带入办公室进行进一步盘问。

4、如果有证据表明此人是危险人物或嫌疑人，应立即报警拨打110，并带走调查。

5、若可疑人物在盘问时夺路逃跑，单位人员应当将其相貌、身高、衣着及其它特征和逃走方向向**报告，同时，学校应当做好此人再一次闯入校园作案的思想准备和预案准备。

6在整个过程中，学校应采取有效措施，防止可疑人员使用暴力，确保周围人员的安全。

7学校应及时向教育行政部门报告。

（3） 校园内发现可疑物品的应急程序

本应急程序的重点是防止易燃、易爆、有毒有害物质造成的伤害事故

1任何人收到可疑包裹或者发现可疑物品，应当第一时间向当班干部和领导报告。

可疑物品是指外观、重量、气味可疑，不是本单位物品的物品，

也从无看到过此种物品不知此物品有何用途，为何会摆放在学校某处。

2、发现可疑邮包和可疑物品的任何人员，都不应当试图打开或随意摆弄它，要禁止在周围吸烟或使用手机，对讲机或发动机动车辆等。

3、学校应当指定有专业知识和经验的人员进行初步鉴别，判断是不是危险物品，若不能排除危险物品，应立即打110报警请**专业人员进行检测和处理。

4、若可疑邮包和物品被**确定为危险物品，学校应立即在其周围设置警戒线，无关人员应立即撤离，并采取严密的防范措施。

5学校应配合**组织人员对校园其它区域进行搜查检查，确定校园内是否有其它可疑物品。

【第二部分：反恐部维稳工作应急预案】

反恐处突维稳工作应急预案

作者：管理员发布时间：2014年6月6日

为加强重大突发危机事件处理的综合指挥能力，提高紧急救援反应速度和协调水平，确保我校迅速有效地处理各类重大突发危机事件，将突发危机事件对人员、财产和环境造成的损失降至最小程度，最大限度地保障师生的生命财产安全，根据上级的有关规定，结合我校实际，制定本预案。

一、适用范围

本预案适用于我校发生的****入校袭扰事件、校内发现不明物体（装置）事件以及火灾事故、敏感时期维稳工作、交通安全事故、校舍安全事故、食物中毒事故、传染病爆发流行、校园伤害事件等。

2、 校园青年应急小组的主要职责

1、领导小组：

总指挥：陈良军

副总指挥：黄渭蓉

成员：青年应急小组各部门负责人

青年应急小组成员：杜振雄、郭杰、宋绍斌、文雷、涂波、伍清镇

甘宇翔丁宇卓何抒

领导小组工作职责：

居安思危，及时准确地掌握学校的安全状态及动态，提出反恐处突工作的对策和措施；在教育局的统一领导下，积极做好反恐应急工作；与相关部门密切合作，确保应急项应高效有序。

2、工作小组

（1）协调总指挥：王向忠，全面组织、指挥全体师生开展预防、先期处置、自救和疏散工作，协调与有关部门开展抢救及现场处置工作。

（2）信息联络组：

成员：杜振雄

职责：负责第一时间向领导小组指挥报告并拨打“110”、“120”、“119” **，晋原派出所*****和大邑县公安局**88226110，负责与各方面的联系协调，负责当前情况的汇总上报等。

（3）应急处置组：

组长：郭杰

成员：文雷涂波伍清镇甘宇翔周龙华

职责：佩带防卫器械，发现有恐怖犯罪侵害行为，能制止的要及时奋力制止，不能制止的要与犯罪分子巧妙周旋，为**援助赢得时间，在有利条件下设法**犯罪分子，转移抢救受伤人员。

（4）秩序维持组：

组长：宋绍斌

成员：丁宇卓何抒各班班主任

职责：组织学生隐蔽、疏散和秩序维护，尽快将学生疏散到安全地带。

（5）后勤保障组：

组长：余家贵

成员：郭崇巍

职责：组织学校内部力量，配合上级有关部门，做好善后工作，为其他群体提供必要的后勤保障。

四、工作原则

1、统一指挥，快速反应原则。一旦发生学校安全或恐怖事件，各小组应处于战斗状态，各小组应在5分钟内就位并到达各自的岗位。要在10分钟内上报教育局。1小时内上报书面材料。

2、主动抢险、迅速处理原则。事件发生后，要在第一事件组织有关部门和人员进行有效救援。

3、生命第一原则。事发后，以抢救师生生命为首要任务，尽量减少人员。

4科学救援、控制危险源、防止事态扩大的原则。在事件处理过程中，要迅速判断现场情况，采取有效措施控制危险源，避免人员**在应急处理过程中再次发生。

5、保护现场，收集证据原则。在实施救援过程中，要尽可能对现场进行有效保护，收集有关证据，为公安等有关部门查找原因，正确处理提供依据。

五、事故处理程序及办法

1、学校保安、值班人员应加强来人盘查登记，对图谋闯入的不法分子应坚决阻止，禁止进入校园。

2掌握突发恐怖事件信息的师生、保安、值班人员应尽快向协调总指挥和信息联络小组报告。

三。各队在接到报警信号后，迅速做出反应，各司其职，有效控制和将伤害降低到最低程度。

4学校内发现不明物品（装置）的处理措施。学校内发现不明物体（装置），要立即向公安部门和领导小组报告，并及时设置隔离带，封锁和保护现场，同时迅速组织学校师生紧急疏散，等待公安等有关部门进行处理。

5、饮用水污染事件处理办法。发现学校饮用水污染，要紧急对水源进行有效隔离，并立即向卫生部门和领导小组报告，同时组织相关人员对中毒人员进行救治。

4、校园**事件处理办法。学校发生**事件时，要迅速组织人员开展救援工作，并立即向公安部门和领导小组报告。及时设置隔离带，封锁保护现场，迅速疏散师生，采取有效措施消除次生危害，防止次生事故发生。

要认真配合公安消防部门查找物证，消除险情，防止**事故再次发生。

6、火灾事故处理办法。学校发生火灾事故，要在第一时间全力组织师生疏散和自救工作，同时立即向119指挥中心和领导小组报告，安排人员配合消防部门组织救人和灭火抢险工作。我们应该与医疗机构合作，妥善安置伤员。

7、食物中毒事件处理办法。学校发生师生食物中毒事件，要立即向卫生部门和领导小组报告，并迅速组织人员将中毒者送至附近医院进行救治。并由食堂工作人员进行监控，隔离管理食堂，等待相关部门取样化验。

8、师生非法聚会事件处理办法。学校主管领导、分管领导、行政办公室、德育处、安全保卫办公室、保卫人员要在第一时间赶到现场，按照职责分工制止事态的蔓延和发展，力求将影响降到最低水平。

德育处工作人员深入学生中劝阻，迅速控制事态，劝说学生，防止事态扩大；办公室工作人员要对参训教师进行思想教育，稳定情绪，平息事态；做好组织规划师思维和认识的转变；非法集会事件无法控制或控制不了的，除按本预案规定向上级主管部门汇报，按指示处理外，可请公安司法部门、相关部门协助处理或强制执行；

此外，发生房屋、围墙、厕所等建筑物倒塌事故，楼梯间拥挤踩踏、校园交通、大型活动事故，校园周边突发安全事故、**等自燃灾害事故等的处理办法，参照本预案执行。

四川省大邑县职业高级中学

2014年3月11日

【第三部分：开发区反恐防暴工作实施方案】

开发区反恐防暴工作实施方案

为进一步做好开发区反恐防暴工作，特制定本方案

一、 指导思想及工作目标

以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入学习科学发展观，贯彻党的十八大精神，践行党的群众路线，认真落实国家、省、州、县反恐防暴工作要求，从维护****和社会稳定的高度出发，进一步增强大局意识、政治意识和忧患意识，及时掌握、彻底排查和有效化解不稳定因素，确保开发区辖区内安全稳定。

二、组织领导

北戴河开发区反恐防暴领导小组：

组长：裴耀辉

副组长：王立刚王贵君王晓青周金汉

组员：左德成、孙立新、张海燕、李学博、杨立文北戴河开发区公安联防大队

队长：李宏伟

副组长：李焕民、刘新宇、韩昌笑、曹志奎

成员：王志刚、孙悦、马健、王昭、杨爱明、刘嘉、杨洋

、金戈、邓淦峰、郭玉平、郭峰、范景斌、晁建福、柳小辉、苏小强、王超、孙旺、孟德好、王海峰、杨学勇、单欢欢

三、工作内容

（一）组织排查，消除隐患

治安联防队要对开发区范围内可能成为恐怖源的可疑人员、可疑物品、可疑车辆，必须逐一检查过滤，彻底排除嫌疑；对重点目标、重点单位、重点区域的防护毫不放松，做到万无一失。主动加强与公安等部门的联系与配合，收集本单位的防空情报信息；要广泛发动本单位干部职工，形成群防群治的局面。要加强开发区内企业的监控力度，及时发现涉恐线索，及时发现本单位面临的涉恐威胁和安全防范等工作存在的问题，采取有效措施消除隐患。

反恐方案 篇6

近年来，随着全球恐怖主义活动的频繁发生，学校安全工作备受关注。为了确保学生和教职员工的安全，学校反恐防暴工作方案显得尤为重要。作为一名经验丰富的专业人士，我将从多个方面综合考虑，提出一份全面有效的学校反恐防暴工作方案。

一、建立安全管理体系

首先，学校要建立完善的安全管理体系，确保安全工作有可操作性和执行性。包括成立安全管理委员会，明确各级负责人的职责和权限，制定相应的安全管理规章制度以及应急预案。同时，建立安全信息交流平台，与相关政府机构、警察、消防部门等保持紧密联系，随时掌握社会治安形势，做好信息共享和联动处置。

二、加强安全设施建设

学校应根据不同层次的安全风险，加强安全设备的建设。一方面，要安装监控摄像头，覆盖学校各个关键区域，如门口、走廊、操场等，实时监控学校内外的安全情况。另一方面，要配置安全出入口、防暴门、玻璃破碎报警器等设备，提高安全防护能力。

三、加强安全人员队伍建设

学校要建立专业的安保团队，培养安全干部和安全员。安全干部应具备相关专业知识和丰富经验，能熟练运用现代安全技术，如防范爆炸物品、应对恐怖袭击等。安全员则应接受规范化培训，提高应急处置能力，掌握消防、急救等必要技能。

四、加强安全宣传教育

学校要加强安全宣传教育，增强师生的安全意识和自我保护能力。通过举办安全知识讲座、安全演练等活动，提高师生对恐怖袭击和突发事件的认知，掌握自救逃生的基本技能。同时，建立安全热线和举报机制，为师生提供安全咨询和举报途径，确保安全问题得到及时处理。

五、强化应急预案和演练

学校要建立完善的应急预案，制定各种紧急情况下的处置措施，确保能够快速有效地应对恐怖袭击等突发事件。定期组织安全演练，模拟真实场景，检验预案的可行性和实用性，提高师生在紧急情况下的应急反应能力。

六、加强社会化防控

学校不能仅仅依靠自身的安全措施，还需与社会各界合作，加强社会化防控。与公安机关、社区、家长等建立紧密联系，共同形成合力，共同维护学校和社会的安全。

综上所述，学校反恐防暴工作方案是一项复杂而重要的任务。根据多年的工作经验，建立安全管理体系、加强安全设施建设、完善安全人员队伍建设、加强安全宣传教育、强化应急预案和演练以及加强社会化防控是必不可少的。只有全面系统地做好这些工作，我们才能够确保学校师生的安全，为学校教育事业的健康发展提供坚实保障。

反恐方案 篇7

翔安区东陵小学反恐宣传周活动计划

为纪念《中华人民共和国反恐怖主义法》（以下简称《反恐法》）颁布实施1周年，省反恐办决定，12月24日至12月30日在全省组织开展宣传周活动，为认真贯彻落实闽反恐办〔2016〕93号《关于组织开展反恐宣传周活动的通知》精神，全面加强学校反恐怖防范工作，深化反恐怖防范宣传教育，不断提高我校师生反恐怖防范能力，特制定翔安区东陵小学反恐宣传周活动计划。

一、 工作目标

科学发展观为指导，全面贯彻落实闽反恐办《关于组织开展反恐宣传周活动的通知》，坚持以人为本，强化宣传教育，突出“全民参与”的宣传主题，树立“人人有责”的工作理念，通过开展宣传教育，反恐怖防范应急演练，进一步强化本校学生反恐怖防范意识，增强自我保护能力。

二、组织领导

组长：叶聪颖

副组长：黄鹏举陈娉婷

组员：各班主任老师

三、宣传口号

1落实防恐责任制，提高防恐能力

2人人负责反恐防范，全民参与，校园安全。

4、 时间：2016年12月24日至2月30日

五、活动内容

1.进行一次全校性全面性反恐师生动员会。负责老师：黄鹏举

2.集中组织宣传教育。

学校利用led、广播等形式集中开展反恐怖防范知识宣传教育，led宣传标语：“反恐防恐，人人有责，提高警惕，共建和谐校园”，各班班主任组织开展一次反恐主题安全教育

三。集中组织反恐应急演练（主管教师：陈娉婷）。

结合学校实际情况，认真进行组织开展一次反恐应急疏散演练，确保学生全员受到教育，全面提高广大师生反恐怖防范能力。

4开展一期反恐板报，征集稿件和手抄报道。

5.进行反恐宣传周活动总结。

五、工作要求

1.要认真组织反恐怖防范演练，做好预案、方案。

2组织宣传教育，提高师生防范意识。

翔安区东陵小学

2016年12月22日

技术方案优选

教案课件是老师工作中的一部分，每位老师应该设计好自己的教案课件。要知道教案课件写的越好越充分，老师教学水平也不会很差。那老师在写教案课件的时候要注意什么？小编花时间专门编辑了技术方案优选，欢迎你参考，希望对你有所助益！

技术方案(篇1)

第五条 省局机关设立火灾救护指挥部（简称指挥部，下同）。指挥部设指挥长一名，由省局陈春禹组长担任；副指挥长两名，由办公室主任刘德忠、机关直属党委专职副书记刘天强担任。指挥长、副指挥长实行AB角，以保证紧急情况下指挥部成员准时到位和行使职能。

第六条 指挥部办公位置根据火灾指挥的需要确定，一般情况下，设在综合楼一层消防控制室。火灾发生时，指挥部成员应立即到指定的办公位置报到并指挥火灾救护。

第七条 指挥部下设协调联络组、扑救疏散组、后勤保障组。各组人员组成（见附件）和职责是：

（一）协调联络组：由办公室艾文华副主任任组长，人员若干。其职责是：

1．协助指挥长协调各组之间的工作，保障指挥长与一线人员、指挥部与各处室的通讯联络。

2．及时做好与公安消防和周围友邻单位的联系。

3．及时与地方党委、政府和传播媒体联系，做好有关工作。

（二）扑救疏散组：由办公室周晓洪任组长，人员若干。其职责是：

1．组织义务消防队和工作人员做好初始火灾的扑救。

2．根据事发现场的具体情况，提出处置方案，并组织实施。

3．负责火灾现场的警戒工作，保护好现场。

4．掌握火灾现场情况，及时向指挥部报告。

5．组织指挥现场人员、物资的疏散。

6．协助公安机关调查火灾原因，提出事故报告。

（三）后勤保障组：由办公室董亚瑾任组长，人员若干。其职责是：

1．负责火灾扑救和人员疏散所需器材的保障和物资供应。

2．检查疏散和救护通道通行情况，保障通道照明和道路畅通。

3．组织抢救伤员、医疗救护以及采取必要的防护措施等工作。

4．负责大楼机电设备的保护，保障应急用水、用电和应急设备的正常运行，保证自动消防系统的启用。

5．组织火灾后的恢复工作。

第八条 各处室负责消防责任区内的火灾扑救工作（包括初始火灾的扑灭、责任区内人员和财产的疏散），由各处(室)长(主任)担任火灾扑救指挥（处长、主任不在位时由主持工作的负责人代行职责）。

第九条 档案室、机要室、财务室、计算机中心机房、消防监控室、局领导办公区列为火灾扑救的重点部位，各处室负责人为消防第一责任人。

技术方案(篇2)

浆砌片石拱形护坡专项施工方案

工程概况：

根据设计要求，现对此段浆砌片石拱形护坡按照设计进行实地放样施工。工程机械、设备

已经按照施工需要将下列机械、设备进场到位：砂浆搅拌机2台，磅秤2台,手推车5辆。

建立以项目总工为核心的控制体系，成立以技术副经理为主要负责人，以段落技术负责人和现场技术员及管理员为主要组成部分的技术控制小组。利用施工坐标控制网和高程控制网将桩址精确测量定位，并订标记。

施工前严格审核施工设计图，领会设计意图，优化施工方案加快施工进度。根据施工进度及技术规范要求，定期或不定期对施工构筑物进行监控测量，并建立监控测量档案或记录。质量控制措施及要求

开始施工前，首先对施工班组或施工队、施工管理人员等进行技术交底，将有关施工图纸、技术参数和设计要求、技术规范等讲解说明。积极开展质量宣传活动、开展质量意识教育，深入开展TQC全面质量管理，使质量与进度在施工过程中融洽的正常有序进行。施工中做好原始记录工作，资料填写认真、真实、规范、整洁。原材料必须按原设计及规范进行试验检测，各项指标符合设计及规范方可使用。每道工序认真检查，上一道工序不符合设计及规范要求，不得进入下一道工序施工。

当基坑开挖经检验合格后，进行支砌时，采用分层座浆砌筑，砌筑时，先在下层砌体面铺一层厚薄均匀的砂浆，压下砌石，使砌石完全稳定在砂浆层上，直至灰缝表面出现水膜，但注意，在砌筑时，不应振动下层，不得在已砌好的砌体上抛掷翻转或敲击石块。在砌筑过程中必须两面立杆挂线或样板挂线，外面线应顺直整齐，逐层收坡，砌筑过程中，应经常校核各部尺寸，保证符合设计图纸要求。

砌筑工作因故中断后，再进行砌筑时，应先将其表面加以清扫、湿润，再进行座浆支砌。工作段的分段位置宜在伸缩缝和沉降缝处。砌体的沉降缝、伸缩缝、泄水孔等应符合图纸规定或监理工程师的指示要求。预制砼拦水块安砌稳固，顶面平整，缝宽均匀，勾缝密实，线条直顺，曲线圆滑美观，抹面须光滑平顺。

雨季施工质量控制: 雨季施工，由于泥土含水量大，且较粘，极易混入砂、碎石材料中或裹附片块石上。故要求对堆放砂、碎石材料的场地进行硬化垫物等处理，对无法硬化处理的堆料场，用料时严禁贴地铲料，只准用料至距地面二十厘米处。对有泥土裹附的片块石要洗刷干净，并经现场技术、试验、质检人员认可后方能使用。雨季施工中，支砌时砂浆要求边拌制边使用，严禁过量拌制。砂浆未凝固遇下雨时，要用塑料布或油手毡等覆盖，至砂浆凝固。砼浇筑前应准备能覆盖施工场地的花油布或篷布，直至浇筑完一段（以沉降缝为界）及砼凝固。安全生产措施

1、现场设立安全保通员一名，建立以项目经理为领导核心的安 全管理体系，成立以专职安全员为主要负责人的现场安全检查小组。

2、定期检查，消除隐患，及时解决问题，做到防患于未然。

3、建立检查落实制度，经常召开会议，会上布置，会后检查落实，做到超前控制。

4、加强安全知识教育与宣传工作，提高施工人员的安全意识。境保护与水土保持措施

1、成立以项目经理为组长的环保小组，建立健全环保管理体系，加强环保教育，强化环保意识，通过环保控制提高预测预防能力，通过环保检查消除环保隐患。

2、在集镇和村社附近施工时，噪声较大的机械避免在夜间施工，非施工的噪声尽力避免。

3、挖基坑挖出的无法再使用的弃土应装运到监理工程师指定地点弃置。

4、对公路沿线内原有水源、河流、沟渠采取保护和疏导并举的措施，凡与路线有干扰的均申报监理工程师，进行改移，保持原水系、原流量不变。

5、对于合同段内的通讯电缆及高压线等设施，必须会同主管部门采取保护措施，施工前要求业主指明所有地下光缆的位置，设置明显标志。临时设施的布置尽量避开。

6、施工中做到文明施工，爱护现场各种设置，自觉排除不安全因素，不允许乱抛杂物，讲卫生，创造现场生产文明环境。

技术方案(篇3)

第十六条 疏散通知由消防控制室通过消防广播或电话通知，通讯中断时由指挥部派专人送达。

第十七条 疏散通知内容如下：在某层某区域（房间）因发生火灾，请立即疏散人员和财产。

第十八条 人员及财产疏散，由防火责任区的处室负责人和义务消防队员按本预案和指挥部的部署具体组织实施。

第十九条 各处室组织人员按照疏散指定路线立即离开大楼。人员和财产疏散时应按照下列先后次序进行：

（一）着火楼层和区域。

（二）着火楼层相邻及以上楼层和区域、放有重要物品的楼层及区域。

（三）着火楼层以下楼层及区域。

（四）着火大楼以外的区域。

各层楼的疏散路线为：办公区 步行梯 底层 大楼外指定的集结地（综合楼北面广场）。

第二十条 疏散时要做好以下事项：

（一）后勤保障组清理疏散和灭火通道的障碍物，保持疏散和运送灭火人员、物资道路的畅通。

（二）各处室负责人及时到达本部门疏散中心位置，指挥疏散。

（三）消防控制室人员将客梯自动关闭降至首层并锁住。

（四）保障人员带好急救用品到达火灾现场外围，准备救治伤员。

（五）应急车辆到达指定位置，准备运送重伤员。如情况紧急，现场人员可直接拨打急救中心电话120求助。

（六）抢救人员通过专门的抢救通道进入失火现场实施救护。

（七）各处室负责人组织指挥各自防火责任区域内所有人员立即离开大楼或失火区域，到指定安全地点集合。

（八）到达指定安全地点后，各处室负责人要及时组织清点人员和物品，并将情况报告指挥部。

（九）疏散时携带的公用物品要集中安全地点保管，并派人看护，严防丢失或盗窃。

第二十一条 人员疏散时的操作

（一）沉着冷静，尽快判断出最近的疏散通道的位置。

（二）听从指挥疏散人员的指挥，按消防指示灯箭头所指及消防广播提示的线路快速离开，禁止乘坐客梯，一般情况下也不得乘坐消防电梯疏散。

（三）疏散时遇烟雾，用湿毛巾捂住口鼻，屏住呼吸，要弓着腰头部尽可能贴近地面离开现场。

（四）无法向下撤离时，向上撤至楼顶安全区域等待救援。

（五）被困在火场无法撤离，要保持镇静，争取利用一切条件自救最好到有水地方（如卫生间、洗簌间）防止烟火侵袭，等待救援。

（六）撤离时要团结、互助，防止挤压和跌伤或重入火场，遇有救护人员通行，要主动避让。

（七）疏散后到指定地点集合，不得在火灾现场或大楼内部滞留。

第二十二条 几种特殊情况的疏散

（一）就餐时的疏散：就餐时发生火灾，餐厅人员从餐厅两侧疏散通道撤离。扑救疏散组组织义务消防队和有关人员参加灭火，守护疏散通道口，严禁无关人员入内。

（二）集会时的疏散：集会时发生火灾，组织会议的部门和会议组织人应控制事态，防止会场混乱，组织会场人员有序地从安全门疏散，通知消防控制室和有关人员立即到达现场，组织疏散和灭火。

（三）安装气体灭火装置的计算机房疏散：当计算机房发生火情时，区域内所有人员必须在30秒内全部撤出，通知消防控制室和有关人员立即到达现场，组织疏散和灭火。

（四）停车场的疏散：火灾发生后，安保人员制止车辆进入，打开出入口，车场管理人员疏通道路，有关司机要立即将车开走，无人开走的车辆，由车辆管理部门采取措施疏散车辆。疏散的车辆，不准停放在停车场通道及消防阀门井周围，以免影响消防车的通行和灭火人员和物资的运送。通知消防控制室和有关人员立即到达现场，组织疏散和灭火。

技术方案(篇4)

“岗位练兵技术比武”活动方案为了加快集团公司骨干修理工的培养步伐，构建修理工成长激励机制，进一步推进高素质修理工队伍建设，同时为广大职工提供展示自我的平台，努力培养一支技术业务精干的职工队伍，发现人才、储备人才，技术设备部针对集团公司国Ⅳ电控发动机维修保养技术制定此次“岗位练兵，技术比武”活动。具体方案如下：

一、成立“岗位练兵、技术比武”领导小组：组长；王**副组长：许有建、孙丘林成员：周成义、干剑、闵立新、**陵、覃小军、刘军、杨贤明、冯德志、刘涛考评人员：玉柴厂家技术人员、李念

二、活动目标任务：通过岗位练兵、技术比武活动掀起主动学习专业技术、提高基本操作水平的热潮，逐步使修理工养成良好的学习新知识、掌握新技术的学习习惯，并积极运用到实际工作中，为集团公司的车辆维修、经营目标的顺利完成提供有力的技术支持。

技术方案(篇5)

现代科技的进步使计算机及网络技术飞速发展，提供越来越强大的计算机处理能力和网络通信能力。计算机及网络通信技术的应用大大提高了现代企业的生产管理效率，降低运作成本，并使得现代企业能更快速有效地获取市场信息，及时决策反应，提供更快捷更满意的客户服务，在竞争中保持领先。

一、工程概况

机房工程属于多学科技术，涉及到电子工艺、建筑结构、空气调节、给水排水、电气技术和消防安全等多种专业，而且又与电子计算机技术密切相关。其设计必须确保电子设备、计算机等系统稳定可靠运行，保障机房工作人员有良好的工作环境，做到技术先进、经济合理、安全适用。机房设计依据国家B级标准机房建设。

本机房装修总面积约为66M，机房内配备网络机柜7台；标准机架式服务器机柜7台，UPS主机一台，UPS电池组2组，总体布置见平面布置图。

二、设计依据

国家标准《电子信息系统机房设计规范》(GB50174-20xx)国家标准《电子信息系统机房施工及验收规范》〔GB 50462-20xx〕国家标准《建筑装饰装修工程质量验收规范》（GB 50210-20xx）国家标准《供配电系统设计规范》〔GB 50052-95〕国家标准《低压配电设计规范》〔GB 50054-95〕国家标准《建筑照明设计标准》（GB 50034-20xx）国家标准《计算站场地安全技术》(GB9361-88)。

国家标准《电气装置安装工程接地装置施工及验收规范》(GB50169-92)中华人民共和国公共安全行业标准GA/T75-94《安全防范工程程序与要求》 《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》。

三、设计原则

整体性

计算机机房工程所有的系统设计时，保持系统的整体性，在设计、建设时统一规划，综合考虑。

先进性与实用性

机房工程系统的先进性与实用性相结合，设计立足于高起点，采用国际先进、成熟、实用的技术。构建合理的适当超前的`技术体系架构，用以确保长时间的技术领先的地位。机房工程系统中的各个子系统通过集成，实现资源共享、信息共享，增强对机房工程的运营管理能力；提高设备利用率，降低能耗，节约能源；实现现代化科学的机房工程管理。机房工程内配备的系统软、硬件配置采用模块化、开放式结构，以适应系统灵活组网、扩展和系统集成整体提升的需要。

机房工程系统的可靠性原则为保证机房工程系统能为用户提供连续不间断的7x24小时服务，机房具有高可靠性。我投标方具体做到在设计中尽量减少单点故障的存在，对可能存在单点故障的环节，在设计上尽可能减少其对整个系统的影响。电气系统按B级机房标准设计。机房的各系统都具有足够的备份能力。

安全性

机房工程系统的安全性具有完整的安全策略和切实可靠的安全手段来保障计算机机房工程用户运行系统基础环境的安全。我投标方在防火、防水、防虫、防鼠、防盗、接地、防雷、防电磁干扰、降噪等方面采取有效措施，在考虑地面承重能力时，采取相应的技术措施。

总体结构应具有兼容性和可扩展性，既可以包容不同厂类型的产品，便于升级换代，使整个系统可以随着科学技术的发展与进步，不断得到充实、完善、改进和提高，并在预埋件和线缆布设上留有冗余，以便系统将来的扩展。

（1）机房装修

建筑装修是整个机房的基础。它主要起着功能区的合理划分及保证机房环境达标的作用。对机房平面作整体规划，并进行相应的装修设计。机房装修不同于普通装修，要求防尘、防水、防静电、防鼠、保温、防结露、阻燃并具有良好的抗电磁场干扰性。

（2）机房电气系统

机房的供配电系统是一个综合性系统，是机房高可用性的保证。电子信息设备投入服务后如无一个长期稳定可靠的供电系统来保证设备正常运行，势必造成不良后果。

包括低压配电柜、在线扩容的模块化UPS不间断电源系统、照明系统、辅助供配电、电缆线路敷设等。

（3）机房空调新风系统

机房空调新风系统是机房运行环境的保障。电子信息系统设备是高精密的电子设备，对机房环境有严格的要求，其中最重要的是温度、湿度和洁净度。即是所谓的三度要求。

主机房配备行级水冷式空调系统及VRV吸顶式空调，并配备相应的新风、排烟系统。

（4）机房消防系统

机房火灾自动报警与气体灭火系统能自动捕捉监测区内火灾发生时的烟雾或热气，发出声光报警；同时，具有“联动”功能，即通过控制线路将消防给气设备，按照规定的要求动作，指挥各种消防设备在火灾时密切配合，各司其职，投入工作。

气体消防区域主要为主机房、配电间。

（5）机房接地和防雷系统

机房防雷接地系统是整体机房安全运行的保证。机房设施的雷击过压及电磁干扰防护，是保护通信线路、设备及人身安全的重要技术手段，是确保通信线路畅通、设备安全运行不可缺少的技术环节。

技术方案(篇6)

随着互联网的迅猛发展，视频直播已经成为一种流行的娱乐方式，不仅是普通用户，在商业领域也被广泛应用。从直播平台到企业会议，视频直播技术一直在不断演进，为用户提供更好的观看体验和交流方式。在这篇文章中，我们将详细介绍视频直播技术的方案，包括硬件设备、网络连接、编码格式、直播平台等方面。

硬件设备

视频直播的硬件设备是非常重要的。对于个人用户来说，一台高清摄像头和一个稳定的麦克风是必不可少的。而对于企业用户来说，更加专业的录音设备和多路切换器等设备是必备的。投影仪、LED显示屏等设备也是提升观看体验的重要装备。在选择硬件设备时，除了考虑设备本身的质量和性能外，还需要考虑设备之间的兼容性和连接方式，以确保整个系统运行稳定。

网络连接

视频直播的成功与否与网络连接有着直接关系。一个稳定的高速网络连接是视频直播的基础，只有在网络环境良好的情况下，才能保证视频传输的流畅和清晰。在选择网络连接时，需要考虑网络带宽、网络稳定性和延迟等因素，以确保视频直播的质量。

编码格式

视频直播的编码格式也是至关重要的。不同的编码格式对视频质量和传输速度有着直接影响。目前较为流行的编码格式包括H.264和H.265。H.264是一种较为常见的编码格式，可实现高清视频的压缩传输，适用于网络直播。而H.265是一种更加高效的编码格式，可实现更高质量的视频传输，适用于4K视频直播。在选择编码格式时，需要根据实际情况和需求来进行选择，以确保视频直播的效果最佳。

直播平台

选择合适的直播平台也是视频直播技术方案的重要组成部分。目前市场上有许多视频直播平台，如YouTube、Twitch、斗鱼等。这些直播平台提供了丰富的功能和服务，可以方便用户进行直播和观看。在选择直播平台时，需要考虑平台的稳定性、用户体验、支持的设备和编码格式等因素，以选择最适合自己的平台进行直播。

视频直播技术方案涉及到了多个方面，包括硬件设备、网络连接、编码格式和直播平台等。只有综合考虑这些因素，才能实现视频直播的最佳效果。无论是个人用户还是企业用户，在选择视频直播技术方案时，都应该根据实际情况和需求，选取适合自己的方案，以实现更好的直播体验。

技术方案(篇7)

篇一：护理整改措施

护理整改措施

1、入院指导明确，加强安全意识及时发现和评估存在导致患者跌倒、坠床的高危因，护士 应对病人家属进行安全教育并采取相应防范措施。

2、对于新入院的患者，由接诊护士对其进行入院评估，确认是否为压疮高危患者，采取相 应的护理措施。

3、建立护士岗位责任制，明确护士岗位职责。

4、修订专科护理常规、操作规程和相应的制度。

5、完善修订健康教育制度及相关内容，加强责任护士对责任床的健康教育力度。

6、从护士的仪表仪容、组织纪律、服务质量、沟通与协调、基础护理、危重病人护理落实 情况、三基三严等方面进行绩效考核。

7、制定护士培训目标、计划与内容、考核等。

8、完善分级护理质量评价标准，护士掌握分级护理的内容。

9、优质护理服务落实到位，护士知晓优质护理服务的目的和内涵。

10、组织学习危重患儿护理的相关知识与操作技能。

11、完善危重患儿护理常规及技术规范，工作流程及应急预案。

12、制定观察了解和处置患儿用药与治疗反应的制度与流程。

13、组织学习科室仪器、设备使用制度与操作流程。

14、加强学习护士对专科健康宣教、出院指导的内容。

16、修订护理不良事件的成因分析及改进机制。

17、制定护理技术操作常见并发症的预防与处理流程。

18、完善紧急意外情况的应急预案和处理流程及组织培训演练。

19、制定新生儿室工作制度，岗位职责，护理常规及专业技术规范，突发事件应急预案。 20、制定计划新生儿室护专业理论与技术培训考核。

21、加强新生儿室的工作人员对新生儿工作流程熟悉。

22、拟定新生儿室感染控制原则及工作流程。篇二：护理整改措施 护理整改措施

针对我科护理存在的问题：我们科护士都非常的年轻作为低年资护士的我们因为工作经验不足、技能操作不够熟练、思考问题比较单

一、不善于和患者及其家属沟通、不能有效的运用所学知识和技能迅速正确的判断和处理临床突发事件等，患者的自我保护意识越来越强，对医疗服务的期望值越来越高。作为临床护士，必须强化服务意识，改善服务态度，优化护患关系，提高护理质量，避免护理纠纷。

护理的整改措施：1。对于经验不足，我们要加强学习，医院增加培训的机会，我们自己要交流经验相互学习，尤其要提高输液水平输液水平是衡量一个护士最基本的标准，常规处置时应征求患者说:静脉输液前您能方便一下吗?静脉穿刺第1次不成功，应用道歉的语气说:对不起，让您受苦啦，我可不可以再给您扎一次或是不好意思换个人再给您扎一针等等。工作不忘学习，只有通过努力，掌握扎实的理论知识、熟稔的操作技能才能是一个合格的护士！ 加强责任心 责任心是个体对个人行为及服务对象负责的一种自觉意识，是执行规章制度的保证 。护士要加强责任心，针对性地对患者进行全面护理，以增强护理效果，提高护理质量。 提高护士沟通水平，消除纠纷隐患。（1）在优化护患关系中，沟通极为重要。没有沟通，护理人员就无法评估患者，无法收集有效的资料与信息，无法发现潜在的护患矛盾。因此，在护理工作中，要求每一位护士都能熟练掌握沟通技巧。进行护患沟通时，用通俗易懂、清晰、准确、符合个性化的语言，结合患者的实际情况向患者说明诊疗计划、检查、治疗及可能发生的并发症和意外，并认真倾听患者意见，准确回答问题。通过有效的沟通，给患者更多的关爱，了解其心理活动，以便及时采取有效的治疗手段和护理措施，使患者心情舒畅，积极配合治疗及护理。（2）在遇到患者或家属对我们工作有误解和偏见时，学会换位思考，理解患者或家属。在任何情况下都保持良好的心情，以情感人，以理服人，提高患者对护理工作的顺应性和信任度，保证护理工作顺利完成。（3）在诊疗过程中患者的经济意识比较强。针对这一特点。我们应及时与患者或家属沟通所用的费用。对患者提出的有关费用问题、各种各样的疑问及要求，及时提供查询帮助，化解因费用误会引起的护理纠纷。我们体会到，优化护患关系，真心诚意地帮助患者，能够赢得患者及其家属对我们的信任，从而避免护理纠纷。篇三：护理整改措施

护理整改措施

在今年8月份我院迎来上级领导及有关专家对我院进行检查指导。通过这次检查发现医院内存在许多问题，根据这些问题我们整改如下。 护理存在问题：

大部分“护理文件资料”无制定日期；《分级护理制度》未更新；“采血室”无显著标示；《护理不良事件记录》为“0”记录，无“缺陷记录”； 输液室无《输液巡视记录》；《社区出诊服务记录》用“圆珠笔”记录，《操作记录单》“无生命体征”评估、《家庭治疗操作处置单》不规范。

整改措施：进一步完善护理文件资料，按要求制定各项制度；分级护理制度及时更新。在采血室明显位置悬挂“标示”； 护理质量的质控实行院长领导下的护理部－护士长－全体护士的三级质量管理监控，落实护理质量的持续改进，加强专项质控，落实纠纷缺陷管理，使用北京市护理质控中心统一下发的《护理不良事件上报登记表》，鼓励职工主动上报“护理不良事件”； 加强对护理缺陷、护理纠纷的管理工作，坚持严格督查各工作质量环节，发现安全隐患，及时采取措施，使护理差错事故消灭在萌芽状态。加强护理文件的书写：集中组织进行文件书写培训，要求记录内容要客观、

真实、无错字、字迹清晰、无涂改、运用医学术语准确，质控人员和护士长经常检查，发现问题及时整改，对共性问题护士长会议进行讨论统一。按照《北京市社区卫生服务技术与管理分册》中“护理文件书写要求”制定“社区出诊服务记录”；完善社区出诊服务规范、护理质量标准与工作流程。护理方面，加强护理人员培训，健全护理工作职责和岗位职责。 整改结果：

1、对《护理文件资料》进行修改并添加制定日期。

2、对《分级护理制度》进行了更新。

3、在“采血室”明显位置悬挂标示。

4、制定《不良事件主动报告制度》，鼓励职工主动上报护理不良事件。

5、按要求规范护理文件书写，制定“社区出诊服务记录”。

上地社区卫生服务中心

技术方案(篇8)

第十条 根据火灾的发生、破坏程度和事态发展程度，火灾分为一 、二、三个等级。

（一）三级：确认为火灾，本楼层男性轻壮年人员迅速到达火灾现场，利用放置在本楼层的移动灭火器灭火。其他工作人员应迅速从楼梯撤离（严禁乘电梯），撤离时不要贪念财物返回办公室（如有特重要需转移的文件，必须由公安消防人员护送保护下方可返回）。其处置状态为：现场灭火人员要遵循能灭就灭，灭不了应迅速撤离。

（二）二级：火势蔓延，事发层各处义务消防员利用大楼消火栓里的水枪控制火势蔓延掩护人员撤离。消控中心启动自动灭火系统扑灭。其处置状态为：事发层和事发上层、下层由消防广播通知工作人员迅速撤离，消防控制室发出火警通报，大楼工作人员应冷静迅速带领重要文件、物品撤离。

（三）一级：火势较大，难以控制，而撤离通道被火势或烟雾堵死时，其处置状态为：应撤到防火避难间紧闭防火门，由消控打开正压风口送风。消控中心发出火警通报，并协助公安消防人员扑救灭火工作，各处室协助组应保障道路畅通、水源充足、消防电源能用。

第十一条 各级火警通报的发布经指挥长决定后，由消防控制室通过消防广播或其它通讯工具通知处室和人员，通讯中断时由指挥部派专人口头通知。

第十二条 火警通知的内容如下：某层某区域（房间）因发生火灾，请各处室立即按照处置预案实施撤离。

第十三条 当发生火灾时，人员应就近使用移动灭火器扑灭初起火灾，同时立即拨打值班室电话(0505)和报告消控中心。

第十四条 发生火灾后，根据火灾的不同等级组织扑救和报警：

（一）三级火灾的扑救和报警：

1．现场人员利用就近的灭火器扑灭，并立即通知消防控制室。火势有蔓延的可能，除电话报警外，可摁动墙上消防手动按钮报警开关玻璃片报警。

2．消防控制室根据报警电话和火灾探测器报警，应立即派人带着灭火器到现场确认。如系火灾，消控中心立即报告指挥部指挥长、副指挥长，并通知义务消防队赶赴火灾现场扑救。

3．消防控制室启动自动灭火系统，并用消防广播发布火情通报。

4．处室接火警通报后，立即做好下列工作：

（1）人员接警后应立即赶到现场，用对讲机与消控中心联络或电话联系请求援助。各处室负责人和义务消防队员立即到位。

（2）消控中心立即切断楼层主电源并启动事故电源，用消防广播引导人员疏散。

（3）扑救疏散组派人检查消防疏散和救护通道照明和通行情况，组织有关人员打开所有出入通道，并派人值守。

（4）后勤保障组，准备疏散和救护的物资。信息中心负责保证通讯联络畅通，保障人员应携带急救箱到一层安全地带待命。

5．火灾未能扑灭并有可能蔓延时，扑救疏散组应立即向指挥部报告，由指挥部向公安消防部门报告。

6．消防控制室向119报警并通报火警，保安派人引导消防队员到达火灾现场，并负责接警任务。

（二）二级火灾的扑救和报警

确定为火灾后，在三级火灾已开展工作的基础上，做好下列事项：

1．指挥部所有成员就位，部署抢救工作。

2．消防控制室启动自动灭火系统进行灭火，发布火灾通报。

3．扑救疏散组增派人员到失火现场进行灭火救护。

4．组织着火楼层和相邻上层及相邻下层的人员疏散。

5．做好大楼全部人员和财产的'疏散准备。

6．后勤保障组确保消防疏散通道的照明和畅通。

7．办公室组织人员把守各通道口，阻止无关人员进入现场。

8．救护所需的主要人员和物资到达现场。

9．火灾仍未能扑灭并有可能形成重大火势时，扑救疏散组应立即向指挥部报告，并立即开展全体人员和财产疏散工作。

（三）一级火灾的扑救与报警：

1．经消防控制室发布火灾通报。

2．指挥长负责现场指挥，消防控制室启动全部灭火设备，物业人员应立即切断该楼电源，消防控中心组织到达现场人员应打开消火栓接好水带、水枪投入灭火。同时消控中心人员立即启动消防水泵给消火栓增压。

3．保障消防电梯运行，停止客运电梯运行，除消防通道照明和保证消防用电外，关闭电力设备。

4．各处室组织人员和物资疏散。消控中心人员用广播通知该楼层以上各处室义务消防员组织本处室人员沿安全通道撤离到安全地带，最好撤到地面一层。当撤离通道被火势或烟雾堵死时应撤到防火避难间紧闭防火门打开正压送风口，由消控中心送风。

5．办公室组织人员加强各通道口的警戒，阻止无关人员进入现场。保护好火灾现场，应协同公安机关调查火灾原因。

6．指挥部和各小组全面行使职责，启动各项扑救、疏散方案。

7．保障救护通道畅通，当公安消防官兵赶到时，门卫值班人员(北大门、西大门)应协助维护现场秩序，安保人员协助消防官兵介绍水源、道路及楼层分布以及起火层情况。协助公安消防部门开展火灾扑救。

第十五条 遇火警，处室人员应立即拨打119火警电话，向公安消防部门报警，报警时应注意讲明综合楼名称、路名门牌号、所处于交叉路口、起火楼层、燃烧物品、报警人姓名和联系电话。

技术方案(篇9)

信息技术教育实施方案

蒙阴镇中心小学

活动目的：

为丰富我校学生的学习生活，激发创新精神，培养实践能力，提高电脑作品制作水平，推进我校信息技术教育和素质教育。现决定举行电脑制作活动。现将具体比赛事宜通告如下： 活动参加对象： 三——六年级学生 活动安排：

本次活动安排三课时进行： 第一课时内容：

1、提出课题，让学生对自己设计进行想象和初步设计。

2、根据自己的想象和初步设计，搜集、绘制设计素材（包括文字和图案）。 第二课时内容：

学生动手利用学过的知识设计自己的作品（主要用Windows word或画图来完成）。 第三课时内容：

1、以班级为单位，将小组的作品用PowerPoint制作成演示文件。

2、学生作品展示、评比。

活动成果展示： 根据不同学段学生的特点，“活动”按照高中低分学段设置评选类项目

“评选类项目”作品分类、相关要求及评比指标

（一）“评选类项目”作品分类 电脑绘画、电脑动画、电子报刊、网页

低段（3-4年级）以电脑绘画为主，其他项目可选报 高端（5-6年级）各项目不限 作品要求：

1．作品的主题：探索与创新

运用各类动画制作软件，通过对角色和场景的绘制、音效处理与动画制作，运用动画画面语言完成的二维或三维的电脑动画作品。 动画作品要表现一定的故事情节。作品中的主要角色和场景要求原创，可用漫画或写实艺术手法来表现主题。

上报作品应包括播放文件、与作品制作软件相关的源文件和主要角色、场景、背景音乐等原始素材。

基于数码录像方式制作的画面不属于此项作品范围。

作品（播放文件）的大小不得超过20MB，作品播放时间应在2-5分钟之间。 （3）电子报刊

运用文字、绘画、图形、图像等素材和相应的处理软件创作的电子报或电子刊物。电子报刊主要以文字表达为主，辅之适当的图片、视频或动画。 电子报应该含有报名、报刊号、出版单位或出版人、出版日期和版面数（一般为8个版面）、导读栏等报纸所包含的要素。在导读栏中应设置超链接。

电子刊物应有封面、封底、目录页和刊名、刊号、主办单位、主编和编委、出版日期等刊物所包含的要素。除封面和封底外应有不少于8页的正文页。在目录栏中应设置超链接。

电子报刊应有相应的网址和电子信箱，报刊内容的原创成分应达到60%以上。通过网上下载或其他渠道搜集、经作者加工整理的内容，不属于原创范畴。 （4）网页

使用HTML语言或网页制作工具编制的、阐释某个主题或传递某类专题信息的网页作品，一般在20个页面以上。

网页应充分体现数字技术开放性、交互性和共享性的特征。网页内容要紧密结合作者的学习生活和社会实践，避免简单的资料堆砌。 在水平分辨率为1024（或以上）像素的电脑屏幕上浏览时，页面保持整齐、美观。

网页作品（非压缩文件）的大小不超过50MB。 3．作品制作

（1）学生应独立进行作品的创意、设计并自己动手实现创作，教师、家长可以给予适当的技术指导，但不能直接动手帮助完成作品制作； （2）各班作品不限分类，上交5副作品以上，每件作品请注明班级和姓名。 （3）作品中不能以作品以外的任何网站或网页内容的链接方式作为本作品的内容；

（4）网页作品或网页形式的电子报刊作品的各级目录（文件夹）和所有文件的命名须采用通用的小写英文字母命名规则。 4．作品报送

各班以班为单位进行报送，报送作品时须一并报送推荐作品名单汇总表：

5．参赛作品参评资格审定

（1）有明显的政治原则性错误和科学常识性错误的作品，取消该作品参评资格；

（2）严格杜绝任何弄虚作假行为，一经发现，直接取消该作品参评或获奖资格；

（3）已正式出版的作品（产品）、已在有关网站或媒体上发布过的作品、已在其他市级及以上比赛中获得

一、二等以上奖项的作品不参加评选。一经发现，直接取消该作品参评或获奖资格。

（二）作品评比 1．评比办法

由美术组和信息技术组进行评比，评比结果并进行公布。 2．作品使用

各班上报的优秀作品将放在学校网站上，供 师生学习、观摩和应用。

技术方案(篇10)

综合实践活动教学案例

《网瘾的危害》

一、研究背景

网络作为一种全新媒体和信息获得途径已经在人们的日常生活、学习和工作中占据越来越重要的位置，但是，网络所带来的负面影响也是非常明显的，青少年沉湎于网络游戏甚至患上网络成瘾症已成为日益突出的社会难题，这些现象在希望通过网络游戏来舒缓学习压力、摆脱孤独、满足成就感、缺乏自我控制力的青少年中相当严重。近期有家长反映，有的学生利用双休日在同学家住，实际上是和同学在网吧上网夜不归宿，由此主题确定──网瘾的危害。

二、研究活动的具体目标

1、在研究活动的过程中，采用分工合作的学习方法，培养学生的团结协作精神，相互学习、相互交流、相互鼓励。

2.在实践活动中引导学生发现问题，提出问题，解决问题，提高学生的综合实践的能力，人际交往的能力以及社会责任心。培养学生敢于创新、勇于探究的能力和积极参与实践活动的态度。

3.创造一种积极探究的氛围，让学生自主地去体验、探索和学习。培养学生搜集和整理资料的能力，并让学生运用统计、比较和分析的初步知识处理资料。

三、研究活动过程

（一）活动准备阶段

1.孩子根据自己的兴趣、爱好、特长自由组建研究小组。多分几个小组，把每个人的优点发挥出来，同时对学生进行文明礼貌、待人接物的礼仪教育，集体主义教育和安全教育。

2.小组成员根据活动时间、地点、内容及组员工作分配等问题，制订一份切实可行的计划书。

（二）活动实施阶段

有了切实可行的计划，小组成员紧锣密鼓，有条不紊的展开研究……

资料收集 有了前几次综合实践活动的经验，学生对于资料的查找熟门熟路，为了获得第一手的资料，他们用下载、复印、摘抄等方式将网络、图书、报纸上的内容整理下来……

下面是部分资料：据最新统计，我国网民超过一亿，其中青少年网民占80％，青少年上网大多以玩游戏和聊天为主。我国网络成瘾的青少年高达250万人，14岁-24岁是网瘾最高发的时期，占整个网瘾青少年的90%。济南在押的1 500名少年犯中，80％是“网瘾”造成的，北京更是有90％的青少年犯罪案与“网瘾”有关。2002年浙江大学开除了120名学生，他们大都沉迷于网络不知归路……有个19岁女大学生，在网吧呆了7天后竟然不认识生父。一位清秀文静的孩子，因为家里不让上网，曾经砍伤过父亲，自杀过6次。更有位沉迷于网络游戏的13岁少年，面带微笑、双手平伸、双脚交叉地以网络游戏中的飞天姿势从24楼一跃而下自杀身亡……

中国著名的戒除网瘾专家陶宏开教授曾经说：“中国千万个青少年的堕落，千万个家长的不幸都是从不健康的网络游戏开始……”“中国80%的青少年犯罪与网瘾有关，中国20%的网瘾少年有违法犯罪行为”“每一个网瘾少年的背后都有一个不幸的家庭和一对可怜的父母”“产生网瘾的时候也就是悲剧人生开始的时候”。

调查

调查一 各村中有黑网吧

我是XXX，我镇有一个大网吧，手续齐全，有学生上网。各村有小黑网吧，没有任何手续，几台电脑，中小学生经在此处上网，多达7-8处。 新军屯、窝洛沽两镇有多处大网吧。……

调查二 学生上网多为学困生

我是XXX，学生上网多在双休日，学习困难的较多。……

调查三 黑网吧条件很差，没在安全保障。……

调查问卷

设计和发放调查问卷，对学生来说是一个新的挑战。

某活动小队关于“上网情况”的调查结果统计表：学生在体验中学习，在失败中不断总结，在实践中不断提高，使接下来的第二次课后调查实践，学生信心十足，针对不同的人群设计了不同的调查问卷。

采访调查

都是需要在实践中积累的，在课堂上给学生这样的时空，教师的指导更便捷，旁观学生感受更真切，当然就有效了。

活动整理展示阶段

网络成瘾的害处：

浪费时间。游戏开发商和网吧经营者为了吸引和留住人，在游戏中设置了好多关口和陷阱，使得游戏者一步步沉迷其中，甚至通宵达旦，废寝忘食。

浪费金钱。上网不是免费的，作为一名没有收入的青少年沉迷于网络游戏无疑将大大增加家庭的经济压力。

危害健康。如果沉迷于网络游戏，会更加缺乏人际交流，产生自闭倾向。青年人长期沉迷于网络和游戏，左前脑发育受到伤害后，会进一步影响右脑发育，处于亚健康状态或直接导致心理障碍。

人格异化。网络游戏大多以“攻击、战斗、竞争”为主要成分，长期玩飚车、砍杀、爆破、枪战等游戏，火爆刺激的内容容易使游戏者模糊道德认知，淡化游戏虚拟与现实生活的差异，误认为这种通过伤害他人而达成目的的方式是合理的。一旦形成了这种错误观点，便会不择手段，欺诈、偷盗甚至对他人施暴。目前，因为玩电子游戏而引发的道德失范、行为越轨甚至违法犯罪的问题正逐渐增多，暴力、色情游戏甚至被一些人称为电子海洛因。 学生又对调查、实验、采访到的现象进行整理汇总，形成自己的观点。再用图例、数据、照片和小报、主题班会等多种形式展示自己小组的研究成果。在研究过程中，他们有成功的喜悦，也有遇到困难时的困惑，我们经历了一次一次的考验，其中包含着许许多多悲与喜交错的小插曲，这更坚定了我们的信念，当中的酸甜苦辣令人回味无穷。综合实践学习，对我们来说，无疑是一种经历一种挑战，一笔无形的财富，比任何的物质都重要，这使我们终生收益！

应对策略：

外力帮助。这种力量主要来自自己的家人和老师，因为对青少年正面影响最大的、最希望青少年健康成长的就是自己的家人和老师。因此在上网问题上你们应该听从家长的劝告、服从老师的管理。最不值得信任的话就是网友的话。

自我认知。自己不妨列举一下网瘾的好处和网瘾的坏处，而且尽可能多地列举，然后在把好处和坏处进行比较，最后在两者之间做出自己人生的选择。我相信那样的话任何人都会做出正确的选择。

系统脱敏。自己在做出正确的选择后，就需要制订一个戒除网瘾的计划。其实戒除网瘾也并不难，最好的办法是逐步减少上网次数，逐步减少上网时间，最终达到偶尔上网或不上网。

代替疗法。青少年需要充实的精神生活和娱乐，所以不让其上网则必须找别的爱好替代。如打球、结交好友、写日记或制订明确而可行的学习目标等。

厌恶疗法。在左手腕带上粗的橡皮筋，当有上网念头时立即用右手拉弹橡皮筋，橡皮筋回弹便会产生疼痛感，这样便能转移并压制上网的念头。拉弹的同时，还要提醒自己，网瘾有危害。

体会和反思

首先，我认为综合实践活动是一门自我认识和自我发展的课程。在活动中，学生有了好奇心才会想去研究，才会有一种强烈的求知欲望。因此，综合实践中选择小课题至关重要，良好的开端是成功的一半，小课题只有是学生喜欢的，他们才有动力做下去。

其次，教师的有效指导是综合实践活动取得成功与否的关键所在。学生对于各种调查的方法常常会说不会做，在调查过程中经常会出现形形色色的奇异方式，影响到调查结果的准确性和有效性。所以说，综合实践课程虽然强调学生的主体、自主，但这并不意味着教师就可以放任自流。教师既不能“教”，也不能推卸指导的责任。而应把自己的有效指导与鼓励学生自主选择、主动实践有机结合起来。使教师的指导贯穿于学生的综合实践活动全过程，这包括课题确定的指导、活动过程的指导、成果展示的指导。“授之以鱼不如授之以渔”应该是每个综合实践老师的座右铭。

鼓励学生知难而上。在综合实践开展过程中，学生或多或少会碰上一些麻烦。指导老师应该全面了解小组成员的心理状况，给予鼓励，帮助学生在失败中总结经验教训──吃一堑长一智。比如，刚开始学生没有经验，调查失败，产生了退却、害怕的心理。此时指导老师要适时适度的给予鼓励，引导学生调整心态并帮助查找失败原因，激发学生的无尽潜能。

当然，由于综合实践活动讲究的是“全民教育”所以难免会造成一些课题小组成员能力和水平的参差不齐，使忙的同学忙死，空的同学空死，两极分化造成队员间的心理不平衡，队伍间的不稳定，都应该在今后的综合实践活动中极力避免的。

技术方案(篇11)

摘要：目前物联网技术受到各个国家和各个行业的青睐，而物流配送中也存在诸多问题，物流业应抓住机遇，借助物联网技术推动物流配送的发展，达到高效低成本的实现物流配送的信息化和智能化。该文介绍物联网技术在物流配送中的应用现状，分析物联网在物流配送应用中存在的问题，并针对问题提出解决对策。

关键词：物联网；物流；配送

1物联网在物流配送中的应用现状

物流是随着商品的出现而产生和发展的，而物联网的产生发展就是为了促进物流业的发展，离不开物流行业作为实践支撑。物流是物联网应用的重要领域，其在物流中的应用可以归纳为这几种，智能的追溯、可视化管理、智能化的物流中心。

1）智能的追溯智能的追溯，以食品安全为例，对于食品的可追溯系统，从食品的原材料到它的生产、转运、流通、加工，再到它生产成成品销售给客户的这些过程中，通过物联网技术的RFID、GPS、WSN、激光扫描等信息传感设备、网络设备、网络系统将食品的实时状态记录、存储、监控起来，构成一个可以追溯的系统。当我们发现食品有任何问题，保质期问题，包装不合格，变质等情况发生，就可以在到达消费者手中之前，回收处理掉，对于商家来说是有利于企业信誉的维护，对消费者来说是保护身体健康。

2）可视化管理可视化管理，通过GPS/GIS以及RFID传感器来实现汽车的定位，在运输的过程中对物品进行监控、在线指挥、配送的可视化管理。像快递行业，我们可以随时掌握自己的包裹的位置，甚至可以与送件员保持联系，实时改变快递移动的时间、地点。

3）智能化的物流中心智能化的物流中心，应用现代先进的物流设备，组建新型的物流中心，真正地实现商流、物流、信息流、资金流的全面管理系统，进行智能配送。像京东商城经过一段时间的订单的数据积累，对消费者的消费习惯分析之后，将产品关联程度较高的产品放在临近的仓库，以节约产品出库时间，同时促销和季节性强的产品也会相对应的制定最节约取货时间的库存安排。

2物联网技术在物流配送中遇到的问题

物联网技术发展给我们的生活带来许多便利，物流配送中物联网的应用也同样促进物流业的发展，但是物联网技术的发展以及在物流配送中的应用发展同样面临许多的问题，这些问题包括技术层面、商业活动层面、社会层面几个方面。

1）技术层面组成物联网技术的各个部分都已经形成了自己的产业规模，但是真正从整体上来看，还有许多技术难题亟待解决。第一点，物流活动中每一个环节，每一参与者之间都有自己的网络系统，彼此不互相开放。第二点，在物流配送的过程中，无线传感器(RFID）监测物流活动的过程收集信息，通过无线传感器网络（WSN）传递和处理收集到的信息，在无线传感网络收集信息和传递信息给应用层的这两个过程就涉及网络信号传播，目前仍然没有找到最合适的，成本低、维护简单、低功耗、稳定的方式。

2）商业活动层面在商业层面主要的问题就是网络系统开放性问题，开发性就涉及安全性的问题，资金、商机、管理各个方面的安全问题。在物流配送这一块，无论是传统的物流公司还是单纯的快递公司都有一套本公司的信息共享系统，只有自己内部人员才可以使用。现今大数据时代，网络越来越开放，对于信息的沟通交换的要求更高，广泛的传播信息、收集信息、分析信息。大部分物流企业未能实现网络系统开放，可能涉及技术能力，企业决策人等原因。

3）社会层面物联网技术中的射频技术、GPS（全球定位)之类的技术，在一定的程度上就是收集信息，它需要知道服务对象的地理位置，图像，甚至是视频资料。这就意味着我们将在物联网下曝光自己。现代的中国人是非常注重隐私的，很多人因为隐私被泄露不惜对簿公堂，如果说物联网技术要想真的获得人民群众的支持，必须在维护人民群众利益不受损失，隐私不被泄漏方面下狠功夫。

3解决物流配送中问题的措施

1）技术方面首先开放网络层，物联网中的网络层包括了各种网络，互联网、有线和无线通信网络、网络系统、私有网络以及云计算平台，它是一种泛在网络，各种各样的网络融合。自组织无线网络就是指物联网可以自组网，一是改变现有路由协议，前面提到所有的网关都有自己的协议，为了实现自组网需要修改协议适应当前自组网络需要；二是设置路由的传播条件，减少消耗，不再如WIFI无线局域网络一样广泛的分布网络。三是根据具体服务要求选择信息传递路线，更加有针对性，提高整体效率。

2）商业方面首先物流企业或者单纯的快递公司自身要有创新意识，有高瞻远瞩，首先使用新的技术，并且在使用的过程中不断地发现新的可能，重视物联网技术在物流配送中的作用。当然企业自身去开发物联网应用的确能力有限，所以应该加强与外界合作。其次企业之间合作实现共赢。物流企业之间即使竞争对手，也是合作伙伴。不同类型的企业，优势互相借鉴，促进企业优化。最后企业与消费者加强交流，掌握市场动态，制定正确地发展战略。物流企业收集市场信息可以通过快递员直接得到消费者的反馈，这可以说是最真实最直接的方式，现今信息时代不仅仅是收集信息，更加重要的是信息的交流，企业可以利用或者企业APP与消费者即时交换信息，并为消费者提高更高品质的服务。

3）社会层面首先需要政府的支持，任何行业的出现、发展到壮大，都离不开政府政策的支持。物联网发展过程中需要人力财力，政府的财政支出倾斜对于物联网发展举足轻重。在产业发生变革的时候，自然会有许多利益既得者的阻碍，这样都需要政府的支持，否则新的产业很可能夭折。我国对物联网技术非常重视，制定了不少物联网技术发展应用的政策，支持物联网技术的开发。国家发改委、工信部、教育部、科技部、公安部、国土资源部、商务部、税务部、统计局、知识产权局、中科院、国家标准委等相关单位联合发布了《物联网发展专项行动计划》，加快推进物联网有序健康发展。另一方面法律法规这个方面也应该重视起来，令行禁止。一些不法分子利用物联网技术，网络技术窃取他人的钱款，泄露他人隐私等行为，给他人带来经济上、身体上、精神上的损害。

4总结

虽然物联网已经成为当今一大流行词汇，但是物联网技术在我国还处于起步阶段，尤其是在物流行业，物联网的应用还比较低级，不够完备，没有整体性。在我国一些大型的物流企业的操作流程中也只实现了对物联网技术的某一环节的应用，最主要的就是RFID技术在配送员手持终端的应用，但是这只是物联网技术最初级的应用，要实现对现代物流配送整个流程的智能管理和控制，就必须加快建立完善的现代物流体系以及统一的物联网平台，从货物的收货、仓储、管理，到货物的配装，再到货物的送达交互，都要紧密围绕物联网的核心思想，全面融合物联网的各项技术，实现互联互通，建立更加广泛的物流网络，促进物流行业的发展。

参考文献：

[1]杨栋,田力威.基于物联网技术的电子商务物流下的配送问题的研究[J].物流工程与管理,20xx(8).

[2]胡晓乐.物联网技术在物流配送中的应用[J].商场现代化,20xx(30).

[3]赵晨钢.物流企业物联网技术应用中的问题[J].合作经济与科技,20xx(12).

作者：唐友明 单位：长江大学文理学院

技术方案(篇12)

一、思想政治

始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

二、个人业务

作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览教学网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。

(一)日常教学工作

我将积极从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。我将积极学习，翻阅有关资料，对教育理论、目标教学、教学方法、学法指导、智力因素和非智力因素等进行再认识，提高用理论来指导实践的能力。积极实行目标教学，根据教材和学情确定每节课的重难点。平时备好课，上好课，向40分钟要质量。坚持周前备课，努力做到备课标、备教材、备学生、备教具，备教法学法。从知识能力两方面精心设计教案，并积极地使用各种电教器材，提高课堂教学效益，坚决杜绝课堂教学的盲目性和随意性。

在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，既教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的发展。课堂上语言准确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，使学生的综合能力得到提高。

(二)教研活动

我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎、尊重同志，相互学习、相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学习。在平时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。

教案是老师讲课的依据，教案中不仅写明教学要求和教学目的，也写清能力训练的内容、要求、目的及教学措施等，不仅体现课程标准的要求，也保证将“课标”要求落实到实处。这样做就能使素质教育在整个教育教学中成为一项必不可少的内容，避免了盲目性，随意性，增强了计划性。在编写教案时注意选择教育的方法和时机，达到既给学生传授知识，又开发学生思维能力，促进学生全面发展。在具体的教学过程中，结合所学内容，使学生学习知识的同时，也吸取其它方面的“营养”，开阔他们的视野，拓展他们的知识面，培养实事求是和刻苦学习的科学态度。

三、出勤

新学期开始我将带着热情和激情全身心的投入到工作中去。在工作中我一定要做到不迟到、不早退，听从领导分配，不挑肥拣瘦讲价钱，平时团结同志，尊老爱幼，做到互相关心，互相爱护。作为一名教师，我一定自觉遵守学校的各项规章制度，工作严肃认真，一丝不苟，决不应付了事，得过且过，以工作事业为重，把个人私心杂念置之度外，按时完成领导交给的各项任务。

四、具体工作要点

1、积极参加市、县教研活动，相互学习，取长补短，以新课程的教学理念为指导思想，加强教育理论研修，学习新课程理念，研习教学论和学习理论，领悟信息技术以及信息技术教育方面的理论框架，不断提升教学方法，探索和积累课堂教学中实用的教学策略，积淀适合于自己和本校的教学经验。

2、配合各学科教研组积极搜集、整理各种教学资源，加强学校资源库的建设。

3、认真做好校园网、学校网站的管理工作，做好学校主页的升级工作。及时发布学校新闻和公告、通知，定期更新网页。

4、为全校电脑做好后勤服务工作，保证正常的教学和办公环境。

5、组织好学生参加上级组织的各项竞赛活动。

学校信息技术培训活动方案

最新企业物流方案优选八篇

方案的格式是怎样的？当我们不知道怎么处理工作上的难题的时候。我们应当根据自己实际情况制定方案。在众多文章中我们看到了一篇令人深思的“企业物流方案”，希望我的分享能够让您更加积极地面对生活！

企业物流方案(篇1)

在经济飞快发展的当下，我国各行各业的架构不断得到优化和改进，第三服务行业在经济发展中占据极其关键的地位。

被公认为第三利润来源的物流行业，作为服务业的核心构成部分，我国的物流已全面进入高速发展时期，增速和增幅都远高于同期GDP的增长。

在物流产业发展势头正猛的大环境下，物流企业的信息化已成为当下最热的焦点议题。

什么是物流信息化?其实就是指物流企业借助现代信息技术手段对物流过程中产生的所有信息进行收集、分门别类、运输、传送、跟踪、查询等一系列全程的处理环节，用来有效管控货物的流动过程，从而减少成本投放、提高效益的管理活动。

物流信息化包括更深层次的意义，大致可分为5个方面：第一，以现代物流信息技术为依托;第二，以物流信息资源开发利用为中心;第三，物流信息化辐射物流活动的所有方面;第四，增强企业的核心竞争力是物流互联网信息化的终极目标;第五，物流信息化可被视作一个发展过程。

电脑互联网网络环境下的物流企业电子信息应用，对提高物流企业的管理和工作效率具有巨大的作用，近些年大量物流企业不断建立满足自身需求的互联网系统，完成对物流业务全过程的实时管理、导航定位监控、物联网产品定位等。

在这些关于信息化建设的内容中，大致可归纳以下几点。

指的是在物流企业内部的网络电子信息化建设的洞察期进行详实规划;国家建立和完善与信息化建设相关的有重要现实意义的章程条例;形成物流信息一体化的关键技术分析;提升企业内部对电脑技术的'使用能力等。

主要指是借助于电脑网络，搭建物流企业获取数据且对数据进行精密解析的网络信息平台，重点包含有3个核心内容。

第一，对外部实施物流产品管理的业务，获得订单，利用卫星定位和地理信息系统实时调用和安排物流车辆。

第二，面向外围的企业网站。

这部分内容主要根据详实的物流企业需求，创设一个门户网站，有助于客户确定单子、查找物流到哪了等功能。

第三，面向企业内部的重要功能。

这部分主要用于企业内部的财会核算、库存和运输等业务管理。

物流企业依托信息化系统实现企业信息化管理，推动企业管理逐渐走向一个封闭和开发不相伯仲的行为。

为彻底保障企业的信息安全，需要建立一个安全系统用于防御。

安全系统包括互联网安全、信息安全。

其中使用安全方面可通过设置多个用户权限来完成，集中统一管理用户的全部信息和操作权限并给其他应用系统提供授权服务。

这时操作人员就能运用账户和密码来进入系统并开始操作。

互联网安全可以通过防火墙解决，可以在新建系统时，保障系统在运行出现问题时，可以第一时间进行处理。

信息安全可以借助重新连接来完成，在数据传输过程中如果线路不流畅或切断，则可以在顺利解决安全问题后再次连接，这样一来用户对信息的安全访问完全不受任何影响。

企业物流方案(篇2)

2.1指挥决策机构

成立县交通运输局应对肺炎疫情应急指挥部（以下简称“局防疫指挥部”),负责组织开展应对疫情联防联控具体工作。

2.2局防疫指挥部

主要职责：深入贯彻落实国家、省、市、县关于疫情联防联控的重大决策部署，安排部署、协调督促落实全县交通运输行业应对病毒感染的肺炎疫情防控工作。承担县防疫指挥部交办的其它工作。

2.3局防疫指挥部分组及职责

局防疫指挥部下设防疫指挥部办公室、后勤保障组、人员调配组、排查防控组、在建项目防控组、机关防控组、运输物流组、督导检查组共8个工作组。

2.3.1防疫指挥部办公室

主要职责：负责综合协调工作，推动完成县防疫指挥部交办的防疫防控工作任务，负责统一收集、汇总、报送和宣传、回复相关信息；完成局防疫指挥部交办的其他工作。

2.3.2后勤保障组

主要职责：

1.负责编制防疫防控所需要的经费预算和财务工作，组织防疫口罩、防护服、消毒液、体温检测仪等应急物资的申拔、购买、调度及后勤服务保障，做好物资出入记录与整理；落实防疫防控所需应急物资、应急车辆的储备、供给需求；承担局防疫指挥部交办的其他工作。

2.3.3人员调配组

主要职责：负责根据疫情防控实际情况统一调配保障防疫防控工作人员，做好全系统干部职工疫情防控及干部职工的人文关怀等工作；承担局防疫指挥部交办的其他工作。

2.3.4排查防控组

主要职责：负责根据疫情防控需要和县指挥部的要求实施交通管制，设立交通防疫卡点，实施对通过防疫卡点的人员、车辆采取测温、消毒等防疫措施，及时处置突发事件和异常情况；做好各交通运输防疫卡点协调工作，确保各疫情卡点步调一致、紧密配合开展工作；配合县公安局、县卫健局人员在交通疫情检测站（车站）做好境外和国内中、高风险地区来（返）人员以及体温异常人员的`登记与处置工作。

2.3.5在建项目防控组

主要职责：负责全县在建项目防疫防控工作的指导，督促各项目建设单位落实属地防控要求，履行疫情防控主体责任，落实疫情防控应急预案，做好人员排查和体温检测，科学合理组织施工；承担局疫情防控指挥部交办的其他工作。

2.3.6机关防控组

主要职责：负责抓好局机关单位疫情防控及指导下属单位机关防疫防控工作；做好机关干部职工的健康宣传教育和自我防护工作；做好职工宿舍和机关食堂疫情防控工作；承担局疫情防控指挥部交办的其他工作。

2.3.7运输物流组

主要职责：负责协调保障全县疫情防疫交通运输需求，做好应急运力的征调；负责县本级客运、公交、出租落实常态化疫情防控的监督指导，督促各运输企业（客运、公交、出租）落实常态化疫情防控措施，督促冷链物流运输车辆的通风消毒和从业人员的自身防护、定期核酸检测以及配合市场监管部门做好冷链物流运输的相关工作；联合县禁毒办、公安、卫健部门督导各寄递物流企业和末端网点落实疫情防控措施；落实承担局疫情指挥部交办的其他工作。

2.3.8督导检查组

主要职责：负责对全县交通运输疫情站点防控工作和交通运输各项工作进行督促检查指导；对交通运输行业公职人员在防疫防控中履行职责的情况实施督促、检查，对在防疫防控工作中的失职、渎职等违纪违法行为按规定进行查处并追究有关责任人的责任；承担局疫情防控指挥部交办的其他工作。

企业物流方案(篇3)

随着社会经济的发展，物流行业需求不断增长，公司及企业对物流的要求也越来越高，物流运营方案是物流企业运作的核心，对物流企业的发展至关重要，本文将详细介绍物流公司运营方案的制定、实施和优化。

一、制定运营方案

1.确定运营目标：明确公司的市场定位和目标，根据市场需求和发展趋势，确定物流公司的目标和战略地位，为后续制定运营方案提供指导和支撑。

2.制定运营计划：制定运营计划是制定运营方案的基础，通过对市场、竞争对手、供应链、运输等各方面的调研和分析，制定出符合公司实际情况的运营计划，为后续制定运营方案提供参考。

3.制定运营流程：对物流企业的各项业务流程进行整理和归纳，确定整个流程的目标、流程关键点、流程规范和控制要点，制定出行之有据的流程体系，对物流企业的管理和服务提供了指导和支撑。

4.做好资源配置：物流企业需要充分利用各种资源，通过科学的方案和优质的服务，提高资源的利用率和效益，合理配置人力、物力和财力等各项资源，为物流企业的健康发展提供坚实基础。

二、实施运营方案

1.管理流程控制：实施物流公司运营方案之前，需要对之前制定的运营流程进行认真的规范和标准化，以确保运营方案的顺利实施，物流企业的各项业务要实行严格的管理流程控制，防止业务操作出现差错。

2.建立绩效考核与奖惩制度：物流企业应建立科学的绩效考核制度，进行仿真模拟，形成科学的数据，并将数据运用到实际运营中，切实提高运作的安全程度，规定准确的责任和奖惩办法，以激励员工的积极性，达到有效地推动企业发展，不断提升服务质量和客户满意度。

3.技术支持和数据管理：物流企业需要对现有数据进行有效的管理和维护，建立合理有效的数据分析和管理系统，开发新技术，提高物流业务处理能力，共同推进物流大数据化浪潮，实现物流企业的智能化和标准化。

4.提高服务质量：物流企业需要不断强化对服务质量的重视和追求，采用现代化、高效率、低成本的服务理念，优化流程和服务流程，并严格要求服务标准，通过不断通过技术创新提高服务质量，树立良好的企业形象。

三、优化运营方案

1.数据分析和满意度调查：通过数据的采集、分析和处理，寻找物流企业目前存在的一些问题和短板，在此基础上进行优化和改进，改进方案需要得到客户的认同和支持，可以通过客户满意度调查等方式来进行评估和监督。

2.企业文化建设：物流企业需要树立良好的企业文化，以实现员工的自我管理，提高企业凝聚力和员工的归属感，提升其社会形象和公信力。

3.业务拓展和创新：物流企业应积极拓展业务，包括销售渠道、市场拓展和网络建设等，不断开拓创新业务模式，根据客户的需求和市场需求，整合物流资源，巩固市场地位和核心竞争力。

总之，物流企业需要根据市场需求和自身情况制定切实可行的运营方案，充分实施运营方案，通过数据分析和优化建设，不断提高服务质量，拓展业务范围，提高公司的市场价值和竞争力，推动企业的健康发展。

企业物流方案(篇4)

当前国内疫情防控形势严峻复杂，多地快递商品、邮件已检测出新冠病毒阳性，“物传人”的风险剧增。根据开封市和学校疫情防控工作需求，为切实保障师生生命安全和身体健康，筑牢群防群治严密防线，防止疫情通过寄递件渠道“由物及人”传播，加强对我校校园快递服务的管理，特做如下规定：

一、控制快递服务商范围

和位于进校提供快递服务，其他快递公司禁止进入校园提供快递服务。

不能对快件彻底消杀的快递公司入校提供快递服务。

，逾期不提供进校快件信息的，第二天开始禁止入校。

二、快递进校规定

1、进校途径

所有快递人员、快递车辆和快件一律从学校北门出入，不得从其他门出入校园。

2、进校时间

每天上午8：00—10：00，下午14：00—16：00，特殊情况另行安排。

3、进校方式

所有快递人员和车辆凭学校办理的通行证进校，并主动接受保卫处的查验，没有通行证的快递人员和车辆一律不准进校。

4、快件消杀办法

资产经营管理中心安排专人对进校快递车辆和快件在北门外下车进行逐件消杀后，快递车辆和快件方可进校。

三、快递服务人员管理

1、加强培训

加强对快递工作人员有关传染病知识培训，提高其对此次疫情的认识，提高防控的自觉性。

2、精准掌控快递人员信息

（1）所有快递工作人员进行时如实进行体温检测和登记，并每日按时完成“一人一案”的上报。

（2）凡进入我校的快递服务及运输人员必须每7天提供一次核酸检测报告，逾期不提供者禁止进校。

（3）每日检查快递服务人员的行程码和健康码，有异常者，禁止入校。

（、咳嗽、气促等急性呼吸道感染症状，立即停止工作，按照学校相关程序处理。

（5）所有快递工作人员在岗期间，需严格佩戴防护口罩和手套，注意保持包裹的清洁。

四、收寄件场所管理

等防疫用品。

各类物体表面、办公用品、清洁用品、垃圾存放设施设备等进行不留死角的消毒和保洁。

五、师生取件管理

1、快递服务场所严控人数，快递服务人员需及时疏散寄取包裹的师生，降低人员密集度，减少人与人直接接触的频率。

2、师生取件时需全程佩戴防护口罩，建议佩戴一次性手套，包裹领取前后要对包裹及手部进行消毒。

5米以上。

六、监督管理

资产经营管理中心每日派专人随时抽查，加大对校园快递业务的监管力度，重点对快递工作人员健康情况、收寄快递组织情况、环境消毒情况进行监督管理，发现问题，立即整改，拒不整改者或情节严重者，终止寄递件服务。

七、师生校园收发快递的安全提醒

1、倡议广大师生疫情期间减少互联网购物，鼓励师生在校内生活服务中心采购学习生活必需品。资产经营管理中心会尽最大努力做好校内生活服务中心相关物品和食品的供应及安全保障。

2、做好防护再取件。师生取件需全程佩戴防护口罩，建议有条件的可佩戴一次性手套。尽量与快递员保持安全距离，提倡无接触寄取。包裹领取前后要对包裹及手部进行消毒。师生“立取立走”，避免在集中收发场所拆封快递件，减少人员聚集和拥堵。

内包装进行全面彻底消毒，在通风处静置快递后需及时摘下手套，使用手消毒剂彻底清洗双手，避免用不清洁的手触碰口、眼、鼻。

快递包装后，不要把邮件、快递外包装带回宿舍。

、咳嗽、气促等急性呼吸道感染症状，应立即停止一切活动，按疫情防控相关要求，及时上报所在院部。

室内勤通风换气、注意营养、保持良好体质等。

温馨提示消毒方法：

酒精：酒精能使细菌的蛋白质变性凝固。可使用台面、设施设备和手机消毒；

喷洒或者拖洗的方式。

企业物流方案(篇5)

一、行业概述

物流行业是现代经济的重要组成部分，它在物质生产与流通、国民经济发展中具有重要的作用。目前，国内物流行业发展迅速，根据统计，2019年全国物流总额同比增长7.7%，达到280.6万亿元。同时，我国物流企业数量呈现快速增长态势，其中规模以上物流货运企业达到6.2万家。

面对激烈的竞争和快速的发展，物流企业需要不断更新自己的营销策略，获得更多的市场份额和客户。

二、目标市场分析

针对不同的客户获得不同的市场份额是成功营销策略的关键。下面针对不同的客户进行分析：

1. B端客户

B端客户是企业直接接触到的客户，也是物流企业最重要的客户。一般来说，B端客户包括一些大型制造企业、仓储企业以及跨境电商平台等。

在与这些客户的合作中，物流企业需要准确地满足客户需求，并提供专业的物流方案服务。同时，物流企业需要不断创新，推出具有差异化竞争的服务，比如定制化物流服务、智能化物流管理等，这些方案将大大提高企业的市场占有率和营销保障。

2. C端客户

C端客户是终端客户，主要包括网络购物、单个家庭等。在与C端客户的合作中，物流企业需要针对电商物流的自身特点，制定出双方都能接受的合作方案，要求物流企业必须有着先进的数据分析、仓储配送、物流运输等服务经验。

3. O2O客户

随着O2O模式的发展，大量线上生意走向线下，物流企业面对这样的客户需要注意提高自身的资讯服务、运营服务、用户体验等方面的硬实力，为客户获得更多的营销价值。

三、运营策略分析

1. 提高物流服务的质量

物流企业在开展营销策略时，首先需要保证自身的服务质量，为客户提供一流的物流服务，为客户获得更多的信任和赞誉，轻松促进企业的营销。

2. 加强资讯化服务

当今的企业物流市场深度融合了物流和互联网，做好物流的资讯化服务将为客户提供最优质的物流服务。比如通过人工智能技术为客户提供一对一的物流咨询与服务，通过物流大数据为客户提供有效分析、方案制定等服务，这类服务不仅能够增加客户粘性，还将为企业的营销保驾护航。

3. 提升体验

物流企业需要提升客户的体验，在物流流程中加入更多可视化的信息，帮助客户更好、更真实地感受到物流服务中的各个环节。例如，提供在线实时追踪功能，让客户随时了解货物的运输状况，提供更多的支付方式和优惠活动等等。

4. 拓展多样化服务

物流企业能够为客户提供更多的物流服务，比如仓储服务、采购服务、加工服务、售后服务等等。拓展这些多样化的物流服务，能够满足客户的多样需求，帮助企业不断增强自身的竞争力，提升企业的营销价值。

四、营销推广策略

1. 物流产业链拓展

为了提高物流企业的整体营销效益，物流企业可以积极预算并进行物流产业链的拓展。这一拓展方式不仅为物流企业提供更多的收益来源，还可以让企业进一步树立品牌形象，从而为企业的营销发展注入更多的动力。

2. 宣传与推广

强大的宣传推广能够让物流企业站上市场的中心，提高企业的知名度和美誉度，不断扩大市场份额。通过多种传播渠道将企业的品牌声量传递给更多的目标群体，比如电视宣传、报纸广告、网络推广等等。

3. 品牌联动

与其他品牌合作，可以够使企业品牌形象更深入到市场的目标群体中，比如与著名的快递物流品牌、网络商业品牌合作，共同开展品牌推广。这些合作不仅有助于企业品牌的宣传传播，也可以为企业拓展更多的市场机会。

4. 参与行业性活动

参与行业性活动能够增加企业的曝光率，提高企业在行业内的地位和影响力。比如参加行业博览会，举办行业性论坛等等，这些方式为企业提供了与众多客户接触的机会，也为物流企业营销提供了新的思路和策略。

五、总结

营销策略是物流企业成功的关键所在，不仅需要物流企业的精英团队共同发挥出所长，还需要通过多方位的媒介传播，让更多的目标消费群体了解我们企业，获得企业的信任。企业要做到不断创新，为市场提供更专业、有竞争力的物流服务，才能在激烈的市场竞争中占得先机，实现长远的发展。

企业物流方案(篇6)

4.1交通卫生检疫

（1）开展三级以上道路客运站等重要交通枢纽协助属地政府医疗卫生机构开展卫生检疫，对发热、上呼吸道感染症状等病人全面排查，设立交通检疫留验站，配备医疗物资和专业人员。所有往来人员均进行体温监测，掌握出行轨迹，实行一人一登记，严防疫情输入。

（2）暂停来往县内社区暴发区、局部流行区和外（市、县）疫情严重地区的客运班车和旅游包车。

4.2应急物资运输保障

开通应急防疫物资和基本生活物资运输“绿色通道”，组织物流快递企业保障运输，对运输车辆不停车、不检查、不收费，保障优先通行。

4.3中风险区（散发病例区）

在前述措施基础上，再增加以下措施：

4.3.1交通卫生检疫

（1）做好汽车、城市公共交通等交通工具和车站、客运站等重点场所的卫生管理工作，配备必要的防护用品和消毒物品，严格落实通风、消毒和旅客体温测量等措施，车辆未经消毒、驾驶员未佩戴口罩不得出站发班。做好出入境交通工具和人员的卫生检疫，按照属地联防联控机制和程序，移交发现的染疫人或染疫嫌疑人、接触者至地方卫生健康部门。

（2）暂停往返中风险区域客运（含包车）和城市公共交通。

（3）根据县指挥部的要求，联合公安、卫健等部门在一定范围内实施交通管制。

4.3.2应急物资运输保障

（1）加强应急物资运输车辆储备和应急运输通道保障，确保防疫应急物资运输快速安全顺畅。

（2）加强冷链物流等运输和装卸货环节的防疫措施，避免发生输入性传播。

4.4高风险区（社区暴发区或局部流行区）

4.4.1社区暴发区

在前述措施基础上，再增加以下措施：

交通卫生检疫方面：

（1）暂停部分城市公共交通和出租汽车（含网约车）运营并限制运行区域；暂停市际、县际、农村客运班车（保留满足群众必要合理出行和应急出行的营运车辆）。

（2）严格加强公共交通工具消毒通风，所有运输场站严格落实旅客体温检测，并设立交通检疫留验站。根据县指挥部要求联合公安、卫健等部门对本行政区域全面实施交通管控，所有进出道路设置联防联控检疫点并开展全面检查。

应急物资运输保障方面：

可依法对本区域内应急物资、车辆等进行征用，但应给予相应补偿。

4.4.2局部流行区

在前述措施基础上，再增加以下措施：

交通卫生检疫方面：

（1）联合公安、卫健等部门实施最严格的交通管制和卫生检疫，坚决切断病例输入输出。所有进出路口无特殊原因不准车辆人员出入。全面停止区域内公交、中短途客运等公共交通运营，关闭火车站、汽车客运站等所有运输场站进出通道，除防疫人员、防疫及民生保障物资外，一律不得运输。实施严格交通管制，除经许可的保供运输车、免费交通车、公务用车外，区域内实行机动车禁行管理。

应急物资保障方面：

实施防疫应急运输通道管制，确保防疫应急物资运输快速安全顺畅。

4.4.3常态化疫情防控措施

（1）准确把握疫情防控工作的新形势、新要求，坚决克服麻痹思想、厌战情绪、侥幸心理、松劲心态，紧紧抓细抓实常态化防疫措施，坚决阻断疫情通过交通运输工具和场站传播。

（2）严格落实旅客体温检测、交通场所和交通运输工具通风消毒、司乘人员口罩防护三个100%基本措施以及扫码进站乘车，严格执行汽车客运站“七不出站”有关规定。继续用好省道路客运乘客信息登记系统，以境外和国内重点地区入境人员为重点，开展人员信息排查，确保每位乘客信息可追溯、14天内的旅居史可查询。

（3）严格落实水上交通疫情防控措施，认真执行司乘人员全程佩戴口罩，严格落实防疫措施，加强与乡镇防疫协调联动，做好发热乘客的留观移交等工作。

企业物流方案(篇7)

随着经济全球化进程的加快,现代物流作为一种先进的组织管理技术,日益引发人们的关注,成为世界经济发展的热点。

据国家发改委、统计局的统计报告,上半年,全国社会物流总额33.8万亿元,同比增长25.6%,增幅比一季度提高1.8个百分点。

物流总额与国内生产总值相比的物流需求系数由去年上半年的2.9,提高到今年上半年的3.2,社会经济发展对现代物流业的需求继续增大。

与此同时,由于竞争加剧、石油价格的上涨,20,物流业总费用增速加快,平均利润下降,物流企业步履蹒跚。

行业的迅速增值使物流迅速成为竞抢的目标,物流市场按照行业、地域、产品不断细分并被瓜分。

越来越多的跨国物流公司如TNT、UPS、DHL、马士基等都利用先进的物流网络渗透中国市场,而国内物流企业却因信息化落后、人工重复操作等一系列问题,物流成本几乎是跨国公司的一倍。

国内物流企业要想浪里淘金,避免被吞并的命运,就必须建设物流信息系统,降低物流成本,提高整个供应链的竞争力。

如何帮助中国物流企业把提高供应链管理效益,降低物流成本,与提升行业竞争力有机结合起来,物流企业信息化建设就显得尤为重要。

物流信息化指通过广泛应用现代信息技术、信息平台和信息装备等对物资的生产、采购、运输、仓储、加工和配送等物流全过程进行信息的采集、交换、传输和处理实现物资的供应方、需求方、配送方、储存方等的有效协调和无缝衔接,从而构造出高效、高速、低成本的供应链体系。

物流信息化建设主要包括以下内容:基础环境建设、物流公共信息平台的建设、企业(或机构)的内部信息系统建设。

信息化是现代物流发展的必由之路,物流信息化也是电子商务的必然要求。

电子商务如火如荼地发展,使现代物流上升到前所未有的重要地位。

目前的发展表明.电子商务交易额中80%是企业对企业(B2B)交易,电子商务带来的这种交易方式的变革,使物流向信息化并进一步向网络化发展。

随着中小物流企业逐渐认识到信息化在物流市场竞争中的重要性,纷纷改善自身的信息化解决方案,从传统的代理报关、报验、内陆运输和代理订舱,到仓储(保税)、集货(分拨)、包装、承运、转运、仓储(保税)分拨(配送)等范畴,企业已经逐渐摒弃了仅靠单一的内部管理来实现信息化。

近年来,中小物流企业为了争夺市场份额,纷纷降低运价,导致整个运输市场低迷,运价低于成本,很多企业只能靠超载来维持生存。

专家指出,在中小物流企业逐渐开始重视信息化建设的今天,这种情况虽然有所改善,但还有不少企业也仅仅停留在基础信息化建设的阶段。

据了解,我国不少中小物流企业普遍缺乏明确的发展战略,即使有一定的战略规划,也没有执行或者执行效果不佳。

据统计,有80%的中小物流企业没有制定完整的战略规划,而在制定完整战略规划的企业中,仅有一半以上能够按照规划有步骤地执行,其余的或是在领导人的指示下才能执行或是执行起来步履艰难。

中小物流企业最缺乏的是战略和制度化管理,部分物流企业的运作模式已经远远不能适应现代物流企业的管理要求,公司所有的规章制度都是公司领导临时制定的,并且不需要经过任何程序就可以更改;公司在仓库、运输方面的管理也十分落后,连最起码的安全保障都没有。

信息化水平偏低直接制约了中小物流企业的发展,也影响了企业的业务开展。

目前中小物流企业中,普遍没有配套的`信息化管理系统。

只有少量的企业拥有信息管理系统,并且也仅限于针对物流管理系统、企业资源计划、人力资源管理、客户关系管理、建立内部网以及企业的网站和网页等方面。

而大部分的中小物流企业基本没有建立自己的信息平台,平时的通讯与联系主要是电话(包括移动电话)与传真机,这不仅准确率低、及时性差,而且出错率高。

建设适合中小物流企业的信息平台需要很大的投资,而且回报周期很长,这也是中小物流企业一般不愿意在信息化方面投资的一个原因;另外,缺乏专业的技术人员以及信息化所带来的新管理模式与中小物流企业现有管理模式的冲突也都成为阻碍中小企业信息化的主要因素。

越来越多的跨国物流公司,如TNT、UPS、马士基等跨国物流企业以先进的物流信息网络提供优质高效的服务占据中国的物流市场。

与此相比,我国大型物流企业虽拥有地域优势,但也存在着信息化水平落后、人工重复操作、人力资源内耗等一系列问题。

为实现企业的规范化管理,提高企业运作效率、降低成本,参与国际竞争,国内物流企业信息化建设也刻不容缓,大型物流企业需结合自身的发展战略,进行物流信息系统的规划建设。

由于各大型物流企业各分支机构信息系统的不统一,可造成企业资源无法共享、客户管理混乱、信息无法互通、管理思想无法贯彻、企业的对外形象不规范等等弊端,使得大型物流企业的网络效益、规模效益无法发挥。

大型物流企业信息化建设,需要用一体化的考虑方式,为企业建立一个信息共享的集中式信息平台,通过信息系统统一企业的规范,实时采集业务和财务数据,加强对网络的监控力度,实现透明化管理,从而提高企业的竞争优势。

此外,在企业已经建立了统一的信息平台后,就需要考虑如何降低客户服务成本,提高客户服务质量,提高客户对企业的忠诚度,所以此时需要建立一个面向上下游客户的服务平台。

为了更紧密地捆绑企业与客户的关系,更大程度地缩短企业与客户的距离,大型物流企业在拥有客户服务平台的基础上,必须建立自己通用的EDI平台,以满足各种类型的客户对企业信息的需求,其中包括船公司、海关、拖车、堆场、仓库、代理、合作伙伴等等。

物流企业80%的利润来自于20%的核心客户。

在系统稳定运行了一定时间后,如何利用现有数据,挖掘出企业20%的核心客户和核心客户的业务波动情况,如何利用现有的业务和财务数据分析出企业的管理能力、经营状况、资金状况等情况,成为企业突破自身瓶颈的关键。

物流企业向客户提供服务的目的就是为了获取利润。

为此,有必要利用系统中的历史数据、正在发生的数据进行深层次的收益分析,以便找到真正的利润来源,提供有针对性的、更有价值的服务,发现可能的利润增长点。

现代物流不仅要求物流管理的各个环节实现自动化、智能化,而且要求物流运作的各种业务,即采购物流、生产物流、销售物流、回收物流的专业化和高效化,这就要求由独立的物流企业利用各种先进的物流设备和软件系统进行物流活动的组织。

但是受现行经营体制的制约,我国多数企业的物流活动由企业内部组织完成。

有关数字显示:在工业企业中,36%和46%的原材料物流由企业自身和供应方企业承担,而由第三方物流企业承担的仅为18%。

产品销售物流中由企业自理与第三方物流企业共同承担比例分别是24.1%和59.8%,而由第三方物流企业独立承担的仅为16.1%。

这种状况严重限制了物流活动向专业化、信息化方向发展,现有物流企业不能开发广大的市场,自然没有足够的资金改善自己的信息化设施和提高信息化管理水平。

另外,人才是实施物流管理信息化的关键,目前物流企业普遍缺乏复合型的物流信息管理人才。

企业物流信息资源开发是物流信息化建设的核心任务,开发物流信息资源既是物流信息化的出发点,又是物流信息化的归宿。

目前,许多物流企业的物流信息化工作没有解决好运作层和运作管理层的信息采集问题,以至于系统缺乏足够信息源,因而大大影响整个企业信息资源的开发利用。

另一方面,不少企业忽视信息资源规划工作,缺乏统筹规划和统一的信息标准,致使设计、生产和经营管理信息不能快捷流通,不能共享,形成许多“信息孤岛”,企业还没有享受到信息化投资应产生的效益,从而严重阻碍了物流管理信息化的进程。

1.加强组织领导、确保物流企业信息化顺利实施。

物流企业信息化建设是一项重大的管理工程,它不仅需要将软件技术与物流企业物流管理紧密结合,还要对管理流程、业务流程、制度体系进行梳理和优化,工作量大、涉及面广。

各单位必须高度重视,加强组织领导,成立物流企业信息化领导小组和实施小组。

领导小组要由主要领导担任组长、分管财务、业务、资产管理等相关部门的领导作为小组成员。

领导小组总体负责确定物流企业信息化工作规划,审定具体工作计划和实施方案,指导监督物流企业信息化的实施。

实施小组负责制定具体工作计划和实施方案,具体组织实施物流企业信息化建设,及时掌握建设情况,协调解决出现问题,确保物流企业信息化顺利实施。

2.为适应经济全球化要求,物流企业不仅需要合理规划和运用自身各项资源,还须将经营环境各方面的资源紧密结合起来,对业务流程进行优化重组,实现生产经营的精细化、集约化。

计算机网络技术的应用使得财会业务的协同成为可能,财务会计流程从整个业务流程中采集数据,其数据载体是原始凭证,数据来源的唯一性和网络数据的实时共享,保证了财务系统能够实时反映经济活动,变会计事后核算为事中控制,使整个企业的物流、资金流、信息流高度集成。

过去管理上存在很大漏洞,主要是对执行没有硬约束、硬程序。

虽然集团化物流管理系统具有健全的管理功能和严格的授权机制,但如果企业自身没有一个科学合理的管理组织架构和明确的职能分工,软件系统的管理功能和控制功能将无法发挥作用。

为此,集团与物流企业信息化软件开发商的管理顾问一起认真研究了企业将推行的物流管理模式和计算机应用环境,设计出科学的企业内部财务组织架构,并通过计算机进行硬授权,用程序来固化各部门的职能,构筑有条不紊、疏而不漏的物流管理体系,为科学的物流管理机制的建立奠定了基础。

3.充分利用公共物流信息平台。

以大连市高新园区为例,该区与IBM合作,在未来3年内将建设基于云计算的公共平台,用来服务各中小企业的信息化建设。

基于互联网的公共物流信息平台将真正实现物流企业之间、企业与客户之间的物流信息和物流功能共享。

平台通过互联网可以将分布在不同地区的若干家物流企业或者分公司连接在一起,远程进行业内信息发布和业务数据传输。

系统将各地用户的订单汇总起来,由信息平台根据物流资源统一调控,通过规模物流,做到以最低的成本为客户提供最优质的服务;为客户提供全面的物流信息以及个性化的物流解决方案。

对于不具备全面开展信息化的中小企业而言,通过会员注册即可加入物流信息平台,低成本的开展网上业务,共享物流业内信息,拓宽业务范围。

参考文献:

[1] 晏家骐 彭革:物流信息化建设:物流企业做大做强的催化剂[J]. 产业与科技论坛 , ,(01)

[2] 黄曼慧: 物流信息化――提升物流业竞争力的有效途径[J]. 商场现代化 , ,(25)

[3] 戴定一: 回顾与展望物流信息化[J]. 中国计算机用户 , 2005,(24)

[4] 长岭:我国物流信息化存在五大瓶颈[J]. 中国水运 , ,(10)

[5] 戴定一:从RFID应用看我国物流信息化新策略[J]. 金卡工程 , ,(06)

[6] 张杰:物流信息化:星火何时燎原[J]. 中国计算机用户 , 2003,(05)

企业物流方案(篇8)

尽管富士物流配送中心最大的保管容量达8640托盘，最大出货处理量达1800托盘/日，一天可安排10吨的进出货车辆125辆，但工作人员只有28名。
    ·富士通东京物流配送中心甚至将每个卸货点有无阶梯对卸货时间的影响等数据都收集到系统中。
    ·大阪物流配送中心冷冻库采用全自动循环货架，操作人员用电脑即可完成存、取作业。

    应日本有关方面的邀请，前不久，我们一行三人对日本连锁企业的大阪物流配送中心、富士物流配送中心和富士通东京物流配送中心进行了考察，并与日本同行进行了座谈交流，获益匪浅。所闻所感对我国物流配送中心的建设与管理有一定的启示，现整理出来，供大家参考。

日本连锁经营的大发展离不开物流配送业的大发展

    日本的连锁经营是从20世纪20年代末从欧美引进的，经过70多年的发展，达到鼎盛阶段，已成为连锁经营的第二大国。但是日本连锁经营在60年代以前一直发展缓慢，从60年代末起才随着日本经济和物流配送业的大力发展而进入了黄金发展时期。据日本连锁协会介绍，目前零售业中有74%的店铺经营的商品是通过物流配送中心加工配送的。70%以上的连锁店、90%以上的大型杂货店都有物流配送中心。这是因为物流配送中心是连锁经营的关键环节，是连锁经营的核心竞争力所在。连锁经营的集中化、统一化管理，在很大程度上依靠物流配送中心来具体实现。通过物流配送中心的配送活动，不仅可以大大简化门店的作业活动，从而降低连锁企业的物流总费用，而且还能实现商品在流通领域内的增值，并向门店提供增值服务。总之，60年代以来，日本物流配送中心的快速发展为连锁经营提供了强有力的后台支持。    目前，日本连锁企业物流配送中心主要有两种类型，一种是自营型物流配送中心，约占七成，只为连锁企业自己的分店服务；另一种是社会型物流配送中心，即连锁企业利用社会化的物流配送中心为自己的连锁分店服务；或自己拥有物流配送中心，但在为自己的连锁分店服务的同时也承担其它连锁分店店铺的配送业务。在配送方式上除采用传统的配送方式外，也采用诸如共同配送、集合配送、委托配送等新型配送方式。

因地制宜，采用先进的物流设备

    大阪物流配送中心专门从事药品配送，主要为日本关西地区几百家药店提供配送服务，拥有面积达2万平方米的仓库。这家物流配送中心针对日本医药管理的大改革，适时采用了先进的自动化立体仓库和自动化分拣系统。原先的日本医药管理是医、药不分家，医院是药品经销商的最大客户，每一次进、存药品的量都很大。药品经销商只需在推销之后，将大量的药品送到各医院即可，物流成本不高，传统物流方式也能满足需要。但在日本医、药分家之后，药品的销售不再面对医院等大客户，而是面对分散的众多小型零售药店，配送点和配送线路呈百倍千倍地增加。另外，小型药店没有地方也没有财力像大医院那样能一次进、存大量的药品，因此，经销商必须小批量、高频次面对大量零售药店进行送货服务。传统的物流方式已不能适应新形势，物流成本飞涨。    大阪物流配送中心及时进行物流改革，采用信息化、自动化的方式来适应这种小批量、高频度、多配送点的物流方式。该中心建立了自动化立体仓库，采用了自动分拣系统和自动检验系统，从进货检验、入库到分拣、出库、装车，全部采用各种标准化物流条码并经电脑终端扫描，由传送带自动进出，人工操作只占其中很小一部分，较好地适应了高频度、小批量分拣出货的需要，降低了出错率。    特别值得一提的是，大阪物流配送中心为解决部分药品需要在冷冻状态下保存与分拣问题，采用了全自动循环冷藏货架。由于人不便进入冷冻库作业，冷冻库采用了全自动循环货架，取、放货时，操作人员只需在库门外操作电脑即可调出所要的货架到库门口，存、取货作业完毕后再操作电脑，货架即回复原位。    富士物流配送中心是一家以配送食品和饮料为主，仓库面积达2万平方米的大型配送中心，主要为连锁店铺服务。该中心的配送范围是从北海道到九州的几乎整个日本，包括136家大中型连锁店铺。富士物流配送中心针对其单次配送批量较大、配送频度较低、操作管理较为简单的业务特点，在物流设备上采用了最先进的大型全自动物流系统。从商品保管立体自动仓库到出货区自动化设备，到进、存货区域的自动传送带和自动货架、无线小型分拣台车、电控自动搬运台车、专职分拣装托盘的机器人、全库区自动传送带等最先进的物流设备一应俱全。由于自动化程度很高，虽然其最大的保管容量达到8640托盘，最大日出货处理量可达1800托盘，一天可安排10吨的进出货车辆125辆，但整个物流配送中心的工作人员只有28名。    虽然目前在日本有30%以上的物流配送中心使用富士通公司开发的物流信息系统和相应的自动化物流设施，来实现物流合理化改革，逐步取代传统物流作业的手工操作状态，但在以电脑及相关产品为主要适配商品的富士通东京物流配送中心，大部分的物流作业仍然由人工操作，没有引进自动化仓库、自动化分拣等自动化物流设施。    他们认为，日本的信息技术更新换代非常快速，电脑一般一年要升级换代3次，刚安装的自动化装置可能很快就进入被淘汰的行列，或者很快就需要投资进行更新以适应信息系统的发展变化。而物流的实际情况也是千变万化的，单纯的自动化设置不能针对实际情况进行富有柔性的反应，反而是以人为本的标准化作业更有效率。所以，富士通东京物流配送中心的最大特点是设定了简单而又合理的库内作业标准化流程，而没有采用全自动化的立体仓库和自动化分拣系统。

先进的信息系统是营运的基本保证

    三家物流配送中心均具有先进的物流信息系统。他们认为，没有先进的物流信息系统，物流配送中心是无法正常有效地运转的。    大阪物流配送中心信息系统与总公司及分布在日本西部地区的45个营业点全部联网。配送对象具体到下属的每一家药店，即配送中心可按反映在内部网上的每家药店每天的销售需要量，为单位拣货、出货及安排配送线路，开展配送服务。    富士物流配送中心的物流系统与东京总部的信息传递是实时的。每天下午2点之前，总部管理信息系统将第二天的进出货信息传给物流配送中心安排，如果2点之后订单信息有变动，物流系统仍然会接受其信息，并作出相应的出货安排。    富士通物流配送中心也拥有库内无线管理系统和配送车辆跟踪系统，各级管理人员都能随时随地了解到整个物流配送中心的运作状况，利用这套系统来开展各类作业活动。

先进的车辆管理系统是配送中心正常运作的重要保证

积分管理方案优选九篇

“积分管理方案”这篇文章值得一看我们特地为您推荐，希望阅读本文能够为您的思维方式带来改变。博观而约取,厚积而薄发，在我们不知道工作该如何实施时。我们要认真写好一份具体方案，方案可以使我们的逻辑多维度发散，从而不断提升自己。

积分管理方案(篇1)

为加快推进乡村振兴战略实施，全面加强基层社会治理，提高村级管理服务效率和水平，实现村级“全覆盖、无缝隙、制度化、精细化”的管理目标，切实改善农村面貌，优化人居环境，确保村级社会综合治理、扫黑除恶、脱贫攻坚、乡村振兴等工作上台阶、创一流，结合我乡实际，制定如下实施方案。

一、重要意义

实施村级网格化+户积分管理制度，是落实党中央关于加强和创新基层社会治理的重要部署，是诠释为民服务、践行初心使命的重要举措。村级网格化是在村行政区划不变的前提下，把各行政村划分成若干个单元网格，通过整合乡、村干部力量，直接联系对接农户，全面承担网格内联系群众、掌握民情、改善民生、整治环境、维护稳定、促进发展等职责，并运用现代媒介技术搭建信息化管理服务平台，为群众提供更精准、更直接、更高效的服务。户积分管理是将行政村制定的村规民约每一项内容细化为积分制的赋分项目，并以家庭户为单位，将所有村民纳入积分制管理范畴。通过推行村级网格化+户积分管理制度，充分发挥乡、村党员干部的作用，形成联系和服务群众的合力，进一步转变干部工作作风，为群众提供更多更便捷的服务；进一步畅通群众利益诉求渠道，提高基层组织管理服务效能；进一步强化村民自治，凝聚群众合力，激发群众干事的内生动力，切实推动“村”与“民”共商、共治、共管、共享，真正实现村级治理更加有效、社会更加和谐的工作目标。

二、基本要求

（一）坚持党的领导。突出乡党委的主体管理职责，充分发挥村级党组织战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，确保党组织在村级网格化+户积分管理工作中的领导作用，通过党建带村建、党风带民风，组织带动群众广泛参与，提高村级社会综合治理能力，确保村民自治的正确方向。

（二）坚持以人为本。通过实施村级网格化+户积分管理制度，及时收集群众信息和意见、宣传发布政策消息。以基层社会治理和村民服务需求为导向，从村、组、户实际出发，紧紧围绕贴近群众精神和物质文化生活需求组织开展服务活动，切实解决群众所需所盼所求的实际问题，增强群众的获得感、幸福感和安全感。

（三）坚持依法治理。实施村级网格化+户积分管理制度要坚持自治、法治、德治相结合，充分发挥村民自治在体现村民意志、保障村民权益、激发农村活力等方面的作用，并以法治为前提，依法赋予并保障村民自治权限，规范自治行为，依法、合理构建村民有序参与的各项机制，培育村民法治观念，养成运用法治思维和法治方式解决问题、化解矛盾的行为习惯。

三、工作目标

2020年6月底前，全乡全面推行村级网格化+户积分管理制度。在各村全面建立网格化+户积分管理体系，组织网格员迅速对接区域内网格农户，提供精细化服务，做到走村入户全覆盖、联系方式全公开、反映渠道全畅通、服务管理无盲区。同时，结合村情民意，制定科学有效、可操作的户积分制度，量化积分标准、操作细则和实施方案。通过创新村级网格化+户积分管理制度，着力提升村级服务效率，提高村民自治管理水平。

四、制度架构及时间要求

实施村级网格化+户积分管理制度，是在全面整合村级人居环境整治、社会综合治理等网格基础上，形成统一的网格管理服务体系，切实发挥村级党组织管理服务作用，做到管理“横向到边、纵向到底”。同时，运用户积分制度，全面激励群众主动参与村级管理、建设和服务工作。

（一）科学设置网格（4月30日前完成）。村级网格设置以“尊重传统、便于管理、促进发展”为原则。根据各村所辖范围、分布特点、人口数量、居住集散程度、群众生产生活习惯等情况合理设置网格。网格原则上以自然村或村民小组为单位划分，确保不漏户、不漏人。每个行政村由驻点联系领导担任网格指导员，由村党组织书记担任网格长。每个网格安排网格员，网格员对接联系若干户农户，具体户数可根据各村实际情况由网格指导员与网格长协商确定。

（二）认真选好网格员（5月6日前完成）。网格员可由乡干部职工、村“两委”干部、村纪检员、村民小组长、村级后备力量、森防员和村内各类社会组织的骨干分子等担任。对于网格划分较多而人员不足的村，可由村“两委”组织网格内农户进行公开推选产生网格员。推选出的网格员待遇及考评管理可根据各村实际情况，由村“两委”研究确定。推选的网格员要具备政治素质强、熟练掌握信息操作技能、热心村级公益事业和群众认可等基本条件。各村要结合实际情况，在划分好网格、确定好网格队伍的基础上，完成村网格划分及网格员情况表（附件2）与村网格化+户积分管理实施方案（附件3），于5月6日前上报乡党建办。

（三）健全服务平台（5月15日前完成）。由乡党建办、村党群连心站具体负责村级网格化+户积分管理服务工作，配备专职信息管理员，负责网格体系建设、管理，对收集的群众意见和积分情况，以及有关问题实行分级分类办理。村“两委”要广泛发动党员群众参与，分级分层建立服务信息群组（微信群组）。5月10日前村网格指导员、网格长要与网格员建立微信群组，5月15日前网格员要与联系户建立微信群，形成上下贯通、左右相连的信息网络。

（四）完善村规民约（5月25日前完成）。各村要按照省民政厅《关于进一步做好村规民约和居民公约工作的实施意见》（湘民发〔2019〕8号）要求，结合村情实际，认真制定简约易懂、接地气、能推行的村规民约。村规民约制定要坚持培育文明新风的原则，充分尊重当地民风民俗，广泛收集民意，组织村民代表集体讨论，村规民约完善后要及时进行公示和入户宣传，经村民签字确定后全面推行。建立健全村民议事会、道德评议会、禁毒禁赌会、红白理事会、好人协会等群众组织，并充分发挥其在形成崇尚科学文明生活方式良好氛围方面的积极作用。5月25日前各村要结合实际进一步完善原有的村规民约，确保可操作性强。

（五）制定积分制度（6月5日前完成）。各村要结合实际制定积分事项和考评方案。将村规民约的主要内容纳入积分制的赋分项目，对村民配合完成村里各项工作，以及参与村级公益活动、志愿服务、环境整治、移风易俗、文明乡风和加快产业发展等情况实行积分动态管理。积分办法应简洁、易操作，积分可由基础分、奖励积分和处罚积分等部分组成。6月5日前，各村将《村网格化+户积分管理细则》（附件4）上报到乡党建办备案，并建立好《村户积分管理台账表》（附件5），为下一步户积分制度运行做好准备。

（六）常态长效运行（6月6日以后）。从6月6日开始，全乡各村在做好充分准备的情况下，组织村级网格员、专职信息管理员召开村级网格化+户积分管理培训会，并利用会议、广播、宣传栏、微信等方式向村民广泛宣传村级网格化+户积分管理相关知识，全面推进网格化+户积分管理工作。村党群连心站及专职信息管理员负责及时收集群众意见和积分情况，分级分类办理有关问题，每月上报1次信息动态至乡党建办；乡党建办负责全乡各村网格化+户积分管理工作统筹协调、督促、检查并及时收集开展情况、推进中存在的问题，及时上报乡党委；乡党委定期召开党委会议，研究解决各村网格化+户积分管理工作推进中存在的问题。年底乡党委对各村开展网格化+户积分管理工作进行考核评估，总结提炼好的经验做法，进一步完善规章制度、研究建立常态长效工作机制。

五、职能职责

村级网格化+户积分管理制度推行以村为主导，乡党建办公室要加强督查指导，抓好落地落实。

（一）工作职责

1．联户网格员。要采取“线上不定时宣传交流、线下定期走访服务”的方式，建立好信息微信群和户主积分卡，及时向网格农户宣传相关政策，收集信息和意见建议，记录家庭户积分情况，力所能及为群众解决实际问题，完成指导员和网格长交办的具体工作任务。

2．村“两委”、驻村帮扶工作队。结合村、组实际，科学划分网格，安排网格员对接农户。研究制定村规民约和户积分量化的具体标准、实施方案与考评亮分细则。广泛征求群众意见建议，确保量化积分标准和实施方案公开透明、可操作性强。对群众反映和网格员收集的问题进行现场核实，能解决的及时予以协调解决。因政策或其他原因一时不能解决或确实解决不了的，向群众作好解释说明。及时将村内各网格工作完成情况上报乡党建办公室和驻点联系单位，做实群众工作，确保小事不出村。

3．乡党委、政府。建立健全乡、村级网格化+户积分管理组织架构，配齐配强驻村工作力量。指导各村党群连心站组织开展村级网格化+户积分管理工作。定期召开乡党委会议，研究各村网格化+户积分管理工作推进中存在的问题。确保对村、组和群众反映的问题，一般在乡范围内解决。

（二）工作内容

1．村级网格化工作内容。主要是宣传党和国家的方针政策、法律法规，做好网格内村民的思想政治工作；全面采集网格内村民家庭、人口、就业等基本信息，了解掌握村民思想动态、村情动态等基本情况；组织网格内村民开展自助互助和亲帮亲户帮户活动；抓实扫黑除恶专项斗争各项工作，排查调处各类矛盾纠纷，稳控重点人员，维护社会稳定；发生影响公共安全的突发事件或公共卫生突发事件时，按县相关部门或应急处置的工作要求，及时采取应急处置措施；及时做好低保、救助、老龄等政策宣传及信息比对上报等工作；掌握劳动力就业、务工人员状况，协助做好就业信息宣传、社会保险及扶贫帮扶政策落实等工作；对网格内的环境卫生、基础设施、安全生产等方面的违法违规行为进行劝阻、制止、报告、监督；完成乡党委、政府安排部署的其他工作任务。

2．户积分工作内容。主要是各村根据村情民意、村规民约，将配合参与完成上级部署到户到人的各项工作纳入积分管理；将践行社会主义核心价值观、开展人居环境整治、推动产业发展等内容纳入积分管理。对村“两委”干部家庭户，要将其支持村“两委”开展工作情况细化纳入户积分管理考评中。

（三）工作制度

1．村级网格化管理制度。（1）服务公示制度。在行政村各网格醒目位置，设置统一的服务指示牌，公布村级网格化工作人员联系方式、工作内容、监督电话。（2）民情走访记录制度。网格员每月至少开展1次入户走访，搜集村情民意，做好工作记录。同时，通过微信、电话等方式，及时掌握联系户的思想动态和有关情况。（3）工作报告制度。网格员对收集的村情民意、排查的矛盾纠纷、了解的突发性事件等情况以及需要上级组织协调处理的事项，应及时向网格长报告；各网格长要将收集到的情况整理分析后，及时向乡党委和村“两委”报告。（4）分析研判制度。网格长要定期组织网格员召开会议，相互沟通情况，加强协调协商。对收集到的村情民意、矛盾纠纷等情况要及时进行梳理分类，落实责任人，明确办结时限，跟踪办理效果。（5）民情反馈制度。各网格员对已办结的事项要跟踪群众评价，对正在办理的事项要告知当事人办理时限和进展情况，对难以办理的事项要及时进行解释说明。

2．户积分制度。（1）申报公示制度。村级建立户积分动态管理表与户积分卡，做到一事一记录、一月一审核、一季一公示。户积分卡由网格员初步审核，户积分动态管理表每季度在村内进行公示，接受查询和监督。（2）动态管理制度。积分加分申请可通过口头、电话、微信、短信等方式由户主自行申报，经村党群连心站核实后及时填入户积分卡。对存在违反积分管理制度细则等不良行为的，形成村集体决定，并按照积分管理制度，将扣分情况登记到户积分卡。村“两委”每月对户积分情况进行汇总会商，对农户积分存在的问题和异常情况，联系户的网格员要及时报告网格长，提交村“两委”会议讨论研究整改落实。（3）考评奖惩制度。村“两委”要结合实际，按照积分考评细则，进行积分奖惩兑现。“积分制”考评要与“最美家庭”“文明家庭”“平安家庭”等评定相结合。奖励可采用精神奖励和物质奖励相结合的方式，对村集体经济收入来源稳定且较好的村，可探索实行村民积分与村集体经济收入分红挂钩制度；处罚可采用公开通报、经济处罚、和责成认领义务服务等方式。

六、工作要求

（一）强化组织领导。成立浆水乡推行村级网格化+户积分管理工作领导小组，由姚高练同志任组长，李星、刘泽春同志任副组长，万新、李红良、谭文龙、邓翊静、周海华、李宁、黄锋、肖圣亮、胡颂云、谷名卫、李志兵、李利军、柳建唐同志为成员，领导小组下设办公室，邓翊静同志兼任办公室主任。乡党建办公室要切实加强指导，全面推动实施，并及时发现和总结推广村级网格化+户积分管理制度运行中的好经验、好做法。各驻点联系领导要高度重视，要亲自抓，精心组织，推动落实，确保取得实效。村“两委”要切实履行职责，村党组织书记要结合实际具体抓，统筹推进村级网格化+户积分管理各项工作。

（二）落实经费保障。多渠道筹集村级网格化管理资金及户积分奖励资金，其来源可通过包村单位、好人协会（村级好人工作站）、村级集体经济收入等筹集一部分。各村每年筹集安排户积分奖励资金2-3万元左右，确保工作能正常开展、奖励能及时兑现。乡财政所、乡农经站要统筹监管各村的资金使用情况，提高资金使用效率，确保资金使用规范、透明、安全。

（三）严格考核督导。将推行村级网格化+户积分管理制度工作纳入村党组织分类定级及村级绩效考核考评范围，并作为乡干部职工和村定员干部工作绩效考核的重要内容，与年度评先评优、年终绩效奖挂钩。是党员的，要纳入党员积分管理考核内容。乡纪委将适时监督检查，对制度推行不到位、领导不力或工作不认真、搞形式的，要严肃追究责任，并责令限期整改。

积分管理方案(篇2)

为落实全面从严治党和适应新时代新任务新要求，切实解决干与不干、干多干少、干好干坏一个样的问题，进一步加强党员队伍日常教育管理，建立科学完善的党员考核评价体系，激励广大党员积极发挥先锋模范作用，做讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员，结合机关实际，制定本实施办法。

一、指导思想

坚持用***新时代中国特色社会主义思想武装党员头脑，增强党员信心，增进党员自觉，鼓舞党员斗志。坚持严管和厚爱结合、激励和约束并重，教育引导党员干部不忘初心、牢记使命，强化“四个意识”，坚定“四个自信”，以对党忠诚、为党分忧、为党尽职、为民造福的政治担当，满怀激情地投入新时代中国特色社会主义伟大实践。

二、基本原则

实行党员积分制管理，坚持围绕中心、服务大局，立足岗位、重在日常，因地制宜、分类管理，量化考评、动态调整，简便易行、民主公开的原则，由机关各党支部组织实施。

离退休党支部可以根据本办法，制定符合离退休党员管理实际需要的党员积分制管理实施办法。

三、积分内容

党员积分由基础分、履职分、加分、扣分构成(即党员年度积分=基础分+合计履职分+加分项得分-合计扣分)。

(一)基础分。每年度为80分。主要考核党员履行党员义务、完成党组织分配工作、参加党内活动的情况。按照党章规定的党员基本义务和党组织对党员的基本要求，围绕政治信念、规矩纪律、道德品行等内容，科学设定积分项目和分值。基础分是对一名合格党员的基本要求，党员年度积分以基础分满分作为初始积分。

(二)履职分。每年度为20分。主要考核党员履行岗位职责、承诺践诺，在工作、学习中积极奉献、主动作为，发挥先锋模范作用情况。按照机关工作实际，结合岗位职责，根据目标任务科学设定积分项目和分值。履职积分是对党员发挥先锋模范作用的具体量化，履职分实行年度计分制，完成岗位职责任务，计一定分值。机关各党支部可根据实际工作需要，对本支部落实《党员积分项目、计分及扣分标准》作进一步充实和细化，但充实和细化内容须报机关党委批准后方可实施。

(三)加分。在工作、学习中作出突出贡献，部门(即各专委和工作委员会，下同)、支部或个人受到国家级表彰，所属党员加6分;部门、支部或个人受到省部级表彰，所属党员加4分;部门、支部或个人受到州级表彰，所属党员加2分。加分项每年度以受到的最上一级的表彰计分，不得累加。

(四)扣分。实行反向扣分。主要根据党员不落实和未完成基础分、履职分相应的项目，在工作中出现错漏、失误和不到位、不尽责、不作为等情况，由机关各党支部核实认定并据实扣分。

四、积分流程

党员积分制管理以党支部为单位，按年度具体组织实施，每年1月底前将上一年度的《党员年度积分统计表》报机关党委备案。主要采取以下步骤进行：

(一)支委初评。每半年召开支委会，根据党员履职情况，依据《党员积分项目、计分及扣分标准》，核实和初评每名党员的履职计分事项和分值、扣分原因和分值。

(二)党员大会评定。各党支部每年召开1次党员大会，向全体党员通报支委会初评的党员履职积分情况，由参会党员进行评议，确定党员积分，并由积分记录员严格填写《党员积分登记表》，每名党员填写1张，每年填写完毕后，由各党支部留存。

(三)公示积分。各党支部每年度末公示一次党员积分情况，接受党员、群众监督。党员对积分有异议的，可向所在党支部反映或向机关党委申诉，党支部或机关党委应当及时调查核实，向党员反馈核实情况，并在下一次支部党员大会上通报。

(四)计算年度积分。每年1月20日前，各党支部应当计算所属党员的上一年度积分(计算方法：年度积分=基础分+合计履职分+加分项得分-合计扣分)，计算结果填入《党员年度积分统计表》并在本支部公示后，于每年1月31日前，将本支部的上一年度《党员年度积分统计表》报机关党委备案1份，支部留存1份。

五、积分运用

(一)作为民主评议党员时评定等次的重要依据。在开展民主评议前，党支部应当向全体党员公布所属党员年度积分情况，年度积分在90分(含90分)以上且排名靠前的党员，可评定为“优秀”等次;年度积分在90分—80分(含80分)的党员，原则上评定为“合格”等次;年度积分低于基础分80分的党员，原则上评定为“不合格”党员。

(二)作为评先评优和督促整改的重要依据。对积分排名靠前的党员，应当优先作为评先评优的推荐对象，并在政治待遇、学习培训、物质奖励等方面给予激励关怀;对积分排名靠后的党员，取消评先评优资格，由党支部负责人对其进行诫勉谈话，督促其限期整改提高;对符合有关规定、被认定为不合格党员的，按照党章和党内有关规定，区别不同情况，慎重稳妥作出组织处置。

六、有关要求

(一)加强组织领导。机关各党支部要把开展党员积分制管理工作，作为落实全面从严治党要求的重要内容，作为“两学一做”学习教育常态化制度化的重要载体，作为加强党员日常教育管理的重要手段，作为落实“三会一课”制度的重要措施，作为年度党建工作目标考核的重要项目，切实提高思想认识，加强组织领导，狠抓贯彻落实，确保取得实效。党员领导干部要切实发挥示范表率作用，带头履职尽责，带头担当作为，带头承担责任。

(二)建立管理档案。要动态记录党员积分变化情况，以及履职计分事项、扣分原因等，形成党员积分档案。各党支部的积分记录员一般应由党支部组织纪检委员担任，如特殊原因不能担任的，由支委指定一名综合素质高、坚持原则、为人正派、处事公道的党员担任。各党支部的积分记录员确定后，一般不得随意调整。

(三)坚持阳光操作。各党支部要用公示栏或者其他适当方式，定期公开党员积分管理情况，接受党员、群众查询和监督，让党员全程参与积分管理，清楚个人积分情况、积分位次和考核评议结果，切实保障党员、群众的知情权、参与权和监督权，确保积分制管理工作公开公平公正。

(四)做到统筹兼顾。要把党员积分制管理与推动“两学一做”学习教育常态化制度化、做“四讲四有”合格党员结合起来，与“不忘初心、牢记使命”主题教育结合起来，与推动落实岗位职责、完成各项工作结合起来，与单位年度考核、民主评议、组织生活会、评先评优结合起来，做到考评内容上融合、工作环节上衔接、时间安排上结合，避免“两张皮”。

(五)加强督促检查。机关党委将采取专项检查、随机调研、适时督查等方式，加强督促检查，及时研究解决党员积分制管理工作中存在的问题。对一些好的做法和经验，加大宣传力度，营造浓厚氛围。落实党员积分制管理情况将纳入机关各党支部书记抓基层党建工作述职评议考核内容，列入机关年度党建工作考核内容，确保党员积分制管理工作抓在经常，落在实处，取得实效。

积分管理方案(篇3)

为积极探索党员教育管理有效形式，提升对党员日常教育管理工作精细化水平，引导广大党员发挥先锋模范作用，全面加强新时代党员队伍建设质量，决定在全镇实施党员量化积分管理工作，现制定如下实施方案。

一、总体要求

坚持以新时代中国特色社会主义思想为指引，全面贯彻落实新时代党的建设总要求和新时代党的组织路线，按照县委组织部《关于印发《关于在全县推行党员量化积分管理工作的实施方案》（金组〔2021〕17号）精神，推动党员教育管理抓在日常、严在经常，为全镇各项事业发展提供坚强组织保证。

二、适用范围

党组织关系隶属我镇的正式党员、预备党员，入党积极分子可参照执行。因年老体弱、行动不便、身患重病的党员，本人提出申请后，经支委会研究，支部党员大会通过，报镇党委审批后，可不参加党员量化积分管理。流动党员在组织关系所在党支部参与积分管理，每季度向组织关系所在支部提供参加组织生活、作用发挥等情况相关证明材料，凭有关证明可以进行积分管理。

三、积分内容

1.政治过硬：重点考核是否认真学习新时代中国特色社会主义思想，深入贯彻重要指示批示精神；是否增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，在重大原则问题上旗帜鲜明，在思想上政治上行动上同以同志为核心的党中央保持高度一致；是否勇于发扬斗争精神，在涉及党的领导和中国特色社会主义等原则问题的政治挑战面前敢于亮剑，敢于同违规违法宗教活动作坚决斗争等。

2.纪律过硬：重点考核是否自觉遵守党章，严守党的纪律特别是政治纪律和政治规矩；是否认真遵守组织纪律，执行党的决定、服从组织安排，自觉参加“三会一课”、主题党日、组织生活会等党的组织生活，按时足额交纳党费；是否认真遵守廉洁纪律，模范遵守国家法律法规；是否认真遵守群众纪律，坚持党的群众路线，诚心实意为群众办实事、解难事；是否认真遵守工作纪律，正确行使党员权利，履行工作职责；是否认真遵守生活纪律，坚决避免生活奢靡、贪图享乐、低级趣味、餐饮浪费等。

3.品德过硬：重点考核是否继承发扬党的优良传统和作风，大力弘扬忠诚老实、光明坦荡、公道正派、实事求是、艰苦奋斗、清正廉洁等共产党人价值观；是否带头践行社会主义核心价值观，弘扬社会公德、职业道德、家庭美德，尊老爱幼、睦邻友好、勤俭持家；是否讲文明树新风，关心公益事业，带头移风易俗、破除陈规陋习，自觉抵制“黄赌毒”等。

4.能力过硬：农村党员重点考核在致富带富、助力脱贫攻坚、参与乡村治理、推动乡村振兴等方面的表现；非公有制经济组织和社会组织中的党员要重点考核守法经营、安全生产、技术创新、凝聚职工、服务社会等方面的表现；机关事业单位党员要重点考核创建模范机关以及促进事业发展等方面的表现。

四、考评办法

党员量化积分管理以百分制考评，由基础项、加分项、减分项、测评项四部分组成。

1.基础项：设定为100分，党员完成党支部规定内容可获得相应积分，完不成的予以扣分，扣完为止。

2.加分项：根据党员贡献情况，适当予以加分，累积加分最多不超过20分。

3.减分项：党员受到党内警告、严重警告、撤销党内职务、留党察看等纪律处分或组织处置的，根据情节轻重给予一次不少于20分的扣分。

4.测评项：党支部每年结合开展民主评议党员工作，在个人自评、党员互评的基础上，对党员进行民主测评，按百分制得出测评分。

其中，平时考核包括：基础项、加分项、减分项，年终得分原则上按不低于70％比例计入量化积分；年度民主测评即为测评项，得分原则上按不高于30％比例计入量化积分。

五、考评程序

镇党委以党支部为单位组织实施党员量化积分管理，一年为一个积分周期，按照以下程序进行。

1.一支部一办法。各党支部按照镇党委明确的积分内容，结合年度工作目标，对量化考评相关内容进一步细化，形成具体实施方案，经党员大会讨论通过、报镇党委备案后方可实施。

2.一月度一登记。党员每月24日前提出个人申报，以支部认定的方式，在个人提出申请后3日内对党员基础项、加分项、减分项等情况如实进行登记；对党员群众反映的有关情况也要做好调查核实。负责登记人员一般由支部组织委员或村文书（必须是党员）担任，如有特殊情况，也可从其他党员中推选。

3.一季度一亮分。党支部一般每季度核算一次党员积分并向党员反馈。党员对核算结果有异议的，党支部应通过多种方式进行审核确认。积分汇总情况经确认无误后，在党员大会上通报并进行公示。

4.一年度一总评。党支部每年年底，对党员全年积分进行核算、汇总。经支部委员会研究确定后，通过灯塔-党建在线e支部、党务公开栏、党员大会通报等方式进行公示。公示无异议后，党员年度量化考核得分报镇党委审核备案。

六、结果运用

党员年度量化考核分为优秀、合格、基本合格、不合格四种等次，其中“优秀”等次数量一般不超过所在支部党员人数的三分之一，基础分不足80分或扣分超过20分的原则上不得评定为“优秀”等次。

对于“优秀”等次的党员，党组织可在政治待遇、学习培训、党内关怀等方面给予激励。各级党内表彰、党代会代表推选时，原则上从近年来被评定为“优秀”等次的党员中推荐。

对于“合格”等次的党员，党支部要与其谈心谈话，肯定优点、提出希望和要求。

对于“基本合格”等次的党员，由党支部书记或支部委员结对帮教，也可以由镇党委进行集中帮教，督促做好整改和转化工作。

对于“不合格”等次的党员，要严格按照有关规定和处置程序，灵活运用“机关第八党支部”转化职能，稳妥慎重进行组织处置。

七、组织领导

1.强化领导，压实责任。镇党委将把推行党员量化积分管理作为一项经常性基础性工作来抓，纳入党员教育管理长效机制和党组织书记抓基层党建述职评议考核内容，认真研究谋划、切实抓好落实，确保工作扎实开展。

2.精心组织，加强督导。各党支部要严格按照本方案，广泛征求意见建议，坚持从实际出发，结合工作实际，根据不同领域党员特点，对量化积分内容、考评办法、考评程序进行完善。同时，镇组织办将联合镇纪委定期开展督导检查，加强监督管理。

3.注重宣传，培树典型。镇党委将充分发挥典型引领作用，通过报纸、电视、网络、手机等主流媒体，多形式宣传党员量化积分管理工作的重要意义和方法步骤，充分凝练各支部发现的好做法，不断推动支部建设。

请各党支部于每月28日、每季度末月28日分别将本月、本季度积分情况上报镇党委并备案，每年2月中旬，镇党委将启动上年度党员量化积分汇总工作。

积分管理方案(篇4)

为了加强公司管理，提高产品质量，决定实施积分制管理，具体方案如下：

一、工作目标

1、创造一种积极向上的工作氛围。

2、为年、季、月奖金的发放，选人、用人、留人机制的建立，以及名誉的排名、待遇的落实，提供重要的参考依据。

3、提高产品质量、增强企业市场竞争能力。

二、工作领导组

组长：曹明臣对积分制管理的运行进行指导。

副组长：回瑞芳王集祥郝孟成负责积分制管理的具体贯彻、落实。

组员：殷书秀杨文娟林艳荣朱延芳张翠霞曹伟校张亚洲闫玉希李延红负责积分制管理的'具体操作，并定期进行反馈、汇总。

三、实施办法

1、用积分（奖分和扣分）的办法对员工的工作能力和综合表现进行全方位量化考核。

2、车间、小组为单位，实行分层分级授权奖、扣分的办法。 3、建立个人积分档案，积分终身有效（只要在企业内持续就职），长期积累。

四、适用范围：

组长、所有员工。

五、分值确定：

1、固定积分

固定积分包括员工的职务、工龄。该分值按月自动录入个人的积分档案。

2、日常积分

日常积分将根据个人日常工作情况给予奖分或扣分。该分值是一事一议并将及时录入个人的积分档案。

六、积分使用

1、与选人、用人、留人制度的执行挂钩。 2、与年、季、月度奖励挂钩。 3、每月公布前3名名单。

七、奖励办法：

（一）、月奖励：

1、组长组第一名，奖励100元

2、员工组：第一名，奖励100元。第二名，奖励80元。第三名，奖励60元。第四名，奖励40元。第五名，奖励20元。

（二）、季度奖励：

1、组长组第一名，奖励200元

2、员工组：第一名，奖励200元。第二名，奖励180元。第三名，奖励160元。第四名，奖励140元。第五名，奖励120元。

（三）、年度奖励：

1、组长组第一名，奖励500元

2、员工组：第一名，奖励500元。第二名，奖励400元。第三名，奖励300。第四名，奖励200元。第五名，奖励100元。

八、实施办法

1、《奖扣分通知单》由副总经理以上人员签字方可生效。 2、积分实行一周一汇总、一周一排名、一周一公示。 3、每周以专项检查为主，进行奖扣分。 4、奖扣分项目可根据情况增减。 5、本细则从7月1日起执行。奖分、扣分标准

一、基本奖励积分：相关责任人奖分，组长加奖相应分数1、开班前会，有记录奖励10分。 2、全勤（月）奖励10分3、客户表扬1次奖励50分4、分享1次奖励10分5、授课1次奖励30分6、参加学习1次奖励10分7、推荐1名员工面试奖励10分8、推荐的员工工作2个月以上奖励20分9、提出合理化建议并采用奖励10-100分10、组长每月固定加50分

二、基本扣罚积分：相关责任人扣分，组长加扣相应分数1、迟到、早退一项扣5分。 2、矿工扣100分。

3、发型、穿着整洁一项不合格扣5分

4、工作现场物品摆放整齐、标识明显。一项不合格扣5分5、现场卫生不合格，1处扣5分。

2

6、上班玩手机扣20分7、玩游戏扣20分8、上班睡觉扣20分9、工作差错1次扣10分10、与同事吵架1次扣20分11、与同事打架1次扣50分12、客户投诉1次扣50分

三、分组奖分标准每项奖分针对相关责任人，同时奖组长相应分数。

洗涤组1、分拣客户、种类要分清，不串货。奖励10分2、洗涤方法正确。奖励10分。 3、洗涤记录正确、完整，奖励10分。 4、卫生合格，奖励10分。 5、物品摆放合格，奖励10分。。熨烫组

1、上平下直、左右对称，根据实际情况及时调整熨烫机速度，保证熨烫效率。奖励10分。

2、打包数目要准确，标签明确。奖励10分。 3、记录正确、完整，奖励10分。 4、卫生合格，奖励10分。 5、物品摆放合格，奖励10分。毛巾组

1、要及时观察烘干机情况。奖励10分。 2、打包数目要准确，标签要明确。奖励10分。 3、烘干记录正确、完整，奖励10分。 4、卫生合格，奖励10分。 5、物品摆放合格，奖励10分。白班组

1、折叠整齐，不串货。奖励10分。 2、打包数目要准确，标签要明确。奖励10分。 3、记录正确、完整，奖励10分。 4、卫生合格，奖励10分。 5、物品摆放合格，奖励10分。小洁组

1、复检仔细、记录详细。奖励10分。

3

2、各项纪录清楚。奖励20分。 3、卫生合格，奖励10分。 4、物品摆放合格，奖励10分设备维修

1、每台设备有维修、保养记录。奖励15分。 2、配备常用配件。奖励15分。 3、卫生合格，奖励15分。 4、物品摆放合格，奖励15分财务统计

1、统计准确。 2、报表及时。 3、卫生合格，4、物品摆放合格，伙食1、做好本职工作2、卫生合格，3、物品摆放合格，车间卫生、物品存放

1、物见本色，物归原处。4

奖励20分。奖励20分。奖励10分。奖励10分奖励20分。奖励20分。奖励20分奖励60分。

积分管理方案(篇5)

为深入学习贯彻全面从严治党要求，巩固深化“主题教育”成果，进一步加强党员的教育管理，增强党员的身份意识，充分发挥先锋模范作用。根据上级有关要求，现就在**x实行党员“先锋指数”积分制管理，强化党员意识发挥示范作用，提出如下实施方案。

一、成立领导小组

**中心成立“先锋指数”积分考评领导小组,**同志任领导小组组长，党支部委员任成员，具体负责考评工作。

二、活动目的

实行“先锋指数”积分制管理，目的是用积分的形式对党员的日常表现进行全方位量化考核,充分发挥考核的导向和激励作用，探索形成一套目标明确、操作规范、管理到位的党员管理新机制，搭建一个示范带动、激励先进、鞭策后进、动态管理的党员奉献新平台，实现党员日常管理的精细化、科学化、规范化，激励广大党员敢作为、勇担当，做奉献、走在前，为打造政务服务品牌提供坚强组织保障。

三、适用范围

县政务服务中心机关在职在岗的中共正式党员、预备党员。对长期有病、无法坚持正常工作等特殊情况不能参与积分制的党员，由本人提出书面申请，经支部召开党员大会讨论决定，经领导小组研究审批可不参加。

四、主要内容

明确积分标准。党员的日常积分由基本分、正向加分、反向扣分三部分组成。党员“先锋指数”由基本指数、正向加分指数、反向扣分指数三部分构成。其中基本指数为80分，正向加分指数上限为20分，反向扣分指数酌情减分。经评定后，党员先锋指数总体评价最高分为100分，最低分为0分。

(一)基本指数：总分为80分，对标“四讲四有”合格党员要求，设置信念指数、纪律指数、品行指数、作为指数。

1、信念指数20分，主要指标细分为：

(1)认真学习中国特色社会主义理论，积极参加党性教育学习，坚定共产主义理想信念，牢固树立“四种意识”，严格遵守政治纪律和政治规矩，不参教信教、不从事封建迷信活动。以现场教学、警示教育、辅导报告等方式，每年接受党性教育不少于2次，少于1次的，每次扣2分;参加封建迷信活动的，发现一次扣10分，经教育据不改正的，该项不得分;理想信念不坚定，“四种意识”不牢固的，该项不得分;出现违反政治纪律、政治规矩的，该项不得分。(分值10分)

(2)旗帜鲜明地与错误思想、错误言行作斗争，不编造传播政治谣言以及有损党和国家形象的言论。出现一起编造传播政治谣言或有损党和国家形象言论的，情节轻微的，扣5分;情节严重，影响恶劣的，该项不得分。(分值10 分)

2、纪律指数20分，主要指标细分为：

(1)认真落实“两学一做”学习教育常态化制度化,巩固深化主题教育成果，严格执行“三会一课”、党员固定活动日等制度，积极参加党组织举办的各类学习活动、各类会议，按规定足额交纳党费，贯彻执行党组织的决定，自觉遵守党的纪律。党员集体学习或组织生活会因故请假的，一次扣1分;无故旷会的，一次扣2分;替会或虚假签到的，一次扣5分;未按规定标准交纳党费的，每次扣3分;超过3 个月不交纳党费的，每次扣5分。(分值10分)

(2)不折不扣贯彻落实上级决策部署，不搞“上有政策、下有对策”。未按规定落实的，每出现一次扣5分;违反党的政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律和生活纪律，情节轻微未构成违纪违法行为的，每次扣5分1231。(分值10分)

3、品行指数20分，主要指标细分为：

(1)遵守公民基本道德规范、法律法规，自觉维护社会和谐稳定，践行孝心、爱心、责任心，促进邻里和谐，情趣健康、乐观向上，坚决抵制黄赌毒等不正之风。模范践行社会主义核心价值观，诚实守信，不违反中央“八项规定”、“六项禁令”。出现违反中央“八项规定”、“六项禁令”行为的，一次扣5分;在生活作风、道德品行等方面出现负面情形，在社会上造成较差影响的，一次扣10分;因经济纠纷等，被法院强制执行的，一次扣5分;因各类失信行为，被列入失信黑名单的，一次扣5分;不带头执行移风易俗有关规定的，出现一次扣3分;不孝敬父母的，扣5分;参与黄赌毒的，该项不得分，并按照有关规定予以处理。(分值10分)

(2)经常性联系走访群众，主动到所居住社区报到并开展志愿服务活动，不产生邻里纠纷。未按要求到所居住社区报到并参与志愿服务活动的，出现一次扣2分。联系服务群众不到位的，出现一次，扣2分;有群众反映干部作风问题的并属实的，出现一次扣5分。(分值10分)

4、作为指数20分，主要指标细分为：

(1)对标看齐、担当有为，模范履行本职，认真执行各项制度，保持干事创业、开拓进取的精气神，平常时候看得出来，关键时刻冲得上去。工作中出现互相推诿、违反制度办事、消极怠工等行为的，出现一次扣3分。(分值10分)

(2)在政务服务工作中能积极建言献策、发挥先锋作用。发挥不好的，每发现一次扣5分;在重点工作推进中，等同甚至落后于一般群众的，每发现一次，扣5分;存有“中梗阻”等现象的，每发现一次扣5分。(分值10分)

(二)正向加分指数：上限为20分，重点考核党员在履职尽责、推动工作开展和特色活动、服务群众、重要任务发挥先锋模范带头作用的情况。有下列情形之一的，予以酌情加分：

1、积极向上级党组织提合理化建议，工作成绩突出，助推本单位发展成效明显的。提出合理化建议被采纳，且助推本单位重点工作成效明显的，每一条加3分;

2、为保护国家、集体利益或者他人的人身、财产安全，奋不顾身、挺身而出，受到嘉奖。嘉奖情况根据国家、省、市、县级进行区分，县级加5分，市级加10分，省级加15分，国家级加20分，同一项目加分只计算一次，以最高分为准;

3、在抗击自然灾害等突发性事件中冲锋在前、勇挑重担，受到表彰。表彰情况根据国家、省、市、县级进行区分，县级加5分，市级加10分，省级加15分，国家级加20分，同一项目加分只计算一次，以最高分为准;

4、积极为社会公益事业出资出力，群众反响好，受到表彰。获得县级以上表彰的，予以加分。表彰情况根据国家、省、市、县级进行区分，县级加5分，市级加10分，省级加15分，国家级加20分，同一项目加分只计算一次，以最高分为准;

(三)反向扣分指数：不设置下限，针对党员未完成本职工作任务、不认真履行党员义务、不遵守组织纪律和工作纪律、危害群众利益等情节轻重，给予一定的扣减分。有下列情形之一的，予以酌情减分：

1、不认真执行上级党组织的决策部署，在重点工作任务及日常工作中不担当不作为、不实干不落实的，出现一次扣5分;

2、搞不团结活动，在干部选拔使用、评先树优中搞非组织活动的，出现一次扣5分;

3、在处理突发事件、抗灾抢险等关键时刻，袖手旁观、退缩不前，造成较差影响的，出现一次扣5分;

4、无故不参加党的组织生活，缺席一次扣2分;未经批准提前离场的，每发现一次扣1分;未按照规定撰写学习笔记和学习心得，每次扣1分。年内无故参学、参会率不足80%的，扣5分;不按规定按时足额缴纳党费的，一次扣2分。

5、流动党员外出三个月以上不向党组织报告，扣5分;

6、参与非访、越级访、集体访的，扣5分;

7、受到党内警告、严重警告、撤销党内职务、留党察看处分的，分别扣5、10、15、20分。有违法行为受到警告、罚款、行政拘留及以上处罚的，分别扣5、10、15分。违背社会公序良俗，有品行不端行为的，一次扣5分。

(四)一票否决。对共产主义理想和中国特色社会主义持怀疑态度，推崇西方价值观念和社会制度，热衷于组织、参加宗教活动和封建迷信活动的党员;政治立场动摇，在思想上政治上行动上不能自觉与党中央保持一致，不能严格遵守党的政治纪律和国家法律法规的党员;不执行党组织决定，弄虚作假骗取积分，无正当理由不参与奉献积分的党员;组织、煽动和参与非法上访以及其他违法违纪等行为的党员实行“一票否决”。

(五)其他。未列明的项目，但应计入加减分的，由党支部提交党组进行研究确定。

四、严格考评程序。党员先锋指数评价管理由政务服务中心党支部负责组织实施，考评小组负责对党员进行跟踪考核记录。积分制考评工作按照“申报—认定—评议—汇总”四个步骤进行。

(一)申报。党员本人将自己本月积分情况和有关证明材料向所在党支部申报积分，根据具体情况也可随时申报。党支部对党员申报事项以及群众反映情况及时进行了解核实，认真做好记录。支部统一组织的各类活动，由支部安排专人及时进行登记。由考评小组审核登记。

(二)认定。党支部在每月第一次的党员大会上，对每名党员的月度积分情况逐一审核确认，党支部党建工作指导员要到会指导并审核签字或盖章。党支部考评小组综合党员履行义务、履诺践诺和个人提报材料，对党员增加分和扣减分、“一票否决”情况进行审核认定，由考评小组登记在党员积分卡上。

(三)评议。党支部每半年召开一次全体党员和群众代表参加的考评会议，对党员履行承诺、参加组织生活会等情况进行评议，按照优秀(90分—100分)、合格(80分—89分)、基本合格(60分—79分)、不合格(60 分以下)四个等次计算党员的评议得分。

(四)汇总。积分由政务服务中心积分制考评小组每半年汇总一次，年底计算总积分。计算方式为：党员年度积分=基本分+正向加分+评议分-反向扣分。将公示贯穿于积分确定的全过程，每季度一次通过电子屏幕、党务公开栏、积分考评榜等向党员群众公示积分情况。

五、结果运用

党员“先锋指数”评价管理的年度总体评价结果，分先锋党员、合格党员、警示党员、不合格党员等四个等次。年度综合考评得分90 分以上、基本指数分不低于75分的为先锋党员，60-89分的为合格党员，60分以下的为警示党员。连续两年综合评价为警示党员的为不合格党员。

先锋党员原则上不超过党员总数的20%。对受到警告、严重警告处分及撤销党内职务的党员，当年度一律作为警示党员对待;对受到留党察看处分的党员，当年度一律作为不合格党员对待;对违反党规党纪、法律规定，正处于纪委、公检法部门处理过程中的党员，一律作为不合格党员对待，待有关部门作出处理或判决后，再合理确定年度评议等次。预备党员被确定为“警示”等次的，延长预备期一年;连续两年被确定为“警示等次”的，取消预备党员资格。

对先锋党员，给予表彰和宣传，并作为各类评先评优、组织推荐的优先对象和评比优秀党员的必要条件;对合格党员，开展谈心谈话，积极引导，促使他们比学赶超、晋位升级;对警示党员，开展谈话，教育引导他们端正态度，并采取“一对一”、“多对一”等结对帮扶方式，督促他们扎实做好整改和转化工作;对不合格党员，要按照组织程序予以处置。

六、组织领导

(一)加强组织领导。实行党员积分制管理是新形势下落实全面从严治党要求、切实加强机关党建工作的创新举措。中心党组要高度重视，摆上重要日程，广泛宣传发动，逐级抓好落实。党支部要成立积分制管理领导小组，明确党员积分制管理具体责任人，确定记录员，做好积分制管理的培训工作。党员积分制管理工作从2018年1月份开展，党支部要做好部署安排和各项准备工作。

(二)结合实际推进。政务服务中心要立足本职，找准发力点，坚持与完成单位各类目标任务考核有机结合，切实把积分内容、积分标准、积分程序定好定准，落到实处，推动党建与业务工作同频共振、互促共进。

(三)严格督导检查。政务服务中心的党组加强督促指导。把实行党员积分制管理列入年度党支部书记抓党建工作述职评议考核的重要内容。中心将及时总结工作中的好做法好经验，不断探索完善改进，充分利用传统媒体和新兴媒体，大力宣传涌现出来的先进事迹和先进典型，营造活动的良好氛围。

积分管理方案(篇6)

为调动村民参与村级事务的积极性，推动积分制管理常态化，制度化，规范化，根据XX村积分制管理办法及实施细则，通过积分兑换超市定期兑换积分，对XX村的村民及家庭的辛勤付出进行回馈奖励。结合村实际，现制订本村积分兑换细则。

一、积分兑换对象

XX村所有纳入积分制管理的所有群众及家庭户。

二、积分兑换原则

积分兑换按照公平、公正、公开的原则，每月月底积分经过复审公示后，方可计入积分册，积分超市半年兑换一次。

二、积分兑换类别

积分兑换分为三类：物质奖励，政策激励，精神鼓励。

三、积分兑换明细

1、物质奖励明细：

积分兑换明细

序号

物品

兑换积分

1

洗衣粉

30

2

牙膏

30

3

一次性口杯

30

4

洗洁净

30

5

香皂

30

6

肥皂

30

7

盆子

50

8

洗衣手套

50

9

毛巾

100

10

雨伞

100

11

奶锅

150

12

抽纸

150

13

拖把

150

14

水杯

150

15

洗衣液

200

16

热水器

300

17

不锈钢水壶

500

18

食用油

500

2、政策激励明细：

每年从积分高的积分对象中推荐部分人选，奖励健康服务卡、免费健康体检、公交IC卡，涉农项目优先安排、优先享受村级产业项目分红等奖励政策。

3、精神鼓励明细：

个人精神奖励：

每年年终村里评选优秀党员、好媳妇好婆婆等道德模范，优先考虑推荐积分高的村民。与此同时对年个人累计积分前3名颁发个人积分证书以资鼓励。

家庭户精神奖励：

1.每季度家庭累计积分前五名，每个积分文明户加一颗星，凡获得五星级和十星级积分文明户的家庭可参加积分抽奖一次。

2.每年年终获得最高积分家庭可被推荐为五好家庭，春节期间向该家庭给予一定的物质奖励并颁发五好家庭证书以资鼓励。

3.每年年终家庭累计积分前5名，可被推荐为“出彩人家”，颁发“出彩人家”牌子以资鼓励。

四、积分兑换地点

文祖街道XX村“出彩超市”

五、积分兑换人员

积分兑换设AB岗两人

管理员A岗：   电话

管理员B岗：   电话

主要职责：负责积分超市日常管理和积分兑换具体工作。

积分管理方案(篇7)

小鱼儿积分制度

一、作业检查。各组长记录加减分。

1.语数英科课堂作业独立完成，评“good ☆”+1；评“全对☆”+1 未按时上交但及时补交作业不扣分；放学时间到了，作业未完成-3。2.家庭作业必须在上午8：20之前要交给组长检查。

超过8:20交作业每门课-1，忘带作业或未完成作业每门课-1 3．抄袭别人作业的，一次-3。不看作业本，请教别人不扣分。

二、课堂纪律检查。第2、3、4 条各组长记录加减分。

1.语数英科课堂上认真听讲、积极回答问题的，举手并被老师叫到，每节课+1（自己下课加分。）

2．上课铃响后马上安静下来，做好上课准备，嬉笑喧闹影响上课的-1。3.上课（包括自习课）讲话、做小动作、睡觉、喝水吃东西、扔纸条、看闲书等的，每人一次-1。

4.每次测验考试考100分，个人积分 +10，98分以上+5，95分以上+3。参加学校比赛，获奖加分：一等奖+5，二等奖+3，三等奖+2，优秀奖+1。

二、其他纪律检查。

1．按老师要求的时间点到校（值日生早上7：45，不值日7:55）迟到－1（值日组长扣分，组长迟到-2，值日不合格-1;不参加值日－5）

2.一周不迟到、不早退、不缺课、不请假的同学积分 +3；（周一自己加）4．骂人、取侮辱性绰号，打架，参与危险游戏，每次-2。（王李阳）5.路队快静齐，无故不站路队，嬉笑打闹不服从管理-2。（郑建宇）

三、实施

1．每一位同学每星期的初始分为100分，大家要通过自己良好的行为习惯来储蓄自己的积分。

2．每周积分前10名奖两颗红五星，前11-前35奖一颗红五星。

五角星可以换取奖励：免做作业、学习用品、和老师合影等

后10名自己反思，连续多次落后的写《行为反思》、抄写《小学生守则》等。

积分管理方案(篇8)

为进一步创新基层治理方式，激发群众参与农村（社区）治理的积极性和主动性，全面构建共建共治共享的社会治理工作新格局，提升农村（社区）管理水平，现提出如下实施方案。

一、指导思想

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，深入贯彻落实党的十九大、十九届四中全会精神，强化基层组织凝聚力、战斗力、创造力，激发广大群众参与乡村振兴工作的积极性、主动性和创造性，提升农村（社区）管理水平，深化德治、法治、自治，构建和谐稳定发展的社会环境。

二、工作目标

坚持党的领导，充分发挥党员先锋模范作用，提高基层组织社会治理能力和水平，确保社会治理的正确方向。坚持以人为本，切实依靠群众，积极引导广大群众参与积分，全面推行农村（社区）社会治理积分制管理工作，促进基层社会管理科学、运行规范、治理能力和水平进一步提升。

三、运行规则

（一）组织机构和工作职责

1.成立由村（社区）干部任组长，其他干部任副组长，“两代表一委员”、乡村振兴专职人员、老党员、老干部、网格员等为成员的村（社区）领导小组，负责做好积分制管理的组织领导、宣传发动、活动开展、工作落实等相关工作。

2.组建积分记录人员队伍，村(社区)积分记录人员一般由“两委会”干部、乡村振兴专职人员、网格员、小组长（楼长）等担任，原则上一个村民小组一个记录人员，村级按照100户左右、社区按照200户左右标准配备。村（社区）积分记录人员负责积分制宣传、申报、记录、初审、录入等具体工作。积分制管理工作接受村（居）务监督委员会监督。

（二）积分的主体和内容

1.积分的主体是村（居）民、家庭、党员、村（社区）工作人员等,具体范围由各村（社区）确定。党员、村（社区）干部参与率达要到100%，10个试点村(社区)户参与率不低于常住户70%，其他村（社区）户参与率不低于50%。村（社区）要不断拓展积分制管理覆盖面，逐步将各类对象纳入积分管理范围。

2.各村（社区）要按照村（居）民、家庭、党员、村（社区）工作人员四类积分主体分层分类有针对性地设置积分事项、积分标准、积分账户，建立积分项目体系。其中村（居）民积分内容包含人居环境、建设发展、公益美德、无黑无恶创建、奖励惩罚等五大类。积分的具体内容及积分标准参考《杨陵区农村（社区）社会积分制管理参考标准》（见附件），在积分类别和相同项目分值大致不变前提下各村（社区）要结合各自实际适当调整，设置符合自身实际的积分管理细则。

（三）积分流程

1.积分申报。村（居）民将自己所做的好事可通过关注公众号、积分记录人员、便民服务大厅等途径申报积分，申报时要告知行为发生的时间、地点、事由，并提供相关影像证据。

2.积分审核。由各村（社区）领导小组负责人负责，每月至少召开1次领导小组会议，对村（居）民日常积分进行审核认定。

3.公示录入。每季度将村（居）民积分情况进行公示，无异议后记入积分账户；对积分有异议的，由领导小组对反映问题进行二次核查处理。对于村（社区）统一组织涉及积分内容的活动直接予以登记积分。

4.抽检核查。每季度由村（社区）干部、乡村振兴专职人员及老党员、老干部等组成工作小组，对农户在人居环境、建设发展、公益美德等方面履行义务进行抽查，对检查中存在的问题予以扣分。

5.经验分享。各村（社区）至少每半年组织召开一次积分分享会、经验交流会、座谈会等，分享积分心得、讲述积分小故事，谈感受、谈经验，充分调动广大群众及群团组织参与积分制管理工作的积极性、主动性，营造良好氛围。

四、结果运用

积分运用要结合实际、量力而行，以精神鼓励、政策激励等为主，以物质奖励为辅，综合运用多种政策，充分调动积分对象参与积极性。村（居）民根据积分情况随时兑换服务，各村（社区）每年至少召开一次表彰大会，一般奖励范围为参与对象的10%以上，奖励之后积分不清零。

1.精神鼓励。包括各级各类评星定级、评先表彰。村（社区）在开展优秀党员、十星级文明户、美丽庭院、五好文明家庭及道德模范等各类评星表彰活动中，要与评选对象的积分紧密结合。

2.政策激励。政策激励由镇（街道）、村（社区）自行设计奖励政策，在相关职能部门配合下，购置购书卡、健康服务卡，免费健康体检等奖励政策，每年从积分高的个人或家庭中推荐部分人选，给予奖励。

3.物质奖励。每年对积分高的个人、家庭、党员、村（社区）工作人员，按照一定比例进行一定的物质奖励，冲抵农户改厕等农村基础设施建设中群众自筹部分投入，并应与村（社区）集体经济收益分红挂钩，具体实施细则由镇（街道）指导各村（社区）制定。

五、保障机制

1.保障工作经费。积分制资金来源分为财政补贴、村级集体经济收益金、乡贤募集、社会筹集等，以村级集体经济收益金为主，区财政按照每村（社区）1万元的标准给予补贴，区委乡村振兴办按照实际参与率及积分情况给予下拨，同时每年设立12万元积分制管理平台工作运行经费。镇(街道)负责对经费使用、积分兑换进行监督检查，村（社区）负责经费的具体使用，坚持专款专用原则，科学合理支配经费。

2.建立激励机制。各镇（街道）、村（社区）要不断创新激励机制，将积分制和日常开展各项工作相挂钩，进一步激发群众参与乡村振兴、社会治理等各项工作的积极性，不断提高群众参与率。组织、宣传、妇联等部门要把评星评先指标向积分靠前的党员、村（居）民、家庭等对象倾斜，定期开展积分评选活动；文化、卫健、交通等相关部门要积极配合镇村落实各项政策，办理各类证卡。民政部门要加快社区社会组织备案管理制度，鼓励社会组织积极参与社区活动。

3.强化平台运用。由区委乡村振兴办负责，通过自主开发方式，开发我区积分制管理平台。镇（街道）、村（社区）要安排专人，负责积分制平台日常运行管理，进行积分登记和统计，做好信息数据更新。村（社区）要利用空闲办公场所，建立积分超市；或依托现有的驻村（社区）超市，采取灵活兑换方式，设立积分兑换点。

积分管理方案(篇9)

为加快推进乡村振兴战略实施，全面加强基层社会治理，提高村级管理服务效率和水平，实现村级“全覆盖、无缝隙、制度化、精细化”的管理目标，切实改善农村面貌，优化人居环境，确保村级社会综合治理、扫黑除恶、脱贫攻坚、乡村振兴等工作上台阶、创一流，结合我镇实际，提出如下实施方案。

一、重要意义

实施村级网格化+户积分管理制度，是落实党中央关于加强和创新基层社会治理的重要部署，是诠释为民服务、践行初心使命的重要举措。村级网格化是在乡镇、村行政区划不变的前提下，把各行政村划分成若干个单元网格，通过整合乡镇、村干部力量，直接联系对接农户，全面承担网格内联系群众、掌握民情、改善民生、整治环境、维护稳定、促进发展等职责，并运用现代媒介技术搭建信息化管理服务平台，为群众提供更精准、更直接、更高效的服务。户积分管理是将行政村制定的村规民约每一项内容细化为积分制的赋分项目，并以家庭户为单位，将所有村民纳入积分制管理范畴。通过推行村级网格化+户积分管理制度，充分发挥乡镇、村党员干部的作用，形成联系和服务群众的合力，进一步转变干部工作作风，为群众提供更多更便捷的服务；进一步畅通群众利益诉求渠道，提高基层组织管理服务效能；进一步强化村民自治，凝聚群众合力，激发群众干事的内生动力，切实推动“村”与“民”共商、共治、共管、共享，真正实现村级治理更加有效、社会更加和谐的工作目标。

二、工作要求

（一）坚持党的领导。突出乡镇党委的主体管理职责，充分发挥村级党组织战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，确保党组织在村级网格化+户积分管理工作中的领导作用，通过党建带村建、党风带民风，组织带动群众广泛参与，提高村级社会综合治理能力，确保村民自治的正确方向。

（二）坚持以人为本。通过实施村级网格化+户积分管理制度，及时收集群众信息和意见、宣传发布政策消息。以基层社会治理和村民服务需求为导向，从村、组、户实际出发，紧紧围绕贴近群众精神和物质文化生活需求组织开展服务活动，切实解决群众所需所盼所求的实际问题，增强群众的获得感、幸福感和安全感。

（三）坚持依法治理。实施村级网格化+户积分管理制度要坚持自治、法治、德治相结合，充分发挥村民自治在体现村民意志、保障村民权益、激发农村活力等方面的作用，并以法治为前提，依法赋予并保障村民自治权限，规范自治行为，依法、合理构建村民有序参与的各项机制，培育村民法治观念，养成运用法治思维和法治方式解决问题、化解矛盾的行为习惯。

三、组织领导

成立杨梅山镇推行村级网格化+户积分管理领导小组，名单如下：

组      长：欧强彬

常务副组长：文  兵

副  组  长：黄松林、邝龙云、谢多云、刘明发、曾志斌、张  芬、邓华勇、张海春、瞿  清、陈望超

成      员：钟华诚、刘强、各村（居）支部书记

工作目标：2020年6月底，全镇全面推行村级网格化+户积分管理制度。在村级全面建立网格化+户积分管理体系，组织网格员迅速对接区域内网格农户，提供精细化服务，做到走村入户全覆盖、联系方式全公开、反映渠道全畅通、服务管理无盲区。同时，结合村情民意，制定科学有效、可操作的户积分制度，量化积分标准、操作细则和实施方案。通过创新村级网格化+户积分管理制度，着力提升村级服务效率，提高村民自治管理水平。

四、制度构架

（一）科学划分网格。村级网格设置以“尊重传统、便于管理、促进发展”为原则。根据各村所辖范围、分布特点、人口数量、居住集散程度、群众生产生活习惯等情况合理设置网格。网格原则上以自然村或村民小组为单位划分，确保不漏户、不漏人。各村网格指导员、网格长如下：

行政村名

指导员

网格长

城头村

谢多云

欧菊荣

富里坪村

陈望超

曾回林

鸡公坦村

张海春

欧群昌

枧坪村

黄松林

曾卫平

李家塘村

邓华勇

杨立平

平和村

邓华勇

杨艳兰

水落岱村

黄松林

曾庆岳

田舍村

张 芬

曾宪见

土桥村

瞿  清

杨立峰

香花村

陈致冰

曾红艳

杨柳村

邝龙云

曾意军

杨梅山村

刘明发

吴国来

月梅村

谢多云

杨名开

高枧街居委会

邝龙云

曾远良

网格员可由乡镇干部职工、村“两委”干部、村民小组长、村级后备力量和村内各类社会组织的骨干分子等担任。对于网格划分较多而人员不足的村，可由村“两委”组织网格内农户进行公开推选产生网格员。推选出的网格员待遇及考评管理可根据各村实际情况，由村“两委”研究确定。推选的网格员要具备政治素质强、熟练掌握信息操作技能、热心村级公益事业和群众认可等基本条件。子网格人员组成如下：

子网格指导员：驻村干部、驻村工作队

子网格信息员：包片村干部

子网格网格员：各网格选出

网格员职责：要采取“线上不定时宣传交流、线下定期走访服务”的方式，建立好信息微信群和户主积分卡，及时向网格农户宣传相关政策，收集信息和意见建议，记录家庭户积分情况，力所能及为群众解决实际问题，完成指导员和网格长交办的具体工作任务。

（二）建立管理平台。

1．建立镇网格管理微信群。群主：黄松林、钟华诚，入群人员：各村网格指导员、网格长。

2．建立村网格管理微信群。群主：指导员和网格长，入群人员：各子网格的指导员、信息员、网格员。

3．建立子网格管理微信群。群主：子网格指导员、信息员、网格员，入群人员：各子网格的居民。

（三）制定积分管理办法。

1．制定通过村规民约。各行政村要按照省民政厅《关于进一步做好村规民约和居民公约工作的实施意见》（湘民发〔2019〕8号）要求，结合村情实际，认真制定简约易懂、接地气、能推行的村规民约。村规民约制定要坚持培育文明新风的原则，充分尊重当地民风民俗，广泛收集民意，组织村民代表集体讨论，村规民约完善后要及时进行公示和入户宣传，经村民签字确定后全面推行

2．行政村要结合实际制定积分事项和考评方案。将村规民约的主要内容纳入积分制的赋分项目，对村民配合完成村里各项工作，以及参与村级公益活动、志愿服务、环境整治、移风易俗、文明乡风和加快产业发展等情况实行积分动态管理。积分办法应简洁、易操作，积分可由基础分、奖励积分和处罚积分等部分组成。

3．明确积分的应用。一是按分值制定奖惩办法，奖励可采用精神奖励和物质奖励相结合的方式，处罚可采用公开通报、经济处罚和责成认领义务服务等方式；二是作为平安家庭、文明家庭、最美家庭评选的依据。

4．制作好积分卡。积分卡见文后附件一。

5．划分好网格。网格划分表见附件二。

五、时间安排

（一）召开会议。召开好党委扩大会议、动员大会、各村落实会。（时间：4月16日——22日）

（二）全面推进。各村划分好网格，选出网格员，通过村规民约，上户签字发放村规民约，制定好积分管理办法，印制好积分卡，建立好微信管理平台。（时间：4月23日——5月23日）

（三）开始运行。各村各网格按照网格化管理要求和户积分管理办法，分网格召开运行启动会，向本网格居民宣传网格化+户积分管理工作办法，并宣传正式启动网格化+户积分管理工作。（时间：5月24日——5月31日）

（四）总结完善。对网格化+户积分管理工作运行情况进行检查，及时发现问题，及时整改完善。

排名优化方案优选

根据您提供的信息88教案网小编为您整理了一份实用的“排名优化方案”，我们将会持续更新网站内容请继续关注以获取更多资讯。在观察的领域中,机遇只偏爱那种有准备的头脑，想要快人一步完成工作。我们需要按步骤制定方案，方案中制定的目标为各级员工指明了组织开展方向。

排名优化方案 篇1

网站排名优化方案

导言

在当今数字化时代，拥有一个强大的网站排名是企业成功的关键因素之一。随着互联网的快速发展，用户对搜索引擎的依赖性越来越强，因此，优化网站排名对于企业的在线可见性和品牌推广至关重要。本文将详细介绍一套专业的网站排名优化方案，帮助企业在竞争激烈的数字市场中取得优势。

一、关键词研究与策划

关键词是用户通过搜索引擎寻找信息的核心元素，因此，准确选择与企业相关的关键词至关重要。首先，借助关键词研究工具，如Google AdWords Keyword Planner和SEMrush等，分析竞争关键词的搜索量、竞争度和相关性，以制定关键词研究策略。其次，根据企业的特点和目标受众，确定合适的长尾关键词，并将其应用于网站的标题、内部链接和内容中，以提高相关性和网站的排名。

二、网站结构和内部链接优化

良好的网站结构和内部链接布局是提升网站排名的重要因素之一。通过简化网站的结构，使其易于导航和索引。在网站中应用关键词导航和导航路径，以提高搜索引擎的抓取效率。此外，优化网站内部链接的关键词锚文本，并确保链接的稳定和有效性，以促进页面之间的流量传递和搜索引擎爬行。

三、内容优化

优质内容是网站排名的关键。创建原创、有价值和相关的内容可以吸引用户，并增加网站的页面浏览量和停留时间。在写作内容时，需使用目标关键词的合理密度，并结合合适的标题、子标题、段落标签和图片标签，优化页面结构和内容布局。另外，通过创建博客、资讯页面和行业专题等，丰富网站的内容，提升用户体验和专业性。

四、外部链接建设

外部链接是提高网站排名的重要信号之一。构建高质量的外部链接可以增加网站的权威性和可信度。首先，寻找与企业相关的行业目录、论坛和博客等，提交网站并获取链接。其次，通过与合作伙伴交换链接、发布媒体稿件和参与社交媒体讨论等方式，建立与网站相关的外部链接。同时，管理和监控外部链接的质量和有效性，定期删除无效链接并寻求更多高质量的链接资源。

五、移动优化

随着移动设备的普及，移动优化对网站排名至关重要。确保网站在移动设备上的易用性和兼容性，可以提高用户体验并提升排名。采用响应式设计、优化移动页面加载速度和重点关注移动SEO等方法，确保网站在移动设备上展现出良好的可用性和完整性。

六、持续优化和分析

网站排名优化是一个长期而复杂的过程，需要不断监控和进行数据分析，以获取有价值的洞察和改善方案。通过使用网站流量分析工具（如Google Analytics）和关键词排名跟踪工具，定期评估网站的流量、转化率和关键词排名的变化。根据分析结果，进行持续优化，及时更新关键词策略、内容布局和外部链接，以保持竞争力。

结语

一个专业的网站排名优化方案是企业成功的关键之一。通过关键词研究、网站结构优化、内容优化、外部链接建设、移动优化以及持续优化和分析等步骤，企业可以在激烈的数字市场中脱颖而出。务实和持续的努力将使您的网站在搜索引擎中获得更好的排名，并为您的业务拓展和发展提供持久的支持。

排名优化方案 篇2

网站排名优化方案

在当今数字化时代，拥有一个高效的网站排名优化方案对于任何企业来说都是至关重要的。随着搜索引擎市场的巨大发展，企业需要明确什么是搜索引擎优化(SEO)，并且如何使它成为企业增长策略的一部分。本文将介绍如何为网站开发一个优化方案，以提高其排名、增强其吸引力，并最终提高销售收入。

1. 关键词研究和分配

关键词是指用户在搜索引擎中输入的单词或短语。在为网站开发一个优化方案时，首先需要进行关键词研究，以确定用户在搜索中使用的最常见关键词，并确保网站中包含这些关键词。确定关键词之后，需要为每个网站页面分配关键词，以确保每个页面都是针对某个关键词进行优化的。

2. 内容优化

内容是网站排名的重要因素。对于搜索引擎而言，内容不仅是网站的表面显示，而且也包括隐藏在网站后端的代码和文本。为了优化内容，应该确保网站上的文本和代码都是搜索引擎友好的，并且包含与关键词相关的信息。此外，内容还应该包括关键词的同义词和相关术语，以吸引更多的潜在客户。

3. 外部链接

外部链接是指从其他网站指向本网站的链接。搜索引擎会将这些链接视为对本网站的推荐和认可，因此网站优化方案中的外部链接是不可或缺的。建立一些有权威性的链接（如新闻机构和博客等）将极大地提高网站的排名和可见性。但是，应该避免使用不符合伦理标准的技术，例如跨度链接和恶意链接，因为这可能会损害网站的声誉和排名。

4. 社交媒体

社交媒体正在成为Web上最强大的内容推广工具之一。将网站链接嵌入推文、博客文章和社交媒体中，可以有效地将网站推广给更广泛的受众。此外，社交媒体还可以帮助建立品牌声誉和快速增加网站流量。

5. 移动优化

今天，越来越多的用户使用移动设备来访问网站。因此，将网站移动优化也成为了制定优化方案的重要一环。针对移动设备进行网站设计可以提高网站速度，增强用户体验，并确保网站在移动设备上排名更高。

综上所述，制定一个成功的网站排名优化方案需要兼顾许多因素。深入了解与观众相关的搜索标准、排名机制和更广的大网平台，将有助于确定最佳策略来为网站实现增长。通过合适的关键词、优质的内容与外部链接、社交媒体和移动策略来优化网站，可以最大程度上提高网站性能。记住，SEO不是一蹴而就的，需要不断调整和完善，以保持优化方案的最高效性。

排名优化方案 篇3

提高网站关键字排名，能让你获得更多的流量，也是网站权重提高的表现之一。那么，要优化网站排名有什么方案策略吗?下面小编给大家介绍十种方法，教你如何提高网站关键字排名。

一、网站标题一定要突出关键字，一般一到三个关键字最好。

二、设计description标签的原则一般是内容不要超过250个字符，包括空格。

要将网页内容合理概括性的描述，让蜘蛛知道你要展示的是什么。

关键词合理的使用，出现1-3次就可以了，不要出现频率太高。

描述内容也不要太长，清晰明了就OK了。

H1 H2 H3等标签的运用，图片alt属性的要求，注意一个网页中不要有重复的ALT描述

三、文章开头，尾部突出关键词，文本中含连接，也就是所谓的内链，内链强大的网站排名一定不错。

四、内容中出现关键词，用加粗显示，加粗不要太多，一到二个为佳。

 

五、在和别人做链接时，要想提高某个关键词的排名，比如：我想提高心蕊网页设计的关键词“网页制作教程”，在与别人做链接的时候就不要写站名了，而应该就写网页制作教程，(这点我认为非常重要)。

六、关键词密度一般控制在百分之3到百分之8之间。

七、友情链接的注意事项：

1.当链接包含关键词的时候链接非常具有价值，它将会向搜索引擎提供非常有价值的信息，有利于网页的排名。

2.所有链向你网页的链接都会有贡献的，即使它的PR非常低。

3.不用站名做链接，而是用你要排名的关键词来做链接。

如：关键字 股票入门，链接的描述再次强调关键词。

上班已经强调了。

4.网页的链出数越多，对你的PR值贡献就越少。

 

八、内容才是王道。

SEO只是一种手段，真正决定成败的还是内容，如果有很多的原创内容跟高质量的链接你的排名一定相当好，整站权重高。

九，有计划为你所确定的网站关键字建立相关的原创内容，把关键字自然的融入文章里，注意这里指的是原创内容，并不是所谓的伪原创，每天按自己时间情况所定，以确定每天写几篇。

这一步需要的是坚持和耐心。

并且把写的原创文章提交到各大权威相关网站，记得要在文章做好自己的网站链接，若你的文章被发表，再被更多人转载，若你发表的文章如果质量极高，你就不用愁网站外部链接的.数量和质量了。

(这行为每天要重复，这是很多个人网站难以做到的)

十、如何去学习竞争对手：学会分析优秀竞争对手的网站的关键词。

分析方法是打开对方网站，查看源代码。

利用这种方法也可以查看栏目及每个网页的关键词。

每天坚持分析1个SEO做得好的网站。

再分析1个SEO做得不好的网站，这样做可以相对比较。

不追求最热门的关键词，做那些次热门的关键词，竞争相对较小，流量也客观，所谓积少成多，可以做几千个这样的词。

要提高网站关键字排名，就要结合关键字提供给用户要找的东西，而不是去采集互联网相同的文章，加上以上seo知识，坚持更新，不久你的排名就上了!

排名优化方案 篇4

网站排名优化方案

现在，随着越来越多的企业了解SEO优化的重要性，他们开始研究如何优化他们的网站以获得更好的排名。然而，很多人仍然不知道怎么做，所以今天我要给大家分享一些网站排名优化方案，帮助大家提高网站排名。

一、关键词研究

关键词研究是网站排名优化的基础。通过了解你的目标受众和竞争对手，你就能知道该使用哪些关键词来吸引更多的流量。在进行关键词研究时，你需要考虑以下几个方面：

1.人们搜索什么

通过了解人们的搜索习惯，你就能知道人们在搜索引擎中输入什么关键词来找到你的网站。这可以通过使用Google的关键词规划工具，或者SEMrush等工具来了解。

2.竞争对手

应该查看你的竞争对手在哪些关键词上排名很高，并确定他们使用的策略是什么。

3.自身品牌信息

在关键词研究时，你需要考虑你自己品牌的信息。例如，你的品牌名称和相关产品或服务的名称。

二、网页内容优化

网页内容是网站排名优化的重要因素之一。优化你的网站内容可以提高你的排名和流量。以下是一些优化网页内容的最佳实践：

1.标题标签

在你的标题标签中包含你的关键词，并确保它们准确描述页面的内容。避免关键词 stuffing，这样做反而会被搜索引擎惩罚。

2.元描述标签

元描述标签是搜索引擎中的小段落，提供有关内容的简短描述。在你的元描述标签中包含你的关键词，并确保它们准确描述页面的内容。

3.内部链接

内部链接可以帮助分发链接权重，并帮助搜索引擎确定页面之间的关系。使用适当的关键词来链接你的页面，可以提高你的排名。

4.内容质量

发布有价值、有意义、有质量的内容。搜索引擎希望提供有价值的结果，如果你的网站提供有价值的内容，就会排名更高。

三、外部链接优化

外部链接可以帮助你的网站获得更多的链接权重，并提高你的网站排名。以下是一些外部链接的最佳实践：

1.获取高质量的链接

获取高质量的链接，如在行业网站和社交媒体上创建链接。这些链接可以减轻对你网站的负面影响。

2.链接文本

确保链接文本包含适当的关键词，并准确描述页面的内容。

3.链接速度

确保链接速度足够快，否则可能会对你的排名产生不利影响。

四、移动优先设计

移动优先设计是指在设计网站时优先考虑移动用户的需求。随着越来越多的人使用移动设备上网，如果你的网站无法在移动设备上优化，那么它就会失去许多流量。

设计移动优先的网站可以最大限度地提高你的网站排名和流量。

总结

以上是一些网站排名优化的最佳实践。通过对每个建议的细节进行深入了解和实施，你可以帮助你的网站获得更高的排名和更多的流量。最重要的是，你应该小心谨慎，以避免被搜索引擎惩罚。

排名优化方案 篇5

网站排名优化方案

作为一个专业人士，网站排名优化方案的目标是提高网站在搜索引擎结果页面（SERP）中的排名，并吸引更多的有针对性的访问者。在实施优化方案时，我们需要综合考虑网站的技术性、内容质量和用户体验等多个因素。下面，我将详细介绍一个综合性的网站排名优化方案。

一、关键字研究和优化

关键字是用户在搜索引擎中使用的词语或短语，它们直接决定了网站的排名。关键字研究是优化方案的第一步。我们可以通过使用关键字研究工具（如Google AdWords Keyword Planner、SEMrush等）来找到与网站主题相关的高潜力关键字。在选择关键字时，我们需要考虑其搜索量、竞争程度和相关性。然后，我们将优化网站的元标签、标题、文章内容和链接等，以确保关键字的合理使用和融入。

二、技术优化

技术优化是网站排名优化的基础。一个技术良好的网站能够提供更好的用户体验，并受到搜索引擎的喜爱。以下是一些常见的技术优化建议：

1. 网站速度：确保网站的加载速度快，可以通过优化图像、压缩代码、使用浏览器缓存、使用CDN等方式来实现。

2. 响应式设计：确保网站能够在各种设备上正常浏览，包括电脑、手机和平板电脑等。

3. 网站结构：建立良好的网站架构和导航结构，使搜索引擎和用户能够轻松地浏览和索引网站的内容。

4. XML网站地图和Robots.txt文件：创建XML网站地图以帮助搜索引擎更好地理解和索引网站的内容。同时，使用Robots.txt文件来控制搜索引擎蜘蛛的访问权限。

三、内容优化

内容是吸引用户和搜索引擎的关键。以下是一些内容优化建议：

1. 内容质量：提供原创、有价值和有深度的内容，以满足用户需求。

2. 关键字密度和分布：在文章中适度使用关键字，并确保其自然融入内容中。

3. 内部链接：创建内部链接以帮助搜索引擎和用户更好地导航和索引网站的内容。

四、用户体验优化

用户体验是一个重要的排名因素。以下是一些提高用户体验的建议：

1. 网站导航和布局：确保网站导航清晰，布局简洁，用户能够轻松找到所需内容。

2. 移动优化：大量的搜索流量来自移动设备，所以确保网站在移动设备上的表现良好尤为重要。

3. 引人入胜的标题和描述：在搜索结果页面上，一个吸引人的标题和描述能够增加点击率，并提高排名。

五、建立高质量的外部链接

外部链接是搜索引擎评估网站权威性的重要因素之一。建立高质量的外部链接能够帮助网站提升排名。以下是一些建立高质量外部链接的方法：

1. 社交媒体：通过社交媒体平台分享和宣传网站内容，吸引更多的用户和链接。

2. 参与行业论坛和博客：积极参与相关行业的论坛和博客，发布有价值的评论和帖子，并在帖子中加入网站链接。

3. 媒体关系：与相关的媒体建立联系，发布有关网站的新闻稿和合作文章等。

总结

对于一个专业人士而言，网站排名优化是一个全面而复杂的过程。通过关键字研究和优化、技术优化、内容优化、用户体验优化和建立高质量的外部链接等综合手段，我们可以提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多有针对性的访问者。在实施优化方案时，我们建议持续追踪和分析数据，不断进行优化和改进，以保持网站在竞争激烈的搜索引擎市场中的竞争力。

排名优化方案 篇6

网站排名优化方案

在当今数字时代，网站排名优化已成为许多企业和个人在网络市场竞争中的核心策略。通过优化网站排名，企业可以提高在搜索引擎结果页面（SERP）中的可见性，增加流量，吸引潜在客户，提高转化率并增加销售额。在本文中，我将分享一些专业的网站排名优化方案，帮助您提升您的网站在搜索引擎中的排名。

1. 关键词研究和优化

关键词是网站排名优化的基石。通过深入了解您的目标受众和市场需求，您可以确定与您的业务和内容相关的关键词。使用关键字工具来确定热门关键词的搜索量和竞争情况，选择适合您网站的关键词组合。确保关键词在网站内容的标题标签、META描述、URL和正文中得到充分优化。

2. 高质量内容创作

搜索引擎越来越注重网站的内容质量。撰写独特、有用的内容将吸引更多的访问者，并提高网站的排名。确保您的网站内容与您的关键词相关，并在文章中自然地使用关键词。同时，使用标题标签、段落标题和列表来提高内容的可读性，并使用外链和内链来增加网页之间的链接。

3. 网站结构优化

一个良好的网站结构能够进行更好的索引和爬取。确保您的网站有清晰的导航菜单和站点地图，使用户和搜索引擎能轻松访问到每个页面。优化您的URL，将其简洁、有描述性，并使用短划线而非下划线来分隔单词。通过减少网页加载时间来提高用户体验，搜索引擎也更喜欢快速加载的网页。

4. 外部链接建设

外部链接是搜索引擎评估网站权重和可信度的关键因素。寻找与您的行业相关的高质量网站，并与他们建立联系，争取获得外部链接。这可以通过发布高质量的内容、参与知名论坛和社交媒体活动、进行媒体采访等方式来实现。此外，通过创建高质量的社交媒体资料和分享有价值的内容，也可以增加社交媒体上的分享和外部链接。

5. 移动优化

随着智能手机和平板电脑的迅速普及，移动优化已成为网站排名优化的重点。确保您的网站具有响应式设计，可以在各种设备上自适应并提供良好的用户体验。优化您的网站的页面加载时间和内容布局，以适应移动设备上的不同屏幕尺寸。

6. 监测和分析

定期监测和分析您的网站排名和访问者数据是优化工作的关键。利用分析工具，了解访问者的来源、行为和转化率等关键指标。根据分析结果进行调整和优化，持续改进您的网站排名和用户体验。

以上是一些专业的网站排名优化方案，这些策略可以帮助您在搜索引擎中脱颖而出，增加可见性和流量，并最终提高销售和转化率。然而，需要注意的是这些优化策略是一个持续的过程，需要耐心和不断调整。保持与行业的紧密联系，并随时关注搜索引擎算法的更新和变化，你将能够像一个专业人士一样推动你的网站排名优化工作。

排名优化方案 篇7

随着互联网的普及，越来越多的企业开始在网上开展业务。如果你希望自己的网站被更多的人发现并访问，那么就需要进行网站排名优化。下面，我将为大家介绍一些有效的网站排名优化方案。

1. 关键词研究

关键词研究是网站排名优化的基础工作。通过研究并选定好的关键词，可以更好地提高网站的排名。而如何进行关键词研究呢？首先，我们可以使用一些关键词研究工具，如谷歌关键词规划工具、百度指数、必应搜索分析等。通过这些工具，我们可以看到关键词的搜索量和竞争程度，然后选取一些相对热门且竞争不过于激烈的关键词，来提高自己网站的曝光率。

2. 内容优化

内容是网站排名优化的关键之一。要想让网站在搜索引擎中能够获得更高的排名，就需要不断更新并提高网站的内容质量。在进行内容优化时，可以从以下几个方面入手：

（1） 关键词密度：在网站中适度地添加关键词可以提高网站的排名，但过度堆砌关键词则会被搜索引擎视为垃圾信息而被降低排名。

（2） 原创：搜索引擎更喜欢原创的内容，因此在进行网站内容更新时，如果能够发布一些原创的内容，就可以更好地提高网站的排名。

（3） 外链：外链可以增加网站的权重值，因此在进行内容优化时，可以在其他优质网站上留下相关链接，来提高网站的权重值。

3. 网站架构优化

网站架构也是网站排名优化的一个重要方面。一个良好的网站架构可以让用户更好地浏览网站，也可以提高搜索引擎对网站的评估。所以，当你在改进网站时，也要考虑一下网站架构的优化：

（1） 简单明了的导航结构：在网站的导航栏中，应该设定简单易懂的分类按钮，让用户更容易找到所需的内容。

（2） URL友好化：良好的URL结构可以让搜索引擎更容易读懂网站内容，进而提高网站的排名。

（3） 响应式设计：随着智能手机和平板电脑的普及，越来越多的用户开始在移动设备上访问网站，因此，在进行网站改进时，还可以对网站进行响应式设计，以适应不同尺寸的设备。

4. 外链优化

外链是网站排名优化的重点之一。通过增加外部网站的链接来提高自己网站的权重值，可以让自己的网站更容易被搜索引擎发现。但如何进行外链优化呢？以下是一些优化方法：

（1） 建立高质量的外链：与其他优质网站的互链可以增加自己网站的权重值，但要注意不要与被搜索引擎视为垃圾站点互链。

（2） 社交媒体：利用社交媒体的影响力，将自己网站的链接分享给更多的人，可以更好地提高自己网站的曝光率。

（3） 相关论坛和问答平台：在相关的论坛和问答平台上发布相关帖子和回答问题，以获得更多的外链。

综上所述，网站排名优化需要长期的努力和不断的改进。通过关键词研究、内容优化、网站架构优化和外链优化等方面的工作，可以更好地提高网站的排名，让更多的人访问网站，从而实现网站的目标。

以上就是《建材推广方案优选3篇》的全部内容，想了解更多内容，请点击建材推广方案查看或关注本网站内容更新，感谢您的关注！

文章来源：http://m.jab88.com/j/167909.html

更多