基层年度工作计划精华九篇。

学生们有一个生动有趣的课堂也是离不开老师提前备好教案课件，没有写的老师就需要抓紧完成了。要知道老师写好教案课件，也会一定程度上影响教学水平。那网上有哪些值得推荐的优秀教案课件？下面是小编为你精心整理的“基层年度工作计划精华九篇”，希望能帮助到你的学习和工作！

基层年度工作计划 篇1

为更好地完成本年度教育教学任务，特制定此计划：

一、工作的指导思想：

加强和谐建设，充分调动全体师生的积极和创造性，树立大教育思想，将我校建设成具有独特文化特征和发展模式的现代化学校。实行目标化管理，提高办学的社会效益。树立积极稳妥、戒骄戒躁的工作思想。

二、工作目标：

管理上要做到科学化，程序化，规范化，建立健全学校各项工作的评价体系；教育上通过各项工作，来促进学校的和谐发展；在教学上，大面积提高教学成绩。总体目标是形成较好的办学效益，包括社会效益与经济效益。

三、总体工作纲要

（一）学校的管理。

1、加强领导班子建设，进一步明确工作职责。

做好所分管工作的计划、总结，做好本系统的工作规划，并付诸实施，在工作中，既要追求创新，又要追求科学化管理，在工作中要注重调研，要寻找核心性的关键问题，做到纲举目张。

加强干部队伍的作风建设，干部同志工作要遵守公平、公开、公正的原则，善于调动广大师生员工的积极性，在工作中要注意协调性和原则性，并能充分发挥民主决策的作用。

做好各级干部的考核工作，对全校干部进行定性和定量考评。

做好各项工作的评价细则制订工作，进一步完善学校的评价体系。

2、制度建设

鉴于学校规章制度已成系统化，在政策和制度上不会有太大的变化，本年度的制度建设应侧重于两点：一是对旧有制度进行整理。并根据不同的情况做出局部性修改，二是过程性制度进行制定，如教师上课规范，学生一日常规，班主任工作条例等。

各部门要认真落实制度，学校要对各部门进行检查和评估。

学校要做好三年规划工作，并制定出实施步骤。

学校要在学校管理体制方面做好调研与论证工作，如分年级部管理的工作。

3、教师队伍建设

第一，鉴于学校青年教师多这一特殊情况，全面提高教师业务素养，是学校工作的重中之重，也是近三年来学校的主要工作，教务系统的领导要拿出一各切实有效的工作方案。学校要花大力气研究实施这项工作，且加大投资力度。

第二，继续推动学案导学工作，深化学案导学的针对性和实效性，加强校本的开发工作。

第三，提倡研究性教学工作，提高教师的学术水平，加强教师的素养培训工作；在全校范围内开展“名师名课”活动，并进一步扩大我校教师在全县的品牌效应。

第四，继续开展师徒结对子的帮带制度，要求教师们要有全局观念，老教师是要对新教师实行跟踪式指导。新教师要以公开课的方式汇报学习成果。

第五，学校继续实施教师考试制度。

4、教学工作。

常规性教学是学校教育的主要渠道，也是学校实施素质教育的主阵地。常规管理目标就是课堂素质化，通过课堂素质化达到学生素质化的教师素质化。

首先，教学工作要有计划性、规划性。各组、各个教师都要认真研究制订出相应的工作计划。计划要有目的，主要任务，计划要有目的、主要任务、工作措施及方法。要详尽的分析和工作程序，要列出时间表。

其次，要做好集体备课工作，要做到实至名归，教务处的要抓好典型加以指导，并总结经验加以推广。要有一定的评价方法。

第三、抓好上课环节，优化课堂教学结构，对教学内容要重组编排。学校要规范上课程序及教学核心内容。并科学制订课堂教学的评价方案。教务处要合理安排调研性听课、评比性听课和师范性听课的工作。抓住存在的典型性问题并加以解决，善于总结经验并加以推广。

第四、课后的辅导工作要抓实，我们提倡有效辅导和个别辅导，教务处同志要认真检查，各备课组及教师要合理安排辅导内容。在辅导中要针对不同层次的学生给予针对性的辅导。

第五、教务处及各备课组要认真研究考试，研究考试的项目考试的方向，考试的内容，充分发挥考试的评价作用及反馈作用，考试程序要规范化。端正考风，严肃考试纪律。

第六，学校要做好教学的情报及分析工作，尤其是高考信息的收集。要善于总结经验，寻找工作中的不足。学校要进上步加大教学科研的工作力度，以研带教，以研促教，教研结合。学校提倡教师从事草根式研究，不可贪大求洋，只求解决实际问题。

第七，学校要做好高考的备考工作。学校要对高考备考工作进行专门性领导，首先要确定高考目标：学校要死保二本以上人数为350人，力图突破400人。教务系统的同志要组织备考指导老师马上做好工作计划，学校的总体要求是第三个阶段：

（一）系统复习阶段要以纲为纲，以本为本，巩固基础知识；

（二）专题复习阶段要理清每一类型题的解题思路，要做好单项验收，要稳扎稳打，步步步为营；

（三）综合训练阶段要贴近高考，对整体试卷结构进深入分析，训练考试技法，提高考试能力。

第八，学校要进一步加强电化教学的开展力度，充分利用网络资源的优势，加大教学容量，学校已经为上课老师配置了笔记本电脑，教室多媒体设施也即将安装，电化教学的资源应该得到很好的利用，负责电教的教师要做好培训工作，青年教师要帮助老教师迅速掌握电化教学的手段，使我们今年用多媒体上课率要达到50%，为下一年的电化教学的普及打下基础。

5、德育工作。

学校德育工作是学校工作的重要方面，德育工作开展的如何，直接关系到学校的办学方向。

第一，学校要加强德育工作的队伍建设，尤其是是班主任队伍建设，班主任既担负着班级的管理工作，同时也担负着教育任务。学校要制订班主任工作条例，要定期召开班主任工作会议，尤其是是班主任的工作经验交流工作要做得富有成效。班主任应当以个别谈话、主题班会、家长会及重大节日等方式，因地制宜地开展学校的思想教育工作。学校要加强骨干班主任的选拔与培养工作，争取我校县级以上的骨干班主任达到三分之一。

第二，我们认为，习惯养成教育，仍是德育工作的主要内容，良好的生活习惯、文明习惯及学习习惯，对一个学生一生的成长都是至关重要的。因此，政教处和班主任要以此为工作目标，从日常性的工作抓起，积小善为大善，在工作方法上要注意强行约束和耐心说服相结合。科任教师也要深入挖掘课程中的德育资源，在课堂教学中渗透习惯养成教育。政教处和团委要合理安排相应的活动，并以此为载体开展德育工作，学校要做到时时有德育，事事有德育。

第三，平安教育也是学校德育工作的一个重要范畴。因为平安建设以预防为主，这就要求全体师生要牢固树立安全意识，尤其是积极预防青少年犯罪，预防校园暴力事件的发生。因此，学校政教处及班主任老师要做好平安建设工作，要做到常抓不懈，不留死角。

第四，学校要加强学生的干部队伍建设，要以青年党校为主要阵地对学生干部进行培训，要有我们学校的校本课程和教材。各班主任在班团干部的任命时要严格把关，不许出现以恶抑恶的做法。学校要做好校团委与学生会的组建工作，使其能真正地发挥工作作用。学校还要做好学生党员的培养工作，做好党员培养计划，在工作中要恪守原则，规范学生党员的培养过程，把好人情关。

6、学校的文化建设。

学校是培养学生的场所，它既有教育形式，活动本身内蕴着隐性的影响，又有非课程化的环境影响，富有高雅创意和价值理想的校园文化建设，能形成一种无形的精神力量，激励和鞭策学生执着追求高品位的人生价值与审美价值，促使学生健康成长。

第一，加强文化环境建设，做好园林化校园的规划工作在现有的基础上进一步完善校园文化设施建设，追求高品位的环境建设，包括基础设施建设、网络建设。在硬件投资方面要做好设计，投资要一次到位。

第二，学校要进一步加强窗口建设，学校通过校园广播站、校刊，宣传橱窗等媒体建设，来加强学校的文化辐射作用。媒体建设要充分发挥学生的主体作用，要计划周密，措施得当，不要半途而废。

第三，学校的文化社团工作要广泛开展起来，学生体育队、学科单科兴趣小组、文学及写作小组等学生小社团等要抓住时机建立起来，学校要委托教师进行专业指导。学校要给予人、财、物的大力支持。

第四，学校要合理安排时间，开展有益于学生身心健康的文体活动，丰富全校师生的文化生活，它既能弥补学封闭管理所带来的单调的不足，同时也有利于学校开展各种教育，构成学校美育工作的重要内容。

第五，学校要进一步加强办公室及教室的环境建设，美化香化教室学校要拿出一个教室文化建设的评比方案。

7，后勤工作。

学校后勤工作人员要牢固树立服务意识，要充分发挥后勤各职能部门的作用。

第一学校食堂及超市面上要认真做好成本核算工作，要做到帐目清楚，要货品上要把好质量关，全力保障饮食安全。

第二，学校后勤要做好物品采购与保管工作，出入库要做好登记，校产维护要及时。

第三，学校要做好增收节支工作，广开收入渠道并做统一管理，缩减不必要的开支。目前学校的经济尚不富裕，因此厉行节约反对铺张浪费是我们的重要方针。

第四，主管后勤的领导要做好工作计划，对一年的工作要有大体安排，做好财务预算工作和结算工作，财务工作要公开透明。

8、舍务管理工作。舍务工作要做到扎实细致，学校实行责任追查制度，纪律检查和卫生检查要做到制度化、经常化，并把它纳入到班级考核成绩和班主任考核成绩范畴之中。

此计划是学校整体工作的总纲，各职能部门依此制订本年度工作计划要做好每项工作的实施方案，并上交学校备案，学校依此检查督促实施。

基层年度工作计划 篇2

为保障公司的安全生产，切实落实政府部门下达的安全生产政策。我公司从确保员工生产安全和生活健康出发，以避免意外事故为目的，不断提高生产技术和安全技术能力，不断增强员工个人安全保护意识。为达到以上安全生产的预期目标，我公司预计投入资金 10 万元作为安全生产的运作动力，确保安全生产目标的实现。 安全生产经费用途

为保障年度安全生产工作的顺利开展，我公司根据上级部门相关规定，并结合自身具体情况，安全生产经费主要用途计比例如下：

1、完善、改造和维护安全防护设备、设施支出等占40%。

1）危险部位的防护、防滑设施，漏电保护器。

2）安全警示、警告标示、标牌及安全宣传栏等购买、制作、安装及维修、维护。

3）安全防护设施、检测设施、设备的维修养护。

2、配备必要的应急救援器材、设备和现场作业人员安全防护物品支出，占20%。

1）各种应急救援设备及器材，急救药箱及器材。

2）手套、口罩等现场作业人员安全防护用品。

3）其他专门为应急救援所需而准备的物资、专用设备、工具。

3、安全生产检查与评价支出占5%。

1）日常安全生产检查、评估

2）聘请专家参与安全检查和评价

4、重大危险源、重大事故隐患的评估、整改、监控支出占10%。

对重大危险源、重大事故隐患进行辩别、评估、整改、监控。

5、安全技能培训及进行应急救援演练支出占10%。

1）“三类人员”和特种作业人员的安全教育培训、复训。

2）内部组织的安全技术、知识培训教育。

3）组织应急救援演练。

6、其他与安全生产直接相关的支出占15%。

1）员工进行体检、办理工伤保险所需费用。

2）召开安全生产专题会议等相关活动。

3）举办安全生产为主题的知识竞赛、技能比赛等活动。

4）安全经验交流、现场观摩。

5）购置安全生产书籍、刊物、影相资料等。

6）安全生产奖励费用：发给专职安全员工资以外的安全目标考核奖励，安全生产工作先进个人、集体的奖励。

基层年度工作计划 篇3

为适应新课标改革下的教学目标与教学任务，提升教育教学质量和提高学生素质，贯彻实施以人为本的教学理念，注重发展学生个性、培养学生特长，我班在针对班级具体情况和广泛征求学生意见的基础上，制定如下班级发展规划：

一、基本情况分析。

1、班级基本情况。

（1）具体班级：即将进入高三，学风一般、成绩倒数第二的高二九班。文科班。

（2）班级优势：学生的学习态度端正，在学习上有缓慢的进步。

（3）班级局限：学生的基础不扎实。

（4）班级潜力：学风改善有很大的空间，成绩有很大的进步空间。

2、学生心理分析。

即将进入高三的高二学生心理上基本上都会有很大的压迫感，主要表现在价值困扰、学习困扰等方面。学生一方面出于对自身的不自信而对自己的价值产生怀疑。另一方面，学生迫于高考的压力，而对自己的学习成绩出现严重的焦虑。因此，很多准高三学生都会出现食欲不振、失眠多梦的情况。

二、班级发展展望。

1、指导思想。

班级是学生学习生活的平台，是学生形成良好素养、树立远大理想的重要场所。良好的班风学风能够让学生在良好的学习氛围中获得更大的学业上的进步。

2、教育目标。

（1）班级。

①积极组织富有特色的班级活动，让学生在活动中提高凝聚力和集体荣誉感，互助互爱，共同进步。

②努力学习，刻苦钻研，兴趣广泛，形成会学、乐学、助学的氛围。

③丰富课余生活，劳逸结合，让学生在轻松的班级氛围里学习，争取取得更大的进步。

（2）学生。

①高考目标明确，刻苦上进，培养学生的自学能力，会学乐学。

②自身特长突出，文化与道德素质良好，各方面全面均衡发展。

三、班级发展措施。

高三这一阶段，班级建设应该以学习为主。主要从增强学生的学习意识，发扬原有优势，提高学生的学习效率，养成良好的班风和学风，争创先进班集体。基本措施如下：

1、严谨学风的培养。

（1）按时完成作业，抓好学生的学习，培养良好的学习习惯。

（2）引导学生认真面对学习上的难题，不要似是而非，认认真真，勤勤恳恳。

2、学习工作。

高三学生要以学习为主，从高一下一学期分班到现在高二九班学生的学习成绩都很不理想。但可能是快进入高三，大部分学生都在一定程度上开始看重学习，不少学生都在不断取得进步。为使学生进步的良好势头保持下去，我班应在学习工作上制订完善的计划，以期得到更大的进步。

（1）晨读、午读和晚读三管齐下。

每一天的晨读、午读和晚读是必不可少的。在晨读、午读和晚读的时间里，我班要求科学地分配好每一个科目的读书时间，由每科的课代表负责。课代表负责督促学生开声读书。到距离高考还有两三个月的时候，学生的晨读、午读和晚读就可以由学生自己安排，地点不限、形式不限。学生可以根据自己的情况，选择坐着读或者站着读，学生甚至可以在教室外进行晨读、午读和晚读。语文和英语在晨读、午读和晚读的时候有时候也会安排默写、背诵或者听写。

（2）收交作业工作。

收交作业是每天必不可少的，也是营造良好学风的基础。我们班要求每一位同学都配合好课代表的工作，上晚自习前各科的课代表把当天要交的作业写在黑板上，然后每天下晚自习后学生把作业交到各排小组长的手上，待小组长收齐后再交到各科课代表手中，每位课代表需十分负责地记录作业的收交情况，并在记录结束后将作业送到办公室。

（3）学习互助小组。

我们班在安排学生座位的时候也会考虑到学生的学习成绩。但这并不是说在安排学生座位的时候把成绩好的学生安排到一起并且安排到好的位置上，也不是说把成绩差的学生安排到差的位置上，而是在安排学生座位时充分考虑学生的学习情况，包括学生擅长的科目和偏科的科目。在了解这些情况后，再经过有机整合给学生安排合适的座位。让学生做到能够与周围同学形成一个效率高的有效的学习互助小组。

（4）文体活动开展。

1）班级文化建设。

①培养学生阅读兴趣，如建立读书小组等，扩大学生的知识面。

②充分利用教室后面的板报及宣传栏，如放飞梦想、光辉岁月等，传递正能量。

③设计班级荣誉榜，把在月考，模拟考等考试中成绩优秀的学生的照片贴在上面，激励学习成绩好的学生继续保持，成绩不好的学生迎头赶上。

2）丰富的体育活动。

①学生间自行组织体育活动，如踢毽子、跳绳等，劳逸结合，缓解学生沉重的学习压力。

②组织班级课外活动，如爬山等，让学生在活动中增强体质。

四、高三九班年度规划。

学生即将升入高三，有强烈的成功愿望，同时又有些畏惧。但是高三学生也普遍学习压力过重，因为家长的期望学生的思想压力也普遍过重。

1、理想教育。

高三的成绩与升学直接相关，甚至很大一部分与今后的人生走向也直接相关。因此要充分利用好班会和课下的谈心，做好学生的思想工作，帮助他们树立远大理想。这一时期没有理想学生也就没有学习的动力，可以说，理想支撑着学生继续学习。

2、学习学法的教育。

高三第一个学期，各科都要讲授新知识，学生也应该更加明确学习的方向。这时，学法指导应重点讲解如何更好地掌握新知识。第二个学期进入全面复习阶段，这时就要加大学生的练习量，指导学生系统地进行复习。

3、心理教育。

有部分学生因为高考和学习成绩不好而导致了严重的心理问题，有严重的挫折感，这时老师就要根据学生的具体情况加以引导。另外也要及时矫正学生对高考意义的不正确认识，明确让他们知道，高考并不是人生唯一的出路。

五、预期目标。

高三是一个非常特殊的时期，是学生人生的一个重要转折点。到了高三，学生的心理已经走向成熟。但是在这个特殊的时期，学生或多或少也会在学习上或者生活上有的一些困惑，这就要求我们老师的工作要以学生的发展为出发点，以学生的发展为最终目标，对学生不断引导，促进学生生理心理的健康成长，引导学生树立对学习、对生活的自信。同时帮助学生确立近期的理想，找到人生的目标。

希望在我的努力下，能使学生在学习成绩上提高一个层次，考入理想的大学。或者让学生找到自己今后的发展方向。在今后的工作中，我会结合班级规划的具体实施效果，不断调整和改进，争取获得更大的进步。

基层年度工作计划 篇4

对于20××年，是一个具有历史转折性的一年。在这一年中，我将步入自己的人生的20岁。在自己的大学生涯中也迈向第二、第三学期，相比20××年来说，自己将变得更加成熟，也更加具有独立性与合作性。

20××年，将会是自己人生的一个崭新的开始，值此日子的来临之际，我对自己今后的道路进行一个简要的规划。首先要提出的是，此次计划虽名为20××年计划安排，实质上是对自己在20××年及之后都安排在内，但由于我目前临近期末考试，并且上机时间也不便，便打算在今天距20××年还有30个小时左右的时间里写这文章，大概的思路应该是没有什么问题的。

首先，一个很重要的问题以及必须要解决的问题就是，我要成为一个什么样的人？以及我将会为之付以什么行动？这是一个自己不得不回答的问题。就我自己个人分析来看，我是一个偏为内向的人，因此，就职业选择而言，我不适宜选择社交型以及服务类行业。就目前的发展状况来看，我是希望成为一名研究性人才，在技术改良与创新方面作出贡献。那么，牢固自己的专业知识就显得非常重要了。目前我学的是应用化学专业，兴趣已经慢慢培养起来了，没有特殊情况的话将作为自己今后的发展方向。对于化学专业课的学习，不能仅仅局限于课本，当然，彻底掌握理解课本上的知识是基础，我们要在这个基础上有进一步的提高。可以通过实验操作，社会实践调查，阅读期刊（像《环球科学》就很不错），以及关注一些新成果。总之，对于自己专业的学习，不能就做题，关键是要结合实际给用出来，对社会的发展能够起到一定的积极促进作用。

其次，在全球化的今天，我们还要掌握英语与计算机操作。对于英语的学习是一个长期积累漫长的过程，但决不应因起效小二放一边，要高度重视起来，把英语给学好。在听与说上更加要化时间与精力，并且要扩大自己的词汇量，突破阅读的障碍，能阅读英文版的书籍。我希望在20××年自己的英语能力能够走向一个新的高度，英语的学习将不再是自己的一个障碍，而是能促进自己更好地发展的一个平台。

与此同时，对比20××年在《我的宣言书》中的规划，虽自己的起点发生了变化，但我的梦想仍不会变化，并且，我会以自己积极向上、勇于进取的行动，来证明自己，来让自己的梦实现。现在的我，正是青春年少，风华正貌的黄金时节，对自己来说是很宝贵的，值得珍惜，不能被轻易浪费，否则自己一定会后悔的。我们要在自己后悔前，时刻提醒着自己，而不能无所事事地度过自己的时光，让自己的每一天都感到有所收获，并且将自己的每一点收获都记录下来。这收获，可以是知识上有了新理解，或者是掌握了一种新方法、新技术，了解到了新事物，学会了某项本领等等。总之，只要是自己感到有所收获，有所提升就行。另外，除了不浪费时间，把时间用到应该用的地方外，还有一条需要注意的是就是要提高自己的效率，无论是学习还是工作，效率都是非常重要的。没有效率就等于浪费时间，就等于提前结束自己的生命。尽管这个问题经常谈，但总很难真正地落实，因此，提高效率将是20××年的一项重要任务，也是非常艰巨的一项任务。为此，我把提高效率（不仅仅是学习效率，是各方面的效率）放到了20××年首要任务，也将是自己对评价20××年的生活时的一项重要指标。另外，说明一下对于20××年八项重要任务（按照重要性进行排列）以及各项的评定比例与简要的说明：

1.提高效率20%前面已经讲了，这不仅仅是对于学习上的要求，而是对于自己各方面的要求，提高效率这项任务的完成，将对自己的人生产生重要的影响。

2.知识学习16%就自己是一名学生而言，学习在自身的地位是举足轻重的，只有牢牢抓住学习，才能保障自己积极参加各项实践活动。

3.自觉主动13%提高自己的自觉性与主动性，更加强调自己的自制力，在关键抉择的时候能正确地把握自己，不让自己迷失方向。

4.社会实践12%通过社会实践，将自己所学知识运用出来，尤其是自己的专业知识，尽量多地结合进去，在巩固知识的同时，也能感到应用的价值。

5.身体素质10%在大学一年级自己对照国家大学生体质标准时的评定是属于“合格”，但对自己而言，早积极锻炼身体，我的要求是除晨间活动及体育课外，每周的体育锻炼时间不得少于3小时的底线，具体如何安排结合自己的每周计划来进行安排。争取能达到标准中的“良好”水平。

6.合作交流8%团队合作在当今社会十分重要，在同学的相互学习中也很重要，通过相互之间的合作，来提高自己，来弥补自己的不足，同时也提高自己的交流能力。

7.单项学科6%主要是针对于英语与计算机，坚持听力与口语的练习，坚持词汇量的积累，坚持阅读与写作，在20××年能达到公共英语四级水平。掌握office软件的操作与c语言程序的设计，在20××年能达到国家计算机二级水平。并且都能够在实际中进行运用，能在自己的学习中有一定的帮助（除课堂学习）。

8.形象礼仪5%注意个人的形象与卫生，注意自己的举止言行与纪律，友好对待他人，诚信对待他人。

9.其它事宜10%

当然，上面的安排只是目前的安排，对于具体的事项还要结合实际进行修正。安排都是美好的，但关键是要真正地落实起来，而不是让这纸只是成为空谈与壮语，一定要扎扎实实地落实起来，让自己的20××年的明天有一个崭新的开始，揭开自己人生的新篇章。

除了上面所说，我还想补充一下自己的大学以及以后的道路怎么走。大学应该是自己学习的一个基地，在大学里，要把握各项资源来提升自己与发展自己，以大学来作为自己一个新的台阶与平台，从这个基础上来迈向下一步。大学有众多的老师与教授，肯定会为自己解疑答惑。当在自己的学习过程中，遇到什么问题，便可以通过邮箱或电话的方式联系到。既然我们走进了大学校园，就要好好把握大学里的一切，不要轻易放弃，尽管它没有我们想象中的那么完美，但我们既然已经要在这里度过了，我们就别无选择，就要好好珍惜与利用它。

通过大学，进入研究所，从事自己的职业。由于自己是化学专业，另外要结合实际，我将在自己的公共课中增加经济管理学方面的内容，并且注意与生物学科以及其它相关交界学科的联系。

我想，在自己走这条道路的过程中一定会遇到许多困难与挫折，这就需要自己发挥自己的主观能动性，自觉地去实践自己的立场，让困难在自己的面前消失。这篇文章的意义并不是要展开叙述自己的人生目标与计划是多么的宏伟，因为在时间面前我们还有许多无法预测，可能看完之后会觉得空虚，可能写完之后会觉得很平淡，但这思考的过程与中间的思索，以及偶尔爆发出激昂的感觉却是令我有所感触的，让我感到这几个小时几千字没有白写。关键只是提醒自己，牢记自己的使命，还是那句永恒的句子“光明于中华大地，翱翔于世界周际”，也还是那句话“对自己负责，为自己奋斗”，最后又将是那句话“既已知下场，又何必悲伤，一切问心无愧，勇者终有所成”。我就将是那个勇者，将是我值得怀念的勇者。

基层年度工作计划 篇5

一， 为什么要制定年度经营计划

1，没有有效的年度经营计划的企业整日“忙”和“乱”

2，实现企业的“长治久安”的需要

3，经营计划与工作计划的关系

二， 公司企业制定年度经营计划的常见误区

1，“商量目标+分蛋糕”模式

2，“目标+主要事件”模式

3，经营计划变成工作计划

三， 制定年度经营计划的主要步骤

1，事件构成模型：系统、计划、项目、任务、活动

2，谁制定计划

3，制定年度经营计划的主要步骤

四， 企业经营分析

1，环境分析---企业内外生态环境分析

2，机会分析---SWOT分析

3，竞争分析---主要竞争对手对比分析

4，产品分析---产品分类对比分析

5，渠道分析---终端对比分析

6，促销分析---对比法

7，组织分析---组织架构、岗位、流程等分析

8，产能分析---现有产能、目标产品分析

五， 计划从战略开始

1，远景---战略规划---年度经营计划

2，战略规划

六， 年度经营目标的产生和企业资源

1，营销增长点

2，年度经营目标

3，企业资源---财力和人力资源

4，与目标相匹配的组织机构和岗位设置

七， 市场策略形成

1，产品策略

2，价格策略

3，渠道策略

4，促销策略

八， 营销中心（部门）计划项目

1，销售（渠道）部门计划项目

2，市场部门计划项目

3，督导培训部门计划项目

4，客服（商务）部门计划项目

九， 生产中心（部门）计划项目

1，生产部门计划项目

2，生产管理部门计划项目

3， 质量管理部门计划项目

十，产品研发中心（部门）计划项目

十一，职能中心（部门）计划项目

1，人力资源计划项目

2，行政部门计划项目

3，财务部门计划项目

十二，经营计划的执行与监督

1，经营计划转换为工作计划

2，计划进度控制与总结

一， 为什么要制定年度经营计划

经营的概念：

3， 经营计划与工作计划的关系

☆什么是经营计划？ ☆什么是工作计划？

二， 公司企业制定年度经营计划的常见误区

3 ，经营计划变成工作计划

三，制定年度经营计划的主要步骤

1， 事件构成模型：系统、计划、项目、任务、活动

☆项目的六个主要特征

2

，

谁制定计划

☆

3， 制定年度经营计划的主要步骤

四， 企业经营分析

1， 环境分析---企业内外生态环境分析

企业生态系统超越了传统价值链，是涉及供应商、分销商、外包服务公司、融资机构、关键技术提供商、互补和替代产品制造商，甚至包括竞争对手、客户和监管机构与媒体等企业利益相关者在一块，综合价值链、产业链、人才、信息链、公司治理结构为一体的动态系统。

2， 机会分析---SWOT分析

竞争优势

竞争劣势

潜在的发展机会

基层年度工作计划 篇6

新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是20__年我对公司汽车销售的一个工作计划：

一、加强对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献

都说时间过得快，你看在我们不经意间，时间就这样流逝，那么我们销售年度工作计划的制定尤为重要，下面小编给大家分享销售年度工作计划，希望能够帮助大家!

基层年度工作计划 篇7

为了进一步贯彻落实环境保护责任制，全面加强环境保护监督管理，切实维护生态环境安全，以治本和提高环境质量为目标，努力做好公司企业的环保工作。特制定公司环保工作计划、安排如下：

一、主要工作任务

1、实行环境保护目标负责任制，将环境保护工作列入各单位负责人职责。

2、建立各车间的污染物信息档案，采取定期和不定期检查相结合的方式，及时掌握环保处理设施运行情况。

3、定期组织召开环保会议，进行工作布置，环保培训等。

4、加强对环境的管理工作，尤其是现场管理，杜绝跑、冒、滴、漏现象。

5、加强对水、汽在线监测设备、设施的`管理工作，设立专人负责，出现故障及时通知运营商处理。

6、对固体废弃物进行规范化处置管理。

7、对在环境保护、防治污染和环境建设等方面作出显著成绩的单位和个人，给予表彰和奖励。

8、加大工业示范园区建设力度，开展企业环保竞赛活动，切实做好工业废水治理工作，确保做到零外排。

9、积极配合市环保局每季度一次的监督性监测。

二、环保宣传

1、充分发挥各单位负责人带头作用，利用宣传标语、主题黑板报、及环保知识传单，围绕环保工作，推进环境宣传教育社会化进程。引导和发挥员工在环境保护中的重要作用，鼓励和支持有利于可持续发展和环境保护的宣传教育活动，不断在宣传教育的深度和广度上下功夫。要针对员工关心的环保热点、难点问题做好宣传工作，并做好环保科学知识的普及教育。

2、继续搞好环境警示教育，把员工参与环境监督作为加强环保工作的重要手段。

3、要深入宣传发动，增强环保意识，进一步增强公司干部员工环境保护意识，今年我们要着重加大环保工作宣传力度，全员普及环境科学知识，并在“6.5”世界环境日到基层开展各种形式环保宣传讲座活动，提高公司员工的环境保护意识和环境法制观念，鼓励和支持群众性活动。

三、日常工作

1、做好环保档案整理保存工作，规范环保档案管理工作。

2、加大对各生产车间的监督力度。

3、做好环保信息采集工作。

4、做好环保资料积累整理，装订成册，便于查阅。

5、加强环保知识宣传工作。

基层年度工作计划 篇8

文教体局工作计划

一、指导思想

以科学发展观统领教育工作全局，以党的大精神为指导。紧紧围绕市教育局年度总体工作安排和县委、县政府“开放兴县，工业立县，城建靓县，惠民强县”战略，全面贯彻落实“巩固、发展、调整、提高”原则，继续加快教育布局调整，优化教育资源配置，继续加强校长队伍建设、加强教师队伍管理、开展普及实验教学、打造和谐校园为重点，抓好学校安全工作，大力推进教育改革与创新，以新课程改革为抓手，深入推进素质教育，努力发展职业教育和特色教育，努力办好人民满意的文化教育体育事业。

二、任务目标

(一)年，文教体局将继续狠抓招生工作。

1月份做好高中会考及学业水平考试成绩发放;艺术类、体育类考生专业测试简章发放及宣传咨询。3月份做好年5月份高中会考及学业水平考试报名;办理会考转考手续;办理自考考生合档、免考手续。4月份做好组织中考报名及高考体检;组织高中会考及学业水平考试信息技术、音乐、美术上机考试。5月份做好中考报名电子摄像、信息确认及上报;组织5月份高中会考及学业水平考试文化课考试;提前做好高考考前教育、选聘高、中考考试工作人员等考前准备工作。6月份完成高考组考任务;公布高考成绩，组织考生填报高考志愿;做好中考考前的各种准备工作，完成中考组考任务;自考毕业生建档及上报。7月份公布中考成绩，安排考生填报志愿;年下半年自考报名。8月份成人高考报名、电子摄像、信息确认及上报;5月份高中会考及学业水平考试成绩发放。9月份做好12月份高中学业水平考试报名及信息上报;办理自考考生合档、免考手续。10月份组织高中学业水平考试实践科目考试。11月份组织高中学业水平信息技术、音乐、美术上机考试。12月份组织高中学业水平考试文化课考试;2012年高考报名;2012年上半年自考报名;自考毕业生建档及信息上报。

(二)年还将加大引资力度，加快学校硬件建设和装备。

教师周转宿舍建设：乡道小学(1487㎡)镇初级中学(2012㎡)乡小学(1487㎡)镇初级中学(2012㎡)村小学(1487㎡)长巷乡初级中学(1487㎡)，共计9972平方米，总投资1296万元。

校安工程学校建设：一中迁建工程(10万平米)、县示范初中建设(5万平米)、县特教学校建设(5000平米)、县体育艺术中心(6000平米)，共计161000平米，总投资预计2.8亿元。

标准化学校建设：县第四中学学生宿舍楼，实验楼面积共计4000平方米; 小学学生宿舍楼、餐厅建设，面积共计2500平方米。商城镇初级中学实验综合楼、李家町镇中学实验综合楼共计6000平方米。

基层年度工作计划 篇9

各位同事，

下午好！

（刚才X总讲了企业做大做强，全面预算是关键，纵观20xx年全球500强企业，基本上都采用了全面预算，可见全面预算作为一种管理工具能够给我们带来的强大管理能力和显著的经济效益。）

今天召开的会议是年度预算与月度资金计划的会议，这是一个非常重要的会议。大家知道，今年是我们制度全面确立的一年，是全面执行的一年，而预算又是非常有用的一个管理工具，具有非常重要的意义：

一、预算能规划未来

集团需要确立所得预期、费用预期、人员需求预期和未来的增长预期等指标。预算流程为集团实现既定目标提供了一个框架。没有预算所提供的总的行动框架，单个管理者的决策制定将毫无方向可循，并且各个管理者之间的决策也缺乏协调。没有预算，集团的营运将十分被动，不能采取具有前瞻性的行动积极地应对未来的挑战。

二、预算能加强沟通和协调

在预算编制流程中，集团中的各个部门均需沟通各自的计划与需要，这样所有部门均能评估其他部门的计划与需要对本部门的计划和需要会产生怎样的影响。为实现预算目标，集团中的各方必须相互协

调彼此的行动。预算编制使得集团目标能传达给集团的所有成员，包括那些并不参与预算流程的集团成员。预算编制使得集团的所有成员均能为实现集团目标而共同努力。

三、预算能监控集团目标的实现程度

预算设立了标准或绩效指标，管理者据此可以监控集团目标的实现进度。通过比较某一期间的实际结果与预算结果，管理者能明确集团是否偏离了其目标轨迹。将集团的总预算分解至分部和部门层次，这样集团的每一层级均能得到评估。

四、预算可以作为员工评估的指南或考核的工具

一旦确立预算，管理者就需承担与预算绩效相关的责任，管理者需努力完成预算中应由自己负责的那部分。通过比较特定期间的实际结果与预算结果，可以评估管理者绩效。

再者，今年也是我们推行全面预算的非常重要的一年。我们通过建立全周期的全面预算管理，制订明确的成本费用依据，锁定全部成本，从而锁定全部利润，只要执行到位，股东的利润就获得保障。事前我们制订项目全周期全面预算对收入、成本、利润进行规划；在此基础上，每年编制年度预算将项目全周期全面预算落地，对资源进行配置；每月通过编制月度资金计划对资源进行细致、具体分配；过程中通过全成本的动态监控来及时发现问题，及时纠偏；项目完工再通过项目后评估来检查项目全周期全面预算编制的是否合理，成本费用是否得到控制，利润是否得到保证，通过每个项目的后评估，建立知识管理库，加强知识管理，取得更好的管理效益。当然，有些制度还不完善，我们在过程中再逐步完善。

但总之，目前年度预算和春节前的资金计划都在编制过程中，请各项目公司管理层要引起足够的重视，从成本、效益和配置资源的角度出发，从实际的经营计划的角度出发，认真的编制年度预算和月度资金计划。

谢谢大家！

以上就是《基层年度工作计划精华九篇》的全部内容，想了解更多内容，请点击年度工作计划查看或关注本网站内容更新，感谢您的关注！

文章来源：http://m.jab88.com/j/163761.html

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