销售业绩不达标检讨书十一篇。

随着成长，我们步入不同的阶段，犯错写检讨肯定也是常事。懂得自我检讨，自省的人常常是有大智慧的，到底该怎么写好一篇检讨书名称呢？88教案网按照您的要求为您准备了一篇关于“销售业绩不达标检讨书”的文章，建议您将此页面加入收藏以便复习！

销售业绩不达标检讨书 篇1

尊敬的销售部经理：

你好!

抱歉!此刻，我已深深认识到自己错误的严重，我错了!我在近一个月的销售手机工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一部分额度没有到限。

面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心和照顾。经过面壁思过，我已经深刻地决定了，我不能够忍受其他同事对我?吃闲饭、吃底薪?的'诋毁，我一定要有所行动:

首先，我要痛下决心，悬梁刺股地提高自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，全心全意地投入手机销售工作当中。其次，我要向经理表示一下道歉，就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。再有，我要吸取教训，总结经验，吃一切长一智，端正工作态度，改进工作方法，争取创造优良的手机销售工作业绩。

以上就是我的销售业绩没完成的检讨书，欢迎批评指正!

此致

敬礼！

检讨人:____

20__年__月__日

销售业绩不达标检讨书 篇2

任何问题，一切问题在于我。我在我的工作当中出现几个严重问题：

1、惰性；

2、自觉性；

3、激情；

上面的问题体现了，我对工作上的缺陷，就像人做任何一件事，如果没有奋力的坚持、天然地自觉性和满满的热情，直到工作上出现问题的时候才去临时抱佛脚，那么最坏的结果就是任何事情都得不到好结果，对公司一点贡献都没有。

对于这次的错误，可能会给部门带来不正面的影响，可能会让别人觉得后勤部存在做事不认真的人，因此，我有如下深刻的反思和对自己的要求：

1、对于陌生的人事物，不要感到害怕，要表现的自然大方。

2、做事要有积极性，对于自己的任务，要有强烈的责任感。

3、对待自己的工作要有热情，要不怕苦不怕累，以微笑面对所有的困难。

检讨人：xxx

20xx年xx月xx日

销售业绩不达标检讨书 篇3

尊敬的公司领导：

您好！

在此我向您致以最诚挚的歉意和最深刻的检讨。通过公司近期的业绩评估，我深刻认识到我的销售业绩未能达标的事实。相对而言，我对您对我的期望值的回应远远不足，这也是我个人的失职和不作为所致。

作为一个长期在销售岗位上工作的资深员工，我深感自责和愧疚。过去的数年里，公司对我的培训、支持和信任都是有目共睹的，而我对这些资源的利用却远远不够。我未充分发挥自身的长处，也未能迅速适应市场的变化，导致业绩一直处于低谷状态。

首先，我认识到我对客户的关系管理不够及时和深入。作为销售人员，建立和维护良好的客户关系是至关重要的。然而，我过去过于依赖既有客户，而对新客户的开拓和维护投入不足。这种短视的行为使得我的销售业绩相对平平，无法迅速开拓新业务。

其次，我也意识到我在市场研究和竞争对手分析方面的不足。市场环境一直在不断变化，竞争对手也在不断崛起。然而，对于市场趋势和竞争形势的把握却没有跟上。这导致我在销售过程中无法提供准确的市场信息给客户，无法针对竞争对手的销售策略进行有效的应对。

此外，我的销售技巧和沟通能力也亟待改进。作为销售人员，我应该具备良好的沟通能力和销售技巧，以更好地与客户进行互动和交流。然而，我承认自己对于这方面的投入不足，导致无法准确地把握客户需求，没有及时解决客户的问题，也无法有效地提供个性化的解决方案。

从今以后，我将严肃对待个人的职业发展和工作态度，积极努力地改正过去的不足。以下是我打算采取的主要措施：

首先，我会加强与客户的关系管理。我将主动与客户保持沟通，关注他们的需求和反馈，并及时提供解决方案。我会努力争取客户的信任和忠诚度，同时积极寻找新客户，扩大公司业务的范围。

其次，我将加强自身的市场研究和竞争对手分析。我会主动获取市场信息并将其与公司的销售策略相结合，以更好地满足客户的需求。我也会针对竞争对手的强项和弱点进行分析，寻找出更具竞争力的销售策略。

最后，我将积极主动地寻求个人培训和自我提升的机会。我会参加销售技巧和沟通能力的培训课程，完善自己的专业知识和技能。我相信通过不断地学习和实践，我能够更好地胜任自己的工作，并带来更出色的销售业绩。

再次，我对我的业绩不达标表示最深刻的道歉和检讨。我深感自责和自愧，从中我汲取了严重的教训。我向公司表示真诚的歉意，并保证今后会更加努力，充分发挥自己的潜力和能力，实现公司设定的销售目标。

谢谢您对我的关注和指导！

此致

敬礼!

[您的名字]

销售业绩不达标检讨书 篇4

尊敬的领导：

您好！

这个月我的业绩很差，一直没有什么变化，从月初到现在，没有业绩，我自己也非常着急，想要得到业绩做了很多，可是都没有用，严重拖部门后腿，这是我的问题，是我的销售能力不行。

我来到公司的时间也不短了，时间比我短的同事都已经开单，只有我业绩一直不出色，我想改变，但是都没有做好，直到这次，我终于感觉到了危机，如果一直这样下去，不能创造业绩，是不会有什么提升，一切原因只能从自己身上找，我在工作中的表现，态度，都值得我认真分析。

毕业不久，没有销售经验，而且内向，寡言少语，不善沟通，这是我最大的弱点，公司给我们的销售资料，比如产品信息，销售话术等等，我都没有学到家，有很多不足。在工作中不够勤奋是我没有业绩的原因之一，平时我一般工作结束，我就不愿意考虑工作的事情，在上班期间不知道学习，每次失败也不找原因，这让我在工作中没有什么提升。

态度上，一直都还保持着大学时的心态，没有危机感，只想着做完今天算一天，不考虑以后的事情，对工作不下苦功，现在连续多个月都没有达到业绩标准，这已经不是能力的问题，而是态度的问题，没有转变心态，对销售工作不上心，严重拖累了我销售，不利于我以后的发展。到了岗位上我就必须要具备足够的竞争精神，而且我如果不积极竞争，就会被淘汰。

在部门内，每个人都接受同样的培训，但是有些同事培训后有了极大的改变，我却一直都没有太大的变化，不能很好的融入到工作中。

当我多次业绩不达标，当我终于感受到了自己的不足之时，我才发现我必须改变了，不然一直都会一事无成，现在已经不同过去，我已经不是学生，需要自己独自闯荡，有些事情要靠自己独立解决。我会在接下来的时间里，积极学习各种销售技巧，同时调整自己的心态，适应自己的新角色，做全新的改变，不能在如过去那样一直不变。

如果我有什么地方做的不好，希望领导及时指出，我会改的，同时我也打算从现在开始多向其他同事学习，学习他们的工作方式，找到自己的工作方法，为接下来的工作做准备，我也不希望自己一直都这么差，更不希望自己一点业绩都没有，不但会被部门同事看不起，我自己也会看不起自己，在下个月我会积极销售，努力争取成单，改变现在状况。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年xx月xx日

销售业绩不达标检讨书 篇5

销售业绩不达标检讨书范文

销售业绩不达标检讨书一

尊敬的销售部经理：

非常抱歉！让您在百忙之中抽出时间批评教育我。此刻，我已深深认识到自己错误的严重，我错了！

我在近一个月的销售手机工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一部分额度没有到限。

面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心和照顾。经过面壁思过，我已经深刻地决定了，我不能够忍受其他同事对我‘吃闲饭、吃底薪’的诋毁，我一定要有所行动：

首先，我要痛下决心，悬梁刺股地提高自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，全心全意地投入手机销售工作当中。其次，我要向经理表示一下道歉，就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。再有，我要吸取教训，总结经验，吃一切长一智，端正工作态度，改进工作方法，争取创造优良的手机销售工作业绩。

以上就是我的手机销售业绩没完成的检讨书，欢迎批评指正！

此致

销售业绩不达标检讨书二

尊敬的XXX：

本人在任职***地区区域经理期间，工作严重失职，工作成效不彰，业绩远远不能达到公司预期，在此特做个人反省和工作检讨。心理上没有重视公司渠道操作的政策，虽经教导，态度仍欠端正。反映在工作不扎实，客户资料不健全，客户资源有限，拜访客户蜻蜓点水。直接导致公司政策执行和操作不利，没有迅速扩大经销商范围和打开市场销售局面。工作不够扎实高效，得过且过的心理经常作祟。反映在渠道建设缓慢，客户问题解决不能及时妥善，累积出恶果。没有深入踏实倾听客户需求，导致服务和市场拓展工作成效不彰，影响公司口碑。

由于对公司相关政策贯彻和执行不彻底，导致不能有效整合利用公司资源，为产品推广服务，进行有效行销面的推广工作，且多为琐碎事情耗费时间。在阻碍市场推广的同时也造成客户的`极大不满。行销工作没有充分按照公司政策走，而是过分依赖代理商，或乡愿讨好，或百般压榨，结果虽经努力，终不能营造更广阔的市场环境，业绩不彰，自己也走入困境。为了达成短期效益，对客户盲目乱承诺，终至承诺而不能履行，蒙上欺下，最终不仅伤害了客户感情也损伤了公司信誉。目光短浅，不能对市场反馈信息和潜量进行正确分析，没有市场经营的长期目标，市场操作的大局观和格局观不强，不能有效布点拓面，约束了自身发展，从而影响了产品市场推广效果和力度。

综上，从公司政策调整到目前，我个人在本地区的操作上没有明显的成效和实质性动作，主要因上述六大错误所致。公司领导几经教诲仍改进不大，实不堪再用；在此，董事长能限期改正，我深表感激，当洗心革面，痛改前非。为以实际行动证明自己决心，对自己负责，不辜负公司期望，我拟决定向公司请辞。非常感谢董事长和同仁的殷切挽留，诚祝愿公司经营更好，业绩再上台阶。共勉！共勉！

XXX

销售业绩不达标检讨书三

尊敬的单位领导：

对于这次我工作业绩没达到的事情，在此我向您递交检讨书，以深刻反省我自身存在的问题，恳求您的谅解，我本人也希望能够从检讨书当中获得一份对于工作的思考，从而再接再厉创造出辉煌的业绩。

经过一番思考，我意识到这段时间的业绩不行，充分暴露出我工作热情有些不足、工作方法也有些切妥，更反映出我没有足够的工作资历积累。这三点问题得暴露如同当头棒喝一般敲击在我的脑海，让我有些清醒了。是啊，这三点当中的任何一点都足够让我陷入困境。为此，我决心针对错误问题，提出改正措施，并且坚决执行：

第一，从今日起我要重拾一份对于工作的热情，以饱满的干劲做好这份工作，提高我的工作积极性，将工作当中的各个细节做好，努力提高工作业绩。第二，我要重视向其他优秀员工取经，与他们定期做交流，从中学会正确的工作方法，掌握工作方法以后我会认真用好这些方法，从而提高业绩水平。第三，必须我要学会耐心，懂得一步步、有条不紊地做好工作，通过持之以恒、坚持不懈的努力从而不断积累工作资历，让自己的工作业绩不再下滑。

XXX

销售业绩不达标检讨书 篇6

尊敬的领导：

您好！

本人在任职xx地区区域经理期间，工作成效不彰，业绩远远不能达到公司预期，在此特做个人反省和工作检讨。心理上没有重视公司渠道操作的政策，虽经教导，态度仍欠端正。反映在工作不扎实，客户资料不健全，客户资源有限，拜访客户蜻蜓点水。直接导致公司政策执行和操作不利，没有迅速扩大经销商范围和打开市场销售局面。工作不够扎实高效，得过且过的心理经常作祟。反映在渠道建设缓慢，客户问题解决不能及时妥善，累积出恶果。没有深入踏实倾听客户需求，导致服务和市场拓展工作成效不彰，影响公司口碑。

由于对公司相关政策贯彻和执行不彻底，导致不能有效整合利用公司资源，为产品推广服务，进行有效行销面的推广工作，且多为琐碎事情耗费时间。在阻碍市场推广的同时也造成客户的极大不满。行销工作没有充分按照公司政策走，而是过分依赖代理商，或乡愿讨好，或百般压榨，结果虽经努力，终不能营造更广阔的市场环境，业绩不彰，自己也走入困境。为了达成短期效益，对客户盲目乱承诺，终至承诺而不能履行，蒙上欺下，最终不仅伤害了客户感情也损伤了公司信誉。目光短浅，不能对市场反馈信息和潜量进行正确分析，没有市场经营的长期目标，市场操作的大局观和格局观不强，不能有效布点拓面，约束了自身发展，从而影响了产品市场推广效果和力度。

综上，从公司政策调整到目前，我个人在本地区的操作上没有明显的成效和实质性动作，主要因上述六大错误所致。公司领导几经教诲仍改进不大，实不堪再用；在此，董事长能限期改正，我深表感激，当洗心革面，痛改前非。为以实际行动证明自己决心，对自己负责，不辜负公司期望，我拟决定向公司请辞。非常感谢董事长和同仁的殷切挽留，诚祝愿公司经营更好，业绩再上台阶。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20XX年x月x日

销售业绩不达标检讨书 篇7

尊敬的销售团队成员：

大家好！

最近，我们销售团队的业绩出现了一些问题，无论是销售额还是客户满意度，都没有达到我们设定的目标。作为销售团队的负责人，我深感责任重大，必须及时找出问题并采取相应的措施加以解决。

首先，我要对我们整个团队的表现向大家表示歉意。作为销售团队的领导者，我未能提供足够的指导和支持，没有及时发现问题并采取应对措施。我对自己的失职感到非常无奈和懊悔。

其次，我们的销售业绩不达标的原因有很多，我认为主要有以下几点：

首先是市场竞争加剧导致的业绩下滑。现在市场竞争异常激烈，客户的需求和偏好也在不断变化。我们未能有效地洞察市场变化和客户需求，导致我们的销售策略和产品定位与客户期望脱节。

第二是销售技巧和方法不够成熟。我们未能给客户提供足够的理由购买我们的产品，也未能有效地解决客户的问题和疑虑。此外，我们的销售团队在与客户沟通时缺乏自信和灵活性，没有充分发挥自己的优势。

第三是团队合作不够紧密。销售团队是一个整体，团队成员之间应该互相支持合作。我们应该建立良好的合作机制和沟通渠道，共同分享销售经验和资源，共同应对挑战。

针对以上问题，我提出以下解决方案：

首先，我们要加强市场调研和了解客户需求。只有了解客户的需求和喜好，我们才能提供更加精准的产品和服务。我们要加强对市场动态的关注，及时调整销售策略和定位。

第二，我将组织培训和学习，提高销售团队的销售技巧和销售方法。我们将邀请专业销售人员来给我们进行培训，帮助我们提升销售技巧和解决客户问题的能力。

第三，我们要加强团队合作意识和沟通能力的培养。只有团队成员之间相互支持和合作，我们才能形成强大的销售力量。我将组织团队建设活动，并制定团队目标和激励机制，激发大家的积极性和团队合作精神。

最后，我相信只要我们团结一心、积极面对问题并采取相应措施，我们一定能够取得更好的销售业绩。我相信我们的团队有足够的实力和潜力，只要我们齐心协力共同努力，业绩一定会有所提升。

在此，我诚恳地向大家道歉并郑重承诺，我会努力改进自己的领导方式和能力，做好团队的凝聚力和执行力。同时，我也希望每位销售团队成员能够积极反思自己的问题并加以改进，攻克困难，迎接新的挑战。

让我们一起努力，重新出发，创造辉煌的销售业绩！

谢谢大家！

销售团队负责人

销售业绩不达标检讨书 篇8

尊敬的公司领导：

您好！

我是贵公司销售部门的一名销售员工，写下这封检讨信意在对自己的业绩不达标进行深刻反思和检讨，并表达我对您和公司的诚挚道歉。

首先，我要承认我在过去某一段时间的销售工作中确实表现不佳，未能达到公司规定的销售目标。这对于一个营销部门的员工来说，是一个重大的失误，也是我个人的失败。我深切地意识到我的业绩对公司的发展和利润有着重要的影响，我的不力无疑阻碍了整个团队的进步。对此，我深感愧疚和羞愧。

在反思自己的过程中，我发现了导致我业绩不达标的几个主要原因。首先，我在销售过程中没有完全理解和把握客户需求，对于产品的推销没有做到因人而异的个性化推广。未能有效地与客户进行沟通和建立良好的关系，导致了销售效果的不佳。其次，我在产品知识和市场动态的学习上存在不足，没有及时调整销售策略，不了解竞争对手的情况，也未能对市场需求的变化做出及时的反应。最后，我在销售技巧和抗压能力上存在一定的欠缺，导致了在面对竞争激烈的市场环境和客户反馈时无法应对自如。

针对以上问题，我深入思考并制定了改进措施。首先，我将加强对客户需求的理解和把握，积极主动地与客户建立联系，与他们进行深入的交流，推销出更适合他们需求的产品。同时，我也将加强对产品知识和市场动态的学习，不断提升自己的专业素养，以更好地满足客户的需求，抢占市场份额。在销售技巧和抗压能力方面，我会加强相关培训，提升自身能力，提高对困境的应对能力，确保在市场变化和竞争压力下依然能够做到出色的销售。

我深切地感受到了自己的不足和错误，也清楚地认识到了业绩不达标所带来的负面影响。我对自己在这段时间里的工作表现非常失望，也对公司和团队产生了不必要的压力。我相信，只有通过反思和改进，才能真正找到问题的根源，并在未来的工作中做得更出色。

最后，再次向您和公司表示最诚挚的歉意。我愿以此次检讨书作为我对自己的痛定思痛，改正错误的承诺，并向您保证，在今后的工作中，我将以更饱满的热情和更高的责任心来对待工作，为公司的发展贡献自己的力量。

再次感谢您对我的关心和支持，我相信在您的引领下，我一定能够从过去的错误中吸取教训，取得更好的业绩。

衷心感谢！

此致

敬礼

销售员工：XXX

销售业绩不达标检讨书 篇9

尊敬的领导：

您好！首先，我由衷地感谢您对我的关心和指导，在您的帮助下，我作为一名销售人员在公司也取得了一定的成绩。然而，我深感自己的业绩与公司的期望还有一定的差距，因此，我写下这篇检讨书，来反思自己的不足之处，以期在今后的工作中做得更好。

首先，我意识到我在销售过程中缺乏足够的沟通能力。销售工作涉及到与客户的沟通交流，而我并没有真正掌握这一技巧。在与客户面对面交谈时，我常常会感到紧张，不敢主动提出问题或者表达自己的观点。这使得很多机会都被我错过了，无法将潜在客户转化为实际销售。同时，在与同事的团队合作中，我也没有积极地沟通和协作，导致了一些销售机会的流失。因此，我感到亟需提高自己的沟通能力，学习如何更好地与客户和同事进行有效的沟通。

其次，我在销售技巧方面存在一些不足之处。销售工作要求我们了解产品的特点和优势，并能够清晰地向客户传达这些信息，从而激发客户的兴趣并引导他们进行购买。然而，我在这方面过于依赖产品手册和宣传资料，没有充分将产品的特点与客户的需求进行匹配，导致了销售过程中的不顺利。在未来的工作中，我将努力加强对产品的了解，提升自己的销售技巧，以更好地满足客户的需求，并提高销售业绩。

此外，我反思到自己对市场分析的不重视。作为一名销售人员，了解市场的变化和趋势对于我们制定销售策略和判断客户需求至关重要。然而，我平时很少关注市场动态，对竞争对手的情况也了解甚少。这使得我无法及时调整自己的销售策略，错失一些机会。在今后的工作中，我将加强市场分析的学习，保持对市场的敏锐度，以便更好地把握住销售机会。

最后，我深感自己在销售工作中缺乏坚持和毅力。销售是一项需要持续努力和耐心的工作，而我在面对一些艰难的销售情况时常常会选择放弃或者不够坚持。这给我带来很大的教训，我深刻地意识到只有坚持下去，才有可能获得成功。因此，在今后的销售工作中，我将不再轻易放弃，保持积极的态度，不断努力，以期达到公司设定的销售目标。

在接下来的日子里，我会加倍努力，积极面对自己的不足之处，不断完善自己的销售技巧和业务能力。同时，我将时刻保持对公司的忠诚和热情，以实际行动为公司创造更多的利益。

最后，再次感谢您对我的关心和支持。希望在今后的工作中，能够得到您更多的指导和帮助。

此致

礼敬的领导！

敬上

销售业绩不达标检讨书 篇10

尊敬的领导：

您好！

我是销售部的员工，我叫xxx。这次的销售业绩的结果已经公布了，我的销售业绩没有达到公司的要求，我在寻找产生这个结果的原因，我也知道大部分是自身的原因，我也深深的进行自我反思，从根本上找出这次销售不达标的真正原因，从而加以改正和突破，以下是我的自我反思：

首先，销售业绩没有达标，和自己心态有很大的关系。公司销售部有很多人，业绩好的也比比皆是，为什么同样的产品，销售业绩的结果却如此不同，我也去观察过别的销售好的同事，我才发现自己的心态有问题。成交的时候，自己就很高兴，甚至是骄傲自满，觉得我已经成交了，可以了，而没有成交的时候，我就会自暴自弃，很容易就放弃了，导致自己情绪低迷。做销售的，这样的心态，我已经意识到是不行的，要有一个良好的心态，不管是成交与否就要有平和的心态，这是我需要检讨的一个方面。

在我上班以来，领导就一直跟我们讲销售要讲究方法，也要有坚持的信念。公司的产品是比较大规模的，面对的顾客也是那种比较高端的顾客，不可能因为自己的三言两语就成交的，要有跟顾客打持久战的准备，用自己专业的形象和对产品专业的见解来说服顾客，而我却从来没有太关注过这块，导致现在销售业绩很差，是我还没有真正的摸透销售的精髓，这也是自己要检讨和精进的一个方面。

这次的销售业绩的不达标，已经让我深刻的意识到自己对这份工作有很多需要改进的地方，我很喜欢销售的工作，也愿意去尝试不同的方法，也愿意去改进。今后，我会更虚心的向销售业绩好的同事请教，取长补短，提高自己的销售能力，也会从思想上面，调整自己的心态问题，努力的去摸透销售行业的精髓，为公司的销售业绩提供自己的一份帮助。

这次是我做的不够好，没有达到公司的要求，我也意识到了是自身的问题，也找到了问题出现在哪里，我会改正自身的不好的思想和行为，也希望领导能够再给自己一个机会，我也会通过自己的努力，在下一次的销售业绩表彰的时候，能够交上一份完美的答卷，请领导相信我，我会继续努力的，以后一定不会再有这样的事情发生。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年xx月xx日

销售业绩不达标检讨书 篇11

第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。

第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。

第三条营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容：收益率(占20%)、

销售额完成率(占40%)、货款回收天期(占30%)、呆账率(占5%)、事务管理(占5%)。其各自的计算方法为：

1.收益率得分。

①收益率得分=20分+盈亏率0.1%1.5分

②盈亏率=实际盈余(或亏损)/实际销售额100%

③如存在亏损，则盈亏率为负。

2.销售完成率得分。

①销售完成率得分=40分销售额完成率

②销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额100%

③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。

④实际销售额一律按净销售额计算。

3.货款回收天期得分。

①贷款回收天期项目基准分为30分。

②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。

4.呆账率得分。

①呆账率=呆账额/实际销售额100%

②无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。

5.事务管理得分。

①事务管理项目满分为5分。

②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。6.营业所销售人员(整体)应得分数为以上五项各分数的加总。

第四条

外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。完成率(占50%)、货款回收天期(占30%)、客户普销度(占10%)、呆账率(占10%)。其各项的具体计算方式如下：

1.销售完成率得分。

①销售完成率得分=50分销售完成率

②销售完成率=实际完成销售额目标销售额100%

③如有个别特殊原因促进了销售额(量)的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。④实际销售额一律按净销售额计算。

2.货款回收天期得分。

①本项目基本分数为30分。

②货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分，每提前一天增加1分。

3.客户普销度得分。

①客户普销度得分=10分客户交易率

②客户交易率=实际交易客户数180户100%

③假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准(180户)，属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。

④本项最后得分最高以14分为限。

4.呆账率得分。

①呆账率=呆账额实际销售额100%

②无呆账者得15分，呆账率在基准(0.2%)以内者得10分，每超过基准0.1%扣减0.5分。

5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。

第五条获得奖金的基本条件要求：

1.营业所销售人员(整体)：

①销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。

②全期平均无亏损(假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放)。

2.外部销售人员：

①销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。

②主力产品交易客户数均应在150户以上(按月计算)。

第六条奖金计发方式。

每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一次。

第七条奖金金额与分配办法：

1.营业所销售业务人员：

①根据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。

②具体分配办法是：外销员获得相应奖金金额的60%，助理外销员(配货)及司机各得奖金的20%。

③如有两位以上助理外销员(配货)、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。

第八条销售完成率在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。

第九条如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。

第十条本办法自年月日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。

一、公司对销售部门人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度，公司对销售人员的考核分两类：销售业绩考核和市场拓展业绩考核。

二、销售业绩考核指销售毛利考核，本处销售毛利=项目销售收入-项目采购成本-项目销售费用(所有费用和用户折扣)。以上收入和成本均以不含增殖税计算，并按回款情况进行考核;市场拓展业绩指销售人员按所负责的行业进行市场培育、日常用户拜访和信息收集等用户拓展业绩。此项考核由销售主管制定销售人员日常用户拜访活动与书面汇报要求。

三、项目销售费用的控制。项目销售人员控制的费用额度为项目金额的0。5%(按项目进销差价为20%进行折算直接按差价5%计算)，公司销售负责人控制的费用额度为项目金额的0。5%。在以上费用范围内，相应人员可自行安排费用的发生，超出费用额度，先请示后发生。用户折扣报西区公司负责人批准后执行。

四、销售人员收入实行年薪制。年薪中50%按月发放，50%实行与业绩考核挂钩。考核内容中销售业绩考核占80%，市场拓展业绩考核占20%。市场拓展业绩考核由销售部门主管和公司销售负责人共同考核。市场拓展业绩考核部分按12个月平均考核，销售业绩考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分的50%，按季度考核平均发放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后发放。

五、公司按如下档次确定公司销售人员的贡献与收入关系。

A类：销售毛利》=300万，年薪24万手机费：800元/月交通费：600元/月

A1200万，

B类：销售毛利》=150万，年薪15万手机费：600元/月交通费：500元/月

C类：销售毛利》=100万，年薪10万手机费：500元/月交通费：400元/月

D类：销售毛利》=50万，年薪5万手机费：350元/月交通费：300元/月

E类：销售毛利》=25万，年薪2。5万手机费：200元/月交通费：150元/月

注：E类为考察类

公司销售人员可根据自己行业的开拓情况，向公司销售负责人提出自己的年薪档次和理由，由销售负责人批准后实施。

六、销售人员年薪档次也实行季度考核，季度考核未完成相应利润目标的，年薪及费用档次相应下降，某季度累计完成相应利润目标的，可同时补发年薪和相应手机费和交通费费用。利润目标超过年初确定数的，年底按超额毛利部分的10%奖励销售人员，不再增补费用。销售考核未完成D类目标的，公司对相应销售人员进行能力考察一个季度，可享受E类待遇，一个季度后业绩无好转的，公司有权决定改变其工作或劝退。手机费和交通费实行按月凭票报销，节约50%归己，超支从当月工资扣除。

七、公司允许销售人员配合打单，利润分配自行商定，(书面交上级主管公司备案?)

八、销售主管年薪考核部分包括个人业绩、部门业绩、市场拓展业绩三部分，比例为7：2：1。部门业绩按部门销售考核总额进行比例考核，季度完成部门销售考核总额80%以上的，可全额拿到考核部分，超出部分，按超额比例计提，未完成部分，按缺额比例倒扣。

九、本办法从起实施

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文章来源：//m.jab88.com/j/160103.html

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