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男装促销方案

2025-04-07 男装促销方案

男装促销方案（集合十四篇）。

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常需要提前准备好一份方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编整理的男装促销活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

男装促销方案 篇1

一、活动目的

1、背景：目前很多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动，虽消费人群和层次与百斯盾有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的`冲击。

2、竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等。

3、劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦；广告扎堆，推广难度增大；终端难以渗透；竞争对手全面放价，促销优势难以体现；现场表现干扰因素不可控制，难以成为核心主场。

4、优势：品牌效应吸引大众眼球，活动规划系统完善（主题及概念清晰），长时长效的推广策略，现场表现及组织完善，力拼执行力及邀约工程。

5、目标：实现品牌价值的升级和行业内的深远影响，实现品牌知名度和美誉度的全面提升，实现现场销售目标及后期的销售提升，减少库存积压，实现从消费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新审视。

二、活动地点

安徽百斯盾各直营店

三、活动时间

手机发送信息时间：7月25日至7月29日

活动时间：7月30日——8月15日

四、活动主题

大哄抢

五、活动组合

1、手机发送信息话术：亲爱的百斯盾贵族，特邀您参加百斯盾“大哄抢”极限优惠活动，全场99元起。凭此短信参与极限优惠。机会难得，分秒必抢！

2、凭手机接收的我司发送的大秒杀促销信息的VIP客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动优惠。

3、具体优惠内容：全场99元起，最高159元。

4、针对第一次上门或是不常在百斯盾消费的新顾客，若想享受此活动优惠，至少购两件。若只买一件，可享受大哄抢折扣6折（吊牌价）。不限制顾客购买条数。

5、VIP卡不能同时参加此活动；此活动不参加买八送一；

活动期间：日销售超过7000元，店铺每人奖励20元。（次日发放、由店长申请从营业款里支出）

日销售超过5500元，店铺每人奖励10元。（次日发放，由店长申请从营业款里支出）

1、期望—————全场货品参加活动，为了激励大家多多拿到你们努力后的奖励。具体货品明细价格见附件。六、终端宣传

2、海报：高0.8米X宽0.6米

3、肩贴：直径0.1米圆图背胶贴在左肩工装上

4、X展架：高1.6米X宽0.6米（考虑是否要做）

5、价格圆牌：99、139、159

6、电话或短信邀约

八、注意事项

1、本案不包括《活动现场分工及执行》、《预算及进度表》

2、定案后可提供视觉稿件（活动主题形象）和软文

3、现场表现方案需实地考察

4、店面联动各店面统一包装

5、活动前开展销售人员培训

6、未妥善之处请及时修正

备注：最终解释权归百斯盾安徽办事处所有。

男装促销方案 篇2

一、店铺简介

CNrencai时装店,由xxxx时装店服饰有限公司全资经营。xx时装店品牌创立于20xx年,xx时装店是国内知名的互联网快时尚品牌,截止20xx年9月,xx时装店下设xx个业务部门,员工人数超过x00人,有超过x00万的会员,是xx电子商务的代表企业.

二、品牌故事

xx时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装，男装，童装，设计师品牌：xxx。

各个品牌的定位：

xx时装店xxx—韩风快时尚女装第一品牌

xx时装店xxx—韩风快时尚男装第一品牌

xx时装店xxx--韩风快时尚童装第一品牌

xxx--东方复古设计师品牌

xx时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

xx时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，

演绎的淋漓尽致，目前，xx时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xx年xx时装店评为“全国十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。

三、促销的目的

1、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

2、促销的过程：

1、确定促销的商品、并备好充足的`货。

2、要确定顾客人群。

(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

四、活动时间和方式:

活动时间：xx年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒

活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399 100淘金币，数量500份，折扣5-7 折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

五、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是 发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

六、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的.结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

男装促销方案 篇3

一、活动目的

背景：目前很多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动，虽消费人群和层次与百斯盾有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的冲击。

竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等。

劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦；广告扎堆，推广难度增大；终端难以渗透；竞争对手全面放价，促销优势难以体现；现场表现干扰因素不可控制，难以成为核心主场。

优势：品牌效应吸引大众眼球，活动规划系统完善（主题及概念清晰），长时长效的推广策略，现场表现及组织完善，力拼执行力及邀约工程。

目标：实现品牌价值的升级和行业内的深远影响，实现品牌知名度和美誉度的全面提升，实现现场销售目标及后期的销售提升，减少库存积压，实现从消费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新审视。

二、活动地点

安徽百斯盾各直营店

三、活动时间

手机发送信息时间：7月25日至7月29日

活动时间：7月30日--8月15日

四、活动主题

大哄抢

五、活动组合

手机发送信息话术：亲爱的`百斯盾贵族，特邀您参加百斯盾“大哄抢”极限优惠活动，全场99元起。凭此短信参与极限优惠。机会难得，分秒必抢！

凭手机接收的我司发送的大秒杀促销信息的VIP客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动优惠。

具体优惠内容：全场99元起，159元。

针对第一次上门或是不常在百斯盾消费的新顾客，若想享受此活动优惠，至少购两件。若只买一件，可享受大哄抢折扣6折（吊牌价）。不限制顾客购买条数。

VIP卡不能同时参加此活动；此活动不参加买八送一；

活动期间：日销售超过7000元，店铺每人奖励20元。

（次日发放、由店长申请从营业款里支出）

日销售超过5500元，店铺每人奖励10元。

（次日发放，由店长申请从营业款里支出）

期望-----全场货品参加活动，为了激励大家多多拿到你们努力后的奖励。具体货品明细价格见附件。六、终端宣传

海报：高0.8米X宽0.6米

肩贴：直径0.1米圆图背胶贴在左肩工装上

X展架：高1.6米X宽0.6米（考虑是否要做）

价格圆牌：99、139、159

电话或短信邀约

七、注意事项

本案不包括《活动现场分工及执行》、《预算及进度表》

定案后可提供视觉稿件（活动主题形象）和软文

现场表现方案需实地考察

店面联动各店面统一包装

活动前开展销售人员培训

未妥善之处请及时修正

男装促销方案 篇4

一、活动目的

○背景：目前很多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动，虽消费人群和层次与百斯盾有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的冲击。

○竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等。

○劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦;广告扎堆，推广难度增大;终端难以渗透;竞争对手全面放价，促销优势难以体现;现场表现干扰因素不可控制，难以成为核心主场。

○优势：品牌效应吸引大众眼球，活动规划系统完善(主题及概念清晰)，长时长效的推广策略，现场表现及组织完善，力拼执行力及邀约工程。

○目标：实现品牌价值的升级和行业内的深远影响，实现品牌知名度和美誉度的全面提升，实现现场销售目标及后期的销售提升，减少库存积压，实现从消费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新审视。

二、活动地点

安徽百斯盾各直营店

三、活动时间

手机发送信息时间：7月25日至7月29日

活动时间：7月30日--8月15日

四、活动主题

大哄抢

五、活动组合

○手机发送信息话术：亲爱的百斯盾贵族，特邀您参加百斯盾“大哄抢”极限优惠活动，全场99元起。凭此短信参与极限优惠。机会难得，分秒必抢!

○凭手机接收的我司发送的`大秒杀促销信息的VIP客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动优惠。

○具体优惠内容：全场99元起，159元。

○针对第一次上门或是不常在百斯盾消费的新顾客，若想享受此活动优惠，至少购两件。若只买一件，可享受大哄抢折扣6折(吊牌价)。不限制顾客购买条数。

○VIP卡不能同时参加此活动;此活动不参加买八送一;

活动期间：日销售超过7000元，店铺每人奖励20元。

(次日发放、由店长申请从营业款里支出)

日销售超过5500元，店铺每人奖励10元。

(次日发放，由店长申请从营业款里支出)

○期望-----全场货品参加活动，为了激励大家多多拿到你们努力后的奖励。具体货品明细价格见附件。

六、终端宣传

○海报：高0.8米X宽0.6米

○肩贴：直径0.1米圆图背胶贴在左肩工装上

○X展架：高1.6米X宽0.6米(考虑是否要做)

○价格圆牌：99、139、159

○电话或短信邀约

七、注意事项

○本案不包括《活动现场分工及执行》、《预算及进度表》

○定案后可提供视觉稿件(活动主题形象)和软文

○现场表现方案需实地考察

○店面联动各店面统一包装

○活动前开展销售人员培训

○未妥善之处请及时修正

男装促销方案 篇5

借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为元旦节做出以下促销活动方案策划：

一、活动主题：

元旦节惊喜无限多

二、活动时间：

20xx-12-25—20xx-1-10

三、活动目的：

提升销售，降低库存，发展VIP客群

四、促销内容：

(针对某某品牌专卖店)

口号元旦同欢，惊喜无限多

幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的`顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。

全场服装参与活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%

活动对象：周边潜在消费群体

男装促销方案 篇6

一、活动实施背景及目的

1、活动背景

A、网络营销代表男装营销的未来发展趋势。

20xx年底，中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果消费者想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。男装行业亦如此，目前，很多传统男装企业开始或尝试开始介入网络营销。未来，将会有更多的男装企业产品和品牌进军网络，无疑将推动中国男装行业向网络化的快速发展。

B、网络的发展让消费者逐渐接受并依赖网上购物。

进入二十一世纪以来，网络是全球发展最快的一项科技产品，网络所营造的虚拟但快捷、抽象但丰富的另一个平行世界，让人们心驰神往，时至今日，网络已经成为大多数人不可或缺的工具和生活方式。其中，网上购物逐渐成了网络生活方式的一大潮流。随着网络销售模式的日益完善和支付系统的日益安全、便捷，许多人开始爱上了这种足不出户而淘尽天下的消费模式。经过十多年的发展，当初那批网络弄潮儿，如今也进入了中年，加入了以中年、中等收入以上为标志的男装主流消费群体。因此，男装的网络营销蕴含着巨大的市场潜力。

C、元旦至春节期间为男装的销售旺季，应重点进行营销推广。

元旦至春节期间，是男装最大的销售旺季之一。中国的辞旧迎新的传统，让服装的销售在此刻显得尤为火爆。在此时，绝大多数传统男装品牌都开始进行各式各样的营销活动，旨在利用销售旺季，完成近半年的销售目标。而作为新兴的男装网络营销也应当抓住此重要节点，重拳出击，开展一系列营销活动。

2、活动目的

A、长远目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装销售模式的知名度和美誉度，培养男装市场消费者的网络消费习惯。增加消费者网络购买男装的渠道比重。

B、近期目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装的影响力，塑造淘宝男装的精品品牌形象，加强淘宝男装平台与网络店铺、消费者三者之间的沟通与联系，形成良好的市场环境。

C、基本目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装的总体销售额度，增加淘宝男装平台及各个店铺的营业利润，打造一批男装精品店铺。

二、活动要素

1、活动主题：新年温暖随心购男装精品在淘宝———————淘宝男装年末购物节

主题阐述：活动主题结合促销的时间特征：新年时段，紧扣淘宝男装的两大特点：网络平台的便利性和淘宝男装的精品属性。塑造“欢乐”的节日式购物气氛，以购物节的形式让消费者产生购物的`欲望和快感。另：今年的冬季将是一个较为寒冷的冬季，所以温暖过冬将成为男装的诉求重点。因此主题及整个活动里围绕“温暖”展开。

2、活动时间：20xx年1月1日—20xx年2月1日

3、活动平台：淘宝网男装频道

4、活动参与范围：淘宝网扶持的精品店铺及有意向参与的其他男装店铺。

三、活动内容及安排：

活动策划思路：根据男装消费的年末旺季时段特征及淘宝男装频道的平台特征，充分利用多种营销推广手段，开展男装节等一系列营销活动。男装节组成：

温暖推荐—每日温暖推荐：

温暖品牌—品牌男装精品展：

温暖特惠—特价男装限时抢

温暖互动—十大最受淘宝网友欢迎的男装品牌评选

1、每日温暖推荐：

该活动环节为本次活动的重点环节，主要目的是通过每天的特惠价格来吸引网友的关注，增加产品销量。淘宝每天精心聚拢筛选一批正在举行优惠活动的男装产品作为特别推荐，产品挑选由编辑推荐与店铺报名参加结合的形式。产品的更新频次为每天。可设置往日精选，收录一周内的每日温暖推荐产品。

专区作用：通过每天的特惠价格来吸引网友的关注，增加产品销量

专区位置：淘宝男装频道首页首屏

专区推广：在淘宝首页显著位置进行广告位链接和文字链链接。淘宝旺旺及迷你首页每日进行弹出式广告宣传。

专区持续时间：覆盖整个推广时段。

专区促销活动：由淘宝主导，各店铺推荐产品参与。

2、品牌男装精品展：

为品牌男装特别开设的展示区域，旨在打造淘宝精品男装的概念。邀请所有在淘宝开设旗舰店和形象店的男装品牌参与，根据品牌的销售额或知名度，进行展示区的排位。鼓励男装品牌在展示区内自行进行优惠促销活动。

专区作用：宣传淘宝男装品牌，打造淘宝精品概念，提升平台的形象。

专区位置：淘宝男装频道首页（具体见图示）

专区推广：在淘宝首页固定位置Tab广告位及文字链

专区持续时间：覆盖整个推广时段

专区促销活动：由各个品牌自行安排，淘宝进行统筹。

3、特价男装限时抢：

在活动开始后的前半个月，每周选择几款产品，以每日限量抢购的形式，成本价甚至低于成本价进行销售。此举旨在以大力度优惠迅速的聚拢人气，大量增加点击率，提升网友的消费欲望。为活动的持续进行打好良好基础。

第3项活动与第1项活动的关系：促销力度3〉1持续时间1〉3

每日特惠为贯穿整个活动时间的，特价男装限时抢仅为前半个月。每日特惠为搜罗整理推荐正在举行优惠活动的男装产品，并挑选最优惠的几个产品进行每日推荐，不限时间段。为商家实行，淘宝推荐的模式。而特价男装限时抢为淘宝组织的，商家自愿参与的，由商家提供产品，淘宝制定优惠幅度（成本价或低于成本价）及形式（限时抢购）。

专区作用：短时间内迅速增加人气，造成眼球关注热点，为活动的成功进行打好基础。

专区位置：淘宝男装频道首页首屏（与每日特惠栏目轮替或并列，活动结束后，位置被每日特惠代替）

4、淘宝网十大年度男装品牌评选

该活动为淘宝此次男装节的后续活动，重在吸引网友的投票参与，形成淘宝平台、知名品牌与网友消费者三者之间的良好沟通与互动。成为淘宝男装频道的年度盛事。

活动形式：网络评选+颁奖（线下活动）

活动基于版块：品牌男装精品展

活动时间：活动结束前半个月及活动结束后持续一个月

活动参与主体：网友、参加品牌男装精品展的品牌

活动内容：

A、筹备期：在品牌男装精品展开始后，每日跟踪各个男装品牌的成交量和点击率，并每日进行成交量和点击率的排名。为品牌评选的排序做好依据。

B、投票期：投票期开始后，根据品牌的日成交量及点击率等进行综合排序，增设网友投票按钮和评论区。原则上对评论进行引导，控制品牌负面评

论的出现。同时需启动防刷票系统，防止品牌进行刷票等舞弊行为。每个淘宝ID每日只能投一票。

C、评选颁奖：投票活动结束后，根据网友的投票和成交量、点击率等三项数据的综合考评，评选出“淘宝网十大年度男装品牌”奖项。根据淘宝网的网友投票排名，评选出“淘宝网十大最受网友欢迎的男装品牌”奖项。并择期进行颁奖活动。

D、活动推广：利用公关、广告等推广手段，集中淘宝的宣传资源进行宣传推广。

四、活动简要排期表（因时间关系，不能做的很详细，仅体现日期的排期思路）

专区推广：在淘宝首页显著位置进行广告位链接和文字链链接。淘宝旺旺及迷你首页每日进行弹出式广告宣传。（在该活动举行期间，宣传资源倾向于该活动，活动结束后，宣传资源倾向于每日特惠。）专区持续时间：前两周专区促销活动：淘宝制定促销力度及形式，商家提供产品及渠道服务。

五、活动外部宣传与推广

一个好的营销活动，除了依靠淘宝本身的宣传资源和影响之外，还需借助外部媒介进行推广宣传。主要应用以下宣传手段及渠道：

1、公关传播：利用电视、广播、报纸、杂志、网络等进行软性新闻宣传报道，制造舆论关注热点。

传播阶段及话题规划：

2、广告宣传：

六、活动操作简要细节及须知：综述：

1、该活动为淘宝网男装频道组织主办的、淘宝平台内所有男装商家店铺皆可参与的年末大型营销活动。在活动的具体操作上需要淘宝方与商家的密切联系和配合。

2、在此活动举办期间，所有男装商家店铺索举行的各类促销优惠活动均可纳入该活动的范畴。淘宝可根据活动的效果和影响力进行重点主推，但与主线活动不得发生冲突。

3、商家参与该活动的费用支出均自行承担，淘宝根据活动需要可适当收取相关费用（待定）

4、此活动执行期较长。若遇春节等放假时段，活动根据情况及需要暂停或延续。

筹备期：

1、在筹备前期，淘宝需要对平台内的重点男装商家进行访问和摸底调查，了解商家店铺的产品铺货情况和营销、定价手段等等。为活动的修正及

完善做好准备。

2、在筹备期，淘宝联合商家进行重点产品的筛选、包装工作，储备好足以支撑整个活动的限时特惠产品，不至于出现断档。

3、淘宝负责活动专属minisite的设计、制作与上线工作。各商家店铺在淘宝的指导下对店铺自行进行装修、布置及货品陈列。

4、淘宝建立完善的沟通机制，与参与活动的商家保持紧密的、密切的沟通与交流，保障项目的如期、正常开展。防止其他突发事件。

执行期：

1、活动上线执行后，淘宝除进行活动的管理外，还需对各商家店铺进行巡查，要求各参加活动的商家店铺必须按照统一的风格、营销主题及口号，保障每个参与活动的店铺都有活动的专题链接。防止、制止、及时处理各类突发事件，保障营销活动的秩序和安全。

2、活动执行后，淘宝及店铺须做好各类数据的记录、监测及汇整工作。为活动效果的分析与监测提供依据。

3、成立应急小组，处理突发的危机事件。防止过多负面的舆论氛围出现。

4、划分清楚权责、利益分配等复杂关系。

后续总结期：

活动结束后一个月内，淘宝将对活动进行详尽的全面的总结，各参与店铺也须进行各自的总结。这些总结将成为淘宝男装开展下一波活动的重要参考依据。

七、活动角色与分工：

因时间及经验之关系，此方案之成稿较为粗糙急促，仅为展示本人对淘宝及网络营销的一些想法与思路，不求尽善尽美，但求能全方位展示自己。有许多不足之处，敬请谅解并指导。

男装促销方案 篇7

一、活动目的

1、背景：目前很多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动，虽消费人群和层次与百斯盾有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的冲击。

2、竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等。

3、劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦；广告扎堆，推广难度增大；终端难以渗透；竞争对手全面放价，促销优势难以体现；现场表现干扰因素不可控制，难以成为核心主场。

4、优势：品牌效应吸引大众眼球，活动规划系统完善（主题及概念清晰），长时长效的推广策略，现场表现及组织完善，力拼执行力及邀约工程。

5、目标：实现品牌价值的升级和行业内的深远影响，实现品牌知名度和美誉度的全面提升，实现现场销售目标及后期的销售提升，减少库存积压，实现从消费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新审视。

二、活动地点

安徽百斯盾各直营店

三、活动时间

手机发送信息时间：7月25日至7月29日

活动时间：7月30日——8月15日

四、活动主题

大哄抢

五、活动组合

1、手机发送信息话术：亲爱的百斯盾贵族，特邀您参加百斯盾“大哄抢”极限优惠活动，全场99元起。凭此短信参与极限优惠。机会难得，分秒必抢！

2、凭手机接收的'我司发送的大秒杀促销信息的VIP客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动优惠。

3、具体优惠内容：全场99元起，最高159元。

4、针对第一次上门或是不常在百斯盾消费的新顾客，若想享受此活动优惠，至少购两件。若只买一件，可享受大哄抢折扣6折（吊牌价）。不限制顾客购买条数。

5、VIP卡不能同时参加此活动；此活动不参加买八送一；

活动期间：日销售超过7000元，店铺每人奖励20元。（次日发放、由店长申请从营业款里支出）

日销售超过5500元，店铺每人奖励10元。（次日发放，由店长申请从营业款里支出）

1、期望—————全场货品参加活动，为了激励大家多多拿到你们努力后的奖励。具体货品明细价格见附件。六、终端宣传

2、海报：高0.8米X宽0.6米

3、肩贴：直径0.1米圆图背胶贴在左肩工装上

4、X展架：高1.6米X宽0.6米（考虑是否要做）

5、价格圆牌：99、139、159

6、电话或短信邀约

八、注意事项

1、本案不包括《活动现场分工及执行》、《预算及进度表》

2、定案后可提供视觉稿件（活动主题形象）和软文

3、现场表现方案需实地考察

4、店面联动各店面统一包装

5、活动前开展销售人员培训

6、未妥善之处请及时修正

备注：最终解释权归百斯盾安徽办事处所有。

男装促销方案 篇8

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3 、人们员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人们员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人们员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人们群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人们员推销至关重要。

3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的.喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

男装促销方案 篇9

为了提升服装店的销量，带来更多的客户，提升店面品牌形象，我店特地开展了一系列服装促销活动。

一、活动主题

疯狂抢衣大比拼。

二、活动时间

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

三、活动方式

自xx日起凡购物满xx元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加xx日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下午17：00点整x月x日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。x月x日晚照常营业

四、活动评估

通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的.心理，参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为xx元，可促进其商品销售。活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

五、卖场布置及注意事项

促销活动气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

六、广告宣传

x月x日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重x月x日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出夜场。发放活动传单若干。

男装促销方案 篇10

一、主题：

烂漫金秋，个性与时尚的激情碰撞。

二、时间：

10月1日—11月10日

三、促销动机：

时值十·一黄金周，秋装上市，旨在推广新品提升业绩。

四、促销内容：

根据本次秋装特点所举行的促销活动可分两步进行。具体如下

1、互动游戏。十·一期间，在天一广场举行一些有趣而有创意的互动游戏。（活动场地有一定的限制，所以不可能有大的道具和布景，所以主要设计一些简单的游戏）目的在于推广今秋xxx男装。将其个性，独特的一面展示给大众。并且通过趣味横生的互动节目，提升xxx的企业形象，推广企业文化。

游戏形式及规则：

（1）“个性展示”根据主持人提问回答问题或者展才艺。活动可以从网上下载一些个性测试题或者自设题目如“您最尴尬的事情？”“最开心的事情？”？参与就有小礼品赠送，调动群众的参与积极性。

（2）“明明白白你的心”由一对情侣或夫妻参加。首先由男士回答主持人提出的`5个问题（例：第一次约会的地点？她最喜欢的颜色？），我们给女士戴上耳机将听不到男士的现场作答，然后我们让女士来一一回答这10个问题。考验彼此间的默契程度，回答正确率在4个以上将有精美的礼品赠送。尽量多准备题目，避免重复。

（3）“默契对对碰”可以由4-6对情侣共同参加。男士在前女士在后，主持人以是非题提问（例：她是不是野蛮女友？他是不是爱吃醋？）女士把手举过头顶，双手交叉表示否，双手合成O形表示是。然后由男士回答。答错了就淘汰，答对的可继续答题。最后胜出的一队可以获得一份礼品。

（4）“超级男模”。邀请的模特展示服装，之后邀请台下观众参与模仿。拉近我们与大众的距离。展示我们的目标“时尚大众”注意：在活动过程中除了要不断宣传今秋产品的特色及其个性之处外，还要为之后的活动作宣传。因此主持人至关重要，要求有能充分调动现场气氛以及主持全局的能力。

2、“放飞个性与时尚，体会温馨与浪漫”。目前旅游公司组织第六届中国舟山国际沙雕节一日游费用是198元。因此由主办方与旅游公司合作推出该活动还有减低费用的可能。“个性之旅”为单人沙雕节一日游，“烂漫之旅”为双人沙雕节一日游，即情侣游。在活动期间在xxx天一专卖购物满一千元即可参与“个性之旅”。而购物满一千八百元即可获“烂漫之旅”。通过服装销售，捆绑个性与浪漫，让消费者体会xxx的无限关爱。

五、促销宣传海报、横幅。

六、售点布置：

1、告示牌、海报应摆/贴在售点最显眼位置；

2、其它宣传品放在顾客容易看得见的位置。

男装促销方案 篇11

活动目的：

元旦是一年中第一个重要节日，此时消费者经济比较宽裕，购买能力强。我们通过"现金"即时回报提升入店人气，烘托喜庆气围，且"抓钱能手"寓意感强，使消费者产生联想和期盼，易刺激消费者的购买欲望，最终达到冲刺年终销售高锋的目的`。

活动时间：

20xx年12月28日至20xx年1月6日

活动地点：

浙江省xx网络终端

活动主题：

金猴嘉奖抓钱能手

活动广告语：

手有多大，奖金就有多大

看"谁"是20xx年的抓钱能手

过年恒源祥全家喜洋洋

活动宣传：

1、通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；

2、通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客户；

3、通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。

活动内容：

1、限时限量

2、金猴嘉奖抓钱能手

购物满x元，即现场进行嘉奖一次，在奖池中单手抓现金，能抓多少给多少。

3、过年恒源祥全家喜洋洋

活动期间为全家人购物满x元，送VIP金卡一张（享有购物打8、8折的优惠）和元旦精美礼品一份。

气氛布置具体要求：

1、店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。

2、在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂"新春穿新衣，新衣伴好礼"，"过年恒源祥全家喜洋洋""看谁是20xx年的抓钱能手"字样条幅在店外宣传，以吸引客户。

3、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主，室外装饰灯笼等。

4、各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。

男装促销方案 篇12

服装店促销实施一：欢迎辞由以往的欢迎光临变为假期好

可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的新年好回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

服装店促销实施二：巧妙的红包

按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，19含要长长久久之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的.广告了。

服装店促销实施三：别致的礼品

搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有管住男人的钱或绑住心爱的男人之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。

因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。

以下是我以前成功操作过的几个方法：

根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。

中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。

一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。

为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。

男装促销方案 篇13

一、活动目的

背景：目前很多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动，虽消费人群和层次与百斯盾有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的冲击。

竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等。

劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦;广告扎堆，推广难度增大;终端难以渗透;竞争对手全面放价，促销优势难以体现;现场表现干扰因素不可控制，难以成为核心主场。

优势：品牌效应吸引大众眼球，活动规划系统完善(主题及概念清晰)，长时长效的推广策略，现场表现及组织完善，力拼执行力及邀约工程。

目标：实现品牌价值的升级和行业内的.深远影响，实现品牌知名度和美誉度的全面提升，实现现场销售目标及后期的销售提升，减少库存积压，实现从消费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新审视。

二、活动地点

安徽百斯盾各直营店

三、活动时间

手机发送信息时间：7月25日至7月29日

活动时间：7月30日--8月15日

四、活动主题

大哄抢

五、活动组合

手机发送信息话术：亲爱的百斯盾贵族，特邀您参加百斯盾“大哄抢”极限优惠活动，全场99元起。凭此短信参与极限优惠。机会难得，分秒必抢!

凭手机接收的我司发送的大秒杀促销信息的VIP客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动优惠。

具体优惠内容：全场99元起，159元。

针对第一次上门或是不常在百斯盾消费的新顾客，若想享受此活动优惠，至少购两件。若只买一件，可享受大哄抢折扣6折(吊牌价)。不限制顾客购买条数。

VIP卡不能同时参加此活动;此活动不参加买八送一;

活动期间：日销售超过7000元，店铺每人奖励20元。

(次日发放、由店长申请从营业款里支出)

日销售超过5500元，店铺每人奖励10元。

(次日发放，由店长申请从营业款里支出)

期望-----全场货品参加活动，为了激励大家多多拿到你们努力后的奖励。具体货品明细价格见附件。

六、终端宣传

海报：高0.8米X宽0.6米

肩贴：直径0.1米圆图背胶贴在左肩工装上

X展架：高1.6米X宽0.6米(考虑是否要做)

价格圆牌：99、139、159

电话或短信邀约

七、注意事项

本案不包括《活动现场分工及执行》、《预算及进度表》

定案后可提供视觉稿件(活动主题形象)和软文

现场表现方案需实地考察

店面联动各店面统一包装

活动前开展销售人员培训

未妥善之处请及时修正

备注：最终解释权归百斯盾安徽办事处所有。

男装促销方案 篇14

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：

1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;

2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;

3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的.大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调：

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;

(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;

(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

(二)准备须到位

1、人员分工：成立促销活动“会”，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点：确定活动的位置，确定外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

(三)预热要充分

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

(四)执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

(五)检查不能省

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

(六)总结要及时

1、半天一总结,及时鼓舞士气。

2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。

3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

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文章来源：//m.jab88.com/j/224190.html

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